[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.84,
    "text": " Wir sagen im Einkauf fliegt der Segen, das bedeutet auch, wenn man muss auf die"
  },
  {
    "start": 2.84,
    "end": 5.32,
    "text": " Kosten achten. Ist das gleich? Wir haben das immer gemacht und wir haben es auch"
  },
  {
    "start": 5.32,
    "end": 8.8,
    "text": " dann gemacht, wenn es vielleicht unpopulär war. Du musst alles probieren,"
  },
  {
    "start": 8.8,
    "end": 13.32,
    "text": " zu own oder so tief wie es geht, zu integrieren, damit du da den Profit machst,"
  },
  {
    "start": 13.32,
    "end": 17.76,
    "text": " um dann mit einem guten Preis, einer guten Qualität, Richtung Kunde eben anbieten"
  },
  {
    "start": 17.76,
    "end": 21.48,
    "text": " zu können. Wir haben heute eine Produktionskapazität von 1 Milliarde Euro."
  },
  {
    "start": 21.48,
    "end": 23.84,
    "text": " 1 Milliarde Euro könntet ihr produzieren?"
  },
  {
    "start": 23.84,
    "end": 26.68,
    "text": " Genau, unser Nordster ist immer Christmas every day."
  },
  {
    "start": 30.0,
    "end": 37.72,
    "text": " Und Unternehmer Podcast. Ehrlich, direkt und ungefiltert. Von und mit, Markus Seidel."
  },
  {
    "start": 37.72,
    "end": 41.44,
    "text": " Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge \"Mittel Stars\". Mein Name ist Markus Seidel"
  },
  {
    "start": 41.44,
    "end": 46.0,
    "text": " und heute zu Gast ist Philipp Mühlbauer von The Customization Group. Er erzählt"
  },
  {
    "start": 46.0,
    "end": 49.64,
    "text": " uns, warum er das Unternehmen nicht in den 2., 3. oder 4. Generationen führt,"
  },
  {
    "start": 49.64,
    "end": 53.08,
    "text": " sondern in 1. Generationen zusammen mit seinem Bruder und das seit mehr als 20"
  },
  {
    "start": 53.08,
    "end": 58.36,
    "text": " Jahren, warum sie mehrere Millionen Foto- und Geschenkartikel quer durch Europa und"
  },
  {
    "start": 58.36,
    "end": 61.96,
    "text": " die USA versenden und warum AI für sie der absolute Game-Changer sein wird."
  },
  {
    "start": 61.96,
    "end": 63.12,
    "text": " Herzlich willkommen, Philipp."
  },
  {
    "start": 63.12,
    "end": 65.56,
    "text": " Danke, Markus. Freut mich jetzt ein, zu dürfen."
  },
  {
    "start": 65.56,
    "end": 68.24,
    "text": " Ja, wir freuen uns vor allem. Stell' ich nochmal ganz kurz vor."
  },
  {
    "start": 68.24,
    "end": 73.44,
    "text": " Ja, mein Name ist Philipp Mühlbauer. Ich bin 40 Jahre alt, bin zusammen mit meinem"
  },
  {
    "start": 73.44,
    "end": 78.8,
    "text": " Bruder der Gründer und Co-CEO von The Customization Group und wir produzieren,"
  },
  {
    "start": 78.8,
    "end": 82.68,
    "text": " wie du schon gesagt hast, personalisierte Foto- und Geschenkartikel in"
  },
  {
    "start": 82.68,
    "end": 87.52,
    "text": " Nordamerika und in Europa und versenden dies an Endkunden wie auch Geschäftskunden."
  },
  {
    "start": 87.52,
    "end": 90.36,
    "text": " Also, ich glaube ja noch zu wissen, dass ihr früher anders hieß."
  },
  {
    "start": 90.36,
    "end": 94.0,
    "text": " Die Story erzählen wir gleich. The Customization Group hört sich an nach"
  },
  {
    "start": 94.0,
    "end": 98.0,
    "text": " irgendetwas, was man anpassen kann. Was muss ich mir vorstellen, was macht"
  },
  {
    "start": 98.0,
    "end": 100.96,
    "text": " ihr heute? Weil ich finde das so relativ und definiert. Was ist euer tägliches"
  },
  {
    "start": 100.96,
    "end": 103.8,
    "text": " Tun? Wir sind im Bereich Mass Customization unterwegs."
  },
  {
    "start": 103.8,
    "end": 109.28,
    "text": " Das bedeutet massenhaft, Produkte und Artikel auf die Anforderungen des Endkunden"
  },
  {
    "start": 109.28,
    "end": 114.44,
    "text": " zuzuschneiden. In dem Fall von TCG, so ist die Abkürzung unserer"
  },
  {
    "start": 114.44,
    "end": 119.84,
    "text": " Unternehmensgruppe, sind das Fotos, die der Kunde hoch lädt, online in unseren"
  },
  {
    "start": 119.84,
    "end": 124.76,
    "text": " Editoren und daraus dann ein Fotobuch, ein Fotokalender, eine Foto-Tasse oder"
  },
  {
    "start": 124.76,
    "end": 129.84,
    "text": " auch ein Foto-Kissen oder vielleicht auch ein T-Shirt sich konfiguriert und wir"
  },
  {
    "start": 129.84,
    "end": 134.48,
    "text": " produzieren und versenden dies dann aus unseren weltweit vier Fabriken und"
  },
  {
    "start": 134.48,
    "end": 137.92,
    "text": " Sendness an den jeweiligen Kunden. Okay, also alles womit ich so schon meine Eltern"
  },
  {
    "start": 137.92,
    "end": 141.68,
    "text": " beglückte, aber Schwiegereltern und Co mit so Fotos von mir drauf, meine Frau und"
  },
  {
    "start": 141.68,
    "end": 145.76,
    "text": " Kinder und Freunde wie auch immer, das landet zum Schluss. Da kommt ganz viel von euch."
  },
  {
    "start": 145.76,
    "end": 150.96,
    "text": " Also ja, genau, richtig. Ich weiß nicht, ob in deinem Fall, aber das kann so sein."
  },
  {
    "start": 150.96,
    "end": 153.2,
    "text": " Ja, in meinem Fall auf jeden Fall. Wir kennen uns ja schon länger, wie könnte ich"
  },
  {
    "start": 153.2,
    "end": 155.72,
    "text": " denn woanders bestellen? Also das machen wir auf keinen Fall."
  },
  {
    "start": 155.72,
    "end": 158.12,
    "text": " Sehr gut, das ist nett, dass du das sagst. Aber genau, ja, also ist das."
  },
  {
    "start": 158.12,
    "end": 159.96,
    "text": " Philipp, wo kommst du hier? Wo bist du aufgewachsen?"
  },
  {
    "start": 159.96,
    "end": 163.56,
    "text": " Ich komme aus dem Rheinland, aus dem schönen Rheinland und bin verschämig als"
  },
  {
    "start": 163.56,
    "end": 169.32,
    "text": " Kölner. Also ich wohne seit 17 Jahren in Köln, bin aber im Speckgürtel Kölns"
  },
  {
    "start": 169.32,
    "end": 172.76,
    "text": " aufgewachsen zur Schule gegangen, habe dort Abitur gemacht und bin dann direkt"
  },
  {
    "start": 172.76,
    "end": 176.36,
    "text": " nach dem Abitur in die Selbstständigkeit nach Köln gegangen und habe in der"
  },
  {
    "start": 176.36,
    "end": 181.4,
    "text": " Kölner Südstadt den Vorläufer von dem, was wir heute tun, in einer Garage in"
  },
  {
    "start": 181.4,
    "end": 185.76,
    "text": " der Südstadt gegründet. Okay, also du bist quasi nahezu Kölner Jung, Speckgürtel"
  },
  {
    "start": 185.76,
    "end": 191.32,
    "text": " von Köln, hast den Abitur auch dort quasi erledigt im Speckgürtel von Köln und"
  },
  {
    "start": 191.32,
    "end": 194.32,
    "text": " bist dann aber zum Studium dort geblieben oder bist du irgendwo anders hin?"
  },
  {
    "start": 194.32,
    "end": 199.76,
    "text": " Das war so, ich bin also zuerst nach Köln, habe dort die Firma aufgebaut, hab als"
  },
  {
    "start": 199.76,
    "end": 204.24,
    "text": " eBay Power Seller nach den Jahren in der Schule erst Erfahrung gesammelt und"
  },
  {
    "start": 204.24,
    "end": 207.04,
    "text": " bin dann, weil man damals in Wittenherdecke, wo ich studieren wollte,"
  },
  {
    "start": 207.04,
    "end": 210.88,
    "text": " brauchte man ein Jahr Berufserfahrung mindestens oder eine Berufsausbildung."
  },
  {
    "start": 210.88,
    "end": 215.04,
    "text": " Habe ich gesagt, ich fette Unternehmer, geht schneller und bin dann nach Wittenherdecke,"
  },
  {
    "start": 215.04,
    "end": 219.28,
    "text": " hab dann dort angefangen zu studieren parallel zum Aufbau von unserer"
  },
  {
    "start": 219.28,
    "end": 222.4,
    "text": " Unternehmensgruppe. Und die ersten Gehversuche, also ich meine, hast du"
  },
  {
    "start": 222.4,
    "end": 225.84,
    "text": " irgendwas auf dem Schulhof oder während des Abiturs schon verkauft online oder auf"
  },
  {
    "start": 225.84,
    "end": 230.24,
    "text": " dem Schulhof direkt? Ja, ich habe viel verkauft, ich habe verkauft so Schlüsselbänder,"
  },
  {
    "start": 230.24,
    "end": 235.48,
    "text": " ich hatte so eine eigene kleine Marke, Dr. Bayway hieß das damals, da haben wir"
  },
  {
    "start": 235.48,
    "end": 239.6,
    "text": " so Schlüsselbänder hergestellt in Asien, die habe ich dann auf dem Schulhof an die"
  },
  {
    "start": 239.6,
    "end": 243.4,
    "text": " Kameraden für die Abi Party für drei Euro, das Stück verkauft."
  },
  {
    "start": 243.4,
    "end": 247.44,
    "text": " Hast du damals schon gemacht, also schon mit 16, 17, 18 hast du in China etwas"
  },
  {
    "start": 247.44,
    "end": 250.28,
    "text": " produzieren lassen und hast auf dem Schulhof verkauft? Genau, das habe ich mit der Hilfe"
  },
  {
    "start": 250.28,
    "end": 252.8,
    "text": " meines Wuders gemacht, der ein bisschen älter ist als ich und der hat mich da so"
  },
  {
    "start": 252.8,
    "end": 256.24,
    "text": " ein bisschen an die Hand mitgenommen und genau das war das erste Thema und"
  },
  {
    "start": 256.24,
    "end": 261.2,
    "text": " dann habe ich so Klassiker, Freisprechanlagen beziehungsweise so"
  },
  {
    "start": 261.2,
    "end": 266.72,
    "text": " Headsetz für Handys, habe ich damals verkauft, so China-Elektrogramm quasi."
  },
  {
    "start": 266.72,
    "end": 271.76,
    "text": " Okay und eBay Power Seller hieß ja damals, also da warst du wirklich jemand, der auf"
  },
  {
    "start": 271.76,
    "end": 275.68,
    "text": " eBay hunderte von Produkten pro Woche irgendwie verkauft hat, so Power Seller war"
  },
  {
    "start": 275.68,
    "end": 279.4,
    "text": " schon relativ groß, kann ich mich erinnern? Genau. Was war das alles? Das waren,"
  },
  {
    "start": 279.4,
    "end": 284.52,
    "text": " das waren, sagen wir mal, ausrangierte Elektronikartikel, das waren alle"
  },
  {
    "start": 284.52,
    "end": 291.8,
    "text": " möglichen Lederwaren, das waren Restposten und dann ging das sozusagen"
  },
  {
    "start": 291.8,
    "end": 296.96,
    "text": " über in die Phase, wo ich dann gemeinsam mit meinem Bruder über einen Trennt"
  },
  {
    "start": 296.96,
    "end": 301.52,
    "text": " gestolpert bin auf eBay, nämlich den alten Meistern, also alte Meister auf"
  },
  {
    "start": 301.52,
    "end": 304.88,
    "text": " Leinwand, war damals das Thema, also der Van Gogh, der Renoir, der Monnet,"
  },
  {
    "start": 304.88,
    "end": 309.76,
    "text": " nachgemalt und das fand wir ganz spannend und mein Bruder, der wie gesagt ein"
  },
  {
    "start": 309.76,
    "end": 313.92,
    "text": " bisschen älter ist als ich, hatte dann mich beim Sourcing unterstützt und wir"
  },
  {
    "start": 313.92,
    "end": 318.24,
    "text": " haben dann in Asien eben erster alte Meister gesourzt, ich bin hingeflohen,"
  },
  {
    "start": 318.24,
    "end": 325.64,
    "text": " Oktober 2004 war das glaube ich, 2005 und dann oder 2004 und dann haben wir"
  },
  {
    "start": 325.64,
    "end": 332.12,
    "text": " dort tausende alte Meister auf Rolle in Flieger nach Europa geholt und"
  },
  {
    "start": 332.12,
    "end": 336.6,
    "text": " dann haben wir die auf ebay verkauft, dann aufgespannt und dann an den Kunden verschickt."
  },
  {
    "start": 336.6,
    "end": 342.44,
    "text": " Ihr habt in China quasi alte Meister, Picasso und Co. nachmalen lassen mit"
  },
  {
    "start": 342.44,
    "end": 347.16,
    "text": " Akrülfarbe, also richtig handgemalt. Picasso nicht, der war noch nicht lang genug tot,"
  },
  {
    "start": 347.16,
    "end": 351.84,
    "text": " sondern war aus der 70 Jahre Urheberrecht, muss gewahrt werden, deswegen nicht."
  },
  {
    "start": 351.84,
    "end": 356.44,
    "text": " Van Gogh geht, Renoir geht, Monnet geht. Dann darf man die nachmalen lassen,"
  },
  {
    "start": 356.44,
    "end": 359.88,
    "text": " da musst du es kennzeichnen beim Verkaufen natürlich, ist ja klar."
  },
  {
    "start": 359.88,
    "end": 365.0,
    "text": " Ist logischerweise kein Original, aber du darfst dann auch den Namen Van Gogh benutzen"
  },
  {
    "start": 365.0,
    "end": 368.88,
    "text": " und das Namen des Motivs und so weiter. Ok, dann habt ihr quasi Deutschland"
  },
  {
    "start": 368.88,
    "end": 375.28,
    "text": " ausgestattet mit Van Gogh und Co. Europawald. Das Thema war also jeder"
  },
  {
    "start": 375.28,
    "end": 378.08,
    "text": " Haushalt, der sich quasi kein Original leisten konnte, was ja die meisten sind,"
  },
  {
    "start": 378.08,
    "end": 382.4,
    "text": " hat dann quasi bei euch bestellt, wann er mag groß genug?"
  },
  {
    "start": 382.4,
    "end": 386.32,
    "text": " Das ist auch der Grund, warum wir dann pivotiert sind. Wir sind in unserer"
  },
  {
    "start": 386.32,
    "end": 389.68,
    "text": " Geschichte mehrfach pivotiert, und das war sozusagen der erste Pivot, kannst du sagen."
  },
  {
    "start": 389.68,
    "end": 393.76,
    "text": " Wir sind also rausgegangen mit den alten Meistern, waren gut unterwegs, aber dann"
  },
  {
    "start": 393.76,
    "end": 397.2,
    "text": " haben wir festgestellt, irgendwie hat jeder Haushalt, jeder Zweite Haushalt,"
  },
  {
    "start": 397.2,
    "end": 402.32,
    "text": " schon in Van Gogh. In Köln kennt man das ja jeder Zweite Haushalt in Van Gogh, klar."
  },
  {
    "start": 402.32,
    "end": 406.84,
    "text": " Aber die Themenwelt ist endlich, und dann haben wir gesagt, was wir jetzt"
  },
  {
    "start": 406.84,
    "end": 411.64,
    "text": " machen ist, wir passen das leicht an und nehmen diese Malerkapazität, die wir"
  },
  {
    "start": 411.64,
    "end": 416.4,
    "text": " damals aufgebaut hatten, mit dem ein Joint Venture mit einem chinesischen"
  },
  {
    "start": 416.4,
    "end": 421.08,
    "text": " Partner gegründet und haben eben die Kapazität genutzt, um dann lokal"
  },
  {
    "start": 421.08,
    "end": 426.12,
    "text": " moderne abstrakte Kunst malen zu lassen. Motive, die wir definiert hatten,"
  },
  {
    "start": 426.12,
    "end": 432.84,
    "text": " irgendwas schönes, modernes, frisches und haben diese"
  },
  {
    "start": 432.84,
    "end": 437.44,
    "text": " Kunstwerke dann ebenfalls über eBay verkauft und dann auch über eigene"
  },
  {
    "start": 437.44,
    "end": 441.28,
    "text": " Läden, also eigene Galerien, die wir dann in Köln parallel aufgebaut haben."
  },
  {
    "start": 441.28,
    "end": 446.24,
    "text": " Also, haben das dann gut und gut als GBR gemacht? GmbH? Gabs Business Angels,"
  },
  {
    "start": 446.24,
    "end": 450.12,
    "text": " wie funktioniert das? Wir hatten am Anfang Friends Family Business Angels,"
  },
  {
    "start": 450.12,
    "end": 453.76,
    "text": " die das mit angeschoben haben. Ich kam wie gesagt aus dem Abitur, mein"
  },
  {
    "start": 453.76,
    "end": 458.8,
    "text": " Bruder war schon ein bisschen älter, so wurde das dann angeschoben und genau,"
  },
  {
    "start": 458.8,
    "end": 462.84,
    "text": " dann haben wir das entsprechend aufgebaut und über die Jahre immer, immer weiter"
  },
  {
    "start": 462.84,
    "end": 465.92,
    "text": " groß gemacht. Ja, ich kann mich, also da haben wir uns auch kennengelernt, ich war"
  },
  {
    "start": 465.92,
    "end": 468.96,
    "text": " bei einem Poker-Event in einem Eurer Läden, also ich würde sagen, der war"
  },
  {
    "start": 468.96,
    "end": 474.8,
    "text": " direkte Innenstadtlage, also unglaublich schöner Laden auch und da gab es diese"
  },
  {
    "start": 474.8,
    "end": 480.04,
    "text": " Bilder, die ja auch quasi original gemalt war mit Acrylfarben. Es gab Schafe, also"
  },
  {
    "start": 480.04,
    "end": 482.92,
    "text": " auch Skulpturen und so was. Hier stehen es heute bei mir im Büro und in diversen"
  },
  {
    "start": 482.92,
    "end": 486.24,
    "text": " Gärten von meinen Freunden und Co. Die habe ich also unglaublich gerne verschenkt."
  },
  {
    "start": 486.24,
    "end": 490.76,
    "text": " Die haben diesen Laden eigentlich so moderne Kunst verkauft. Der Anspruch war,"
  },
  {
    "start": 490.76,
    "end": 496.32,
    "text": " dekorative, schöne Kunst, die aber jetzt nicht so teuer wie Kunst ist, die einen"
  },
  {
    "start": 496.32,
    "end": 501.68,
    "text": " Namen trägt, sprich eines Künstlers, einer Künstlerin und das haben wir auch"
  },
  {
    "start": 501.68,
    "end": 507.12,
    "text": " gerne betrieben das Geschäft, aber ist natürlich nicht so skalierbar wie ein"
  },
  {
    "start": 507.12,
    "end": 511.56,
    "text": " E-Commerce-Business, was wir parallel ja aufgebaut haben und wir haben uns in"
  },
  {
    "start": 511.56,
    "end": 517.0,
    "text": " zugel dessen dann auch über die Jahre damit schwer getan und dann in 2014"
  },
  {
    "start": 517.0,
    "end": 521.48,
    "text": " gesagt, wir wollen jetzt komplett pure Online-Player werden und haben die"
  },
  {
    "start": 521.48,
    "end": 527.08,
    "text": " die Läden dann abgegeben und hatten dann am Ende des Tages diverse Webseiten in"
  },
  {
    "start": 527.08,
    "end": 532.96,
    "text": " über 20 Ländern. Das war ja erst 2014. Wie erst mal mit vier Läden in der"
  },
  {
    "start": 532.96,
    "end": 537.8,
    "text": " Kölner Innenstadt an oder in der Köln? Wir hatten einen Outlet. Im Speckgürtel war"
  },
  {
    "start": 537.8,
    "end": 540.96,
    "text": " in der Nähe vom Ikea, weil die Leute immer vorbeifahren, war ganz gut und dann"
  },
  {
    "start": 540.96,
    "end": 546.32,
    "text": " halt mehrere Läden in der Innenstadtlage, also 1a, 1b lagen. Und es lief schon aber"
  },
  {
    "start": 546.32,
    "end": 549.8,
    "text": " ganz gut und der Mude hat es als Geschäftsführer gemacht, hat auch irgendwie 30-40"
  },
  {
    "start": 549.8,
    "end": 553.36,
    "text": " Angestellte rumspringen in den Läden. Also in den Läden nicht, aber insgesamt so"
  },
  {
    "start": 553.36,
    "end": 556.72,
    "text": " waren das so, die ungefähr die Zahlen der Mitarbeiter. Wir haben ja alles selber"
  },
  {
    "start": 556.72,
    "end": 562.28,
    "text": " gefertigt aus Köln heraus, neben den Ölgemeldungen, die wir eingekauft haben,"
  },
  {
    "start": 562.28,
    "end": 566.56,
    "text": " dann die Custom-Made-Produkte, das was wir heute machen, der Customization Group, also"
  },
  {
    "start": 566.56,
    "end": 572.96,
    "text": " auf Bestellungen sozusagen auf Formatwunsch des Kunden gefertigte Produkte."
  },
  {
    "start": 572.96,
    "end": 577.2,
    "text": " Das war damals schon, es ging los. Wir haben dann mit einem Mitarbeiter, der dann gesagt hat,"
  },
  {
    "start": 577.2,
    "end": 583.24,
    "text": " was möchten Sie denn Customized haben? Ich habe hier das Bild hier auf dem Stick"
  },
  {
    "start": 583.24,
    "end": 588.5,
    "text": " von meiner Frau, das würde ich gerne mit dem Filter bearbeiten von Ihnen lassen und dann"
  },
  {
    "start": 588.5,
    "end": 594.64,
    "text": " bitte produzieren und an mich versenden. Okay, ich habe diese Dienstleistung quasi"
  },
  {
    "start": 594.64,
    "end": 599.0,
    "text": " extern eingekauft, das wurde damals auch auf dem Rahmen gespannt. Das haben wir selber gemacht."
  },
  {
    "start": 599.0,
    "end": 602.4,
    "text": " Wir haben das selber gemacht, aber wir haben das sozusagen in den Filialen dann"
  },
  {
    "start": 602.4,
    "end": 606.36,
    "text": " als Beratungsgeschäft den Kunden angeboten und wir haben gemerkt, dass"
  },
  {
    "start": 606.36,
    "end": 611.08,
    "text": " eigentlich eine Nachfrage danach besteht und die war größer als einfach nur dieses klassische"
  },
  {
    "start": 611.08,
    "end": 616.68,
    "text": " Galeriegeschäft. Der Wunsch nach Individualität war damals schon groß, Handykameras gab es"
  },
  {
    "start": 616.68,
    "end": 621.52,
    "text": " noch nicht so sehr, das war ja early, das war ja noch ein Jahr vor dem iPhone. iPhone kam 2007"
  },
  {
    "start": 621.52,
    "end": 628.92,
    "text": " raus, 2006 war quasi der Start, aber dann wenn das iPhone draußen ist, kommen natürlich viel"
  },
  {
    "start": 628.92,
    "end": 633.88,
    "text": " mehr Kunden, die am Ende dann auch eigene Fotos mitbringen auf dem Endgerät und dann sowohl"
  },
  {
    "start": 633.88,
    "end": 637.6,
    "text": " auf der Website aus dem Land stehen. Genau, also für die zeitliche Einordnung damals hatte man"
  },
  {
    "start": 637.6,
    "end": 641.24,
    "text": " noch als eigenes Gerät eine Digitalkamera und die Leute kamen jetzt dick so mit dieser"
  },
  {
    "start": 641.24,
    "end": 645.52,
    "text": " Digitalkamera laden gelaufen, damals war Fotos noch, hat eine ganz andere Distanz als heute."
  },
  {
    "start": 645.52,
    "end": 650.48,
    "text": " Absolut, absolut, ja, das ist sicherlich so. Und dann hättet ihr auch mehr Läden"
  },
  {
    "start": 650.48,
    "end": 654.12,
    "text": " aufmachen können, also nach Berlin, Hamburg und Co. gehen können, habt ihr mal relativ schnell"
  },
  {
    "start": 654.12,
    "end": 658.6,
    "text": " festgestellt, da gibt es eine hohe Nachfrage nach dieser Dienstleistung der individuellen"
  },
  {
    "start": 658.6,
    "end": 662.24,
    "text": " Produkte und die kann man ja auch online abbilden. Es war ein bisschen anders, es war so, dass wir"
  },
  {
    "start": 662.24,
    "end": 671.76,
    "text": " sozusagen auf dem, es war 2008, kam viel zusammen. In 2008 gab es die Krise mit Lehmen oder was?"
  },
  {
    "start": 671.76,
    "end": 677.08,
    "text": " Große Bankenkrise, genau, große Bankenkrise, da hatten wir glaube ich schon vier Läden und wir"
  },
  {
    "start": 677.08,
    "end": 683.04,
    "text": " hatten überlegt, ob wir weiter ausrollen und haben uns dann unter anderem wegen der Finanzkrise"
  },
  {
    "start": 683.04,
    "end": 686.88,
    "text": " dagegen entschieden und haben dann das Kapital, was wir eigentlich dafür nutzen wollten, dann in"
  },
  {
    "start": 686.88,
    "end": 693.24,
    "text": " den Rollout der eigenen Webseite gesteckt. Wir hatten nämlich damals als Marke mein Bild, mein"
  },
  {
    "start": 693.24,
    "end": 699.2,
    "text": " Bild.de und mein Bild, mein Bild schießt der Laden und mein Bild.de war die Webseite korrespondierend"
  },
  {
    "start": 699.2,
    "end": 703.08,
    "text": " dazu und dann haben wir gesagt, gut, das kann ja erst mal weiterlaufen, lasst uns ein online"
  },
  {
    "start": 703.08,
    "end": 708.6,
    "text": " Geschäft, pure online Geschäft daneben stellen und das auch mit bearbeiten. Das war mein XXL.de"
  },
  {
    "start": 708.6,
    "end": 715.32,
    "text": " und mein XXL.de haben wir damals quasi auf dem Rücken von Google Ads, was auch in 2008"
  },
  {
    "start": 715.32,
    "end": 720.04,
    "text": " kam, was ich dann gefunden hatte, in anfangs Strichen mitgebracht hatte. In den Austausch und"
  },
  {
    "start": 720.04,
    "end": 726.48,
    "text": " mein Bruder hat gesagt, da zahlst du ein Patient für eine Suchanfrage, die ein Kunde tätigt. Nur"
  },
  {
    "start": 726.48,
    "end": 730.72,
    "text": " wenn der klickt, musst du das bezahlen und dann kannst du, wenn der auf dein Anzeige klickt,"
  },
  {
    "start": 730.72,
    "end": 736.08,
    "text": " wenn du es gut machst, dafür sorgen, dass deren Produkt dann kauft auf deiner Webseite. Das war"
  },
  {
    "start": 736.08,
    "end": 740.8,
    "text": " dann das neue Geschäft, was wir in 2008 gestartet haben. Also ihr habt wirklich quasi aus den"
  },
  {
    "start": 740.8,
    "end": 745.36,
    "text": " USA mitgebracht, Google AdWords. Google hat es damals angefangen aus zu uns ja heute unvorstellbar,"
  },
  {
    "start": 745.36,
    "end": 749.44,
    "text": " also wenn ihr mal bei Google etwas reingibt, eine Suchphase wie Bild kaufen, dann erscheinen"
  },
  {
    "start": 749.44,
    "end": 754.0,
    "text": " ja überall Anzeigen. Das war damals in einer Testphase. Das hat einige Cent pro Klicke kosten,"
  },
  {
    "start": 754.0,
    "end": 758.52,
    "text": " also auch ganz andere Preise als heute und im Endeffekt war der Deal. Da sucht ihr man schon"
  },
  {
    "start": 758.52,
    "end": 762.36,
    "text": " sehr genau etwas, was wir als Produkt anbieten. Wir sollten ihn genau an der Stelle abholen für"
  },
  {
    "start": 762.36,
    "end": 766.32,
    "text": " wenige Cent pro Klicke, auf eine Landingpage schicken, wo er das Produkt findet. Also wenn"
  },
  {
    "start": 766.32,
    "end": 771.56,
    "text": " er ihn mal eingibt, Bild als Vatertagsgeschenk kaufen, dann könnte man ja den direkt auch"
  },
  {
    "start": 771.56,
    "end": 775.6,
    "text": " da hinschicken, wo er das bekommt. Genau, das ist halt der fundamentale Schift, der auch heute"
  },
  {
    "start": 775.6,
    "end": 780.52,
    "text": " noch super wichtig ist für unser Geschäftsmodell, zwischen intenzionaler Suche, so was du gerade"
  },
  {
    "start": 780.52,
    "end": 784.44,
    "text": " beschreibst und zwischen \"ich will mich beriesen lassen, ich laufe durch die Innenstadt\", \"oh,"
  },
  {
    "start": 784.44,
    "end": 788.4,
    "text": " da ist ja ein schöner Laden, da gehe ich mal rein\". Das ist was komplett anderes und es ist viel"
  },
  {
    "start": 788.4,
    "end": 794.48,
    "text": " planbarer, es ist viel skalierbarer und da hatten wir dann sozusagen unsere Liebe für das Geschäftsmodell"
  },
  {
    "start": 794.48,
    "end": 797.92,
    "text": " entdeckt und sind da voll rein. Also das habt ihr alles scaniert, ihr habt die Webseiten gebaut"
  },
  {
    "start": 797.92,
    "end": 802.36,
    "text": " im Kone, habt ihr Kampagnen dazugeschaltet und du hast es vorhin im Vorgespräch gesagt,"
  },
  {
    "start": 802.36,
    "end": 806.88,
    "text": " so eine Strategie, die sich daraus abgenähtet hat. Genau, also die Strategie, die wir damals formuliert"
  },
  {
    "start": 806.88,
    "end": 812.04,
    "text": " hatten, war die sogenannte 3D-Wachstum-Strategie. 3D, also 3-Dimensionale? 3-Dimensionale, warum 3-Dimensionale?"
  },
  {
    "start": 812.04,
    "end": 817.72,
    "text": " Weil wir mit einem Produkt, das war die Leinwand, der Leinwand Druck, in einem Land, das war Deutschland,"
  },
  {
    "start": 817.72,
    "end": 822.44,
    "text": " in einem Werbekanal, das war Google Ads waren. Und das war sozusagen die Geburtsstunde der"
  },
  {
    "start": 822.44,
    "end": 827.0,
    "text": " 3D-Wachstum-Strategie, weil wir dann über die nächsten Jahre, also ich rede hier in 2008,"
  },
  {
    "start": 827.0,
    "end": 832.16,
    "text": " haben wir die Strategie begonnen. In den Jahren 2008 bis 2009 sind wir in, ich glaube, acht"
  },
  {
    "start": 832.16,
    "end": 836.48,
    "text": " verschiedene europäische Märkte expandiert innerhalb von sechs Monaten. Ging alles ja super"
  },
  {
    "start": 836.48,
    "end": 840.48,
    "text": " schnell damals noch und man konnte die Go-To-Market-Strategie auch sehr einfach adaptieren,"
  },
  {
    "start": 840.48,
    "end": 845.28,
    "text": " Webseiten übersetzen, Webseite kopieren und dann entsprechend eben die Ads schalten."
  },
  {
    "start": 845.28,
    "end": 848.76,
    "text": " Ihr wart gerade eben noch Ladenbesitzer, also ein Besitzer-Mieter auf jeden Fall,"
  },
  {
    "start": 848.76,
    "end": 852.8,
    "text": " habt Lädenbetriebe über mehrere Jahre und auf einmal kommt eine Online-Google-Strategie,"
  },
  {
    "start": 852.8,
    "end": 856.84,
    "text": " das konnte ihr auch mit dem Team abbilden und vor allem ihr konntet es auch einfach so über"
  },
  {
    "start": 856.84,
    "end": 860.6,
    "text": " mehrere Länder hinweg ausrollen, weil du musst dich ja spätestens, wenn du innerhalb von kurzer Zeit"
  },
  {
    "start": 860.6,
    "end": 864.72,
    "text": " in neuen Länder gehst, also wie funktioniert der Versand dorthin und Co. Das konntet ihr"
  },
  {
    "start": 864.72,
    "end": 867.88,
    "text": " alles von der Infrastruktur. Also wir sind ja sehr hands-on, mein Bruder. Wir haben uns also"
  },
  {
    "start": 867.88,
    "end": 872.92,
    "text": " alles, was wir heute brauchen, an Rüstzeug ein Stück weit selber beigebracht, dass wir damals"
  },
  {
    "start": 872.92,
    "end": 877.0,
    "text": " auch natürlich die ganzen Ads selber geschraubt. Wir sind keine Techies, die Webseiten haben wir"
  },
  {
    "start": 877.0,
    "end": 882.16,
    "text": " nicht gebaut, aber jetzt so Vertriebsstrategie etc., da waren wir also schon sehr tief im Detail"
  },
  {
    "start": 882.16,
    "end": 886.16,
    "text": " drin und am Ende des Tages natürlich aus, möchte ich dazu sagen, immer im Einkauf. Also im Einkauf"
  },
  {
    "start": 886.16,
    "end": 891.2,
    "text": " liegt eigentlich der Segen, dass das zweite Erfolgsgeheimnis bei uns ist. Und da haben wir"
  },
  {
    "start": 891.2,
    "end": 897.44,
    "text": " eben sehr, sehr früh immer darauf geachtet, dass man gut und günstig eben auch alle Verträge,"
  },
  {
    "start": 897.44,
    "end": 903.68,
    "text": " Romatriereien, Vorprodukte etc. einkauft, um in der Lage zu sein überhaupt mit einem"
  },
  {
    "start": 903.68,
    "end": 908.4,
    "text": " Gewinn rauszugehen aus dem Geschäft. Wenn du sagst, von wenigen Monaten und so viele Länder,"
  },
  {
    "start": 908.4,
    "end": 912.16,
    "text": " über wie viel Bestellung reden wir da am Tag, die auf einmal online da waren,"
  },
  {
    "start": 912.16,
    "end": 915.56,
    "text": " die es ja vorher nicht gab, welcher Dimension war das? Die genauen Zahlen waren damals,"
  },
  {
    "start": 915.56,
    "end": 922.34,
    "text": " kann ich nicht mehr sagen, also natürlich tausende. Tausende pro Tag. Genau, heute haben wir an"
  },
  {
    "start": 922.34,
    "end": 928.08,
    "text": " spitzen Tagen hunderttausende Bestellungen am Tag. Also das ist einfach, ja man wächst am Ende des"
  },
  {
    "start": 928.08,
    "end": 932.84,
    "text": " Tages auch natürlich mit seinen Aufgaben. Und was früher viel war, sagen wir mal zehn Millionen,"
  },
  {
    "start": 932.84,
    "end": 938.68,
    "text": " krass, ist heute natürlich in Relation gesetzt irgendwie dann auch relativ nicht mehr so viel."
  },
  {
    "start": 938.68,
    "end": 944.6,
    "text": " Und so ist dieser Weg, den wir jetzt seit 20 Jahren gehen, ist sehr spannend, bleibt immer"
  },
  {
    "start": 944.6,
    "end": 948.88,
    "text": " spannend und sicherlich gibt es da noch einiges, was man sehen wird in Zukunft, wo wir dann auch sagen,"
  },
  {
    "start": 948.88,
    "end": 953.88,
    "text": " oh, rückblickend, das ist ja jetzt dann doch ganz krass. Okay, aber dann war das quasi das war der"
  },
  {
    "start": 953.88,
    "end": 958.84,
    "text": " milestone, der damals dazu geführt hat, dass ihr heute an guten Tagen mehrere hunderttausend"
  },
  {
    "start": 958.84,
    "end": 964.92,
    "text": " Pakete versendet. Und ich glaube, ein bisschen recherchiert, im besten Jahr 220 Millionen US-Dollar"
  },
  {
    "start": 964.92,
    "end": 969.68,
    "text": " Umsatz gemacht haben, was man so sieht, die letzten Zahlen, die man befindet. Okay, das ist aber schon"
  },
  {
    "start": 969.68,
    "end": 976.96,
    "text": " eine extrem schnelle Skalierung, oder? Naja, also es ist so 20 Jahre und dann sprichst du jetzt vom"
  },
  {
    "start": 976.96,
    "end": 985.56,
    "text": " Höhepunkt, den wir dann auch in der Sonderkonjunktur Corona erreicht hatten, aber ja. Wir machen"
  },
  {
    "start": 985.56,
    "end": 990.28,
    "text": " erstmal weiter. So, es ist also 2009, ihr rollt aus ein Land nach dem anderen, sagt ein Kanal,"
  },
  {
    "start": 990.28,
    "end": 995.64,
    "text": " ein Land und eine Produktgruppe, das waren quasi die Bilder auf Leinwand damals. Nächster Schritt?"
  },
  {
    "start": 995.64,
    "end": 1000.32,
    "text": " Nächster Schritt war Wertschöpfungskette. Also, wir haben, hat ich ja eben gesagt, im Einkauf"
  },
  {
    "start": 1000.32,
    "end": 1006.84,
    "text": " liegt der Segen. So, das heißt, wir haben also viel Geld ausgegeben, um Lieferanten, die uns mit"
  },
  {
    "start": 1006.84,
    "end": 1012.64,
    "text": " Materialien vor allem den Holz keil leisten, beliefert hatten, auszustatten. Und dann haben wir"
  },
  {
    "start": 1012.64,
    "end": 1017.04,
    "text": " gesagt, okay, wir müssen eigentlich da in das Sourcing dieser Produkte berailen. Und haben"
  },
  {
    "start": 1017.04,
    "end": 1023.88,
    "text": " dann 2010 unsere eigene Holzfabrik in Lettland eröffnet. Und dann haben fortan dann das ganze"
  },
  {
    "start": 1023.88,
    "end": 1030.0,
    "text": " Holz für die Unternehmensgruppe dort gesourzt. Warum Lettland? Lettland ist ein sehr Waldreiches"
  },
  {
    "start": 1030.0,
    "end": 1035.84,
    "text": " Land. Das ist von der Größe ungefähr so groß wie Bayern. Hat 2 Millionen Einwohner. Es gibt Riga"
  },
  {
    "start": 1035.84,
    "end": 1041.08,
    "text": " als Hauptstadt, wo über 1 Million Menschen leben und das heißt, der Rest ist quasi Wald. Das ist"
  },
  {
    "start": 1041.08,
    "end": 1049.24,
    "text": " also sehr Waldreich. Und es gibt auch eine lange Historie an Holzindustrie dort vor Ort. Das ist"
  },
  {
    "start": 1049.24,
    "end": 1054.44,
    "text": " so, das ist die Erklärung. Und ihr habt einfach so viele Bilder verschickt und hergestellt, das ist"
  },
  {
    "start": 1054.44,
    "end": 1057.84,
    "text": " für euch völlig klar, weil wir gucken uns auch mal innerhalb der Wertschöpfungsketten um. Was brauchen"
  },
  {
    "start": 1057.84,
    "end": 1061.44,
    "text": " wir auf jeden Fall viel? Da war Holz und Holz haben ein riesengroßes Thema. Habt ihr eine"
  },
  {
    "start": 1061.44,
    "end": 1066.28,
    "text": " Fabrik übernommen? Nee, wir haben eine Fabrik aufgebaut. Also das Gebäude haben wir nicht gebaut,"
  },
  {
    "start": 1066.28,
    "end": 1073.4,
    "text": " ist irrelevant. Wir haben einen Holzverarbeitenden Betrieb dort aufgebaut, der dann von dem Baum"
  },
  {
    "start": 1073.4,
    "end": 1081.08,
    "text": " zum fertigen Kallrahmen dieses Vorprodukt des Kallrahmens herstellt. Krass, aber da ist ja auch"
  },
  {
    "start": 1081.08,
    "end": 1085.68,
    "text": " eine, du hast ja gesagt, da geht es um Holz. Das heißt, das Holz, da gibt es eine gewisse"
  },
  {
    "start": 1085.68,
    "end": 1090.28,
    "text": " Vorproduktion. Es gibt ein Vorprodukt, das kommt nach Deutschland. In Deutschland wird quasi die"
  },
  {
    "start": 1090.28,
    "end": 1094.96,
    "text": " Leinwand drauf gespannt. Also ich habe wirklich, das ist schon krass auch, also rein aus strategischer"
  },
  {
    "start": 1094.96,
    "end": 1099.36,
    "text": " Mut, finde ich, so früh denn damit zu beschäftigen. Wir werden Millionen von Bildern verkaufen und"
  },
  {
    "start": 1099.36,
    "end": 1103.52,
    "text": " deswegen glauben wir, dass das total viel Sinn macht, das Thema Holz zu ohne Kallrahmen. So sehen"
  },
  {
    "start": 1103.52,
    "end": 1108.52,
    "text": " wir eigentlich die ganze Supply Chain. Du musst alles probieren, zu ohne oder so tief, wie es geht,"
  },
  {
    "start": 1108.52,
    "end": 1116.56,
    "text": " zu integrieren, damit du da den Profit musst, um dann mit einem guten Preis und einer guten"
  },
  {
    "start": 1116.56,
    "end": 1120.44,
    "text": " Qualität Richtung Kunde eben anbieten zu können. Und zwei Zehens hätte ich, glaube ich, auch schon"
  },
  {
    "start": 1120.44,
    "end": 1129.92,
    "text": " die USA rüber. Genau. 2010 haben wir dann in Miami unsere US-Niederlassung gegründet. Warum Miami?"
  },
  {
    "start": 1129.92,
    "end": 1136.88,
    "text": " Miami, weil wir damals einen befreunden Unternehmer hatten, der in Miami schon als Deutscher eine"
  },
  {
    "start": 1136.88,
    "end": 1141.0,
    "text": " Kampagne gegründet hat und der hat uns da so ein bisschen unterstützt bei. Aber aus heutiger"
  },
  {
    "start": 1141.0,
    "end": 1145.88,
    "text": " Sicht ist das sicherlich auch logistisch nicht die smarteste Entscheidung gewesen. Aber es,"
  },
  {
    "start": 1145.88,
    "end": 1152.56,
    "text": " ansonsten war es, glaube ich, sehr erfolgreich. Okay, ich verstehe natürlich USA. Ihr habt die"
  },
  {
    "start": 1152.56,
    "end": 1155.76,
    "text": " Advertisstrategie in Deutschland quasi gehabt und ja in Europa schon, war da sehr fit. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 1155.76,
    "end": 1160.56,
    "text": " das lässt sich ja relativ einfach ein Anführungszeichen in die USA übertragen. Aber wo kommen denn die"
  },
  {
    "start": 1160.56,
    "end": 1168.64,
    "text": " Kallrahmen und die Leinwände her in den USA? Genau. Wir haben diese auch aus Europa bezogen,"
  },
  {
    "start": 1168.64,
    "end": 1174.52,
    "text": " die Kallrahmen. Wir haben sicherlich auch, wenn ich mich rechte, in den Anfangsjahren sicherlich"
  },
  {
    "start": 1174.52,
    "end": 1178.36,
    "text": " auch mal lokal bezogen in den USA, aber im Wesentlichen aus unserem Globalen Supply Chain."
  },
  {
    "start": 1178.36,
    "end": 1183.04,
    "text": " Und ansonsten fertigen wir selber die Leinwand auch. Also das Leinwand Rohmaterial. Wir nehmen so"
  },
  {
    "start": 1183.04,
    "end": 1188.8,
    "text": " viel ab, dass ganze Fertigungsstraßen nur von uns ausgelastet sind in verschiedenen globalen"
  },
  {
    "start": 1188.8,
    "end": 1195.92,
    "text": " Zulieferbetrieben. Und die liefern euch derledige, den das Rohprodukt Leinwand oder die bedrucken"
  },
  {
    "start": 1195.92,
    "end": 1202.0,
    "text": " auch gleich? Nein, die liefern uns die Rolle. Das sind 100 Meter Rollen und in der Regel 100 Meter"
  },
  {
    "start": 1202.0,
    "end": 1207.16,
    "text": " Rollen. Und die werden dann in Großformatdrucker, großer Tintenstrahldrucker, wie du dir das vorstellst,"
  },
  {
    "start": 1207.16,
    "end": 1212.04,
    "text": " aber dann 3,50 Meter breit. Da kannst du zwei Eulen nebeneinander reinschnallen. Die Eulen in"
  },
  {
    "start": 1212.04,
    "end": 1220.32,
    "text": " 1,45 Meter, 1,50 Meter breit. Und dann hast du da mehr 100 Meter Leinwand, die dann in ein paar"
  },
  {
    "start": 1220.32,
    "end": 1224.12,
    "text": " Stunden durch das Gerät geschoben werden. Und nur für mich, wenn man sich das mal rückwirkend"
  },
  {
    "start": 1224.12,
    "end": 1228.36,
    "text": " auch betrachtet, ihr habt dazwischen durch die 10 mal Geld aufgenommen oder so was. Am Ende des"
  },
  {
    "start": 1228.36,
    "end": 1233.0,
    "text": " Tages gab es am Anfang Business Angel. Dann habt ihr Gas gegeben, habt Läden gehabt und Co. habt das"
  },
  {
    "start": 1233.0,
    "end": 1236.16,
    "text": " Geld immer, was ihr noch hattet, investiert in die nächste Idee. Da hast du auch gesagt, es gab"
  },
  {
    "start": 1236.16,
    "end": 1241.36,
    "text": " bei einem anderen Pivot. Das heißt, ihr seid seit 15 Jahren oder so profitabel auch? Ja, absolut."
  },
  {
    "start": 1241.36,
    "end": 1247.72,
    "text": " Wow. Also das alles ist aufgebaut im Prinzip aus Cashflow, aus sich selbst heraus. Und wir haben"
  },
  {
    "start": 1247.72,
    "end": 1252.36,
    "text": " immer sehr stark probiert, nicht unbedingt einen Gegenpol zu bauen zu dem klassischen"
  },
  {
    "start": 1252.36,
    "end": 1259.48,
    "text": " Highly Funded Berlin Venture Capital. Haben wir gesagt, wir müssen profitabel sein, damit hier"
  },
  {
    "start": 1259.48,
    "end": 1263.84,
    "text": " alle Gehälter gezahlt werden können und wir auch in Wachstum und die Zukunft investieren können."
  },
  {
    "start": 1263.84,
    "end": 1270.48,
    "text": " Und das war uns wichtig. Und so haben wir eigentlich sehr lean oder, wie sagt man, so"
  },
  {
    "start": 1270.48,
    "end": 1276.64,
    "text": " schön bootstrapped, die die Company im Prinzip aufgebaut. Ja, und deswegen seid ihr auch heute"
  },
  {
    "start": 1276.64,
    "end": 1280.32,
    "text": " sehr großer Shareholder noch in eurer eigenen Company. Das kann sein. Du führst das jetzt"
  },
  {
    "start": 1280.32,
    "end": 1283.92,
    "text": " zusammen mit deinem Bruder, ne? Genau, richtig. Okay, bis heute. Also seit 20 Jahren auch"
  },
  {
    "start": 1283.92,
    "end": 1287.56,
    "text": " zusammen mit deinem Bruder. Ja. Wow. Da können wir noch später noch drauf zu sprechen. So,"
  },
  {
    "start": 1287.56,
    "end": 1291.68,
    "text": " jetzt wart ihr in den USA, habt ihr einen Heilrahmenfabrik gemacht. Wie geht das Thema weiter?"
  },
  {
    "start": 1291.68,
    "end": 1294.44,
    "text": " Rein Produktzeit, ich habe noch von der Wertschöpfung. Also verstanden, ihr seid da"
  },
  {
    "start": 1294.44,
    "end": 1297.6,
    "text": " beide sehr BWL-Lassicher unterwegs, habt euch Wertschöpfung angeguckt. Im Einkauf"
  },
  {
    "start": 1297.6,
    "end": 1301.04,
    "text": " liegt der Segen oder der Gewinn. Wie man so schön sagt, wie habt ihr dann von da aus weiter"
  },
  {
    "start": 1301.04,
    "end": 1306.64,
    "text": " expandiert? Weil ich sage, das lief ja ganz gut eigentlich. Wir sind in 2010, ja? Ja. Genau,"
  },
  {
    "start": 1306.64,
    "end": 1313.0,
    "text": " also wir haben in 2010, haben wir dann ein paar weitere Länder in Europa kompletiert und"
  },
  {
    "start": 1313.0,
    "end": 1318.6,
    "text": " sind dann, ich glaube, 2012, 2013, so genau, weiß ich nicht mehr, auch nach Kanada gegangen,"
  },
  {
    "start": 1318.6,
    "end": 1323.36,
    "text": " haben dann den kanadischen Markt gemacht und dann war es so, ich meine auch, das muss so"
  },
  {
    "start": 1323.36,
    "end": 1328.88,
    "text": " 13, 14 gewesen sein, auf dem Rücken, das damals in Groupon My City Deal Hypes, wir quasi uns"
  },
  {
    "start": 1328.88,
    "end": 1334.2,
    "text": " auf den Rücken gesetzt haben und sind internationalisiert in alle Märkte, die wir erreichen konnten."
  },
  {
    "start": 1334.2,
    "end": 1338.28,
    "text": " Wo wir gesagt haben, super, dann machen wir eine kleine Lending-Page und verkaufen dann Groupons"
  },
  {
    "start": 1338.28,
    "end": 1342.84,
    "text": " in die jeweiligen Märkte, testen dadurch smart aus, ob der Markt funktioniert. Wenn er sich"
  },
  {
    "start": 1342.84,
    "end": 1347.68,
    "text": " validiert, machen wir einen eigenen Job und gehen dann am Ende auch auf einen Kundenjagd selber"
  },
  {
    "start": 1347.68,
    "end": 1352.96,
    "text": " und nicht über Groupon. Aber das war eine Strategie, die ich noch vergessen hatte damals, eben im"
  },
  {
    "start": 1352.96,
    "end": 1356.08,
    "text": " Vorgespräch. Ihr wart ja auch so groß, also ich kann mich ändern, auf My Deals wart ihr auch"
  },
  {
    "start": 1356.08,
    "end": 1359.44,
    "text": " ziemlich oft, da hatten wir uns mal ausgetauscht, auch ab und zu, was so bei My Deals alles passieren"
  },
  {
    "start": 1359.44,
    "end": 1364.56,
    "text": " kann, wenn wir einen richtig guten Tag haben oder einen schlechten Tag. Genau, bei Groupon"
  },
  {
    "start": 1364.56,
    "end": 1369.52,
    "text": " My auch so, keine Ahnung, Leinwand 40x40 für 99,99 oder was auch immer das Angebot war."
  },
  {
    "start": 1369.52,
    "end": 1375.84,
    "text": " Ihr wart auch schon so groß und so gut durchautomatisiert, ihr habt ja auch den Preis in diesem"
  },
  {
    "start": 1375.84,
    "end": 1381.52,
    "text": " Marktsegment komplett mitbestimmt, also im Sinne von geschaffen, weil ihr konntet es"
  },
  {
    "start": 1381.52,
    "end": 1386.4,
    "text": " für einen relativ günstigen Preis anbieten. Also was richtig ist, wir, als wir gestartet"
  },
  {
    "start": 1386.4,
    "end": 1391.92,
    "text": " sind mit dem personalisierten Leinwand Druck 2008, haben wir im Prinzip den Preis gesetzt"
  },
  {
    "start": 1391.92,
    "end": 1396.08,
    "text": " im Markt und haben den Zeitweise unter den Preis für ein personalisiertes Poster auch"
  },
  {
    "start": 1396.08,
    "end": 1400.76,
    "text": " gesetzt. Poster war zeitweise teurer, als wir mit unseren eigenen Leinwand drucken und"
  },
  {
    "start": 1400.76,
    "end": 1406.3,
    "text": " das hat dann sozusagen die Erfolgsgeschichte so richtig erst gestartet, dass dann diese"
  },
  {
    "start": 1406.3,
    "end": 1410.4,
    "text": " Kategorie und wir diesen Markt überhaupt erst erschaffen konnten und der so groß geworden"
  },
  {
    "start": 1410.4,
    "end": 1413.08,
    "text": " ist, wie er heute ist. Und dann seid ihr auf der Rückung von Groupon, die auch ganz stark"
  },
  {
    "start": 1413.08,
    "end": 1416.6,
    "text": " internationalisiert haben, ja auch aus den USA auch Carmen im Endeffekt, da gab es ja noch"
  },
  {
    "start": 1416.6,
    "end": 1420.76,
    "text": " den CityDeal, weil der Samba-Konkurrenz soweit ich weiß. Der dann Groupon wurde. Der dann"
  },
  {
    "start": 1420.76,
    "end": 1426.08,
    "text": " Groupon wurde, genau. Der Ledeal rauf runter. Und dann habt ihr im Endeffekt gesagt, wir"
  },
  {
    "start": 1426.08,
    "end": 1431.08,
    "text": " testen es jetzt mal in so einer Aktion in jedem Land aus und wenn diese Aktion rennt und 5"
  },
  {
    "start": 1431.08,
    "end": 1435.0,
    "text": " oder 10.000 Leute diese Bilder bestellen, dann scheint es im Land Interesse an diesen personalisierten"
  },
  {
    "start": 1435.0,
    "end": 1438.72,
    "text": " Dingen zu geben, dann habt ihr euch dem Land auch zugewandt mit eigenem Marketing. Genau,"
  },
  {
    "start": 1438.72,
    "end": 1443.28,
    "text": " so war das und so erinnere ich das. Und da gibt es Sachen, die einem toll funktionieren,"
  },
  {
    "start": 1443.28,
    "end": 1447.68,
    "text": " andere nicht. Aber am Ende des Tages waren wir immer opportunitätsgetrieben und haben"
  },
  {
    "start": 1447.68,
    "end": 1451.36,
    "text": " die Dinge ausprobiert, wo wir geglaubt haben, das kann Sinn machen. Wir haben viel gelernt"
  },
  {
    "start": 1451.36,
    "end": 1454.76,
    "text": " dabei, manche Sachen haben keinen Sinn gemacht und so, genau. So sind wir dann so die Goto"
  },
  {
    "start": 1454.76,
    "end": 1462.36,
    "text": " Market-Strategie abgelaufen, bis wir dann in 2014 gesagt haben, das läuft jetzt so"
  },
  {
    "start": 1462.36,
    "end": 1466.56,
    "text": " gut hier mit dem ganzen online E-Commerce-Business. Wir werden uns von den Läden verabschieden"
  },
  {
    "start": 1466.56,
    "end": 1471.32,
    "text": " und haben dann entschieden diesen Kanal für uns zu schließen, um ein Pureplay Online-Anbieter"
  },
  {
    "start": 1471.32,
    "end": 1475.84,
    "text": " E-Commerce-Anbieter zu werden im Bereich Mass Customization, hatten damals schon die"
  },
  {
    "start": 1475.84,
    "end": 1480.84,
    "text": " Fotobücher, die Kalender, die Tassen, auch Heimtextilien als Produkte aufgenommen, also"
  },
  {
    "start": 1480.84,
    "end": 1485.24,
    "text": " so Kissen decken und so weiter, kompletierten also das Offering und haben uns einfach zurückgezogen"
  },
  {
    "start": 1485.24,
    "end": 1491.16,
    "text": " aus dem doch sehr anstrengenden Offline-Kanal im Galerievertrieb. Auch weil es natürlich"
  },
  {
    "start": 1491.16,
    "end": 1496.16,
    "text": " per Definition mit Miete für Läden, Mitarbeiter und Co. ist es ein ganz anderes Geschäft und"
  },
  {
    "start": 1496.16,
    "end": 1500.44,
    "text": " du kannst quasi über eine Webseite, kannst du so schnell skalieren und auch zu ganz"
  },
  {
    "start": 1500.44,
    "end": 1503.16,
    "text": " anderen Konditionen als mit einem eigenen Laden. Das verwirtschaftet dich auch nicht"
  },
  {
    "start": 1503.16,
    "end": 1505.88,
    "text": " das Richtige. Ja, du hast ja viel angesprochen, was"
  },
  {
    "start": 1505.88,
    "end": 1509.28,
    "text": " richtig ist, aber es ist halt, du hast halt Läden. Jeder einzelne Laden ist wieder"
  },
  {
    "start": 1509.28,
    "end": 1512.92,
    "text": " an Kopfschmerz. Also du musst wieder über irgendwas nachdenken und klar ist das auch"
  },
  {
    "start": 1512.92,
    "end": 1517.0,
    "text": " mit der Webseite so, aber das ist sozusagen in der Gedankenwelt dann ein Thema und ich"
  },
  {
    "start": 1517.0,
    "end": 1520.4,
    "text": " habe nicht irgendwie, ja jetzt muss ich hier in den Laden, dann hier die Mitarbeiter in"
  },
  {
    "start": 1520.4,
    "end": 1525.36,
    "text": " den Läden, dann die Lage und so weiter und aus dem Grund haben wir uns einfach gesagt,"
  },
  {
    "start": 1525.36,
    "end": 1531.64,
    "text": " denn du sprachst das eben an. Wir hatten jetzt nie viel Geld gerast, das heißt also Geld"
  },
  {
    "start": 1531.64,
    "end": 1536.2,
    "text": " zu haben im Sinne von Kapital, um es in neue Ideen und Themen zu stecken, war ja auch"
  },
  {
    "start": 1536.2,
    "end": 1540.32,
    "text": " ein rares Good bei uns. Das heißt eigentlich sollte man dann ja ein Geschäft, was nicht"
  },
  {
    "start": 1540.32,
    "end": 1544.56,
    "text": " so profitabel ist wie ein Online-Business eben nicht weiter betreiben, weil du dann nicht"
  },
  {
    "start": 1544.56,
    "end": 1548.36,
    "text": " so viel Polster aufbaust, um es wieder in die nächsten Themen zu investieren."
  },
  {
    "start": 1548.36,
    "end": 1551.36,
    "text": " Und du hast gerade schon angesprochen, eure Produkte, hast du mal so ein paar angerissen,"
  },
  {
    "start": 1551.36,
    "end": 1556.48,
    "text": " wie viele verschiedene Produkte habt ihr heute? Wir haben mehr als 100 SKUs heutzutage, also"
  },
  {
    "start": 1556.48,
    "end": 1563.48,
    "text": " wir haben verschiedene Formate, Formatpalette, dann Variationen gerannt, dann verschiedene,"
  },
  {
    "start": 1563.48,
    "end": 1569.8,
    "text": " sagen wir mal verschiedene Blitz, nennt sich das Beschnitte, also die Girantoptionen beim"
  },
  {
    "start": 1569.8,
    "end": 1574.6,
    "text": " Leimandruck, also gezerrt, gespiegelt und so weiter, erweitert oder in Farbe, in weiß"
  },
  {
    "start": 1574.6,
    "end": 1578.28,
    "text": " und schwarz. Aber ihr habt auch Tassen, Kissen, Stifte, Stifte nicht?"
  },
  {
    "start": 1578.28,
    "end": 1584.68,
    "text": " Nein, Stifte haben wir nicht, im Prinzip kannst du sagen, wir fertigen eigentlich alles rund"
  },
  {
    "start": 1584.68,
    "end": 1591.28,
    "text": " um das Personalisierte, Fotogeschenk und Fotoprodukt plus Heimtextilien, also von der Wettwäsche"
  },
  {
    "start": 1591.28,
    "end": 1599.24,
    "text": " über den Teppich, über die Decke, das Kissen, die Handtücher so, bis hin und das ist sozusagen"
  },
  {
    "start": 1599.24,
    "end": 1605.84,
    "text": " die neue, die wir gehen, Apparel und Promotional Products, also auch Werbemittel im engeren"
  },
  {
    "start": 1605.84,
    "end": 1609.66,
    "text": " Teil. Genau, wollte ich gerade sagen, lass mal kurz über Strategie reden, was macht ihr"
  },
  {
    "start": 1609.66,
    "end": 1614.04,
    "text": " eigentlich für wen, wie seiten ihr als Unternehmen aufgebaut? Ich habe verstanden, wenn ich den"
  },
  {
    "start": 1614.04,
    "end": 1618.2,
    "text": " großen Wunsch verspüre, mich mit meinem Chihuahua auf einem Kissen abbilden zu lassen oder auf"
  },
  {
    "start": 1618.2,
    "end": 1622.52,
    "text": " einer Leinwand, dann kann ich das tun und komme zu euch. Verstanden, das ist irgendwie"
  },
  {
    "start": 1622.52,
    "end": 1627.48,
    "text": " B2C, also Business to Consumer. Das ist richtig, das ist mein Foto.de, ist"
  },
  {
    "start": 1627.48,
    "end": 1633.36,
    "text": " unsere bekannteste Marke, die wir global betreiben, die genau das macht, was du aktuell sagst"
  },
  {
    "start": 1633.36,
    "end": 1638.38,
    "text": " und ist im Prinzip auch, um nochmal kurz zurück zur 3D-Wachstum-Strategie zu kommen, sozusagen"
  },
  {
    "start": 1638.38,
    "end": 1644.6,
    "text": " der Index 100 unserer 3D-Wachstum-Strategie. Das heißt, also daran misst sich jedes andere"
  },
  {
    "start": 1644.6,
    "end": 1651.88,
    "text": " Land, muss sich daran messen, ob es den gleichen Footprint, die gleiche Dimensionen ausprägen"
  },
  {
    "start": 1651.88,
    "end": 1656.24,
    "text": " hat wie mein Foto.de. Okay, witzig. Okay, das ist quasi ein Nukleus. Gerichtig, genau,"
  },
  {
    "start": 1656.24,
    "end": 1659.4,
    "text": " richtig. Was macht, also da haben wir aber andere Geschäftsstrategien noch, was macht"
  },
  {
    "start": 1659.4,
    "end": 1662.4,
    "text": " ihr noch? Ihr hilft ja auch. Genau, das ist das erste. Dann das zweite ist, wir haben"
  },
  {
    "start": 1662.4,
    "end": 1668.56,
    "text": " dann grob zusammengefasst noch neben dem Endkunden die ganze B2B-Strategie. Da haben wir eine"
  },
  {
    "start": 1668.56,
    "end": 1674.16,
    "text": " Marke, die wir kürzlich gerelaunched haben, die nennt sich Merge One, das ist die Dachmarke"
  },
  {
    "start": 1674.16,
    "end": 1681.56,
    "text": " für alle B2B-Aktivitäten. Merge wie Merchandise. Merge wie Merchandise, MergeOne.com. Und in"
  },
  {
    "start": 1681.56,
    "end": 1686.72,
    "text": " dieser Markenwelt sind 3 Segmentes zu Hause. Das erste Segment ist das Partner-Segment,"
  },
  {
    "start": 1686.72,
    "end": 1693.68,
    "text": " was man so landläufig unter B2B2C kennt. Da haben wir zum Beispiel in 2014, 15, den"
  },
  {
    "start": 1693.68,
    "end": 1699.8,
    "text": " Photoservice mit der REWE-Gruppe gelauncht, den REWE-Fotoservice. Das war das Geschäftsmodell"
  },
  {
    "start": 1699.8,
    "end": 1704.64,
    "text": " Partner. REWE-Foto, das war dir. Genau, das waren wir, wo wir, oder das sind wir, wo wir"
  },
  {
    "start": 1704.64,
    "end": 1711.64,
    "text": " mit Enterprises und mit Retailern Deutschland und international zusammenarbeiten und in"
  },
  {
    "start": 1711.64,
    "end": 1719.06,
    "text": " der Regel für diese Partner mit diesen Partnern co-branded die Personalisierungslösung Richtung"
  },
  {
    "start": 1719.06,
    "end": 1723.04,
    "text": " Endkunden anbieten. Also REWE stellt quasi die Brand, hat Kunden die Fotos ausdrucken"
  },
  {
    "start": 1723.04,
    "end": 1728.28,
    "text": " lassen wollen, die können sie online uploaden, alles dahinter, könnt ihr für REWE sicherstellen"
  },
  {
    "start": 1728.28,
    "end": 1732.04,
    "text": " und mit begleiten und zum Schluss kommt das Paket zum Kunden nach Hause und kamen bei"
  },
  {
    "start": 1732.04,
    "end": 1738.96,
    "text": " euch irgendwo aus der Fabrik. Genau, richtig. Genau, da arbeiten wir eben mit verschiedensten"
  },
  {
    "start": 1738.96,
    "end": 1744.48,
    "text": " Kunden im Enterprise und Retail-Segment zusammen, international und national, sehr, sehr spannendes,"
  },
  {
    "start": 1744.48,
    "end": 1749.24,
    "text": " sehr stark wachsendes Segment. Da reden wir von, weiß ich nicht, 50, 100 Millionen Fotos"
  },
  {
    "start": 1749.24,
    "end": 1753.48,
    "text": " im Jahr oder so, also Wahnsinn, was eben Kunden so bestellen? Genau, also das Foto ist normal"
  },
  {
    "start": 1753.48,
    "end": 1757.16,
    "text": " eine andere Losgröße als jetzt so klassischerweise Leimwand druckt, da bestellst ihr eher so"
  },
  {
    "start": 1757.16,
    "end": 1762.68,
    "text": " ein, zwei. Im Fotobereich sind das natürlich andere Zahlen pro Order, weil einfach niemand"
  },
  {
    "start": 1762.68,
    "end": 1765.64,
    "text": " bestellt nur einen Fotoabzug und lässt sie nach Hause sehen. Jetzt testen wir mal den"
  },
  {
    "start": 1765.64,
    "end": 1769.88,
    "text": " Chef, was ist nur ein Durchschnittsorder für Fotos? Ich hätte gesagt 30 ungefähr. Ja,"
  },
  {
    "start": 1769.88,
    "end": 1774.44,
    "text": " wahrscheinlich eher so um die 40, 50, ja. Aber ich habe es jetzt aus der Hüfte geschossen,"
  },
  {
    "start": 1774.44,
    "end": 1777.72,
    "text": " habe ich nicht vorbereitet. Ja, wir werden es noch, ich werde mal nachkommen. So, das"
  },
  {
    "start": 1777.72,
    "end": 1784.96,
    "text": " haben wir. B2B2C oder das wir nennen es Merch 1 Partner. So, das zweite Merch 1 Modell"
  },
  {
    "start": 1784.96,
    "end": 1790.4,
    "text": " ist das Merch 1 Reseller. Das ist das Modell, wo wir fremden Dritten die Produktionskapazitäten"
  },
  {
    "start": 1790.4,
    "end": 1797.4,
    "text": " von uns zur Verfügung stellen und im Prinzip den Shopify-Shop, eine Soloentrepreneur, der"
  },
  {
    "start": 1797.4,
    "end": 1802.08,
    "text": " sich irgendeine Nische ausgesucht hat, eben als Produktionspartner begleiten und alle"
  },
  {
    "start": 1802.08,
    "end": 1807.24,
    "text": " Produkte herstellen und direkt an den Endkunden schicken, die dort rausfallen. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 1807.24,
    "end": 1812.4,
    "text": " der Markus möchte unbedingt Mittelstars, Hoodies, Tassenleinmänner haben, dann würde"
  },
  {
    "start": 1812.4,
    "end": 1816.24,
    "text": " die mir den kompletten Shop hinstellen? Nein, das ist nicht richtig, sondern du würdest"
  },
  {
    "start": 1816.24,
    "end": 1821.1,
    "text": " wahrscheinlich auf Shopify gehen, weil du ja super easy kannst. Oder Shopware. Oder Shopware"
  },
  {
    "start": 1821.1,
    "end": 1825.4,
    "text": " und dann haben wir verschiedene Konnektoren zu allen möglichen Shopsystemen, unter anderem"
  },
  {
    "start": 1825.4,
    "end": 1830.24,
    "text": " Shopware, unter anderem Shopify, aber auch RCE, Amazon und so weiter. Du dockst dich da an"
  },
  {
    "start": 1830.24,
    "end": 1836.2,
    "text": " und dann setzt du die Preise, so wie du sie haben möchtest und sagst, welche SKUs du"
  },
  {
    "start": 1836.2,
    "end": 1841.8,
    "text": " möchtest und dann lädst du deinen Logo hoch für den Merch und dann kriegen wir immer"
  },
  {
    "start": 1841.8,
    "end": 1845.52,
    "text": " dann die Order, wenn dein Kunde bei dir bezahlt und schicken die zu meinen Kunden. Also das"
  },
  {
    "start": 1845.52,
    "end": 1849.96,
    "text": " heißt, wenn ich Influencer oder auch Musiker bin, dann ist das eine sehr einfache Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 1849.96,
    "end": 1852.58,
    "text": " schnell in diesem Bereich reinzuwachsen. Und das macht dir schon, das funktioniert"
  },
  {
    "start": 1852.58,
    "end": 1857.92,
    "text": " einmal frei? Absolut, ja, das machen wir. Wir tauchen dann natürlich nicht überall in"
  },
  {
    "start": 1857.92,
    "end": 1863.72,
    "text": " your face auf, sondern das ist ein Bereich, wo die Partner gerne die eigene Hoheit haben"
  },
  {
    "start": 1863.72,
    "end": 1870.28,
    "text": " und einfach sagen, sie brauchen da jetzt nicht TCG's Marke als Expertise, um zu sagen, das"
  },
  {
    "start": 1870.28,
    "end": 1873.7,
    "text": " ist jetzt powered by TCG, können wir darüber reden, aber das ist in dem Bereich eigentlich"
  },
  {
    "start": 1873.7,
    "end": 1879.68,
    "text": " nicht nötig. Nehmt ihr im ersten Segment, nehmt ihr quasi Kunden wie Aldi und Rewe,"
  },
  {
    "start": 1879.68,
    "end": 1883.68,
    "text": " gebt ihr Marktzugang zu etwas, das nicht ein Kernkompetenz ist, könnt ihr Aldi, Rewe,"
  },
  {
    "start": 1883.68,
    "end": 1887.88,
    "text": " Lidl, wer auch immer Fotoservice macht, könnt ihr alle eure Kunden sein. Im zweiten Bereich"
  },
  {
    "start": 1887.88,
    "end": 1897.0,
    "text": " helft ihr quasi primär, ich sag mal Solo-Entrepreneuren, Influencern, Musikern und Co. kreativen"
  },
  {
    "start": 1897.0,
    "end": 1902.22,
    "text": " und Creators. Und am Ende des Tages ist das von klein bis groß. Wir haben auch da Kunden,"
  },
  {
    "start": 1902.22,
    "end": 1907.74,
    "text": " die Millionen Umsätze machen. Absolut. Wir haben die Anfänger, die machen ein paar"
  },
  {
    "start": 1907.74,
    "end": 1912.96,
    "text": " Hundert im Monat und wir haben Kunden, die machen Millionen Umsätze. So, das ist von"
  },
  {
    "start": 1912.96,
    "end": 1918.32,
    "text": " bis. Und die dritte Säule? Genau, das die dritte Säule ist die neueste Säule, das ist"
  },
  {
    "start": 1918.32,
    "end": 1923.32,
    "text": " der ganze Bereich Promotional Products, also Werbemittel und Corporate Gifts, der ganze"
  },
  {
    "start": 1923.32,
    "end": 1928.88,
    "text": " Corporate Gifting Bereich und das ist etwas, wir tatsächlich vor der aktuellen Diskussion"
  },
  {
    "start": 1928.88,
    "end": 1931.16,
    "text": " rund um die Zölle der USA."
  },
  {
    "start": 1931.16,
    "end": 1936.26,
    "text": " bereits diskutiert und entschieden hatten, ist ein gigantischer Multi-Milliardendollermarkt"
  },
  {
    "start": 1936.26,
    "end": 1942.18,
    "text": " allein in den USA. Und was ein bisschen absurd ist, dass diese ganzen Rohmaterialien, die"
  },
  {
    "start": 1942.18,
    "end": 1948.22,
    "text": " sogenannten Hartguts, in der Regel aus Arjen kommen und dann lokal einfach nur bedruckt"
  },
  {
    "start": 1948.22,
    "end": 1953.42,
    "text": " oder dann an den Endkunden zu versendet werden. Oder das ist jeweils den jeweiligen Corporate"
  },
  {
    "start": 1953.42,
    "end": 1958.38,
    "text": " Partner. Wir drehen das ein Stück weit um und wir sagen, das was wir können, also personalisiert,"
  },
  {
    "start": 1958.38,
    "end": 1964.46,
    "text": " deiner Urlaubsfoto auf eine Leimbahn zu drucken oder auf eine Decke, können wir genauso gut dem"
  },
  {
    "start": 1964.46,
    "end": 1972.3,
    "text": " Sportverein anbieten, wo wir sagen, euer Logo auf die Decken für eure B2B-Lounge-Besuche und dann"
  },
  {
    "start": 1972.3,
    "end": 1977.06,
    "text": " kommt da noch ein Logo vom Sponsor drauf. Und das produzieren wir, und zwar lokal und das"
  },
  {
    "start": 1977.06,
    "end": 1981.38,
    "text": " produziert wird nicht in Asien hergestellt und dann können wir das dir direkt an deine"
  },
  {
    "start": 1981.38,
    "end": 1985.5,
    "text": " Sportstätte oder wo immer es sein soll hinliefern, das gleich natürlich auch im"
  },
  {
    "start": 1985.5,
    "end": 1990.1,
    "text": " Corporate-Umpfeld für die besten Kunden. Stellt dir vor, du willst deine ganzen Kunden mit was"
  },
  {
    "start": 1990.1,
    "end": 1994.9,
    "text": " netten Beglücken, dann schickst du unsere Liste im Bärtschen, wir fertigen das und senden das am"
  },
  {
    "start": 1994.9,
    "end": 1998.9,
    "text": " Ende des Tages zu deinen. Und das wird nicht in Asien hergestellt, sonst wird lokal hergestellt,"
  },
  {
    "start": 1998.9,
    "end": 2005.78,
    "text": " Europa oder in den USA? Okay, verstanden. Cool. Ja, also wir verwenden das Bärste aus zwei"
  },
  {
    "start": 2005.78,
    "end": 2012.38,
    "text": " Welten sozusagen, günstige Preise mit lokalem Mass-Customisation Produktionswesen. Da muss"
  },
  {
    "start": 2012.38,
    "end": 2015.62,
    "text": " mal kurz für mich die Zahlen zusammenfassen. Du hast dann einen guten Tag ein paar 100.000"
  },
  {
    "start": 2015.62,
    "end": 2019.38,
    "text": " Produkte, also ihr verschickt irgendwie, werft jetzt mal eine Zahl in den Raum, 20, 30, 40"
  },
  {
    "start": 2019.38,
    "end": 2023.26,
    "text": " Mio. Produkte im Jahr in irgendeiner Art und Weise. Das macht ihr alles über Partnerunternehmen,"
  },
  {
    "start": 2023.26,
    "end": 2029.58,
    "text": " DHL, Hermes. Also wir sind noch nicht so tief, wir haben tatsächlich mal überlegt, ob wir im Weihnachtsgeschäft"
  },
  {
    "start": 2029.58,
    "end": 2037.3,
    "text": " Folgendes machen, es gibt die sogenannten Cut-off-Dates. Also die Daten, wo DHL uns sagt oder wer auch immer,"
  },
  {
    "start": 2037.3,
    "end": 2041.94,
    "text": " wenn ihr uns nach diesem Datum ein Paket geht, dann garantiere ich nicht mehr, dass es zu"
  },
  {
    "start": 2041.94,
    "end": 2046.9,
    "text": " XY-Datline da ist. Das sind Großkampftage. Weihnachten und Co. sind eure Großkampftage."
  },
  {
    "start": 2046.9,
    "end": 2054.74,
    "text": " Valentinstag, Muttertag. Black Friday is Cyber Monday, aber eigentlich nicht, weil da keine"
  },
  {
    "start": 2054.74,
    "end": 2059.46,
    "text": " Datline so richtig ist, wofür ich das brauche. Und dann natürlich Weihnachten, weil da geht es um"
  },
  {
    "start": 2059.46,
    "end": 2064.18,
    "text": " den Weihnachtstag. Vatertag geht es auch, werden sehr gut, sehr starkes Vatertagsgeschäft gerade."
  },
  {
    "start": 2064.18,
    "end": 2068.9,
    "text": " Ostern ist ein kleines Sales-Event, aber nicht so wirklich relevant. Okay, so, dann haben die"
  },
  {
    "start": 2068.9,
    "end": 2072.14,
    "text": " euch auch mal gesagt, wer später kommt, als zu diesem Zeitpunkt, können wir nicht mehr"
  },
  {
    "start": 2072.14,
    "end": 2076.98,
    "text": " garantieren. Genau, und dann haben wir überlegt, okay, es könnte jetzt Sinn machen, jetzt sozusagen"
  },
  {
    "start": 2076.98,
    "end": 2082.5,
    "text": " Geo-Fencing, einen gewissen Postelzahlenbereich, sich zu definieren, an dem man dann eine eigene"
  },
  {
    "start": 2082.5,
    "end": 2088.58,
    "text": " Flotte aufbaut. Und dann kam uns aber Corona in die Quere und dann haben wir das, haben wir das"
  },
  {
    "start": 2088.58,
    "end": 2091.82,
    "text": " wieder als Akta gelegt. Ganzhaft über eigene Logistiken nachgedacht zu solchen Spitzentagen."
  },
  {
    "start": 2091.82,
    "end": 2096.78,
    "text": " Last-Mile-Logistik für die Spitzentage muss so sein. Das Geschäft, was wir betreiben,"
  },
  {
    "start": 2096.78,
    "end": 2103.1,
    "text": " ist sehr stark rund um Weihnachten. Wir verkaufen Geschenke. Ja, und am Ende des Tages braucht man"
  },
  {
    "start": 2103.1,
    "end": 2107.94,
    "text": " vor allem Geschenke an Weihnachten. Das heißt, dann, wenn keiner mehr liefern kann, dann verdienst du"
  },
  {
    "start": 2107.94,
    "end": 2113.02,
    "text": " das richtige Geld. Deswegen ist es schon durchaus sinnvoll, darüber nachzudenken, ob man nicht eine"
  },
  {
    "start": 2113.02,
    "end": 2117.66,
    "text": " gewisse, einiges Produktionsvolumen für diese Pik-Tage bereithält, was man dann selber zur"
  },
  {
    "start": 2117.66,
    "end": 2124.22,
    "text": " Not ausfährt und so am Ende dann an die Endkunden schickt durch eigene Fahrer. Aber das haben wir"
  },
  {
    "start": 2124.22,
    "end": 2129.02,
    "text": " dann, wie gesagt, als Akta gelegt und haben uns auch andere Themen konzentriert und fokussiert."
  },
  {
    "start": 2129.02,
    "end": 2133.18,
    "text": " Aber ihr meint es schon tot ernst. Ihr stellt Prozesse auf den Prüfstand und ihr stellt die"
  },
  {
    "start": 2133.18,
    "end": 2137.54,
    "text": " Wertschöpfungskette auf den Prüfstand. Das heißt, ihr guckt euch Dinge an, wenn ihr die besser"
  },
  {
    "start": 2137.54,
    "end": 2141.02,
    "text": " machen könnt. Ihr würdet auch vor logistischen Prozessen nicht zurückschrecken. Also ihr habt"
  },
  {
    "start": 2141.02,
    "end": 2144.58,
    "text": " ernsthaft darüber nachgedacht. Wir haben ernsthaft darüber nachgedacht. Natürlich gibt es da noch ein"
  },
  {
    "start": 2144.58,
    "end": 2149.46,
    "text": " paar Fälle-Füße, die man sich angucken muss oder angucken musste. Wir waren da damals mittendrin,"
  },
  {
    "start": 2149.46,
    "end": 2154.26,
    "text": " aber wir haben dann uns anderen Dingen zugewandt, denn dann kam der Corona ein Stück weit. Genau,"
  },
  {
    "start": 2154.26,
    "end": 2158.42,
    "text": " erst mal mal Corona reden. Corona heißt ja für mich erstmal so, E-Commerce ist komplett"
  },
  {
    "start": 2158.42,
    "end": 2161.22,
    "text": " explodiert mit einem, den ich gesprochen habe. Aber ich glaube zuerst ging es erstmal in die"
  },
  {
    "start": 2161.22,
    "end": 2166.42,
    "text": " andere Richtung. Ja, aber nicht nur bei uns, sondern bei vielen. Genau. Die ersten zwei Wochen waren,"
  },
  {
    "start": 2166.42,
    "end": 2174.1,
    "text": " glaube ich, nach diesem, was war es, der 13. Februar? Das war Horror. Das war absoluter Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 2174.1,
    "end": 2178.5,
    "text": " Also Horror heißt die Bestellung, brechen komplett zusammen, die Leute aus den Anderen. Man denkt"
  },
  {
    "start": 2178.5,
    "end": 2185.06,
    "text": " sich, okay, was ist jetzt los? Was heißt das jetzt für das Geschäft, für die Firma? Wie geht es"
  },
  {
    "start": 2185.06,
    "end": 2191.04,
    "text": " weiter? Für die Mitarbeitenden? Was machen wir daraus? Und dann war eigentlich nach so einer Woche,"
  },
  {
    "start": 2191.04,
    "end": 2197.9,
    "text": " haben wir uns wieder berabtelt und hatten dann, haben wir direkt wieder in den Execution Mode"
  },
  {
    "start": 2197.9,
    "end": 2202.1,
    "text": " geschaltet und haben wieder so pivotiert. Wie man so sagen kann, haben wir erst schon mehrfach jetzt"
  },
  {
    "start": 2202.1,
    "end": 2207.3,
    "text": " heute drüber gesprochen. Und dann haben wir innerhalb von zwei Wochen, von der ersten Idee bis zum"
  },
  {
    "start": 2207.3,
    "end": 2214.7,
    "text": " ersten ausgelieferten Produkt, eine personalisierte Mund-Nasen-Maske entwickelt. Zwei Wochen nach"
  },
  {
    "start": 2214.7,
    "end": 2220.62,
    "text": " Corona-Staaten-Anführungszeichen. Richtig, genau, richtig. Und weil der Masken waren ja plötzlich"
  },
  {
    "start": 2220.62,
    "end": 2226.5,
    "text": " überall. Ja, leider nicht genug. Ja, genau. Und damals ging es nicht darum, vordergründig ist"
  },
  {
    "start": 2226.5,
    "end": 2232.74,
    "text": " das jetzt eine medizinische Maske, sondern es geht darum erstmal First Responderschutz in"
  },
  {
    "start": 2232.74,
    "end": 2236.9,
    "text": " anführenden Strichen, dass man irgendwie hilft, das nicht zu verbreiten. Und wir hatten alle"
  },
  {
    "start": 2236.9,
    "end": 2242.42,
    "text": " Ingredients. Wir hatten also die Näherin, wir hatten die Laserschneidegeräte, wir haben Textil"
  },
  {
    "start": 2242.42,
    "end": 2247.14,
    "text": " verarbeitet. Das heißt, wir hatten eigentlich alle Grundlagen, um am Ende des Tages auch kritische"
  },
  {
    "start": 2247.14,
    "end": 2254.02,
    "text": " Infrastruktur sein zu können. Und sowohl in Nordamerika als auch in Europa personalisierte"
  },
  {
    "start": 2254.02,
    "end": 2258.42,
    "text": " Mund-Nasen-Masken herzustellen. Das haben wir dann live gestellt und hatten gar nicht erst mal die Idee,"
  },
  {
    "start": 2258.42,
    "end": 2263.22,
    "text": " irgendwie, dass jetzt große Conference auf uns zukommen. Haben aber dann den Großteil der Orders"
  },
  {
    "start": 2263.22,
    "end": 2268.7,
    "text": " von Firmen erhalten, die eben mit Logos bedruckte Mund-Nasen-Masken bei uns bestellt haben. Und"
  },
  {
    "start": 2268.7,
    "end": 2275.06,
    "text": " dann sind wir innerhalb von ja, den anderthalb Jahren zum größten Anbieter Personalisiter"
  },
  {
    "start": 2275.06,
    "end": 2281.74,
    "text": " Mund-Nasen-Masken in Millionen Stückzahlen aufgestiegen, Europas. Krass. Ja, genau. Bis zu"
  },
  {
    "start": 2281.74,
    "end": 2286.3,
    "text": " dem Moment, wo dann im öffentlichen Nahverkehr die Masken logischerweise nicht mehr erlaubt waren,"
  },
  {
    "start": 2286.3,
    "end": 2290.82,
    "text": " weil es musste medizinisch sein, dann haben wir das Geschäft auch entsprechend wieder abgebaut,"
  },
  {
    "start": 2290.82,
    "end": 2296.26,
    "text": " den Vertriebsweg und haben uns dann wieder unserem originären Chef zugewandt, was ja auch sehr gut"
  },
  {
    "start": 2296.26,
    "end": 2299.82,
    "text": " lief. Also wer reden von 100 Millionen Masken, die er produziert hat? Nicht 100 Millionen,"
  },
  {
    "start": 2299.82,
    "end": 2304.38,
    "text": " aber schon signifikante Millionen Anzahlers. Also ihr habt einen ganz großen Großteil eurer Ressourcen,"
  },
  {
    "start": 2304.38,
    "end": 2308.02,
    "text": " habt ihr umgeschiftet auf diesem Bereich? Ein paar Poster ging ja, also es war ja trotzdem... Diese"
  },
  {
    "start": 2308.02,
    "end": 2315.94,
    "text": " zwei Wochen waren wirklich krass, transformativ für das Unternehmen, weil erst mal wurde weniger"
  },
  {
    "start": 2315.94,
    "end": 2320.9,
    "text": " bestellt, dann plötzlich gegen die Masken durch die Decke und dann fing dieser Trend des Cocoonings"
  },
  {
    "start": 2320.9,
    "end": 2325.66,
    "text": " und ist zu Hause einrichtend an. Nachdem jeder dann sozusagen den Laptop von seinem Arbeitgeber zu"
  },
  {
    "start": 2325.66,
    "end": 2330.46,
    "text": " Hause dann bekommen hatte und dann das Homeoffice aufgebaut hatte, hat man sich wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 2330.46,
    "end": 2334.86,
    "text": " gefragt, ja gut, was... Was jetzt? Das sieht so trist aus, sozusagen, ja, ich baue jetzt noch"
  },
  {
    "start": 2334.86,
    "end": 2340.22,
    "text": " ein personalisiertes Mauspad oder ein ordentliches Kalender an der Wand oder machst mir einfach schön,"
  },
  {
    "start": 2340.22,
    "end": 2344.34,
    "text": " aber am Ende ist es ja auch so. Die Menschen verbringen ja dann Zeit zu Hause und dann haben"
  },
  {
    "start": 2344.34,
    "end": 2349.34,
    "text": " sie Zeit, sich Gedanken zu machen darüber, ne? Und besinnen sich so darauf, dass sie sich so"
  },
  {
    "start": 2349.34,
    "end": 2352.86,
    "text": " haute Schönen machen. Gartenmöbel, Carports, Feuerschalen, alles ging ja dann... Das war ja"
  },
  {
    "start": 2352.86,
    "end": 2358.22,
    "text": " auch in 2008 so. Bei \"Liebenbrothers\" gab es diesen Cocooning-Effekt schonmal. Da waren wir ja aber"
  },
  {
    "start": 2358.22,
    "end": 2363.3,
    "text": " noch im Hypergrowth-Mode, da haben wir das gar nicht gemerkt, dass wir sozusagen, dass es da"
  },
  {
    "start": 2363.3,
    "end": 2367.9,
    "text": " erstmal ein Dip gab, sondern da gab es, gab da nur einen Weg nach oben. In Covid war es anders,"
  },
  {
    "start": 2367.9,
    "end": 2371.78,
    "text": " weil wir dann schon sehr groß waren und dann gab es ein Mini-Dip diese paar Tage und dann ging es aber"
  },
  {
    "start": 2371.78,
    "end": 2376.82,
    "text": " wie eine Rakete ab nach oben. Aber in beiden Bereichen, erst Maske und Cocooning, denn irgendwann"
  },
  {
    "start": 2376.82,
    "end": 2380.78,
    "text": " parallel, dann ist Maske wieder so ein bisschen ausgefehlt. Nach anderthalb Jahren war es halt"
  },
  {
    "start": 2380.78,
    "end": 2384.42,
    "text": " nicht mehr möglich, die zu verkaufen, das war dann auch in Ordnung abgestellt. Krass. Und"
  },
  {
    "start": 2384.42,
    "end": 2389.42,
    "text": " ihr habt auch alles hochgefahren parallel, also auch Produktionsmöglichkeiten. Genau, aber das war"
  },
  {
    "start": 2389.42,
    "end": 2394.82,
    "text": " ja so, dass das bereits da war, weil wir haben ja Kisten personalisiert produziert, Bettwäsche"
  },
  {
    "start": 2394.82,
    "end": 2401.38,
    "text": " personalisiert produziert, Handtücher, Totiberg so, jute Taschen, verschiedene andere Artikel,"
  },
  {
    "start": 2401.38,
    "end": 2406.26,
    "text": " die auch genäht werden müssen oder wo der Laser textil schneiden muss, das war ja alles da,"
  },
  {
    "start": 2406.26,
    "end": 2413.42,
    "text": " so ein bisschen wie das bei Trigema eben auch war. Die konnten ja dann auch ganz schnell von links,"
  },
  {
    "start": 2413.42,
    "end": 2417.82,
    "text": " zack nach rechts und jetzt machen wir das halt auch. So war das bei uns, zu glücklicherweise auch."
  },
  {
    "start": 2417.82,
    "end": 2422.46,
    "text": " Ja, ich überlege nun gerade, also ihr habt ja Spitzentage und Spitzenbelastung, das heißt eure"
  },
  {
    "start": 2422.46,
    "end": 2427.66,
    "text": " Fabrik kann denn mehrere hunderttausend Dinge am Tag. Ja, also alle Fabriken zusammen. Genau,"
  },
  {
    "start": 2427.66,
    "end": 2431.62,
    "text": " alle Fabriken zusammen. Jetzt ist es ja aber so, dass es auch ganz normale Tage gibt noch Wochenende,"
  },
  {
    "start": 2431.62,
    "end": 2438.34,
    "text": " das heißt, wie groß könntet ihr produzieren in der Spitze, wenn ihr quasi durchlaufen würdet?"
  },
  {
    "start": 2438.34,
    "end": 2443.98,
    "text": " Wir haben heute eine Produktionskapazität von eine Milliarde Euro. Eine Milliarde Euro könntet"
  },
  {
    "start": 2443.98,
    "end": 2448.94,
    "text": " ihr produzieren. Genau, so unser Nordsterren ist immer, habe ich seit Jahren, sage ich das immer,"
  },
  {
    "start": 2448.94,
    "end": 2453.82,
    "text": " Christmas every day ist das, was wir eigentlich wollen. Wir wollen jeden Tag das Weihnachten,"
  },
  {
    "start": 2453.82,
    "end": 2459.18,
    "text": " weil dann bist du in einem toll eingeschwungenen Zustand, irgendwie die Leute haben viel zu tun,"
  },
  {
    "start": 2459.18,
    "end": 2464.74,
    "text": " das macht natürlich auch Spaß, gibt auch was zurück und dann bist du eben bei dieser Gesamtkapazität"
  },
  {
    "start": 2464.74,
    "end": 2469.18,
    "text": " Auslastung. Ihr seid ja so super breit, wer ist denn euer Wettbewerb? Also sowas habe ich schon nie"
  },
  {
    "start": 2469.18,
    "end": 2475.34,
    "text": " gehört, was ihr so macht in der Breite auch. Wir haben in verschiedenen Teilbereichen unseres"
  },
  {
    "start": 2475.34,
    "end": 2479.58,
    "text": " Geschäftes, haben wir verschiedenste Wettbewerber. Ja, also Fotos wäre so, Fotodruck wäre so"
  },
  {
    "start": 2479.58,
    "end": 2485.18,
    "text": " CW. CW ist in einem anderen preislichen Segment, aber ja, klassischerweise könnte man das so"
  },
  {
    "start": 2485.18,
    "end": 2489.54,
    "text": " sagen, es gibt andere, die eher in unserer Preiskategorie sind, die man dann eher als"
  },
  {
    "start": 2489.54,
    "end": 2494.62,
    "text": " Wettbewerb bezeichnet, aber ich will gar nicht so sehr von Wettbewerb sprechen in dem klassischen"
  },
  {
    "start": 2494.62,
    "end": 2500.26,
    "text": " Sinne, sondern eigentlich ist der Wettbewerb aus meiner Sicht das selbstgemachte, selbstgebastelte,"
  },
  {
    "start": 2500.26,
    "end": 2505.26,
    "text": " selbstgemalte Geschenk eben für Mama, für Papa, für Oma, für Opa, was ja am Ende des Tages,"
  },
  {
    "start": 2505.26,
    "end": 2510.58,
    "text": " wenn man als Erwachsener mal da so nüchtern drauf blickt, eigentlich total ausreicht. Und was"
  },
  {
    "start": 2510.58,
    "end": 2516.42,
    "text": " manchmal auch vielleicht schöner ist, aber wir sind mit einem Preispunkt unterwegs, der so"
  },
  {
    "start": 2516.42,
    "end": 2521.5,
    "text": " attraktiv ist für auch Kundengruppen, denen es nicht so gut geht, dass wir eben konkurrieren"
  },
  {
    "start": 2521.5,
    "end": 2526.54,
    "text": " mit dem selbstgemalten Produkt, weil das selbstgemalte Produkt kostet ja auch Zeit. Also das ist ja"
  },
  {
    "start": 2526.54,
    "end": 2530.74,
    "text": " auch dann, die Kinder wollen dann auch, dass man sich damit beschäftigt und das mitbastelt und"
  },
  {
    "start": 2530.74,
    "end": 2535.7,
    "text": " so weiter und das ist mal schön, aber wir sind dann glaube ich schon die gute preiswerte Alternative"
  },
  {
    "start": 2535.7,
    "end": 2540.9,
    "text": " und das zeigen auch unsere Bewertungen. Wir haben Outstanding Reviews und sicherlich einer der,"
  },
  {
    "start": 2540.9,
    "end": 2547.82,
    "text": " wenn nicht der, best bewertetste Anbieter in unserem Bereich auf Trusted Jobs und auch international"
  },
  {
    "start": 2547.82,
    "end": 2552.1,
    "text": " auf Trustpilot. Genau, das ist uns wichtig, dass der Grund am Ende des Tages abgeholt wird mit"
  },
  {
    "start": 2552.1,
    "end": 2558.74,
    "text": " einem guten Preis und dann die valide Alternative dazu hat, es selber zu basteln. Also im Endeffekt"
  },
  {
    "start": 2558.74,
    "end": 2564.22,
    "text": " seid ihr einer der Marktführer rund um das Thema Personalisierte Geschenke. Das ist ja schon"
  },
  {
    "start": 2564.22,
    "end": 2568.1,
    "text": " irgendwie so, wenn man so ein Cluster bilden müsste, wäre schon irgendwie da. Da arbeiten"
  },
  {
    "start": 2568.1,
    "end": 2572.98,
    "text": " weltweit hunderte von Menschen daran, dass diese Dinge, also Holz wird verarbeitet, Leimwände"
  },
  {
    "start": 2572.98,
    "end": 2576.1,
    "text": " müssen gespannt werden, müssen bedruckt werden, das sind ja die ganzen Prozesse, irgendwie müssen"
  },
  {
    "start": 2576.1,
    "end": 2580.38,
    "text": " Dinge veredelt, bestickt verarbeitet, gelesert werden. Das ist irgendwie das Thema. Jetzt haben wir"
  },
  {
    "start": 2580.38,
    "end": 2584.5,
    "text": " ganz viele Prozessketten, die auch bei Logistik enden. Also wir fangen ja an bei Holzeinkauf und"
  },
  {
    "start": 2584.5,
    "end": 2589.06,
    "text": " hinten bei Logistik, bis es beim Kunden ist. Ja, du hast den Kunden so was noch vergessen, der"
  },
  {
    "start": 2589.06,
    "end": 2593.9,
    "text": " natürlich auch noch eine relevante Rolle spielt, weil er sozusagen der First Responder ist, der"
  },
  {
    "start": 2593.9,
    "end": 2599.5,
    "text": " beim Endkunden, wenn er eine Frage hat, wenn mal was nicht so gut gelaufen ist, was leider auch"
  },
  {
    "start": 2599.5,
    "end": 2604.1,
    "text": " bei uns ja manchmal passiert, bei uns aber nur Menschen und wir haben auch externe Faktoren,"
  },
  {
    "start": 2604.1,
    "end": 2609.78,
    "text": " wie die Versandhinslasse, da kann nicht immer alles gut gehen, aber zu 99,99% geht immer alles"
  },
  {
    "start": 2609.78,
    "end": 2616.02,
    "text": " gut, sagen dann die Bewertung auf Trust and Trust. Von daher ist das so ein Kunden-Service sehr"
  },
  {
    "start": 2616.02,
    "end": 2622.54,
    "text": " wichtig und da investieren wir auch sehr viel, um eben dann die Kunden dort zu erwischen, wenn"
  },
  {
    "start": 2622.54,
    "end": 2627.02,
    "text": " sie eine Frage haben und probieren auch sehr schnell zu antworten. Also First Response-Zeit ist"
  },
  {
    "start": 2627.02,
    "end": 2631.82,
    "text": " etwas, auf das wir stark optimieren, wo wir sicherlich auch jetzt mit KI das eine oder andere"
  },
  {
    "start": 2631.82,
    "end": 2636.62,
    "text": " Thema aktuell angehen, aber genau, das ist das auch noch relevant. Wollte ich gerade sagen,"
  },
  {
    "start": 2636.62,
    "end": 2641.78,
    "text": " also nun dein Bruder, er scheint ja, ich propagiere ja immer, wenn man Dinge so lange tut wie ihr,"
  },
  {
    "start": 2641.78,
    "end": 2646.06,
    "text": " 20 Jahre, dann ist man einfach auch extrem gut in ihnen, das muss man eben auch mal fairer"
  },
  {
    "start": 2646.06,
    "end": 2649.78,
    "text": " Weise sagen. Ihr seid ja gerade schon festgestellt, so einen richtigen Wettbewerber, es gibt ihnen"
  },
  {
    "start": 2649.78,
    "end": 2653.82,
    "text": " Teildisziplin, aber genau derselbe macht wie ihr, den gibt es so erstmal nicht in Europa,"
  },
  {
    "start": 2653.82,
    "end": 2658.26,
    "text": " auf eine Sicht, ihr macht es seit 20 Jahren, ihr seid Brüder, ihr versteht euch also auch relativ"
  },
  {
    "start": 2658.26,
    "end": 2661.26,
    "text": " blind, die da da wahrscheinlich auch im Unternehmen seinen Steckenpferd und was er sich so kümmert."
  },
  {
    "start": 2661.26,
    "end": 2664.14,
    "text": " Und jetzt haben wir von ganz, ganz vielen Prozessen geredet, wo ich schon sage,"
  },
  {
    "start": 2664.14,
    "end": 2667.9,
    "text": " die meisten Leute würden bei einem Bruchteil dieser Prozesse aussteigen, weil ich finde,"
  },
  {
    "start": 2667.9,
    "end": 2672.02,
    "text": " ihr bildet wirklich extrem viel, aber auch mit den eigenen Wertschöpfungsgeschichten. Jetzt kam"
  },
  {
    "start": 2672.02,
    "end": 2675.94,
    "text": " gerade kurz das Thema AI. Das ist ja eigentlich nochmal ein richtig krasser Game Changer,"
  },
  {
    "start": 2675.94,
    "end": 2679.86,
    "text": " wenn man so tief in diesem Spiel drin ist wie ihr, was macht ihr heute mit AI?"
  },
  {
    "start": 2679.86,
    "end": 2683.98,
    "text": " Ganz kurz, die Firma ist nicht nur mein Bruder und ich, wir haben natürlich auch tolle"
  },
  {
    "start": 2683.98,
    "end": 2689.58,
    "text": " Kollegen, super Management Team, was uns dann in verschiedenen Disziplinen auch rückenfrei"
  },
  {
    "start": 2689.58,
    "end": 2693.78,
    "text": " hält. Ist der Torsten noch da? Ganz liebe Grüße an Torsten,"
  },
  {
    "start": 2693.78,
    "end": 2698.62,
    "text": " habe ich damals bei den ersten Schafenbilder gekauft. Sehr gut, der freut sich. Also AI,"
  },
  {
    "start": 2698.62,
    "end": 2705.66,
    "text": " seit November 2022 ist das wirklich ein Thema, was bei uns ganz oben auf der Agenda steht,"
  },
  {
    "start": 2705.66,
    "end": 2714.94,
    "text": " weil es so sehr man es verteufelt hat, vielleicht in den Anfangstagen oder manch einer. So krass"
  },
  {
    "start": 2714.94,
    "end": 2720.86,
    "text": " ist es einfach, was heutzutage jeder Neidlos anerkennen muss, was damit möglich ist und"
  },
  {
    "start": 2720.86,
    "end": 2726.94,
    "text": " am Ende des Tages trennt sich die Spreu vom Weizen auch in unserem Marktbegleiter umfeldt und wir"
  },
  {
    "start": 2726.94,
    "end": 2731.18,
    "text": " haben jetzt die einmalige Chance, ein paar Evolutionsstufen nach vorne zu springen im"
  },
  {
    "start": 2731.18,
    "end": 2735.26,
    "text": " direkten Vergleich zu einem oder anderen, der eben nicht so agil, nicht so schnell und auch"
  },
  {
    "start": 2735.26,
    "end": 2739.7,
    "text": " nicht willens ist, sich das jetzt anzutun in Anfangstrichen. Was haben wir gemacht? Wir haben"
  },
  {
    "start": 2739.7,
    "end": 2746.74,
    "text": " die ganze Firma auf AI First umgebaut. Wir haben sozusagen First Principles vom CEO nach vorne"
  },
  {
    "start": 2746.74,
    "end": 2751.06,
    "text": " gesagt, wir arbeiten jeden Tag damit, das muss gemacht werden. Wir haben am Ende auch eine"
  },
  {
    "start": 2751.06,
    "end": 2755.38,
    "text": " Verantwortung für euch als Mitarbeitende und jeder muss sich damit auseinandersetzen, denn es ist"
  },
  {
    "start": 2755.38,
    "end": 2760.3,
    "text": " nicht nur für uns als Firma sein, auch für die jeweilige eigene Karriere relevant, dass man diesen"
  },
  {
    "start": 2760.3,
    "end": 2764.7,
    "text": " Skill erlernt. Das ist das Erste. Wir haben ganz viele Learning-Mitarbeitern angeboten in dem"
  },
  {
    "start": 2764.7,
    "end": 2770.3,
    "text": " Bereich und auch verschiedenste Workshops und Weiterbildungen durchgeführt und last and least"
  },
  {
    "start": 2770.3,
    "end": 2775.54,
    "text": " haben dann vor etwa anderthalb Jahren eine eigene AI und Automation Abteilung in der"
  },
  {
    "start": 2775.54,
    "end": 2780.18,
    "text": " Company aufgebaut, die mit den immer besser werdenden Modellen, die ich gab und mit dem"
  },
  {
    "start": 2780.18,
    "end": 2786.06,
    "text": " ganzen Erfahrungsschatz aus den verschiedenen Tests, die wir und Experimente, die wir gesammelt"
  },
  {
    "start": 2786.06,
    "end": 2790.98,
    "text": " haben, dann eine Abteilung aufgebaut hat, mit der sie drei Dinge tut. Erstens die Prozesse im"
  },
  {
    "start": 2790.98,
    "end": 2796.74,
    "text": " Unternehmen zu durchleuchten, ob man diese automatisieren und mit der AI verbessern kann, im"
  },
  {
    "start": 2796.74,
    "end": 2802.74,
    "text": " Bereich White-Color. Das heißt also alle administrativen Tätigkeiten, IT-Bereich, Kunden-Service"
  },
  {
    "start": 2802.74,
    "end": 2808.26,
    "text": " und so weiter. Zweites Thema, alle Prozesse im Bereich Blue-Color. Das heißt, das ist im"
  },
  {
    "start": 2808.26,
    "end": 2812.82,
    "text": " Produktionsumfeld, was damit reinfällt. Zum Beispiel Tracking von Artikeln durch den"
  },
  {
    "start": 2812.82,
    "end": 2819.54,
    "text": " Produktionsprozess. Herausfiltern von Artikeln, die falls etägetiert wurden. Das automatische"
  },
  {
    "start": 2819.54,
    "end": 2828.26,
    "text": " Bewiegendmessen und Vorkasten von Versandkosten anhand von den Daten, die man ermittelt in"
  },
  {
    "start": 2828.26,
    "end": 2832.1,
    "text": " dem Produktionsprozess. Das musst du mir erklären. Also ihr habt Bilder und Co. verschiedener"
  },
  {
    "start": 2832.1,
    "end": 2836.34,
    "text": " Größe und Gewichte und so weiter. Das heißt, ihr habt mit dem Dienstleister natürlich Versandkosten"
  },
  {
    "start": 2836.34,
    "end": 2839.3,
    "text": " verhandelt, kleines Paket, mittleres Paket, großes Paket versichert und versichert was"
  },
  {
    "start": 2839.3,
    "end": 2843.5,
    "text": " auch immer. Und ihr könnt die AI quasi über den Output rüber gucken lassen, der hinten"
  },
  {
    "start": 2843.5,
    "end": 2848.3,
    "text": " raus kommt. Die AI kann das, die Größe des Paketes ja recht gut einschätzen, das Gewicht"
  },
  {
    "start": 2848.3,
    "end": 2852.72,
    "text": " hat vielleicht auch. Es gibt ja nicht die AI, sondern es ist ja so, wir haben ein Prozess"
  },
  {
    "start": 2852.72,
    "end": 2863.26,
    "text": " gebaut, der jetzt proprietär bei uns durch, ich glaube der letzte Stand ist Ultraschall,"
  },
  {
    "start": 2863.26,
    "end": 2868.94,
    "text": " durch Ultraschall Messungen, die Measurements eines fertig verpackten Pakets aufnimmt und"
  },
  {
    "start": 2868.94,
    "end": 2873.5,
    "text": " gleichzeitig gibt es da eine sehr, sehr genaue Waage drunter, die das ermittelt. Dann wird"
  },
  {
    "start": 2873.5,
    "end": 2878.62,
    "text": " das in ein proprietäres System gespeist. Das System weiß, aus diesen zwei Inputfaktoren"
  },
  {
    "start": 2878.62,
    "end": 2884.3,
    "text": " und dem Land, in das Paket gehen soll. Und der Dienstleister? Ein Moment noch. Was ist"
  },
  {
    "start": 2884.3,
    "end": 2889.46,
    "text": " in diesem Moment der beste Dienstleister? Plus das System weiß auch, wie sind die aktuellen"
  },
  {
    "start": 2889.46,
    "end": 2894.82,
    "text": " durchschnittlichen Shipping SLRs mit den jeweiligen Verdammtingsleistern? Das heißt, wenn das mal"
  },
  {
    "start": 2894.82,
    "end": 2899.14,
    "text": " nicht gut sein sollte, kann man am Ende auch anders rücken und mit dem schnelleren, das"
  },
  {
    "start": 2899.14,
    "end": 2902.62,
    "text": " geht dann theoretisch auch, Stichwort Cutoffzeiten an Weihnachten und so weiter, da könnte das"
  },
  {
    "start": 2902.62,
    "end": 2908.02,
    "text": " auch relevant sein. Und dann haben wir und das ist vor allem auch relevant, den Nachweis"
  },
  {
    "start": 2908.02,
    "end": 2913.34,
    "text": " gegenüber dem Partner, dass wir ein Produkt in das Land mit den Maßen, mit dem Gewicht,"
  },
  {
    "start": 2913.34,
    "end": 2919.3,
    "text": " also Volumengewicht und physikalischen Gewicht versendet haben und können dann die letztendliche"
  },
  {
    "start": 2919.3,
    "end": 2922.9,
    "text": " Rechnung, die dann ankommt, dagegen prüfen. Das ist also sehr im Detail erklärt jetzt,"
  },
  {
    "start": 2922.9,
    "end": 2927.62,
    "text": " wie wir das machen, warum wir es tun, weil manchmal da die Rechnung nicht stimmen."
  },
  {
    "start": 2927.62,
    "end": 2931.42,
    "text": " Genau, aber ihr könnt damit nicht in der Theorie sein, in der Praxis, ihr habt jeden Tag eure"
  },
  {
    "start": 2931.42,
    "end": 2937.78,
    "text": " Versandkosten oder Logistikosten. Unser Ziel ist in jedem Bereich, so wie das sozusagen"
  },
  {
    "start": 2937.78,
    "end": 2942.26,
    "text": " Google Ads wieder, die Analogie, ich kann ins Dashboard gucken und sehen meine Ausgaben"
  },
  {
    "start": 2942.26,
    "end": 2948.5,
    "text": " für heute, so wollen wir das in jedem Kostenbereich auch haben, damit wir auf Tagesbasis genau"
  },
  {
    "start": 2948.5,
    "end": 2954.46,
    "text": " sehen, was wir verkaufen, was kostet uns das mit Versand und so weiter und die Profiltabilität"
  },
  {
    "start": 2954.46,
    "end": 2959.7,
    "text": " runterbrechen können eben auf Tages, auf Shop, auf Produkt und Bestellungsebene. Wir sind"
  },
  {
    "start": 2959.7,
    "end": 2963.38,
    "text": " dann nicht bei 100%, aber wir bewegen uns in die richtige Richtung, würde ich sagen."
  },
  {
    "start": 2963.38,
    "end": 2967.42,
    "text": " Und das hinterfragt ihr für diverse Prozesse in eurem Unternehmen jeden Tag?"
  },
  {
    "start": 2967.42,
    "end": 2973.34,
    "text": " Absolut, jeden Tag. Und der dritte Bereich ist alles, was End-Consumer-Facing ist. Das"
  },
  {
    "start": 2973.34,
    "end": 2978.06,
    "text": " bedeutet also alle Editoren. Sprich, du kommst auf unsere Webseite, machst ein Fotobuch,"
  },
  {
    "start": 2978.06,
    "end": 2983.38,
    "text": " dann kannst du unser Quick-Fotobuch zum Beispiel bestellen. Was ist das? Da hinter liegt AI-Technologie,"
  },
  {
    "start": 2983.38,
    "end": 2987.1,
    "text": " die aus deinen Hundert Fotos, die du hochlädst, die die besten auswählen und dann Vorschläger"
  },
  {
    "start": 2987.1,
    "end": 2991.06,
    "text": " machen, ein bisschen eine Minute fertig auf Deutsch. Das zum Beispiel. Was wir aber noch"
  },
  {
    "start": 2991.06,
    "end": 2995.9,
    "text": " haben ist, wir haben auch, darüber hat ich eben erzählt im Vorgespräch, wir haben"
  },
  {
    "start": 2995.9,
    "end": 3000.78,
    "text": " auch Editoren, wo du kein Foto brauchst. Wo du quasi, du gibst da deine Daten ein, wie"
  },
  {
    "start": 3000.78,
    "end": 3005.78,
    "text": " zum Beispiel, wo dein Kind geboren ist und welchem Datum, an welchem Ort und dann wird,"
  },
  {
    "start": 3005.78,
    "end": 3010.7,
    "text": " das ist mathematische Formel, wird der Himmel, den es in der Nacht des Geburt, der Geburt"
  },
  {
    "start": 3010.7,
    "end": 3015.18,
    "text": " deines Kindes gab, genau in dem Ort visualisiert, dann kannst du denen als schöne Stadtkarte"
  },
  {
    "start": 3015.18,
    "end": 3020.62,
    "text": " bestellen und dann verschiedene Skins darüber und Filter setzen und so weiter. Aber was"
  },
  {
    "start": 3020.62,
    "end": 3027.42,
    "text": " auch geht, ist, wir haben verschiedenen Editoren, die aus einem Foto dann, als Text, als Image"
  },
  {
    "start": 3027.42,
    "end": 3032.98,
    "text": " zu Image, quasi als Input in die AI, ein neues Artwork oder ein neues Design generieren."
  },
  {
    "start": 3032.98,
    "end": 3036.86,
    "text": " Zum Beispiel, eines der Produkte, die wir ganz früh gelonscht haben, vor einigen Monaten"
  },
  {
    "start": 3036.86,
    "end": 3041.38,
    "text": " war der Pet-Editor. Da kannst du das Bild von deinem Hund, deiner Katze, hochladen und"
  },
  {
    "start": 3041.38,
    "end": 3048.38,
    "text": " dann stellt die unsere AI, cropped das Bild, also schneidet das Bild aus und vectorisiert"
  },
  {
    "start": 3048.38,
    "end": 3052.94,
    "text": " quasi dann die Katze oder den Hund. Man kann es verschiedene Stile auswählen, Watercolor"
  },
  {
    "start": 3052.94,
    "end": 3057.82,
    "text": " oder Comic Style und so weiter. Und das übertragen wir jetzt hochziebe mehr und mehr auch auf"
  },
  {
    "start": 3057.82,
    "end": 3063.26,
    "text": " den Menschen. Wir haben zum Muttertag das Familienportrait gelonscht, als Analogie"
  },
  {
    "start": 3063.26,
    "end": 3069.74,
    "text": " zum Pet-Portrait, wo dann quasi bis zu, glaube ich, drei Personen eben genau in diesem gleichen"
  },
  {
    "start": 3069.74,
    "end": 3074.34,
    "text": " Modus freigestellt und dann editierbar sind. Und das alles innerhalb von Sekunden über"
  },
  {
    "start": 3074.34,
    "end": 3080.66,
    "text": " unsere eigenproportären Systeme. Was haben wir gemacht? Wir haben ein AI-Backend gebaut,"
  },
  {
    "start": 3080.66,
    "end": 3085.5,
    "text": " indem alle, ob es jetzt irgendein Prozess im White-Color oder Blue-Color Bereich oder"
  },
  {
    "start": 3085.5,
    "end": 3094.02,
    "text": " aber jetzt der Editing-Imaging-Prozess läuft, dort sind alle uns aktuell verfügbaren Large-Language-Modelle"
  },
  {
    "start": 3094.02,
    "end": 3098.02,
    "text": " angeschlossen. Unser Team hat so eine eigene Test-Arena, in der sie dann die jeweiligen"
  },
  {
    "start": 3098.02,
    "end": 3103.7,
    "text": " Modelle ausprobiert für die jeweiligen News-Case. Was funktioniert wie am besten? Und dann lassen"
  },
  {
    "start": 3103.7,
    "end": 3108.1,
    "text": " die da am Ende dann des Tages bei uns geholst und natürlich Datenschutz sauber. Dann die"
  },
  {
    "start": 3108.1,
    "end": 3113.38,
    "text": " jeweiligen News-Cases darauf los und optimieren so die verschiedensten Prozesse und den Output"
  },
  {
    "start": 3113.38,
    "end": 3118.46,
    "text": " gegenüber im Endkopf. Krass. Also wow, echt Food-Up, was ihr da macht, das ist echt cool."
  },
  {
    "start": 3118.46,
    "end": 3122.34,
    "text": " Also hört man sehr selten, auch in der Detail-Tiefe, aber du arbeitest ja auch rund um die Uhr."
  },
  {
    "start": 3122.34,
    "end": 3126.78,
    "text": " Ich weiß, dass du ein sehr fleißiger bist. Ihr habt ja ganz, ganz viel aus euch selbst heraus"
  },
  {
    "start": 3126.78,
    "end": 3131.74,
    "text": " quasi gebaut und euch auch immer die Wertschaffungsketten dahinter angeschaut und die optimiert. Habt"
  },
  {
    "start": 3131.74,
    "end": 3137.34,
    "text": " ihr auch Firmen dazugekauft? Ja, wir haben also kleinere Transaktionen gemacht in der Vergangenheit."
  },
  {
    "start": 3137.34,
    "end": 3142.34,
    "text": " Was ist das so? Was für Unternehmen sind das so? Zum Beispiel unsere Expansion nach Polen. Ja, wir sind ja,"
  },
  {
    "start": 3142.34,
    "end": 3147.74,
    "text": " das haben wir so ein bisschen übersprungen, aber ich erkläre es kurz. 2018 sind wir nach"
  },
  {
    "start": 3147.74,
    "end": 3153.86,
    "text": " Polen gegangen, haben da mit einem lokalen Unternehmer, der groß war im Bereich Tapetenproduktion."
  },
  {
    "start": 3153.86,
    "end": 3157.74,
    "text": " Dem ist ein größter Kunde abgesprungen, da war der im Prinzip vor der Insolvenz und da haben"
  },
  {
    "start": 3157.74,
    "end": 3161.62,
    "text": " wir gesagt, wir benehmen und machen das groß, machen das weiter und das ist unser zweiter,"
  },
  {
    "start": 3161.62,
    "end": 3167.02,
    "text": " unser dritter damals europäischer Produktionsstandort geworden, ist heute der größte weltweit mit über"
  },
  {
    "start": 3167.02,
    "end": 3174.02,
    "text": " 15.000 Quadratmetern. Das ist in Stettin hinter der Grenze hier bei Berlin und das war im Prinzip"
  },
  {
    "start": 3174.02,
    "end": 3181.3,
    "text": " eine Akquisition eher in einem unüblichen Segment für uns. Üblicherweise ist es so,"
  },
  {
    "start": 3181.3,
    "end": 3189.22,
    "text": " dass wir Unternehmen kaufen, die eher nicht eine so tief integrierte Supply Channel haben, meistens"
  },
  {
    "start": 3189.22,
    "end": 3194.78,
    "text": " nicht selber produzieren, sondern eben dann bei fremden Dritten ihre Produkte beziehen, damit wir"
  },
  {
    "start": 3194.78,
    "end": 3199.54,
    "text": " die Synergien heben können und dann eben polzieren können. So haben wir in verschiedenen Bereichen,"
  },
  {
    "start": 3199.54,
    "end": 3202.98,
    "text": " im Textilbereich haben wir Unternehmen erworben, wir haben auch einen direkten Bettbewerber"
  },
  {
    "start": 3202.98,
    "end": 3208.66,
    "text": " vor vielen Jahren in Köln, im Leimann-Bereich gekauft, von klein nach groß, wir haben mal Kinderbuchanbieter"
  },
  {
    "start": 3208.66,
    "end": 3215.22,
    "text": " gekauft, aber genau, das waren die Transaktionen bislang und jetzt ist es so, dass sicherlich"
  },
  {
    "start": 3215.22,
    "end": 3221.5,
    "text": " auch durch die aktuelle, externe wirtschaftliche Situation in Europa und auch in den USA immer"
  },
  {
    "start": 3221.5,
    "end": 3226.78,
    "text": " mehr inbauen, anfragen kommen und Unternehmen auf uns zukommen und sich zum Kauf anbieten. So und"
  },
  {
    "start": 3226.78,
    "end": 3232.66,
    "text": " das ist gerade natürlich etwas, was man dann auch evaluieren muss und wo man sich, wo man sich die"
  },
  {
    "start": 3232.66,
    "end": 3237.02,
    "text": " Optionen, die es auch anschaut. Wie gut die Optionen im Ende des Tages so schnell weiterentwickelt,"
  },
  {
    "start": 3237.02,
    "end": 3240.1,
    "text": " dass für euch eigentlich ein optimaler Kandidat wäre, das sollen ja auch einige Unternehmer"
  },
  {
    "start": 3240.1,
    "end": 3244.74,
    "text": " diesen Podcast, ich bringe sehr, sehr viele Millionen von Artikeln, die euren sehr ähnlich"
  },
  {
    "start": 3244.74,
    "end": 3248.62,
    "text": " sind in den Verkehr, habe aber selber nicht die Wertschöpfung und die ganze Produktionskette"
  },
  {
    "start": 3248.62,
    "end": 3252.74,
    "text": " dahinter. Genau. Das ist einfach, da könnt ihr helfen, da habt ihr euch einfach auch so schnell"
  },
  {
    "start": 3252.74,
    "end": 3256.34,
    "text": " wegentwickelt, dass ihr nicht in eine ähnliche Situation gekommen seid, ihr habt halt vorher gesagt,"
  },
  {
    "start": 3256.34,
    "end": 3261.5,
    "text": " das wollen wir selber ohne. Richtig, cool, genau. Das könnte, das könnte sein Nachfolgethemen,"
  },
  {
    "start": 3261.5,
    "end": 3266.22,
    "text": " aber es gibt leider auch immer mal wieder Unternehmer oder Unternehmen, die nicht auf die Kosten"
  },
  {
    "start": 3266.22,
    "end": 3271.5,
    "text": " geachtet haben. Wir sagen im Einkauf liegt der Segen, das bedeutet auch, man muss auf die"
  },
  {
    "start": 3271.5,
    "end": 3275.18,
    "text": " Kosten achten, das ist das Gleiche. Das heißt, wir haben das immer gemacht und wir haben es auch"
  },
  {
    "start": 3275.18,
    "end": 3281.5,
    "text": " dann gemacht, wann es vielleicht unpopulär war, auf die Kosten zu achten und das ist uns, aber das"
  },
  {
    "start": 3281.5,
    "end": 3287.62,
    "text": " hat uns heute dahin gebracht, wo wir stehen und deswegen sozusagen nachhaltig in die Lage verdetzt,"
  },
  {
    "start": 3287.62,
    "end": 3291.5,
    "text": " auch gutes Geschäft machen zu können. Glaubst du, aus heutiger Sicht in den nächsten Jahren"
  },
  {
    "start": 3291.5,
    "end": 3296.54,
    "text": " werdet ihr eher mehr Länder oder mehr Produkte machen? Das ist eine gute Frage. Ich würde eher"
  },
  {
    "start": 3296.54,
    "end": 3301.54,
    "text": " sagen, dass wir mehr Produkte machen aufgrund der Geschäftserweiterung in den Corporate Gifting"
  },
  {
    "start": 3301.54,
    "end": 3308.54,
    "text": " und Promotional Products Bereich, dem übrigens auch Wholesale und Bug auch beinhaltet, also"
  },
  {
    "start": 3308.54,
    "end": 3316.06,
    "text": " sprich klassischer, weiß ich nicht, Baumarkette, die auch lokaler irgendwelche Bilder früher in China"
  },
  {
    "start": 3316.06,
    "end": 3322.22,
    "text": " gekauft hat, der kann uns auch anrufen und wir stellen dem also nicht 100 Paletten fertig gemachte"
  },
  {
    "start": 3322.22,
    "end": 3326.26,
    "text": " Bilder auf den Hof. Das geht auch. Oder schicken die in die jeweiligen Zentralehrer. Das gehört"
  },
  {
    "start": 3326.26,
    "end": 3331.86,
    "text": " auch in diesen dritten Merch 1 Corporate Bereich. Krass, also Wahnsinn, wirklich Wahnsinn, was"
  },
  {
    "start": 3331.86,
    "end": 3337.34,
    "text": " ihr da gebaut habt, unternehmerisch absolut Respekt. Dankeschön. Extrem krass. Sag mal Philipp, das"
  },
  {
    "start": 3337.34,
    "end": 3339.78,
    "text": " mich natürlich noch interessieren würde, du führst unter dem seit 20 Jahren mit deinem Bruder"
  },
  {
    "start": 3339.78,
    "end": 3344.3,
    "text": " zusammen. Dann habe ich ja auch das große Glück gehabt, die ersten 10, 15 Jahre knapp mit meinem"
  },
  {
    "start": 3344.3,
    "end": 3348.54,
    "text": " Bruder zusammenzuarbeiten, bevor er sich rausgezogen hat und seitdem sein Leben ein bisschen genießt."
  },
  {
    "start": 3348.54,
    "end": 3354.02,
    "text": " Ich kann mich erinnern, das war immer sehr intensiv, aber es war natürlich so rein von, man"
  },
  {
    "start": 3354.02,
    "end": 3358.1,
    "text": " vertraut dem anderen, man weiß das immer nur das Beste für den anderen auch will. War das natürlich"
  },
  {
    "start": 3358.1,
    "end": 3361.34,
    "text": " extrem schön, aber man reibt sicher trotzdem, wie es mit seinem Bruder zusammen so ein Unternehmen"
  },
  {
    "start": 3361.34,
    "end": 3367.62,
    "text": " zu führen. Es ist sehr spannend. Es macht auch Spaß. Es gibt sicherlich Tage, wo irgendwie man nicht"
  },
  {
    "start": 3367.62,
    "end": 3373.86,
    "text": " mal einer Meinung ist. Aber am Ende sind wir und das zählt, glaube ich, ein super Team, weil nur so"
  },
  {
    "start": 3373.86,
    "end": 3379.3,
    "text": " sind wir da, wo wir heute sind. Die Stärken von beiden zusammengebracht haben das erzeugt, was"
  },
  {
    "start": 3379.3,
    "end": 3386.18,
    "text": " heute das Unternehmen ist, was wir auch in Partnerschaft führen als Kursios und von daher kann"
  },
  {
    "start": 3386.18,
    "end": 3390.14,
    "text": " ich da nur Gutes berichten. Natürlich gibt es mal solche und solche Tage, aber ich glaube,"
  },
  {
    "start": 3390.14,
    "end": 3395.74,
    "text": " dass es in jeder Konstellation der Fall auch, wenn man eben nicht Geschwister ist, aber was"
  },
  {
    "start": 3395.74,
    "end": 3400.98,
    "text": " entscheidend ist, blutes Dicke als Wasser und am Ende des Tages, egal, ob man mal nicht einer"
  },
  {
    "start": 3400.98,
    "end": 3408.02,
    "text": " Meinung ist, ist man trotzdem noch das Team. Wie teilt ihr euch das auf? Ich bin eher für die"
  },
  {
    "start": 3408.02,
    "end": 3413.46,
    "text": " operative verantwortlich und mein Bruder für den ganzen strategischen Bereich inklusive M&A."
  },
  {
    "start": 3413.46,
    "end": 3419.02,
    "text": " Ja, da haben wir auch beide genug zu tun. Das ist so. Und sag mal, ich sehe, du bist ja sehr fit,"
  },
  {
    "start": 3419.02,
    "end": 3426.7,
    "text": " du bist 40, was machst du für dich? Sport. Also ich habe seit vielen Jahren, habe ich mir so eine"
  },
  {
    "start": 3426.7,
    "end": 3430.94,
    "text": " Routine zugelegt, dass ich vor der Arbeit laufen gehe. Vor der Arbeit? Vor der Arbeit, die auf die"
  },
  {
    "start": 3430.94,
    "end": 3438.06,
    "text": " Woche? Drei bis vier Mal. Okay. So, und dann habe ich im letzten Jahr mir dann ein Fahrrad gekauft und"
  },
  {
    "start": 3438.06,
    "end": 3442.82,
    "text": " jetzt teile ich das zwischen Laufen und Fahrradfahren auf. Das kann nicht vor der Arbeit, sondern das"
  },
  {
    "start": 3442.82,
    "end": 3448.78,
    "text": " dann auch gerne mal abends. Es geht ja auch einfach im Keller, ganz gut. Und nee, das macht mir sehr"
  },
  {
    "start": 3448.78,
    "end": 3453.58,
    "text": " viel Spaß und das ist so mein Weg, um irgendwie abzuschalten zwischendurch und das ist mir auch"
  },
  {
    "start": 3453.58,
    "end": 3459.14,
    "text": " wichtig. Und wie sonst so Coaches, Yoga, Pilates, irgendwas für den Kopf, wo du sagst, da bild ich"
  },
  {
    "start": 3459.14,
    "end": 3461.66,
    "text": " mich weiter, sagst du nicht, ich bin eigentlich in ganz guten Netzwerken drin und wenn ich so"
  },
  {
    "start": 3461.66,
    "end": 3466.86,
    "text": " Fragen habe, die über meine eigene Sache hinausging, suche ich eher den Austausch. Ja, also ich habe"
  },
  {
    "start": 3466.86,
    "end": 3474.58,
    "text": " am Ende, glaube ich, ein ganz gutes Netzwerk mehr aufgebaut über die letzten 20 Jahre und wenn"
  },
  {
    "start": 3474.58,
    "end": 3478.86,
    "text": " ich Fragen habe, die ich selber nicht ergründen kann oder mein Bruder auch selber nicht ergründen"
  },
  {
    "start": 3478.86,
    "end": 3484.22,
    "text": " kann, dann tauscht mich durchaus auch aus, sehr offen, natürlich immer auf vertraulicher Basis mit"
  },
  {
    "start": 3484.22,
    "end": 3491.18,
    "text": " meinem Netzwerk. Und das ist so mein, würde ich sagen, mein so Skill, dass ich in der Lage bin,"
  },
  {
    "start": 3491.18,
    "end": 3497.42,
    "text": " eben durchaus viele Leute einfach anspringen und durchaus auch Leute kennen, wo man denkt,"
  },
  {
    "start": 3497.42,
    "end": 3501.1,
    "text": " warum kennst du den jetzt? Ja, aber es hat sich halt so entwickelt über die letzten 20 Jahre und das"
  },
  {
    "start": 3501.1,
    "end": 3505.5,
    "text": " ist so ein Asset, was ich eben sehr gerne auch pflege und da ich sehr respektvoll auch im Umgang"
  },
  {
    "start": 3505.5,
    "end": 3510.94,
    "text": " bin mit dem, um dann, wenn ich mal eine Frage habe, die dringend beantwortet werden muss oder"
  },
  {
    "start": 3510.94,
    "end": 3515.54,
    "text": " einen gefallenen Brauch heraufzukriegen. Bist du zu irgendwelchen Netzwerken engagiert, so IO,"
  },
  {
    "start": 3515.54,
    "end": 3519.26,
    "text": " IPO oder einfach da gibt es ja hunderttausend Sachen oder irgendwelche Verbände oder sowas drin?"
  },
  {
    "start": 3519.26,
    "end": 3527.86,
    "text": " Ich war bei Roundtable, ich werde dir das was sagen. Ein Charity-Gruppe, die ursprünglich aus England"
  },
  {
    "start": 3527.86,
    "end": 3534.9,
    "text": " kommt, war da lange Jahre Mitglied, jetzt bin kürzlich ausgestiegen, mit 40 steigt man da aus."
  },
  {
    "start": 3534.9,
    "end": 3542.46,
    "text": " Muss man. Genau, und ich bin da glaube ich 16 Jahre Mitglied gewesen. Und da war ich dabei, da haben"
  },
  {
    "start": 3542.46,
    "end": 3548.86,
    "text": " wir also viel lokal, aber auch überregional an karaktetiven Projekten gemacht, haben glaube ich"
  },
  {
    "start": 3548.86,
    "end": 3553.58,
    "text": " über die Phase, in der ich da war, ein bisschen mehr als hunderttausend Euro an Spendengeldern"
  },
  {
    "start": 3553.58,
    "end": 3559.26,
    "text": " generiert durch diese ganzen Events, die wir gemacht haben usw. Das war das, was ich gemacht"
  },
  {
    "start": 3559.26,
    "end": 3563.26,
    "text": " habe, aber aktuell bin ich so ein bisschen in Erfindungsphase und die Firma, die spannt auch"
  },
  {
    "start": 3563.26,
    "end": 3568.3,
    "text": " ganz gut ein. Und meine Familie gibt es ja auch noch, mit der ich auch sehr gerne Zeit verbringe."
  },
  {
    "start": 3568.3,
    "end": 3571.62,
    "text": " Ja, ich kann mir vorstellen, als Kölner, also zum FCG ist das schon auch, haben wir einen zu,"
  },
  {
    "start": 3571.62,
    "end": 3574.62,
    "text": " oder? Ja, auch zu. Wie ist das mit Karneval? Bist du so ein Karnevalstyp?"
  },
  {
    "start": 3574.62,
    "end": 3579.54,
    "text": " Durchaus, ja. Ja, aber auch irgendwo engagiert, so ein Karneval 2, ein oder sowas, da gibt es ja"
  },
  {
    "start": 3579.54,
    "end": 3583.5,
    "text": " Köln-Diverse. Absolut, ich bin jetzt nicht in der klassischen Karneval-Splasche aktiv."
  },
  {
    "start": 3583.5,
    "end": 3589.22,
    "text": " Okay, da muss ja auch nicht sein. Aber beim Feiern bist du schon, du bist jedes Jahr mit"
  },
  {
    "start": 3589.22,
    "end": 3594.26,
    "text": " Karneval dabei. Absolut. Wir pflegen auch die Brauchtumspflege bei uns in der Firma. Wir haben"
  },
  {
    "start": 3594.26,
    "end": 3600.7,
    "text": " Mitarbeiter, also seit Jahren schon den Rosenmontag natürlich freigegeben und auch, wir laden sie"
  },
  {
    "start": 3600.7,
    "end": 3605.98,
    "text": " dazu ein, auch dann mit uns, weil bei fast Nacht, das ist dann der Donnerstag vor Rosenmontag,"
  },
  {
    "start": 3605.98,
    "end": 3612.66,
    "text": " in der Firma immer zu feiern und durchaus, also ich bin da, bin dem Karneval positiv zugewandt."
  },
  {
    "start": 3612.66,
    "end": 3616.58,
    "text": " Sag mal, du bist ja ein sehr strikter Typ, auch mit dem Laufen vor der Arbeit und so,"
  },
  {
    "start": 3616.58,
    "end": 3618.98,
    "text": " das finde ich übrigens total gut, da hat man es nämlich schon hinter sich für den Rest des"
  },
  {
    "start": 3618.98,
    "end": 3623.3,
    "text": " Tages. Ich bin auch ein großer Sportfreund am Morgen. Hast du irgendwelche Regeln oder"
  },
  {
    "start": 3623.3,
    "end": 3627.86,
    "text": " Lifehacks im Alltag, wo du sagst, die Wände ich für mich an und es funktioniert ganz gut,"
  },
  {
    "start": 3627.86,
    "end": 3631.98,
    "text": " also Meetings nur bis um 10 oder schwierige Meetings gleich morgens oder irgendetwas,"
  },
  {
    "start": 3631.98,
    "end": 3635.7,
    "text": " wo du sagst. Also ich habe zwei Lachen, die ich vielleicht teilen kann, also das Sport ist"
  },
  {
    "start": 3635.7,
    "end": 3638.9,
    "text": " wirklich wichtig, also das würde ich jedem nur raten, ob es der Sport ist oder was auch immer,"
  },
  {
    "start": 3638.9,
    "end": 3647.98,
    "text": " ein Ausgleich zur Arbeit zu finden, weil ich halt viel sitze im Büro. Dann, was noch wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 3647.98,
    "end": 3653.98,
    "text": " ist Meetings, also früher habe ich immer Meetingsnotizen gemacht, eigentlich komplett"
  },
  {
    "start": 3653.98,
    "end": 3660.94,
    "text": " ineffizient. Das gibt jetzt, das kann ich jedem nur raten, sehr tolle AI Agents, die parallel eben"
  },
  {
    "start": 3660.94,
    "end": 3665.02,
    "text": " Calls transkribieren, natürlich immer dann schutzkonform, das damit einverstanden,"
  },
  {
    "start": 3665.02,
    "end": 3670.1,
    "text": " soweit das ist so wertvoll und zwar für alle Beteiligten, dass eben nichts mehr verloren geht,"
  },
  {
    "start": 3670.1,
    "end": 3674.86,
    "text": " das kann ich, das kann ich, dazu kann ich nur raten und dann kann ich, kann ich auch raten,"
  },
  {
    "start": 3674.86,
    "end": 3680.9,
    "text": " dass man sozusagen die Chance sich auszutauschen und zu networken, gerade in den Zeiten von remote"
  },
  {
    "start": 3680.9,
    "end": 3686.66,
    "text": " work annimmt. Ich bin immer ein großer Fan davon gewesen. Ich weiß, da scheiden sich die Geister,"
  },
  {
    "start": 3686.66,
    "end": 3690.66,
    "text": " es gibt Leute, die sagen Konferenzen, was soll das? Es gibt alles gar nichts, aber es gab noch"
  },
  {
    "start": 3690.66,
    "end": 3695.66,
    "text": " keine Konferenz, gab noch kein Termin geschäftlich, auf den ich gefahren gegangen bin, der mir nichts"
  },
  {
    "start": 3695.66,
    "end": 3702.98,
    "text": " gebracht hat als Unternehmer oder halt für meine Firma und das sind so die drei Winsenweisheiten"
  },
  {
    "start": 3702.98,
    "end": 3706.9,
    "text": " vielleicht, die ich so habe. Ja, jetzt bist du auch wahnsinnig kommunikativ, also auch wir haben uns ja"
  },
  {
    "start": 3706.9,
    "end": 3710.58,
    "text": " immer auf ein Event kennengelernt, auf den du warst und du bist auch jemand, der rausgeht und"
  },
  {
    "start": 3710.58,
    "end": 3713.94,
    "text": " voran geht und wie du schon schreibst, das ist ein mega gutes Netzwerk, also auch wir schreiben"
  },
  {
    "start": 3713.94,
    "end": 3719.26,
    "text": " ab und zu und das besteht ja trotzdem, das sind oft kurze knappe Fragen, die eine Antwort auch"
  },
  {
    "start": 3719.26,
    "end": 3722.54,
    "text": " benötigen und das finde ich auch gut, dass du dir auf dieses Netzwerk zurückgreifen kannst und"
  },
  {
    "start": 3722.54,
    "end": 3725.18,
    "text": " wirklich sagen kannst, okay das hat irgendjemand anders schon mal durchgemacht, jetzt hole ich mir"
  },
  {
    "start": 3725.18,
    "end": 3728.18,
    "text": " mal die Informationen, du musst es nicht selber ergründen, da bin ich auch großer Freund von,"
  },
  {
    "start": 3728.18,
    "end": 3732.9,
    "text": " aber das machst du extrem gut, muss man auch sagen. Vielleicht als Abschluss noch Philipp, du bist"
  },
  {
    "start": 3732.9,
    "end": 3735.7,
    "text": " der Unternehmer in Deutschland, also das ist natürlich ein Unternehmer auf der, nicht auf der"
  },
  {
    "start": 3735.7,
    "end": 3739.9,
    "text": " ganzen Welt, aber an vielen Teilen dieser Welt, hast du einen Wunsch an die deutsche Politik oder"
  },
  {
    "start": 3739.9,
    "end": 3742.98,
    "text": " hast du etwas, das du dir als Unternehmen einfach mehr wünschen würdest als Unternehmer hier?"
  },
  {
    "start": 3742.98,
    "end": 3748.14,
    "text": " Ich werde eigentlich keine politischen Statements machen, so das habe ich mir vor Jahren geschworen."
  },
  {
    "start": 3748.14,
    "end": 3749.14,
    "text": " Takt auf den Tür."
  },
  {
    "start": 3749.14,
    "end": 3756.26,
    "text": " So, aber am Ende fühle ich mich manchmal sozusagen als jemand, der eine Firma in Deutschland hat und"
  },
  {
    "start": 3756.26,
    "end": 3761.82,
    "text": " eigentlich in Europa irgendwie dann doch so nicht in Europa, weil eigentlich sollten wir irgendwie"
  },
  {
    "start": 3761.82,
    "end": 3767.18,
    "text": " mehr und die Politik sollte mehr in die Richtung gehen aus meiner Sicht, dass man eben barrierefrei"
  },
  {
    "start": 3767.18,
    "end": 3771.18,
    "text": " sich bewegen und Geschäfte machen kann in Europa und dass dies mehr gefördert wird,"
  },
  {
    "start": 3771.18,
    "end": 3777.02,
    "text": " versus irgendwie lokale Interessen der jeweiligen Mitgliedsstaaten zu pushen. Und das ist so ein"
  },
  {
    "start": 3777.02,
    "end": 3782.9,
    "text": " bisschen das, was glaube ich uns als EU im Weg steht, aber wie gesagt keine No-Politics, please."
  },
  {
    "start": 3782.9,
    "end": 3786.62,
    "text": " Ich glaube, da gucken wir Europäer mal ganz neidisch, zumindest bei dem Punkt gucken wir"
  },
  {
    "start": 3786.62,
    "end": 3791.1,
    "text": " Europäer mal ganz neidisch in die USA, weil du sagst, ein unglaublich großer Markt. Genau,"
  },
  {
    "start": 3791.1,
    "end": 3793.98,
    "text": " und hier, also jedem Ami, mit dem ich rede, sagt immer, wenn du es in Europa schaffst,"
  },
  {
    "start": 3793.98,
    "end": 3796.78,
    "text": " kannst du direkt in die ganze Welt gehen, weil wenn du durch die ganzen Sachen durchgestiegen bist,"
  },
  {
    "start": 3796.78,
    "end": 3801.38,
    "text": " dann ist auch egal, ob du es weltweit machst. Das ist ein bisschen schade, deswegen auch wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 3801.38,
    "end": 3806.46,
    "text": " sehr wenig wirklich große Champions in Europa entstehen, weil schon so ein richtiger Kraftakt"
  },
  {
    "start": 3806.46,
    "end": 3810.58,
    "text": " ist, sich aus dem lokalen Land nach Europa zu entwickeln und die meisten schon daran scheitern,"
  },
  {
    "start": 3810.58,
    "end": 3816.94,
    "text": " das ist halt superausfordernd. 1000 Dank Philipp, war unglaublich, also auch mit welcher Ruhe du"
  },
  {
    "start": 3816.94,
    "end": 3822.66,
    "text": " das hier vorträgst, mit welcher Detail-Tiefe immer noch, also man merkt auch, dass du das seit 20"
  },
  {
    "start": 3822.66,
    "end": 3827.38,
    "text": " Jahren machst, wie du diesen hidden Champion aufgebaut habt. Ich werde mal schmulen zu North"
  },
  {
    "start": 3827.38,
    "end": 3833.02,
    "text": " Data oder ans Handelsregister, ob ich die neuesten Zahlen von euch finde. Krasses Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 3833.02,
    "end": 3836.78,
    "text": " schön so eine Story zu hören. 1000 Dank, dass du es teilst, vielen Dank, dass du hier warst."
  },
  {
    "start": 3836.78,
    "end": 3841.22,
    "text": " Sehr gerne, nächste Bestellung auf mein Foto.de machen. Nächste Bestellung natürlich auf"
  },
  {
    "start": 3841.22,
    "end": 3847.06,
    "text": " mein Foto.de machen. Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir, dann natürlich liken,"
  },
  {
    "start": 3847.06,
    "end": 3851.5,
    "text": " kommentieren, gefällt mir drücken und follow'n, das ist ja klar. Ich wünsche euch eine unglaublich"
  },
  {
    "start": 3851.5,
    "end": 3855.18,
    "text": " erfolgreiche Woche, denkt dran, Mittwoch ist Mittelsdaustag und ich sage bis bald."
  }
]