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    "end": 3.04,
    "text": " Für mich war meine Firma sicherlich 20 Jahre mein Hobby."
  },
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    "text": " Das hat mir unfassbar Spaß gemacht."
  },
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    "text": " Ich glaube, das ist auch ein Erfolgsteil,"
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    "text": " dass man so viel Spaß daran hat,"
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    "text": " dass man nicht auf die Uhr guckt,"
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    "text": " dass für einen völlig in Ordnung ist, Samstag oder Sonntag"
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    "text": " ins Büro zu gehen und sich nicht ärgert oder grämt und sagt,"
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    "text": " ich kann jetzt hier was nicht machen,"
  },
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    "text": " sondern wenn das eine Beschäftigung ist, die einem Spaß bringt."
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    "text": " Nur wenn man Spaß an etwas hat, kann man das gut machen."
  },
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    "text": " Du hast als großer FC-Fan eine Sache richtig gemacht."
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    "text": " Du machst mit dem Poldi was zusammen."
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    "text": " Ich dachte, worauf geht es jetzt hinaus."
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    "text": " \"Mittlestars\", der Mittelstand und Unternehmerpodcast."
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    "text": " Ehrlich, direkt und ungefiltert."
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    "text": " Von und mit Markus Seidel."
  },
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    "text": " Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge \"Mittlestars\"."
  },
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    "text": " Mein Name ist Markus Seidel."
  },
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    "start": 46.2,
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    "text": " Heute zu Gast ist der Wilke Stromann."
  },
  {
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    "text": " Er hat uns die Geschichte, wie er aus Ostfriesland nach Köln gegangen ist,"
  },
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    "start": 52.48,
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    "text": " dort die Firma Sparheny groß gemacht hat."
  },
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    "text": " Zum Schluss an die Mobile-Sohn AG verkauft hat,"
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    "text": " warum er heute Vorstand ist und warum er eine Million Handyverträge"
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    "text": " pro Jahr und mehr wird dieser Firma verkauft."
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    "text": " Herzlich willkommen, Wilke."
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    "text": " Danke für die Einladung, Markus."
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    "text": " Auch mal Moin. - Genau, Moin, sehr gut."
  },
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    "text": " Erzähl uns noch mal ganz kurz, wer bist du, was machst du?"
  },
  {
    "start": 72.88,
    "end": 75.88,
    "text": " Ja, mein Name ist Wilke Stromann, 1980 geboren."
  },
  {
    "start": 75.88,
    "end": 80.88,
    "text": " Also aktuell 44 Jahre jung, gebürtige aus Friese."
  },
  {
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    "end": 83.88,
    "text": " Und wohnt seit, ja, knapp 25 Jahren in Köln."
  },
  {
    "start": 83.88,
    "end": 87.36,
    "text": " Bin also inzwischen mehr Kölner als aus Friese, würde ich sagen."
  },
  {
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    "end": 90.88,
    "text": " Und ja, ich hab auf dem Schulhof ganz klassisch angefangen,"
  },
  {
    "start": 90.88,
    "end": 92.52,
    "text": " Handyverträge zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 92.52,
    "end": 95.24,
    "text": " Daraus hat sich mein Unternehmen Sparheny gegründet,"
  },
  {
    "start": 95.24,
    "end": 97.64,
    "text": " das ich jetzt seit fast 25 Jahren betreibe."
  },
  {
    "start": 97.64,
    "end": 102.4,
    "text": " Und ja, mit Sparheny ein bisschen über eine Million Handyverträge im Jahr"
  },
  {
    "start": 102.4,
    "end": 103.96,
    "text": " in Deutschland verkaufe."
  },
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    "start": 103.96,
    "end": 106.96,
    "text": " Klingt unglaublich, muss ich unbedingt mehr zu erfahren."
  },
  {
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    "end": 109.68,
    "text": " Du bist aus Ostfriesland geboren, nach Köln migriert."
  },
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    "start": 109.68,
    "end": 111.8,
    "text": " Das wird bestimmt eine sehr lustige Story,"
  },
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    "end": 114.64,
    "text": " wenn wir später auf Karneval und Co. zusprechen kommen."
  },
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    "end": 118.6,
    "text": " Ich hab eine gute Freundin dort, meine ehemalige Steuerberaterin,"
  },
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    "text": " die dort aufwohnt."
  },
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    "end": 122.8,
    "text": " Da sind quasi alle auf so einem Hof richtig."
  },
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    "end": 127.2,
    "text": " Also Viehzucht und Gasanlagen und was der Teufel alles."
  },
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    "end": 130.16,
    "text": " Was genau hast du dort gemacht in deiner Jugend,"
  },
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    "start": 130.16,
    "end": 134.04,
    "text": " was vielleicht schon einen ersten unternehmerischen Touch reingebracht hat?"
  },
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    "start": 134.04,
    "end": 138.36,
    "text": " Ja, also die Stadt, aus der ich komme, heißt Norden-Norddeich,"
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    "start": 138.36,
    "end": 143.16,
    "text": " ist also ein bisschen größer als so ein Hof."
  },
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    "end": 146.68,
    "text": " Also wir hatten so 25.000 Einwohner in Norden,"
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    "text": " wo ich groß geworden bin."
  },
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    "end": 150.64,
    "text": " Meine Eltern, beide Lehrer."
  },
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    "end": 153.44,
    "text": " Und ja, unternehmerisch hab ich eigentlich"
  },
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    "start": 153.44,
    "end": 157.12,
    "text": " wahrscheinlich von der Grundschule an immer schon irgendwas gemacht."
  },
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    "start": 157.12,
    "end": 162.0,
    "text": " Also ich hab Kastanienbäume gepflanzt im Herbst."
  },
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    "start": 162.0,
    "end": 163.56,
    "text": " Es gab in den Sommerferien,"
  },
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    "start": 163.56,
    "end": 166.36,
    "text": " kommen immer relativ viele Gäste, Touristen raus,"
  },
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    "start": 166.36,
    "end": 169.8,
    "text": " und auf dem Wochenmarkt gab's die Möglichkeit immer,"
  },
  {
    "start": 169.8,
    "end": 172.88,
    "text": " während der Sommerferien so einen Flohmarkt zu machen."
  },
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    "end": 176.4,
    "text": " Ich hab jede Woche mitgemacht, jeden Samstag war ich noch."
  },
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    "text": " Mein Vater hat mich hingefahren,"
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    "end": 181.76,
    "text": " und da hab ich die alte Spielzeugen so was verkauft."
  },
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    "end": 185.56,
    "text": " Das hatte nicht so ganz die Güte zu skalieren,"
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    "text": " weil ich hatte eine kleinere Schwester,"
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    "text": " die wollte natürlich das Spielzeug auch haben."
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    "text": " Das heißt, ich musste mir Sachen überlegen,"
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    "end": 194.72,
    "text": " die ich verkaufen konnte."
  },
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    "end": 197.32,
    "text": " Und da hab ich dann im Herbst Kastanien eingepflanzt"
  },
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    "end": 199.36,
    "text": " und kleine Kastanienbäume verkauft."
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    "end": 201.52,
    "text": " Ich hab mir Werbematerial, ich weiß noch,"
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    "end": 203.88,
    "text": " der Hauptdienstartikel war von der Bundeszentrale"
  },
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    "start": 203.88,
    "end": 205.48,
    "text": " für gesundheitliche Aufklärung,"
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    "start": 205.48,
    "end": 207.96,
    "text": " konnte man nur Tizböcke bestellen, kostenfrei."
  },
  {
    "start": 207.96,
    "end": 211.08,
    "text": " Die hab ich immer bestellt in fast Europa-Lettengröße."
  },
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    "start": 211.08,
    "end": 214.04,
    "text": " Und hab die da auf dem Flohmarkt verkauft."
  },
  {
    "start": 214.04,
    "end": 216.36,
    "text": " Weil dann natürlich alle fand das nett."
  },
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    "start": 216.36,
    "end": 219.08,
    "text": " So ein Junge, der da irgendwie marktscheierisch"
  },
  {
    "start": 219.08,
    "end": 221.04,
    "text": " Werbematerial verkauft hat,"
  },
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    "end": 224.48,
    "text": " jeder gerne mal nur einen Euro damals noch eine Marke gegeben."
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    "end": 225.72,
    "text": " Das hab ich gemacht."
  },
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    "end": 228.48,
    "text": " Also auch du hast quasi früh deine Jugendlichkeit,"
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    "end": 231.6,
    "text": " dein gutes Aussehen und den Lieglichkeitsfaktor hergegeben,"
  },
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    "end": 233.16,
    "text": " um das zu machen. - Ja, ist so."
  },
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    "end": 236.48,
    "text": " Und du hast diese Notizböcke, hast du kostenlos irgendwo bestellt?"
  },
  {
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    "end": 239.36,
    "text": " Da hast du keinem aufgefallen, nur Superlittenweiseböcke."
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    "end": 241.68,
    "text": " Oh, die waren froh, dass sie los waren."
  },
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    "end": 243.48,
    "text": " Und du hast die verkauft. - Ja."
  },
  {
    "start": 243.48,
    "end": 245.16,
    "text": " Also damit hab ich angefangen."
  },
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    "end": 247.48,
    "text": " Dann hab ich mein Nachbar in der Tankstelle,"
  },
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    "end": 248.84,
    "text": " ich glaub, seit ich zwölf war,"
  },
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    "end": 251.64,
    "text": " in der Tankstelle gearbeitet, auch in den Ferien,"
  },
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    "end": 253.76,
    "text": " dann Regale nachgefüllt, mit irgendwie,"
  },
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    "end": 256.36,
    "text": " ich weiß gar nicht, mit 14 Luft, die dann, glaub ich,"
  },
  {
    "start": 256.36,
    "end": 258.56,
    "text": " an die Kasse, hab da immer gearbeitet."
  },
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    "end": 260.76,
    "text": " Ich hab in der Schule unsere Schülerzeitung"
  },
  {
    "start": 260.76,
    "end": 263.88,
    "text": " so ein bisschen aus einem Rösschen-Schlaf erwacht"
  },
  {
    "start": 263.88,
    "end": 266.44,
    "text": " und hab da den Anzeigenverkauf angekurbelt."
  },
  {
    "start": 266.44,
    "end": 268.8,
    "text": " Redaktionell, das war nicht so meine Stärke,"
  },
  {
    "start": 268.8,
    "end": 271.28,
    "text": " aber jede zweite Seite mit Werbung vollzumachen,"
  },
  {
    "start": 271.28,
    "end": 273.76,
    "text": " das war meine Stärke, hab Veranstaltungen gemacht,"
  },
  {
    "start": 273.76,
    "end": 276.56,
    "text": " hab Abipartys veranstaltet, hab also relativ viel gemacht"
  },
  {
    "start": 276.56,
    "end": 279.44,
    "text": " und hatte eigentlich immer ein ganz gutes Näschen dafür,"
  },
  {
    "start": 279.44,
    "end": 282.76,
    "text": " wo kann man grad ein bisschen Geld verdienen, wo gibt's Chancen?"
  },
  {
    "start": 282.76,
    "end": 285.68,
    "text": " Also was ich auf jeden Fall raushöre in unserem Podcast,"
  },
  {
    "start": 285.68,
    "end": 288.04,
    "text": " ist ganz viele Stammen aus dem Lehrerhaushalt."
  },
  {
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    "end": 290.92,
    "text": " Weil ganz viele große Unternehmern aus entstanden sind."
  },
  {
    "start": 290.92,
    "end": 293.2,
    "text": " Das Gegenteil erreichen wir wahrscheinlich."
  },
  {
    "start": 293.2,
    "end": 296.04,
    "text": " Ja, irgendwie auf jeden Fall anders, dem Weg beschreiten,"
  },
  {
    "start": 296.04,
    "end": 299.4,
    "text": " ihre Eltern vorgelebt haben, ganz oft mit dem akademischen Teil,"
  },
  {
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    "end": 301.88,
    "text": " aber dann relativ schnell Unternehmer werden."
  },
  {
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    "end": 305.36,
    "text": " Ich höre auch ganz oft raus, dass Leute Dinge früher verkauft haben,"
  },
  {
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    "text": " zu Geld gemacht haben, also irgendwie das System,"
  },
  {
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    "end": 311.0,
    "text": " was ihnen vorgegeben ist, in ihrem Sinne genutzt haben."
  },
  {
    "start": 311.0,
    "end": 313.12,
    "text": " Du hast dabei ganz klasse Schule gemacht,"
  },
  {
    "start": 313.12,
    "end": 316.52,
    "text": " hast dann auch Abitur gemacht und hast danach eine Lehre gemacht"
  },
  {
    "start": 316.64,
    "end": 319.4,
    "text": " und hab jetzt mal Abi gemacht, jetzt nicht besonders gut."
  },
  {
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    "end": 321.6,
    "text": " Auch das eint ganz viele hier? - Ja, genau."
  },
  {
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    "end": 323.16,
    "text": " Ich hab drei, zwei Abi gemacht,"
  },
  {
    "start": 323.16,
    "end": 325.76,
    "text": " ich hab während der Zeit in der Kneipe gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 325.76,
    "end": 327.88,
    "text": " die war direkt gegenüber vom Gymnasium."
  },
  {
    "start": 327.88,
    "end": 330.0,
    "text": " Die Kneipe hatte tagsüber schon auf."
  },
  {
    "start": 330.0,
    "end": 332.8,
    "text": " Ich hab eigentlich immer so die fünfte und sechste Stunden"
  },
  {
    "start": 332.8,
    "end": 336.48,
    "text": " hab ich eigentlich immer gearbeitet und nicht dem unterrichten geworden."
  },
  {
    "start": 336.48,
    "end": 338.8,
    "text": " Deswegen ist das so durchschnittlich geworden."
  },
  {
    "start": 338.8,
    "end": 340.92,
    "text": " War aber für mich völlig in Ordnung."
  },
  {
    "start": 340.92,
    "end": 343.28,
    "text": " Ich hab eine einzige Bewerbung geschrieben."
  },
  {
    "start": 343.28,
    "end": 345.6,
    "text": " Ich war mir ganz sicher, ich wollte ..."
  },
  {
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    "end": 348.04,
    "text": " Das hab ich in den Schulzeiten schon mitgemacht"
  },
  {
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    "end": 350.64,
    "text": " und ich wollte eine Ausbildung machen in der Bank."
  },
  {
    "start": 350.64,
    "end": 353.6,
    "text": " Und bei uns im Ort gab's eine Bank, die Sparkasse,"
  },
  {
    "start": 353.6,
    "end": 357.24,
    "text": " die so ein bisschen ... so ein bisschen Direct Broker schon war."
  },
  {
    "start": 357.24,
    "end": 359.88,
    "text": " Also ein bisschen digitaler war als andere Banken"
  },
  {
    "start": 359.88,
    "end": 362.0,
    "text": " und ein bundesweites Geschäft hatte."
  },
  {
    "start": 362.0,
    "end": 364.96,
    "text": " Die hatte einen sehr guten Ruf, hat ein großes Geschäft,"
  },
  {
    "start": 364.96,
    "end": 366.96,
    "text": " das auch deutschandweit aktiv war."
  },
  {
    "start": 366.96,
    "end": 369.52,
    "text": " Und da wollte ich arbeiten. Das war völlig klar."
  },
  {
    "start": 369.52,
    "end": 371.64,
    "text": " Ich hab eine Bewerbung geschrieben."
  },
  {
    "start": 371.64,
    "end": 374.96,
    "text": " Meine Eltern als Lehrerhaushalt fanden es natürlich a) doof,"
  },
  {
    "start": 375.08,
    "end": 377.08,
    "text": " eine Bewerbung, das ist doch nicht."
  },
  {
    "start": 377.08,
    "end": 380.04,
    "text": " Du musst doch zumindest bei den anderen Banken bewerben."
  },
  {
    "start": 380.04,
    "end": 382.52,
    "text": " Brauch ich nicht, werd die Ausbildung da machen."
  },
  {
    "start": 382.52,
    "end": 384.36,
    "text": " Und so war's dann auch."
  },
  {
    "start": 384.36,
    "end": 386.48,
    "text": " Im Vorstellungsgespräch ..."
  },
  {
    "start": 386.48,
    "end": 388.6,
    "text": " Optionsgeschäfte, denen erklärt."
  },
  {
    "start": 388.6,
    "end": 391.84,
    "text": " Und hab dann auch ... das war so Boomzeitbörse."
  },
  {
    "start": 391.84,
    "end": 395.92,
    "text": " Börsengang, deutsche Telekom, glaub ich, zu der Zeit war das ungefähr."
  },
  {
    "start": 395.92,
    "end": 399.28,
    "text": " Und hab dann relativ schnell die zwei Jahre oder ein bisschen mehr"
  },
  {
    "start": 399.28,
    "end": 402.24,
    "text": " als zwei Jahre dort in der Werbpapierabteilung verbracht."
  },
  {
    "start": 402.36,
    "end": 405.12,
    "text": " Das ist ein Teil, den man so normalerweise durchläuft."
  },
  {
    "start": 405.12,
    "end": 407.44,
    "text": " Den haben die bei mir ziemlich abgekürzt."
  },
  {
    "start": 407.44,
    "end": 409.56,
    "text": " A) weil die, glaub ich, Personal brauchten."
  },
  {
    "start": 409.56,
    "end": 412.08,
    "text": " Und B) weil's mir halt riesig Spaß gemacht hat."
  },
  {
    "start": 412.08,
    "end": 414.68,
    "text": " Das war schon immer ein bisschen ein Talentaktien."
  },
  {
    "start": 414.68,
    "end": 417.44,
    "text": " Optionsgeschäfte ist ja schon auch immer speziell."
  },
  {
    "start": 417.44,
    "end": 420.04,
    "text": " Genau, also Talent ist ja immer ..."
  },
  {
    "start": 420.04,
    "end": 421.68,
    "text": " ... schwer zu sagen."
  },
  {
    "start": 421.68,
    "end": 424.32,
    "text": " Weil man ... also, jeder von uns hat, glaub ich,"
  },
  {
    "start": 424.32,
    "end": 427.32,
    "text": " da nebengelegen, bin ich auch bei Wirecard reingefallen."
  },
  {
    "start": 427.32,
    "end": 429.44,
    "text": " Und bei drei, vier anderen Aktien."
  },
  {
    "start": 429.56,
    "end": 432.88,
    "text": " Ja, hab ich immer schon damit gerne beschäftigt."
  },
  {
    "start": 432.88,
    "end": 436.76,
    "text": " Und wahrscheinlich, wenn man jetzt das so auf die lange Ebene anguckt,"
  },
  {
    "start": 436.76,
    "end": 439.44,
    "text": " investiere ich auch ganz vernünftig in Aktien."
  },
  {
    "start": 439.44,
    "end": 442.56,
    "text": " Lustig ist, das passiert den meisten auf lange Sicht."
  },
  {
    "start": 442.56,
    "end": 445.68,
    "text": " Auf kurze Sicht ist es für die meisten relativ unerfolgreich."
  },
  {
    "start": 445.68,
    "end": 448.0,
    "text": " Aber alle, die so 10, 15, 20 Jahre dabei sind,"
  },
  {
    "start": 448.0,
    "end": 450.56,
    "text": " schwören darauf und würden das auch weitermachen."
  },
  {
    "start": 450.56,
    "end": 453.28,
    "text": " So entstehen Legenden, gucken wir zu Warren Buffett."
  },
  {
    "start": 453.28,
    "end": 456.12,
    "text": " Der macht sein Leben lang, scheint ganz gut zu laufen."
  },
  {
    "start": 456.12,
    "end": 458.76,
    "text": " Du hast ja den Ausbildungsgehalt in der Bank gehabt."
  },
  {
    "start": 458.88,
    "end": 461.96,
    "text": " Und wenn man zusammenkam, der unternehmerische Punkt damit rein."
  },
  {
    "start": 461.96,
    "end": 465.32,
    "text": " Ich hab eigentlich mit Handyverträgen auf dem Schulhof angefangen,"
  },
  {
    "start": 465.32,
    "end": 468.44,
    "text": " dass ich ... ja, war der Einzige, der ein Handy da hatte."
  },
  {
    "start": 468.44,
    "end": 470.56,
    "text": " Das ist natürlich ziemlich langweilig."
  },
  {
    "start": 470.56,
    "end": 473.36,
    "text": " Also haben alle mich gefragt, wo kann man das kaufen?"
  },
  {
    "start": 473.36,
    "end": 476.2,
    "text": " Ich hab dann immer so empfohlen, da gibt's 'nen Laden,"
  },
  {
    "start": 476.2,
    "end": 479.12,
    "text": " da kannst du das kaufen und Vertrag machst du am besten da."
  },
  {
    "start": 479.12,
    "end": 481.96,
    "text": " Hab dann irgendwie, ein dritten oder fünftem Gespräch,"
  },
  {
    "start": 481.96,
    "end": 484.08,
    "text": " mir überlegt, das macht keinen Sinn,"
  },
  {
    "start": 484.08,
    "end": 486.6,
    "text": " jetzt die Kunden woanders hinzu empfehlen."
  },
  {
    "start": 486.72,
    "end": 489.0,
    "text": " Ich hab dann gemeldet bei verschiedenen,"
  },
  {
    "start": 489.0,
    "end": 491.64,
    "text": " ja, weitere Empfehlungsplattformen Großhändlern"
  },
  {
    "start": 491.64,
    "end": 494.72,
    "text": " und hab angefangen, die Handyverträger selber zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 494.72,
    "end": 497.52,
    "text": " Nächster Moment war irgendwann, dass ich es leid war,"
  },
  {
    "start": 497.52,
    "end": 500.2,
    "text": " immer wieder die gleiche Geschichte zu erzählen."
  },
  {
    "start": 500.2,
    "end": 502.96,
    "text": " Weil Tarife gibt's ja, ändern sich nicht so häufig."
  },
  {
    "start": 502.96,
    "end": 506.12,
    "text": " Handys haben sich damals auch nicht so häufig geändert."
  },
  {
    "start": 506.12,
    "end": 509.92,
    "text": " Also hab ich dann jemanden gesucht, der mir 'ne Internetseite bastelt."
  },
  {
    "start": 509.92,
    "end": 512.0,
    "text": " So ist dann Spanier gegründet worden."
  },
  {
    "start": 512.0,
    "end": 514.6,
    "text": " Alles, was ich wusste, hab ich da raufgeschrieben."
  },
  {
    "start": 514.72,
    "end": 518.4,
    "text": " Was ich da machen hat, hab ich dem gesagt, hier du kannst es da kaufen."
  },
  {
    "start": 518.4,
    "end": 520.88,
    "text": " Das hab ich eigentlich die ganze Zeit gemacht."
  },
  {
    "start": 520.88,
    "end": 524.24,
    "text": " Während der Ausbildung hatte ich auch da ein bisschen mehr Zeit."
  },
  {
    "start": 524.24,
    "end": 527.32,
    "text": " Ausbildung in der Bank ist ja meistens um 16 Uhr Feierabend."
  },
  {
    "start": 527.32,
    "end": 529.44,
    "text": " Das heißt, ich hatte den Abendzeit."
  },
  {
    "start": 529.44,
    "end": 533.04,
    "text": " Und die meisten meiner Schulkameraden sind zum Studium gegangen."
  },
  {
    "start": 533.04,
    "end": 536.88,
    "text": " Das heißt, ich hatte auch nicht mehr so viele Freunde da in der Heimat."
  },
  {
    "start": 536.88,
    "end": 539.04,
    "text": " Und hab eigentlich jeden Tag gearbeitet."
  },
  {
    "start": 539.04,
    "end": 541.24,
    "text": " Und das Geschäft ganz gut vorangebracht."
  },
  {
    "start": 541.24,
    "end": 543.36,
    "text": " Und hab dann irgendwann mir überlegt,"
  },
  {
    "start": 543.48,
    "end": 545.04,
    "text": " ob ich so hoch Umsätze sind."
  },
  {
    "start": 545.04,
    "end": 548.68,
    "text": " Und hab gedacht, ich muss das vielleicht mal genehmigen lassen."
  },
  {
    "start": 548.68,
    "end": 550.32,
    "text": " Ich hab denen das erzählt."
  },
  {
    "start": 550.32,
    "end": 552.44,
    "text": " Und die gesagt, kein Problem."
  },
  {
    "start": 552.44,
    "end": 555.24,
    "text": " Machst so eine Seite, schreib's auf, was du machst."
  },
  {
    "start": 555.24,
    "end": 558.4,
    "text": " Dann hab ich das zusammengefasst, das dort hingebracht."
  },
  {
    "start": 558.4,
    "end": 560.52,
    "text": " Die Personalchefin sagt dann damals,"
  },
  {
    "start": 560.52,
    "end": 563.48,
    "text": " ach, du hast die ganzen Jahresummen schon genommen."
  },
  {
    "start": 563.48,
    "end": 565.2,
    "text": " Dann hab ich verlegen geguckt,"
  },
  {
    "start": 565.2,
    "end": 568.08,
    "text": " das sind jetzt schon die Umsätze von diesem Monat."
  },
  {
    "start": 568.08,
    "end": 569.68,
    "text": " Da haben wir beide gedacht."
  },
  {
    "start": 569.68,
    "end": 572.52,
    "text": " Das war auch der Moment, wo ich dann gedacht hab,"
  },
  {
    "start": 572.64,
    "end": 574.64,
    "text": " ich hab das als Gewerbe anmeldet."
  },
  {
    "start": 574.64,
    "end": 576.64,
    "text": " Also, 1.6.2000 war das."
  },
  {
    "start": 576.64,
    "end": 578.76,
    "text": " Dann bin ich dann zur Stadt gegangen"
  },
  {
    "start": 578.76,
    "end": 580.88,
    "text": " und hab das als Gewerbe angemeldet."
  },
  {
    "start": 580.88,
    "end": 583.0,
    "text": " Und das ist so rückblickend das,"
  },
  {
    "start": 583.0,
    "end": 585.8,
    "text": " was wir als Unternehmensgründungs-Dag definieren."
  },
  {
    "start": 585.8,
    "end": 589.0,
    "text": " Also, jetzt im kommenden Jahr haben wir 25 Jahre Jubiläum."
  },
  {
    "start": 589.0,
    "end": 592.56,
    "text": " Was für Umsätze standen damals so ein Monat ungefähr da drauf?"
  },
  {
    "start": 592.56,
    "end": 594.48,
    "text": " 10.000 Euro, würde ich tippen."
  },
  {
    "start": 594.48,
    "end": 597.48,
    "text": " Handys Geschäft ist relativ Umsatzstarkes-Geschäft."
  },
  {
    "start": 597.48,
    "end": 599.2,
    "text": " Nicht ganz so margenstark."
  },
  {
    "start": 599.32,
    "end": 603.12,
    "text": " Das Paket 6.700, 800 Euro, was in der Richtung damals wahrscheinlich."
  },
  {
    "start": 603.12,
    "end": 606.96,
    "text": " Dann hat man da eben eine Vertriebsmarsch-Daufgabe von 10, 15, 20 Prozent."
  },
  {
    "start": 606.96,
    "end": 609.52,
    "text": " Ja. - Also schon schönes gutes Geschäft."
  },
  {
    "start": 609.52,
    "end": 612.16,
    "text": " Dann hast du die Ausbildung abgeschlossen? - Ja."
  },
  {
    "start": 612.16,
    "end": 615.68,
    "text": " Dann war dir schon klar, das wird jetzt ein richtiges Unternehmen."
  },
  {
    "start": 615.68,
    "end": 618.24,
    "text": " Und du hattest Mitarbeiter, wann ging das los?"
  },
  {
    "start": 618.24,
    "end": 619.36,
    "text": " Ja, also ..."
  },
  {
    "start": 619.36,
    "end": 621.96,
    "text": " Ja, ob mir das klar war, weiß ich gar nicht."
  },
  {
    "start": 621.96,
    "end": 624.08,
    "text": " Es war aber schon mehr als ein Hobby."
  },
  {
    "start": 624.08,
    "end": 626.36,
    "text": " Ich hatte schon während der Ausbildungszeit"
  },
  {
    "start": 626.48,
    "end": 630.16,
    "text": " Mitarbeiter, die aus dem Homeoffice heraus Arbeiten erledigt haben,"
  },
  {
    "start": 630.16,
    "end": 633.08,
    "text": " überwiegend Kundenbetreuung oder Sachbearbeitung."
  },
  {
    "start": 633.08,
    "end": 635.56,
    "text": " Mein Vater hat dann so ein bisschen geholfen,"
  },
  {
    "start": 635.56,
    "end": 637.56,
    "text": " hat das orchestriert, kathologistisch,"
  },
  {
    "start": 637.56,
    "end": 640.08,
    "text": " von Homeoffice zu Homeoffice-Unterlagen gebracht."
  },
  {
    "start": 640.08,
    "end": 642.88,
    "text": " Wie war in der Prozess, wir reden ja von den 2000ern,"
  },
  {
    "start": 642.88,
    "end": 645.88,
    "text": " wie war es denn damals, Handyverträge, wie manuell war?"
  },
  {
    "start": 645.88,
    "end": 647.0,
    "text": " 100 Prozent."
  },
  {
    "start": 647.0,
    "end": 649.72,
    "text": " Also, wenn jemand was gekauft hat, das gab dann ..."
  },
  {
    "start": 649.72,
    "end": 652.56,
    "text": " Das hat sich dann schon in Richtung Online entwickelt,"
  },
  {
    "start": 652.56,
    "end": 654.8,
    "text": " auch sehr stark, diese Aktionsplattform,"
  },
  {
    "start": 654.92,
    "end": 656.48,
    "text": " die wir jetzt noch vor ebay."
  },
  {
    "start": 656.48,
    "end": 659.36,
    "text": " Da haben wir reingeschrieben, Handyvertrag mit Siemens,"
  },
  {
    "start": 659.36,
    "end": 662.48,
    "text": " SCND oder was auch immer, Tarif 89 Cent, die Minute nur."
  },
  {
    "start": 662.48,
    "end": 665.72,
    "text": " Und wenn das jemand gekauft hat, hat man einen PDF geschickt,"
  },
  {
    "start": 665.72,
    "end": 668.84,
    "text": " hat jeder dann mit Hand eingetragen, seine Stammdaten,"
  },
  {
    "start": 668.84,
    "end": 671.64,
    "text": " und hat mir quasi den Vertrag per Post zugeschickt."
  },
  {
    "start": 671.64,
    "end": 672.76,
    "text": " Und ..."
  },
  {
    "start": 672.76,
    "end": 674.88,
    "text": " haben wir den Vertrag bei der Post ..."
  },
  {
    "start": 674.88,
    "end": 677.6,
    "text": " Also, die Briefe jeden Tag bei der Post abgeholt,"
  },
  {
    "start": 677.6,
    "end": 680.04,
    "text": " hat ein Postfach und hat das dann so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 680.04,
    "end": 681.64,
    "text": " auf die Mitarbeiter verteilt,"
  },
  {
    "start": 681.64,
    "end": 684.84,
    "text": " die haben das dann in irgendwelche Excel-Tabellen eingetragen,"
  },
  {
    "start": 684.88,
    "end": 687.56,
    "text": " und dann wiederum zu dem jeweiligen Großhändler,"
  },
  {
    "start": 687.56,
    "end": 689.52,
    "text": " mit dem wir zusammengearbeitet haben,"
  },
  {
    "start": 689.52,
    "end": 692.48,
    "text": " gesendet, damit der dann Handy und Sim-Karte verschickt."
  },
  {
    "start": 692.48,
    "end": 695.64,
    "text": " Es war sehr analoger Prozess, stand immer in den Verträgen,"
  },
  {
    "start": 695.64,
    "end": 697.48,
    "text": " drei bis sechs Wochen Lieferzeit,"
  },
  {
    "start": 697.48,
    "end": 699.4,
    "text": " weil einfach der Prozess so lange dauerte,"
  },
  {
    "start": 699.4,
    "end": 701.4,
    "text": " gibt's heute natürlich alles nicht mehr,"
  },
  {
    "start": 701.4,
    "end": 703.2,
    "text": " aber das war schon recht analog."
  },
  {
    "start": 703.2,
    "end": 705.72,
    "text": " Da würden heute alle sterben, wenn sie für neusten,"
  },
  {
    "start": 705.72,
    "end": 707.84,
    "text": " die drei bis sechs Wochen warten müssten,"
  },
  {
    "start": 707.84,
    "end": 710.12,
    "text": " und das würde zum Massen-Suizid führen."
  },
  {
    "start": 710.12,
    "end": 711.24,
    "text": " Definitiv so, ja."
  },
  {
    "start": 711.24,
    "end": 713.32,
    "text": " Okay, das heißt, aus Friesland gestartet,"
  },
  {
    "start": 713.44,
    "end": 715.44,
    "text": " ich hab das Jahr nach meiner Ausbildung,"
  },
  {
    "start": 715.44,
    "end": 717.88,
    "text": " ich hab erst ein paar Monate in London gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 717.88,
    "end": 720.0,
    "text": " ich wollte irgendwie, das ist vom Lehrer,"
  },
  {
    "start": 720.0,
    "end": 722.52,
    "text": " dann vielleicht geblieben, meine Eltern haben,"
  },
  {
    "start": 722.52,
    "end": 724.68,
    "text": " in London werden ihre Studien gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 724.68,
    "end": 726.76,
    "text": " und das fand ich schon interessant."
  },
  {
    "start": 726.76,
    "end": 730.44,
    "text": " London hat mich immer gereizt, hab dann einige Monate dort gearbeitet."
  },
  {
    "start": 730.44,
    "end": 733.88,
    "text": " Das hat auch eher meine Selbstständigkeit Rückenwind gegeben,"
  },
  {
    "start": 733.88,
    "end": 736.44,
    "text": " weil London war damals schon unfassbar teuer."
  },
  {
    "start": 736.44,
    "end": 739.88,
    "text": " Ich hab dafür so ein Fletscher, 100 Pfund, die Woche bezahlt,"
  },
  {
    "start": 739.88,
    "end": 742.4,
    "text": " und alles, was ich verdient hab in meinem Job,"
  },
  {
    "start": 742.52,
    "end": 745.56,
    "text": " ich hab das Fletscher einen Telefonanschluss legen lassen."
  },
  {
    "start": 745.56,
    "end": 748.96,
    "text": " Das gab's da gar nicht, die hatten keinen Telefonanschluss im Haus,"
  },
  {
    "start": 748.96,
    "end": 752.24,
    "text": " aber ich brauchte unbedingt Internet, damit ich arbeiten konnte."
  },
  {
    "start": 752.24,
    "end": 755.24,
    "text": " Ich hab da so einen Telefonanschluss reinlegen lassen"
  },
  {
    "start": 755.24,
    "end": 757.56,
    "text": " und hab dann die Abende dort gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 757.56,
    "end": 760.36,
    "text": " und hab so in London dadurch echt genießen können,"
  },
  {
    "start": 760.36,
    "end": 762.56,
    "text": " weil ich ganz gutes Geld verdient hab."
  },
  {
    "start": 762.56,
    "end": 766.0,
    "text": " Und bin dann durch 'n Zufall, mein bester und längster Freund,"
  },
  {
    "start": 766.0,
    "end": 768.32,
    "text": " hat in Köln damals einen Zivilins gemacht."
  },
  {
    "start": 768.32,
    "end": 772.04,
    "text": " Und die ganzen Billigflieger sind von London nach Köln geflogen."
  },
  {
    "start": 772.16,
    "end": 774.32,
    "text": " Und dann bin ich nach Köln gekommen."
  },
  {
    "start": 774.32,
    "end": 777.2,
    "text": " Und als ich den Job da erledigt hatte in London,"
  },
  {
    "start": 777.2,
    "end": 779.4,
    "text": " bin ich irgendwie in Köln hängen geblieben."
  },
  {
    "start": 779.4,
    "end": 782.44,
    "text": " Und hab dann so zweimal versucht, da zu studieren,"
  },
  {
    "start": 782.44,
    "end": 784.64,
    "text": " einmal in Bonn, einmal in Köln."
  },
  {
    "start": 784.64,
    "end": 788.08,
    "text": " Und hab aber meine Firma die ganze Zeit währenddessen aufgebaut."
  },
  {
    "start": 788.08,
    "end": 790.48,
    "text": " Ich hatte, glaub ich, schon zehn Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 790.48,
    "end": 792.88,
    "text": " Und bin in die Uni gegangen, kam dann zurück,"
  },
  {
    "start": 792.88,
    "end": 796.08,
    "text": " hab die Mitarbeiter begrüßt und hab mir irgendwann überlegt,"
  },
  {
    "start": 796.08,
    "end": 797.68,
    "text": " dass das völlig blöd sind."
  },
  {
    "start": 797.68,
    "end": 799.88,
    "text": " Eigentlich sitze ich damit Kominitoren,"
  },
  {
    "start": 800.0,
    "end": 802.4,
    "text": " dass ich das Ziel habe, was ich hier schon habe."
  },
  {
    "start": 802.4,
    "end": 805.56,
    "text": " Also konzentriere ich mich doch darauf, was ich schon habe."
  },
  {
    "start": 805.56,
    "end": 808.04,
    "text": " Und versuch das irgendwie erfolgreich zu machen."
  },
  {
    "start": 808.04,
    "end": 811.24,
    "text": " In den Anfangsjahren hat man ja immer nichts zu verlieren."
  },
  {
    "start": 811.24,
    "end": 813.84,
    "text": " Und das ist natürlich auch so ein bisschen ..."
  },
  {
    "start": 813.84,
    "end": 816.24,
    "text": " dann ein Geheimnis, dann volle Konzentration."
  },
  {
    "start": 816.24,
    "end": 818.36,
    "text": " Ich hab das Studium abgebrochen."
  },
  {
    "start": 818.36,
    "end": 821.84,
    "text": " Und hab mich voll auf meine Selbstständigkeit konzentriert."
  },
  {
    "start": 821.84,
    "end": 825.44,
    "text": " Und die Selbstständigkeit ist manchmal ein bisschen in Zahlen,"
  },
  {
    "start": 825.44,
    "end": 827.6,
    "text": " auch wie das Geschäftsmodell ist."
  },
  {
    "start": 827.72,
    "end": 829.72,
    "text": " Das hat sich natürlich weiterentwickelt,"
  },
  {
    "start": 829.72,
    "end": 832.32,
    "text": " weil es ja auch Handy-Flat-Rates inzwischen gibt."
  },
  {
    "start": 832.32,
    "end": 834.96,
    "text": " Es gibt nicht mehr Minuten genauer Abrechnungen."
  },
  {
    "start": 834.96,
    "end": 838.96,
    "text": " Das heißt, ihr verkauft am Ende des Tages ganz viel Bandels und Verträge."
  },
  {
    "start": 838.96,
    "end": 841.44,
    "text": " Der Großteil unseres Geschäfts ist Marklatum."
  },
  {
    "start": 841.44,
    "end": 844.88,
    "text": " Wir vermarkeln für die großen Anbieter Telekom-Vodafone Telefonika"
  },
  {
    "start": 844.88,
    "end": 847.76,
    "text": " Handyverträge, d.h. die bieten die Vertragsleistung,"
  },
  {
    "start": 847.76,
    "end": 849.88,
    "text": " dass man nachher telefonieren kann."
  },
  {
    "start": 849.88,
    "end": 853.72,
    "text": " Und wir bandeln das zusammen mit einem neuen iPhone oder Galaxy-Fone,"
  },
  {
    "start": 853.72,
    "end": 856.4,
    "text": " bieten halt die Kombination aus Tarif und Handy."
  },
  {
    "start": 856.52,
    "end": 859.16,
    "text": " Durch Kostenvorteile, weil der Online-Vertriebsweg"
  },
  {
    "start": 859.16,
    "end": 861.88,
    "text": " effizienter ist als stationäre Vertriebskanäle"
  },
  {
    "start": 861.88,
    "end": 863.52,
    "text": " und durch Mengenvorteile."
  },
  {
    "start": 863.52,
    "end": 866.16,
    "text": " Wir machen das inzwischen ein paar Hunderttausend,"
  },
  {
    "start": 866.16,
    "end": 868.48,
    "text": " wenn nicht so lange, Millionenmal im Jahr."
  },
  {
    "start": 868.48,
    "end": 870.6,
    "text": " Da haben wir natürlich Kostenvorteile."
  },
  {
    "start": 870.6,
    "end": 873.6,
    "text": " Deswegen ist Kriter Kunde bei uns immer ein besseren Deal,"
  },
  {
    "start": 873.6,
    "end": 875.0,
    "text": " als den, woanders gibt."
  },
  {
    "start": 875.0,
    "end": 877.12,
    "text": " D.h. eine Vodafone Telekom und Co."
  },
  {
    "start": 877.12,
    "end": 880.24,
    "text": " da seid ihr in Deutschland der stärkste Vertriebspartner,"
  },
  {
    "start": 880.24,
    "end": 883.04,
    "text": " den die haben, so rein von der Größe gesprochen."
  },
  {
    "start": 883.04,
    "end": 886.04,
    "text": " Dann natürlich eigengeschäft, aber haben auch euch."
  },
  {
    "start": 886.16,
    "end": 889.28,
    "text": " Telekom, Vodafone und Co. besitzen Netze."
  },
  {
    "start": 889.28,
    "end": 890.88,
    "text": " Das ist der eine Punkt."
  },
  {
    "start": 890.88,
    "end": 893.0,
    "text": " Dann gibt es als Zwischenschritt noch,"
  },
  {
    "start": 893.0,
    "end": 895.32,
    "text": " wie heißt das, die Kollegin aus Hamburg?"
  },
  {
    "start": 895.32,
    "end": 896.44,
    "text": " Freenet."
  },
  {
    "start": 896.44,
    "end": 898.64,
    "text": " Genau, die sich in diese Netze einmieten,"
  },
  {
    "start": 898.64,
    "end": 900.76,
    "text": " einkaufen Kapazitäten aus diesen Netzen,"
  },
  {
    "start": 900.76,
    "end": 902.36,
    "text": " eigene Tarife schmieden."
  },
  {
    "start": 902.36,
    "end": 904.76,
    "text": " Dann gibt es euch als in den Verkehrsbringer"
  },
  {
    "start": 904.76,
    "end": 906.88,
    "text": " als klassischem Vertriebskanal,"
  },
  {
    "start": 906.88,
    "end": 910.04,
    "text": " wo jeden Tag Tausende Verträge über eure Webseite gehen."
  },
  {
    "start": 910.04,
    "end": 912.8,
    "text": " Und eure Deals finde ich auch klassischerweise"
  },
  {
    "start": 912.8,
    "end": 915.36,
    "text": " auf die Portalen wie MyDeals, DealDr und Co."
  },
  {
    "start": 915.48,
    "end": 917.48,
    "text": " Die stellen wir so viel Verkauf,"
  },
  {
    "start": 917.48,
    "end": 919.6,
    "text": " dass ihr am besten wandeln könnt."
  },
  {
    "start": 919.6,
    "end": 922.4,
    "text": " Inzwischen ist unsere eigene Webseite speichend."
  },
  {
    "start": 922.4,
    "end": 924.52,
    "text": " Die gibt's seit 25 Jahren."
  },
  {
    "start": 924.52,
    "end": 927.28,
    "text": " Wir haben viel für gemacht in den 25 Jahren."
  },
  {
    "start": 927.28,
    "end": 929.4,
    "text": " Auch viel investiert in die Marke."
  },
  {
    "start": 929.4,
    "end": 932.64,
    "text": " Der liebste Kunde ist der, der direkt auf die Webseite kommt"
  },
  {
    "start": 932.64,
    "end": 934.36,
    "text": " und direkt bei uns kauft."
  },
  {
    "start": 934.36,
    "end": 936.48,
    "text": " Aber wenn man das nicht schafft,"
  },
  {
    "start": 936.48,
    "end": 939.8,
    "text": " freuen wir uns über jeden Kunden, der über ein Portal kommt."
  },
  {
    "start": 939.8,
    "end": 942.48,
    "text": " Fabian war auch bei dir zu Gast ein guter Freund"
  },
  {
    "start": 942.48,
    "end": 944.2,
    "text": " und ein super Unternehmer."
  },
  {
    "start": 944.32,
    "end": 946.72,
    "text": " Oder über Vergleichsportale wie Check24."
  },
  {
    "start": 946.72,
    "end": 949.88,
    "text": " Klar, darüber bekommen wir natürlich auch viele Kunden."
  },
  {
    "start": 949.88,
    "end": 955.6,
    "text": " Unser heutiger Partner, der Folge ist Semenio,"
  },
  {
    "start": 955.6,
    "end": 958.84,
    "text": " ein spannendes Startup, bei dem ich auch selbst investiert bin."
  },
  {
    "start": 958.84,
    "end": 962.32,
    "text": " Neben mir sind einige andere bekannte Investoren und Gründer dabei."
  },
  {
    "start": 962.32,
    "end": 965.6,
    "text": " Unter anderem der Philipp Klöckner vom Doppelgänger Podcast,"
  },
  {
    "start": 965.6,
    "end": 967.32,
    "text": " Ato Mai, Vorstand von Aionos,"
  },
  {
    "start": 967.32,
    "end": 970.32,
    "text": " und der Bastian Grimm, Gründer und Vorstand von PigAs."
  },
  {
    "start": 970.32,
    "end": 973.04,
    "text": " Semenio löst ein riesiges Problem für Online-Shops,"
  },
  {
    "start": 973.16,
    "end": 975.96,
    "text": " und Hersteller nämlich das der echten Produktbewertung"
  },
  {
    "start": 975.96,
    "end": 977.36,
    "text": " von echten Nutzern."
  },
  {
    "start": 977.36,
    "end": 980.12,
    "text": " Mit über 50.000 App-Nutzern sorgt Semenio dafür,"
  },
  {
    "start": 980.12,
    "end": 982.56,
    "text": " dass Produkte in ihrer App bewertet werden,"
  },
  {
    "start": 982.56,
    "end": 984.92,
    "text": " inklusive eines Fotos als Kaufnachweis."
  },
  {
    "start": 984.92,
    "end": 988.0,
    "text": " Für jede Bewertung erhalten die Nutzern im Gegenzug Credits,"
  },
  {
    "start": 988.0,
    "end": 990.92,
    "text": " die sie am Ende gegen Gutscheine eintauschen können."
  },
  {
    "start": 990.92,
    "end": 992.88,
    "text": " Was bringt ihr das als Online-Shop?"
  },
  {
    "start": 992.88,
    "end": 995.16,
    "text": " Vor allem eins, wertvolles Kundenfeedback,"
  },
  {
    "start": 995.16,
    "end": 996.96,
    "text": " bessere Rankings und Sichtbarkeit"
  },
  {
    "start": 996.96,
    "end": 999.72,
    "text": " um bis zu 144% mehr organischen Treffig"
  },
  {
    "start": 999.72,
    "end": 1002.84,
    "text": " und Conversion Rates, die bis zu 70% steigen"
  },
  {
    "start": 1002.96,
    "end": 1005.24,
    "text": " und das Ganze wird garniert von weniger Retouren,"
  },
  {
    "start": 1005.24,
    "end": 1007.88,
    "text": " nämlich bis zu 20% der Kunden schicken die Produkte"
  },
  {
    "start": 1007.88,
    "end": 1009.76,
    "text": " weniger zurück als vorher."
  },
  {
    "start": 1009.76,
    "end": 1012.64,
    "text": " Semenio hilft schon großen Kunden wie Ideale, Mobile.de"
  },
  {
    "start": 1012.64,
    "end": 1014.88,
    "text": " und Bose, ihre KPI's zu verbessern."
  },
  {
    "start": 1014.88,
    "end": 1017.04,
    "text": " Für mich ist das ein absoluter No-Brainer,"
  },
  {
    "start": 1017.04,
    "end": 1019.52,
    "text": " und deswegen habe ich für euch als Mittelstars-Hörer"
  },
  {
    "start": 1019.52,
    "end": 1023.2,
    "text": " mit dem Code \"Mittelstars15\" 15% Rabatt"
  },
  {
    "start": 1023.2,
    "end": 1025.6,
    "text": " auf die erste Bestellung ausgehandelt."
  },
  {
    "start": 1025.6,
    "end": 1027.92,
    "text": " Kontaktdeltzeitzeugen dem Geschäftsführer,"
  },
  {
    "start": 1027.92,
    "end": 1029.44,
    "text": " findest du in den Shownotes,"
  },
  {
    "start": 1029.44,
    "end": 1032.56,
    "text": " oder melde dich einfach bei mir und ich mach dir eine Intro."
  },
  {
    "start": 1032.68,
    "end": 1034.52,
    "text": " Ich bin der Herr von \"Semenio\"."
  },
  {
    "start": 1034.52,
    "end": 1035.72,
    "text": " (Dynamische Musik)"
  },
  {
    "start": 1035.72,
    "end": 1036.84,
    "text": " Werbung Ende."
  },
  {
    "start": 1036.84,
    "end": 1039.6,
    "text": " Dann hast du das Unternehmen in Köln quasi aufgebaut,"
  },
  {
    "start": 1039.6,
    "end": 1042.88,
    "text": " aufgebaut, aufgebaut, und irgendwann kam ja die Idee,"
  },
  {
    "start": 1042.88,
    "end": 1044.52,
    "text": " was passiert als Nächstes?"
  },
  {
    "start": 1044.52,
    "end": 1046.4,
    "text": " Also sollte man eigene Läden haben,"
  },
  {
    "start": 1046.4,
    "end": 1048.6,
    "text": " oder was ist der nächste logische Schritt?"
  },
  {
    "start": 1048.6,
    "end": 1051.36,
    "text": " Ich glaube, dann kam auch der erste Investor, oder?"
  },
  {
    "start": 1051.36,
    "end": 1054.12,
    "text": " Genau, also wir haben den ganzen Anfangsjahren,"
  },
  {
    "start": 1054.12,
    "end": 1056.88,
    "text": " das ist jetzt natürlich schnell zusammengefasst,"
  },
  {
    "start": 1056.88,
    "end": 1061.0,
    "text": " immer stark gewachsen und haben eigentlich den Online-Markt"
  },
  {
    "start": 1061.12,
    "end": 1063.56,
    "text": " in der Zeit in Anführungsstrichen dominiert."
  },
  {
    "start": 1063.56,
    "end": 1066.68,
    "text": " Gibt es starkes Wort, aber waren eigentlich recht schnell"
  },
  {
    "start": 1066.68,
    "end": 1069.52,
    "text": " der größte Anbieter der Online unterwegs war."
  },
  {
    "start": 1069.52,
    "end": 1072.56,
    "text": " Für uns war der nächste Schritt dann die Elektronikpartner"
  },
  {
    "start": 1072.56,
    "end": 1075.68,
    "text": " aus Düsseldorf, EP, zu der Zeit,"
  },
  {
    "start": 1075.68,
    "end": 1078.28,
    "text": " glaube ich, noch bekannter als sie heute sind,"
  },
  {
    "start": 1078.28,
    "end": 1080.08,
    "text": " ein stationäres Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 1080.08,
    "end": 1082.0,
    "text": " Die haben angeschlossene Händler,"
  },
  {
    "start": 1082.0,
    "end": 1084.36,
    "text": " die unter dem EP-Logo Fachhandel betreiben."
  },
  {
    "start": 1084.36,
    "end": 1085.88,
    "text": " Und dann haben die Medimax,"
  },
  {
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    "end": 1087.84,
    "text": " das ist klassisch großlächend,"
  },
  {
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    "end": 1090.36,
    "text": " Elektronikmark, also Konkurrenz- und Mediasaturen,"
  },
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    "text": " damals bei uns angeklopft."
  },
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    "text": " Die hatten sich zu der Zeit gerade bei Notbux-Bildiger,"
  },
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    "text": " also beim Ahnd beteiligt"
  },
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    "text": " und haben dann gefragt, ob wir nicht interessiert wären,"
  },
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    "text": " auch ein paar Anteile abzugeben,"
  },
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    "text": " damit die ein bisschen in dieses Online-Business in die Tür bekommen."
  },
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    "start": 1104.08,
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    "text": " Das ist nur für mich, EP hat damals relativ viele Läden gehabt,"
  },
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    "start": 1107.4,
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    "text": " die haben stationäres Geschäft gehabt."
  },
  {
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    "end": 1111.72,
    "text": " Die haben sich dann bei Notbux-Bildiger,"
  },
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    "start": 1111.72,
    "end": 1114.92,
    "text": " was heute auch ein Unternehmen ist mit über einem Jahr Umsatz,"
  },
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    "start": 1114.92,
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    "text": " sehr erfolgreich, haben die sich eingekauft,"
  },
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    "start": 1117.36,
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    "text": " haben sich den auch bei euch eingekauft."
  },
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    "text": " Echt sehr, sehr guten Deals,"
  },
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    "text": " weil ihr Kerngeschäft hat ja nicht gehalten."
  },
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    "start": 1123.64,
    "end": 1125.68,
    "text": " Ihr Kerngeschäft ist stark schrumpfend,"
  },
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    "text": " in dem quasi noch zur richtigen Zeit geschaut,"
  },
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    "start": 1128.04,
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    "text": " wo können sie sich einkaufen,"
  },
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    "start": 1129.44,
    "end": 1131.04,
    "text": " was quasi noch die Zahlen rettet"
  },
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    "end": 1134.04,
    "text": " oder diese hohen Verkäufe aufrechterhält um das Online ist."
  },
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    "text": " Genau, es war auf jeden Fall eine sehr smarte Entscheidung,"
  },
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    "start": 1137.08,
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    "text": " die der Juniorchef Michael Hauberig damals getroffen hat."
  },
  {
    "start": 1141.12,
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    "text": " Einfach ja zwei Optionen quasi zu zeichnen aufs Online-Geschäft."
  },
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    "text": " Mit uns und mit Notbux-Bildiger"
  },
  {
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    "end": 1150.44,
    "text": " hat sich auch die richtige Entscheidung getroffen hat."
  },
  {
    "start": 1150.44,
    "end": 1153.16,
    "text": " Beides Unternehmen, die sich sehr gut entwickelt haben."
  },
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    "text": " Das war meine erste Beteiligung."
  },
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    "text": " Damals, ich glaub, 30 Prozent oder 25 Prozent,"
  },
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    "text": " war gar nicht mehr ganz genau 30 Prozent,"
  },
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    "start": 1160.32,
    "end": 1162.56,
    "text": " glaub ich, in meinem Unternehmen gekauft."
  },
  {
    "start": 1162.56,
    "end": 1164.56,
    "text": " Wie groß wart ihr zu dem Zeitpunkt?"
  },
  {
    "start": 1164.56,
    "end": 1167.32,
    "text": " Wir hatten wahrscheinlich so etwa 100 Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 1167.32,
    "end": 1170.08,
    "text": " Umsatz? - Wahrscheinlich etwa 100 Millionen Umsatz."
  },
  {
    "start": 1170.08,
    "end": 1172.48,
    "text": " 100 Millionen Umsatz ist ja eine ganze Menge."
  },
  {
    "start": 1172.48,
    "end": 1175.0,
    "text": " Da schaffen wir heute die wenigsten Unternehmen"
  },
  {
    "start": 1175.0,
    "end": 1177.2,
    "text": " und kriegen dann abstruse Bewertungen."
  },
  {
    "start": 1177.32,
    "end": 1180.4,
    "text": " Richtig, richtig reich. Aber ich glaub, das war nicht der Niel."
  },
  {
    "start": 1180.4,
    "end": 1183.76,
    "text": " Ja, also ... - Ihr wolltet ja an diesen Offline-Bereichen rein."
  },
  {
    "start": 1183.76,
    "end": 1187.8,
    "text": " Umsätze sind im Mobilfunk relativ schnell recht hoch,"
  },
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    "text": " weil so ein iPhone kostet fast 2.000 Euro oder 1.500 Euro."
  },
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    "start": 1192.2,
    "end": 1194.56,
    "text": " Damals sicherlich auch schon knapp 1.000 Euro."
  },
  {
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    "end": 1197.84,
    "text": " Für jeden Kunden finanzieren wir einmal das Handy, kauf uns ein."
  },
  {
    "start": 1197.84,
    "end": 1200.96,
    "text": " Das heißt, wir machen einfach aufgrund der Mathematik"
  },
  {
    "start": 1200.96,
    "end": 1203.48,
    "text": " der hohen Zahlen recht hohe Umsätze."
  },
  {
    "start": 1203.48,
    "end": 1206.0,
    "text": " Deswegen sind die nicht immer ganz vergleichbar"
  },
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    "start": 1206.12,
    "end": 1209.12,
    "text": " mit den anderen Umsätzen aus dem Dienstleistungsbereich."
  },
  {
    "start": 1209.12,
    "end": 1212.8,
    "text": " Aber definitiv war meine Motivation damals nicht,"
  },
  {
    "start": 1212.8,
    "end": 1215.72,
    "text": " einen Exit zu machen und Privatjäh zu werden."
  },
  {
    "start": 1215.72,
    "end": 1219.12,
    "text": " Sondern ich wollte das Unternehmen auf eine erste Stufe stellen."
  },
  {
    "start": 1219.12,
    "end": 1222.52,
    "text": " Und das Online-Business kommt ja so ein bisschen aus ..."
  },
  {
    "start": 1222.52,
    "end": 1226.96,
    "text": " Ja, aus einer Ecke in der Industrie, wo die Leute jetzt nicht ..."
  },
  {
    "start": 1226.96,
    "end": 1229.2,
    "text": " Also zu Anfang war man nicht stolz,"
  },
  {
    "start": 1229.2,
    "end": 1231.32,
    "text": " darauf online Unternehmer zu sein,"
  },
  {
    "start": 1231.32,
    "end": 1235.24,
    "text": " sondern man war stolz, wenn man einen Laden hatte, der gut geführt war."
  },
  {
    "start": 1235.36,
    "end": 1237.48,
    "text": " Die war immer ein bisschen angesehene."
  },
  {
    "start": 1237.48,
    "end": 1240.68,
    "text": " Als Online-Unternehmer waren immer ein bisschen anruhig,"
  },
  {
    "start": 1240.68,
    "end": 1244.04,
    "text": " die die Preise kaputt machen oder irgendwas versprechen,"
  },
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    "start": 1244.04,
    "end": 1246.04,
    "text": " was sie nachher nicht halten."
  },
  {
    "start": 1246.04,
    "end": 1247.64,
    "text": " So war das ein bisschen."
  },
  {
    "start": 1247.64,
    "end": 1250.56,
    "text": " Ich wollte das Unternehmen ein Stück weiterbringen"
  },
  {
    "start": 1250.56,
    "end": 1253.28,
    "text": " und auch in diesen Offline-Bereich reinkommen."
  },
  {
    "start": 1253.28,
    "end": 1256.8,
    "text": " Das war so ein bisschen der Deal mit der Elektronikpartner,"
  },
  {
    "start": 1256.8,
    "end": 1259.84,
    "text": " dass wir dort den deren Telekommunikationsbereich"
  },
  {
    "start": 1259.84,
    "end": 1262.52,
    "text": " in so verschiedenen Steps übernommen haben."
  },
  {
    "start": 1262.64,
    "end": 1266.84,
    "text": " In der Bereich 50, 60 Leute, die bei denen in dem Bereich gearbeitet haben,"
  },
  {
    "start": 1266.84,
    "end": 1270.2,
    "text": " die haben wir in der Zeit von zwei Jahren zu uns überführt."
  },
  {
    "start": 1270.2,
    "end": 1272.76,
    "text": " Die Händler, die Elektronikpartner hatte,"
  },
  {
    "start": 1272.76,
    "end": 1274.16,
    "text": " plus die eigenen Märkte,"
  },
  {
    "start": 1274.16,
    "end": 1277.24,
    "text": " haben dann ihre Telekommunikation über uns abgewickelt."
  },
  {
    "start": 1277.24,
    "end": 1279.28,
    "text": " Wir haben uns einfach verbreitet."
  },
  {
    "start": 1279.28,
    "end": 1281.32,
    "text": " Neben dem Online-Geschäftskanal"
  },
  {
    "start": 1281.32,
    "end": 1284.0,
    "text": " haben wir auch ein gutes Offline-Geschäft gehabt."
  },
  {
    "start": 1284.0,
    "end": 1286.48,
    "text": " Ohne allerdings selber Stores zu besitzen."
  },
  {
    "start": 1286.48,
    "end": 1290.0,
    "text": " Wir waren immer der exklusive oder bevorzugte Lieferant."
  },
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    "end": 1292.12,
    "text": " Wir hatten damit mit den Vorteilen,"
  },
  {
    "start": 1292.12,
    "end": 1294.36,
    "text": " dass wir kein eigenes Personal hatten,"
  },
  {
    "start": 1294.36,
    "end": 1296.68,
    "text": " keine eigene Shops betreiben mussten,"
  },
  {
    "start": 1296.68,
    "end": 1299.24,
    "text": " sondern nur die Verträge daherbekommen haben."
  },
  {
    "start": 1299.24,
    "end": 1302.72,
    "text": " Damit hat sich das Geschäft auf ein zweites Standbein gestellt."
  },
  {
    "start": 1302.72,
    "end": 1306.04,
    "text": " Es gab neben dem Online-Vertriebskanal auch den Offline-Kanal."
  },
  {
    "start": 1306.04,
    "end": 1308.48,
    "text": " Das habt ihr in wie lange zusammengemacht?"
  },
  {
    "start": 1308.48,
    "end": 1311.32,
    "text": " Wir haben in Summe gut fünf Jahre zusammengemacht."
  },
  {
    "start": 1311.32,
    "end": 1313.92,
    "text": " Die haben in zweiten Step die Mehrheit übernommen,"
  },
  {
    "start": 1313.92,
    "end": 1316.76,
    "text": " weil die gerne die Umsätze konsolidieren wollten."
  },
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    "end": 1319.2,
    "text": " In den Jahren hat es mir noch zugeworfen,"
  },
  {
    "start": 1319.2,
    "end": 1321.4,
    "text": " wir haben den Umsatz grob verdoppelt."
  },
  {
    "start": 1321.4,
    "end": 1323.72,
    "text": " Es war schon für beide sehr interessant."
  },
  {
    "start": 1323.72,
    "end": 1326.76,
    "text": " Es war eine gute Zusammenarbeit für beide auch gut."
  },
  {
    "start": 1326.76,
    "end": 1328.88,
    "text": " Ja, also definitiv."
  },
  {
    "start": 1328.88,
    "end": 1331.4,
    "text": " Es waren wahrscheinlich 150, 200 Mitarbeiter,"
  },
  {
    "start": 1331.4,
    "end": 1334.4,
    "text": " knapp 200 Millionen Umsatz, also auch relevant groß."
  },
  {
    "start": 1334.4,
    "end": 1338.32,
    "text": " Und dann kam ja wieder jemand, der sagte, ich finde euch relativ spannend."
  },
  {
    "start": 1338.32,
    "end": 1342.88,
    "text": " Genau, dann kam die Schweizer Mobile-Sohnen zu uns."
  },
  {
    "start": 1342.88,
    "end": 1346.28,
    "text": " Die hatten damals ein kleines Geschäft in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1346.4,
    "end": 1349.28,
    "text": " Also einen Großhändler quasi."
  },
  {
    "start": 1349.28,
    "end": 1352.36,
    "text": " Im Frankfurter Raum, an dem sie übernommen hatten."
  },
  {
    "start": 1352.36,
    "end": 1355.68,
    "text": " Und hatten eine Beteiligung an der Deine Handy, DE."
  },
  {
    "start": 1355.68,
    "end": 1357.48,
    "text": " Ein Berliner Unternehmen."
  },
  {
    "start": 1357.48,
    "end": 1359.16,
    "text": " Das waren der Robert."
  },
  {
    "start": 1359.16,
    "end": 1362.0,
    "text": " Der Robert Ermilch, genau, ein Berliner Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1362.0,
    "end": 1363.8,
    "text": " an dem waren die beteiligt."
  },
  {
    "start": 1363.8,
    "end": 1366.4,
    "text": " Und wir sind mit uns in den Dialog gestartet."
  },
  {
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    "end": 1368.68,
    "text": " Ob sie nicht das Geschäft erweitern können."
  },
  {
    "start": 1368.68,
    "end": 1371.36,
    "text": " Gerade Deine Handy war unser größter Konkurrent,"
  },
  {
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    "end": 1373.2,
    "text": " deutlich kleiner als Sparhandy,"
  },
  {
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    "end": 1376.36,
    "text": " aber der ernstzunehmendste Konkurrent, den es damals gab."
  },
  {
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    "end": 1379.76,
    "text": " Ihr habt es schon zehn Jahre lang quasi als Marktführer gemacht."
  },
  {
    "start": 1379.76,
    "end": 1381.92,
    "text": " Deine Handy hab ich auch so ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 1381.92,
    "end": 1384.24,
    "text": " als Berliner kennt man das natürlich."
  },
  {
    "start": 1384.24,
    "end": 1387.84,
    "text": " Das war auch eine Marke, aber ihr wart um Faktor 2, 3, 4 größer"
  },
  {
    "start": 1387.84,
    "end": 1391.24,
    "text": " als Deine Handy und habt diese Markt über Jahre wegdominiert."
  },
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    "end": 1394.84,
    "text": " Dann haben die Schweizer gesagt, wenn wir nicht mithalten können,"
  },
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    "start": 1394.84,
    "end": 1396.28,
    "text": " dann fragen wir mal an."
  },
  {
    "start": 1396.28,
    "end": 1398.24,
    "text": " Wahrscheinlich war das die Motivation,"
  },
  {
    "start": 1398.24,
    "end": 1402.0,
    "text": " da war ich ja nicht dabei, aber die Frage gestellt bekommen hab ich."
  },
  {
    "start": 1402.0,
    "end": 1403.84,
    "text": " Und fand das natürlich spannend,"
  },
  {
    "start": 1403.84,
    "end": 1406.32,
    "text": " die Mobile-Sohn ist in der Schweiz Börsen notiert."
  },
  {
    "start": 1406.36,
    "end": 1409.12,
    "text": " Das Spielfeld vergrößert sich automatisch noch mal."
  },
  {
    "start": 1409.12,
    "end": 1412.64,
    "text": " Kommt vielleicht auch wieder zurück zu meinen beruflichen Wurzeln,"
  },
  {
    "start": 1412.64,
    "end": 1414.84,
    "text": " der Bankausbildung, Wertpapierbereich."
  },
  {
    "start": 1414.84,
    "end": 1417.88,
    "text": " Börse war schon immer etwas, was mich fasziniert hat."
  },
  {
    "start": 1417.88,
    "end": 1419.44,
    "text": " Wo ich Spaß dran hatte."
  },
  {
    "start": 1419.44,
    "end": 1421.4,
    "text": " Da hat sich dann die Chance ergeben,"
  },
  {
    "start": 1421.4,
    "end": 1424.92,
    "text": " innerhalb dieser AG auch das Deutschlandgeschäft zu führen,"
  },
  {
    "start": 1424.92,
    "end": 1428.16,
    "text": " weiterzuentwickeln und auch im Bereich Investor Relations"
  },
  {
    "start": 1428.16,
    "end": 1430.32,
    "text": " und so was noch was Neues zu lernen."
  },
  {
    "start": 1430.32,
    "end": 1432.88,
    "text": " Deswegen musste ich nicht so lange überlegen,"
  },
  {
    "start": 1432.88,
    "end": 1435.2,
    "text": " als wir in die Gespräche gestartet haben,"
  },
  {
    "start": 1435.32,
    "end": 1436.8,
    "text": " ich würde das gerne machen."
  },
  {
    "start": 1436.8,
    "end": 1438.96,
    "text": " Und meine Mitgesellschaft, die EP,"
  },
  {
    "start": 1438.96,
    "end": 1441.6,
    "text": " und dann gesagt, wenn du das gerne machen möchtest,"
  },
  {
    "start": 1441.6,
    "end": 1443.0,
    "text": " dann machen wir das auch mit,"
  },
  {
    "start": 1443.0,
    "end": 1446.28,
    "text": " weil dann scheint es nicht die falsche Entscheidung zu sein."
  },
  {
    "start": 1446.28,
    "end": 1449.16,
    "text": " Und dann haben wir 2019 100 Prozent der Gesellschaft"
  },
  {
    "start": 1449.16,
    "end": 1450.8,
    "text": " an die Mobile-Sohn verkauft."
  },
  {
    "start": 1450.8,
    "end": 1454.8,
    "text": " 100 Prozent der Gesellschaft, alles drüber an die Börsen notierte AG."
  },
  {
    "start": 1454.8,
    "end": 1457.88,
    "text": " Die haben quasi EP ausgezahlt, dich ausgezahlt."
  },
  {
    "start": 1457.88,
    "end": 1460.48,
    "text": " Wahrscheinlich typischerweise bei Börsen notiert,"
  },
  {
    "start": 1460.48,
    "end": 1463.2,
    "text": " gibt es einen Teil in Cash, einen Teil in Aktien."
  },
  {
    "start": 1463.32,
    "end": 1465.24,
    "text": " Gibt es vielleicht noch einen Earn-Out."
  },
  {
    "start": 1465.24,
    "end": 1467.4,
    "text": " Wenn es besonders erfolgreich danach wird,"
  },
  {
    "start": 1467.4,
    "end": 1469.48,
    "text": " gibt es noch mal eine Art Nachschlag."
  },
  {
    "start": 1469.48,
    "end": 1473.2,
    "text": " Aber du warst alle deine Anteile an deinem eigenen Unternehmen los."
  },
  {
    "start": 1473.2,
    "end": 1475.08,
    "text": " Das ist schon eine ganze Weile her."
  },
  {
    "start": 1475.08,
    "end": 1478.2,
    "text": " Du bist heute immer noch Vorstand der Börsen notierten AG"
  },
  {
    "start": 1478.2,
    "end": 1480.56,
    "text": " fürs Deutschlandgeschäft verantwortlich."
  },
  {
    "start": 1480.56,
    "end": 1484.04,
    "text": " Du bist wahrscheinlich aus der ursächlichen Vertragslaufzeit,"
  },
  {
    "start": 1484.04,
    "end": 1486.56,
    "text": " die meistens zweier Jahre läuft ja auch raus."
  },
  {
    "start": 1486.56,
    "end": 1490.2,
    "text": " Ich meine, wir hatten diesen ganzen Prozess für dich gemacht."
  },
  {
    "start": 1490.32,
    "end": 1492.64,
    "text": " Die 200 Mitarbeiter macht 200 Millionen Umsatz,"
  },
  {
    "start": 1492.64,
    "end": 1495.44,
    "text": " hast mit der EP einen Partner drin, der 50,1 Prozent hat,"
  },
  {
    "start": 1495.44,
    "end": 1496.64,
    "text": " um zu konsolidieren."
  },
  {
    "start": 1496.64,
    "end": 1499.08,
    "text": " Bei so einem Prozess, wo es definitiv um,"
  },
  {
    "start": 1499.08,
    "end": 1501.0,
    "text": " mindestens einen hohen Zweistelligen"
  },
  {
    "start": 1501.0,
    "end": 1504.24,
    "text": " oder einen kleinen Dreistelligen Millionen-Betrag nachher geht,"
  },
  {
    "start": 1504.24,
    "end": 1505.36,
    "text": " wie macht man den?"
  },
  {
    "start": 1505.36,
    "end": 1509.12,
    "text": " Habt ihr einen Berater gehabt, hast du dich von extern beraten lassen?"
  },
  {
    "start": 1509.12,
    "end": 1512.32,
    "text": " Grundsätzlich hab ich das im Wesentlichen alleine gemacht."
  },
  {
    "start": 1512.32,
    "end": 1515.4,
    "text": " Die auf der Gegenseite, also die, die mich gekauft haben,"
  },
  {
    "start": 1515.4,
    "end": 1519.04,
    "text": " ist Markus Bernhardt, der heute im Verwaltungsrat bei uns"
  },
  {
    "start": 1519.16,
    "end": 1520.72,
    "text": " in der Gesellschaft ist."
  },
  {
    "start": 1520.72,
    "end": 1524.12,
    "text": " Es ist Wirtschaftsprüfer und wir hatten von Sekunde eins an"
  },
  {
    "start": 1524.12,
    "end": 1526.84,
    "text": " ein ganz gutes und vertrauensvolles Verhältnis."
  },
  {
    "start": 1526.84,
    "end": 1530.56,
    "text": " Er war in diesen M&E-Geschäften auch routiniert."
  },
  {
    "start": 1530.56,
    "end": 1532.68,
    "text": " Der hat das schon ein paar Mal gemacht."
  },
  {
    "start": 1532.68,
    "end": 1536.2,
    "text": " So dass es sich von Anfang an eigentlich so angefühlt hat,"
  },
  {
    "start": 1536.2,
    "end": 1539.08,
    "text": " als ob man gemeinsam an einem Vertrag arbeitet."
  },
  {
    "start": 1539.08,
    "end": 1541.16,
    "text": " Wenn gleich ist natürlich völlig klar,"
  },
  {
    "start": 1541.16,
    "end": 1543.48,
    "text": " unterschiedliche Parteien gar mehr gibt."
  },
  {
    "start": 1543.48,
    "end": 1546.52,
    "text": " Und mir natürlich auch direkt klar war, an welchen Punkten"
  },
  {
    "start": 1546.64,
    "end": 1549.92,
    "text": " wird es jetzt irgendwie materiell, also wo muss jeder seine Interessen"
  },
  {
    "start": 1549.92,
    "end": 1551.04,
    "text": " verteidigen."
  },
  {
    "start": 1551.04,
    "end": 1554.08,
    "text": " Aber ein guter Teil von diesem Vertrag ist ja auch Standard,"
  },
  {
    "start": 1554.08,
    "end": 1556.08,
    "text": " die man irgendwie gemeinsam erarbeitet."
  },
  {
    "start": 1556.08,
    "end": 1559.0,
    "text": " Und das haben wir eigentlich ganz gut zusammen gemacht."
  },
  {
    "start": 1559.0,
    "end": 1562.64,
    "text": " Ich hab mir dann auf den letzten Metern noch einen Anwalt dazu genommen,"
  },
  {
    "start": 1562.64,
    "end": 1565.08,
    "text": " den die Elektronikpartner empfohlen hatte,"
  },
  {
    "start": 1565.08,
    "end": 1567.72,
    "text": " der noch mal geholfen hat und sicherlich auch noch mal"
  },
  {
    "start": 1567.72,
    "end": 1569.8,
    "text": " auf ein, zwei Schwachstellen hingewiesen hat."
  },
  {
    "start": 1569.8,
    "end": 1573.8,
    "text": " Aber im Wesentlichen, genau, also im Wesentlichen haben wir das"
  },
  {
    "start": 1573.8,
    "end": 1576.56,
    "text": " alleine gemacht, ich hatte keine M&A-Beratung oder so."
  },
  {
    "start": 1576.56,
    "end": 1579.6,
    "text": " was also Glück gehabt."
  },
  {
    "start": 1579.6,
    "end": 1581.92,
    "text": " Bopf, Glück, können wahrscheinlich sein."
  },
  {
    "start": 1581.92,
    "end": 1584.92,
    "text": " Ich habe auch eine andere Unternehmen verkaufen dürfen, ohne M&A Berater."
  },
  {
    "start": 1584.92,
    "end": 1587.2,
    "text": " Das war jetzt im Regenfall immer relativ tuff."
  },
  {
    "start": 1587.2,
    "end": 1590.92,
    "text": " Und ich hätte es im Nachhinein ganz gerne immer mit M&A Berater gemacht, einfach um"
  },
  {
    "start": 1590.92,
    "end": 1593.08,
    "text": " auch die rechtliche Absicherung und Co. zu haben."
  },
  {
    "start": 1593.08,
    "end": 1596.48,
    "text": " Und wenn man sein eigenes Baby verkauft, ist es ja auch an dem anderen und deswegen"
  },
  {
    "start": 1596.48,
    "end": 1598.24,
    "text": " wahrscheinlich auch bei euch ganz gut so geklappt."
  },
  {
    "start": 1598.24,
    "end": 1600.72,
    "text": " Du hast dir ja schon vorgestellt, wie das in Zukunft funktioniert."
  },
  {
    "start": 1600.72,
    "end": 1606.16,
    "text": " Du hast natürlich das Glück oder die Konstellation, so eine Schweizer, du darfst das Deutschlandgeschäft"
  },
  {
    "start": 1606.16,
    "end": 1608.8,
    "text": " quasi führen, vollständig auch alleine."
  },
  {
    "start": 1608.8,
    "end": 1610.32,
    "text": " Da gab es ja schon etwas."
  },
  {
    "start": 1610.32,
    "end": 1614.16,
    "text": " Und du selber entscheidest ja auch, über wen kaufen wir dazu, wie führen wir unsere"
  },
  {
    "start": 1614.16,
    "end": 1615.16,
    "text": " Geschäfte und Co."
  },
  {
    "start": 1615.16,
    "end": 1617.88,
    "text": " Das ist ja, glaube ich, etwas, wo du einen sehr hohen Freiheitsgrad genießt."
  },
  {
    "start": 1617.88,
    "end": 1619.68,
    "text": " Wie groß ist denn heute dieses Deutschlandgeschäft?"
  },
  {
    "start": 1619.68,
    "end": 1622.04,
    "text": " Wie groß ist denn diese AG, die ihr da habt?"
  },
  {
    "start": 1622.04,
    "end": 1625.8,
    "text": " Und wie wichtig ist die für den europäischen Mobilfunk als Verkehrspringer von Verträgen?"
  },
  {
    "start": 1625.8,
    "end": 1628.08,
    "text": " Wir haben die Transaktion damals im Sommer gemacht."
  },
  {
    "start": 1628.08,
    "end": 1635.0,
    "text": " Und es gab natürlich eine Übergangszeit, in dem es gab hier in Deutschland Gesellschaften,"
  },
  {
    "start": 1635.0,
    "end": 1636.96,
    "text": " die natürlich auch geführt worden sind."
  },
  {
    "start": 1636.96,
    "end": 1642.0,
    "text": " Und es gab eine Übergangszeit, würde ich sagen, vom elfam halben Jahr, in dem ich das"
  },
  {
    "start": 1642.0,
    "end": 1645.04,
    "text": " mit den Kollegen gemacht habe, die in Deutschland hier schon aktiv waren."
  },
  {
    "start": 1645.04,
    "end": 1651.08,
    "text": " Und dann war eigentlich klar, hat sich das so rausgestellt, dass mir das Angebot gemacht"
  },
  {
    "start": 1651.08,
    "end": 1652.88,
    "text": " wird, dass ich das Deutschlandgeschäft dann veranworte."
  },
  {
    "start": 1652.88,
    "end": 1657.72,
    "text": " Das habe ich auch gerne angenommen, also A, weil ich natürlich vorher zugesagt habe,"
  },
  {
    "start": 1657.72,
    "end": 1659.52,
    "text": " noch zwei Jahre zu bleiben oder drei Jahre zu bleiben."
  },
  {
    "start": 1659.52,
    "end": 1663.04,
    "text": " Und das ist natürlich immer schöner, wenn man vorne im Boot sitzt, wenn man sowas machen"
  },
  {
    "start": 1663.04,
    "end": 1664.96,
    "text": " muss als irgendwie auf dem zweiten oder dritten Platz."
  },
  {
    "start": 1664.96,
    "end": 1668.4,
    "text": " Das war natürlich dementsprechend auch mein Anspruch, das so zu tun."
  },
  {
    "start": 1668.4,
    "end": 1674.36,
    "text": " Und ich habe das dann zum Jahreswechsel übernommen und habe die Gesellschaften, also mit einem"
  },
  {
    "start": 1674.36,
    "end": 1679.48,
    "text": " tollen Team, logischerweise macht man nicht alleine, mit einem tollen Team zusammen,"
  },
  {
    "start": 1679.48,
    "end": 1680.48,
    "text": " mit die Gesellschaften zusammengeführt."
  },
  {
    "start": 1680.48,
    "end": 1683.56,
    "text": " Das waren zu dem Zeitpunkt, glaube ich, drei oder vier Gesellschaften in Deutschland, die"
  },
  {
    "start": 1683.56,
    "end": 1687.76,
    "text": " da ein Handy hier in Berlin, die man noch kennt, mein Unternehmen Sparhändie in Köln"
  },
  {
    "start": 1687.76,
    "end": 1691.96,
    "text": " und Bochum, da hatten wir noch eine Gesellschaft in Münster und eine in Frankfurt."
  },
  {
    "start": 1691.96,
    "end": 1696.16,
    "text": " Und die Organisationen haben wir in den Jahren drauf zusammengeführt."
  },
  {
    "start": 1696.16,
    "end": 1700.68,
    "text": " Das sind jetzt heute so etwa 400 Mitarbeiter, ein bisschen über 400 Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 1700.68,
    "end": 1703.28,
    "text": " Wir haben in den letzten zwei, drei Jahren noch kleinere Transaktionen gemacht, also"
  },
  {
    "start": 1703.28,
    "end": 1709.28,
    "text": " immer mal wieder uns auch anorganisch verstärkt und machen jetzt ja über eine Million Handyverträge"
  },
  {
    "start": 1709.28,
    "end": 1711.96,
    "text": " davon ein bisschen mehr als die Hälfte online."
  },
  {
    "start": 1711.96,
    "end": 1717.44,
    "text": " Also dieses Plattforms-Sparhändie und Vergleichbarer, also dein Handy, aber natürlich auch über"
  },
  {
    "start": 1717.44,
    "end": 1719.96,
    "text": " Partner wie Check 24 oder My Deals."
  },
  {
    "start": 1719.96,
    "end": 1726.68,
    "text": " Wir verkaufen gute 600.000 Verträge und ja etwa 500.000 Verträge verkaufen Partner für"
  },
  {
    "start": 1726.68,
    "end": 1727.68,
    "text": " uns stationär."
  },
  {
    "start": 1727.68,
    "end": 1731.0,
    "text": " Also es gibt immer noch den EP und den Medimax-Laden."
  },
  {
    "start": 1731.0,
    "end": 1737.08,
    "text": " Inzwischen gibt es aber auch ganz viele andere Ladenformate, die durch Akquisitionen zu uns"
  },
  {
    "start": 1737.08,
    "end": 1738.08,
    "text": " gekommen sind."
  },
  {
    "start": 1738.08,
    "end": 1741.76,
    "text": " Beispielsweise verkaufen wir an allen Standorten der US Army, die es in Deutschland gibt."
  },
  {
    "start": 1741.76,
    "end": 1746.36,
    "text": " Die haben 13 Standorte in Deutschland und haben da Jobs drin und alle Verträge, die dort"
  },
  {
    "start": 1746.36,
    "end": 1748.96,
    "text": " gemacht werden, also für die Soldaten, die nach Deutschland kommen."
  },
  {
    "start": 1748.96,
    "end": 1752.96,
    "text": " Die kommen von uns, also das ist eine Akquisition, die wir in den letzten Jahren gemacht haben."
  },
  {
    "start": 1752.96,
    "end": 1756.56,
    "text": " Da haben sich also in den letzten Jahren sehr viele Geschäfte, sich uns angeschlossen oder"
  },
  {
    "start": 1756.56,
    "end": 1762.44,
    "text": " unser Business ergänzt, sodass wir ja noch immer fast eine halbe Million Handyverträge"
  },
  {
    "start": 1762.44,
    "end": 1764.28,
    "text": " in stationären Formaten verkaufen."
  },
  {
    "start": 1764.28,
    "end": 1769.48,
    "text": " Also ganz klassisch B2B und B2C-Vertrieb, B2C ein bisschen stärker, knapp 600.000 Verträge,"
  },
  {
    "start": 1769.48,
    "end": 1773.52,
    "text": " restlich kommt quasi auch so etwas wie mit den Soldaten, eben für Shops, die euch nutzen"
  },
  {
    "start": 1773.52,
    "end": 1777.44,
    "text": " als Underline oder als Mittelman, um quasi mit euch die Geschäfte zu machen."
  },
  {
    "start": 1777.44,
    "end": 1781.16,
    "text": " Wie groß ist dieses Konstrukt heute, was so ein Mitarbeiter angeht und Umsatz?"
  },
  {
    "start": 1781.16,
    "end": 1784.36,
    "text": " Ja, wir machen also 400, etwas mehr als 400 Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 1784.36,
    "end": 1790.16,
    "text": " Wir haben im Konzern eine knappe Milliarde Umsatz, also in Deutschland und der Schweiz,"
  },
  {
    "start": 1790.16,
    "end": 1793.36,
    "text": " davon kommen so 600 Millionen ungefähr aus Deutschland."
  },
  {
    "start": 1793.36,
    "end": 1798.36,
    "text": " Also Zahlen sind public, also wir sind Börsen notiert, kann Mobile so ein AG in der Schweiz"
  },
  {
    "start": 1798.36,
    "end": 1803.48,
    "text": " gelistet, kann eigentlich alle Zahlen immer ganz transparent sehen und sieht auch, wie"
  },
  {
    "start": 1803.48,
    "end": 1804.88,
    "text": " die Geschäfte in Entwicklung eigentlich ist."
  },
  {
    "start": 1804.88,
    "end": 1808.32,
    "text": " Also ich finde erstmal für so einen Börsen notierten Vorstand, machst du das hier sehr,"
  },
  {
    "start": 1808.32,
    "end": 1812.64,
    "text": " sehr ordentlich und sehr, sehr offenherzig und dann zählt es auch frei raus, dass mir"
  },
  {
    "start": 1812.64,
    "end": 1813.64,
    "text": " sehr, sehr gut gefällt."
  },
  {
    "start": 1813.64,
    "end": 1816.16,
    "text": " Wie sieht denn die Zukunft des Handymarktes aus?"
  },
  {
    "start": 1816.16,
    "end": 1819.84,
    "text": " Ich meine, du kommst aus einer Zeit, wo ihr Minuten-Taktung irgendwas verkauft hat, wo"
  },
  {
    "start": 1819.84,
    "end": 1821.32,
    "text": " hardware super relevant war."
  },
  {
    "start": 1821.32,
    "end": 1823.96,
    "text": " Jetzt kann ich mir vorstellen, wenn ihr mal kurz erörtert, wie geht es so, du bist die"
  },
  {
    "start": 1823.96,
    "end": 1826.96,
    "text": " Telekom, du verkaufst eigene Verträge, du bist 300, du verkaufst eigene Verträge, ihr"
  },
  {
    "start": 1826.96,
    "end": 1832.32,
    "text": " bringt jetzt für die Telekom für 1&1 und Co, bringt ihr ja quasi neue Kunden."
  },
  {
    "start": 1832.32,
    "end": 1835.76,
    "text": " Was ist denn mit eigenen Verträgen so was ein Thema?"
  },
  {
    "start": 1835.76,
    "end": 1840.32,
    "text": " Unsätzlich ist der Kern immer gewesen, Bundle zu schnüren, also aus dem Vorleistungsprodukt,"
  },
  {
    "start": 1840.32,
    "end": 1844.24,
    "text": " das vom Netzbetreiber kommt und aus einer Hardware, die wir zusammenführen und damit"
  },
  {
    "start": 1844.24,
    "end": 1845.24,
    "text": " eigentlich vermitteln."
  },
  {
    "start": 1845.24,
    "end": 1848.24,
    "text": " Das ist immer noch der größte Teil unseres Geschäftes."
  },
  {
    "start": 1848.24,
    "end": 1852.96,
    "text": " Inzwischen in den letzten Jahren haben wir auch zwei eigene Angebotsmarken etabliert."
  },
  {
    "start": 1852.96,
    "end": 1857.92,
    "text": " Hi im Netz von der Deutschen Telekom und Simio haben wir übernommen mit Telefonika zusammen,"
  },
  {
    "start": 1857.92,
    "end": 1863.32,
    "text": " wo wir in Modelle gehen, wo wir selber auch Anbieter sind oder nah am Anbieter sind, also"
  },
  {
    "start": 1863.32,
    "end": 1868.6,
    "text": " wo wir Kundenrechnungen monatlich selber schreiben und einen eigenen Kundenbestand uns erarbeiten."
  },
  {
    "start": 1868.6,
    "end": 1873.36,
    "text": " Das ist für uns natürlich wichtig, dass wir nicht nur diese transaktionalen Umsätze"
  },
  {
    "start": 1873.36,
    "end": 1875.28,
    "text": " mehr haben, sondern auch wiederkehrende Umsätze."
  },
  {
    "start": 1875.28,
    "end": 1877.6,
    "text": " Das ist Teil unserer Unternehmensstrategie."
  },
  {
    "start": 1877.6,
    "end": 1882.12,
    "text": " Erster Teil der Frage, Mobilfunk, wie entwickelt sich das vor 20 Jahren genau, kostet es 89"
  },
  {
    "start": 1882.12,
    "end": 1885.16,
    "text": " Cent die Minute, ein fremdes Netz zu telefonieren, heute ist das alles inklusive."
  },
  {
    "start": 1885.16,
    "end": 1886.92,
    "text": " Der Markt hat sich immer sehr stark entwickelt."
  },
  {
    "start": 1886.92,
    "end": 1892.56,
    "text": " Ich weiß noch, als Base damals mit der Flatrate gestartet ist, da saßen wir im Büro und haben"
  },
  {
    "start": 1892.56,
    "end": 1895.92,
    "text": " wirklich zwei Tage lang gedacht, jetzt ist der Untergang."
  },
  {
    "start": 1895.92,
    "end": 1899.2,
    "text": " Also in einem Jahr gibt es so ein Sich mehr, jetzt verkaufen wir Flatrates."
  },
  {
    "start": 1899.2,
    "end": 1901.6,
    "text": " Die Kunden werden nie wieder wechseln."
  },
  {
    "start": 1901.6,
    "end": 1909.2,
    "text": " Wir holen jetzt einmal Kunden für E+ damals, das Unternehmen, das Hinterbase stand, wir"
  },
  {
    "start": 1909.2,
    "end": 1911.32,
    "text": " gewinnen jetzt die Kunden und danach sind die alle weg."
  },
  {
    "start": 1911.32,
    "end": 1915.44,
    "text": " Und haben dann nach zwei Tagen eigentlich gesagt, okay, wir machen es anders, wir nutzen"
  },
  {
    "start": 1915.44,
    "end": 1920.04,
    "text": " die Chance, die anderen werden darauf reagieren, es wird ein Markt bleiben, der agil ist und"
  },
  {
    "start": 1920.04,
    "end": 1925.8,
    "text": " haben uns voll darauf fokussiert und haben wahrscheinlich sehr schnell einer der stärksten"
  },
  {
    "start": 1925.8,
    "end": 1927.6,
    "text": " Vertriebsmitteler für Base."
  },
  {
    "start": 1927.6,
    "end": 1931.36,
    "text": " Und da sind eigentlich immer mit den Entwicklungen im Markt mitgegangen."
  },
  {
    "start": 1931.36,
    "end": 1936.2,
    "text": " Und so ist es natürlich jetzt auch, die Kunden wechseln seltener als früher, weil die Anreize"
  },
  {
    "start": 1936.2,
    "end": 1940.56,
    "text": " nicht mehr ganz so groß sind, die Preise gehen nicht mehr so stark nach unten, es gibt immer"
  },
  {
    "start": 1940.56,
    "end": 1944.72,
    "text": " nur ein bisschen mehr Leistung und die Handys werden natürlich von Jahr zu Jahr besser,"
  },
  {
    "start": 1944.72,
    "end": 1948.48,
    "text": " aber es ist nicht mehr ganz so spannend jedes Jahr das neue iPhone, das neue Galaxyphone"
  },
  {
    "start": 1948.48,
    "end": 1949.48,
    "text": " zu nehmen."
  },
  {
    "start": 1949.48,
    "end": 1950.8,
    "text": " Also es ist schwieriger dort, um zu wechseln."
  },
  {
    "start": 1950.8,
    "end": 1954.64,
    "text": " Genau, deswegen, der Markt wird träger, weniger Liquidität da."
  },
  {
    "start": 1954.64,
    "end": 1956.48,
    "text": " Ja, wir glauben schon an unser Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 1956.48,
    "end": 1960.8,
    "text": " Also auch wenn die Situation jetzt heute schwieriger ist, als sie noch vor zwei, drei Jahren war,"
  },
  {
    "start": 1960.8,
    "end": 1964.68,
    "text": " gibt es diese Wellenbewegung im Mobilfunk, gab es halt in den letzten 25 Jahren immer."
  },
  {
    "start": 1964.68,
    "end": 1970.88,
    "text": " Und am Ende des Tages ist es halt beim Auto, sagt man ja auch, warum gibt es keinen Mensch"
  },
  {
    "start": 1970.88,
    "end": 1973.68,
    "text": " fragt, warum gibt es noch Autoherhändler, hat doch jeder ein Auto."
  },
  {
    "start": 1973.68,
    "end": 1976.76,
    "text": " Man kauft doch alle paar Jahre ein neues Auto und wechselt die Marke."
  },
  {
    "start": 1976.76,
    "end": 1980.96,
    "text": " Und beim Mobilfunk ist halt so die Vertragslaufzeit sind immer zwei Jahre und alle zwei Jahre"
  },
  {
    "start": 1980.96,
    "end": 1985.2,
    "text": " gibt es die Chance sich neu zu orientieren, ein anderes und besseres Netz zu nehmen, was"
  },
  {
    "start": 1985.2,
    "end": 1989.4,
    "text": " vielleicht individuell besser ausgebaut ist oder mehr Reichweite oder Schnelligkeit einfach"
  },
  {
    "start": 1989.4,
    "end": 1994.36,
    "text": " zur Verfügung stellt und alle zwei, drei Jahre möchte man dann eigentlich auch doch"
  },
  {
    "start": 1994.36,
    "end": 1995.36,
    "text": " ein neues Handy haben."
  },
  {
    "start": 1995.36,
    "end": 1998.8,
    "text": " Und deswegen wird es auch weiter wechsel geben und hoffentlich werden das möglich, viele"
  },
  {
    "start": 1998.8,
    "end": 1999.8,
    "text": " Kunden mit uns machen."
  },
  {
    "start": 1999.8,
    "end": 2001.28,
    "text": " Das kann ja auch je nach Standort variieren."
  },
  {
    "start": 2001.28,
    "end": 2004.64,
    "text": " Es kann ja wirklich sein, dass du 2012 quasi schlechten Telekom-Handys empfangen, da hat"
  },
  {
    "start": 2004.64,
    "end": 2007.48,
    "text": " es vor dem Gewohntags-Holz, dass es ganz anders war, ein Sendemass dazu gekommen ist oder"
  },
  {
    "start": 2007.48,
    "end": 2008.72,
    "text": " so, also da entwickeln sich ja Dinge."
  },
  {
    "start": 2008.72,
    "end": 2014.04,
    "text": " Klar, es gibt ja auch Technologiesprünge, LTE, damals UMS, genau, auch das wird es weiter"
  },
  {
    "start": 2014.04,
    "end": 2015.04,
    "text": " geben."
  },
  {
    "start": 2015.04,
    "end": 2017.64,
    "text": " Und sag mal, wie funktioniert es mit dem Band jetzt immer eine Fachfrage stellen?"
  },
  {
    "start": 2017.64,
    "end": 2020.8,
    "text": " Also ich will ein neues iPhone 16 haben, kostet irgendwie 1.600 Euro."
  },
  {
    "start": 2020.8,
    "end": 2025.52,
    "text": " Ihr bietet mir das \"Warum auch immer\" an, zwei Jahresvertrag 49 Euro im Monat."
  },
  {
    "start": 2025.52,
    "end": 2028.32,
    "text": " Da entsteht ja irgendwie ein Gap zu dem iPhone-Preis."
  },
  {
    "start": 2028.32,
    "end": 2029.56,
    "text": " Wer trägt diesen Gap?"
  },
  {
    "start": 2029.56,
    "end": 2030.56,
    "text": " Wer finanziert es?"
  },
  {
    "start": 2030.56,
    "end": 2031.56,
    "text": " Wie funktioniert so was?"
  },
  {
    "start": 2031.56,
    "end": 2035.56,
    "text": " Ja, also im Normalfall, also du wirst sicherlich nicht kurz addiert im Kopf."
  },
  {
    "start": 2035.56,
    "end": 2039.16,
    "text": " Nein, du wirst sicherlich nicht das ganze Zuzahlungsfrei bekommen, sondern wenn du 49"
  },
  {
    "start": 2039.16,
    "end": 2042.68,
    "text": " Euro im Monat zahlst, wirst du auch vornherum eine kleine Anzahlung leisten müssen."
  },
  {
    "start": 2042.68,
    "end": 2043.68,
    "text": " Wo liegt die ungefähr?"
  },
  {
    "start": 2043.68,
    "end": 2045.48,
    "text": " Also bei 49 Euro ist schon ein teurer Tarif."
  },
  {
    "start": 2045.48,
    "end": 2049.76,
    "text": " Da wirst du wahrscheinlich jetzt nur noch 100-200 Euro Zuzahlung haben, wahrscheinlich so"
  },
  {
    "start": 2049.76,
    "end": 2053.16,
    "text": " Standardtarif, der eher so 30-40 Euro ist, dann ist es ein bisschen mehr."
  },
  {
    "start": 2053.16,
    "end": 2056.52,
    "text": " Dann bin ich brutto immer noch unter iPhone-Verkaufspreis."
  },
  {
    "start": 2056.52,
    "end": 2057.52,
    "text": " Ja, das ist so."
  },
  {
    "start": 2057.52,
    "end": 2063.16,
    "text": " Also das ist nicht immer so, aber das gibt es natürlich, weil am Ende des Tages rechnet"
  },
  {
    "start": 2063.16,
    "end": 2069.68,
    "text": " ja jeder Anbieter damit, dass der Kunde nicht nur exakt 24 Monate bleibt, sondern wenn"
  },
  {
    "start": 2069.68,
    "end": 2073.56,
    "text": " ein Vertrag eingeht, der eine Mindestlaufzeit von 24 Monaten hat, ist es erfahrungsgemäß"
  },
  {
    "start": 2073.56,
    "end": 2076.04,
    "text": " ja so, dass man dann doch vielleicht drei Jahre bleibt."
  },
  {
    "start": 2076.04,
    "end": 2081.88,
    "text": " Also ist der Umgebieter kalkuliert natürlich damit, dass in so einer Mischkalkulation."
  },
  {
    "start": 2081.88,
    "end": 2085.84,
    "text": " Plus natürlich, idealerweise kostet uns so ein iPhone natürlich auch nicht ganz so viel,"
  },
  {
    "start": 2085.84,
    "end": 2088.12,
    "text": " wie es der Verkauf vor Kunde ist."
  },
  {
    "start": 2088.12,
    "end": 2092.44,
    "text": " Bei Apple ist es sehr nah dran, aber ein bisschen Marge ist auch da noch bei."
  },
  {
    "start": 2092.44,
    "end": 2096.04,
    "text": " Also Apple ist schon mega preisstabil, glaube ich sehr wenig Commission weiter und so eine"
  },
  {
    "start": 2096.04,
    "end": 2099.56,
    "text": " Apple schon tafferter Verhandlungspartner, natürlich ein toller Markt macht auch."
  },
  {
    "start": 2099.56,
    "end": 2103.56,
    "text": " Aber es ist schon so, dass es genauso wie im E-Commerce klassischerweise funktioniert,"
  },
  {
    "start": 2103.56,
    "end": 2107.44,
    "text": " dass du bei dem Kunden mit der Standardvertragslaufzeit viel Geld verdienst, ist bei diesen eng"
  },
  {
    "start": 2107.44,
    "end": 2108.84,
    "text": " Märkten eigentlich nicht mehr möglich."
  },
  {
    "start": 2108.84,
    "end": 2109.84,
    "text": " Das ist schon so."
  },
  {
    "start": 2109.84,
    "end": 2110.84,
    "text": " Das ist so."
  },
  {
    "start": 2110.84,
    "end": 2114.04,
    "text": " Genau, also am Ende des Tages geht es darum, den Kunden zu gewinnen und der Netzbetreiber"
  },
  {
    "start": 2114.04,
    "end": 2117.96,
    "text": " ist daran interessiert, den Kunden zu binden über die Mindestvertragslaufzeit hinaus."
  },
  {
    "start": 2117.96,
    "end": 2121.04,
    "text": " Ich hatte den Floheinemann ja eigentlich hier sitzen und da kam er auf den Robert Gens"
  },
  {
    "start": 2121.04,
    "end": 2126.04,
    "text": " zu sprechen von Salando, wo er auch sagte, der Kollege, der hat bei uns angefangen mit"
  },
  {
    "start": 2126.04,
    "end": 2129.08,
    "text": " zwei Mitarbeitern, führt heute über 20.000 mit seinen Kollegen."
  },
  {
    "start": 2129.08,
    "end": 2132.84,
    "text": " Hätte mir das damals jemand gesagt, dass er das kann, also diese Reise mitgehen kann"
  },
  {
    "start": 2132.84,
    "end": 2136.36,
    "text": " von einem Mitarbeiter auf 20.000, hätte ich gesagt, nee, das kann er sehr wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 2136.36,
    "end": 2138.92,
    "text": " nicht, sagt er, dafür zieht er wirklich den Hut."
  },
  {
    "start": 2138.92,
    "end": 2143.04,
    "text": " Nun hast du ja auch mit einem Mitarbeiter angefangen und bist heute irgendwie, fahren vor das"
  },
  {
    "start": 2143.04,
    "end": 2146.76,
    "text": " 600 Millionen Umsatz, 500 Mitarbeiter und bis bei einer Börsennotierten AG."
  },
  {
    "start": 2146.76,
    "end": 2148.64,
    "text": " Das ist ja doch ein ganz schöner Sprung nach vorne."
  },
  {
    "start": 2148.64,
    "end": 2150.64,
    "text": " Du bist aus dem Urner-Akt raus, bist noch immer da."
  },
  {
    "start": 2150.64,
    "end": 2151.64,
    "text": " Wie ist das so?"
  },
  {
    "start": 2151.64,
    "end": 2156.24,
    "text": " Also was muss man ein Unternehmer für ein Setup hinstellen, das ja da gerne arbeitet und"
  },
  {
    "start": 2156.24,
    "end": 2159.0,
    "text": " wie hast du dich selber da quasi hingekoatscht, dass du das kannst?"
  },
  {
    "start": 2159.0,
    "end": 2161.04,
    "text": " Ich meine, 500 Leute sind ja echt viel."
  },
  {
    "start": 2161.04,
    "end": 2167.12,
    "text": " Ja, also am Ende des Tages ist es immer eine Reise und man lernt auf dieser Reise einfach"
  },
  {
    "start": 2167.12,
    "end": 2169.84,
    "text": " so unheimlich viel und zwar jeden Tag einfach."
  },
  {
    "start": 2169.84,
    "end": 2172.56,
    "text": " Das ist ja eine Entwicklung, die man nimmt."
  },
  {
    "start": 2172.56,
    "end": 2176.96,
    "text": " Also sicherlich hätte ich das alles vor 20 Jahren nicht gekonnt und ich habe ja das Glück,"
  },
  {
    "start": 2176.96,
    "end": 2183.04,
    "text": " so früh, also jetzt Glück schon so alt zu sein, also dass das Unternehmen auch so viele Jahre"
  },
  {
    "start": 2183.04,
    "end": 2184.04,
    "text": " schon hat."
  },
  {
    "start": 2184.04,
    "end": 2189.96,
    "text": " Das ist diese enorm schnellen Unternehmensentwicklung, die es ja in den Boomjahren eigentlich gab."
  },
  {
    "start": 2189.96,
    "end": 2192.16,
    "text": " Das war zu meiner Zeit noch nicht so."
  },
  {
    "start": 2192.16,
    "end": 2196.72,
    "text": " Das heißt, ich konnte eigentlich die ersten zehn Jahre wirklich entspannt langsam wachsen."
  },
  {
    "start": 2196.72,
    "end": 2201.32,
    "text": " Aber das konnte man sehr viel lernen, konnte auch Fehler machen und ich musste nicht mich"
  },
  {
    "start": 2201.32,
    "end": 2203.0,
    "text": " direkt von Jahr zu Jahr zu verdoppeln."
  },
  {
    "start": 2203.0,
    "end": 2204.36,
    "text": " Das war sicherlich ein Vorteil."
  },
  {
    "start": 2204.36,
    "end": 2208.8,
    "text": " So, am Ende des Tages fühlt es sich für mich immer noch an wie mein eigenes Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2208.8,
    "end": 2212.72,
    "text": " Also ich fühle mich verantwortlich für den Laden wie für mein eigenes Unternehmen und"
  },
  {
    "start": 2212.72,
    "end": 2215.32,
    "text": " handele eigentlich auch so, also ohne eigentlich."
  },
  {
    "start": 2215.32,
    "end": 2221.52,
    "text": " Ich handele so, als ob es mein eigenes Unternehmen wäre und habe auch eine emotional enge Bindung"
  },
  {
    "start": 2221.52,
    "end": 2222.52,
    "text": " immer noch zu dem Laden."
  },
  {
    "start": 2222.52,
    "end": 2226.44,
    "text": " Wenn gleiche inzwischen natürlich viel größer ist, viel viel viel schichtiger."
  },
  {
    "start": 2226.44,
    "end": 2231.4,
    "text": " Gerade die Unternehmen, die wir dazu bekommen haben oder dazu gekauft haben, die sind ja"
  },
  {
    "start": 2231.4,
    "end": 2235.44,
    "text": " natürlich nicht so nah an einem dran wie das, was man selber mal gegründet hat."
  },
  {
    "start": 2235.44,
    "end": 2242.72,
    "text": " Aber ja, ich empfinde schon eine Loyalität dem Unternehmen gegenüber und dann gott ein"
  },
  {
    "start": 2242.72,
    "end": 2243.72,
    "text": " gutes Team dazu."
  },
  {
    "start": 2243.72,
    "end": 2250.48,
    "text": " Also völlig klar, die Mitarbeiter führen, also die Arbeit mit den Mitarbeitern, das machen"
  },
  {
    "start": 2250.48,
    "end": 2252.04,
    "text": " wir ja die Führungskräfte bei uns."
  },
  {
    "start": 2252.04,
    "end": 2257.8,
    "text": " Und das gehört natürlich auch dazu, ein gutes Team zu haben, dass dann am Ende des Tages"
  },
  {
    "start": 2257.8,
    "end": 2259.0,
    "text": " die Arbeit irgendwie erledigt."
  },
  {
    "start": 2259.0,
    "end": 2262.64,
    "text": " Du hast ja so ein Unternehmen quasi auch relativ früh gegründet, weil ich natürlich von ganz"
  },
  {
    "start": 2262.64,
    "end": 2266.96,
    "text": " vielen Leuten, die hier sitzen, die nicht in zweiter Rittergeneration dabei sind, ist"
  },
  {
    "start": 2266.96,
    "end": 2271.04,
    "text": " es auch eines der Themen, was du sagst, das hat maßgeblich zu dem Erfolg beigetragen,"
  },
  {
    "start": 2271.04,
    "end": 2274.28,
    "text": " dass ich keine Verpflichtung hatte, dass ich sehr jung war, dass ich einfach 24/7"
  },
  {
    "start": 2274.28,
    "end": 2277.16,
    "text": " Gas geben konnte und ich habe einfach super viel gearbeitet."
  },
  {
    "start": 2277.16,
    "end": 2281.12,
    "text": " War das so einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren oder gibt es da noch andere?"
  },
  {
    "start": 2281.12,
    "end": 2282.12,
    "text": " Gute Frage."
  },
  {
    "start": 2282.12,
    "end": 2283.64,
    "text": " Das ist immer schwer, sich selbst einzuschätzen zu können."
  },
  {
    "start": 2283.64,
    "end": 2288.96,
    "text": " Ja, aber völlig klar, das ist in der Tat bei vielen Gründergeschichten, die du hier bei"
  },
  {
    "start": 2288.96,
    "end": 2291.0,
    "text": " dem Podcast hast, ja so."
  },
  {
    "start": 2291.0,
    "end": 2296.16,
    "text": " Man kann so einen Commitment dem Unternehmen gegenüber natürlich viel, viel leichter geben,"
  },
  {
    "start": 2296.16,
    "end": 2301.4,
    "text": " wenn man, so mal zwischen 20 und 40 ist, als wenn man ein gesetteltes Verhältnis hat,"
  },
  {
    "start": 2301.4,
    "end": 2306.12,
    "text": " mit irgendwie einem Darlehen auf einem Familienhaus und Familie, dann hat man natürlich andere"
  },
  {
    "start": 2306.12,
    "end": 2310.12,
    "text": " Verpflichtungen jetzt nicht nur kopfmäßig den Finanzen gegenüber, sondern auch einfach"
  },
  {
    "start": 2310.12,
    "end": 2311.12,
    "text": " zeitmäßig, ne?"
  },
  {
    "start": 2311.12,
    "end": 2315.48,
    "text": " Wenn man eine Familie hat, man natürlich noch immer automatisch auch andere Prioritäten."
  },
  {
    "start": 2315.48,
    "end": 2321.84,
    "text": " Deswegen ist es sicherlich ein Erfolgsfaktor, einfach Zeit zu haben und das Zeit sich zu"
  },
  {
    "start": 2321.84,
    "end": 2326.88,
    "text": " nehmen und zu investieren und einfach das als, also für mich war meine Firma sicherlich"
  },
  {
    "start": 2326.88,
    "end": 2328.48,
    "text": " 20 Jahre mein Hobby."
  },
  {
    "start": 2328.48,
    "end": 2332.92,
    "text": " Ich brauchte keinen Fußballverein sonst irgendwas, mein Hobby war mein Unternehmen, das hat mir"
  },
  {
    "start": 2332.92,
    "end": 2334.84,
    "text": " unfassbar Spaß gemacht, macht mir heute noch Spaß."
  },
  {
    "start": 2334.84,
    "end": 2342.28,
    "text": " Natürlich mit der Zeit entwickeln man auch Hobbys, aber das war ja meine Beschäftigung,"
  },
  {
    "start": 2342.28,
    "end": 2343.28,
    "text": " die ich jeden Tag hatte."
  },
  {
    "start": 2343.28,
    "end": 2347.48,
    "text": " Und ich glaube, das ist auch ein Erfolgsteil, dass man einfach so viel Spaß daran hat,"
  },
  {
    "start": 2347.48,
    "end": 2350.92,
    "text": " dass man nicht auf die Uhr guckt, dass man für einen völlig in Ordnung ist, samstags"
  },
  {
    "start": 2350.92,
    "end": 2355.28,
    "text": " oder sonntags ins Büro zu gehen und nicht sich ärgert oder grämt und sagt, ich kann"
  },
  {
    "start": 2355.28,
    "end": 2358.68,
    "text": " jetzt hier irgendwas nicht machen, sondern für das eine Beschäftigung ist, die einem"
  },
  {
    "start": 2358.68,
    "end": 2362.88,
    "text": " Spaß bringt und nur wenn man Spaß an etwas hat, kann man, glaube ich, das auch gut machen."
  },
  {
    "start": 2362.88,
    "end": 2366.72,
    "text": " Es sollte verantwortungsbewusst sein, so für das eigene Baby, was jetzt ja nicht mehr auf"
  },
  {
    "start": 2366.72,
    "end": 2369.52,
    "text": " dem Papier nicht mehr dein eigenes Baby ist, also das ist bestimmt noch ein paar Aktien,"
  },
  {
    "start": 2369.52,
    "end": 2373.0,
    "text": " aber trotzdem sagst du, wenn Sonntag Arbeit ist, fahr ich Sonntag zur Arbeit."
  },
  {
    "start": 2373.0,
    "end": 2376.8,
    "text": " Also das ist auch mein Verständnis von Vorstand oder Geschäftsführer, du musst halt da sein,"
  },
  {
    "start": 2376.8,
    "end": 2377.8,
    "text": " wenn die Firma nicht braucht."
  },
  {
    "start": 2377.8,
    "end": 2381.16,
    "text": " Das gerade schon Hobbys mal angesprochen, die ersten 20 Jahre kamen dir ein bisschen kurz,"
  },
  {
    "start": 2381.16,
    "end": 2384.24,
    "text": " das mir im Vorgespräch erzählt, was du so machst, fäll ich total spannend und ich glaube"
  },
  {
    "start": 2384.24,
    "end": 2387.44,
    "text": " auch, wenn man sich in die Stadt Köln richtig einführen will, hast du das genau richtig"
  },
  {
    "start": 2387.44,
    "end": 2389.56,
    "text": " gemacht, wobei schaltest du ab."
  },
  {
    "start": 2389.56,
    "end": 2395.04,
    "text": " Ja, also ich bin sicherlich inzwischen ein guter Kölner."
  },
  {
    "start": 2395.04,
    "end": 2402.28,
    "text": " Ich bin ja aus Friese nach Köln gekommen, hat keine besonders intensive Bindung an"
  },
  {
    "start": 2402.28,
    "end": 2408.16,
    "text": " Fußballverein, bei uns war mal entweder Bremen oder Hamburg-Fan, ich war eher so Bremen-Fan."
  },
  {
    "start": 2408.16,
    "end": 2411.08,
    "text": " Bin ja nach Köln gekommen, Köln hat zu der Zeit zur Abwechslung meiner 2."
  },
  {
    "start": 2411.08,
    "end": 2417.8,
    "text": " Liga gespielt und Sony Ericsson war einer der Sponsoren vom FC und die haben natürlich"
  },
  {
    "start": 2417.8,
    "end": 2422.2,
    "text": " die Handys damals noch verkauft und ich bin jedes Heimspiel eingeladen worden, weil in"
  },
  {
    "start": 2422.2,
    "end": 2423.2,
    "text": " der 2."
  },
  {
    "start": 2423.2,
    "end": 2428.32,
    "text": " Liga niemand ins Stadion wollte gehen und ich habe eigentlich jede Einladung gefolbt und"
  },
  {
    "start": 2428.32,
    "end": 2429.6,
    "text": " war glaube ich ab dem 3."
  },
  {
    "start": 2429.6,
    "end": 2431.24,
    "text": " Einladung, ab dem 3."
  },
  {
    "start": 2431.24,
    "end": 2434.08,
    "text": " Spiel, drittes Mal im Stadion war ich Köln-Fan."
  },
  {
    "start": 2434.08,
    "end": 2438.84,
    "text": " Also das macht Köln schon ganz gut oder die Menschen in Köln ganz gut, die nehmen die"
  },
  {
    "start": 2438.84,
    "end": 2442.6,
    "text": " Leute extrem mit, es ist extrem viel, ihr Füll sagt man ja in Köln, also sehr viel"
  },
  {
    "start": 2442.6,
    "end": 2448.04,
    "text": " Gefühl, Lebensgefühl auch durch die Kölnische Musik, den Karneval und eben den FC und das"
  },
  {
    "start": 2448.04,
    "end": 2451.0,
    "text": " sind alles so Sachen, die haben mich schon sehr stark sehr schnell eingenommen, also"
  },
  {
    "start": 2451.0,
    "end": 2456.52,
    "text": " ich war dann sehr schnell FC-Fan, wir waren mit Sparern, die dann auch sehr schnell FC-Sponsor,"
  },
  {
    "start": 2456.52,
    "end": 2462.92,
    "text": " war so sehr nah auch an dem Verein dran, ja dann ja Karneval, also in Köln kann man"
  },
  {
    "start": 2462.92,
    "end": 2466.32,
    "text": " dem Karneval wirklich sehr sehr schwer entgehen, ich finde den Karneval an sich auch wirklich"
  },
  {
    "start": 2466.32,
    "end": 2473.28,
    "text": " sehr sehr verbindend fest, jetzt nicht nur die Party an den 3-4 Tagen im Straßenkarnival,"
  },
  {
    "start": 2473.28,
    "end": 2479.68,
    "text": " sondern auch die Zeit davor, ich bin im Karneval gerne und viel unterwegs und ja in den letzten"
  },
  {
    "start": 2479.68,
    "end": 2485.48,
    "text": " Jahren ist dann noch die Grüngürtelrosen dazugekommen, das ist die Kölner Grüngürtelrosen,"
  },
  {
    "start": 2485.48,
    "end": 2490.4,
    "text": " es ist ein Männerkorb, vielleicht kennt man die Hamburger Goldkirchen, das ist so unser"
  },
  {
    "start": 2490.4,
    "end": 2497.88,
    "text": " Gründungsvorbild, sind 100 Jungs, die zusammen auf die Bühne gehen und Madlays singen, also"
  },
  {
    "start": 2497.88,
    "end": 2501.72,
    "text": " bekannte Lieder nachsingen, wir haben keine eigene Lieder und ja man könnte das, was"
  },
  {
    "start": 2501.72,
    "end": 2506.72,
    "text": " vielleicht Partykorb nennen, also wenn wir auf die Bühne kommen, da kommen so 50, 60 Jungs"
  },
  {
    "start": 2506.72,
    "end": 2511.64,
    "text": " auf die Bühne und singen gute Laune Lieder, nehmen wir halt extrem gut Leute mit so und"
  },
  {
    "start": 2511.64,
    "end": 2516.76,
    "text": " das ist eine Sache, jeden Dienstag ist Probe, hat sich zu einem guten Hobby entwickelt,"
  },
  {
    "start": 2516.76,
    "end": 2521.0,
    "text": " ist einfach man kann super gut abschalten, man trifft jeden Dienstag die gleichen Jungs,"
  },
  {
    "start": 2521.0,
    "end": 2526.24,
    "text": " das sind viele Freunde natürlich inzwischen auch und trinken mit dem Kölsch und singen"
  },
  {
    "start": 2526.24,
    "end": 2529.88,
    "text": " ein bisschen und an Wochenenden hat man dann den einen oder anderen Auftritt und ist irgendwie"
  },
  {
    "start": 2529.88,
    "end": 2532.16,
    "text": " in der Stadt unterwegs, ja das macht sehr viel Spaß."
  },
  {
    "start": 2532.16,
    "end": 2536.04,
    "text": " Das macht ihr nur in Köln oder verlasst ihr auch manchmal das Land für solche Auftritte?"
  },
  {
    "start": 2536.04,
    "end": 2540.24,
    "text": " Ja, also Sperrpunkt ist natürlich Köln, aber wir verlassen natürlich auch mal die Grenzen,"
  },
  {
    "start": 2540.24,
    "end": 2543.88,
    "text": " wir waren jetzt dieses, ja das erste Mal auf Mallorca, haben zur Kölsch und Woche im"
  },
  {
    "start": 2543.88,
    "end": 2548.8,
    "text": " Bierkönig gespielt und ansonsten auch, wir spielen bei anderen Festivals, wir haben"
  },
  {
    "start": 2548.8,
    "end": 2553.4,
    "text": " Peruka will gespielt, wir haben auf einem Glücksgefühlefestival gespielt, ja."
  },
  {
    "start": 2553.4,
    "end": 2557.16,
    "text": " Also dann habe ich euch, also ich war leider nicht da, ich hätte euch, wenn ich im Oberbayern"
  },
  {
    "start": 2557.16,
    "end": 2560.44,
    "text": " auf Mallorca gewesen wäre, hätte ich die Chance gehabt euch an ein oder zwei Abendenfolge"
  },
  {
    "start": 2560.44,
    "end": 2563.76,
    "text": " dort singen zu hören, ich habe das Gefühl auf Mallorca ist viel Rheinland unterwegs,"
  },
  {
    "start": 2563.76,
    "end": 2566.44,
    "text": " in Summe, das hat wahrscheinlich auch sehr, sehr gut funktioniert, oder?"
  },
  {
    "start": 2566.44,
    "end": 2570.6,
    "text": " Ja, also wir waren im September da, im September gibt es immer die Kölschen Wochen, nennt sich"
  },
  {
    "start": 2570.6,
    "end": 2577.88,
    "text": " das, es ist traditionell so, dass das Rheinland im September auf Mallorca ist und zu dem Anlass"
  },
  {
    "start": 2577.88,
    "end": 2582.08,
    "text": " gab es ein Programm, das sehr reinisch geprägt war und ja, haben die uns eingeladen, wir haben"
  },
  {
    "start": 2582.08,
    "end": 2583.76,
    "text": " zwei Tage dort gespielt, ja."
  },
  {
    "start": 2583.76,
    "end": 2588.32,
    "text": " Wahnsinn, du bist ja nicht nur, also du bist natürlich auch Vorstand dieser Börsenotierten"
  },
  {
    "start": 2588.32,
    "end": 2591.28,
    "text": " AG, der Mobile-Sohn, aber du bist ja auch als Investor tätig."
  },
  {
    "start": 2591.28,
    "end": 2595.64,
    "text": " Das ist ja etwas, also so finde ich gut, Unternehmen verkauft und irgendwie bleibt man ja trotzdem"
  },
  {
    "start": 2595.64,
    "end": 2600.12,
    "text": " im Kern Unternehmer und lässt dich auch von jungen Menschen und jungen Gründer begeistern."
  },
  {
    "start": 2600.12,
    "end": 2603.08,
    "text": " Was sind da so die Investitionen, die du aktuell forcierst und wo du hilfst?"
  },
  {
    "start": 2603.08,
    "end": 2608.28,
    "text": " Ja, also genau das, wie du sagst, war so ein bisschen meine Motivation, nachdem ich das"
  },
  {
    "start": 2608.28,
    "end": 2613.84,
    "text": " Unternehmen verkauft habe und man natürlich irgendwann so eine Organisation geschaffen hat,"
  },
  {
    "start": 2613.84,
    "end": 2620.2,
    "text": " wo man nicht mehr selbst unbedingt jeden Taramaschinenraum mitarbeiten kann oder auch darf, weil es"
  },
  {
    "start": 2620.2,
    "end": 2626.72,
    "text": " einfach nennen, Unternehmen bitte ja dann erwachsen und Prozesse und Organisationen, Verantwortlichkeiten"
  },
  {
    "start": 2626.72,
    "end": 2629.92,
    "text": " und man kann nicht mehr von A nach B hüpfen und alle so machen, wie man das vielleicht"
  },
  {
    "start": 2629.92,
    "end": 2631.16,
    "text": " in den Gründungstagen gemacht hat."
  },
  {
    "start": 2631.16,
    "end": 2635.64,
    "text": " Und ja, da wird man natürlich noch zum Exit immer mal angesprochen, hast du nicht Lust"
  },
  {
    "start": 2635.64,
    "end": 2636.64,
    "text": " hier erst mal in die Zukunft?"
  },
  {
    "start": 2636.64,
    "end": 2642.56,
    "text": " Und ja, das habe ich dann ein paar Mal gemacht und die Motivation ist in der Tat genau die,"
  },
  {
    "start": 2642.56,
    "end": 2650.44,
    "text": " die du sagst, mit jungen Gründern zusammenzuarbeiten und die eigenen Erfolgsgeheimnisse quasi zu"
  },
  {
    "start": 2650.44,
    "end": 2653.6,
    "text": " teilen, einfach die Erfahrungen, die man gemacht hat zu teilen und zu sagen, ja, an der einen"
  },
  {
    "start": 2653.6,
    "end": 2656.8,
    "text": " oder anderen Stelle würde ich das machen, meine Tür zu öffnen oder auch gemeinsam an Sachen"
  },
  {
    "start": 2656.8,
    "end": 2657.8,
    "text": " zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 2657.8,
    "end": 2662.76,
    "text": " Ja, beispielsweise mein erstes Venture und eines, auf das ich auch ganz stolz bin, ist"
  },
  {
    "start": 2662.76,
    "end": 2670.6,
    "text": " Smart Velo, ist eine Firma, die für den Last-Mall-Delivery-Markt, also zum Beispiel Flink, Lieferando, Fahrräder"
  },
  {
    "start": 2670.6,
    "end": 2671.6,
    "text": " baut."
  },
  {
    "start": 2671.6,
    "end": 2678.28,
    "text": " Die haben festgestellt, dass die Fahrräder, auf denen die Kuriere fahren jeden Tag einfach"
  },
  {
    "start": 2678.28,
    "end": 2682.6,
    "text": " den, den, diesem Anspruch nicht genügen, dass die einfach viel besser sein müssen, wenn"
  },
  {
    "start": 2682.6,
    "end": 2686.6,
    "text": " man 15.000 Kilometer im Jahr auf dem Fahrrad sitzt, dann muss das besser sein als das"
  },
  {
    "start": 2686.6,
    "end": 2688.52,
    "text": " normale Fahrrad, das man privat fährt."
  },
  {
    "start": 2688.52,
    "end": 2692.48,
    "text": " Und das daraufhin haben die inzwischen in der vierten Evolution ein Fahrrad entwickelt,"
  },
  {
    "start": 2692.48,
    "end": 2699.4,
    "text": " das einfach darauf perfektioniert ist, auch darauf dafür gemacht ist, Lasten zu transportieren,"
  },
  {
    "start": 2699.4,
    "end": 2703.76,
    "text": " sodass bei Flink 4, 5 Einkäufe auf einmal transportiert werden können und wirklich sehr konvinient"
  },
  {
    "start": 2703.76,
    "end": 2708.44,
    "text": " für den Fahrer und sehr sicher für den Fahrer von A nach B zu bringen sind."
  },
  {
    "start": 2708.44,
    "end": 2711.52,
    "text": " Und ja, da habe ich sehr früh quasi Mitgründung mitinvestiert."
  },
  {
    "start": 2711.52,
    "end": 2717.44,
    "text": " Und inzwischen haben wir über 10.000 Fahrräder ausgeliefert, sind nicht nur in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 2717.44,
    "end": 2722.56,
    "text": " sondern auch in Holland unterwegs, sind jetzt gerade in Eruieren in polnischen Markt und"
  },
  {
    "start": 2722.56,
    "end": 2727.6,
    "text": " das ist ja auch ein Gesamtindustrie, dieses Last-Mall-Delivery wächst natürlich und damit"
  },
  {
    "start": 2727.6,
    "end": 2731.52,
    "text": " wachsen wir ganz gut und haben, glaube ich, ein sehr, sehr gutes Fahrrad am Markt."
  },
  {
    "start": 2731.52,
    "end": 2735.72,
    "text": " Und das ist eins der Ventures, in der ich sich investiert habe und wo ich auch gerne"
  },
  {
    "start": 2735.72,
    "end": 2739.04,
    "text": " mit arbeite und dem Gründerteam irgendwie helfe."
  },
  {
    "start": 2739.04,
    "end": 2742.96,
    "text": " Und zum Fahrrad ist es dann halt besonders stabil, 15.000 bis 20.000 Meter ist so ein"
  },
  {
    "start": 2742.96,
    "end": 2746.48,
    "text": " Fahrer am Jahr damit ab, das heißt, das kostet dann wahrscheinlich auch ein paar 1000 Euro"
  },
  {
    "start": 2746.48,
    "end": 2748.48,
    "text": " mehr, das ist schon ein hochwertiges Produkt."
  },
  {
    "start": 2748.48,
    "end": 2750.32,
    "text": " Genau, kostet ein paar 1000 Euro, definitiv."
  },
  {
    "start": 2750.32,
    "end": 2753.72,
    "text": " Und inzwischen sieht es auch nicht mehr, dass uns das erste Fahrrad sah noch sehr aus wie"
  },
  {
    "start": 2753.72,
    "end": 2757.56,
    "text": " ein ganz normales Fahrrad, das einfach nur stabiler ist, so wie früher so Kettlerfahrrad"
  },
  {
    "start": 2757.56,
    "end": 2758.88,
    "text": " vielleicht, so extrem stabil."
  },
  {
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    "end": 2761.92,
    "text": " Inzwischen sieht es auch ein bisschen anders aus, es ist ein bisschen länger, damit ihm"
  },
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    "start": 2761.92,
    "end": 2767.48,
    "text": " einfach mehr transportiert werden kann, sodass du auch theoretisch zwei Kisten Wasser und"
  },
  {
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    "text": " die drei Einkaufstüten mitnehmen kannst und das für den Fahrer so ist, als wenn er ganz"
  },
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    "text": " normal fahren würde."
  },
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    "text": " Also, guter Motor ist wichtig, aber auch umsonsten einfach extrem hochwertige Teile, die er"
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    "text": " verarbeitet sind."
  },
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    "end": 2783.52,
    "text": " Und dann hast du als großer FC-Fan, hast du ja eine Sache richtig gemacht, du machst"
  },
  {
    "start": 2783.52,
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    "text": " mit dem Poldi was zusammen."
  },
  {
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    "text": " Ja, ich dachte gerade, worauf willst du jetzt hinaus?"
  },
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    "text": " Aber ja, genau."
  },
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    "text": " Genau, ich bin in Poldis Festival mit eingestiegen, also mit Markus Kamp und Lukas Podolzki zusammen"
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  {
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    "text": " mache ich das Glücksgefühle-Festival am Hockenheimringen jetzt, in diesem Jahr hat das zweite Mal"
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  {
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    "text": " stattgefunden."
  },
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    "text": " Hockenheimringen, die Rennstrecke."
  },
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    "text": " Wie viele Leute kommen auf so einen Test?"
  },
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    "text": " 200.000 Gäste haben wir."
  },
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    "text": " Am Wochenende, drei Tage, vier Tage?"
  },
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    "text": " Ja, genau, drei Tage."
  },
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    "end": 2813.24,
    "text": " Also zwei Haupttage, da gibt es auch so ein Vortag, an dem ein bisschen was los ist mit"
  },
  {
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    "text": " Camping."
  },
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    "text": " Wir hatten dieses Jahr die Backstreet Boys da, als einzigen Auftritt in Europa."
  },
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    "end": 2822.52,
    "text": " Und ja, schöne Sache, also macht auch sehr viel Spaß."
  },
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    "start": 2822.52,
    "end": 2827.56,
    "text": " 200.000 Besucher, und das waren im ersten Jahr auch schon über 100.000, das heißt,"
  },
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    "end": 2828.84,
    "text": " es war immer schon riesig."
  },
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    "end": 2831.8,
    "text": " Das ist damit auch eines der größten Festivals in Europa, oder?"
  },
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    "end": 2834.52,
    "text": " Ja, auf jeden Fall ein großes Festival, genau."
  },
  {
    "start": 2834.52,
    "end": 2835.52,
    "text": " Cool."
  },
  {
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    "end": 2841.6,
    "text": " Ja, ganz lustig, ich kenne Lukas seit, glaube ich, über 10 Jahre, also sehr, sehr lange"
  },
  {
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    "end": 2842.6,
    "text": " Zeit schon."
  },
  {
    "start": 2842.6,
    "end": 2848.64,
    "text": " Und Markus Kamp, der Veranstaltung macht auch schon sehr, sehr lange und über die Jahre"
  },
  {
    "start": 2848.64,
    "end": 2851.48,
    "text": " entwickelt sich das einfach eine Freundschaft, eine gute Zusammenarbeit."
  },
  {
    "start": 2851.48,
    "end": 2855.04,
    "text": " Vorletztes Jahr mit dem Glück, so viele Festival angefangen und habe mich danach am ersten"
  },
  {
    "start": 2855.04,
    "end": 2856.36,
    "text": " Jahr gefragt, ob ich Lust habe mitzumachen."
  },
  {
    "start": 2856.36,
    "end": 2858.76,
    "text": " Und ja, hatte ich natürlich."
  },
  {
    "start": 2858.76,
    "end": 2862.8,
    "text": " Und damit haben wir es dann auch geschafft, jetzt wirklich das Festival in diesem Jahr"
  },
  {
    "start": 2862.8,
    "end": 2867.6,
    "text": " nochmal eine Stufe größer zu positionieren."
  },
  {
    "start": 2867.6,
    "end": 2872.56,
    "text": " Und ich glaube mit dem Backstreet Boys, das war schon so ein Boom-Effekt, das einzigen"
  },
  {
    "start": 2872.56,
    "end": 2874.08,
    "text": " Auftritt in Europa zu haben."
  },
  {
    "start": 2874.08,
    "end": 2876.2,
    "text": " Und das war schon echt cool."
  },
  {
    "start": 2876.2,
    "end": 2878.68,
    "text": " Auf jeden Fall, dir Glückwunsch zu diesem Investment."
  },
  {
    "start": 2878.68,
    "end": 2881.44,
    "text": " Und ich wusste gar nicht, dass der Lukas Podolsky das auch macht."
  },
  {
    "start": 2881.44,
    "end": 2886.4,
    "text": " Ich bekomme natürlich mit, dass er nach seiner aktiven Karriere unglaublich viel als Geschäftsmann"
  },
  {
    "start": 2886.4,
    "end": 2888.16,
    "text": " macht, da auch sehr, sehr erfolgreich ist."
  },
  {
    "start": 2888.16,
    "end": 2889.96,
    "text": " Also von daher auch Probser Lukas Podolsky."
  },
  {
    "start": 2889.96,
    "end": 2893.4,
    "text": " Ich glaube, ich weiß, wie ich demnächst den Mittelsstars einladen werde und wenn ich dafür"
  },
  {
    "start": 2893.4,
    "end": 2895.56,
    "text": " schamlos ausnutzen werde, nämlich dich."
  },
  {
    "start": 2895.56,
    "end": 2898.4,
    "text": " Aber das macht er auch mega."
  },
  {
    "start": 2898.4,
    "end": 2904.28,
    "text": " Sag mal, was wir gerne unseren Zuhörern immer mit an die Hand geben, ist so eine Art Live-Hack,"
  },
  {
    "start": 2904.28,
    "end": 2908.04,
    "text": " wo du auch vielleicht sagst in den letzten 10, 15, 20 Jahren oder vielleicht auch heute."
  },
  {
    "start": 2908.04,
    "end": 2909.44,
    "text": " Das ist so eine kleine Abkürzung."
  },
  {
    "start": 2909.44,
    "end": 2911.6,
    "text": " Ich habe funktioniert, so trägt sich mich selbst aus."
  },
  {
    "start": 2911.6,
    "end": 2916.08,
    "text": " Also wirklich so ein Tipp, wo du sagst, das funktioniert bei mir unheimlich gut."
  },
  {
    "start": 2916.08,
    "end": 2919.44,
    "text": " Hast du da etwas, was du weitergeben kannst oder was du dir da geben möchtest?"
  },
  {
    "start": 2919.44,
    "end": 2925.44,
    "text": " Ja, ist mir gerade im Vorgespräch eigentlich gekommen, dass das mir bei Gründern oder bei"
  },
  {
    "start": 2925.44,
    "end": 2927.44,
    "text": " eigenen Gründungen immer wichtig war."
  },
  {
    "start": 2927.44,
    "end": 2934.84,
    "text": " Als ich gesagt habe, wenn jemand was Neues anfängt, sollte man sich nicht zu viel Kopf"
  },
  {
    "start": 2934.84,
    "end": 2935.84,
    "text": " darum machen."
  },
  {
    "start": 2935.84,
    "end": 2937.88,
    "text": " Wer könnte das irgendwann mal kaufen oder sich darauf konzentrieren?"
  },
  {
    "start": 2937.88,
    "end": 2940.68,
    "text": " Man muss das Unternehmen so bauen, dass es jemand kaufen kann."
  },
  {
    "start": 2940.68,
    "end": 2942.48,
    "text": " Weil dann hat man schon die falsche Motivation."
  },
  {
    "start": 2942.48,
    "end": 2947.28,
    "text": " Ich finde, wenn man was gründet, sollte die Motivation sein, irgendwie ein gutes Unternehmen"
  },
  {
    "start": 2947.28,
    "end": 2952.64,
    "text": " zu bauen, ein geiles Produkt an den Markt zu bringen, irgendwas zu revolutionieren und"
  },
  {
    "start": 2952.64,
    "end": 2958.12,
    "text": " sich darauf total fokussieren, dass mit dem Exit, wenn es gut läuft, dann passiert es"
  },
  {
    "start": 2958.12,
    "end": 2961.6,
    "text": " automatisch, dass man Angebote bekommt oder ein Exit machen kann."
  },
  {
    "start": 2961.6,
    "end": 2965.68,
    "text": " Aber sich schon zu überlegen beim Gründen, für wen könnte es immer interessant sein."
  },
  {
    "start": 2965.68,
    "end": 2970.56,
    "text": " Ich bin mir recht sicher, dass in meinen meisten Fällen dann den falschen Fokus erlegt."
  },
  {
    "start": 2970.56,
    "end": 2972.6,
    "text": " Ich glaube, ja, würde ich dir recht geben."
  },
  {
    "start": 2972.6,
    "end": 2975.4,
    "text": " Ich glaube, das ist ein sehr, sehr taffer BWL-Ansatz."
  },
  {
    "start": 2975.4,
    "end": 2979.32,
    "text": " Wir haben ja auch hier in Berlin quasi Excese die letzten zehn Jahre erlebt, wo es wirklich"
  },
  {
    "start": 2979.32,
    "end": 2980.32,
    "text": " vor du teilweise..."
  },
  {
    "start": 2980.32,
    "end": 2984.8,
    "text": " Es gibt natürlich immer Ausnahmen und Marktsituationen, in denen du das genauso machen musst und damit"
  },
  {
    "start": 2984.8,
    "end": 2986.24,
    "text": " auch extrem erfolgreich bist."
  },
  {
    "start": 2986.24,
    "end": 2987.24,
    "text": " Das ist definitiv so."
  },
  {
    "start": 2987.24,
    "end": 2993.84,
    "text": " Aber ich glaube, auf einem langen Weg ist da ein anderer Ansatz der Klub."
  },
  {
    "start": 2993.84,
    "end": 2998.84,
    "text": " Ja, ich glaube, mein Gefühl ist, dieses schnell Reichwerden ist immer ganz, ganz selten der"
  },
  {
    "start": 2998.84,
    "end": 3000.32,
    "text": " Antrieb für die Gründer hier."
  },
  {
    "start": 3000.32,
    "end": 3002.56,
    "text": " Also natürlich schon Bewunderung für Erfolghegen."
  },
  {
    "start": 3002.56,
    "end": 3007.16,
    "text": " Aber ich gebe dir absolut recht, wenn du Unternehmen nur für einen Exit baust, dann kann das eine"
  },
  {
    "start": 3007.16,
    "end": 3008.16,
    "text": " BWL-Strategie sein."
  },
  {
    "start": 3008.16,
    "end": 3010.68,
    "text": " Und es gibt Zeiten, wo das funktioniert."
  },
  {
    "start": 3010.68,
    "end": 3015.84,
    "text": " Also zwischen 2019 und 2022 war es durchaus möglich, den Markt so auszutricksen und sich"
  },
  {
    "start": 3015.84,
    "end": 3019.36,
    "text": " viele, viele Jahre harte Arbeit zu sparen, indem man einfach wirklich gegründet hat."
  },
  {
    "start": 3019.36,
    "end": 3023.0,
    "text": " Die Idee gut war ein gutes Gründer-Team, hat die erste, zweite Finanzierung bekommen"
  },
  {
    "start": 3023.0,
    "end": 3026.4,
    "text": " und hat direkt auch Geld aufs Konto bekommen, ja, teilweise, weil die Leute sich darum geschlagen"
  },
  {
    "start": 3026.4,
    "end": 3028.4,
    "text": " haben, Geld in den Unternehmen zu investieren."
  },
  {
    "start": 3028.4,
    "end": 3032.96,
    "text": " Weil ich habe auch das Gefühl, wenn du von Anfang an ein Unternehmen baust, was relativ"
  },
  {
    "start": 3032.96,
    "end": 3034.36,
    "text": " schnell Geld verdient."
  },
  {
    "start": 3034.36,
    "end": 3037.56,
    "text": " Wo du auch sagen kannst, okay, ich habe die ersten 100.000 Euro Umsatz gemacht, da bleibt"
  },
  {
    "start": 3037.56,
    "end": 3039.24,
    "text": " etwas hängen und jetzt muss ich skalieren."
  },
  {
    "start": 3039.24,
    "end": 3041.92,
    "text": " Das ist eigentlich ein relativ guter Ansatz."
  },
  {
    "start": 3041.92,
    "end": 3046.0,
    "text": " Wenn du jeden Kunden immer auf 3, 4, 5 Jahre im Vorhaus bezahlst und gar nicht weißt, was"
  },
  {
    "start": 3046.0,
    "end": 3050.0,
    "text": " dich erwartet, dann geht dir im sehr hohen Fall die sehr hohe Wahrscheinlichkeit des Geld"
  },
  {
    "start": 3050.0,
    "end": 3051.0,
    "text": " zwischendurch aus."
  },
  {
    "start": 3051.0,
    "end": 3053.8,
    "text": " Und das ist eigentlich ganz viele Leute, die hier sitzen, sagen, ich habe es am kleinen"
  },
  {
    "start": 3053.8,
    "end": 3055.4,
    "text": " angefangen und habe es denn groß gemacht."
  },
  {
    "start": 3055.4,
    "end": 3057.2,
    "text": " Und das ist super sympathisch."
  },
  {
    "start": 3057.2,
    "end": 3060.92,
    "text": " Ich glaube auch so baust du robuste Unternehmen, die unabhängig von quasi Schwankungen, die"
  },
  {
    "start": 3060.92,
    "end": 3061.92,
    "text": " du ja immer hast."
  },
  {
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    "end": 3064.72,
    "text": " Mal ist Geld teuer, mal ist Geld bildig, mal verändern, sich merkte."
  },
  {
    "start": 3064.72,
    "end": 3068.44,
    "text": " Damit kannst du so eine Schwankung auch ganz gut ausbleichen, weil du dann so ein gewisses"
  },
  {
    "start": 3068.44,
    "end": 3069.44,
    "text": " Kerngeschäft hast."
  },
  {
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    "end": 3071.44,
    "text": " Ja, tausend Dank."
  },
  {
    "start": 3071.44,
    "end": 3076.0,
    "text": " Also ich fand, ich glaube, ich habe selten einen Podcast gehabt, mit dem man der einem"
  },
  {
    "start": 3076.0,
    "end": 3079.16,
    "text": " Börsennotierten Unternehmen mit vorsteht, der quasi so frei raus erzählen kann und der"
  },
  {
    "start": 3079.16,
    "end": 3084.12,
    "text": " auch so unternehmerisch immer noch handelt, das auch so unglaublich präsentieren kann."
  },
  {
    "start": 3084.12,
    "end": 3085.64,
    "text": " Ich habe es mal kurz für mich überschlagen."
  },
  {
    "start": 3085.64,
    "end": 3090.08,
    "text": " Ihr habt über 20 Millionen Handyverträge in den Markt gebracht."
  },
  {
    "start": 3090.08,
    "end": 3092.88,
    "text": " Das muss ja irgendwie die Zahl sein, die letzten 20, 25 Jahren."
  },
  {
    "start": 3092.88,
    "end": 3097.56,
    "text": " Eigentlich tick weniger, weil wir noch gewachsen sind, aber auf jeden Fall eine achtelle Zahl"
  },
  {
    "start": 3097.56,
    "end": 3098.56,
    "text": " von."
  },
  {
    "start": 3098.56,
    "end": 3099.56,
    "text": " Relevant viel."
  },
  {
    "start": 3099.56,
    "end": 3102.76,
    "text": " Also es ist wirklich unglaublich, auch im Markt finde ich den man gar nicht so oft,"
  },
  {
    "start": 3102.76,
    "end": 3104.88,
    "text": " also natürlich habe ich euch bemeidt jetzt gesehen."
  },
  {
    "start": 3104.88,
    "end": 3108.56,
    "text": " Ich weiß natürlich auch, wer Sparhändie ist, aber welche gigantischen Zahlen dahinter stehen."
  },
  {
    "start": 3108.56,
    "end": 3110.36,
    "text": " Das ist ja wirklich krass."
  },
  {
    "start": 3110.36,
    "end": 3114.36,
    "text": " Und bin ich auch sehr gespannt, wie sich das in Zukunft entwickelt, auf was die Telekom"
  },
  {
    "start": 3114.36,
    "end": 3116.84,
    "text": " und all die Konzerne machen und sich da sehr zu imanzipieren."
  },
  {
    "start": 3116.84,
    "end": 3120.08,
    "text": " Als Vertrieb bist du ja auch immer eigentlich einen stetigen Wandel unterlegen, an das"
  },
  {
    "start": 3120.08,
    "end": 3123.32,
    "text": " angefangenen Verträge quasi per Post zu verschicken und per Hand auszufüllen."
  },
  {
    "start": 3123.32,
    "end": 3124.76,
    "text": " Jetzt geht es schon alles ein bisschen taffer."
  },
  {
    "start": 3124.76,
    "end": 3125.76,
    "text": " Ihr macht eigene Tarife."
  },
  {
    "start": 3125.76,
    "end": 3128.36,
    "text": " Also ich bin auch wirklich gespannt, wo es mit Mobile-Son und Sparhändie hingeht."
  },
  {
    "start": 3128.36,
    "end": 3130.96,
    "text": " Tausend Dank dafür, dass du hier warst und so frei gesprochen hast."
  },
  {
    "start": 3130.96,
    "end": 3131.96,
    "text": " Ja, sehr viel Spaß, Martin."
  },
  {
    "start": 3131.96,
    "end": 3132.96,
    "text": " Danke für die Einladung."
  },
  {
    "start": 3132.96,
    "end": 3135.12,
    "text": " Ich hoffe, euch hat es genauso gut gefallen mit dem Wilke wie mir."
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