[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 3.8,
    "text": " Wir sind teilweise bei knapp 200.000 Euro Google Ads Budget gelandet."
  },
  {
    "start": 3.8,
    "end": 5.56,
    "text": " Im Monat. - Im Monat, ja."
  },
  {
    "start": 5.56,
    "end": 8.08,
    "text": " Also, es war schon wirklich enorm."
  },
  {
    "start": 8.08,
    "end": 9.88,
    "text": " Weil es einfach funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 9.88,
    "end": 13.84,
    "text": " Natürlich seid ihr mutiger geworden, habt nicht nur auf \"Exec Match ohne Salz\""
  },
  {
    "start": 13.84,
    "end": 16.4,
    "text": " und so weiter geboten, sondern auf Erhärtungsanlagen"
  },
  {
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    "end": 19.16,
    "text": " und habt auf einmal an diesem großen Markt mitgespielt."
  },
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    "start": 19.16,
    "end": 21.2,
    "text": " Das war ja alles die Firma eures Vaters."
  },
  {
    "start": 21.2,
    "end": 23.6,
    "text": " Auf einmal ging das Ding so langsam durch die Decke."
  },
  {
    "start": 23.6,
    "end": 26.36,
    "text": " Da musst du dir gucken, dass der Gesellschafter werdet."
  },
  {
    "start": 26.44,
    "end": 30.0,
    "text": " \"Mittelsstars\", der Mittelstand und Unternehmerpodcast."
  },
  {
    "start": 30.0,
    "end": 32.92,
    "text": " Ehrlich, direkt und ungefiltert."
  },
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    "start": 32.92,
    "end": 35.6,
    "text": " Von und mit Markus Seidel."
  },
  {
    "start": 35.6,
    "end": 39.24,
    "text": " Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge \"Mittelsstars\"."
  },
  {
    "start": 39.24,
    "end": 40.88,
    "text": " Mein Name ist Markus Seidel"
  },
  {
    "start": 40.88,
    "end": 43.16,
    "text": " und heute bei uns ist der Maximilian Wilk."
  },
  {
    "start": 43.16,
    "end": 46.44,
    "text": " Warum? Der gebürtige Hesse mit seinem Bruder zusammen,"
  },
  {
    "start": 46.44,
    "end": 48.4,
    "text": " die Firma des Vaters übernommen hat,"
  },
  {
    "start": 48.4,
    "end": 51.56,
    "text": " dort für 450 Euro im Monat ausgebeutet wurde am Anfang."
  },
  {
    "start": 51.56,
    "end": 55.52,
    "text": " Und jetzt mit \"Ark von Pur\", eines der größten Unternehmen"
  },
  {
    "start": 55.6,
    "end": 58.84,
    "text": " in Europa führt rund um das Thema \"Enhärtungsanlagen ohne Salz\""
  },
  {
    "start": 58.84,
    "end": 61.28,
    "text": " und was Arnold Schwarzenegger zusammen zu tun hat,"
  },
  {
    "start": 61.28,
    "end": 63.76,
    "text": " das erfahrt ihr heute. Herzlich willkommen, Max."
  },
  {
    "start": 63.76,
    "end": 66.56,
    "text": " Danke, Markus. Vielen Dank für die Einladung."
  },
  {
    "start": 66.56,
    "end": 70.16,
    "text": " Sehr gerne. Beschreib dich mal kurz an 60 oder 90 Sekunden."
  },
  {
    "start": 70.16,
    "end": 71.48,
    "text": " Wer bist du?"
  },
  {
    "start": 71.48,
    "end": 72.76,
    "text": " Ich bin der Max."
  },
  {
    "start": 72.76,
    "end": 76.16,
    "text": " Ich bin der Nachfolger in 2. Generation bei \"Ark Compure\"."
  },
  {
    "start": 76.16,
    "end": 79.92,
    "text": " Als Geschäftsführer verantwort ich dort die Bereiche Marketing,"
  },
  {
    "start": 79.92,
    "end": 83.12,
    "text": " Organisationsstruktur und auch die Finanzen."
  },
  {
    "start": 83.2,
    "end": 85.84,
    "text": " Ich bin 2017 mit meinem Bruder da eingestiegen."
  },
  {
    "start": 85.84,
    "end": 89.52,
    "text": " Ich habe auch viele Jahre vor Ort in Benz gewohnt."
  },
  {
    "start": 89.52,
    "end": 92.68,
    "text": " Bin aber aus privaten Gründen nach München wiedergezogen,"
  },
  {
    "start": 92.68,
    "end": 94.12,
    "text": " habe dort studiert."
  },
  {
    "start": 94.12,
    "end": 96.56,
    "text": " Mir gefällt dort einfach privat am besten."
  },
  {
    "start": 96.56,
    "end": 100.2,
    "text": " Ich gehe in meiner Freizeit sehr viel wandern zusammen mit meiner Frau."
  },
  {
    "start": 100.2,
    "end": 102.92,
    "text": " Ansonsten schalte ich auch gerne mal beim Kochen ab."
  },
  {
    "start": 102.92,
    "end": 106.72,
    "text": " Da kommen mir immer ganz gute Ideen, wenn man über die Firma nachdenkt."
  },
  {
    "start": 106.72,
    "end": 108.04,
    "text": " Ja, das glaube ich."
  },
  {
    "start": 108.04,
    "end": 111.16,
    "text": " 2. Generation, das heißt, ich muss gar nicht die Frage stellen,"
  },
  {
    "start": 111.24,
    "end": 112.64,
    "text": " ob du in die Hauszeit kommst."
  },
  {
    "start": 112.64,
    "end": 114.0,
    "text": " Das ist einfach so."
  },
  {
    "start": 114.0,
    "end": 117.24,
    "text": " Das heißt, deine Eltern hatten schon irgendwie ein Unternehmen."
  },
  {
    "start": 117.24,
    "end": 119.12,
    "text": " Das war auch Teil eurer Kindheit."
  },
  {
    "start": 119.12,
    "end": 121.36,
    "text": " Ihr habt mit diesem Unternehmen irgendwie gelebt,"
  },
  {
    "start": 121.36,
    "end": 123.04,
    "text": " habt dadurch schon geholfen und Co."
  },
  {
    "start": 123.04,
    "end": 126.48,
    "text": " Oder wurdet ihr da schön beschützt und zum Studium weit weggeschickt?"
  },
  {
    "start": 126.48,
    "end": 128.96,
    "text": " Unser Vater war Unternehmer oder selbstständig,"
  },
  {
    "start": 128.96,
    "end": 131.64,
    "text": " solange mein Bruder und ich eigentlich denken können."
  },
  {
    "start": 131.64,
    "end": 133.68,
    "text": " Der hatte zunächst ein Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 133.68,
    "end": 135.56,
    "text": " wo es auch um Wasseraufbereitung ging."
  },
  {
    "start": 135.56,
    "end": 137.76,
    "text": " Es ging um maschinelle Reinigungskonzepte."
  },
  {
    "start": 137.76,
    "end": 140.12,
    "text": " Das hatte er dann Anfang der 2000er verkauft."
  },
  {
    "start": 140.2,
    "end": 144.12,
    "text": " Er fokussiert nur auf das Thema umweltfreundliche Wasseraufbereitung."
  },
  {
    "start": 144.12,
    "end": 147.04,
    "text": " Er kannte also, welche Anlagentypen es da gab,"
  },
  {
    "start": 147.04,
    "end": 149.72,
    "text": " Wasserenthärtung mit Salz, Wasserenthärtung ohne Salz,"
  },
  {
    "start": 149.72,
    "end": 151.36,
    "text": " verschiedene Filtrationsanlagen."
  },
  {
    "start": 151.36,
    "end": 154.96,
    "text": " Hat sich aber damals nur auf industrielle Kunden fokussiert."
  },
  {
    "start": 154.96,
    "end": 157.8,
    "text": " War natürlich, als mein Bruder und ich in jungen Jahren,"
  },
  {
    "start": 157.8,
    "end": 161.04,
    "text": " dass wir uns am Rande mitbekommen haben, noch viel zu komplex."
  },
  {
    "start": 161.04,
    "end": 163.12,
    "text": " Und wir sind dann während unseres Studiums"
  },
  {
    "start": 163.12,
    "end": 164.92,
    "text": " in das Unternehmen reingewachsen,"
  },
  {
    "start": 164.92,
    "end": 167.64,
    "text": " haben Interesse für das Thema Wasseraufbereitung gefunden"
  },
  {
    "start": 167.72,
    "end": 170.48,
    "text": " und haben auch ein Interesse davon oder dafür geweckt,"
  },
  {
    "start": 170.48,
    "end": 173.04,
    "text": " uns mehr mit dem Thema auseinanderzusetzen."
  },
  {
    "start": 173.04,
    "end": 174.72,
    "text": " Ich glaube, die Folge wird für alle,"
  },
  {
    "start": 174.72,
    "end": 177.48,
    "text": " die naturwissenschaftlich begabt sind, wird extrem spannend."
  },
  {
    "start": 177.48,
    "end": 181.44,
    "text": " Also Wasseraufbereitung ist ja für mich in nicht industriellen Sinne."
  },
  {
    "start": 181.44,
    "end": 184.44,
    "text": " Wenn sich die Wasserqualität verbessert,"
  },
  {
    "start": 184.44,
    "end": 187.72,
    "text": " mir fallen da so Entsalzungsanlagen und Härtungsanlagen ein,"
  },
  {
    "start": 187.72,
    "end": 190.72,
    "text": " in Haushalten, aber was euer Vater gemacht hat, war im Endeffekt,"
  },
  {
    "start": 190.72,
    "end": 192.84,
    "text": " da waren Großkunde aus der Industrie."
  },
  {
    "start": 192.84,
    "end": 195.16,
    "text": " Die hatten speziellen Wasserabfall,"
  },
  {
    "start": 195.24,
    "end": 198.48,
    "text": " in Anführungszeichen euer Vater hat dann wirklich die Anlagen gebaut,"
  },
  {
    "start": 198.48,
    "end": 200.8,
    "text": " um dieses Wasser aufzubereiten, dort vor Ort."
  },
  {
    "start": 200.8,
    "end": 202.16,
    "text": " Große industrielle Anlagen."
  },
  {
    "start": 202.16,
    "end": 206.36,
    "text": " Korrekt, also ein ganz prägnantes Beispiel ist zum Beispiel die Firma Rital,"
  },
  {
    "start": 206.36,
    "end": 210.0,
    "text": " die haben verschiedene Teilewaschanlagen in der Metallverarbeitung"
  },
  {
    "start": 210.0,
    "end": 212.76,
    "text": " und bevor dann dort die Teile weiterverarbeitet werden können,"
  },
  {
    "start": 212.76,
    "end": 214.68,
    "text": " zum Beispiel beschichtet werden können,"
  },
  {
    "start": 214.68,
    "end": 216.12,
    "text": " müssen aus verschiedenen Arbeitsprozessen"
  },
  {
    "start": 216.12,
    "end": 217.8,
    "text": " Öle und Fette abgewaschen werden."
  },
  {
    "start": 217.8,
    "end": 221.12,
    "text": " Das Wasser kann man entweder in den Abfluss fließen lassen"
  },
  {
    "start": 221.12,
    "end": 223.12,
    "text": " oder man bereitet das auf, verwendet es wieder."
  },
  {
    "start": 223.2,
    "end": 225.92,
    "text": " Dadurch umweltfreundlicher, spart sich Kosten im Betrieb"
  },
  {
    "start": 225.92,
    "end": 229.6,
    "text": " und hierfür hat unser Vater große Filtrationsanlagen"
  },
  {
    "start": 229.6,
    "end": 231.52,
    "text": " projektiert und umgesetzt."
  },
  {
    "start": 231.52,
    "end": 235.68,
    "text": " Und das Wissen, das dort von nöten war, war so komplex"
  },
  {
    "start": 235.68,
    "end": 239.64,
    "text": " und jedes Mal individuell neu auszurichten auf das jeweilige Projekt,"
  },
  {
    "start": 239.64,
    "end": 242.84,
    "text": " auf die jeweilige Anwendung für den jeweiligen Kundenfall,"
  },
  {
    "start": 242.84,
    "end": 248.0,
    "text": " dass mein Bruder und ich das Ganze so ein bisschen mit Vorsicht angesehen haben,"
  },
  {
    "start": 248.0,
    "end": 250.88,
    "text": " bevor wir dann im Unternehmen eingestiegen sind"
  },
  {
    "start": 250.96,
    "end": 253.64,
    "text": " und gesagt haben, jetzt gucken wir mal,"
  },
  {
    "start": 253.64,
    "end": 255.16,
    "text": " wie weit wir es darin bringen können."
  },
  {
    "start": 255.16,
    "end": 257.48,
    "text": " Das heißt eigentlich auch so ein bisschen typisch für den Mittelstand."
  },
  {
    "start": 257.48,
    "end": 260.0,
    "text": " Der Vater hatte dann irgendwie ein Unternehmen mit ein paar Mitarbeitern,"
  },
  {
    "start": 260.0,
    "end": 262.84,
    "text": " jetzt nicht 300, sondern deutlich, deutlich kleiner."
  },
  {
    "start": 262.84,
    "end": 266.88,
    "text": " Jedes Projekt war irgendwie neu, fußte ganz viel auf dem Fachwissen,"
  },
  {
    "start": 266.88,
    "end": 268.76,
    "text": " was er sich in 30, 40 Jahren aufgebaut hat"
  },
  {
    "start": 268.76,
    "end": 271.12,
    "text": " und war damit auch extrem schwer zu skalieren."
  },
  {
    "start": 271.12,
    "end": 273.12,
    "text": " Und wie du schon sagst, ist eine naturwissenschaftliche Begabung"
  },
  {
    "start": 273.12,
    "end": 275.52,
    "text": " natürlich schön, aber man arbeitet sich ja nicht einfach"
  },
  {
    "start": 275.52,
    "end": 278.36,
    "text": " in so komplexe Themen rein und bringt ja auch das Netzwerk mit."
  },
  {
    "start": 278.44,
    "end": 281.0,
    "text": " Also ihr musstet ja auch gucken, wie ihr da euren eigenen Footprint hinterlasst."
  },
  {
    "start": 281.0,
    "end": 283.48,
    "text": " Aber du bist erst mal zum Studium nach München gegangen,"
  },
  {
    "start": 283.48,
    "end": 285.28,
    "text": " an die TU, glaube ich."
  },
  {
    "start": 285.28,
    "end": 289.08,
    "text": " Und bist du naturwissenschaftlich irgendwie da, BWL, oder was hast du studiert?"
  },
  {
    "start": 289.08,
    "end": 291.84,
    "text": " Also ich habe Wirtschaftsingenieurwesen studiert."
  },
  {
    "start": 291.84,
    "end": 293.92,
    "text": " Im technischen Teil hatte ich Maschinenbau."
  },
  {
    "start": 293.92,
    "end": 298.2,
    "text": " Und im BWL-Teil war es dann so eine Mischung auf Strategie,"
  },
  {
    "start": 298.2,
    "end": 300.68,
    "text": " hieß das dann immer ganz klassisch, Leadership,"
  },
  {
    "start": 300.68,
    "end": 302.48,
    "text": " was auch immer darunter verstanden wurde"
  },
  {
    "start": 302.48,
    "end": 305.16,
    "text": " und im Master dann noch Finance nachgeholt."
  },
  {
    "start": 305.16,
    "end": 307.92,
    "text": " Aber klar, das Wissen, das dort von nöten war"
  },
  {
    "start": 308.0,
    "end": 310.68,
    "text": " bei den Projekten von unserem Vater, das war schon sehr, sehr speziell."
  },
  {
    "start": 310.68,
    "end": 312.96,
    "text": " Ich selber sehe es als Unternehmer auch immer so,"
  },
  {
    "start": 312.96,
    "end": 317.12,
    "text": " dass man sich nicht zu schade sein sollte für mögliche Tätigkeiten,"
  },
  {
    "start": 317.12,
    "end": 318.08,
    "text": " egal was es ist."
  },
  {
    "start": 318.08,
    "end": 320.48,
    "text": " Aber natürlich, es gibt auch irgendwelche Grenzen."
  },
  {
    "start": 320.48,
    "end": 325.48,
    "text": " Und wenn dann chemische oder verfahrntechnische Prozesse vorhanden sind,"
  },
  {
    "start": 325.48,
    "end": 328.36,
    "text": " die man wirklich mit viel Fachwissen analysieren muss,"
  },
  {
    "start": 328.36,
    "end": 330.68,
    "text": " dann stößt man auch bei einem Wirtschaftsingenieurwesen"
  },
  {
    "start": 330.68,
    "end": 334.36,
    "text": " Studiengang an seine Grenzen und benötigt dafür Profis,"
  },
  {
    "start": 334.36,
    "end": 335.44,
    "text": " die das drauf haben."
  },
  {
    "start": 335.44,
    "end": 337.6,
    "text": " Und dann kam ja irgendwann ein bisschen in die USA gegangen,"
  },
  {
    "start": 337.68,
    "end": 338.76,
    "text": " glaube ich, für den Master."
  },
  {
    "start": 338.76,
    "end": 341.4,
    "text": " Und da gab es ja einen so erhellenden Moment,"
  },
  {
    "start": 341.4,
    "end": 345.04,
    "text": " der glaube ich auch noch mal an eurem Kopf die Idee manifestiert hat,"
  },
  {
    "start": 345.04,
    "end": 346.76,
    "text": " in diesem Bereich reinzugehen."
  },
  {
    "start": 346.76,
    "end": 347.84,
    "text": " Was ist da passiert?"
  },
  {
    "start": 347.84,
    "end": 350.68,
    "text": " Aufgrund der Schwierigkeiten bei dem Geschäftsmodell von unserem Vater,"
  },
  {
    "start": 350.68,
    "end": 352.52,
    "text": " eben das es so schwer zu skalieren war,"
  },
  {
    "start": 352.52,
    "end": 354.0,
    "text": " dass das Wissen viel zu speziell war"
  },
  {
    "start": 354.0,
    "end": 357.0,
    "text": " und unser Vater damals auch schon so ein bisschen auf die Rente geschieht hat,"
  },
  {
    "start": 357.0,
    "end": 359.48,
    "text": " haben mein Bruder und ich schon die ganze Zeit überlegt,"
  },
  {
    "start": 359.48,
    "end": 363.12,
    "text": " 2015, 2016, okay, hey, was können wir eigentlich machen,"
  },
  {
    "start": 363.12,
    "end": 365.56,
    "text": " auch wenn unser Vater einmal nicht mehr Vollzeit"
  },
  {
    "start": 365.56,
    "end": 367.52,
    "text": " oder überhaupt im Unternehmen mitarbeiten kann"
  },
  {
    "start": 367.6,
    "end": 370.96,
    "text": " und wir haben eigentlich immer einfach die Ohren und Augen offen gehalten,"
  },
  {
    "start": 370.96,
    "end": 372.48,
    "text": " geguckt, was läuft uns da über den Weg"
  },
  {
    "start": 372.48,
    "end": 376.76,
    "text": " und ich habe dann 2016 auf 2017 meine Masterarbeit in Kalifornien geschrieben,"
  },
  {
    "start": 376.76,
    "end": 379.56,
    "text": " habe selber auch mit Stanford-Studien zusammen gewohnt"
  },
  {
    "start": 379.56,
    "end": 383.2,
    "text": " und dadurch, dass das auch ein sehr unternehmerisch geprägtes Umfeld war,"
  },
  {
    "start": 383.2,
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    "text": " habe ich mich mit denen gerne ausgetauscht"
  },
  {
    "start": 385.16,
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    "text": " und vor allen Dingen wollten die auch wissen,"
  },
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    "end": 389.88,
    "text": " was mache ich denn so neben meines Studiums"
  },
  {
    "start": 389.88,
    "end": 392.6,
    "text": " und hab denen dann erzählt, mein Vater hat ein kleines Unternehmen"
  },
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    "start": 392.6,
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    "text": " für Wasseraufbereitung"
  },
  {
    "start": 393.92,
    "end": 396.04,
    "text": " und dann hat einer so ein bisschen angefangen zu grinsen"
  },
  {
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    "end": 398.28,
    "text": " und hat gesagt, ich weiß ja nicht, ob du das schon kennst,"
  },
  {
    "start": 398.28,
    "end": 401.76,
    "text": " aber als Herr Arnold Schwarzenegger 2009 Gouverneur"
  },
  {
    "start": 401.76,
    "end": 403.4,
    "text": " hat er hier ein Gesetz verabschiedet,"
  },
  {
    "start": 403.4,
    "end": 405.84,
    "text": " das nennen wir den Water Softener Band"
  },
  {
    "start": 405.84,
    "end": 407.88,
    "text": " und im nächsten Satz hat er gesagt,"
  },
  {
    "start": 407.88,
    "end": 410.24,
    "text": " der Arnie hat die Wasserenthärter hier terminiert"
  },
  {
    "start": 410.24,
    "end": 413.2,
    "text": " und ich wusste im ersten Moment gar nicht so richtig,"
  },
  {
    "start": 413.2,
    "end": 415.6,
    "text": " macht er jetzt Spaß, macht er sich über mich lustig."
  },
  {
    "start": 415.6,
    "end": 417.52,
    "text": " In Deutschland ist der Wasserenthärter mit Salzjahr,"
  },
  {
    "start": 417.52,
    "end": 419.84,
    "text": " wenn man so will oder wollte, das Nonplus Ultra,"
  },
  {
    "start": 419.84,
    "end": 422.12,
    "text": " was im Haus installiert wird, wenn man keine Probleme hat."
  },
  {
    "start": 422.12,
    "end": 425.0,
    "text": " Also ich dachte erst so, wirklich kann eigentlich gar nicht sein."
  },
  {
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    "end": 426.72,
    "text": " Abends, als ich dann zu Hause war,"
  },
  {
    "start": 426.72,
    "end": 428.96,
    "text": " habe ich dann mein Lipptopp aufgemacht, hab geguggelt"
  },
  {
    "start": 428.96,
    "end": 431.92,
    "text": " und man hat tatsächlich aus 2009 ein Gesetz gefunden,"
  },
  {
    "start": 431.92,
    "end": 434.84,
    "text": " plus verschiedene Zeitungsartikel über Arnold Schwarzenegger,"
  },
  {
    "start": 434.84,
    "end": 436.64,
    "text": " der ein Gesetz verabschiedet hat,"
  },
  {
    "start": 436.64,
    "end": 438.72,
    "text": " dass Wasserenthärtungsanlagen mit Salz"
  },
  {
    "start": 438.72,
    "end": 440.64,
    "text": " von den Kommunen verboten werden können,"
  },
  {
    "start": 440.64,
    "end": 443.16,
    "text": " wenn zu viel Chlorid in den Gewässern ist."
  },
  {
    "start": 443.16,
    "end": 445.2,
    "text": " Weil das Chlorid aus den Enthärtungsanlagen,"
  },
  {
    "start": 445.2,
    "end": 447.76,
    "text": " durch das Abwasser dieser Salzenthärter,"
  },
  {
    "start": 447.76,
    "end": 450.68,
    "text": " es geht durch die Kläranlage, es kann nicht gefiltert werden"
  },
  {
    "start": 450.68,
    "end": 452.88,
    "text": " und gelangt dadurch in Flüsse, in Seen,"
  },
  {
    "start": 452.96,
    "end": 457.0,
    "text": " wo es ab einer gewissen Konzentration dann schädlich für Lebewesen ist."
  },
  {
    "start": 457.0,
    "end": 459.68,
    "text": " Also diese Anlagen mit Salz, die hier in Deutschland"
  },
  {
    "start": 459.68,
    "end": 461.92,
    "text": " ungefähr 90% des Marktes ausmachen,"
  },
  {
    "start": 461.92,
    "end": 464.2,
    "text": " die können dort verboten werden,"
  },
  {
    "start": 464.2,
    "end": 466.88,
    "text": " weil sie eben keinen Beitrag leisten zum Thema Umwelt,"
  },
  {
    "start": 466.88,
    "end": 468.68,
    "text": " sondern weil es dort umweltschädlich ist,"
  },
  {
    "start": 468.68,
    "end": 470.56,
    "text": " also umweltschädlich wahrgenommen wird."
  },
  {
    "start": 470.56,
    "end": 472.96,
    "text": " Und wenn man das merkt, kann die Nutzung untersagt werden."
  },
  {
    "start": 472.96,
    "end": 476.04,
    "text": " Mit dem Wissen bist du dann quasi nach dem Masterstudium zurückgegangen"
  },
  {
    "start": 476.04,
    "end": 478.84,
    "text": " nach Deutschland, auch mit dem Wissen, was in den USA passiert"
  },
  {
    "start": 478.84,
    "end": 481.24,
    "text": " und das dein Vater ja auch bei Industrielösungen"
  },
  {
    "start": 481.24,
    "end": 482.8,
    "text": " teilweise auf Salz setzen musste,"
  },
  {
    "start": 482.88,
    "end": 485.92,
    "text": " weil es der Kunde gefordert hat oder der Prozess gefordert hat."
  },
  {
    "start": 485.92,
    "end": 488.88,
    "text": " Und hast aber gesagt, okay, aus dem Problem kann man ja auch"
  },
  {
    "start": 488.88,
    "end": 491.2,
    "text": " eine Chance machen für uns, eine Chance kreieren."
  },
  {
    "start": 491.2,
    "end": 493.44,
    "text": " Und das war der Moment, wo dein Vater dich und dein Bruder"
  },
  {
    "start": 493.44,
    "end": 496.04,
    "text": " echt günstig eingekauft hat mit 450 Euro im Monat, oder?"
  },
  {
    "start": 496.04,
    "end": 500.08,
    "text": " Ja, also dieser Aha-Moment, den ich in dem Moment hatte,"
  },
  {
    "start": 500.08,
    "end": 503.28,
    "text": " dass es ein Gesetz dafür gibt, was eine Technologie verbietet,"
  },
  {
    "start": 503.28,
    "end": 506.12,
    "text": " die in Deutschland der absolute Brorchenstandard ist."
  },
  {
    "start": 506.12,
    "end": 509.48,
    "text": " Das war so unglaublich, dass ich da gar nicht anders konnte,"
  },
  {
    "start": 509.48,
    "end": 511.88,
    "text": " als mit meinem Bruder und meinem Vater darüber zu reden"
  },
  {
    "start": 511.96,
    "end": 514.04,
    "text": " und dann sofort den Hörer in die Hand genommen"
  },
  {
    "start": 514.04,
    "end": 516.2,
    "text": " und hab noch aus Kalifornien angerufen und gefragt,"
  },
  {
    "start": 516.2,
    "end": 518.28,
    "text": " hast du davon schon mal gehört, wusstest du,"
  },
  {
    "start": 518.28,
    "end": 521.64,
    "text": " dass die Enthärtungsanlagen mit Salz Chloridinsabwasser abgeben"
  },
  {
    "start": 521.64,
    "end": 524.96,
    "text": " und dadurch, dass das auch nicht durch die Kläranlagen gefiltert werden kann,"
  },
  {
    "start": 524.96,
    "end": 527.36,
    "text": " so schlecht ist. Er hat gesagt, ja, kennt er."
  },
  {
    "start": 527.36,
    "end": 532.88,
    "text": " Aber es wird halt einfach viel auch angefordert von den Kunden,"
  },
  {
    "start": 532.88,
    "end": 534.24,
    "text": " gerade in der Industrie."
  },
  {
    "start": 534.24,
    "end": 536.28,
    "text": " Kannst du dem Prozess mal kurz erklären?"
  },
  {
    "start": 536.28,
    "end": 538.32,
    "text": " Also ich kenne das so bei mir zu Hause, ne?"
  },
  {
    "start": 538.32,
    "end": 540.04,
    "text": " Da ist eine Anlage an der Wand."
  },
  {
    "start": 540.12,
    "end": 543.08,
    "text": " Diese Anlage kippe ich so 25 Kilo Salz rein."
  },
  {
    "start": 543.08,
    "end": 545.52,
    "text": " Das ist echt super schwer und super unständlich oft."
  },
  {
    "start": 545.52,
    "end": 547.4,
    "text": " Und dann sind da so Salz-Tabletten drin."
  },
  {
    "start": 547.4,
    "end": 549.84,
    "text": " Und nach drei bis sechs Monaten meldet sich diese Anlage"
  },
  {
    "start": 549.84,
    "end": 551.52,
    "text": " durch ein lautes Piepen und sagt, Markus,"
  },
  {
    "start": 551.52,
    "end": 553.28,
    "text": " du musst ja schon Wiedersalz reinkippen."
  },
  {
    "start": 553.28,
    "end": 556.88,
    "text": " Was ist an diesem Prozess, also was macht diese Anlage"
  },
  {
    "start": 556.88,
    "end": 559.44,
    "text": " und warum, an welcher Stelle wird das umweltschädigend?"
  },
  {
    "start": 559.44,
    "end": 562.6,
    "text": " Also am besten fängt man dort an, wenn man sieht,"
  },
  {
    "start": 562.6,
    "end": 564.36,
    "text": " was ist eigentlich Kalk im Wasser?"
  },
  {
    "start": 564.36,
    "end": 566.76,
    "text": " Kalk besteht zum größten Teil aus dem Mineralien,"
  },
  {
    "start": 566.76,
    "end": 568.44,
    "text": " Kalzium und Magnesium."
  },
  {
    "start": 568.52,
    "end": 569.92,
    "text": " Also gar nicht schlecht."
  },
  {
    "start": 569.92,
    "end": 572.84,
    "text": " Und in manchen Regionen in Deutschland habe ich viel Kalk im Wasser."
  },
  {
    "start": 572.84,
    "end": 574.84,
    "text": " In manchen Regionen habe ich wenig Kalk im Wasser."
  },
  {
    "start": 574.84,
    "end": 576.68,
    "text": " Das kommt einfach auf die Gesteinsschichten an,"
  },
  {
    "start": 576.68,
    "end": 578.28,
    "text": " wenn es regnet, wenn es Wasser versickert."
  },
  {
    "start": 578.28,
    "end": 581.52,
    "text": " Manchmal kann es mehr Kalk aufnehmen, manchmal einfach weniger Kalk."
  },
  {
    "start": 581.52,
    "end": 584.24,
    "text": " Was macht jetzt so eine Enthertungsanlage mit Salz?"
  },
  {
    "start": 584.24,
    "end": 587.76,
    "text": " Die nimmt den Kalk, also Kalzium und Magnesium"
  },
  {
    "start": 587.76,
    "end": 592.76,
    "text": " und tauscht es gegen den Natriumanteil aus dieser Anlage aus."
  },
  {
    "start": 592.76,
    "end": 595.56,
    "text": " Das nennt man auch den sogenannten Ionen-Austausch."
  },
  {
    "start": 595.64,
    "end": 598.76,
    "text": " Das heißt, Kalzium und Magnesium gehen aus dem Trinkwasser raus."
  },
  {
    "start": 598.76,
    "end": 600.24,
    "text": " Natrium geht rein."
  },
  {
    "start": 600.24,
    "end": 603.76,
    "text": " Der Mineralgehalt wird gesenkt, der Natriumwert steigt."
  },
  {
    "start": 603.76,
    "end": 605.24,
    "text": " Das Ganze geht so lange,"
  },
  {
    "start": 605.24,
    "end": 609.72,
    "text": " bis dieses Natriumchlorid im Wasser enthärter aufgebraucht ist."
  },
  {
    "start": 609.72,
    "end": 610.96,
    "text": " Also die Salz-Tabletten."
  },
  {
    "start": 610.96,
    "end": 612.4,
    "text": " Die Salz-Tabletten aufgebraucht sind."
  },
  {
    "start": 612.4,
    "end": 614.96,
    "text": " Genau, oder im Ionen-Austauscher selber,"
  },
  {
    "start": 614.96,
    "end": 618.44,
    "text": " weil die Salz-Tabletten halten länger als ein Regenerationszyklus,"
  },
  {
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    "end": 621.84,
    "text": " so heißt ein Zyklus, bis der er enthärter neu regeneriert werden muss."
  },
  {
    "start": 621.84,
    "end": 624.52,
    "text": " Regeneriert heißt, der Ionen-Austauscher spült,"
  },
  {
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    "end": 628.12,
    "text": " dass in dieser Kartusche gesammelten Kalk mit dem Chlorid,"
  },
  {
    "start": 628.12,
    "end": 631.6,
    "text": " daran herftet der Kalk und entlässt es dann ins Abwasser."
  },
  {
    "start": 631.6,
    "end": 635.44,
    "text": " Dadurch geht dann diese schädliche Abwasserfracht eben in die Umwelt."
  },
  {
    "start": 635.44,
    "end": 639.4,
    "text": " Das heißt, das gute, kalkfreie Wasser, was mir im Haushalt"
  },
  {
    "start": 639.4,
    "end": 641.76,
    "text": " die Leitung sauber hält, was mich beim Putzen"
  },
  {
    "start": 641.76,
    "end": 646.12,
    "text": " quasi was Positiven-Effekt hat, weil man weniger Putzen muss und Koh."
  },
  {
    "start": 646.12,
    "end": 648.2,
    "text": " Das hat aber auf der anderen Seite negative Effekt,"
  },
  {
    "start": 648.2,
    "end": 650.28,
    "text": " dass die Reststoffe in die Umwelt abgegeben werden."
  },
  {
    "start": 650.28,
    "end": 653.12,
    "text": " Absolut. Also, zum einen hast du natürlich klar den Vorteil,"
  },
  {
    "start": 653.2,
    "end": 655.8,
    "text": " du hast weiches Wasser durch den Wasser enthärt damit Salz,"
  },
  {
    "start": 655.8,
    "end": 658.08,
    "text": " du hast weniger Kalkprobleme im Haus,"
  },
  {
    "start": 658.08,
    "end": 661.0,
    "text": " aber es ist jetzt auch nicht so, dass das Trinkwasser,"
  },
  {
    "start": 661.0,
    "end": 663.76,
    "text": " so ist es wie wir es zum Beispiel aus dem Supermarkt kaufen."
  },
  {
    "start": 663.76,
    "end": 665.84,
    "text": " Also im Supermarkt achten wir ja auch drauf,"
  },
  {
    "start": 665.84,
    "end": 669.08,
    "text": " hey, ich kaufe mir Mineralwasser, was ein hohen Mineralgehalt"
  },
  {
    "start": 669.08,
    "end": 671.72,
    "text": " an Kalzmung und Magnesium hat und Natriumarm ist."
  },
  {
    "start": 671.72,
    "end": 674.92,
    "text": " Ein Wasser enthärt damit Salz führt genau zum gegenteiligen Effekt."
  },
  {
    "start": 674.92,
    "end": 678.2,
    "text": " Du hast wenige Mineralstoffe drehen und dafür einen hohen Natriumwert."
  },
  {
    "start": 678.2,
    "end": 681.08,
    "text": " Also, eigentlich macht die Anlage das, was wir nicht wollen."
  },
  {
    "start": 681.16,
    "end": 684.04,
    "text": " Wir wollen ja aus dem Wasserhahn gerne trinken."
  },
  {
    "start": 684.04,
    "end": 686.12,
    "text": " Das können wir in Deutschland ja auch."
  },
  {
    "start": 686.12,
    "end": 688.2,
    "text": " Also eine sehr gute Wasserqualität."
  },
  {
    "start": 688.2,
    "end": 690.28,
    "text": " Aber die Vorteile, die ich mit damit einkaufe,"
  },
  {
    "start": 690.28,
    "end": 693.36,
    "text": " führen eigentlich auch zu einem kleinen Nachteil im Trinkwasser,"
  },
  {
    "start": 693.36,
    "end": 697.24,
    "text": " weil ich ihm die Mineralien und Koh da ja auch binde und mir dementsprechend vorenthalte."
  },
  {
    "start": 697.24,
    "end": 699.8,
    "text": " Rein rechtlich gesehen sagt man natürlich immer noch,"
  },
  {
    "start": 699.8,
    "end": 703.16,
    "text": " das Wasser ist trinkbar aus so einer Wasserenthärtungsanlage mit Salz,"
  },
  {
    "start": 703.16,
    "end": 706.52,
    "text": " aber es hat nicht mehr die hohe Qualität, wie sie vom Versorger kommt,"
  },
  {
    "start": 706.52,
    "end": 708.84,
    "text": " da eben der Großteil der Mineralien entzogen wurde"
  },
  {
    "start": 708.84,
    "end": 710.92,
    "text": " und der Natriumwert erhöht wurde."
  },
  {
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    "end": 713.92,
    "text": " Und dann hat diese Umweltauswirkung noch neben den Auswirkungen"
  },
  {
    "start": 713.92,
    "end": 717.0,
    "text": " auf die Trinkwasserqualität einfach nicht mehr zu vernachlässigen."
  },
  {
    "start": 717.0,
    "end": 720.6,
    "text": " Also es wurde dann auch von uns eben später noch viel stärker analysiert."
  },
  {
    "start": 720.6,
    "end": 722.88,
    "text": " Wir sind in die Recherche gegangen aus Kalifornien raus"
  },
  {
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    "end": 725.96,
    "text": " und haben überlegt, okay, ist es überhaupt in Deutschland auch ein Thema?"
  },
  {
    "start": 725.96,
    "end": 728.88,
    "text": " Und wir haben damals schon gesehen, okay, es gibt Studien, die sagen,"
  },
  {
    "start": 728.88,
    "end": 732.48,
    "text": " die Versalzung von Oberflächengewässern ist weltweiten Problem."
  },
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    "text": " Also auch nicht nur Nordamerika, sondern auch Europa"
  },
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    "start": 736.08,
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    "text": " und viele andere Länder."
  },
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    "text": " Und wir haben dann auch noch die Datenlage gesichtet"
  },
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    "text": " zum Thema Auswirkungen von Wasserenthärtungsanlagen mit Salz"
  },
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    "text": " und haben gesehen, dass man in manchen anderen Analysen in Regionen"
  },
  {
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    "end": 751.32,
    "text": " in Versorgungsgebieten gemacht hat und hat gesehen,"
  },
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    "start": 751.32,
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    "text": " die Enthärtungsanlagen mit Salz waren die höchste Chloridquelle"
  },
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    "start": 754.8,
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    "text": " in Versorgungsgebieten."
  },
  {
    "start": 756.4,
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    "text": " Das heißt, man konnte wirklich sagen, okay,"
  },
  {
    "start": 758.48,
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    "text": " das hat direkte Auswirkungen auf die Gewässerqualität."
  },
  {
    "start": 761.96,
    "end": 764.36,
    "text": " Es macht ja auch Sinn, also in einem Familienhaus,"
  },
  {
    "start": 764.36,
    "end": 768.2,
    "text": " die ein Enthärtungsanlage mit Salz in der Region mit hartem Wasser haben,"
  },
  {
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    "text": " die verbrauchen pro Jahr ungefähr 100 Kilo."
  },
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    "start": 771.16,
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    "text": " Ich weiß nicht, wo du im Haushalt zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 773.24,
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    "text": " noch mal 100 Kilo an Salz benötigst."
  },
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    "start": 775.32,
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    "text": " Also wenn ich koche, im Jahr kommt vielleicht ein Kilo zusammen,"
  },
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    "start": 778.4,
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    "text": " wer weiß, Wasserenthärt in der Spielmaschine noch mal ein bisschen."
  },
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    "text": " Aber die Menge, das ist augenscheinlich sehr hoch"
  },
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    "start": 784.08,
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    "text": " und es muss die höchste im Haushalt sein."
  },
  {
    "start": 786.16,
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    "text": " Und zurück in Deutschland haben wir dann eben gesehen,"
  },
  {
    "start": 788.24,
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    "text": " okay, an der Story ist wirklich was dran,"
  },
  {
    "start": 790.32,
    "end": 792.4,
    "text": " sonst gäbe es auch tatsächlich nicht das Gesetz."
  },
  {
    "start": 792.4,
    "end": 795.68,
    "text": " Und wir haben dann gesagt, okay, Papa,"
  },
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    "start": 795.68,
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    "text": " wir fangen gerne bei dir im Unternehmen an,"
  },
  {
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    "end": 801.4,
    "text": " aber wir würden gerne mal so unsere eigene Idee ausprobieren"
  },
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    "start": 801.4,
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    "text": " und würden uns anstatt auf dein Geschäftskunden,"
  },
  {
    "start": 805.76,
    "end": 809.68,
    "text": " Geschäftsmodell, gerne auf die Privatkunden fokussieren."
  },
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    "start": 809.68,
    "end": 813.08,
    "text": " Das Wissen, was du alles hast, das ist sicher wertvoll, das hilft uns."
  },
  {
    "start": 813.08,
    "end": 815.52,
    "text": " Aber ich denke, die Zielgruppe können wir"
  },
  {
    "start": 815.52,
    "end": 819.96,
    "text": " mit dem Thema salzfreie Wasseraufbereitung sehr gut gewinnen."
  },
  {
    "start": 819.96,
    "end": 822.04,
    "text": " Weil es ist ja nicht nur ein Vorteil für die Umwelt,"
  },
  {
    "start": 822.04,
    "end": 824.72,
    "text": " sondern auch ein Vorteil für die Trinkwasserqualität im Haushalt."
  },
  {
    "start": 824.72,
    "end": 826.8,
    "text": " Und vor allen Dingen, die Anlagen ohne Salz"
  },
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    "start": 826.88,
    "end": 828.88,
    "text": " und die Anstiger in der Anschaffung"
  },
  {
    "start": 828.88,
    "end": 831.96,
    "text": " und benötigen keine Wartung, also auch hier große Vorteile."
  },
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    "end": 834.04,
    "text": " Ja, auch nicht zu schleppen, kein 25 kg Sack,"
  },
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    "start": 834.04,
    "end": 836.12,
    "text": " den ich irgendwo rein tun muss oder irgendwas anderes."
  },
  {
    "start": 836.12,
    "end": 838.2,
    "text": " Das heißt aber, ihr habt im Endeffekt"
  },
  {
    "start": 838.2,
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    "text": " ein bisschen das Geschäftsmodell von eurem Vater disruptiert,"
  },
  {
    "start": 840.28,
    "end": 842.36,
    "text": " weil ihr wolltet ja nicht das weitermachen, was er weitermacht."
  },
  {
    "start": 842.36,
    "end": 844.44,
    "text": " Ihr habt dann auch den Gewerbekundengebereich verlassen"
  },
  {
    "start": 844.44,
    "end": 847.52,
    "text": " und habt gesagt, wir wollen es gerne für den Endkunden bauen."
  },
  {
    "start": 847.52,
    "end": 849.6,
    "text": " Weil da hat es auch einen sehr hohen Impact."
  },
  {
    "start": 849.6,
    "end": 851.68,
    "text": " Und lass mal gucken, wie wir das hinbekommen."
  },
  {
    "start": 851.68,
    "end": 855.16,
    "text": " So jetzt seid ihr beide ja keine klaren Ingenieure, Forscher, Entwickler."
  },
  {
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    "text": " Was machst du damit? Habt ihr es euren Vater erzählt?"
  },
  {
    "start": 857.24,
    "end": 859.32,
    "text": " Dann hat er angefangen zu schrauben oder wie läuft so was?"
  },
  {
    "start": 859.32,
    "end": 862.4,
    "text": " Also, unser Vater hat natürlich am Anfang wirklich"
  },
  {
    "start": 862.4,
    "end": 864.48,
    "text": " dann auch versucht, uns zu unterstützen,"
  },
  {
    "start": 864.48,
    "end": 866.56,
    "text": " da er uns im Boot haben wollte."
  },
  {
    "start": 866.56,
    "end": 869.64,
    "text": " Und das Unternehmen hat früher eine Geforschungsprojekte,"
  },
  {
    "start": 869.64,
    "end": 871.72,
    "text": " die durch die EU gefördert waren, gemacht,"
  },
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    "start": 871.72,
    "end": 873.8,
    "text": " wodurch auch viele Partner kennengelernt hat."
  },
  {
    "start": 873.8,
    "end": 875.88,
    "text": " Und einer davon, der kannte sich sehr, sehr gut"
  },
  {
    "start": 875.88,
    "end": 878.96,
    "text": " im Bereich dieser Enthertungsanlagen ohne Salz aus."
  },
  {
    "start": 878.96,
    "end": 882.04,
    "text": " Im Fachstückung spricht man da von Impfkristallbildung,"
  },
  {
    "start": 882.04,
    "end": 884.12,
    "text": " das ist der technische Begriff."
  },
  {
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    "end": 887.68,
    "text": " Und mit dem zusammen hat er dann eine Anlage entwickelt,"
  },
  {
    "start": 887.68,
    "end": 891.28,
    "text": " die wir innerhalb von ungefähr 7 bis 8 Monaten"
  },
  {
    "start": 891.28,
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    "text": " in Deutschland zu Marktreife gebracht haben."
  },
  {
    "start": 893.36,
    "end": 897.72,
    "text": " Und haben dann angefangen, unsere ersten Kunden zu gewinnen."
  },
  {
    "start": 897.72,
    "end": 901.12,
    "text": " Ja, bevor wir dazukommen, dass ich das verstehe,"
  },
  {
    "start": 901.12,
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    "text": " musste dafür etwas Neues erfunden werden."
  },
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    "start": 904.2,
    "end": 906.28,
    "text": " Haben wir ja ein Patentthema?"
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  {
    "start": 906.28,
    "end": 908.36,
    "text": " Oder ist diese Technologie, die dafür verwendet wird,"
  },
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    "start": 908.36,
    "end": 911.44,
    "text": " die ist da und wird einfach wurde nicht benutzt,"
  },
  {
    "start": 911.44,
    "end": 913.52,
    "text": " wie auch immer die letzten Jahre?"
  },
  {
    "start": 913.6,
    "end": 915.6,
    "text": " Super spannendes Thema."
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    "end": 917.68,
    "text": " Wir dachten am Anfang auch, es ist Neuland,"
  },
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    "end": 919.76,
    "text": " auf dem wir uns bewegen."
  },
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    "end": 922.84,
    "text": " Wir müssten hier irgendwelche neuen Technologien entwickeln"
  },
  {
    "start": 922.84,
    "end": 924.92,
    "text": " und Grundlagenforschung betreiben."
  },
  {
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    "end": 928.0,
    "text": " Es ist tatsächlich so, als wir dann auch am Anfang gesehen haben,"
  },
  {
    "start": 928.0,
    "end": 931.08,
    "text": " während der Recherche zu diesem Gesetz oder zu den Umweltauswirkungen,"
  },
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    "start": 931.08,
    "end": 933.16,
    "text": " haben wir gesehen, dass in vielen anderen Ländern"
  },
  {
    "start": 933.16,
    "end": 936.24,
    "text": " das Thema salzfreie Wasseraufbereitung schon viel weiter war."
  },
  {
    "start": 936.24,
    "end": 939.32,
    "text": " Und die eine Technologie, die wir dann gefunden haben,"
  },
  {
    "start": 939.32,
    "end": 941.4,
    "text": " die ist schon über 50 Jahre alt,"
  },
  {
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    "end": 945.48,
    "text": " und wir haben langzeitig Studien vor zu dem Thema über 18 Monate."
  },
  {
    "start": 945.48,
    "end": 948.56,
    "text": " Da konnten wir sehr, sehr gut nachvollziehen,"
  },
  {
    "start": 948.56,
    "end": 950.64,
    "text": " wie das funktioniert, was sind die Grenzen,"
  },
  {
    "start": 950.64,
    "end": 952.72,
    "text": " wo kann das eingebaut werden."
  },
  {
    "start": 952.72,
    "end": 954.8,
    "text": " Und dadurch, dass das so alt ist,"
  },
  {
    "start": 954.8,
    "end": 956.88,
    "text": " war das auch nicht mehr patentgeschützt."
  },
  {
    "start": 956.88,
    "end": 958.96,
    "text": " Also, ja, der Zugriff war möglich."
  },
  {
    "start": 958.96,
    "end": 964.04,
    "text": " Und dadurch aber, dass es generell in Europa so unbekannt war,"
  },
  {
    "start": 964.04,
    "end": 968.12,
    "text": " hat es hier schon einen enorm hohen Neuheitscharakter gehabt."
  },
  {
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    "end": 971.6,
    "text": " Aber in England zum Beispiel oder in den USA"
  },
  {
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    "end": 974.68,
    "text": " war das schon viel, viel stärker vorangetrieben."
  },
  {
    "start": 974.68,
    "end": 976.76,
    "text": " Also, da würde man vielleicht gar nicht mehr"
  },
  {
    "start": 976.76,
    "end": 979.84,
    "text": " von so einer Innovation sprechen in Europa schon."
  },
  {
    "start": 979.84,
    "end": 982.92,
    "text": " Das braucht ihr an das ganze Salz und Kohlen nicht."
  },
  {
    "start": 982.92,
    "end": 986.0,
    "text": " Da kann ich mich erinnern, bei einem Keller ist etwas,"
  },
  {
    "start": 986.0,
    "end": 990.08,
    "text": " was so aussieht wie ein sehr großer Rucksack und dazu noch Verrohrung."
  },
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    "text": " Wie muss ich mir euer Produkt vorstellen?"
  },
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    "start": 992.16,
    "end": 995.24,
    "text": " Für ein Einfamilienhaus ist immer das beste Beispiel."
  },
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    "end": 997.32,
    "text": " Das ist ein Produkt, das hält bis zu zehn Jahre."
  },
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    "start": 997.32,
    "end": 999.4,
    "text": " Es ist wie so ein etwas vergrößertes Rohrmodul."
  },
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    "text": " Das hat ungefähr eine Länge von 20 cm,"
  },
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    "text": " Durchmesser von 5 cm, der Installateur kommt,"
  },
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    "text": " trennt die Rohrleitung auf an der Stelle, wo es eingesetzt wird."
  },
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    "text": " Setzt das Produkt ein, verschraubt das oder verpresst das"
  },
  {
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    "text": " mit den vorhandenen Rohrleitungen und mehr ist es nicht."
  },
  {
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    "end": 1016.88,
    "text": " Also kriege ich dann auch in dem Haus Wirtschaftsraum irgendwie unter,"
  },
  {
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    "end": 1018.96,
    "text": " das ist kein Platzthema. - Auf jeden Fall."
  },
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    "end": 1022.04,
    "text": " Wir sagen immer, wir haben noch keinen Keller vorgefunden,"
  },
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    "start": 1022.04,
    "end": 1024.12,
    "text": " in dem wir es nicht einbauen konnten."
  },
  {
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    "end": 1028.2,
    "text": " Wir bekommen jeden Tag Dutzende von Fotos von deutschen Kellern."
  },
  {
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    "end": 1031.28,
    "text": " Wenn wir irgendwann mal ein spannendes Buch veröffentlichen wollen,"
  },
  {
    "start": 1031.28,
    "end": 1034.36,
    "text": " wie es in deutschen Kellern aussieht, wie könnten das."
  },
  {
    "start": 1034.36,
    "end": 1037.44,
    "text": " Aber wir haben mittlerweile wirklich so viel Erfahrung gesammelt"
  },
  {
    "start": 1037.44,
    "end": 1039.52,
    "text": " bei der Installation von den Produkten."
  },
  {
    "start": 1039.52,
    "end": 1041.6,
    "text": " Es ist im Großteil problemlos möglich."
  },
  {
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    "end": 1043.68,
    "text": " Manchmal muss man vielleicht der Installateur"
  },
  {
    "start": 1043.68,
    "end": 1046.76,
    "text": " in das Wohlstandsschleife einfach mehr Platz schaffen."
  },
  {
    "start": 1046.76,
    "end": 1048.84,
    "text": " Dann kann man das einbauen."
  },
  {
    "start": 1048.84,
    "end": 1050.92,
    "text": " Jetzt fass ich euch kurz zusammen."
  },
  {
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    "end": 1054.0,
    "text": " Ihr habt neun Monate entwickelt mit eurem Vater zusammen,"
  },
  {
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    "end": 1057.08,
    "text": " wo für die Technologie schon über 50 Jahre vorliegt,"
  },
  {
    "start": 1057.08,
    "end": 1059.16,
    "text": " dass auch patentfrei ist."
  },
  {
    "start": 1059.16,
    "end": 1061.24,
    "text": " Und dann hattet ihr dieses sehr coole Produkt mit."
  },
  {
    "start": 1061.24,
    "end": 1063.32,
    "text": " Man braucht kein Salz. Man hat keinerlei Wartung."
  },
  {
    "start": 1063.32,
    "end": 1065.4,
    "text": " Ich kann mich erinnern, wenn einmal bei uns im Jahr"
  },
  {
    "start": 1065.4,
    "end": 1067.48,
    "text": " die Wartung kommt für diese Enttärtungsanlage,"
  },
  {
    "start": 1067.48,
    "end": 1069.56,
    "text": " dann kostet die 200, 300 Euro auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 1069.56,
    "end": 1071.64,
    "text": " Die sind weg, brauche ich bei euch auch nicht."
  },
  {
    "start": 1071.64,
    "end": 1073.72,
    "text": " Ich habe weniger Wasserverbrauch,"
  },
  {
    "start": 1073.72,
    "end": 1076.8,
    "text": " weil ich am Ende des Tages nicht die Regenerationspülung habe."
  },
  {
    "start": 1076.8,
    "end": 1078.88,
    "text": " Also es ist eigentlich ein Produkt,"
  },
  {
    "start": 1078.88,
    "end": 1080.96,
    "text": " das in der Theorie total gut funktionieren müsste."
  },
  {
    "start": 1080.96,
    "end": 1084.04,
    "text": " Ihr wart jetzt ready quasi, alles zu verkaufen und Vollgas zu geben."
  },
  {
    "start": 1084.08,
    "end": 1086.08,
    "text": " Und was habt ihr dann gemacht?"
  },
  {
    "start": 1086.08,
    "end": 1088.16,
    "text": " Wir haben die Quittung bekommen."
  },
  {
    "start": 1088.16,
    "end": 1090.24,
    "text": " Es hat uns eiskalt erwischt, würde ich mal behaupten."
  },
  {
    "start": 1090.24,
    "end": 1093.32,
    "text": " Wir haben auch diese ganzen Vorteile gesehen."
  },
  {
    "start": 1093.32,
    "end": 1095.4,
    "text": " Wir haben im Grunde nur die Produktvorteile gesehen."
  },
  {
    "start": 1095.4,
    "end": 1097.48,
    "text": " Und auch nur aus der Sicht des Endkunden."
  },
  {
    "start": 1097.48,
    "end": 1099.56,
    "text": " Was haben wir gemacht?"
  },
  {
    "start": 1099.56,
    "end": 1101.64,
    "text": " Wir haben uns natürlich am Markt orientiert"
  },
  {
    "start": 1101.64,
    "end": 1103.72,
    "text": " und der Markt verkauft über den mehrstufigen Vertrieb"
  },
  {
    "start": 1103.72,
    "end": 1105.8,
    "text": " in der Sanitärbranche."
  },
  {
    "start": 1105.8,
    "end": 1107.88,
    "text": " Das heißt, der Hersteller verkauft an den Großhandel,"
  },
  {
    "start": 1107.88,
    "end": 1109.96,
    "text": " der Großhandel an den Sanitärinstallateur"
  },
  {
    "start": 1109.96,
    "end": 1112.04,
    "text": " und der Installateurverort an den Endkunden."
  },
  {
    "start": 1112.12,
    "end": 1115.12,
    "text": " Manchmal verkauft der Hersteller auch direkt an den Sanitärinstallateur."
  },
  {
    "start": 1115.12,
    "end": 1117.2,
    "text": " Na ja, was haben wir versucht?"
  },
  {
    "start": 1117.2,
    "end": 1119.28,
    "text": " Wir haben den Hörer an die Hand genommen,"
  },
  {
    "start": 1119.28,
    "end": 1121.36,
    "text": " haben Großhändler angerufen,"
  },
  {
    "start": 1121.36,
    "end": 1123.44,
    "text": " haben Sanitärinstallateur angerufen,"
  },
  {
    "start": 1123.44,
    "end": 1125.52,
    "text": " haben versucht, die von unserem Produkt zu überzeugen,"
  },
  {
    "start": 1125.52,
    "end": 1129.6,
    "text": " dass die das mit einem Rabatt natürlich an ihre Kunden weiterverkaufen."
  },
  {
    "start": 1129.6,
    "end": 1132.68,
    "text": " Und ich glaube, es war die frustrierendste Erfahrung"
  },
  {
    "start": 1132.68,
    "end": 1134.76,
    "text": " in meinem ganzen Leben bisher."
  },
  {
    "start": 1134.76,
    "end": 1137.84,
    "text": " Man hat sich so was von Nutzlos gefühlt, weil keiner wollte es."
  },
  {
    "start": 1137.84,
    "end": 1140.92,
    "text": " Keiner hat Interesse daran gehabt."
  },
  {
    "start": 1141.0,
    "end": 1145.0,
    "text": " Und wir haben uns dann wirklich gefragt,"
  },
  {
    "start": 1145.0,
    "end": 1148.08,
    "text": " ist es das Produkt, ist es der Vertriebsweg,"
  },
  {
    "start": 1148.08,
    "end": 1150.16,
    "text": " machen wir da irgendwas falsch"
  },
  {
    "start": 1150.16,
    "end": 1154.24,
    "text": " und haben über ein Jahr lang versucht, den Markt zu durchdringen"
  },
  {
    "start": 1154.24,
    "end": 1156.32,
    "text": " oder nennenswerte Vertriebspartner aufzubauen."
  },
  {
    "start": 1156.32,
    "end": 1159.4,
    "text": " Und es hat alles nicht funktioniert."
  },
  {
    "start": 1159.4,
    "end": 1162.48,
    "text": " Das stelle ich mir auch familiär nicht ganz unkompliziert vor."
  },
  {
    "start": 1162.48,
    "end": 1164.56,
    "text": " Ihr geht da quasi ins Unternehmen des Vaters."
  },
  {
    "start": 1164.56,
    "end": 1166.64,
    "text": " Ich glaube, da freuen sich ja den Eltern auch,"
  },
  {
    "start": 1166.64,
    "end": 1169.72,
    "text": " wenn die Kinder anfangen und quasi bereit sind, dort mitzumachen"
  },
  {
    "start": 1169.8,
    "end": 1171.8,
    "text": " und Zeit zu investieren."
  },
  {
    "start": 1171.8,
    "end": 1174.88,
    "text": " Jetzt habt ihr gesagt, wir wollen unser eigenes Ding probieren."
  },
  {
    "start": 1174.88,
    "end": 1177.96,
    "text": " Und dann gibt es ja erst mal einen relativ massiven Dämpfer."
  },
  {
    "start": 1177.96,
    "end": 1181.04,
    "text": " Du hast also das gut laufende Geschäft des Vaters,"
  },
  {
    "start": 1181.04,
    "end": 1184.12,
    "text": " der auch schon sich mit Rente beschäftigt und sagt, es wäre auch cool,"
  },
  {
    "start": 1184.12,
    "end": 1186.2,
    "text": " wenn es jetzt ganz gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 1186.2,
    "end": 1189.28,
    "text": " Und dann steht es so da, du musst ja so 25, 26 gewesen sein,"
  },
  {
    "start": 1189.28,
    "end": 1192.36,
    "text": " also relativ jung und dann ruft man wirklich Sanitärunternehmen an."
  },
  {
    "start": 1192.36,
    "end": 1195.44,
    "text": " Also was man so kennt, Sanitärmeister Schmidt,"
  },
  {
    "start": 1195.44,
    "end": 1198.52,
    "text": " den ruft man dann an, der hat 5, 7, 10 Monteure"
  },
  {
    "start": 1198.6,
    "end": 1201.6,
    "text": " und die haben ja auch immer eine Fachterminie dafür sind,"
  },
  {
    "start": 1201.6,
    "end": 1203.68,
    "text": " wollt ihr nicht unsere Anlage verkaufen."
  },
  {
    "start": 1203.68,
    "end": 1205.76,
    "text": " Und dann kommst du ja mit dem Produkt durch die Tür,"
  },
  {
    "start": 1205.76,
    "end": 1207.84,
    "text": " was für den Endkunden funktioniert,"
  },
  {
    "start": 1207.84,
    "end": 1210.92,
    "text": " was aber ja ihm das gesamte nachträgliche Geschäft wegnimmt."
  },
  {
    "start": 1210.92,
    "end": 1213.0,
    "text": " Das heißt, keine Wartung."
  },
  {
    "start": 1213.0,
    "end": 1216.08,
    "text": " Also alles, du kommst ja mit dem Produkt durch die Tür,"
  },
  {
    "start": 1216.08,
    "end": 1219.16,
    "text": " was quasi deine Vertriebspartner, deine Mittelmen,"
  },
  {
    "start": 1219.16,
    "end": 1221.24,
    "text": " überhaupt nicht einbauen wollen."
  },
  {
    "start": 1221.24,
    "end": 1224.32,
    "text": " Und das Problem ist ja, ihr könnt es nicht einbauen,"
  },
  {
    "start": 1224.32,
    "end": 1226.4,
    "text": " weil euch die Infrastruktur dafür fehlt."
  },
  {
    "start": 1226.48,
    "end": 1228.48,
    "text": " Du kannst ja nicht nur Produktbesitzer,"
  },
  {
    "start": 1228.48,
    "end": 1231.56,
    "text": " aber du kannst das Produkt ja nicht einfach in den Paket reintun"
  },
  {
    "start": 1231.56,
    "end": 1233.64,
    "text": " und irgendjemanden zuschicken."
  },
  {
    "start": 1233.64,
    "end": 1236.72,
    "text": " Und dann fummelt der da selber an seiner Wasseranlage rum."
  },
  {
    "start": 1236.72,
    "end": 1239.8,
    "text": " Also du brauchst definitiv jemanden, der die Leitung einfriert,"
  },
  {
    "start": 1239.8,
    "end": 1242.88,
    "text": " abklemmend, umstöpselt und da ihm 10.000 Sachen macht,"
  },
  {
    "start": 1242.88,
    "end": 1244.96,
    "text": " das kann ja nur ein sanitären Fachbetrieb."
  },
  {
    "start": 1244.96,
    "end": 1247.04,
    "text": " Und die haben euch alle durch die Bank abgesagt."
  },
  {
    "start": 1247.04,
    "end": 1250.12,
    "text": " Ja, also und ich glaube auch im Nachhinein war es falsch,"
  },
  {
    "start": 1250.12,
    "end": 1253.2,
    "text": " an diesem Vertriebsweg, den wir zuerst eingeschlagen haben,"
  },
  {
    "start": 1253.2,
    "end": 1255.28,
    "text": " so lange festzuhalten."
  },
  {
    "start": 1255.36,
    "end": 1259.36,
    "text": " In den Unis Europas damals schon sehr, sehr hoch angesehen."
  },
  {
    "start": 1259.36,
    "end": 1262.44,
    "text": " Man hat dann auch bei vielen Unternehmen gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 1262.44,
    "end": 1264.52,
    "text": " die Namen hatten und dachte,"
  },
  {
    "start": 1264.52,
    "end": 1267.6,
    "text": " eigentlich kann gar nicht falsch sein, was ich dafür Ideen entwickle."
  },
  {
    "start": 1267.6,
    "end": 1270.68,
    "text": " Weil in Kalifornien hat die neuesten Trends und Innovationen gesehen,"
  },
  {
    "start": 1270.68,
    "end": 1272.76,
    "text": " also man war so von sich selbst überzeugt,"
  },
  {
    "start": 1272.76,
    "end": 1275.84,
    "text": " dass es wirklich lange gebraucht hat, dass man wirklich verstanden hat."
  },
  {
    "start": 1275.84,
    "end": 1277.92,
    "text": " Man ist falsch in seiner Unternehmensstrategie."
  },
  {
    "start": 1277.92,
    "end": 1280.0,
    "text": " Und wir haben es dann natürlich auch verstanden."
  },
  {
    "start": 1280.0,
    "end": 1283.08,
    "text": " Haben uns dann nach zig Experimenten,"
  },
  {
    "start": 1283.16,
    "end": 1285.16,
    "text": " wie man den Vertrieb strukturieren könnte."
  },
  {
    "start": 1285.16,
    "end": 1289.24,
    "text": " Wir sind ja teilweise sogar ohne Termin zu den Installateur gefahren,"
  },
  {
    "start": 1289.24,
    "end": 1292.84,
    "text": " haben versucht, ja, durch Klingtenputzen unsere Kunden zu gewinnen."
  },
  {
    "start": 1292.84,
    "end": 1295.92,
    "text": " Es war ja wirklich verrückt am Ende vom Tag,"
  },
  {
    "start": 1295.92,
    "end": 1298.0,
    "text": " was wir alles ausprobiert haben."
  },
  {
    "start": 1298.0,
    "end": 1301.6,
    "text": " Und im Nachgang auch ne sehr, sehr gute Lehre, würde ich mal sagen."
  },
  {
    "start": 1301.6,
    "end": 1303.68,
    "text": " Aber das Wichtigste, das war dann für uns,"
  },
  {
    "start": 1303.68,
    "end": 1306.76,
    "text": " auch irgendwann mal zu erkennen, wann funktioniert was nicht."
  },
  {
    "start": 1306.76,
    "end": 1309.84,
    "text": " Und wir haben uns dann auch nach einem guten Jahr hingesetzt"
  },
  {
    "start": 1309.84,
    "end": 1311.92,
    "text": " und haben gesagt, gibt's überhaupt irgendwas,"
  },
  {
    "start": 1312.0,
    "end": 1314.0,
    "text": " was bisher funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 1314.0,
    "end": 1317.08,
    "text": " Und dann haben wir gesehen, wir hatten ne kleine Webseite,"
  },
  {
    "start": 1317.08,
    "end": 1321.16,
    "text": " die war wirklich nicht optimal. Aber ab und zu hat sich mal einer darauf verirrt."
  },
  {
    "start": 1321.16,
    "end": 1324.24,
    "text": " Sie war nicht durch Werbung beworben, kein Google Ads,"
  },
  {
    "start": 1324.24,
    "end": 1326.32,
    "text": " kein optimiertes Seeo-Konzept, gar nichts."
  },
  {
    "start": 1326.32,
    "end": 1329.4,
    "text": " Aber trotzdem gab's ab und zu im Monat mal ein paar Kunden,"
  },
  {
    "start": 1329.4,
    "end": 1331.48,
    "text": " die bei uns angefragt haben,"
  },
  {
    "start": 1331.48,
    "end": 1334.56,
    "text": " die dann ne Beratung per Telefon, per E-Mail gewünscht haben."
  },
  {
    "start": 1334.56,
    "end": 1336.64,
    "text": " Und die letztendlich dann gestellt haben."
  },
  {
    "start": 1336.64,
    "end": 1338.72,
    "text": " Und wir haben dann gemerkt, also in dem Moment,"
  },
  {
    "start": 1338.72,
    "end": 1341.8,
    "text": " wo der Endkunde auf uns zukommt und direkt bei uns kauft,"
  },
  {
    "start": 1341.88,
    "end": 1343.88,
    "text": " scheint das irgendwie zu funktionieren."
  },
  {
    "start": 1343.88,
    "end": 1348.96,
    "text": " Weil die ganzen Vorteile sind ja im Grunde auch nur für den Endkunden gedacht."
  },
  {
    "start": 1348.96,
    "end": 1352.04,
    "text": " Ich bin günstiger in der Anschaffung, günstiger in der Installation,"
  },
  {
    "start": 1352.04,
    "end": 1355.12,
    "text": " keine Folgekosten, keine Wartung."
  },
  {
    "start": 1355.12,
    "end": 1359.2,
    "text": " Und die Trinkwasserqualität bleibt mit Kaltzern und Magnesium unverändert."
  },
  {
    "start": 1359.2,
    "end": 1364.28,
    "text": " Also alles, was für den Endkunden gut ist, kommt auch beim Endkunden an."
  },
  {
    "start": 1364.28,
    "end": 1366.36,
    "text": " Und wir haben nicht das Problem,"
  },
  {
    "start": 1366.36,
    "end": 1369.44,
    "text": " dass die Handelspartner den Marge flirten geht,"
  },
  {
    "start": 1369.44,
    "end": 1371.52,
    "text": " die kein Folgegeschäft haben."
  },
  {
    "start": 1371.6,
    "end": 1373.6,
    "text": " Das ist einfach der Produkt am Vertriebsweg vorbei,"
  },
  {
    "start": 1373.6,
    "end": 1375.68,
    "text": " quasi projekthielt oder vorbeigebaut."
  },
  {
    "start": 1375.68,
    "end": 1377.76,
    "text": " Und man muss ja, glaube ich, auch noch dazu sagen,"
  },
  {
    "start": 1377.76,
    "end": 1379.84,
    "text": " dass euer Produkt, wenn ich so bedenke,"
  },
  {
    "start": 1379.84,
    "end": 1381.92,
    "text": " was ich bezahlt habe für meine Enthärtungsanlage,"
  },
  {
    "start": 1381.92,
    "end": 1386.0,
    "text": " euer Produkt kostet ja nur 30, 40, 50 Prozent"
  },
  {
    "start": 1386.0,
    "end": 1388.08,
    "text": " von einer großen Anlage mit Salz."
  },
  {
    "start": 1388.08,
    "end": 1390.16,
    "text": " Das darf man ja auch nicht vergessen."
  },
  {
    "start": 1390.16,
    "end": 1392.24,
    "text": " Also ich meine, selbst wenn du sagen würdest,"
  },
  {
    "start": 1392.24,
    "end": 1394.32,
    "text": " ich arbeite über Kickbacks oder Vertriebsprovisionen"
  },
  {
    "start": 1394.32,
    "end": 1396.4,
    "text": " für diese sanitäre Betriebe,"
  },
  {
    "start": 1396.4,
    "end": 1399.48,
    "text": " das kannst du ja gar nicht mehr, gar nicht genug Fleisch am Haken ist."
  },
  {
    "start": 1399.56,
    "end": 1401.56,
    "text": " So, jetzt habt ihr geguckt und habt gesehen,"
  },
  {
    "start": 1401.56,
    "end": 1403.64,
    "text": " ab und zu verirrt sich einer auf unserer Webseite."
  },
  {
    "start": 1403.64,
    "end": 1405.72,
    "text": " Und die kaufen zum Schluss auch ein Produkt,"
  },
  {
    "start": 1405.72,
    "end": 1407.8,
    "text": " das heißt auch ein sehr beratungsintensives Produkt, scheinbar."
  },
  {
    "start": 1407.8,
    "end": 1409.88,
    "text": " Ich würde schätzen, von unseren Zuhörern"
  },
  {
    "start": 1409.88,
    "end": 1412.96,
    "text": " haben vielleicht 10, 15, 20 Prozent dieses Produkt."
  },
  {
    "start": 1412.96,
    "end": 1416.04,
    "text": " Also das ist ja nichts, was der absolute Standard ist."
  },
  {
    "start": 1416.04,
    "end": 1418.12,
    "text": " Und wahrscheinlich auch eher selten etwas,"
  },
  {
    "start": 1418.12,
    "end": 1420.2,
    "text": " was sich Leute in ihre Mietwohnungen bauen,"
  },
  {
    "start": 1420.2,
    "end": 1422.8,
    "text": " sondern Hausbesitzer sind schon irgendwie die, die ihr adressiert."
  },
  {
    "start": 1422.8,
    "end": 1424.88,
    "text": " Und die kamen dann auch über die Webseite."
  },
  {
    "start": 1424.88,
    "end": 1426.96,
    "text": " Was habt ihr mit dem Wissen gemacht?"
  },
  {
    "start": 1427.04,
    "end": 1430.04,
    "text": " Das war zumindest ein nischen Produkt."
  },
  {
    "start": 1430.04,
    "end": 1433.12,
    "text": " Aufklärungsarbeit ist hier wichtig, warum ist so was überhaupt sinnvoll."
  },
  {
    "start": 1433.12,
    "end": 1436.2,
    "text": " Aber die Leute, die schon wussten, warum so was sinnvoll ist,"
  },
  {
    "start": 1436.2,
    "end": 1438.28,
    "text": " die haben uns dann eben irgendwie gefunden."
  },
  {
    "start": 1438.28,
    "end": 1441.76,
    "text": " Und sie haben dann nicht nur das Produkt bei uns gekauft,"
  },
  {
    "start": 1441.76,
    "end": 1444.64,
    "text": " sondern ein Kunder kam dann auch auf uns zu und hat gefragt,"
  },
  {
    "start": 1444.64,
    "end": 1446.72,
    "text": " könnt ihr das eigentlich auch noch für uns einbauen?"
  },
  {
    "start": 1446.72,
    "end": 1450.8,
    "text": " Na ja, stimmt. - Als selbstbewusstes Jungunternehmen"
  },
  {
    "start": 1450.8,
    "end": 1452.88,
    "text": " haben wir natürlich sofort gesagt, klar, können wir,"
  },
  {
    "start": 1452.88,
    "end": 1456.56,
    "text": " können Sie uns bitte mal ein Foto von Ihrem Wasseranschluss schicken."
  },
  {
    "start": 1456.64,
    "end": 1459.64,
    "text": " Und einfach um jetzt mal so den Prozess noch ein bisschen zu überbrücken,"
  },
  {
    "start": 1459.64,
    "end": 1462.72,
    "text": " weil faktisch konnten wir es ja ganz am Anfang noch nicht einbauen."
  },
  {
    "start": 1462.72,
    "end": 1464.8,
    "text": " Wir hatten ja niemanden."
  },
  {
    "start": 1464.8,
    "end": 1467.88,
    "text": " Dann kamen zwei Tage später die Fotos vom Hauswasseranschluss,"
  },
  {
    "start": 1467.88,
    "end": 1470.36,
    "text": " von der Rohrleitung. Es war zum Glück genügend Platz."
  },
  {
    "start": 1470.36,
    "end": 1473.96,
    "text": " Und wir haben uns kurz darauf dann wirklich auch wieder hingesetzt,"
  },
  {
    "start": 1473.96,
    "end": 1476.04,
    "text": " haben die Installatoren noch mal angerufen."
  },
  {
    "start": 1476.04,
    "end": 1478.12,
    "text": " Wir hatten ja teilweise schon die Kontakte vorliegen,"
  },
  {
    "start": 1478.12,
    "end": 1481.68,
    "text": " weil wir genau wussten, gute haben wir in der Region schon mal den und den angerufen."
  },
  {
    "start": 1481.68,
    "end": 1483.76,
    "text": " Und haben die dann angerufen."
  },
  {
    "start": 1483.84,
    "end": 1487.36,
    "text": " Neun von zehn haben wieder gesagt, was ist hier los?"
  },
  {
    "start": 1487.36,
    "end": 1489.96,
    "text": " Der Kunde gehört mir, ich bin der Ansprechpartner."
  },
  {
    "start": 1489.96,
    "end": 1492.04,
    "text": " Das ist wirklich die Wahrnehmung des Marktes."
  },
  {
    "start": 1492.04,
    "end": 1494.64,
    "text": " Also ihr ruft diese Installationsbetriebe, die euch abgesagt haben"
  },
  {
    "start": 1494.64,
    "end": 1496.72,
    "text": " für die Vertriebbringung des Produktes."
  },
  {
    "start": 1496.72,
    "end": 1500.08,
    "text": " Die ruft ihr wieder an und sagt, hey, hier sind zwei Fotos von dem Keller."
  },
  {
    "start": 1500.08,
    "end": 1502.16,
    "text": " Wir bitten euch darum, kurz die Leitung einzufrieren,"
  },
  {
    "start": 1502.16,
    "end": 1505.24,
    "text": " das Produkt da einzubauen. Was würde das kosten?"
  },
  {
    "start": 1505.24,
    "end": 1508.72,
    "text": " Und denn sagen die neun von zehn machen wir nicht erstens."
  },
  {
    "start": 1508.72,
    "end": 1510.8,
    "text": " Und zweitens, lasst unsere Kunden Ruhe."
  },
  {
    "start": 1510.88,
    "end": 1516.28,
    "text": " Das heißt, die empfinden das als Eingriff in ihren Markt."
  },
  {
    "start": 1516.28,
    "end": 1518.36,
    "text": " An ihnen vorbei dann auch."
  },
  {
    "start": 1518.36,
    "end": 1520.44,
    "text": " Neun von zehn sagen nein."
  },
  {
    "start": 1520.44,
    "end": 1524.88,
    "text": " Das Vertriebsmodell direkt an den Kunden zu verkaufen, ist ja an sich nicht neu."
  },
  {
    "start": 1524.88,
    "end": 1528.44,
    "text": " Aber in der Sanitärbranche war das damals schon noch ziemlich neu."
  },
  {
    "start": 1528.44,
    "end": 1530.52,
    "text": " Also mussten wir dann wirklich lernen."
  },
  {
    "start": 1530.52,
    "end": 1532.6,
    "text": " Weil du den Sanitärmann ja auch mit auf den Weg bringst."
  },
  {
    "start": 1532.6,
    "end": 1536.88,
    "text": " Du musst ihn mitnehmen. Der Kunde kann es nicht selber installieren."
  },
  {
    "start": 1536.88,
    "end": 1539.36,
    "text": " Als wir damals Brillen-DE gemacht haben, haben wir auch gesagt,"
  },
  {
    "start": 1539.44,
    "end": 1542.24,
    "text": " es bestellt halt niemand eine Gleitsichtbrille im Online-Shop."
  },
  {
    "start": 1542.24,
    "end": 1544.32,
    "text": " Dafür muss das Augereffektoriert und vermessen werden."
  },
  {
    "start": 1544.32,
    "end": 1546.4,
    "text": " Das geht wiederum nur mit dem Optiker."
  },
  {
    "start": 1546.4,
    "end": 1548.48,
    "text": " Das heißt, du hast als Gatekeeper immer irgendjemand,"
  },
  {
    "start": 1548.48,
    "end": 1551.28,
    "text": " der das machen muss. Und den habt ihr ja klassischerweise auch."
  },
  {
    "start": 1551.28,
    "end": 1554.48,
    "text": " Also, wenn es Gas-Wasser-Institutsbetriebe nicht geben würde,"
  },
  {
    "start": 1554.48,
    "end": 1556.56,
    "text": " könnte der euer Produkt nicht an den Mann bringen."
  },
  {
    "start": 1556.56,
    "end": 1559.0,
    "text": " Wir haben dementsprechend dann auch relativ schnell"
  },
  {
    "start": 1559.0,
    "end": 1562.72,
    "text": " unseren Zeltspitsch angepasst für diese schlüsselfertigen Einbauaufträge."
  },
  {
    "start": 1562.72,
    "end": 1564.8,
    "text": " So haben wir es dann genannt."
  },
  {
    "start": 1564.8,
    "end": 1566.88,
    "text": " Und haben natürlich einfach nur in den Vordergrund gestellt,"
  },
  {
    "start": 1566.96,
    "end": 1571.0,
    "text": " hey, wir bieten dir eine gute Auslastung,"
  },
  {
    "start": 1571.0,
    "end": 1573.08,
    "text": " ohne großen organisatorischen Aufwand,"
  },
  {
    "start": 1573.08,
    "end": 1575.28,
    "text": " ohne großen Buchhaltungsaufwand, wo du dem Geld"
  },
  {
    "start": 1575.28,
    "end": 1577.36,
    "text": " dem Kunden hinterher laufen musst."
  },
  {
    "start": 1577.36,
    "end": 1579.76,
    "text": " Wir liefern dir alle Daten für den Einbau."
  },
  {
    "start": 1579.76,
    "end": 1582.44,
    "text": " Das Einzige, was du machen musst, ist den Hörer in die Hand nehmen,"
  },
  {
    "start": 1582.44,
    "end": 1584.88,
    "text": " mit dem Kunden einen Termin vereinbaren, hinfahren."
  },
  {
    "start": 1584.88,
    "end": 1588.16,
    "text": " Und kannst das in Rechnung stellen,"
  },
  {
    "start": 1588.16,
    "end": 1590.64,
    "text": " was bei dir tatsächlich an Arbeit, anfällt."
  },
  {
    "start": 1590.64,
    "end": 1592.72,
    "text": " Das hat dann einer von zehn wahrgenommen."
  },
  {
    "start": 1592.72,
    "end": 1595.16,
    "text": " Das hat dann einer von zehn so wahrgenommen."
  },
  {
    "start": 1595.24,
    "end": 1597.24,
    "text": " Wir haben dann wirklich geübt und geguckt,"
  },
  {
    "start": 1597.24,
    "end": 1599.32,
    "text": " okay, kriegen wir jetzt noch einen, der hat es dann auch gemacht."
  },
  {
    "start": 1599.32,
    "end": 1601.92,
    "text": " Dementsprechend konnten wir dann auch Erfahrungen sammeln,"
  },
  {
    "start": 1601.92,
    "end": 1605.12,
    "text": " was können wir als Einbauporschale verlangen."
  },
  {
    "start": 1605.12,
    "end": 1609.88,
    "text": " Und so haben wir dann zwar natürlich schon im ersten Jahr"
  },
  {
    "start": 1609.88,
    "end": 1611.4,
    "text": " mit einem enormen Aufwand"
  },
  {
    "start": 1611.4,
    "end": 1613.88,
    "text": " unser Netzwerk an Partnerunternehmen aufgebaut,"
  },
  {
    "start": 1613.88,
    "end": 1615.28,
    "text": " die für uns einbauen."
  },
  {
    "start": 1615.28,
    "end": 1618.0,
    "text": " Aber als das dann einmal ins Rollen gekommen ist,"
  },
  {
    "start": 1618.0,
    "end": 1620.72,
    "text": " haben dann zum Beispiel auch sanitär Fachzeitschriften"
  },
  {
    "start": 1620.72,
    "end": 1622.8,
    "text": " darüber berichtet, dann haben wir irgendwann die Installateur"
  },
  {
    "start": 1622.8,
    "end": 1624.88,
    "text": " auch selber bei uns angerufen und gefragt,"
  },
  {
    "start": 1624.96,
    "end": 1627.96,
    "text": " hey, ich habe davon gehört, ich würde da gerne mitmachen."
  },
  {
    "start": 1627.96,
    "end": 1629.36,
    "text": " Und so haben wir es geschafft,"
  },
  {
    "start": 1629.36,
    "end": 1631.84,
    "text": " innerhalb von drei Jahren auf 450 zu kommen."
  },
  {
    "start": 1631.84,
    "end": 1633.76,
    "text": " Wir haben mittlerweile 6, 700,"
  },
  {
    "start": 1633.76,
    "end": 1636.44,
    "text": " also auch noch ein Backup, falls mal jemand ausfällt,"
  },
  {
    "start": 1636.44,
    "end": 1638.24,
    "text": " mit denen wir zusammenarbeiten."
  },
  {
    "start": 1638.24,
    "end": 1641.28,
    "text": " Und als wir dann das gelernt haben, okay,"
  },
  {
    "start": 1641.28,
    "end": 1643.84,
    "text": " wir müssen einerseits direkt an den Endkunden verkaufen"
  },
  {
    "start": 1643.84,
    "end": 1647.08,
    "text": " und zweitens, wir brauchen gar nicht den mehrstufigen Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 1647.08,
    "end": 1649.76,
    "text": " weil der Installateur, der baut das trotzdem ein."
  },
  {
    "start": 1649.76,
    "end": 1652.24,
    "text": " Auch wenn er vielleicht jetzt nicht selber das Produkt verkauft,"
  },
  {
    "start": 1652.32,
    "end": 1655.36,
    "text": " das er vertreibt und anbietet, aber er hat Interesse an dem Auftrag,"
  },
  {
    "start": 1655.36,
    "end": 1657.64,
    "text": " an dem schlüsselfertigen Auftrag, das funktioniert."
  },
  {
    "start": 1657.64,
    "end": 1660.52,
    "text": " Und in dem Moment waren wir nicht einfach mehr nur eine Webseite"
  },
  {
    "start": 1660.52,
    "end": 1663.6,
    "text": " von einem Hersteller, wo du Infos über dein Produkt holen könntest,"
  },
  {
    "start": 1663.6,
    "end": 1666.68,
    "text": " so wie es viele andere Wettbewerber in der Branche immer noch machen,"
  },
  {
    "start": 1666.68,
    "end": 1669.52,
    "text": " sondern wir waren auf einmal der Komplettanbieter."
  },
  {
    "start": 1669.52,
    "end": 1670.6,
    "text": " Wir konnten alles."
  },
  {
    "start": 1670.6,
    "end": 1673.64,
    "text": " Du kannst bei uns vom Sofa Anfragen dein Produkt,"
  },
  {
    "start": 1673.64,
    "end": 1676.04,
    "text": " musst mal kurz in den Keller gehen und Fotos machen,"
  },
  {
    "start": 1676.04,
    "end": 1677.8,
    "text": " das ist das Einzige, worum wir dich bitten."
  },
  {
    "start": 1677.8,
    "end": 1681.2,
    "text": " Aber ansonsten organisieren wir dir das Produkt,"
  },
  {
    "start": 1681.28,
    "end": 1685.16,
    "text": " den Einbau und das meistens innerhalb von vier Wochen"
  },
  {
    "start": 1685.16,
    "end": 1688.24,
    "text": " nach der Bestellung, was so in der Branche auch sehr zügig ist."
  },
  {
    "start": 1688.24,
    "end": 1690.76,
    "text": " Ihr habt das Gesamtpaket gebaut, ihr habt es konvinient gebaut."
  },
  {
    "start": 1690.76,
    "end": 1694.2,
    "text": " Also, ich glaube, das Apple-Iphone ist nicht das stärkste Telefon"
  },
  {
    "start": 1694.2,
    "end": 1697.0,
    "text": " mit der besten Kamera und mit, gibt es immer verschiedene Komponenten"
  },
  {
    "start": 1697.0,
    "end": 1698.72,
    "text": " oder Prozessoren, die wichtig sind."
  },
  {
    "start": 1698.72,
    "end": 1700.44,
    "text": " Zum Schluss, wenn du in der Apple-Welt drinne bist,"
  },
  {
    "start": 1700.44,
    "end": 1704.12,
    "text": " ist es einfach das logischste Produkt, weil es konvinient ist."
  },
  {
    "start": 1704.12,
    "end": 1706.44,
    "text": " Und es war völlig klar, dass ihr irgendwie eine Lösung dafür bauen müsst."
  },
  {
    "start": 1706.44,
    "end": 1709.84,
    "text": " Das heißt, ihr habt jetzt wahrscheinlich einen Festpreis für den Einbau."
  },
  {
    "start": 1709.92,
    "end": 1714.08,
    "text": " Wir machen ja auch ein bisschen was mit Unternehmen aus dem Handwerk quasi."
  },
  {
    "start": 1714.08,
    "end": 1715.72,
    "text": " Das ist ja auch nicht ganz so einfach,"
  },
  {
    "start": 1715.72,
    "end": 1718.4,
    "text": " weil natürlich der Handwerker in Cottbus, München und Hamburg,"
  },
  {
    "start": 1718.4,
    "end": 1720.44,
    "text": " die haben alle verschiedene Stunden-Sätze und Co."
  },
  {
    "start": 1720.44,
    "end": 1722.84,
    "text": " Auch da muss, du kannst ja nicht im Endkund sagen, Hamburg kost x,"
  },
  {
    "start": 1722.84,
    "end": 1724.68,
    "text": " München kost y, also kannst du irgendwann schon,"
  },
  {
    "start": 1724.68,
    "end": 1727.24,
    "text": " das ist natürlich problematisch, du willst ja konvinient haben."
  },
  {
    "start": 1727.24,
    "end": 1729.4,
    "text": " Also, nehmt ihr einen Festpreis für den Einbau"
  },
  {
    "start": 1729.4,
    "end": 1731.32,
    "text": " und dann müsst ihr entgucken, dass die Installationsbetriebe"
  },
  {
    "start": 1731.32,
    "end": 1733.0,
    "text": " damit hinkommt, dass ja auch so..."
  },
  {
    "start": 1733.16,
    "end": 1734.56,
    "text": " ziemlich groß logistischer Aufwand."
  },
  {
    "start": 1734.56,
    "end": 1738.56,
    "text": " Und dann hast du ja auf der anderen Seite auch das klassische Hennerei-Problem."
  },
  {
    "start": 1738.56,
    "end": 1741.72,
    "text": " Jetzt hast du diese Installationsbetriebe, die musst du natürlich auch auslasten."
  },
  {
    "start": 1741.72,
    "end": 1743.8,
    "text": " Die finden das schon ganz gut für euch ausgelastet zu werden."
  },
  {
    "start": 1743.8,
    "end": 1747.28,
    "text": " Aber ihr habt ja immer noch nur diese Webseite gehabt und musstet jetzt hier gucken, wie"
  },
  {
    "start": 1747.28,
    "end": 1748.28,
    "text": " es skaliert."
  },
  {
    "start": 1748.28,
    "end": 1749.28,
    "text": " Wie ist das denn passiert?"
  },
  {
    "start": 1749.28,
    "end": 1752.48,
    "text": " Als wir dann gemerkt haben, okay, wir kommen mit diesem Einbau zum Festpreis ganz gut"
  },
  {
    "start": 1752.48,
    "end": 1758.2,
    "text": " hin und dass das Backoffice sozusagen funktioniert, war dann der erste Schritt zu sagen, okay,"
  },
  {
    "start": 1758.2,
    "end": 1760.72,
    "text": " wir müssen mehr Leute auf die Webseite bekommen."
  },
  {
    "start": 1760.72,
    "end": 1764.4,
    "text": " Ich selber habe nicht wirklich Marketing studiert."
  },
  {
    "start": 1764.4,
    "end": 1768.32,
    "text": " Ich hatte eine Vorlesung, ich glaube, ich hatte 3,3 Marketing ganz allgemein an der"
  },
  {
    "start": 1768.32,
    "end": 1769.32,
    "text": " TU."
  },
  {
    "start": 1769.32,
    "end": 1770.8,
    "text": " Es war keine meiner Glanzfächer."
  },
  {
    "start": 1770.8,
    "end": 1773.08,
    "text": " Ich war wirklich nicht dafür ausgebildet."
  },
  {
    "start": 1773.08,
    "end": 1776.6,
    "text": " Ich hatte in meinem ganzen Leben in der Uni mich niemals mit Google Ads befasst, mit"
  },
  {
    "start": 1776.6,
    "end": 1779.04,
    "text": " SEO, mit irgendwelchen Kommunikationsstrategien."
  },
  {
    "start": 1779.04,
    "end": 1784.72,
    "text": " Aber ich bin dann hingegangen und habe gesagt, Papa, ich hätte gerne 1000 Euro für Google"
  },
  {
    "start": 1784.72,
    "end": 1788.44,
    "text": " Ads und der hat mich erst mal angeguckt und gesagt, ich habe mein ganzes Leben noch"
  },
  {
    "start": 1788.44,
    "end": 1793.32,
    "text": " kein Geld für Marketing ausgegeben, weißt ja, wie wir hier gearbeitet haben."
  },
  {
    "start": 1793.32,
    "end": 1795.28,
    "text": " Das lief ja alles wirklich über die ganzen Kontakte."
  },
  {
    "start": 1795.28,
    "end": 1798.96,
    "text": " Ist ja auch schön, wenn man kein großes Marketingbudget benötigt."
  },
  {
    "start": 1798.96,
    "end": 1802.64,
    "text": " Aber wir wollten damals ja wirklich jetzt auch einen neuen Weg gehen, um das auszuprobieren."
  },
  {
    "start": 1802.64,
    "end": 1806.16,
    "text": " Nach ein paar Tagen Diskussion habe ich sie dann bekommen, die 1000 Euro."
  },
  {
    "start": 1806.16,
    "end": 1810.28,
    "text": " Ich habe mich bei Google Ads angemeldet, wie gesagt, keine Ahnung gehabt."
  },
  {
    "start": 1810.28,
    "end": 1814.92,
    "text": " Ich habe gesehen, es gibt hier irgendwie ein Keyword-Planer und habe dann in Stundennachts"
  },
  {
    "start": 1814.92,
    "end": 1820.16,
    "text": " herausgefunden, die Leute suchen nach Entkalkungsanlage, nach Enthärtungsanlage, häufig noch in"
  },
  {
    "start": 1820.16,
    "end": 1824.92,
    "text": " Kombination mit Haus, Einfamilienhaus, Wasseranschluss oder sonst was."
  },
  {
    "start": 1824.92,
    "end": 1829.04,
    "text": " Sondern bin ich erst mal hingegangen und gesehen, das Suchvolumen scheint mir ja doch sehr hoch."
  },
  {
    "start": 1829.04,
    "end": 1832.0,
    "text": " Zehntausende von Suchanfragen im Monat, das ist ordentlich."
  },
  {
    "start": 1832.0,
    "end": 1833.44,
    "text": " Kriegen wir aktuell nicht gestemmt."
  },
  {
    "start": 1833.44,
    "end": 1838.72,
    "text": " Ich fange jetzt erst mal an mit der exakten Suchbegriff Übereinstimmung, ExactMatch, auf"
  },
  {
    "start": 1838.72,
    "end": 1842.12,
    "text": " Enthärtungsanlage Haus, Entkalkungsanlage Haus, Einfamilienhaus."
  },
  {
    "start": 1842.12,
    "end": 1845.72,
    "text": " Also, wenn Kunden das eingegeben haben, standet ihr bei Google ganz oben."
  },
  {
    "start": 1845.72,
    "end": 1850.16,
    "text": " Genau, ich denke mal unter den Top 3 sind wir damit schon gelandet und haben es wirklich"
  },
  {
    "start": 1850.16,
    "end": 1852.08,
    "text": " einfach erst mal ganz zielgerichtet."
  },
  {
    "start": 1852.08,
    "end": 1856.0,
    "text": " Wenn jemand eine Enthärtungsanlage, eine Kalkschutzanlage fürs Haus sucht, dann werden"
  },
  {
    "start": 1856.0,
    "end": 1857.0,
    "text": " wir angezeigt."
  },
  {
    "start": 1857.0,
    "end": 1860.4,
    "text": " Und ich weiß nicht, wie ich es geschafft habe, aber es hat anscheinend so einigermaßen"
  },
  {
    "start": 1860.4,
    "end": 1865.44,
    "text": " gut funktioniert, dass wir im ersten Monat aus den 1000 Euro Werbebudget 7-8000 Euro Umsatz"
  },
  {
    "start": 1865.44,
    "end": 1866.44,
    "text": " gemacht haben."
  },
  {
    "start": 1866.44,
    "end": 1869.4,
    "text": " Also der Multiple, der hat gestimmt."
  },
  {
    "start": 1869.4,
    "end": 1874.6,
    "text": " Und natürlich haben wir sehr zielgerichtet, Keywords bespielt, sicherlich ein Grund für"
  },
  {
    "start": 1874.6,
    "end": 1875.6,
    "text": " die gute Conversion."
  },
  {
    "start": 1875.6,
    "end": 1878.92,
    "text": " Aber es war für uns so das Zeichen, okay, wir haben hier was."
  },
  {
    "start": 1878.92,
    "end": 1880.32,
    "text": " Also wir sind hier was auf dem Weg."
  },
  {
    "start": 1880.32,
    "end": 1881.84,
    "text": " Es scheint zu funktionieren."
  },
  {
    "start": 1881.84,
    "end": 1884.96,
    "text": " Wenn das nicht gewesen wäre, wäre das so ein Unternehmen, aber auch sehr wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 1884.96,
    "end": 1888.28,
    "text": " hätte dir ernsthaft darüber nachgedacht, euren Ausflug zu beenden und in die Wirtschaft"
  },
  {
    "start": 1888.28,
    "end": 1889.28,
    "text": " zu gehen."
  },
  {
    "start": 1889.28,
    "end": 1892.56,
    "text": " Wie viele in der Kommiliton wird es auch für 70, 80, 90.000 Euro als gut ausgebildeter"
  },
  {
    "start": 1892.56,
    "end": 1894.48,
    "text": " Wirtschaftsingenieur irgendwo arbeiten können."
  },
  {
    "start": 1894.48,
    "end": 1896.76,
    "text": " Das war schon so auf dem letzten Drück, oder?"
  },
  {
    "start": 1896.76,
    "end": 1900.48,
    "text": " Also das war schon so, denn Fahrt hätte sich nochmal 5000 Euro für was anderes rausgerückt."
  },
  {
    "start": 1900.48,
    "end": 1903.88,
    "text": " Ich denke, es wäre leichter gewesen von ihm die 5000 Euro für nochmal was anderes"
  },
  {
    "start": 1903.88,
    "end": 1908.32,
    "text": " zu bekommen, als mich davon zu überzeugen, ich muss hier oder ich soll hier weiter machen."
  },
  {
    "start": 1908.32,
    "end": 1909.32,
    "text": " Stimmt."
  },
  {
    "start": 1909.32,
    "end": 1913.28,
    "text": " Es waren damals ja schon wirklich ein gutes Jahr Vertriebstätigkeit ins Land gegangen,"
  },
  {
    "start": 1913.28,
    "end": 1915.84,
    "text": " wo man so viele Rückschläge eingesteckt hat."
  },
  {
    "start": 1915.84,
    "end": 1922.08,
    "text": " Und klar, Unternehmersein heißt auch wirklich mit einem hohen Maß an Motivation, Engagement"
  },
  {
    "start": 1922.08,
    "end": 1925.72,
    "text": " ran zu gehen, jeden Tag aufzustehen, auch wenn man eigentlich weiß, ich habe die Lösung"
  },
  {
    "start": 1925.72,
    "end": 1928.84,
    "text": " für meine Probleme noch nicht gefunden, aber irgendwie muss es ja weitergehen."
  },
  {
    "start": 1928.84,
    "end": 1933.84,
    "text": " Aber ich kann mir die Frage heute immer noch nicht beantworten, wenn mich jemand fragt,"
  },
  {
    "start": 1933.84,
    "end": 1935.44,
    "text": " wie lange hätte ich noch weiter durchgezogen?"
  },
  {
    "start": 1935.44,
    "end": 1936.68,
    "text": " Ich weiß es nicht."
  },
  {
    "start": 1936.68,
    "end": 1938.68,
    "text": " Wann war das mit dem, mit der Google Anzeige?"
  },
  {
    "start": 1938.68,
    "end": 1945.76,
    "text": " Das muss so Ende 2018 ungefähr gewesen sein, dass wir, ich glaube, es war im August 2018"
  },
  {
    "start": 1945.76,
    "end": 1948.48,
    "text": " habe ich zum ersten Mal Google Ads dann angeworfen."
  },
  {
    "start": 1948.48,
    "end": 1952.16,
    "text": " Also für viele, die jetzt zuhören Google Ads, Google AdWords gibt es ja schon ewig."
  },
  {
    "start": 1952.16,
    "end": 1956.44,
    "text": " Das heißt, es ist gerade mal sechs Jahre her und ich finde es auch total krass, dass"
  },
  {
    "start": 1956.44,
    "end": 1960.24,
    "text": " in dem Moment, wo du das Produkt owns, also ihr habt ja im Endeffekt, es gab einen Markt"
  },
  {
    "start": 1960.24,
    "end": 1961.24,
    "text": " der Enthärtungsanlagen."
  },
  {
    "start": 1961.24,
    "end": 1965.16,
    "text": " Der war zu 90 Prozent bei Anlagen, die mit Salz funktionieren."
  },
  {
    "start": 1965.16,
    "end": 1968.72,
    "text": " Ihr baut quasi, ihr baut erst mal für den 10 Prozentmarkt oder der Markt, der noch gar"
  },
  {
    "start": 1968.72,
    "end": 1971.64,
    "text": " nicht weiß, dass er eigentlich Markt ist, das ist ja noch viel, viel schlimmer."
  },
  {
    "start": 1971.64,
    "end": 1975.84,
    "text": " Dann baut ihr dieses Produkt und dann kommt ihr im Endeffekt mit einer, ich will gar nicht"
  },
  {
    "start": 1975.84,
    "end": 1979.48,
    "text": " sagen amateurhaften Website, aber damals war es, glaube ich, eine sehr einfache Website,"
  },
  {
    "start": 1979.48,
    "end": 1980.48,
    "text": " kann man sagen."
  },
  {
    "start": 1980.48,
    "end": 1984.4,
    "text": " Gebt bei Google Geld aus in einem Markt, wo ja alle anderen, die auch teurere Anlagen"
  },
  {
    "start": 1984.4,
    "end": 1988.12,
    "text": " haben, eigentlich viel, viel mehr Geld ausgeben können, weil da mehr Marketingbudget entsteht."
  },
  {
    "start": 1988.12,
    "end": 1993.44,
    "text": " Und dann ist der eigentlich der Standard-Aquisitionskanal für Website Google AdWords, ist ja nur mal"
  },
  {
    "start": 1993.44,
    "end": 1994.44,
    "text": " das Ding."
  },
  {
    "start": 1994.44,
    "end": 1998.28,
    "text": " Der funktioniert dann auch noch für euch in der Ratio, die echt cool ist, also 1000"
  },
  {
    "start": 1998.28,
    "end": 2001.52,
    "text": " Euro reingeben, 7, 8000 Euro Umsatz machen, ist natürlich super."
  },
  {
    "start": 2001.52,
    "end": 2005.64,
    "text": " Ich gehe mal davon aus, dass es der Startpunkt war, 3,50 Euro mehr bei Google auszugeben."
  },
  {
    "start": 2005.64,
    "end": 2006.64,
    "text": " Auf jeden Fall."
  },
  {
    "start": 2006.64,
    "end": 2011.68,
    "text": " Wir haben dann wirklich zum einen erst mal geschaut, okay, kriegen wir die Website besser."
  },
  {
    "start": 2011.68,
    "end": 2017.92,
    "text": " Ich hatte damals noch ein paar Bekannte aus Kalifornien, die haben uns dann wirklich für"
  },
  {
    "start": 2017.92,
    "end": 2020.0,
    "text": " gutes Geld dann die Website nochmal optimiert."
  },
  {
    "start": 2020.0,
    "end": 2023.4,
    "text": " 2 Jahre später, als es dann wirklich schon ganz gut lief, haben wir nochmal einen Relaunch"
  },
  {
    "start": 2023.4,
    "end": 2024.96,
    "text": " gemacht, hat das Ganze nochmal verbessert."
  },
  {
    "start": 2024.96,
    "end": 2029.8,
    "text": " Also wir haben dann wirklich das Thema Websiteoptimierung sehr, sehr ernst genommen, die Kundenansprache"
  },
  {
    "start": 2029.8,
    "end": 2032.16,
    "text": " weiter optimiert und haben es dann wirklich geschafft."
  },
  {
    "start": 2032.16,
    "end": 2035.48,
    "text": " Von 1000 Euro im Monat bis 2022."
  },
  {
    "start": 2035.48,
    "end": 2038.04,
    "text": " Das war so der Peak, da haben wir auch sehr viel ausprobiert."
  },
  {
    "start": 2038.04,
    "end": 2042.2,
    "text": " Wir sind teilweise mal bei knapp 200.000 Euro Google Ads Budget gelandet."
  },
  {
    "start": 2042.2,
    "end": 2043.2,
    "text": " Im Monat."
  },
  {
    "start": 2043.2,
    "end": 2044.2,
    "text": " Im Monat, ja."
  },
  {
    "start": 2044.2,
    "end": 2046.4,
    "text": " Also es war schon wirklich enorm."
  },
  {
    "start": 2046.4,
    "end": 2048.24,
    "text": " Weil es einfach funktioniert hat."
  },
  {
    "start": 2048.24,
    "end": 2051.8,
    "text": " Also natürlich seid ihr ermutiger geworden, habt ihr auch nicht nur auf Exact Match ohne"
  },
  {
    "start": 2051.8,
    "end": 2054.48,
    "text": " Salz und so weiter geboten, sondern auch auf Erhärtungsanlage und habt auf einmal an"
  },
  {
    "start": 2054.48,
    "end": 2056.2,
    "text": " diesem großen Markt mitgespielt."
  },
  {
    "start": 2056.2,
    "end": 2059.96,
    "text": " Wart immer noch, das war ja alles die Firma eures Vaters."
  },
  {
    "start": 2059.96,
    "end": 2062.28,
    "text": " Auf einmal ging das Ding so langsam durch die Decke."
  },
  {
    "start": 2062.28,
    "end": 2065.0,
    "text": " Da musstet ihr auch gucken, dass ihr gesellschafter werdet irgendwie, oder?"
  },
  {
    "start": 2065.0,
    "end": 2069.64,
    "text": " Also mein Bruder und ich haben dann natürlich schon so, also 2020 war dann schon so ein"
  },
  {
    "start": 2069.64,
    "end": 2074.72,
    "text": " Wendepunkt, wo man gesehen hat, okay, das Unternehmen verlässt jetzt so die ursprüngliche Größe"
  },
  {
    "start": 2074.72,
    "end": 2078.4,
    "text": " und ich glaube, wir sollten uns mal an einen Tisch setzen und überlegen, wie wir das Ganze"
  },
  {
    "start": 2078.4,
    "end": 2084.28,
    "text": " hier aufteilen, weil die Lorbeeren verschieben sich so langsam, die man nach Hause tragen"
  },
  {
    "start": 2084.28,
    "end": 2085.28,
    "text": " darf."
  },
  {
    "start": 2085.28,
    "end": 2088.64,
    "text": " Wir wollen trotzdem natürlich noch, dass jeder an dem Unternehmen partizipieren kann."
  },
  {
    "start": 2088.64,
    "end": 2092.08,
    "text": " Und wir haben dann zusammen eine Lösung mit unserem Vater gefunden."
  },
  {
    "start": 2092.08,
    "end": 2094.24,
    "text": " Der hält heute noch 20 Prozent am Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2094.24,
    "end": 2096.2,
    "text": " Unsere Mutter hält fünf Prozent am Unternehmen."
  },
  {
    "start": 2096.2,
    "end": 2100.48,
    "text": " Beide bringen sich auch noch nach wie vor ein mit meinem Bruder und mir als Zugpferd."
  },
  {
    "start": 2100.48,
    "end": 2104.88,
    "text": " Jetzt sage ich mal, die sagen, hey, da und da wollen wir das Unternehmen hinentwickeln,"
  },
  {
    "start": 2104.88,
    "end": 2109.64,
    "text": " weil ich weiß auch noch ganz genau, die Ziele haben sich dann wirklich Jahr für Jahr geändert."
  },
  {
    "start": 2109.64,
    "end": 2113.48,
    "text": " Also als wir dann 2018 gemerkt haben, wow, vielleicht schaffen wir es ja mal am Tag,"
  },
  {
    "start": 2113.48,
    "end": 2114.8,
    "text": " ein System zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 2114.8,
    "end": 2117.12,
    "text": " Und als es dann kam, vielleicht werden es ja mal zehn am Tag."
  },
  {
    "start": 2117.12,
    "end": 2123.16,
    "text": " Und irgendwann haben wir die Millionen Umsatz im Jahr geknackt."
  },
  {
    "start": 2123.16,
    "end": 2124.16,
    "text": " Und das ist wirklich das Schöne."
  },
  {
    "start": 2124.16,
    "end": 2125.64,
    "text": " Fluch und Segen würde ich jetzt mal behaupten."
  },
  {
    "start": 2125.64,
    "end": 2129.2,
    "text": " Zum einen, man ist dann doch nicht mehr mit dem Ziel zufrieden, was man sich irgendwann"
  },
  {
    "start": 2129.2,
    "end": 2130.2,
    "text": " mal gesteckt hat."
  },
  {
    "start": 2130.2,
    "end": 2134.24,
    "text": " Aber das Schöne ist auch, es treibt das Unternehmen irrsinnig voran."
  },
  {
    "start": 2134.24,
    "end": 2140.0,
    "text": " Und wir haben dann wirklich auch gesehen, wenn wir unser Online-Marketing kombinieren, zum"
  },
  {
    "start": 2140.0,
    "end": 2142.24,
    "text": " Beispiel noch mit der Presse."
  },
  {
    "start": 2142.24,
    "end": 2146.44,
    "text": " Also irgendwann hat dann auch die Süddeutsche, die FAZ oder die Weltenartikel drüber geschrieben,"
  },
  {
    "start": 2146.44,
    "end": 2148.28,
    "text": " die wir das Thema angegangen sind."
  },
  {
    "start": 2148.28,
    "end": 2152.16,
    "text": " Die haben wir natürlich auch erkannt, hey, okay, da gibt es ein ganz neues Geschäftsmodell"
  },
  {
    "start": 2152.16,
    "end": 2153.76,
    "text": " im Bereich der Wasseraufbereitung."
  },
  {
    "start": 2153.76,
    "end": 2155.56,
    "text": " Die machen ja irgendwas anders."
  },
  {
    "start": 2155.56,
    "end": 2159.0,
    "text": " Jedes Mal, wenn so ein Artikel rauskam, das hat noch mal so ein Boost gegeben."
  },
  {
    "start": 2159.0,
    "end": 2160.52,
    "text": " Das war ja unfassbar."
  },
  {
    "start": 2160.52,
    "end": 2165.4,
    "text": " Das hätten wir uns, als wir 2017 da angefangen sind, angefangen haben und ja wirklich noch"
  },
  {
    "start": 2165.4,
    "end": 2169.68,
    "text": " mit hoher Motivation versucht haben, die Installateur zu gewinnen, niemals vorgestellt."
  },
  {
    "start": 2169.68,
    "end": 2170.68,
    "text": " Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 2170.68,
    "end": 2173.32,
    "text": " Also ich finde es total schön, dass ihr es als Familienunternehmen geschafft habt,"
  },
  {
    "start": 2173.32,
    "end": 2175.84,
    "text": " quasi den Transfer in die nächste Generation hinzubekommen."
  },
  {
    "start": 2175.84,
    "end": 2180.76,
    "text": " Weil ihr hättet ja niemals zu zweit gegründet und ohne das Netzwerk und die Kontakte eures"
  },
  {
    "start": 2180.76,
    "end": 2183.4,
    "text": " Vaters hättet ihr sehr wahrscheinlich auch die Produktreife nicht an die an so schnell"
  },
  {
    "start": 2183.4,
    "end": 2184.4,
    "text": " hinbekommen und co."
  },
  {
    "start": 2184.4,
    "end": 2188.56,
    "text": " Also da ist ja auch quasi ein schöner Beitrag und ich glaube, dass es auch für den Gründer"
  },
  {
    "start": 2188.56,
    "end": 2192.96,
    "text": " total toll zu sehen, wenn das eigene Unternehmen quasi weiter wächst und auch über die eigenen"
  },
  {
    "start": 2192.96,
    "end": 2197.04,
    "text": " Ideen teilweise hinaus wächst und die Eltern dann auch im Unternehmen zu behalten und sie"
  },
  {
    "start": 2197.04,
    "end": 2200.96,
    "text": " partizipieren zu lassen und auch den Rat im Unternehmen zu behalten."
  },
  {
    "start": 2200.96,
    "end": 2203.4,
    "text": " Und das noch hau, finde ich, ist ein total clevere Lösung."
  },
  {
    "start": 2203.4,
    "end": 2207.08,
    "text": " Daran zerbrechen wirklich viele Unternehmen auch im Generationswechsel."
  },
  {
    "start": 2207.08,
    "end": 2211.16,
    "text": " Also vielleicht auch wenn der eine nicht loslassen kann, der andere das Lebenswerk, das andere"
  },
  {
    "start": 2211.16,
    "end": 2212.16,
    "text": " nicht seht."
  },
  {
    "start": 2212.16,
    "end": 2215.92,
    "text": " Aber ich glaube auch durch diese Einarbeitungsphase, durch eure Kindheit, habt ihr natürlich"
  },
  {
    "start": 2215.92,
    "end": 2220.0,
    "text": " auch einen großen Respekt vor seiner Leistung, einer Verleistung eurer Eltern auch den Netzwerk"
  },
  {
    "start": 2220.0,
    "end": 2223.36,
    "text": " gehabt und dass man sich denn zusammensetzt in einem Moment, wo das Unternehmen an die"
  },
  {
    "start": 2223.36,
    "end": 2227.8,
    "text": " Decke geht und eine Lösung findet, die ich finde sehr zukunftsorientiert, das ist auch großzügig"
  },
  {
    "start": 2227.8,
    "end": 2228.8,
    "text": " von beiden Seiten."
  },
  {
    "start": 2228.8,
    "end": 2233.28,
    "text": " Also das finde ich erstmal, ob ihr deutlich besser gemacht als viele, viele anderen Familienunternehmen"
  },
  {
    "start": 2233.28,
    "end": 2238.32,
    "text": " das hinbekommen, auch für die Eltern bestimmt schöne Nachfolger zu haben oder zwei Nachfolger"
  },
  {
    "start": 2238.32,
    "end": 2239.32,
    "text": " sogar in eurem Fall."
  },
  {
    "start": 2239.32,
    "end": 2241.96,
    "text": " Jetzt hast du das Thema Medien gerade schon angesprochen."
  },
  {
    "start": 2241.96,
    "end": 2245.08,
    "text": " Ihr habt ja glaube ich auch den einen oder anderen Preis gewonnen."
  },
  {
    "start": 2245.08,
    "end": 2246.8,
    "text": " Was waren denn dann die letzten Jahre los?"
  },
  {
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    "end": 2247.8,
    "text": " Erst mal danke schön."
  },
  {
    "start": 2247.8,
    "end": 2252.24,
    "text": " Also ich denke ja klar, Nachfolger haben wir nicht schlecht geregelt, bevor wir noch zu"
  },
  {
    "start": 2252.24,
    "end": 2256.8,
    "text": " den Preisen kommen, vielleicht noch eine Sache zu den Themen wie Nachfolge auch laufen"
  },
  {
    "start": 2256.8,
    "end": 2257.8,
    "text": " kann."
  },
  {
    "start": 2257.8,
    "end": 2260.16,
    "text": " Also im Großen und Ganzen hat das bei uns auch wirklich gut funktioniert."
  },
  {
    "start": 2260.16,
    "end": 2264.08,
    "text": " Man muss auch ganz ehrlich sagen, zum einen war es ja auch sehr, sehr lang vorbereitet."
  },
  {
    "start": 2264.08,
    "end": 2269.52,
    "text": " Also wir haben ja schon teilweise 2014, 2013 mal im Studium in den Semesterferien reingeschnuppert"
  },
  {
    "start": 2269.52,
    "end": 2274.6,
    "text": " und versucht da Zeit im Unternehmen, Erfahrung im Unternehmen zu sammeln und haben dann aber"
  },
  {
    "start": 2274.6,
    "end": 2282.32,
    "text": " irgendwann ja auch durch diese Vollzeittätigkeit ab 2017, 2018 teilweise diese Nachfolgeregelung"
  },
  {
    "start": 2282.32,
    "end": 2287.52,
    "text": " ja dann, wenn ich jetzt auf 2013 zurückgehen würde, über acht Jahre lang, 2021 war dann"
  },
  {
    "start": 2287.52,
    "end": 2291.08,
    "text": " eben die Nachfolgeübergabe acht Jahre lang vorbereitet."
  },
  {
    "start": 2291.08,
    "end": 2293.96,
    "text": " Also das darf man nicht außer Acht lassen, dass es wirklich Vorbereitung bedarf."
  },
  {
    "start": 2293.96,
    "end": 2298.76,
    "text": " Aber auch an uns sind die Diskussionen innerhalb der Familie beim Abendessentisch nicht spurlos"
  },
  {
    "start": 2298.76,
    "end": 2299.76,
    "text": " vorbeigegangen."
  },
  {
    "start": 2299.76,
    "end": 2304.64,
    "text": " Da gab es auch teilweise hitzige Debatten, weil das Geschäftsmodell von einer Handvoll"
  },
  {
    "start": 2304.64,
    "end": 2309.84,
    "text": " Großkunden aus Gewerbe und Industrie umzustellen auf Tausende von Privatkunden, das zehrt"
  },
  {
    "start": 2309.84,
    "end": 2313.52,
    "text": " am Nervengerüst und gerade unser Vater, der dann auch gesehen hat, die anfänglichen"
  },
  {
    "start": 2313.52,
    "end": 2315.52,
    "text": " Vertriebsaktivitäten, die fruchten nicht."
  },
  {
    "start": 2315.52,
    "end": 2317.2,
    "text": " Der fand das natürlich nicht immer lustig."
  },
  {
    "start": 2317.2,
    "end": 2321.24,
    "text": " Und am Ende auch Verhandlungen, das darf man ja auch nicht vergessen."
  },
  {
    "start": 2321.24,
    "end": 2323.84,
    "text": " Und wer wer verhandelt denn gerne mit seinen Eltern oder mit Freunden."
  },
  {
    "start": 2323.84,
    "end": 2327.16,
    "text": " Also ich habe ja auch so einige Unternehmen, wo man Freund involviert ist und Co."
  },
  {
    "start": 2327.16,
    "end": 2331.4,
    "text": " Und wenn es dann so um Verhandlungen von Geschäftsführer gehält, dann Anteilsverteilung und so geht,"
  },
  {
    "start": 2331.4,
    "end": 2333.6,
    "text": " dann wird es auch mal emotional und hitzig."
  },
  {
    "start": 2333.6,
    "end": 2338.08,
    "text": " Und auch ich habe lange lange Zeit gebraucht in so über 20 Jahre, bis ich das dann wirklich"
  },
  {
    "start": 2338.08,
    "end": 2341.52,
    "text": " für mich selber zur Seite schieben konnte und gesagt habe, okay, du verhandelst jetzt"
  },
  {
    "start": 2341.52,
    "end": 2342.76,
    "text": " wie mit einem Dritten."
  },
  {
    "start": 2342.76,
    "end": 2347.0,
    "text": " Das ist jetzt nicht dein Vater, sondern was wäre, wenn dein Vater der Peter wäre und"
  },
  {
    "start": 2347.0,
    "end": 2348.76,
    "text": " es wäre genau dieselbe Konstellation."
  },
  {
    "start": 2348.76,
    "end": 2352.52,
    "text": " Ich glaube, wenn man dieses Bild in den Köpfen der Leute zeichnet, dann hilft es ganz, ganz"
  },
  {
    "start": 2352.52,
    "end": 2354.88,
    "text": " so, du verhandelst nicht gegen deine Eltern."
  },
  {
    "start": 2354.88,
    "end": 2359.12,
    "text": " Du verhandelst frei in der Wirtschaft mit allen Optionen, die es links und rechts gibt."
  },
  {
    "start": 2359.12,
    "end": 2363.32,
    "text": " Und ich glaube, wenn man das von der Persönlichkeit so ein bisschen quasi entzweien kann und sagt,"
  },
  {
    "start": 2363.32,
    "end": 2366.04,
    "text": " das ist jetzt völlig neutral, dann geht es besser."
  },
  {
    "start": 2366.04,
    "end": 2368.36,
    "text": " Aber es bleibt natürlich trotzdem eine Verhandlung innerhalb der Familie."
  },
  {
    "start": 2368.36,
    "end": 2371.92,
    "text": " Wenn du das schaffst, dann hast du einen sehr guten Kommunikationsstandard innerhalb"
  },
  {
    "start": 2371.92,
    "end": 2373.68,
    "text": " deines Familienunternehmens erreicht."
  },
  {
    "start": 2373.68,
    "end": 2375.84,
    "text": " Ich glaube nicht, dass das auch bei uns immer geklappt hat."
  },
  {
    "start": 2375.84,
    "end": 2380.92,
    "text": " Aber deswegen war es dann auch 2020, 2021 umso wichtiger, dass mein Bruder und ich ein paar"
  },
  {
    "start": 2380.92,
    "end": 2385.6,
    "text": " Erfolge vorweisen konnten, wo wir dann wirklich auch aus einer neutraleren Perspektive verdeutlichen"
  },
  {
    "start": 2385.6,
    "end": 2386.6,
    "text": " konnten."
  },
  {
    "start": 2386.6,
    "end": 2388.16,
    "text": " Ich glaube, das funktioniert."
  },
  {
    "start": 2388.16,
    "end": 2391.4,
    "text": " Und dann sind tatsächlich auch diese Preise nach und nach gekommen."
  },
  {
    "start": 2391.4,
    "end": 2396.92,
    "text": " Also zum einen, was 2021 kam, dann der hessische Gründerpreis auf uns zu und hat gesagt, ich"
  },
  {
    "start": 2396.92,
    "end": 2398.08,
    "text": " glaube, ihr solltet euch hier bewerben."
  },
  {
    "start": 2398.08,
    "end": 2400.52,
    "text": " Wir würden euch gerne nominieren."
  },
  {
    "start": 2400.52,
    "end": 2408.08,
    "text": " Und haben es tatsächlich dann ins Finale als Preisträger in dem Bereich zukunftsfähige"
  },
  {
    "start": 2408.08,
    "end": 2410.08,
    "text": " Nachfolge geschafft."
  },
  {
    "start": 2410.08,
    "end": 2416.24,
    "text": " Also die haben dann auch schon gesehen, okay, das Unternehmen wurde jetzt wirklich so umgebaut,"
  },
  {
    "start": 2416.24,
    "end": 2421.64,
    "text": " dass zwei junge Leute ein altes Geschäftsmodell so umgebaut haben, dass es eben durch eine"
  },
  {
    "start": 2421.64,
    "end": 2424.84,
    "text": " neue Generation zukunftsfähig geworden ist."
  },
  {
    "start": 2424.84,
    "end": 2427.6,
    "text": " Ich glaube, im gleichen Jahr haben wir dann auch die Nominierung für den deutschen"
  },
  {
    "start": 2427.6,
    "end": 2432.12,
    "text": " Nachhaltigkeitspreis in der Kategorie Design im Briefkasten gehabt, weil ich das Verrückteste."
  },
  {
    "start": 2432.12,
    "end": 2434.76,
    "text": " Da haben wir gar nichts gemacht, keine Bewerbung, gar nichts."
  },
  {
    "start": 2434.76,
    "end": 2438.2,
    "text": " Wir sind am Morgen im Briefkastengang, auf einmal war da der Umschlag drin und ja, sie"
  },
  {
    "start": 2438.2,
    "end": 2441.88,
    "text": " sind nominiert und wir dachten, okay, ist das jetzt auch wieder ein Scherz."
  },
  {
    "start": 2441.88,
    "end": 2446.36,
    "text": " Ja, weil mein Bruder und ich sind ja niemals angetreten, um irgendwelche Preise zu sammeln."
  },
  {
    "start": 2446.36,
    "end": 2451.32,
    "text": " Es ging wirklich einfach darum, mal zu gucken, können wir hier eigentlich so eine Branche"
  },
  {
    "start": 2451.32,
    "end": 2455.6,
    "text": " mal zeigen, dass es eigentlich auch umweltfreundlicher geht mit dem neuen Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 2455.6,
    "end": 2457.4,
    "text": " Deswegen war das so überraschend."
  },
  {
    "start": 2457.4,
    "end": 2460.28,
    "text": " Also auf Wahnsinn, du denkst, wir leben ja in einer Zeit, wo ja alles schon erfunden"
  },
  {
    "start": 2460.28,
    "end": 2461.28,
    "text": " wurde."
  },
  {
    "start": 2461.28,
    "end": 2464.24,
    "text": " Ja, und dann siehst du ja manchmal so Elektroautos, gab es schon vor 20 Jahren, die Technologie"
  },
  {
    "start": 2464.24,
    "end": 2465.4,
    "text": " ist bekannt und so weiter."
  },
  {
    "start": 2465.4,
    "end": 2467.56,
    "text": " Das ist ja bei euch genau dasselbe."
  },
  {
    "start": 2467.56,
    "end": 2471.52,
    "text": " Im Endeffekt war das Produkt mehr oder weniger da, also die Technik zumindest."
  },
  {
    "start": 2471.52,
    "end": 2475.36,
    "text": " Der Markt war die ganze Zeit da und jedem normalen Menschen, den nur erklären wird,"
  },
  {
    "start": 2475.36,
    "end": 2478.8,
    "text": " dass dieses Produkt hat nur Vorteile, der würde das ja auch machen."
  },
  {
    "start": 2478.8,
    "end": 2482.76,
    "text": " Aber selbst ich habe ja heute quasi ganz, ganz viel gelernt, was ich im Chemie- und Physikunterricht"
  },
  {
    "start": 2482.76,
    "end": 2486.72,
    "text": " nicht gelernt habe von dir und betrachte jetzt meine Wasseranlage auch mit anderen Augen"
  },
  {
    "start": 2486.72,
    "end": 2488.68,
    "text": " als vorher, weil ich die Prozesse besser verstehe."
  },
  {
    "start": 2488.68,
    "end": 2494.04,
    "text": " Und ich finde es trotzdem gigantisch, wie in der kurzen Zeit diesem Markt noch so bauen"
  },
  {
    "start": 2494.04,
    "end": 2497.6,
    "text": " kundet und bis heute ja auch Pionierarbeit leistet, weil es ist ja immer noch so, dass"
  },
  {
    "start": 2497.6,
    "end": 2501.76,
    "text": " die Wasseranlagen mit Salz sind ja immer noch die, die mehr in den Vertrieb kommen."
  },
  {
    "start": 2501.76,
    "end": 2503.56,
    "text": " Wie viele Anlagen habt ihr bis heute verbaut?"
  },
  {
    "start": 2503.56,
    "end": 2506.08,
    "text": " Wir reden ungefähr über 25.000 Anlagen."
  },
  {
    "start": 2506.08,
    "end": 2511.84,
    "text": " Ich denke auch, das Gute ist, der Markt ist wirklich noch ganz, ganz am Anfang."
  },
  {
    "start": 2511.84,
    "end": 2516.16,
    "text": " Also wie du es schon richtig gesagt hast, wir sind nicht die Ersten, die jetzt Wasseraufbereitung"
  },
  {
    "start": 2516.16,
    "end": 2517.88,
    "text": " ohne Salz anbieten."
  },
  {
    "start": 2517.88,
    "end": 2519.56,
    "text": " Was haben wir vielleicht anders gemacht?"
  },
  {
    "start": 2519.56,
    "end": 2524.2,
    "text": " Also wenn man über diese Wasserenthertungsanlagen ohne Salz redet, da driftet man auch mal"
  },
  {
    "start": 2524.2,
    "end": 2526.64,
    "text": " ganz gerne in diesen esoterischen Bereich ab."
  },
  {
    "start": 2526.64,
    "end": 2530.8,
    "text": " Da gibt es viel, was mit Magnetismus oder irgendwelchen Schwingungen arbeiten soll, was"
  },
  {
    "start": 2530.8,
    "end": 2533.8,
    "text": " so um die Rohlleitung drum gehängt oder drum geklemmt wird."
  },
  {
    "start": 2533.8,
    "end": 2536.76,
    "text": " Ich habe positive Kunden-Erfahrungen gesehen."
  },
  {
    "start": 2536.76,
    "end": 2539.88,
    "text": " Ich habe auch gesehen, da sind die Leute anscheinend gar nicht so zufrieden."
  },
  {
    "start": 2539.88,
    "end": 2544.2,
    "text": " Aber das ist tatsächlich nie wirklich über so eine Nischenlösung Chinors gekommen."
  },
  {
    "start": 2544.2,
    "end": 2548.28,
    "text": " Wir waren dann, glaube ich, schon so die Ersten oder mit die Ersten, die versucht haben, das"
  },
  {
    "start": 2548.28,
    "end": 2551.04,
    "text": " auf ein ganz anderes kommunikatives Niveau zu heben."
  },
  {
    "start": 2551.04,
    "end": 2555.0,
    "text": " Nicht nur, warum ist es sinnvoll, sondern auch, wie funktioniert das, warum funktioniert"
  },
  {
    "start": 2555.0,
    "end": 2557.64,
    "text": " das, was sind die Grenzen auch von den Produkten."
  },
  {
    "start": 2557.64,
    "end": 2563.84,
    "text": " Und das war, glaube ich, dann der große Vorteil, warum wir diesen Durchbruch geschafft haben."
  },
  {
    "start": 2563.84,
    "end": 2565.76,
    "text": " Ich muss mal kurz ein bisschen rechnen und damit kommen."
  },
  {
    "start": 2565.76,
    "end": 2567.72,
    "text": " Also ihr gewinnt ein Gründer und ein Wachstumspray."
  },
  {
    "start": 2567.72,
    "end": 2570.16,
    "text": " Das heißt, euch geht es ja wahrscheinlich von Jahr zu Jahr besser."
  },
  {
    "start": 2570.16,
    "end": 2571.16,
    "text": " Die Strategien werden besser."
  },
  {
    "start": 2571.16,
    "end": 2572.16,
    "text": " Der Ad-Spent wird höher."
  },
  {
    "start": 2572.16,
    "end": 2573.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2573.16,
    "end": 2574.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2574.16,
    "end": 2575.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2575.16,
    "end": 2576.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2576.16,
    "end": 2577.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2577.16,
    "end": 2578.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2578.16,
    "end": 2579.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2579.16,
    "end": 2580.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2580.16,
    "end": 2581.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
  {
    "start": 2581.16,
    "end": 2582.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
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    "end": 2583.16,
    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
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    "text": " Ihr werdet es auch von Jahr zu Jahr."
  },
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    "end": 2608.16,
    "text": " Das Thema ist ja mein Bruder und ich haben schon früher darüber nachgedacht, brauchen wir"
  },
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    "text": " ein Investor."
  },
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    "end": 2615.16,
    "text": " Ich bin auch tatsächlich 2000, ich weiß nicht wann es mal war, es muss nach Kalifornien"
  },
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    "text": " gewesen sein."
  },
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    "text": " Es war 2017, bin ich zu einem Investor nach Köln gefahren."
  },
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    "end": 2626.12,
    "text": " Er wurde mir damals über einen Kommilator aus München vermittelt und der hat gesagt,"
  },
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    "end": 2631.12,
    "text": " hey, der hat sich auch so auf Online Lead Generation Geschäftsmodelle spezialisiert."
  },
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    "end": 2633.12,
    "text": " Ich glaube, du solltest dich mit dem treffen."
  },
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    "end": 2635.12,
    "text": " Und dann bin ich tatsächlich nach Köln gefahren."
  },
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    "end": 2639.12,
    "text": " Ich habe dem unsere Idee gepitscht und wir hatten damals auch noch so die Idee zu sagen,"
  },
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    "start": 2639.12,
    "end": 2643.12,
    "text": " wir machen kein eigenes Produkt, sondern wir gucken mal schon, was kannst du als vorhandene"
  },
  {
    "start": 2643.12,
    "end": 2644.12,
    "text": " Produkte mit reinnehmen."
  },
  {
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    "end": 2647.12,
    "text": " Vielleicht sogar eine Wasserenthärtungsanlage mit Salz um so einen großen Marktplatz"
  },
  {
    "start": 2647.12,
    "end": 2648.12,
    "text": " oder sowas zu fassen."
  },
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    "end": 2652.12,
    "text": " Ich habe dann aber auch relativ schnell gesagt, nein, nein, nein, eure Argumente sind gut,"
  },
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    "start": 2652.12,
    "end": 2656.12,
    "text": " verfolgt das weiter und das war damals noch so ein Push."
  },
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    "start": 2656.12,
    "end": 2661.12,
    "text": " Aber auch wenn er unsere Idee gut fand, auch dieses Umweltthema weiter in den Vordergrund"
  },
  {
    "start": 2661.12,
    "end": 2665.12,
    "text": " zu stellen, haben wir erst mal nicht gesagt, wir nehmen Venture Capital."
  },
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    "start": 2665.12,
    "end": 2668.12,
    "text": " Also wir wollen es erst mal so versuchen."
  },
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    "end": 2673.12,
    "text": " Und das hat auch eine gewisse Vorsicht bei uns immer reingebracht."
  },
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    "start": 2673.12,
    "end": 2677.12,
    "text": " Also wir konnten einfach nicht irgendwo hingehen und sagen, hey, kann ich mal bitte hier 100.000"
  },
  {
    "start": 2677.12,
    "end": 2681.12,
    "text": " Euro, ich will das probieren und das, sondern wir mussten uns jeden Test wirklich mühselig"
  },
  {
    "start": 2681.12,
    "end": 2682.12,
    "text": " erarbeiten und absparen."
  },
  {
    "start": 2682.12,
    "end": 2683.12,
    "text": " Zumindest am Anfang."
  },
  {
    "start": 2683.12,
    "end": 2686.12,
    "text": " Schinten raus ist es dann natürlich einfacher geworden."
  },
  {
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    "end": 2689.12,
    "text": " Aber gerade der Beginn, der war sehr, sehr zäh."
  },
  {
    "start": 2689.12,
    "end": 2692.12,
    "text": " Ja und vor allem also Investor kann Erfluch und Segen zugleich sein."
  },
  {
    "start": 2692.12,
    "end": 2694.12,
    "text": " Jetzt habt ihr das überstanden quasi."
  },
  {
    "start": 2694.12,
    "end": 2696.12,
    "text": " Ihr könnt euch also eigene Experimente leisten."
  },
  {
    "start": 2696.12,
    "end": 2700.12,
    "text": " Das ist glaube ich also schön, dass ihr so agieren könnt und dass ihr quasi das alleine"
  },
  {
    "start": 2700.12,
    "end": 2701.12,
    "text": " weitermachen könnt als Familie."
  },
  {
    "start": 2701.12,
    "end": 2706.12,
    "text": " Und wenn ich mir die Zahlen so anschaue, ich meine, ihr wollt ja sicherlich im ersten"
  },
  {
    "start": 2706.12,
    "end": 2708.12,
    "text": " Jahr ein super Marktführer werden in diesem Bereich."
  },
  {
    "start": 2708.12,
    "end": 2712.12,
    "text": " Sobald ich das nachvollziehen kann auf einem sehr, sehr guten Weg, dann würde es ja sicherlich"
  },
  {
    "start": 2712.12,
    "end": 2714.12,
    "text": " rausgehen in die Welt."
  },
  {
    "start": 2714.12,
    "end": 2715.12,
    "text": " Das macht ja auch Sinn."
  },
  {
    "start": 2715.12,
    "end": 2718.12,
    "text": " Ja, der Name ist ja auch prädestinierter für eigentlich das ganze Thema auch international"
  },
  {
    "start": 2718.12,
    "end": 2719.12,
    "text": " zu behandeln."
  },
  {
    "start": 2719.12,
    "end": 2721.12,
    "text": " Wie schafft man es denn?"
  },
  {
    "start": 2721.12,
    "end": 2723.12,
    "text": " Aber ihr kommt ja trotzdem unternehmerisch."
  },
  {
    "start": 2723.12,
    "end": 2726.12,
    "text": " Jetzt, ihr habt studiert, du bist noch relativ jung."
  },
  {
    "start": 2726.12,
    "end": 2729.12,
    "text": " Wer hilft euch dabei, dieses Unternehmen zu skalieren?"
  },
  {
    "start": 2729.12,
    "end": 2731.12,
    "text": " Also wie schlaust du dich selber auf?"
  },
  {
    "start": 2731.12,
    "end": 2735.12,
    "text": " Du hast gesagt, ich hatte 3,3 irgendwie im Marketing als Notepräsident."
  },
  {
    "start": 2735.12,
    "end": 2737.12,
    "text": " Das ist jetzt erstmal nicht qualifiziert."
  },
  {
    "start": 2737.12,
    "end": 2739.12,
    "text": " Ich das die beste Arbeitskampagne der Welt zu bauen."
  },
  {
    "start": 2739.12,
    "end": 2740.12,
    "text": " Du hast das einfach gemacht."
  },
  {
    "start": 2740.12,
    "end": 2742.12,
    "text": " Wer hilft euch im Alltag dabei?"
  },
  {
    "start": 2742.12,
    "end": 2747.12,
    "text": " Also bist du in Organisationen, auch wie drin, ihr O, oder hast du Coaches oder ihr auch?"
  },
  {
    "start": 2747.12,
    "end": 2748.12,
    "text": " Wie kommt ihr weiter?"
  },
  {
    "start": 2748.12,
    "end": 2750.12,
    "text": " Wie fällt ihr große Entscheidungen?"
  },
  {
    "start": 2750.12,
    "end": 2753.12,
    "text": " Also ich denke, eine Sache, die ist ganz wichtig, das hast du schon gesagt, einfach machen."
  },
  {
    "start": 2753.12,
    "end": 2757.12,
    "text": " Also gerade am Anfang, wenn man auch noch nicht weiß, welchen Partner hole ich damit rein,"
  },
  {
    "start": 2757.12,
    "end": 2758.12,
    "text": " welchen Coach."
  },
  {
    "start": 2758.12,
    "end": 2762.12,
    "text": " Erst mal selber ausprobieren, um zu gucken, was brauche ich eigentlich, was will ich eigentlich."
  },
  {
    "start": 2762.12,
    "end": 2768.12,
    "text": " Wir haben das bisher natürlich zu einem gewissen Grad online ganz gut ohne externe Partner geschafft."
  },
  {
    "start": 2768.12,
    "end": 2772.12,
    "text": " Natürlich die Webseite wurde natürlich mit Hilfe von externe Partnern geplant."
  },
  {
    "start": 2772.12,
    "end": 2777.12,
    "text": " Wir haben uns aber jetzt dann auch jemanden reingeholt, der uns zum Beispiel über den Bereich See unterstützt,"
  },
  {
    "start": 2777.12,
    "end": 2779.12,
    "text": " weil wir da noch sehr, sehr schlecht aufgestellt waren."
  },
  {
    "start": 2779.12,
    "end": 2785.12,
    "text": " Bei der Internationalisierung ist es tatsächlich so, dass man auch hier Ansprechpartner hat,"
  },
  {
    "start": 2785.12,
    "end": 2789.12,
    "text": " die einem helfen, die richtigen Keywords zum Beispiel in den jeweiligen Ländern rauszusuchen,"
  },
  {
    "start": 2789.12,
    "end": 2792.12,
    "text": " die Seiten dafür zu optimieren, auch hier die Kampagnen zu schalten."
  },
  {
    "start": 2792.12,
    "end": 2794.12,
    "text": " Ihr müsst man einen Törpartner finden, natürlich, in Ländern?"
  },
  {
    "start": 2794.12,
    "end": 2795.12,
    "text": " Den Törpartner finden, richtig."
  },
  {
    "start": 2795.12,
    "end": 2800.12,
    "text": " Also da kommt man natürlich auf Personal, was die Landessprache spricht, überhaupt nicht drumherum."
  },
  {
    "start": 2800.12,
    "end": 2801.12,
    "text": " Aber wir suchen das alles selber."
  },
  {
    "start": 2801.12,
    "end": 2805.12,
    "text": " Also wir machen wirklich, versuchen alles, was unsere Prozesse betrifft,"
  },
  {
    "start": 2805.12,
    "end": 2808.12,
    "text": " versuchen wir im Unternehmen, so gut es geht, selber abzubilden."
  },
  {
    "start": 2808.12,
    "end": 2812.12,
    "text": " Und wenn es schwieriger ist, für uns an das Personal zu kommen, dann schalten wir auch einen Gang zurück."
  },
  {
    "start": 2812.12,
    "end": 2814.12,
    "text": " Dann gehen wir halt ein bisschen langsamer."
  },
  {
    "start": 2814.12,
    "end": 2819.12,
    "text": " Also wir sagen, wir müssen nicht auf Teufel kommen raus, jedes Jahr 100 Prozent Wachstumsrate erreichen,"
  },
  {
    "start": 2819.12,
    "end": 2824.12,
    "text": " sondern uns ist es wichtig, gesund in den Markt reinzuwachsen, dass es funktioniert."
  },
  {
    "start": 2824.12,
    "end": 2829.12,
    "text": " Und das war immer unser Credo in den letzten Jahren und das wird es auch bleiben."
  },
  {
    "start": 2829.12,
    "end": 2832.12,
    "text": " Und ich glaube, wenn wir irgendwann mal an die Grenze kommen und sagen,"
  },
  {
    "start": 2832.12,
    "end": 2835.12,
    "text": " okay, wir kommen hier ohne wirkliche Profis nicht mehr weiter,"
  },
  {
    "start": 2835.12,
    "end": 2840.12,
    "text": " dann egal, ob es bei Kapital ist, was man braucht für den nächsten großen Step,"
  },
  {
    "start": 2840.12,
    "end": 2846.12,
    "text": " oder bei einer wichtigen Personalie, dann muss man die Entscheidung auch treffen."
  },
  {
    "start": 2846.12,
    "end": 2851.12,
    "text": " Also man muss sich wirklich immer eingestehen, schaffe ich das überhaupt noch alleine oder nicht?"
  },
  {
    "start": 2851.12,
    "end": 2855.12,
    "text": " Ja, ich staune, ihr seid ja nur 22 Leute, das ist ja eine riesengroße Herausforderung."
  },
  {
    "start": 2855.12,
    "end": 2859.12,
    "text": " Ihr habt das Produkt, ihr habt den Vertrieb, ihr braucht die Montagepartner."
  },
  {
    "start": 2859.12,
    "end": 2863.12,
    "text": " Das heißt auch jedes Land, in was ihr gehen wollt, das ist ja nicht eine Webseite mit einer Sprache mehr,"
  },
  {
    "start": 2863.12,
    "end": 2867.12,
    "text": " sondern jedes Land heißt auch Montagepartner vor Ort zu finden."
  },
  {
    "start": 2867.12,
    "end": 2869.12,
    "text": " Und die müssen irgendwie betreut werden."
  },
  {
    "start": 2869.12,
    "end": 2871.12,
    "text": " Also es ist schon eher, wenn du jetzt ein standardisiertes Produkt verschickst,"
  },
  {
    "start": 2871.12,
    "end": 2875.12,
    "text": " wo du keine Fachfirma brauchst für die Installation, alles kein Problem."
  },
  {
    "start": 2875.12,
    "end": 2877.12,
    "text": " Das ist bei euch ein bisschen anders."
  },
  {
    "start": 2877.12,
    "end": 2881.12,
    "text": " Und deswegen seid ihr auch bei 22 Leuten da sehr effizient unterwegs, wie ich finde."
  },
  {
    "start": 2881.12,
    "end": 2882.12,
    "text": " Das ist echt Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 2882.12,
    "end": 2888.12,
    "text": " In den 22 steckt jetzt noch keine Mitarbeiter drin für das internationale Geschäft."
  },
  {
    "start": 2888.12,
    "end": 2890.12,
    "text": " Also das ist gerade wirklich noch im Anfangsstadium."
  },
  {
    "start": 2890.12,
    "end": 2893.12,
    "text": " Wir bieten in einem Jahr nur in der Dachregion bisher an."
  },
  {
    "start": 2893.12,
    "end": 2896.12,
    "text": " Und das ist tatsächlich für nächstes Jahr die größte Herausforderung hier,"
  },
  {
    "start": 2896.12,
    "end": 2899.12,
    "text": " Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu finden, dass das funktioniert."
  },
  {
    "start": 2899.12,
    "end": 2904.12,
    "text": " Wir haben jetzt zwar schon ein, zwei Länder identifiziert, wo wir das angehen wollen."
  },
  {
    "start": 2904.12,
    "end": 2907.12,
    "text": " Ganz Europa auf Einschlag wird deshalb nicht klappen,"
  },
  {
    "start": 2907.12,
    "end": 2910.12,
    "text": " weil wir eben ein bisschen das Wachstum bremsen in dem Bereich,"
  },
  {
    "start": 2910.12,
    "end": 2912.12,
    "text": " um uns im Unternehmen nicht zu überfordern."
  },
  {
    "start": 2912.12,
    "end": 2915.12,
    "text": " Aber wir wissen ja auch jetzt schon aus der Vergangenheit,"
  },
  {
    "start": 2915.12,
    "end": 2917.12,
    "text": " wie akquiriere ich die Installateur."
  },
  {
    "start": 2917.12,
    "end": 2920.12,
    "text": " Wir haben tatsächlich sogar auch schon viele, viele Endkunden,"
  },
  {
    "start": 2920.12,
    "end": 2923.12,
    "text": " die aus Spanien raus bestellen, aus Italien, aus Frankreich."
  },
  {
    "start": 2923.12,
    "end": 2926.12,
    "text": " Und selbst die sagen dann immer, hey, mein Installateur hat Interesse."
  },
  {
    "start": 2926.12,
    "end": 2929.12,
    "text": " Also wir haben jetzt den Vorteil, wir setzen nicht mehr auf null auf."
  },
  {
    "start": 2929.12,
    "end": 2933.12,
    "text": " Wir waren jetzt eigentlich schon die letzten zwei, drei Jahre ungewollt international tätig,"
  },
  {
    "start": 2933.12,
    "end": 2934.12,
    "text": " wenn auch ohne Einbau."
  },
  {
    "start": 2934.12,
    "end": 2937.12,
    "text": " Es muss jetzt einfach die nötigem Mühe dahinten reingesteckt werden."
  },
  {
    "start": 2937.12,
    "end": 2939.12,
    "text": " Und dann kann das funktionieren."
  },
  {
    "start": 2939.12,
    "end": 2941.12,
    "text": " Ja, ich befürchte auch nach dem Podcast,"
  },
  {
    "start": 2941.12,
    "end": 2943.12,
    "text": " werden sich so ein paar Leute bei dir melden, die sagen,"
  },
  {
    "start": 2943.12,
    "end": 2946.12,
    "text": " \"Op, hochprofitables Unternehmen mit den Umsätzen in der Wachstumsphase."
  },
  {
    "start": 2946.12,
    "end": 2948.12,
    "text": " Ich glaube, da kann ich einen Beitrag zu leisten.\""
  },
  {
    "start": 2948.12,
    "end": 2951.12,
    "text": " Also das klingt schon alles wirklich unglaublich."
  },
  {
    "start": 2951.12,
    "end": 2953.12,
    "text": " Sag mal, was glaubst du?"
  },
  {
    "start": 2953.12,
    "end": 2958.12,
    "text": " Welche Eigenschaft ist die Eigenschaft, die zum Schluss bei dir besonders stark ausgeprägt ist?"
  },
  {
    "start": 2958.12,
    "end": 2961.12,
    "text": " Wo du auch saßt, darauf kann ich eigentlich immer ganz gut zurückgreifen."
  },
  {
    "start": 2961.12,
    "end": 2964.12,
    "text": " Ich glaube, das ist auch ein wesentlicher Teil des Erfolges."
  },
  {
    "start": 2964.12,
    "end": 2965.12,
    "text": " Hast du da irgend so was?"
  },
  {
    "start": 2965.12,
    "end": 2968.12,
    "text": " Ich glaube, die Geduld zu haben,"
  },
  {
    "start": 2968.12,
    "end": 2973.12,
    "text": " nicht immer innerhalb eines Tages oder einer Woche eine Lösung parat haben zu wollen."
  },
  {
    "start": 2973.12,
    "end": 2977.12,
    "text": " Also wir haben so viele Baustellen natürlich noch,"
  },
  {
    "start": 2977.12,
    "end": 2979.12,
    "text": " wenn wir schon viele Probleme gelöst haben."
  },
  {
    "start": 2979.12,
    "end": 2982.12,
    "text": " Ich sage immer, mein Job ist es eigentlich,"
  },
  {
    "start": 2982.12,
    "end": 2986.12,
    "text": " die Probleme zu lösen von Fragen, die sich noch nie jemand gestellt hat"
  },
  {
    "start": 2986.12,
    "end": 2989.12,
    "text": " und Antworten zu finden, die auch noch nie jemand gesucht hat."
  },
  {
    "start": 2989.12,
    "end": 2991.12,
    "text": " Und das braucht einfach Zeit."
  },
  {
    "start": 2991.12,
    "end": 2994.12,
    "text": " Und es ist dann so eine Mischung auch aus alternativen Arbeitsmöglichkeiten."
  },
  {
    "start": 2994.12,
    "end": 2996.12,
    "text": " Also ich finde meine Antworten nicht am Schreibtisch."
  },
  {
    "start": 2996.12,
    "end": 3000.12,
    "text": " Ja, ich gehe dann auch gerne mal raus, gehe gerne wandern."
  },
  {
    "start": 3000.12,
    "end": 3003.12,
    "text": " Und man muss sich da seine ganz eigene Arbeitsatmosphäre,"
  },
  {
    "start": 3003.12,
    "end": 3006.12,
    "text": " sage ich mal, schaffen, um dann die Fragen beantworten zu können."
  },
  {
    "start": 3006.12,
    "end": 3009.12,
    "text": " Und am Ende vom Tag wie unser Gespräch schon vorne vorab,"
  },
  {
    "start": 3009.12,
    "end": 3012.12,
    "text": " man muss einfach mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehen"
  },
  {
    "start": 3012.12,
    "end": 3015.12,
    "text": " und dann trifft man auch zufällig Antworten auf Fragen,"
  },
  {
    "start": 3015.12,
    "end": 3017.12,
    "text": " die man sich vielleicht vor einem Monat gestellt hat"
  },
  {
    "start": 3017.12,
    "end": 3019.12,
    "text": " und aber immer noch keine Antwort darauf gefunden hat."
  },
  {
    "start": 3019.12,
    "end": 3022.12,
    "text": " Also diese Offenheit, diese Aufmerksamkeit,"
  },
  {
    "start": 3022.12,
    "end": 3025.12,
    "text": " ganz, ganz wach durch den Arbeitsalltag zu gehen,"
  },
  {
    "start": 3025.12,
    "end": 3029.12,
    "text": " sich auch nicht zu sehr zu vergraben in den eigenen Problemen,"
  },
  {
    "start": 3029.12,
    "end": 3032.12,
    "text": " sondern eher den Dialog mit Kunden, mit Partnern,"
  },
  {
    "start": 3032.12,
    "end": 3034.12,
    "text": " mit völlig neuen Leuten zufällig zu suchen."
  },
  {
    "start": 3034.12,
    "end": 3037.12,
    "text": " Das ist, glaube ich, der Schlüssel zum Erfolg."
  },
  {
    "start": 3037.12,
    "end": 3040.12,
    "text": " Und dann ist am Ende vom Tag wirklich nur noch die Hälfte,"
  },
  {
    "start": 3040.12,
    "end": 3042.12,
    "text": " ist dann wirklich die Gelegenheit zu nutzen"
  },
  {
    "start": 3042.12,
    "end": 3044.12,
    "text": " und die andere ist die Vorbereitung,"
  },
  {
    "start": 3044.12,
    "end": 3047.12,
    "text": " dann die Gelegenheit auch zu erkennen und dann zuzuschlagen,"
  },
  {
    "start": 3047.12,
    "end": 3049.12,
    "text": " wenn sich hier was bietet."
  },
  {
    "start": 3049.12,
    "end": 3051.12,
    "text": " Und dann einfach ausprobieren"
  },
  {
    "start": 3051.12,
    "end": 3053.12,
    "text": " und dann wird man schon sehen, ob das funktioniert."
  },
  {
    "start": 3053.12,
    "end": 3055.12,
    "text": " Ja, ich glaube auch, das ist sehr, sehr mittelständig"
  },
  {
    "start": 3055.12,
    "end": 3057.12,
    "text": " und diese Antwort halte ich auch öfter."
  },
  {
    "start": 3057.12,
    "end": 3060.12,
    "text": " Und das hast du von auch mal ganz kurz angerissen,"
  },
  {
    "start": 3060.12,
    "end": 3063.12,
    "text": " nicht diesen Druck zu haben, immer weiterzumüssen."
  },
  {
    "start": 3063.12,
    "end": 3065.12,
    "text": " Also auch kein Investorendruck"
  },
  {
    "start": 3065.12,
    "end": 3067.12,
    "text": " oder Druck von Geld gebenen Banken,"
  },
  {
    "start": 3067.12,
    "end": 3069.12,
    "text": " sondern einfach zu sagen, jetzt so wie es ist,"
  },
  {
    "start": 3069.12,
    "end": 3071.12,
    "text": " ist es aktuell gut."
  },
  {
    "start": 3071.12,
    "end": 3074.12,
    "text": " Mit dem vorhandenen Ressourcen erreichen wir das Maximum."
  },
  {
    "start": 3074.12,
    "end": 3077.12,
    "text": " Wir können auch mal etwas auf dieser Stufe verharren,"
  },
  {
    "start": 3077.12,
    "end": 3079.12,
    "text": " bevor die nächste Stufe kommt."
  },
  {
    "start": 3079.12,
    "end": 3081.12,
    "text": " Das ist völlig in Ordnung."
  },
  {
    "start": 3081.12,
    "end": 3083.12,
    "text": " Und ich finde, dass es auch diese Ruhe,"
  },
  {
    "start": 3083.12,
    "end": 3085.12,
    "text": " ist am Ende des Tages auch die Stärke, die du brauchst."
  },
  {
    "start": 3085.12,
    "end": 3087.12,
    "text": " Das sagen wir auch."
  },
  {
    "start": 3087.12,
    "end": 3089.12,
    "text": " Wir sind seit 20 Jahren nicht international mit meiner Firma."
  },
  {
    "start": 3089.12,
    "end": 3091.12,
    "text": " Das andere ist international."
  },
  {
    "start": 3091.12,
    "end": 3093.12,
    "text": " Und ich kann ja durchaus Bilanzen lesen,"
  },
  {
    "start": 3093.12,
    "end": 3095.12,
    "text": " auch vom Börsenotierten Unternehmen."
  },
  {
    "start": 3095.12,
    "end": 3097.12,
    "text": " Wenn ich dann immer lese, dass die in ihrem Kernmarkt"
  },
  {
    "start": 3097.12,
    "end": 3099.12,
    "text": " super erfolgreich sind im deutschsprachigen Raum"
  },
  {
    "start": 3099.12,
    "end": 3101.12,
    "text": " und den Anfang zu internationalisieren"
  },
  {
    "start": 3101.12,
    "end": 3103.12,
    "text": " und in diesen Ländern Geld zu verbrennen,"
  },
  {
    "start": 3103.12,
    "end": 3106.12,
    "text": " dann darf man als Mittelstand da ruhig die Ruhe haben und sagen,"
  },
  {
    "start": 3106.12,
    "end": 3109.12,
    "text": " ich muss nicht über die Anzahl meiner Mitarbeiter angeben."
  },
  {
    "start": 3109.12,
    "end": 3111.12,
    "text": " Ich schlafe jetzt auch selber nicht besser,"
  },
  {
    "start": 3111.12,
    "end": 3113.12,
    "text": " wenn ich 300 Millionen Umsatz mache"
  },
  {
    "start": 3113.12,
    "end": 3115.12,
    "text": " und da kommt das selber Ergebnis bei raus."
  },
  {
    "start": 3115.12,
    "end": 3118.12,
    "text": " Ich glaube, der Mittelstand ist schon so,"
  },
  {
    "start": 3118.12,
    "end": 3120.12,
    "text": " dass ich das nicht böse meine."
  },
  {
    "start": 3120.12,
    "end": 3122.12,
    "text": " Man fährt eben auf Sicht."
  },
  {
    "start": 3122.12,
    "end": 3124.12,
    "text": " Und wenn morgen jemand durch die Tür kommt, der sagt,"
  },
  {
    "start": 3124.12,
    "end": 3128.12,
    "text": " ich habe 30 Jahre lang Unternehmen wie eure international skaliert."
  },
  {
    "start": 3128.12,
    "end": 3130.12,
    "text": " Und ich kann mir vorstellen, bei euch zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 3130.12,
    "end": 3132.12,
    "text": " Dann ist das Thema sicherlich präsenter,"
  },
  {
    "start": 3132.12,
    "end": 3134.12,
    "text": " als wenn du dein Vater, deine Mutter und dein Bruder"
  },
  {
    "start": 3134.12,
    "end": 3136.12,
    "text": " am Abendbrot zwisch über internationalisierung reden."
  },
  {
    "start": 3136.12,
    "end": 3138.12,
    "text": " Und dann kann man das Thema auch angehen."
  },
  {
    "start": 3138.12,
    "end": 3141.12,
    "text": " Ich finde auch, dieses Aufsicht fahren sich inspirieren lassen,"
  },
  {
    "start": 3141.12,
    "end": 3144.12,
    "text": " Leute zu treffen, ist eigentlich ein ganz, ganz großer Luxus,"
  },
  {
    "start": 3144.12,
    "end": 3147.12,
    "text": " den dir ein operativ gut laufendes Geschäft auch bringt."
  },
  {
    "start": 3147.12,
    "end": 3149.12,
    "text": " Das ist genauso wie du."
  },
  {
    "start": 3149.12,
    "end": 3152.12,
    "text": " Also, grad auch, dass du jetzt keine Investoren hinten dran hast,"
  },
  {
    "start": 3152.12,
    "end": 3154.12,
    "text": " die dir vielleicht mal in einer schlechten Situation,"
  },
  {
    "start": 3154.12,
    "end": 3157.12,
    "text": " mal schnell 1-2 Millionen noch mal zur Verfügung stellen."
  },
  {
    "start": 3157.12,
    "end": 3159.12,
    "text": " Klar, das muss auch verhandelt werden."
  },
  {
    "start": 3159.12,
    "end": 3161.12,
    "text": " Einfach kommt das Geld nicht zur Verfügung,"
  },
  {
    "start": 3161.12,
    "end": 3163.12,
    "text": " aber es sitzen natürlich mehrere Parteien am Tisch,"
  },
  {
    "start": 3163.12,
    "end": 3165.12,
    "text": " die vielleicht auch ein Interesse daran haben,"
  },
  {
    "start": 3165.12,
    "end": 3167.12,
    "text": " dass das Unternehmen weiter existiert."
  },
  {
    "start": 3167.12,
    "end": 3169.12,
    "text": " Es ist ganz einfach,"
  },
  {
    "start": 3169.12,
    "end": 3171.12,
    "text": " was mich gut schlafen lässt."
  },
  {
    "start": 3171.12,
    "end": 3175.12,
    "text": " Also, ich möchte nicht jeden Tag noch zusätzlich zur Arbeitslast"
  },
  {
    "start": 3175.12,
    "end": 3177.12,
    "text": " irgend welche Bedenken haben,"
  },
  {
    "start": 3177.12,
    "end": 3180.12,
    "text": " dass man vielleicht übermorgen nicht mehr da ist."
  },
  {
    "start": 3180.12,
    "end": 3182.12,
    "text": " So kann keiner eine gute Arbeit leisten"
  },
  {
    "start": 3182.12,
    "end": 3184.12,
    "text": " unter diesem Druck, unter diesem Stress."
  },
  {
    "start": 3184.12,
    "end": 3186.12,
    "text": " Und ich denke, da ist es wichtiger,"
  },
  {
    "start": 3186.12,
    "end": 3188.12,
    "text": " Eingraushaar weniger zu haben,"
  },
  {
    "start": 3188.12,
    "end": 3190.12,
    "text": " einen Augenring weniger zu haben,"
  },
  {
    "start": 3190.12,
    "end": 3191.12,
    "text": " als auf Teufel kommen,"
  },
  {
    "start": 3191.12,
    "end": 3194.12,
    "text": " umsatz- und Gewinn in die Höhe zu treiben."
  },
  {
    "start": 3194.12,
    "end": 3196.12,
    "text": " Und klar, wenn jemand Lust drauf hat,"
  },
  {
    "start": 3196.12,
    "end": 3199.12,
    "text": " wirklich dauerhaft mit Vollgas das so durchzutreiben,"
  },
  {
    "start": 3199.12,
    "end": 3201.12,
    "text": " dann ist das sehr, sehr löblich."
  },
  {
    "start": 3201.12,
    "end": 3202.12,
    "text": " Und ich bewundere auch Leute,"
  },
  {
    "start": 3202.12,
    "end": 3204.12,
    "text": " die sich mit einer Geschwindigkeit"
  },
  {
    "start": 3204.12,
    "end": 3208.12,
    "text": " und wie auch immer gesteckten Zielen vorantreiben."
  },
  {
    "start": 3208.12,
    "end": 3212.12,
    "text": " Aber am Ende vom Tag ist Erfolg auch immer so,"
  },
  {
    "start": 3212.12,
    "end": 3214.12,
    "text": " das erreichen der eigenen Ziele, finde ich."
  },
  {
    "start": 3214.12,
    "end": 3215.12,
    "text": " Das kann einem keiner sagen."
  },
  {
    "start": 3215.12,
    "end": 3217.12,
    "text": " Also, natürlich wird man immer Leute treffen,"
  },
  {
    "start": 3217.12,
    "end": 3219.12,
    "text": " ihr könntet das noch machen, ihr könntet das noch machen,"
  },
  {
    "start": 3219.12,
    "end": 3220.12,
    "text": " ihr könntet das noch machen."
  },
  {
    "start": 3220.12,
    "end": 3222.12,
    "text": " Das greifen wir alles super gerne auf."
  },
  {
    "start": 3222.12,
    "end": 3223.12,
    "text": " Und sagen dann auch, ich glaube,"
  },
  {
    "start": 3223.12,
    "end": 3225.12,
    "text": " das könnten wir uns echt vorstellen, das vielleicht nicht."
  },
  {
    "start": 3225.12,
    "end": 3231.12,
    "text": " Aber am Ende vom Tag gucken wir, wie passt das für uns."
  },
  {
    "start": 3231.12,
    "end": 3233.12,
    "text": " Und wenn es für uns passt, dann machen wir es."
  },
  {
    "start": 3233.12,
    "end": 3236.12,
    "text": " Und wenn wir sagen, hey, wir wollen uns gerade vielleicht"
  },
  {
    "start": 3236.12,
    "end": 3238.12,
    "text": " jetzt erst mal ein halbes Jahr neu orientieren"
  },
  {
    "start": 3238.12,
    "end": 3239.12,
    "text": " und gucken, was könnte man eigentlich machen,"
  },
  {
    "start": 3239.12,
    "end": 3241.12,
    "text": " dann ist die Zeit uns wichtiger."
  },
  {
    "start": 3241.12,
    "end": 3243.12,
    "text": " Ja, und mehr Geschwindigkeit heißt automatisch auch"
  },
  {
    "start": 3243.12,
    "end": 3244.12,
    "text": " höhere Fehlerquote."
  },
  {
    "start": 3244.12,
    "end": 3245.12,
    "text": " Das ist völlig normal."
  },
  {
    "start": 3245.12,
    "end": 3247.12,
    "text": " Wenn du hinten rausgebeckt bist,"
  },
  {
    "start": 3247.12,
    "end": 3249.12,
    "text": " 50, 100, 200, million wie Sie mani hast,"
  },
  {
    "start": 3249.12,
    "end": 3251.12,
    "text": " dann kannst du das alles stehen."
  },
  {
    "start": 3251.12,
    "end": 3253.12,
    "text": " Das ist ja auch das Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 3253.12,
    "end": 3255.12,
    "text": " Das ist dann eben nicht dein und mein Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 3255.12,
    "end": 3258.12,
    "text": " Und von daher glaube ich auch etwas fehlerfreier zu arbeiten"
  },
  {
    "start": 3258.12,
    "end": 3261.12,
    "text": " und dafür ein bisschen langsamer kann durchaus ein guter Weg sein."
  },
  {
    "start": 3261.12,
    "end": 3263.12,
    "text": " Wir haben eine so eine Rubik bei uns bei den Mittelsstars,"
  },
  {
    "start": 3263.12,
    "end": 3265.12,
    "text": " die heißt Life Hacks."
  },
  {
    "start": 3265.12,
    "end": 3268.12,
    "text": " Also wo ich wirklich sage, hast du irgendwas in den letzten 10,"
  },
  {
    "start": 3268.12,
    "end": 3271.12,
    "text": " 15, 5 Jahren angewandt in deinem Alltag,"
  },
  {
    "start": 3271.12,
    "end": 3274.12,
    "text": " was so eine klassische Abkürzung ist oder was dir das Leben leichter macht."
  },
  {
    "start": 3274.12,
    "end": 3276.12,
    "text": " Gibt es da irgendwas, was du teilen kannst"
  },
  {
    "start": 3276.12,
    "end": 3278.12,
    "text": " mit unseren Zuhörern und Zuhörern?"
  },
  {
    "start": 3278.12,
    "end": 3281.12,
    "text": " Ich denke, sich morgens keine Termine mit anderen Leuten"
  },
  {
    "start": 3281.12,
    "end": 3283.12,
    "text": " reinzulegen."
  },
  {
    "start": 3283.12,
    "end": 3286.12,
    "text": " Also ich mag meinen Morgen so von 8 bis 12,"
  },
  {
    "start": 3286.12,
    "end": 3288.12,
    "text": " da vermeide ich es eigentlich,"
  },
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    "end": 3291.12,
    "text": " dass ich irgendwelche Telefonate, Video Calls"
  },
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    "end": 3293.12,
    "text": " oder Meetings mit anderen Leuten habe."
  },
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    "end": 3296.12,
    "text": " Es ist einfach die Zeit, wo ich am produktivsten bin."
  },
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    "end": 3298.12,
    "text": " Klar, wenn wichtige Entscheidungen anstehen"
  },
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    "start": 3298.12,
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    "text": " oder gesellschaft der Versammlung, dann ist natürlich der Vormittag 10 Uhr,"
  },
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    "end": 3303.12,
    "text": " alle sind wach, alle sind fit,"
  },
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    "end": 3305.12,
    "text": " der Termin, den man wählen sollte."
  },
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    "end": 3309.12,
    "text": " Aber da, wo ich meine wichtigen Entscheidungen für mich treffe,"
  },
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    "end": 3311.12,
    "text": " auch mal nachdenke, was könnte man Neues machen,"
  },
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    "end": 3313.12,
    "text": " das ist der Vormittag"
  },
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    "end": 3315.12,
    "text": " den versuch ich, so gut es geht,"
  },
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    "end": 3319.12,
    "text": " frei zu halten und nur für meine Themen zu blockieren."
  },
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    "end": 3321.12,
    "text": " Ja, das hör ich sehr, sehr oft,"
  },
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    "end": 3323.12,
    "text": " dass man diese Zeit für sich selbst braucht,"
  },
  {
    "start": 3323.12,
    "end": 3325.12,
    "text": " wenn man ansonsten Meetings untergeht,"
  },
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    "end": 3327.12,
    "text": " also den ganzen Vormittag weg zu blocken,"
  },
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    "end": 3329.12,
    "text": " konsequent zu sagen, Termine erst ab 11, 12,"
  },
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    "end": 3331.12,
    "text": " vorher geht hier eh nichts, glaube ich."
  },
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    "end": 3334.12,
    "text": " Denn hast du dem Tag schon mal diesen initialen Push gegeben,"
  },
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    "text": " auch als Miteigentümer,"
  },
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    "end": 3339.12,
    "text": " dann hast du die Themen, die wirklich wichtig waren, abgearbeitet."
  },
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    "end": 3341.12,
    "text": " Und dann ist dann nach und nach die Meetingthemen,"
  },
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    "end": 3343.12,
    "text": " da ist leider mehr das ist so, aber ich glaube auch,"
  },
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    "end": 3345.12,
    "text": " solange man, solange man wie es geht,"
  },
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    "end": 3347.12,
    "text": " sollte man gucken, dass man operativ seinen Footprint hinterlässt."
  },
  {
    "start": 3347.12,
    "end": 3349.12,
    "text": " Letzteres, hier man sitzt, mehr Mittelstars,"
  },
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    "end": 3352.12,
    "text": " hat gesagt, es gibt ja in Berlin diese Position,"
  },
  {
    "start": 3352.12,
    "end": 3354.12,
    "text": " Personal oder Head of Culture,"
  },
  {
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    "end": 3356.12,
    "text": " wo du quasi sagst, die Personalabteilung"
  },
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    "start": 3356.12,
    "end": 3358.12,
    "text": " soll die Unternehmenskultur vorleben."
  },
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    "end": 3360.12,
    "text": " Und da haben wir hier ein bisschen diskutiert,"
  },
  {
    "start": 3360.12,
    "end": 3362.12,
    "text": " und ich glaube, der Unternehmer soll die Unternehmenskultur vorleben."
  },
  {
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    "end": 3364.12,
    "text": " Und das kann er nicht, wenn er nie da ist,"
  },
  {
    "start": 3364.12,
    "end": 3366.12,
    "text": " und wenn er immer nur Meetings ist,"
  },
  {
    "start": 3366.12,
    "end": 3368.12,
    "text": " sondern das kann er, wenn er operativ tätig ist"
  },
  {
    "start": 3368.12,
    "end": 3370.12,
    "text": " und mit den Leuten redet,"
  },
  {
    "start": 3370.12,
    "end": 3373.12,
    "text": " die er da habt, quasi Unternehmenskultur zu prägen und aufzubauen,"
  },
  {
    "start": 3373.12,
    "end": 3375.12,
    "text": " weil ganz viele dieser Mitarbeiter sind ja sicherlich"
  },
  {
    "start": 3375.12,
    "end": 3378.12,
    "text": " auch unter eurer Ägide schon entstanden, die habt ihr eingestellt."
  },
  {
    "start": 3378.12,
    "end": 3381.12,
    "text": " Und das ist ja auch cool, das Unternehmen auf die Art und Weise zu verjügen."
  },
  {
    "start": 3381.12,
    "end": 3384.12,
    "text": " Ansonsten, also wirklich geines Story,"
  },
  {
    "start": 3384.12,
    "end": 3387.12,
    "text": " ich bin ein großer Freund, weil bei euch kommt ja quasi"
  },
  {
    "start": 3387.12,
    "end": 3392.12,
    "text": " neues Produkt, Pionierarbeit, wir helfen der Umwelt,"
  },
  {
    "start": 3392.12,
    "end": 3394.12,
    "text": " das Ganze ist unterm Strich auch noch günstiger,"
  },
  {
    "start": 3394.12,
    "end": 3396.12,
    "text": " da kommt ja so viel Gutes zusammen,"
  },
  {
    "start": 3396.12,
    "end": 3399.12,
    "text": " das heißt, aus meinem Blickwinkel quasi,"
  },
  {
    "start": 3399.12,
    "end": 3401.12,
    "text": " wenn ich von oben mal so runter gucken kann,"
  },
  {
    "start": 3401.12,
    "end": 3403.12,
    "text": " das scheint eine ganz, ganz große Chance zu sein."
  },
  {
    "start": 3403.12,
    "end": 3406.12,
    "text": " Ich drück euch ganz, ganz doll die Daumen dafür,"
  },
  {
    "start": 3406.12,
    "end": 3408.12,
    "text": " dass ihr nicht nur Europa damit aufräumt,"
  },
  {
    "start": 3408.12,
    "end": 3411.12,
    "text": " sondern auch weltweit quasi Vollgas geben könnt."
  },
  {
    "start": 3411.12,
    "end": 3413.12,
    "text": " Aber ich bin, ich meine, du bist 33,"
  },
  {
    "start": 3413.12,
    "end": 3415.12,
    "text": " du machst das mit deinem Bruderzimmer, der noch ein bisschen jünger sogar ist."
  },
  {
    "start": 3415.12,
    "end": 3417.12,
    "text": " Ihr habt alle Chancen der Welt, toll,"
  },
  {
    "start": 3417.12,
    "end": 3419.12,
    "text": " dass solche mittelständischen Unternehmen entstehen"
  },
  {
    "start": 3419.12,
    "end": 3420.12,
    "text": " und auch weiter betrieben werden."
  },
  {
    "start": 3420.12,
    "end": 3421.12,
    "text": " 1.000 Dank, dass du hier warst."
  },
  {
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    "end": 3422.12,
    "text": " Danke für die Einladung, Markus."
  },
  {
    "start": 3422.12,
    "end": 3424.12,
    "text": " Hat super viel Spaß gemacht"
  },
  {
    "start": 3424.12,
    "end": 3427.12,
    "text": " und ich würde jederzeit gerne wiederkommen."
  },
  {
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    "end": 3429.12,
    "text": " Ja, sehr, sehr gut. Darauf wissen Sie,"
  },
  {
    "start": 3429.12,
    "end": 3431.12,
    "text": " dass der Konzept nicht ausgelegt mit dem Wiederkommen,"
  },
  {
    "start": 3431.12,
    "end": 3433.12,
    "text": " aber wir schauen mal, du bist auf jeden Fall jung genug,"
  },
  {
    "start": 3433.12,
    "end": 3436.12,
    "text": " also wenn du Weltmarktführer wirst mit deinem Bruder zusammen,"
  },
  {
    "start": 3436.12,
    "end": 3438.12,
    "text": " dann laden wir dich auf jeden Fall ein"
  },
  {
    "start": 3438.12,
    "end": 3440.12,
    "text": " und versprichst, um hier heute aber auch zu kommen."
  },
  {
    "start": 3440.12,
    "end": 3443.12,
    "text": " Und ansonsten hoffe ich, dass es euch genauso gut gefallen hat wie mir."
  },
  {
    "start": 3443.12,
    "end": 3445.12,
    "text": " Ihr wisst ja, jeden Mittwoch ist Mittelsstars Tag,"
  },
  {
    "start": 3445.12,
    "end": 3447.12,
    "text": " abonniert, like, followed,"
  },
  {
    "start": 3447.12,
    "end": 3449.12,
    "text": " alles was so eine Rolle spielt,"
  },
  {
    "start": 3449.12,
    "end": 3451.12,
    "text": " dass die Mittelsstars noch ein bisschen größer"
  },
  {
    "start": 3451.12,
    "end": 3453.12,
    "text": " und ein bisschen erfolgreicher werden, denn genau dann"
  },
  {
    "start": 3453.12,
    "end": 3455.12,
    "text": " bekommen wir so tolle und spannende Gäste wie heute."
  },
  {
    "start": 3455.12,
    "end": 3457.12,
    "text": " Danke fürs Zuschauen und zu hören"
  },
  {
    "start": 3457.12,
    "end": 3460.12,
    "text": " und euch eine angenehme und sehr erfolgreiche Restwoche."
  },
  {
    "start": 3460.12,
    "end": 3462.12,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 3464.12,
    "end": 3474.12,
    "text": " [MUSIK]"
  }
]