[
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    "end": 2.56,
    "text": " Die Gefahr ist eben, dass es ja nie genug ist."
  },
  {
    "start": 2.56,
    "end": 5.88,
    "text": " Man will sich ja selber auch in Zukunft nie vorwerfen müssen,"
  },
  {
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    "text": " dass es gefloppt ist, weil man nicht alles gegeben hat."
  },
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    "text": " Und das ist natürlich ein Risiko, deshalb dann immer mehr zu arbeiten."
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    "text": " Und ich glaube, das ist wichtig, damit vernünftig umzugehen."
  },
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    "text": " Typische Symptome ist, dass die Leute pumpig werden,"
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    "text": " mit Leuten dann wirklich nicht mehr gut umgehen,"
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    "end": 21.52,
    "text": " dass nur weil jemand auf seine eigene Gesundheit nicht ach gegeben hat."
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    "start": 21.52,
    "end": 23.56,
    "text": " Das ist ja auch nicht wirklich verantwortungsvoll."
  },
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    "end": 34.92,
    "text": " Willkommen zum Für Gründer.de Podcast."
  },
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    "end": 38.28,
    "text": " In unserem Podcast teilen regelmäßig Unternehmer und Unternehmerinnen"
  },
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    "end": 41.8,
    "text": " ihre Erfahrungen und berichten, wie sie schwierige Situationen gemeistert haben."
  },
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    "start": 41.8,
    "end": 44.52,
    "text": " In dieser Folge freue ich mich auf Jan Elzner,"
  },
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    "end": 49.6,
    "text": " der das Medizinstardab Skinovita als Spinnoff aus der Universität Bremen gegründet hat."
  },
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    "start": 49.6,
    "end": 52.56,
    "text": " Das Stardab konnte bereits zahlreiche Auszeichnungen gewinnen,"
  },
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    "end": 56.64,
    "text": " was aber noch wichtiger ist, es löst für seine Kunden und Kunden wirklich ein Problem."
  },
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    "end": 59.64,
    "text": " Welches Problem das ist und warum er gegründet hat,"
  },
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    "end": 61.24,
    "text": " erklärt uns Jan gleich selbst."
  },
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    "end": 65.4,
    "text": " Außerdem sprechen wir darüber, welche Learnings Jan aus seinen Finanzierungsrunden gezogen hat,"
  },
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    "end": 68.2,
    "text": " vor welchen Herausforderungen er beim Thema Leadership steht,"
  },
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    "end": 72.4,
    "text": " vielleicht auch den schmalen Grad zum Burnout und was Jan heute so anders machen würde."
  },
  {
    "start": 72.4,
    "end": 75.76,
    "text": " Und wir brechen ein Tabu und sprechen über Gehälter für Gründer."
  },
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    "text": " Hallö Jan."
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    "end": 78.32,
    "text": " Hallö René, fragt mich sehr dabei zu sein."
  },
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    "start": 78.32,
    "end": 82.2,
    "text": " Du repräsentierst ja auch das erste Bremer-Stardab hier im Podcast."
  },
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    "start": 82.2,
    "end": 85.92,
    "text": " An dieser Stelle vielen Dank an Jan Wessels von Bremen Startups für die Empfehlung."
  },
  {
    "start": 85.92,
    "end": 89.4,
    "text": " Das ist so glaube ich ein spannendes Netzwerk, bei dem du auch oft zu Gast warst."
  },
  {
    "start": 89.4,
    "end": 92.24,
    "text": " Ja, tatsächlich. Wir haben auch eine gemeinsame Historie"
  },
  {
    "start": 92.24,
    "end": 95.56,
    "text": " und es ist immer überraschend, wie viel in Bremen tatsächlich auch in der Startup-Szene geht."
  },
  {
    "start": 95.56,
    "end": 100.12,
    "text": " Und wir freuen uns sehr jetzt hier das erste Mal natürlich auch mit einem Repräsentanten aus der Szene dabei zu sein."
  },
  {
    "start": 100.12,
    "end": 102.24,
    "text": " Und da gibt es noch viele andere spannende Startups zu entdecken."
  },
  {
    "start": 102.24,
    "end": 106.6,
    "text": " Jan, dann zu dir und always start with by."
  },
  {
    "start": 106.6,
    "end": 108.56,
    "text": " Warum hast du gegründet?"
  },
  {
    "start": 108.56,
    "end": 112.08,
    "text": " Ja, bei mir ist tatsächlich ein sehr persönlicher Hintergrund."
  },
  {
    "start": 112.08,
    "end": 116.28,
    "text": " Mit Scenovita sind wir ja im Bereich der Dermatologie tätig, es geht um chronische Hautkrankheiten."
  },
  {
    "start": 116.28,
    "end": 118.32,
    "text": " Ich habe selber eine chronische Hautkrankheit."
  },
  {
    "start": 118.32,
    "end": 121.36,
    "text": " Schuppenflechte auf Psoriasis genannt seit meinem dritten Lebensjahr."
  },
  {
    "start": 121.36,
    "end": 131.04,
    "text": " Es ist eine erzündliche Hauterkrankung, die immer mal wieder schubweise dann zu sehr trockener, juckender und schuppiger Haut führt."
  },
  {
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    "end": 132.88,
    "text": " Und das fühlt sich nicht wirklich gut an."
  },
  {
    "start": 132.88,
    "end": 136.8,
    "text": " Und nicht nur auf der körperlichen Ebene, sondern auch auf der psychischen Ebene."
  },
  {
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    "end": 139.4,
    "text": " Viele Menschen sind ja noch mit Digmatisierung konfrontiert."
  },
  {
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    "end": 142.88,
    "text": " Und das ist also in Therapien wichtig. Das habe ich über viele Jahre hinter mir."
  },
  {
    "start": 142.88,
    "end": 144.68,
    "text": " Man denkt ja immer an so eine Hautcreme."
  },
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    "end": 148.36,
    "text": " Das ist am Anfang gut, wenn die hilft, aber später braucht es schwerer Geschütze."
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  {
    "start": 148.36,
    "end": 152.24,
    "text": " Und da hat mir die Fototheapie mal gut geholfen, das ist eine Art Lichtstimulation der Haut."
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    "start": 152.24,
    "end": 155.4,
    "text": " Aber ich brauchte immer 25 Facharzttermine dafür."
  },
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    "text": " 3 bis laut Leitlinie 6 mal die Woche, aber da finden wir gar keine Arztpraxis."
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    "start": 159.76,
    "end": 164.4,
    "text": " Und das war ein Riesenproblem für mich, weil ich in der Zeit einfach auf total viele andere Themen verzichten musste."
  },
  {
    "start": 164.4,
    "end": 169.88,
    "text": " Und das war so ein Problem, wo uns am Ende gedacht haben, dass verdiene die Leute doch, dass es gelöst wird."
  },
  {
    "start": 169.88,
    "end": 172.32,
    "text": " Und wenn es da keine Lösungen gibt, dann entwickeln wir einfach was."
  },
  {
    "start": 172.32,
    "end": 175.96,
    "text": " Und so ist Schritt für Schritt dann Skinavita entstanden."
  },
  {
    "start": 175.96,
    "end": 180.92,
    "text": " Und das heißt, ganz konkret ist die Lösung jetzt, damit man nicht andauend zum Facharzt gehen muss?"
  },
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    "start": 180.92,
    "end": 187.0,
    "text": " Genau. Das Problem ist nicht die Therapie, sondern das Problem ist, dass die Leute immer zur Therapie fahren müssen."
  },
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    "start": 187.0,
    "end": 189.96,
    "text": " Die Therapie an sich, so eine Bestrahlung dauert vielleicht 5 Minuten."
  },
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    "start": 189.96,
    "end": 192.92,
    "text": " Aber wenn man jetzt auf dem Land, wo man eine Stunde hinfahren muss, 20 Minuten wartet,"
  },
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    "start": 192.92,
    "end": 197.24,
    "text": " ist es eine Stunde zurück, dann ist das ein Problem, gerade wenn die Öffnungszeit noch eingeschränkt sind."
  },
  {
    "start": 197.24,
    "end": 200.8,
    "text": " Mit Skinavita kann man das Ganze jetzt von zu Hause aus machen und trotzdem ärztlich begleitet."
  },
  {
    "start": 200.8,
    "end": 203.48,
    "text": " Wir haben letztendlich ein digitales Therapiesystem entwickelt,"
  },
  {
    "start": 203.48,
    "end": 209.28,
    "text": " mit einer Therapie-App, einem dermatologischen Therapiemonitor und einem smarten Steuermodul für Therapiegeräte."
  },
  {
    "start": 209.28,
    "end": 213.48,
    "text": " Das ermöglicht die Therapiesitzung zu Hause ausdurchzuführen, aber dann eben ärztlich begleitet,"
  },
  {
    "start": 213.48,
    "end": 216.96,
    "text": " mit einer automatischen Dosisübertragung und einer persönlichen Authentifizierung."
  },
  {
    "start": 216.96,
    "end": 221.8,
    "text": " Das heißt, aus 25 Facharzttermin bei dem Ende vielleicht noch einer ganz am Anfang und Therapie verordnet zu bekommen."
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  {
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    "end": 224.28,
    "text": " Und das ist ein riesen Mehrwert für die Lebensqualität."
  },
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    "start": 224.28,
    "end": 231.16,
    "text": " Über Ihr Geschäftsmodell sprechen wir gleich noch. Lass uns vielleicht auch mal auf die Anfänge zurück schauen,"
  },
  {
    "start": 231.16,
    "end": 234.48,
    "text": " weil bei Start-ups geht es sehr häufig um das Thema Geschwindigkeit."
  },
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    "start": 234.48,
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    "text": " Schnell in den Markt, MVP-Bauen, ETC, wie blickst du denn auf eure Startphase zurück?"
  },
  {
    "start": 240.68,
    "end": 242.16,
    "text": " Also man lebt natürlich von Geschwindigkeit."
  },
  {
    "start": 242.16,
    "end": 246.52,
    "text": " Gerade als Start-up ist das natürlich der Vorteil, den man hat gegenüber bestehenden Unternehmen."
  },
  {
    "start": 246.52,
    "end": 250.08,
    "text": " Und ich glaube, Geschwindigkeit ist auch wichtig für die eigene Motivation, dass man schnelle Erfolge hat."
  },
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    "start": 250.08,
    "end": 253.96,
    "text": " Diese Start-up-Story, man stellt sich das immer so abenteuerlich vor, ist es auch."
  },
  {
    "start": 253.96,
    "end": 256.24,
    "text": " Aber es kommt natürlich auch immer auf den Sektor drauf an."
  },
  {
    "start": 256.24,
    "end": 264.4,
    "text": " In unserem Fall, wir sind im Gesundheitssektor unterwegs und auch wenn sich das mit App, Therapiemanager, Software relativ einfach anhört,"
  },
  {
    "start": 264.4,
    "end": 269.08,
    "text": " ist das ganz und gar nicht auch unsere Software musste als Medizinprodukt zugelassen werden."
  },
  {
    "start": 269.08,
    "end": 271.48,
    "text": " Das heißt, wir mussten eine klinische Studie durchführen."
  },
  {
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    "end": 275.6,
    "text": " Wir brauchten diverse Zulassungswege und auch da ist Geschwindigkeit wichtig,"
  },
  {
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    "end": 277.76,
    "text": " denn das ist ein Prozess, der sich über Jahre hinsieht."
  },
  {
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    "end": 280.8,
    "text": " Man hat trotzdem laufende Personalkosten, eine große Herausforderung."
  },
  {
    "start": 280.8,
    "end": 282.64,
    "text": " Aber man hat in der Regel auch nur einen Schuss."
  },
  {
    "start": 282.64,
    "end": 286.76,
    "text": " Das heißt, wenn man eine klinische Studie startet, ab wann ist das Produkt reif genug, es reinzubringen?"
  },
  {
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    "text": " Ab wann ist man wirklich ready?"
  },
  {
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    "end": 293.76,
    "text": " Man kann hier nicht mal eben schnell floppen und dann einen kleinen pübediven Start-up-Jonger gesagt hinlegen."
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  {
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    "end": 296.56,
    "text": " Sondern man braucht wirklich gutes Spiel für das richtige Timing."
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    "text": " Das heißt, ein Gesundheitswesen, ein großer Balanceakt."
  },
  {
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    "end": 303.6,
    "text": " Und da kann ich nur empfehlen, mit anderen Foundern zu sprechen, sich auszutauschen und Erfahrungen zu teilen."
  },
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    "end": 308.56,
    "text": " Denn, kommt Wert auf Geschwindigkeit zu verzichten, ist ein Risiko, das dauert zu lange, man kommt nie zum Markt."
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  {
    "start": 308.56,
    "end": 311.92,
    "text": " Und einem, der geht das Geld aus, zu schnell zu machen, ist auch ein Risiko."
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  {
    "start": 311.92,
    "end": 314.4,
    "text": " Denn dann kann die Studie floppen, dann war es das Ganze auch."
  },
  {
    "start": 314.4,
    "end": 318.48,
    "text": " Also dieser kleine Korridor, der ist wichtig zu finden."
  },
  {
    "start": 318.48,
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    "text": " Was steht dir denn heute dann?"
  },
  {
    "start": 320.2,
    "end": 325.44,
    "text": " Ja, wir haben es jetzt hinter uns, es war tatsächlich vier Jahre, ein sehr langer Weg."
  },
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    "end": 327.68,
    "text": " Genau, das war die ersten eineinhalb Jahre Produktentwicklung."
  },
  {
    "start": 327.68,
    "end": 332.12,
    "text": " Dann eine klinische Evaluation mit vier Studienzentren unter anderem im OKE in Hamburg."
  },
  {
    "start": 332.12,
    "end": 336.68,
    "text": " Und dann nochmal ein Jahr für die Medizinprodukte zulassen, wo man eigentlich schon wusste, das Ding hilft Menschen."
  },
  {
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    "end": 339.04,
    "text": " Aber dann musst du halt noch die richtigen Behörden draufschauen."
  },
  {
    "start": 339.04,
    "end": 344.4,
    "text": " Und die sind nicht die schnellsten und als Start-up ist man auch nicht der größte und wichtigste Kunde."
  },
  {
    "start": 344.4,
    "end": 345.72,
    "text": " Das ist auch nochmal so ein Learning."
  },
  {
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    "end": 348.52,
    "text": " Das kann Themen ziemlich in die Länge ziehen, aber wir haben es geschafft."
  },
  {
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    "end": 353.08,
    "text": " Wir sind jetzt zugelassen seit einem halben Jahr und haben jetzt die ersten Erstatungsverträge."
  },
  {
    "start": 353.08,
    "end": 358.48,
    "text": " Wir können gleich nochmal zum Geschäftsmodell mit sechs gesetzlichen Krankenkassen und die ersten Patienten jetzt in Behandlung."
  },
  {
    "start": 358.48,
    "end": 361.64,
    "text": " Und das freut uns, dass wir jetzt endlich mal die ersten Früchte der Arbeit sehen können."
  },
  {
    "start": 361.64,
    "end": 365.2,
    "text": " Alles andere davor, schön nette Produktfeatures und Studie ist auch nett."
  },
  {
    "start": 365.2,
    "end": 367.04,
    "text": " Aber man sieht die Menschen ja nicht wirklich."
  },
  {
    "start": 367.04,
    "end": 368.68,
    "text": " Das Ganze ist auch anonym in so einer Studie."
  },
  {
    "start": 368.68,
    "end": 373.36,
    "text": " Und jetzt können wir wirklich auch den Infekt der Arbeit sehen, was vornherein immer der Beweggrund war,"
  },
  {
    "start": 373.36,
    "end": 377.08,
    "text": " aber am Ende dann doch für Jahre gebraucht hat, um da hinzukommen."
  },
  {
    "start": 377.08,
    "end": 380.2,
    "text": " Genau. Lass uns nochmal kurz Review passieren."
  },
  {
    "start": 380.2,
    "end": 383.64,
    "text": " Also da hast du jetzt gesagt, jetzt sind die ersten Patienten."
  },
  {
    "start": 383.64,
    "end": 390.2,
    "text": " Wann hast du das erste Mal die Idee gehabt, was du da so machen könntest oder dass du da irgendwas starten möchtest?"
  },
  {
    "start": 390.2,
    "end": 394.04,
    "text": " Also über wie viel Zeit sprechen wir hier?"
  },
  {
    "start": 394.04,
    "end": 397.4,
    "text": " Es gab die Erkenntnis für das Problem und die Idee kam dann zeitversetzt."
  },
  {
    "start": 397.4,
    "end": 404.8,
    "text": " Das Problem habe ich vor wahrscheinlich 17, 18 Jahren das erste Mal wahrgenommen, weil ich halt selber die Therapie durchgeführt habe."
  },
  {
    "start": 404.8,
    "end": 407.48,
    "text": " Die Idee entstand letztendlich im Rahmen des Studiums."
  },
  {
    "start": 407.48,
    "end": 411.36,
    "text": " Ich habe Betriebswirtschaftslehre studiert, hatte damals schon Interesse für Start-up-Themen"
  },
  {
    "start": 411.36,
    "end": 415.24,
    "text": " und wir hatten einen Uni-Seminar, wo es darum ging, eine eigene Start-up-ID zu entwickeln."
  },
  {
    "start": 415.24,
    "end": 420.72,
    "text": " Und das erste, was uns immer gesagt wurde, es geht darum, Probleme zu lösen, identifiziert relevante Probleme"
  },
  {
    "start": 420.72,
    "end": 425.12,
    "text": " und entwickelt daraus einen Problem-Solution-Fit, also mit einer innovativen Lösung."
  },
  {
    "start": 425.12,
    "end": 430.44,
    "text": " Und dort hat mir das Konzept entwickelt, das war 2016, also das ist vor fast 10 Jahren."
  },
  {
    "start": 430.44,
    "end": 433.4,
    "text": " Es hat aber eine Zeit gebraucht, bis das Timing richtig war."
  },
  {
    "start": 433.4,
    "end": 441.0,
    "text": " Also zwischen 2016 und 2020 ist fast nichts passiert, weil damals digitale Geschäftsmodelle im Gesundheitswesen ganz schwer unterzubringen waren."
  },
  {
    "start": 441.0,
    "end": 445.56,
    "text": " Dann kam das digitale Versorgungsgesetz, dann kam eine Pandemie und auf einmal hat sich der Markt komplett verändert."
  },
  {
    "start": 445.56,
    "end": 449.8,
    "text": " Und das war das Timing, wo diese Idee, es gab aber noch andere Ideen, wirklich angezogen hat."
  },
  {
    "start": 449.8,
    "end": 453.16,
    "text": " Und das heißt, 2020 haben wir wirklich Vollgas gegeben."
  },
  {
    "start": 453.16,
    "end": 454.56,
    "text": " Die Idee gab es aber schon länger."
  },
  {
    "start": 454.56,
    "end": 460.4,
    "text": " Wahnsinn. Und wie lange so was manchmal in der Schublade liegt und gleichzeitig, glaube ich, so ein wichtiger Aspekt,"
  },
  {
    "start": 460.4,
    "end": 464.32,
    "text": " mit der richtigen Idee zum richtigen Zeitpunkt irgendwie zu starten."
  },
  {
    "start": 464.32,
    "end": 470.88,
    "text": " Auch wenn es dann natürlich bei euch durch die Zulassung, durch die Entwicklung der ganzen Sachen dann nochmal wirklich viele Jahre dauert."
  },
  {
    "start": 470.88,
    "end": 472.96,
    "text": " Aber Timing ist super wichtig."
  },
  {
    "start": 472.96,
    "end": 474.68,
    "text": " Ja, das ist wieder der Punkt, auch mit diesem Zeitkorridor."
  },
  {
    "start": 474.68,
    "end": 479.4,
    "text": " Es gibt auch viele grandioses Start-up, in denen die einfach ein bisschen zu früh sind und sich später dann doch durchsetzen."
  },
  {
    "start": 479.4,
    "end": 482.84,
    "text": " Das sieht man immer wieder und auch für uns in Learning."
  },
  {
    "start": 482.84,
    "end": 486.0,
    "text": " Ja, Timing ist essential."
  },
  {
    "start": 486.0,
    "end": 489.56,
    "text": " Jetzt setzen die ersten Patienten das ein."
  },
  {
    "start": 489.56,
    "end": 492.16,
    "text": " Lass uns dann noch auf euer Geschäftsmodell schauen."
  },
  {
    "start": 492.16,
    "end": 496.88,
    "text": " Also wer zahlt, wer sind eure Kunden, wie gewinnt ihr die?"
  },
  {
    "start": 496.88,
    "end": 498.84,
    "text": " Was müsst ihr so tun?"
  },
  {
    "start": 498.84,
    "end": 501.88,
    "text": " Genau, Geschäftsmodell ist auch eine große Herausforderung im Gesundheitswesen,"
  },
  {
    "start": 501.88,
    "end": 507.24,
    "text": " weil wenn ich das klassische B2C oder B2B-Modell habe, letztendlich ist es je nach Dösung."
  },
  {
    "start": 507.24,
    "end": 513.16,
    "text": " Im deutschen Gesundheitswesen ja üblich mit einer gesetzlichen Krankenversicherung das Krankenkassentherapien bezahlen."
  },
  {
    "start": 513.16,
    "end": 517.56,
    "text": " Gerade Therapien, die jetzt nicht mal irgendwie 3, 4, 5 Euro kosten wie vielleicht die ein oder andere Hautgremien,"
  },
  {
    "start": 517.56,
    "end": 521.2,
    "text": " sondern wirklich relevante Therapieleistung, wohnen ärztliche Leistungen dabei."
  },
  {
    "start": 521.2,
    "end": 526.12,
    "text": " Es sind Therapiegeräte, das wir jetzt für zwei, drei Monate zur Verfügung stellen, so für Lizenzen etc."
  },
  {
    "start": 526.12,
    "end": 530.08,
    "text": " Und da gibt es auch nicht nur einen Weg, um letztendlich mit gesetzlichen Krankenkassen zusammenzuarbeiten."
  },
  {
    "start": 530.08,
    "end": 532.0,
    "text": " Und das war auch eine große Herausforderung."
  },
  {
    "start": 532.0,
    "end": 535.6,
    "text": " Für uns war es letztendlich vom Geschäftsmodell der Weg über Selektivverträge zu gehen."
  },
  {
    "start": 535.6,
    "end": 540.6,
    "text": " Das heißt, Direktverträge mit einzelnen Krankenkassen, wo letztendlich der Leistungsraum einmal definiert ist."
  },
  {
    "start": 540.6,
    "end": 545.6,
    "text": " Und danach haben die Versicherungen dieser Versicherung die Möglichkeit, die Therapie verordnet zu bekommen,"
  },
  {
    "start": 545.6,
    "end": 549.36,
    "text": " von den Teilnehmenden Ärztinnen und Ärzten, was Ganze wird dann automatisch erstattet."
  },
  {
    "start": 549.36,
    "end": 555.72,
    "text": " Es ist auch ein langer Weg, die Seilzügen sind lang, aber trotzdem noch einer der schnelleren Wege im deutschen Gesundheitswesen,"
  },
  {
    "start": 555.72,
    "end": 558.84,
    "text": " dann anderen war auch mitunter noch wesentlich länger."
  },
  {
    "start": 558.84,
    "end": 564.92,
    "text": " Da muss aber ja der Patient auch davon irgendwie mitbekommen und irgendwie zu seinem Arzt sagen,"
  },
  {
    "start": 564.92,
    "end": 570.24,
    "text": " vielleicht Mensch oder der Arzt kennt diese Therapie, ich habe hier einen neuen Ansatz, wir können das so und so machen."
  },
  {
    "start": 570.24,
    "end": 571.48,
    "text": " Wie bekommt ihr das denn?"
  },
  {
    "start": 571.48,
    "end": 576.84,
    "text": " Weil die Krankenkasse wird jetzt nicht alle Leute anschreiben und sagen, hier habt ihr schon mal gehört davon und davon so."
  },
  {
    "start": 576.84,
    "end": 579.12,
    "text": " Also wie kriegt ihr das hin?"
  },
  {
    "start": 579.12,
    "end": 580.4,
    "text": " Ja, super Punkt."
  },
  {
    "start": 580.4,
    "end": 583.52,
    "text": " Also tatsächlich geht es, dass die Krankenkasse Leute anschreiben kann."
  },
  {
    "start": 583.52,
    "end": 586.36,
    "text": " Jetzt natürlich bei einer chronischen Hautkrankheit, die werden nicht alle Versicherten anschreiben."
  },
  {
    "start": 586.36,
    "end": 589.36,
    "text": " Aber es gibt dann eine wunderbare Gesetzesgrundlage, die es ermöglicht,"
  },
  {
    "start": 589.36,
    "end": 594.16,
    "text": " auch gezielt Versicherte, die innerhalb der letzten zwei Jahre mit der Krankung XY beim Arzt waren,"
  },
  {
    "start": 594.16,
    "end": 595.92,
    "text": " eine ideuelle Schreiben zu schicken."
  },
  {
    "start": 595.92,
    "end": 600.56,
    "text": " Das für uns natürlich super, weil wir dann die richtige Kombi haben mit einer Person, die die Erkrankung hat,"
  },
  {
    "start": 600.56,
    "end": 604.68,
    "text": " die bei der richtigen Krankenkasse ist und die wir dann vielleicht noch zu der richtigen Ärztin und den richtigen Arzt schicken können."
  },
  {
    "start": 604.68,
    "end": 609.28,
    "text": " Aber genau das Thema der Kommunikation ist zentral und wir sind ja jetzt noch ganz frisch im Markt einstieg"
  },
  {
    "start": 609.28,
    "end": 611.28,
    "text": " und letztendlich müssen wir auf verschiedene Wege gehen."
  },
  {
    "start": 611.28,
    "end": 616.72,
    "text": " Die Krankenkasse ist super, das ist sehr gezielt, aber wir können die Kasse nicht dazu zwingen und was die Kasse definitiv nicht machen kann,"
  },
  {
    "start": 616.72,
    "end": 621.08,
    "text": " ist diese Kontakte mit uns teilen. Datenschutz, sehr reglementiert im Gesundheitswesen."
  },
  {
    "start": 621.08,
    "end": 622.68,
    "text": " Und dann haben wir noch zwei Wege, die gehen."
  },
  {
    "start": 622.68,
    "end": 627.96,
    "text": " Das eine ist natürlich mit Betroffenen direkt zu interagieren, überwiegend über digitale Medien,"
  },
  {
    "start": 627.96,
    "end": 633.04,
    "text": " Suchmaschinen, wird immer viel gesagt, Dr. Google etc., dass man darüber natürlich auf uns aufmerksam wird."
  },
  {
    "start": 633.04,
    "end": 635.8,
    "text": " Aber vor allen Dingen haben wir natürlich auch die Ärztinnen und Ärzte,"
  },
  {
    "start": 635.8,
    "end": 640.24,
    "text": " die tagtäglich Menschen vor sich sitzen haben, die für diese Therapie grundsätzlich geeignet sind."
  },
  {
    "start": 640.24,
    "end": 643.28,
    "text": " Das heißt, wir sind sehr viel auf dermatologischen Fachkonferenverganzen unterwegs"
  },
  {
    "start": 643.28,
    "end": 647.76,
    "text": " und haben da sehr enge Beziehungen auch mit dem Berufsverband und so über die Zeit inzwischen Netzwerk aus,"
  },
  {
    "start": 647.76,
    "end": 653.16,
    "text": " 180 dermatologinnen und dermatologen aufgebaut, die uns unterstützen und diese Therapie nutzen wollen."
  },
  {
    "start": 653.16,
    "end": 655.84,
    "text": " Wir sehen das natürlich in den 500 noch nicht alle geschult."
  },
  {
    "start": 655.84,
    "end": 661.6,
    "text": " Aber das ist der Weg, die Ärztinnen und Ärzte quasi jetzt Multiplayer und parallel noch andere Marketingwege, um das Ganze zu verstärken."
  },
  {
    "start": 661.6,
    "end": 667.4,
    "text": " Wie viele Krankenkassen braucht ihr denn, um im Prinzip dann auch eine gute Reichweite?"
  },
  {
    "start": 667.4,
    "end": 671.96,
    "text": " Ja, weil im Prinzip, ich bin jetzt vielleicht der Motologe, dann sitzt da ein Patient vor mir"
  },
  {
    "start": 671.96,
    "end": 677.6,
    "text": " und der hat aber Krankenkasse X, Y, dann hilft das ja leider nichts, wenn die nicht mit euch im Vertrag abgeschlossen hat."
  },
  {
    "start": 677.6,
    "end": 682.2,
    "text": " Absolut, das ist ja auch ein Problem von vielen Plattformgeschäftsmodellen, dass es eine kritische Masse gibt."
  },
  {
    "start": 682.2,
    "end": 689.48,
    "text": " Jetzt ist es im Deutschen Gesundheitswesen so, dass die gesetzlichen Krankenkassen, ich glaube wir haben 94 in Deutschland nicht alle gleich groß sind."
  },
  {
    "start": 689.48,
    "end": 695.88,
    "text": " Also das macht einen Riesenunterschied, ob man mit einer kleinen BKK zusammenarbeitet oder mit einer Obama."
  },
  {
    "start": 695.88,
    "end": 702.28,
    "text": " Wenn du jetzt aber der Motologe bist, ist für dich bundesweit die Marktverteilung und die Marktanteil eigentlich relativ egal,"
  },
  {
    "start": 702.28,
    "end": 706.4,
    "text": " wird dich es eigentlich relevant, was ist mit den Menschen, die in deiner Sprechstunde sitzen."
  },
  {
    "start": 706.4,
    "end": 712.96,
    "text": " Und da ist natürlich maßgeblich in deinem Umkreis, vielleicht 50 Kilometer Radius, was sind da die dominanten Krankenversicherungen?"
  },
  {
    "start": 712.96,
    "end": 720.36,
    "text": " In der Regel sind es die AOKan, die relativ stark vertreten sind, die sind allerdings nicht bundesweit tätig, weil sie aufgeteilt sind in verschiedenen Regionen"
  },
  {
    "start": 720.36,
    "end": 724.52,
    "text": " und Dachverband natürlich auch haben und dann gibt es einzelne Krankenkassen, die sehr, sehr groß sind."
  },
  {
    "start": 724.52,
    "end": 730.24,
    "text": " Wie zum Beispiel die Warma, die DAK, die Technikerkrankkasse, die überall mehr oder weniger 10% Marktanteil haben."
  },
  {
    "start": 730.24,
    "end": 733.2,
    "text": " Der regionale AOK kann aber auch schnell mal 40% Marktanteil haben."
  },
  {
    "start": 733.2,
    "end": 740.88,
    "text": " Das heißt, mit einer Kasse hat man dann schon ziemlich die Wahrscheinlichkeit erhöht, also im Prämium sind wir jetzt bei Roundabout 50% Marktanteil und versicherten."
  },
  {
    "start": 740.88,
    "end": 748.68,
    "text": " Da ist die Wahrscheinlichkeit schon sehr gut, dass die Person, die jetzt bei dir als der Motologe sitzt, dass dies genügter nutzen kann, ist das endlich wie ein Win-Win-Zwurf."
  },
  {
    "start": 748.68,
    "end": 753.12,
    "text": " Ziel natürlich auf 100% zu kommen, aber das krieg ich bei den 500'n, glaube ich, noch nicht hin."
  },
  {
    "start": 753.12,
    "end": 754.56,
    "text": " Das dauert wahrscheinlich noch ein bisschen."
  },
  {
    "start": 754.56,
    "end": 762.16,
    "text": " Und dann vielleicht letztes Thema, weil du hast ja eigentlich beschrieben, dass ich tendenziell Zeit einspare, auch als Patient."
  },
  {
    "start": 762.16,
    "end": 766.48,
    "text": " Das heißt, auch für die Krankenkasse ist das Ganze dann günstiger und auch fürs Gesundheitssystem."
  },
  {
    "start": 766.48,
    "end": 768.4,
    "text": " Genau, also es gibt verschiedene Faktoren."
  },
  {
    "start": 768.4,
    "end": 771.88,
    "text": " Jetzt als Patient für mich ist natürlich Lebensqualität das Wichtigste."
  },
  {
    "start": 771.88,
    "end": 775.84,
    "text": " Also ich kann meine Arbeit nachgehen, das für den Arbeitgeber auch noch mal wichtig."
  },
  {
    "start": 775.84,
    "end": 781.32,
    "text": " Ich kann Zeit mit meiner Familie verbringen voran, je nachdem Menschen können halt die Sachen machen, die ihnen im Leben wichtig sind."
  },
  {
    "start": 781.32,
    "end": 784.48,
    "text": " Keiner geht gerne zur Therapie und verliert da, wenn man es mal hochrechnet."
  },
  {
    "start": 784.48,
    "end": 788.24,
    "text": " Das ist, glaube ich, 30, 40 Stunden nach durchschnittlichen Fahrtwegen."
  },
  {
    "start": 788.24,
    "end": 789.84,
    "text": " Das ist Zeit, die man nicht zurückricht."
  },
  {
    "start": 789.84,
    "end": 792.88,
    "text": " Wenn man jetzt die Krankenkassenperspektive einnimmt, ist das natürlich auch im Mehrwert,"
  },
  {
    "start": 792.88,
    "end": 798.0,
    "text": " weil Krankenkassen natürlich auch untereinander in Konkurrenz stehen, wenn man jetzt zum Beispiel Skenevita anbietet."
  },
  {
    "start": 798.0,
    "end": 800.2,
    "text": " Das ist man natürlich attraktiver gegenüber gewissen Ziehgruppen."
  },
  {
    "start": 800.2,
    "end": 802.24,
    "text": " Gerade jungen Professionels profitieren viel davon."
  },
  {
    "start": 802.24,
    "end": 805.92,
    "text": " Das heißt, da geht es einmal um Kundenakquise und Kundenbindung."
  },
  {
    "start": 805.92,
    "end": 808.8,
    "text": " Aber vor allen Dingen, und das spielen wir jetzt gerade aktuell auch im Zeitgeist,"
  },
  {
    "start": 808.8,
    "end": 811.0,
    "text": " ist der Aspekt der Wirtschaftlichkeit sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 811.0,
    "end": 813.72,
    "text": " Also wir haben extrem Kostenbruch im deutschen Gesundheitswesen."
  },
  {
    "start": 813.72,
    "end": 815.72,
    "text": " Es wird in den nächsten Jahren auch nicht besser werden."
  },
  {
    "start": 815.72,
    "end": 819.08,
    "text": " Das heißt, es geht um die Frage, was speichte hier als Krankenkasse wirklich ein?"
  },
  {
    "start": 819.08,
    "end": 820.92,
    "text": " Was ist der wirtschaftliche Effekt?"
  },
  {
    "start": 820.92,
    "end": 826.84,
    "text": " Da kommt uns zugute, dass, wenn die Lichttherapie oder die Fototherapie vor Ort nicht durchgeführt werden kann,"
  },
  {
    "start": 826.84,
    "end": 829.16,
    "text": " dass dann natürlich andere Therapien verordnet werden müssen."
  },
  {
    "start": 829.16,
    "end": 833.76,
    "text": " Entweder eine Kur vor Ort, also dann wirklich stationär über mehrere Wochen,"
  },
  {
    "start": 833.76,
    "end": 836.92,
    "text": " oder dann halt spritzen wir das Immunsystem Hemm und die sind sehr, sehr teuer."
  },
  {
    "start": 836.92,
    "end": 841.64,
    "text": " Also da reden wir von jährlichen Behandlungskosten zwischen 10.000 und 15.000 Euro als Dauertherapie."
  },
  {
    "start": 841.64,
    "end": 845.24,
    "text": " Und dieser Therapien, die am Ende vermieden werden kann,"
  },
  {
    "start": 845.24,
    "end": 848.6,
    "text": " weil letztendlich niedrigschwelliges Fototherapie-Angebot besteht"
  },
  {
    "start": 848.6,
    "end": 850.44,
    "text": " und Fototherapie in dem Fall auch am meisten Sinn macht."
  },
  {
    "start": 850.44,
    "end": 854.32,
    "text": " Wenn man nur die Hände betroffen sind, ist die Spritze schon ziemlich overkill."
  },
  {
    "start": 854.32,
    "end": 857.72,
    "text": " Dann ist das natürlich ein super Business Case auch für die Kasse"
  },
  {
    "start": 857.72,
    "end": 860.28,
    "text": " und das sozusagen der wirtschaftliche Vorteil dort."
  },
  {
    "start": 860.28,
    "end": 862.16,
    "text": " Ah, spannend."
  },
  {
    "start": 862.16,
    "end": 866.12,
    "text": " Was waren für euch jetzt, also sicherlich dieser Zeitaspekt,"
  },
  {
    "start": 866.12,
    "end": 871.32,
    "text": " kann ich mir jetzt sehr gut vorstellen, dass das eine große Herausforderung für euch war."
  },
  {
    "start": 871.32,
    "end": 874.04,
    "text": " Wie hält man das dann auch durch?"
  },
  {
    "start": 874.04,
    "end": 878.0,
    "text": " Finanziell oder aus der Motivation gesundheitlich."
  },
  {
    "start": 878.0,
    "end": 881.48,
    "text": " Das, was bei euch die größte Rolle gespielt hat."
  },
  {
    "start": 881.48,
    "end": 882.72,
    "text": " Ja, viele Facetten."
  },
  {
    "start": 882.72,
    "end": 888.08,
    "text": " Also erst einmal, wenn man jetzt in so einem Hightech- und komplexen Markt unterwegs ist,"
  },
  {
    "start": 888.08,
    "end": 890.28,
    "text": " führt keinem Weg an einem starken Team vorbei,"
  },
  {
    "start": 890.28,
    "end": 893.84,
    "text": " dass man sich wirklich gegenseitig ergänzen kann und auch wunderbar unterstützt."
  },
  {
    "start": 893.84,
    "end": 895.0,
    "text": " Das ist sehr, sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 895.0,
    "end": 897.76,
    "text": " Ich bin sehr froh über meine Co-Founderinnen und Co-Founder,"
  },
  {
    "start": 897.76,
    "end": 900.8,
    "text": " die wirklich über die Jahre, also nicht einmal eine Person,"
  },
  {
    "start": 900.8,
    "end": 904.32,
    "text": " die das Team verlassen hat, über fünf Jahre, die definitiv nicht einfach waren."
  },
  {
    "start": 904.32,
    "end": 906.12,
    "text": " Das ist extrem stark und wichtig."
  },
  {
    "start": 906.12,
    "end": 909.56,
    "text": " Nichtsdestotrotz hat man ja auch irgendwie Lebenshaltungskosten etc."
  },
  {
    "start": 909.56,
    "end": 912.24,
    "text": " und da kann man natürlich zum Thema Finanzierung, was eine Herausforderung ist,"
  },
  {
    "start": 912.24,
    "end": 914.68,
    "text": " wenn man vier Jahre lang keine Umsätze generieren kann."
  },
  {
    "start": 914.68,
    "end": 919.16,
    "text": " Aber gleichzeitig hat die wirklich einen spannenden Marktouch und ein großes Potenzial hat."
  },
  {
    "start": 919.16,
    "end": 922.84,
    "text": " Da können wir gleich mal rein, also angefangen mit Stipendien über Business Angels,"
  },
  {
    "start": 922.84,
    "end": 924.52,
    "text": " Förderung bis hin zu Venture Capital."
  },
  {
    "start": 924.52,
    "end": 926.56,
    "text": " Da ist alles bei uns mit dabei."
  },
  {
    "start": 926.56,
    "end": 928.4,
    "text": " Da konnten wir uns erfolgreich durchwurschtigen,"
  },
  {
    "start": 928.4,
    "end": 932.4,
    "text": " indem man die ein oder anderen Finanzierungsfähigkeit smart miteinander verknüpft."
  },
  {
    "start": 932.4,
    "end": 934.08,
    "text": " Und in Sachen Motivation."
  },
  {
    "start": 934.08,
    "end": 936.96,
    "text": " Ich glaube, da ist es auch der persönliche Pain-Punkt, den man kennt."
  },
  {
    "start": 936.96,
    "end": 938.72,
    "text": " Also natürlich das Umfeld auch."
  },
  {
    "start": 938.72,
    "end": 942.52,
    "text": " Aber in meinem Fall, das muss am Markt kommen,"
  },
  {
    "start": 942.52,
    "end": 945.2,
    "text": " das kann nicht in eine erfolgreiche Studie ist."
  },
  {
    "start": 945.2,
    "end": 946.28,
    "text": " Man weiß, das hilft Leuten."
  },
  {
    "start": 946.28,
    "end": 947.56,
    "text": " Das kann dann nicht scheitern,"
  },
  {
    "start": 947.56,
    "end": 949.96,
    "text": " weil die Behörde dann nochmal drei Monate länger brauchen,"
  },
  {
    "start": 949.96,
    "end": 955.4,
    "text": " um Dokumente zu prüfen, also das ist keine Option, auch kein Plan B."
  },
  {
    "start": 955.4,
    "end": 958.4,
    "text": " Es gibt auch Studien, die darlegen, Teams, die im Plan B haben,"
  },
  {
    "start": 958.4,
    "end": 962.12,
    "text": " verformen schlechter als Teams, die komplett darauf fokussiert sind,"
  },
  {
    "start": 962.12,
    "end": 963.4,
    "text": " das Ziel zu erreichen."
  },
  {
    "start": 963.4,
    "end": 965.0,
    "text": " Und das war für uns immer eine Selbstverständlichkeit,"
  },
  {
    "start": 965.0,
    "end": 966.24,
    "text": " dass wir das so weit schaffen."
  },
  {
    "start": 966.24,
    "end": 968.32,
    "text": " Und hat dann auch geklappt."
  },
  {
    "start": 968.32,
    "end": 970.52,
    "text": " Du hast das gerade so schön beschrieben, ne?"
  },
  {
    "start": 970.52,
    "end": 973.32,
    "text": " Ich bin stolz auf mein Team."
  },
  {
    "start": 973.32,
    "end": 975.8,
    "text": " Wir hatten da, es hat super gepasst mit meinen Co-Foundern."
  },
  {
    "start": 975.8,
    "end": 979.08,
    "text": " Die spannende Frage, die sich dann aber wahrscheinlich jetzt viele stellen,"
  },
  {
    "start": 979.08,
    "end": 981.72,
    "text": " ist okay, war das jetzt Zufall aus deiner Sicht?"
  },
  {
    "start": 981.72,
    "end": 985.12,
    "text": " Habt ihr irgendwas gemacht, was das ein bisschen befeuert hat?"
  },
  {
    "start": 985.12,
    "end": 986.96,
    "text": " Ja, also ich glaube, es hat verschiedene Ebenen."
  },
  {
    "start": 986.96,
    "end": 989.12,
    "text": " Also erst mal ist es wichtig, überhaupt die richtigen Leute zu finden."
  },
  {
    "start": 989.12,
    "end": 991.28,
    "text": " Und die kommen nicht von heute auf morgen."
  },
  {
    "start": 991.28,
    "end": 993.04,
    "text": " Und wenn man jetzt eine Person sucht,"
  },
  {
    "start": 993.04,
    "end": 994.8,
    "text": " ich sehe es oft bei anderen Teams, kann ich sagen,"
  },
  {
    "start": 994.8,
    "end": 996.2,
    "text": " oh, wir brauchen noch einen Betriebswirt."
  },
  {
    "start": 996.2,
    "end": 997.92,
    "text": " Und dann ist der der erst mögliche Dame und sagt,"
  },
  {
    "start": 997.92,
    "end": 1000.48,
    "text": " Jo, komm ins Team und du kriegst irgendwie ein Drittel, alle Anteile."
  },
  {
    "start": 1000.48,
    "end": 1002.76,
    "text": " Da würde ich wirklich sehr selektiv sein, wie man reinholt."
  },
  {
    "start": 1002.76,
    "end": 1004.96,
    "text": " Und nicht nur auf der fachlichen Expertise,"
  },
  {
    "start": 1004.96,
    "end": 1007.04,
    "text": " sondern letztendlich auch auf der menschlichen Ebene,"
  },
  {
    "start": 1007.04,
    "end": 1008.92,
    "text": " weil man extrem viel Zeit miteinander verbringt."
  },
  {
    "start": 1008.92,
    "end": 1011.24,
    "text": " Also viel mehr als mit jährlichen Freundinnen und Freunden."
  },
  {
    "start": 1011.24,
    "end": 1013.4,
    "text": " Das wird im Founderlife immer weniger,"
  },
  {
    "start": 1013.4,
    "end": 1016.32,
    "text": " auch allein durchs normale Erwachsenenleben wird das von Natur aus weniger,"
  },
  {
    "start": 1016.32,
    "end": 1017.52,
    "text": " sondern es sind Menschen,"
  },
  {
    "start": 1017.52,
    "end": 1020.2,
    "text": " mit denen ein Großteil seines Lebens dann über Jahre teilt."
  },
  {
    "start": 1020.2,
    "end": 1022.2,
    "text": " Und dann, was viele Stars nicht machen,"
  },
  {
    "start": 1022.2,
    "end": 1023.6,
    "text": " und ich kann nicht verstehen, warum,"
  },
  {
    "start": 1023.6,
    "end": 1025.28,
    "text": " vielleicht aus mangendem Wissen,"
  },
  {
    "start": 1025.28,
    "end": 1027.48,
    "text": " ist ein Co-Foundervertrag aufzusetzen."
  },
  {
    "start": 1027.48,
    "end": 1030.8,
    "text": " Also jeder, der schon mal eine Finanzierungsfunde gegraced hat,"
  },
  {
    "start": 1030.8,
    "end": 1034.08,
    "text": " der Klassiker von dem Estonis zum Beispiel ein Investing-Agriement einzufordern."
  },
  {
    "start": 1034.08,
    "end": 1037.28,
    "text": " Das bedeutet, eine Person hat Anspruch auf gewisse Anteile,"
  },
  {
    "start": 1037.28,
    "end": 1038.68,
    "text": " hat auch schon das Stimmrecht,"
  },
  {
    "start": 1038.68,
    "end": 1040.92,
    "text": " aber wenn die Person vorzeitig das Unternehmen verlässt,"
  },
  {
    "start": 1040.92,
    "end": 1043.08,
    "text": " dann bleibt ein Teil dieser Anteile im Unternehmen."
  },
  {
    "start": 1043.08,
    "end": 1045.88,
    "text": " Das heißt, man hat jetzt nicht eine Person, die 50% Anteile hat,"
  },
  {
    "start": 1045.88,
    "end": 1047.72,
    "text": " drei Monate arbeitet das Unternehmen verlässt,"
  },
  {
    "start": 1047.72,
    "end": 1049.2,
    "text": " 50% Anteile sind weg,"
  },
  {
    "start": 1049.2,
    "end": 1050.36,
    "text": " oder es wurde kein Geld investiert,"
  },
  {
    "start": 1050.36,
    "end": 1052.48,
    "text": " und die Person hat eigentlich gar nichts beigetragen."
  },
  {
    "start": 1052.48,
    "end": 1053.92,
    "text": " Das löst man durch Westing Agreements."
  },
  {
    "start": 1053.92,
    "end": 1056.32,
    "text": " In der Regel über vier Jahre Zeitdauer,"
  },
  {
    "start": 1056.32,
    "end": 1057.56,
    "text": " man kann noch so einen Cliff rein tun,"
  },
  {
    "start": 1057.56,
    "end": 1061.16,
    "text": " sprich, wer im ersten Jahr rausgeht, geht ohne Anteile raus,"
  },
  {
    "start": 1061.16,
    "end": 1062.56,
    "text": " man kann noch Sonderregeln machen,"
  },
  {
    "start": 1062.56,
    "end": 1063.56,
    "text": " man kann sich im Guten trennen,"
  },
  {
    "start": 1063.56,
    "end": 1066.68,
    "text": " das ist ein Gut-Lieber im schlechten Trenn, das ist ein Bad-Lieber."
  },
  {
    "start": 1066.68,
    "end": 1069.28,
    "text": " Das haben wir bei uns gemacht und wurden nie relevant,"
  },
  {
    "start": 1069.28,
    "end": 1072.16,
    "text": " ein guter Vertrag, wird nie wieder geöffnet."
  },
  {
    "start": 1072.16,
    "end": 1073.96,
    "text": " Aber ich glaube, es ist auch gut zu wissen,"
  },
  {
    "start": 1073.96,
    "end": 1076.72,
    "text": " denn sollte eine Person auch in einem guten Ereignis,"
  },
  {
    "start": 1076.72,
    "end": 1078.96,
    "text": " kann ja auch passieren, dass eine Person sich im Ausland verliebt,"
  },
  {
    "start": 1078.96,
    "end": 1082.76,
    "text": " oder was weiß ich, was einen anderen Lebensweg einschreiten möchte,"
  },
  {
    "start": 1082.76,
    "end": 1085.24,
    "text": " dass man dann das geregelt hat und Anteile frei werden,"
  },
  {
    "start": 1085.24,
    "end": 1087.84,
    "text": " die man eine andere Person dann anbieten kann, die die Lücke füllt."
  },
  {
    "start": 1087.84,
    "end": 1089.64,
    "text": " Und das kann ich allen nur empfehlen."
  },
  {
    "start": 1089.64,
    "end": 1091.24,
    "text": " Ja, ja."
  },
  {
    "start": 1091.24,
    "end": 1093.96,
    "text": " Und gerade, wenn man aber so viel Zeit miteinander verbringt"
  },
  {
    "start": 1093.96,
    "end": 1098.64,
    "text": " und im Prinzip ja auch vielleicht schwierige Entscheidungen treffen muss,"
  },
  {
    "start": 1098.64,
    "end": 1103.32,
    "text": " wie habt ihr es da geschafft, vielleicht gut zu kommunizieren,"
  },
  {
    "start": 1103.32,
    "end": 1107.2,
    "text": " was war da auch wichtig vielleicht für die Kommunikation,"
  },
  {
    "start": 1107.2,
    "end": 1110.04,
    "text": " dass man selbst, wenn man mal gestritten hat,"
  },
  {
    "start": 1110.04,
    "end": 1113.4,
    "text": " da immer wieder zu einem gewissen, guten Verhältnis zurückkehrt."
  },
  {
    "start": 1113.4,
    "end": 1115.84,
    "text": " Ja. Da gibt es ganz gute Methodik."
  },
  {
    "start": 1115.84,
    "end": 1118.04,
    "text": " Also natürlich, was uns geöffnet am Anfang,"
  },
  {
    "start": 1118.04,
    "end": 1121.88,
    "text": " sozusagen erst mal mehr oder weniger die Spielregel und die Firmenphilosophie zu definieren,"
  },
  {
    "start": 1121.88,
    "end": 1123.6,
    "text": " zu sagen, was man sich wünscht,"
  },
  {
    "start": 1123.6,
    "end": 1125.56,
    "text": " dann sehr spannend sind auch diese Persönlichkeits-Tests,"
  },
  {
    "start": 1125.56,
    "end": 1128.68,
    "text": " weil verschiedene Persönlichkeitstypen ganz anders miteinander kommunizieren,"
  },
  {
    "start": 1128.68,
    "end": 1131.36,
    "text": " also ein sehr detailorientierter, stetiger Mensch,"
  },
  {
    "start": 1131.36,
    "end": 1133.52,
    "text": " wird ganz anders kommunizieren und mit denen umgehen,"
  },
  {
    "start": 1133.52,
    "end": 1138.36,
    "text": " als eine Person, die auf Kreativität und Kommunikation setzt"
  },
  {
    "start": 1138.36,
    "end": 1141.12,
    "text": " und dann wieder im Vergleich zu einer Person, die eher dominant auftritt,"
  },
  {
    "start": 1141.12,
    "end": 1142.8,
    "text": " dadurch aber auch sehr selbstbestimmt."
  },
  {
    "start": 1142.8,
    "end": 1144.8,
    "text": " Das ist auch für Entscheidungsfindungen sehr wichtig."
  },
  {
    "start": 1144.8,
    "end": 1146.04,
    "text": " Das heißt, das ist einmal wichtig."
  },
  {
    "start": 1146.04,
    "end": 1149.64,
    "text": " Auf anderer Ebene im laufenden Betrieb gibt es auch Methoden, die einem sehr gut helfen."
  },
  {
    "start": 1149.64,
    "end": 1152.4,
    "text": " Wir arbeiten mit zwei-wöchigen Sprints zum Beispiel,"
  },
  {
    "start": 1152.4,
    "end": 1155.96,
    "text": " haben alle zwei Wochen einmal einen Sprint-Review der Arbeitsergebnisse,"
  },
  {
    "start": 1155.96,
    "end": 1158.04,
    "text": " danach aber auch immer ein Sprint-Retro,"
  },
  {
    "start": 1158.04,
    "end": 1160.56,
    "text": " wo es jetzt endlich dann mehr um Software-Themen geht."
  },
  {
    "start": 1160.56,
    "end": 1163.16,
    "text": " Also wir haben so eine Glad-Med-Sat-Matrix,"
  },
  {
    "start": 1163.16,
    "end": 1166.84,
    "text": " wo letztendlich jeder dann berichtet, was hat mich über den Sprint glücklich gemacht,"
  },
  {
    "start": 1166.84,
    "end": 1169.16,
    "text": " was fand ich schade, was hat mich aufgeregt."
  },
  {
    "start": 1169.16,
    "end": 1172.6,
    "text": " Ein Läge haben wir noch dazu gemacht, Prozess-Improvments,"
  },
  {
    "start": 1172.6,
    "end": 1174.12,
    "text": " also was kann man daraus lernen."
  },
  {
    "start": 1174.12,
    "end": 1175.76,
    "text": " Und alle zwei Wochen besprechen wir das Ganze,"
  },
  {
    "start": 1175.76,
    "end": 1179.08,
    "text": " das ist ein Zeitpunkt, der geblockt ist, wo man solche Themen ansprechen kann."
  },
  {
    "start": 1179.08,
    "end": 1180.92,
    "text": " Und das ist alles Mögliche mit dabei."
  },
  {
    "start": 1180.92,
    "end": 1184.6,
    "text": " Und wir haben Aufmerksamkeit dafür und definieren am Ende Maßnahmen, um es besser zu machen."
  },
  {
    "start": 1184.6,
    "end": 1186.24,
    "text": " Und das hat uns sehr gut geholfen."
  },
  {
    "start": 1186.24,
    "end": 1190.72,
    "text": " Kann ich mir gut vorstellen, dass das auch ein, zwei, drei Mal gut funktioniert,"
  },
  {
    "start": 1190.72,
    "end": 1192.2,
    "text": " dann wird es irgendwie ein bisschen stressig."
  },
  {
    "start": 1192.2,
    "end": 1194.84,
    "text": " Und dann sage ich, Mensch, wir könnten eigentlich auch was anderes machen."
  },
  {
    "start": 1194.84,
    "end": 1196.48,
    "text": " Lass uns das mal skippen."
  },
  {
    "start": 1196.48,
    "end": 1199.72,
    "text": " Vor allen Dingen so diese Auswertung, wir wollen ja den nächsten Sprint anfangen."
  },
  {
    "start": 1199.72,
    "end": 1201.6,
    "text": " Wie habt ihr es da geschafft, dran zu bleiben?"
  },
  {
    "start": 1201.6,
    "end": 1205.68,
    "text": " Wie war das bei euch? Seid ihr wirklich richtig dran geblieben?"
  },
  {
    "start": 1205.68,
    "end": 1209.52,
    "text": " Oder gab es auch mal so Zeiten, wo ihr da so ein bisschen schwanken wart?"
  },
  {
    "start": 1209.52,
    "end": 1213.88,
    "text": " Also, wir sind jetzt die Sprintnummerierung in Jira, unserem Projektmanagement-Tool."
  },
  {
    "start": 1213.88,
    "end": 1216.28,
    "text": " Ich glaube, wir sind da jetzt bei Sprint 120 angelangt."
  },
  {
    "start": 1216.28,
    "end": 1219.72,
    "text": " Weiß nicht, ob das so chronologisch ist, aber es sind schon sehr, sehr viele Sprints."
  },
  {
    "start": 1219.72,
    "end": 1223.88,
    "text": " Ich glaube, von den 120 Sprints, das wir in Retro nicht gemacht haben,"
  },
  {
    "start": 1223.88,
    "end": 1226.6,
    "text": " ist vielleicht ein oder zwei Mal vorgekommen."
  },
  {
    "start": 1226.6,
    "end": 1229.96,
    "text": " Und das ist dann vielleicht so ein Ding, Sprint überlappt mit Weihnachten"
  },
  {
    "start": 1229.96,
    "end": 1233.96,
    "text": " und das macht keinen Sinn und dazwischen wird sowieso dann nicht so viel gemacht."
  },
  {
    "start": 1233.96,
    "end": 1236.12,
    "text": " Aber ansonsten, natürlich gibt es mal einen, zwei Personen,"
  },
  {
    "start": 1236.12,
    "end": 1239.48,
    "text": " die sich mal für eine Woche rausziehen müssen, weil es wirklich ein absolutes Fokussthema ansteht."
  },
  {
    "start": 1239.48,
    "end": 1245.44,
    "text": " Aber ansonsten, nee, das war auch die, also ich kann verstehen, wo die Versuchung herkommt."
  },
  {
    "start": 1245.44,
    "end": 1247.36,
    "text": " Vielleicht macht es auch Sinn, das dann auch klar war zu legen."
  },
  {
    "start": 1247.36,
    "end": 1250.72,
    "text": " Bei uns war es dann auch nicht auf dem Freitag Nachmittag, wo alle Platz sind,"
  },
  {
    "start": 1250.72,
    "end": 1253.72,
    "text": " sondern eher Start der Woche, also auf dem Montag,"
  },
  {
    "start": 1253.72,
    "end": 1256.76,
    "text": " dass wir dann Revier-Retro machen, den Wochenstart machen,"
  },
  {
    "start": 1256.76,
    "end": 1259.92,
    "text": " die letzten zwei Wochen quasi dann auch offiziell abschließen und dann nach vorne schauen."
  },
  {
    "start": 1259.92,
    "end": 1264.4,
    "text": " Mit Energie und ein bisschen Reflexion, manchmal ist man auf dem Freitag einfach durch."
  },
  {
    "start": 1264.4,
    "end": 1268.6,
    "text": " Aber haben wir nie gekattet und würde ich glaube ich auch nicht machen."
  },
  {
    "start": 1268.6,
    "end": 1271.24,
    "text": " Es gibt so Themen, da will man schneller sein, die kürzt man"
  },
  {
    "start": 1271.24,
    "end": 1273.04,
    "text": " und am Ende ist man dadurch langsamer."
  },
  {
    "start": 1273.04,
    "end": 1277.28,
    "text": " Allein Motivation macht ja auch diesen Unterschied und wenn man irgendwie eine Spannung im Team hat,"
  },
  {
    "start": 1277.28,
    "end": 1279.84,
    "text": " dann bringen die Leute auch nicht die gleichen Ergebnisse."
  },
  {
    "start": 1279.84,
    "end": 1283.24,
    "text": " Also konsistent dabei bleiben ist glaube ich wichtig."
  },
  {
    "start": 1283.24,
    "end": 1287.32,
    "text": " Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe."
  },
  {
    "start": 1287.32,
    "end": 1290.68,
    "text": " Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen,"
  },
  {
    "start": 1290.68,
    "end": 1296.72,
    "text": " Fördermittel der KfW erleichtern ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit."
  },
  {
    "start": 1296.72,
    "end": 1303.04,
    "text": " Finden sie die passende Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren."
  },
  {
    "start": 1303.04,
    "end": 1307.96,
    "text": " Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge."
  },
  {
    "start": 1307.96,
    "end": 1312.92,
    "text": " Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den Shownotes dieser Folge."
  },
  {
    "start": 1312.92,
    "end": 1317.32,
    "text": " Was würdest du, wenn du jetzt auf die Jahre zurück schaust, heute anders machen?"
  },
  {
    "start": 1317.32,
    "end": 1320.68,
    "text": " Also vielleicht dann früheren ich mitgeben."
  },
  {
    "start": 1320.68,
    "end": 1324.96,
    "text": " Ich würde anderes Verhältnis zu Risiken haben."
  },
  {
    "start": 1324.96,
    "end": 1329.12,
    "text": " Wenn ich jetzt zurückblick, es gab einige Situationen, wo ich dachte,"
  },
  {
    "start": 1329.12,
    "end": 1333.08,
    "text": " oh, die Wahrscheinlichkeit, dass es nicht klappt, ist 90 Prozent."
  },
  {
    "start": 1333.08,
    "end": 1334.84,
    "text": " Und ich habe es deshalb gar nicht erst angefangen."
  },
  {
    "start": 1334.84,
    "end": 1338.2,
    "text": " Ein Beispiel ist, wir brauchen eine Dermatologin und Dermatologen."
  },
  {
    "start": 1338.2,
    "end": 1342.6,
    "text": " Allerersten, die uns unterstützt und mit medizinischem Feedback hilft."
  },
  {
    "start": 1342.6,
    "end": 1345.28,
    "text": " Das war eigentlich Grundvoraussetzung, um diese Idee vorzuführen."
  },
  {
    "start": 1345.28,
    "end": 1348.68,
    "text": " Ich habe auf ein ganz schön gesagt, 2016 kam die erste Idee im Studieprojekt."
  },
  {
    "start": 1348.68,
    "end": 1352.52,
    "text": " Danach war es so ein bisschen auf Standby, weil einfach das Timing nicht gestimmt hat."
  },
  {
    "start": 1352.52,
    "end": 1356.84,
    "text": " Aber es gab einen gewissen Punkt, wo sich die gesetzlichen Weichenstellungen schon geändert haben."
  },
  {
    "start": 1356.84,
    "end": 1360.8,
    "text": " Ich hätte viel früher anfangen können, Dermatologen anzuschreiben."
  },
  {
    "start": 1360.8,
    "end": 1363.64,
    "text": " Und ich hatte dann ein Gespräch mit einem Kumpel, der hat gesagt, hey Jan,"
  },
  {
    "start": 1363.64,
    "end": 1365.72,
    "text": " weil ich immer gesagt habe, ja, um das zu gründen,"
  },
  {
    "start": 1365.72,
    "end": 1367.48,
    "text": " brauche ich mal eigentlich medizinische Expertise."
  },
  {
    "start": 1367.48,
    "end": 1369.76,
    "text": " Aber als Patient war ich schon drei Monate auf dem Termin."
  },
  {
    "start": 1369.76,
    "end": 1372.8,
    "text": " Und jetzt bin ich hier irgendwie so ein Start-up-Typ von der Uni."
  },
  {
    "start": 1372.8,
    "end": 1375.6,
    "text": " Ich bin noch nicht mal als Patient und will denen irgendwas von der Firma erzählen."
  },
  {
    "start": 1375.6,
    "end": 1378.72,
    "text": " Die haben doch sowieso keinen Interesse und Zeit dafür."
  },
  {
    "start": 1378.72,
    "end": 1381.4,
    "text": " Und da meinte der eben, ja, wie hoch siehst du denn die Erfolgswahrscheinlichkeit?"
  },
  {
    "start": 1381.4,
    "end": 1383.92,
    "text": " Ist ja vielleicht zehn Prozent, 90 Prozent wird es nicht klappen."
  },
  {
    "start": 1383.92,
    "end": 1386.76,
    "text": " Und dann kam er mit so einem Spruch, den man auch hingeblieben ist,"
  },
  {
    "start": 1386.76,
    "end": 1389.08,
    "text": " und das eigentlich das auch so zum Ausdruck bringen."
  },
  {
    "start": 1389.08,
    "end": 1392.6,
    "text": " Der meinte so, okay, wenn 90 Prozent der Wahrscheinlichkeit hast du scheitern,"
  },
  {
    "start": 1392.6,
    "end": 1395.2,
    "text": " wie viele Dermatologen gibt es hier, schreib doch 20 an."
  },
  {
    "start": 1395.2,
    "end": 1398.48,
    "text": " Also da ist die Wahrscheinlichkeit extrem hoch, dass jemand winnen wird."
  },
  {
    "start": 1398.48,
    "end": 1400.72,
    "text": " Und dann haben wir die ersten drei Mails rausgeschickt,"
  },
  {
    "start": 1400.72,
    "end": 1404.64,
    "text": " die drei bekanntesten und populärsten Dermatologen hier im Bremen."
  },
  {
    "start": 1404.64,
    "end": 1408.08,
    "text": " Und innerhalb von einer Stunde kam eine Antwort vom Vorsitzenden des Berufsverbandes hier."
  },
  {
    "start": 1408.08,
    "end": 1411.24,
    "text": " Hier haben wir heute nicht am Freitag nach Praxis Schluss vorbeikommen."
  },
  {
    "start": 1411.24,
    "end": 1413.64,
    "text": " Und das war für uns ein Riesen-Game-Changer."
  },
  {
    "start": 1413.64,
    "end": 1415.68,
    "text": " Und jetzt rückblickend war so der Moment,"
  },
  {
    "start": 1415.68,
    "end": 1418.6,
    "text": " warum habe ich das nicht ein Jahr früher einfach mal gemacht?"
  },
  {
    "start": 1418.6,
    "end": 1420.88,
    "text": " Und es gibt so ganz viele andere Themen im Start-up-Bereich."
  },
  {
    "start": 1420.88,
    "end": 1422.76,
    "text": " Und ich finde das irgendwie aus einer deutschen Mentalität,"
  },
  {
    "start": 1422.76,
    "end": 1426.44,
    "text": " ah, zu 90 Prozent wird das nicht klappen, also fange ich am besten gar nicht erst an."
  },
  {
    "start": 1426.44,
    "end": 1430.76,
    "text": " Es ist, wer im Sales arbeitet, der kennt das, Kaltakfüße und so weiter."
  },
  {
    "start": 1430.76,
    "end": 1433.72,
    "text": " Aber für viele Menschen ist das irgendwie nicht selbstverständlich, das ist so ein Hemmnis."
  },
  {
    "start": 1433.72,
    "end": 1436.96,
    "text": " Ich glaube, das ist Angst vor Scheitern und vor kleinen Fehlern, die man machen könnte."
  },
  {
    "start": 1436.96,
    "end": 1438.52,
    "text": " Aber manchmal gehört es einfach dazu."
  },
  {
    "start": 1438.52,
    "end": 1441.28,
    "text": " Ich glaube, es sind auch so ein bisschen die unangenehmen Aufgaben,"
  },
  {
    "start": 1441.28,
    "end": 1443.36,
    "text": " die man da vielleicht vor sich her schiebt."
  },
  {
    "start": 1443.36,
    "end": 1447.44,
    "text": " Also wo man dann sowohl ein bisschen Angst vor Ablehnung hat"
  },
  {
    "start": 1447.44,
    "end": 1450.56,
    "text": " und dann so sagt Mensch, okay, das mache ich vielleicht morgen und so weiter."
  },
  {
    "start": 1450.56,
    "end": 1454.56,
    "text": " Aber es sind eigentlich die Aufgaben, dann diese, die Hebelaufgaben,"
  },
  {
    "start": 1454.56,
    "end": 1456.92,
    "text": " die eigentlich alles andere dann einfacher machen."
  },
  {
    "start": 1456.92,
    "end": 1459.64,
    "text": " Klar, du hättest natürlich jetzt auch lauter Absagen bekommen können"
  },
  {
    "start": 1459.64,
    "end": 1463.68,
    "text": " und auch lauter Gespräche führen können und da im Prinzip immer schlechtes Feedback."
  },
  {
    "start": 1463.68,
    "end": 1466.72,
    "text": " Aber dann wäre das eben auch etwas gewesen, womit du hättest weiterarbeiten können."
  },
  {
    "start": 1466.72,
    "end": 1470.04,
    "text": " So konnte es eigentlich gar nicht arbeiten oder viel weniger."
  },
  {
    "start": 1470.04,
    "end": 1473.36,
    "text": " Ja, es gibt so ein Spruch \"Sundime is the wind, sundime is the learn\"."
  },
  {
    "start": 1473.36,
    "end": 1476.44,
    "text": " Und das ist so ein Spruch, der ist auch hängen geblieben."
  },
  {
    "start": 1476.44,
    "end": 1478.56,
    "text": " Den habe ich jetzt auch mehr und mehr verinnerlicht."
  },
  {
    "start": 1478.56,
    "end": 1481.72,
    "text": " Aber ich merke aber nach wie vor, dass es immer wieder auch die Hemmnis gibt,"
  },
  {
    "start": 1481.72,
    "end": 1484.88,
    "text": " was zu machen, was ja vielleicht scheitern könnte oder wo man..."
  },
  {
    "start": 1484.88,
    "end": 1487.24,
    "text": " Ich bleibe mir, also das relativiert sich jetzt."
  },
  {
    "start": 1487.24,
    "end": 1490.4,
    "text": " Ich weiß nicht, auf wie viel Pitches ich schon war, also man gewöhnt sich natürlich an Themen."
  },
  {
    "start": 1490.4,
    "end": 1495.16,
    "text": " Nächstes zu Trotz sind das ja die Punkte, von denen man lernt, ins kalte Wasser zu Springen Sachen zu machen,"
  },
  {
    "start": 1495.16,
    "end": 1498.8,
    "text": " die man vielleicht noch nicht oft gemacht hat, daraus lernt, immer besser wird."
  },
  {
    "start": 1498.8,
    "end": 1502.52,
    "text": " Und ja, es ist eine Frage der Wahrscheinlichkeit."
  },
  {
    "start": 1502.52,
    "end": 1505.76,
    "text": " Und ob es klappt oder nicht, ist ja auch keine statische Sache."
  },
  {
    "start": 1505.76,
    "end": 1508.76,
    "text": " Sondern man lernt dazu und kann natürlich Wahrscheinlichkeit auch erhöhen,"
  },
  {
    "start": 1508.76,
    "end": 1512.2,
    "text": " indem man neue Informationen hat, ein Pitchdeck weiterentwickelt,"
  },
  {
    "start": 1512.2,
    "end": 1514.72,
    "text": " vielleicht eine Kommunikationsstrategie weiterentwickelt,"
  },
  {
    "start": 1514.72,
    "end": 1517.08,
    "text": " wo einfach merkt, der Mehrwert für den Patienten,"
  },
  {
    "start": 1517.08,
    "end": 1520.72,
    "text": " das muss ich den Arzt nicht erzählen, und die Patienten haben sowieso mehr als genug."
  },
  {
    "start": 1520.72,
    "end": 1523.4,
    "text": " Ich muss dem Arzt erzählen, was ist denn sein Mehrwert?"
  },
  {
    "start": 1523.4,
    "end": 1526.28,
    "text": " Die haben Zeitdruck, die haben kaum Zeit in der Arztpraxis."
  },
  {
    "start": 1526.28,
    "end": 1531.12,
    "text": " Und wenn Patienten kommen, dann alle am liebsten vor der Arbeit oder nach der Arbeit,"
  },
  {
    "start": 1531.12,
    "end": 1534.16,
    "text": " Riesenstoßzeiten und wenn dann ein Patient so eine Lichttherapie anfängt,"
  },
  {
    "start": 1534.16,
    "end": 1537.96,
    "text": " noch drei Sitzungen aufhört und dann wieder da aus einer anderen Therapie braucht, das ist ein Pen."
  },
  {
    "start": 1537.96,
    "end": 1540.16,
    "text": " Das heißt, das war auch so ein Learning."
  },
  {
    "start": 1540.16,
    "end": 1544.0,
    "text": " Man muss einfach mal anfangen, um auch so Einblickes zu kriegen."
  },
  {
    "start": 1544.0,
    "end": 1547.16,
    "text": " Gibt es noch was, was du dir raten würdest?"
  },
  {
    "start": 1547.16,
    "end": 1550.56,
    "text": " Das ist ein Punkt."
  },
  {
    "start": 1550.56,
    "end": 1555.68,
    "text": " Anderer ist, ich war notorisch optimistisch, was die Zeitlinie angeht."
  },
  {
    "start": 1555.68,
    "end": 1560.6,
    "text": " Und glücklicherweise sehr pessimistisch, was die Finanzen eingehen, das hat sich ausgeglichen."
  },
  {
    "start": 1560.6,
    "end": 1565.96,
    "text": " Aber wenn man im Projektmanagement ist, das ist dann so in der absoluten Frühphase."
  },
  {
    "start": 1565.96,
    "end": 1569.64,
    "text": " Also so ein paar, ich würde mal sagen, Anfänger, viele Leute, die man macht bei Robmaps etc."
  },
  {
    "start": 1569.64,
    "end": 1572.24,
    "text": " Man kann eine absolut logische Zeitplanung machen."
  },
  {
    "start": 1572.24,
    "end": 1574.44,
    "text": " Aber da sind wir wieder bei Wahrscheinlichkeiten."
  },
  {
    "start": 1574.44,
    "end": 1578.96,
    "text": " Früher oder später wird jemand mal krank werden und früher oder später wird irgendjemand auch mal im Urlaub sein."
  },
  {
    "start": 1578.96,
    "end": 1582.0,
    "text": " Und irgendwas externes wird früher, später auch mal passieren."
  },
  {
    "start": 1582.0,
    "end": 1584.88,
    "text": " Wir kommen jetzt noch gar nicht so lange aus einer Pandemiezeit."
  },
  {
    "start": 1584.88,
    "end": 1587.48,
    "text": " Aber auch jetzt kriege ich was, was ich, was es gibt, so viele Sachen,"
  },
  {
    "start": 1587.48,
    "end": 1591.2,
    "text": " Liefer-Schwierigkeiten, die auch mal Sachen dazwischenfunken können."
  },
  {
    "start": 1591.2,
    "end": 1595.04,
    "text": " Ich glaube, das ist wichtig in der Projektplanung, gewissen Puffer zu haben"
  },
  {
    "start": 1595.04,
    "end": 1597.52,
    "text": " und auch immer mal wieder Zeitslots schon vorab zu reservieren."
  },
  {
    "start": 1597.52,
    "end": 1602.64,
    "text": " Wo man sagt, jetzt lass ich das Review passieren und mache eine neu geupdatete Planung."
  },
  {
    "start": 1602.64,
    "end": 1605.76,
    "text": " Denn das alles nach Plan läuft, also keine Ahnung."
  },
  {
    "start": 1605.76,
    "end": 1608.32,
    "text": " Das ist ja auch die Basis von agilen Arbeitsmodellen zu sagen,"
  },
  {
    "start": 1608.32,
    "end": 1611.52,
    "text": " dass diese Wasserfallplanung vorab hier genau so wird es gemacht."
  },
  {
    "start": 1611.52,
    "end": 1616.76,
    "text": " Die nächsten fünf Jahre, dass sich das nicht im aktuellen Zeitgeist entspricht."
  },
  {
    "start": 1616.76,
    "end": 1619.44,
    "text": " Ich glaube, es ist wichtig, so die im Plan zu haben."
  },
  {
    "start": 1619.44,
    "end": 1621.76,
    "text": " Man vor allen Dingen noch wichtiger die Richtung zu haben,"
  },
  {
    "start": 1621.76,
    "end": 1625.44,
    "text": " dann aber sicherlich auch einen Plan zu haben, wie man da hinkommen möchte."
  },
  {
    "start": 1625.44,
    "end": 1628.6,
    "text": " Aber auch zu wissen, okay, das wird sich ändern."
  },
  {
    "start": 1628.6,
    "end": 1630.56,
    "text": " Wir werden da irgendwie einen Umweg fahren müssen."
  },
  {
    "start": 1630.56,
    "end": 1631.96,
    "text": " Vielleicht finden wir auch eine Abkürzung."
  },
  {
    "start": 1631.96,
    "end": 1635.92,
    "text": " Wer weiß, also das ist halt nicht in Stein gemeißelt."
  },
  {
    "start": 1635.92,
    "end": 1639.64,
    "text": " Und gerade, du hast es gesagt, in den letzten Jahren ist es gefühlt,"
  },
  {
    "start": 1639.64,
    "end": 1643.88,
    "text": " noch vielleicht schwammiger oder unklarer geworden,"
  },
  {
    "start": 1643.88,
    "end": 1645.92,
    "text": " wie wir genau da hinkommen, wo wir eigentlich hin wollen."
  },
  {
    "start": 1645.92,
    "end": 1646.84,
    "text": " Absolut."
  },
  {
    "start": 1646.84,
    "end": 1650.96,
    "text": " Das macht ja auch das Spannende am Unternehmer da sein aus."
  },
  {
    "start": 1650.96,
    "end": 1654.64,
    "text": " Und das ist der Vorteil von Start-ups, Agil Chancen wahrzunehmen und reinzugehen,"
  },
  {
    "start": 1654.64,
    "end": 1656.8,
    "text": " während andere Corporates überhaupt sich erst mal orientieren müssen"
  },
  {
    "start": 1656.8,
    "end": 1661.44,
    "text": " und Sachen analysieren, dass man dann relativ schnell in die Themen reinspringen kann."
  },
  {
    "start": 1661.44,
    "end": 1664.0,
    "text": " Und das darf man nicht verlieren als Start-up."
  },
  {
    "start": 1664.0,
    "end": 1666.72,
    "text": " Thema Finanzierung, auch wichtig für Start-ups."
  },
  {
    "start": 1666.72,
    "end": 1670.64,
    "text": " Ihr habt ja schon zwei Finanzierungsrunden erfolgreich hinbekommen."
  },
  {
    "start": 1670.64,
    "end": 1676.6,
    "text": " Du hast da vorhin schon aufgezeigt, bevor jetzt quasi die klassischen Investoren eingestiegen sind."
  },
  {
    "start": 1676.6,
    "end": 1680.72,
    "text": " Haben wir auch andere Wege genutzt, um überhaupt diese Zeit zu überbrücken."
  },
  {
    "start": 1680.72,
    "end": 1683.16,
    "text": " Und natürlich auch die eigenen Lebenshaltungskosten irgendwie zu decken,"
  },
  {
    "start": 1683.16,
    "end": 1689.12,
    "text": " weil nur von Luft, Liebe und Start-up, Feeling, könnt ihr alle auch nicht leben."
  },
  {
    "start": 1689.12,
    "end": 1696.24,
    "text": " Insofern, was war eure Strategie und was sind deine Learnings aus den Finanzierungsrunden?"
  },
  {
    "start": 1696.24,
    "end": 1698.12,
    "text": " Also ich glaube, gerade in Deutschland haben wir den Vorteil,"
  },
  {
    "start": 1698.12,
    "end": 1701.88,
    "text": " dass wir relativ viele Finanzierungsvehikel haben, auf die man zurückgreifen kann."
  },
  {
    "start": 1701.88,
    "end": 1703.4,
    "text": " Wir haben natürlich auch einige Nachteile hier."
  },
  {
    "start": 1703.4,
    "end": 1706.52,
    "text": " Also allein die Tatsache, dass man jedes Mal zur Notar rennen muss,"
  },
  {
    "start": 1706.52,
    "end": 1711.92,
    "text": " bei der Kapitalerhöhung etc., die Vertragswerke etc., das ist natürlich auch ein Unstandortnachteil, den wir hier haben."
  },
  {
    "start": 1711.92,
    "end": 1714.8,
    "text": " Nächstes und trotz gibt es Sachen, die man hier wunderbar nutzen kann."
  },
  {
    "start": 1714.8,
    "end": 1719.0,
    "text": " Also ich finde, gerade in der Frühphasenförderung gibt es relativ viele Programme,"
  },
  {
    "start": 1719.0,
    "end": 1725.88,
    "text": " also zum Beispiel alle, die einen Hochschulbezug haben oder von nicht allzu vielen Jahren ihr Studium abgeschlossen haben."
  },
  {
    "start": 1725.88,
    "end": 1729.92,
    "text": " Gibt es zum Beispiel die Exist-Stipendium, es gibt gleichzeitig aber auch viele Landesstipendien,"
  },
  {
    "start": 1729.92,
    "end": 1735.56,
    "text": " die letztendlich ermöglichen, an der eigenen Idee zu arbeiten, über einen gewissen Zeitraum mit absolutem Fokus."
  },
  {
    "start": 1735.56,
    "end": 1740.68,
    "text": " Also ein Stipendium ist in der Regel, dass man, ich glaube, rund 2500 Euro im Monat kriegt."
  },
  {
    "start": 1740.68,
    "end": 1743.0,
    "text": " Und das Einzige, was man machen muss, ist wirklich, an seine Idee zu arbeiten,"
  },
  {
    "start": 1743.0,
    "end": 1745.2,
    "text": " zwischendrin vielleicht mal einen Zwischenstand zu präsentieren."
  },
  {
    "start": 1745.2,
    "end": 1746.92,
    "text": " Also das ist unglaublich mächtig."
  },
  {
    "start": 1746.92,
    "end": 1751.32,
    "text": " Und allein was man in einem Jahr schaffen kann, ist gewaltig."
  },
  {
    "start": 1751.32,
    "end": 1758.52,
    "text": " Und das ist auch wichtig, denn jetzt ein Business-Angel zum Beispiel wird in vielen Fällen noch nicht investieren,"
  },
  {
    "start": 1758.52,
    "end": 1763.72,
    "text": " wenn es noch nichtmals irgendwie ein Prototypen oder ein Team oder einen fünftigen Businessplan oder ein Konzept gibt."
  },
  {
    "start": 1763.72,
    "end": 1766.76,
    "text": " Und deshalb sind diese Stipendien und Förderprogramme extrem gut."
  },
  {
    "start": 1766.76,
    "end": 1768.12,
    "text": " Kann ich allen nur empfehlen."
  },
  {
    "start": 1768.12,
    "end": 1769.72,
    "text": " Vor allen Dingen, das ist halt equity-free."
  },
  {
    "start": 1769.72,
    "end": 1771.64,
    "text": " Das heißt, man gibt keine Anteile ab."
  },
  {
    "start": 1771.64,
    "end": 1774.96,
    "text": " Und das ist so eine Zeitpunkt, wo der Firmenwert ja ziemlich niedrig ist."
  },
  {
    "start": 1774.96,
    "end": 1780.12,
    "text": " Das heißt, also in unserem Fall, also bis zum jetzigen Stand haben wir 3 Millionen Euro gerastet."
  },
  {
    "start": 1780.12,
    "end": 1785.72,
    "text": " In der Frühphase wird schon klar, wir brauchen mehrere Millionen als Investitionsbetrag."
  },
  {
    "start": 1785.72,
    "end": 1788.96,
    "text": " Ja, aber die Idee, die Firma hatte zu dem Zeitpunkt ja noch gar nicht den Wert."
  },
  {
    "start": 1788.96,
    "end": 1792.8,
    "text": " Wie soll das klappen, wenn eine Firma vielleicht einen Wert von 2 Millionen hat und man 3 Millionen braucht, dann alles verkaufen."
  },
  {
    "start": 1792.8,
    "end": 1794.44,
    "text": " Also, das haut ja nicht hin."
  },
  {
    "start": 1794.44,
    "end": 1798.6,
    "text": " Deshalb ist es wichtig, Schritt für Schritt alles zu stecken sozusagen."
  },
  {
    "start": 1798.6,
    "end": 1802.76,
    "text": " Angefangen mit solchen Förderprogrammen, supermöglichkeit."
  },
  {
    "start": 1802.76,
    "end": 1805.08,
    "text": " Dann, finde ich, sind Business Angels."
  },
  {
    "start": 1805.08,
    "end": 1812.56,
    "text": " Also, das ist somit das Beste, was an passieren kann, ein richtig guter Business Angel, der oder die Erfahrung aus der Branche hat."
  },
  {
    "start": 1812.56,
    "end": 1815.56,
    "text": " Aber auch wenn es keine Branche Erfahrung ist, dann aber unternehmerische Erfahrungen."
  },
  {
    "start": 1815.56,
    "end": 1817.6,
    "text": " Denn davon kann man unglaublich profitieren."
  },
  {
    "start": 1817.6,
    "end": 1821.76,
    "text": " Und das ist wirklich nur, dass man kriegen kann und eben nicht nur Geld, dass das endlich beides."
  },
  {
    "start": 1821.76,
    "end": 1829.92,
    "text": " Man kann den finanziellen Runway verlängern und hat auf einmal eine Person auf der eigenen Seite, die mit den gleichen Themen vertraut ist."
  },
  {
    "start": 1830.3,
    "end": 1834.22,
    "text": " gewissen Halt geben kann oder auch bei künftigen Verhandlungen mit am Tisch sitzen kann. Das ist"
  },
  {
    "start": 1834.22,
    "end": 1838.9,
    "text": " sehr mächtig. Sehr spannendes Vehikel, das wir öfter genutzt haben, sind Wandel-Dalehen. Man"
  },
  {
    "start": 1838.9,
    "end": 1843.34,
    "text": " hat ja das Problem als Start-up, wenn die Finanzierungszonei geht, oder sagen wir uns einen"
  },
  {
    "start": 1843.34,
    "end": 1848.66,
    "text": " Stipendium zum Beispiel, bis das jetzt mal eine Kapitale-Erhöhung mit Notatermin etc. aufgesetzt"
  },
  {
    "start": 1848.66,
    "end": 1852.7,
    "text": " ist, ist das ein langer Weg. Man will das ja auch nicht mit dem ersten Angel machen und dann drei"
  },
  {
    "start": 1852.7,
    "end": 1855.86,
    "text": " Monate später mit dem nächsten Investor, den man kennengelernt hat und dann drei Monate"
  },
  {
    "start": 1855.86,
    "end": 1861.66,
    "text": " wieder, dann ist man eigentlich nur in der Bürokratie gefangen. Das Schöne an Wandel-Dalehen ist,"
  },
  {
    "start": 1861.66,
    "end": 1865.66,
    "text": " dass man letztendlich darüber ein Vehikel hat, dass es ermöglicht, den Investitionsbetrag zu"
  },
  {
    "start": 1865.66,
    "end": 1869.94,
    "text": " bekommen, letztendlich auch ein Vertragswert aufzusetzen. Das garantiert, dass dieser"
  },
  {
    "start": 1869.94,
    "end": 1874.42,
    "text": " Betrag in Firmanteile gewandelt wird, aber zu einem späteren Zeitpunkt gemeinsam mit anderen"
  },
  {
    "start": 1874.42,
    "end": 1881.02,
    "text": " Investoren. Dann natürlich als Vorteil mit einem schönen Rabatt. Das ist der Discount von X%. Man"
  },
  {
    "start": 1881.02,
    "end": 1884.38,
    "text": " kann auch eine maximale Firmbewertung noch reinziehen, das ist ein Cup oder eine minimale"
  },
  {
    "start": 1884.38,
    "end": 1888.78,
    "text": " Firmbewertung mit einem Floor. Und das ist relativ schnell und stand aufgesetzt. Man spart sich den"
  },
  {
    "start": 1888.78,
    "end": 1892.82,
    "text": " Notatermin. Man spart sich auch eine sehr lange Diskussion über die Firmbewertung, denn man kann"
  },
  {
    "start": 1892.82,
    "end": 1896.46,
    "text": " letztendlich sagen, wenn du an die, die glaubst, du kriegst 20 Prozent Rabatt auf die Bewertung,"
  },
  {
    "start": 1896.46,
    "end": 1901.5,
    "text": " die Investoren später zahlen, sobald wir letztendlich den Betrag der kompletten Runde"
  },
  {
    "start": 1901.5,
    "end": 1904.9,
    "text": " zusammen haben. Und der Runway ist ebenfalls verlängert, was dann wieder die Verhandlungsposition"
  },
  {
    "start": 1904.9,
    "end": 1909.94,
    "text": " mit anderen Investoren verbessert. Also total spannendes Tool sozusagen auch für Zwischenfinanzierung und"
  },
  {
    "start": 1909.94,
    "end": 1915.14,
    "text": " dann am Ende natürlich das ganze Thema Funding Round. Wo letztendlich alles zusammenkommt. Man"
  },
  {
    "start": 1915.14,
    "end": 1920.7,
    "text": " dann eine Handvoll von Investoren hat aus verschiedenen Bereichen. Es gibt viele Möglichkeiten. Wir"
  },
  {
    "start": 1920.7,
    "end": 1924.18,
    "text": " haben als Fonds zum Beispiel eine Gründerfonds dabei, aber auch das Land Bremen hat sich bei uns"
  },
  {
    "start": 1924.18,
    "end": 1930.38,
    "text": " beteiligt, neben natürlich auch strategischen Investoren. Und genau, es gibt auch noch andere"
  },
  {
    "start": 1930.38,
    "end": 1935.86,
    "text": " Wege. Family Offices oder andere Unternehmen, die sich beteiligen, läuft aber strukturiert,"
  },
  {
    "start": 1935.86,
    "end": 1939.82,
    "text": " letztendlich aufs Gleiche hinaus. Man geht zum Total, definiert natürlich die Regeln der"
  },
  {
    "start": 1939.82,
    "end": 1943.62,
    "text": " Finanzierung, was gibt es für Meilensteine, wie soll damit umgegangen werden, im Best Case,"
  },
  {
    "start": 1943.62,
    "end": 1948.78,
    "text": " im Worst Case etc. Aber das ist sozusagen der Weg. Sprich, man kann mit Förderungen arbeiten,"
  },
  {
    "start": 1948.78,
    "end": 1952.5,
    "text": " man kann mit Wandel darlegen arbeiten, man kann mit Kapitalöhrungen arbeiten. Und wenn man ein"
  },
  {
    "start": 1952.5,
    "end": 1955.98,
    "text": " bisschen weiter ist, natürlich auch mit Fremdkapital. Das heißt, dass man zurückzuhaltet."
  },
  {
    "start": 1955.98,
    "end": 1960.18,
    "text": " Ja, dann nehmen wir mal als Tipps quasi mit vorne vielleicht erst mal schauen, was gibt es für"
  },
  {
    "start": 1960.18,
    "end": 1964.38,
    "text": " Fördermöglichkeiten, damit man da einfach auch noch gar keine Anteile abgeben muss. Dann das Thema"
  },
  {
    "start": 1964.38,
    "end": 1969.38,
    "text": " Wandel darlehnen. Ich kann mich auch erinnern. Das ging so vor, ich weiß nicht, ob das so 2017,"
  },
  {
    "start": 1969.38,
    "end": 1974.62,
    "text": " 2018, dass das so ein bisschen da die Runde gemacht hat, auch der Band. Also Business Angel"
  },
  {
    "start": 1974.62,
    "end": 1979.26,
    "text": " Netzwerk Deutschland hat damals, glaube ich, so ein Paper rausgegeben, worauf man bei Wandel"
  },
  {
    "start": 1979.26,
    "end": 1983.7,
    "text": " darlehnen achten soll, dann hat das so ein bisschen an Fahrt aufgenommen. Zwischendurch war es,"
  },
  {
    "start": 1983.7,
    "end": 1987.98,
    "text": " glaube ich, ein bisschen auch wieder ruhiger. Also insofern das Instrument vielleicht mal prüfen."
  },
  {
    "start": 1987.98,
    "end": 1994.22,
    "text": " Und dann später eben die größeren Finanzierungsrunden. Du hast ja auch wohin von Pitches,"
  },
  {
    "start": 1994.22,
    "end": 1998.94,
    "text": " gesprochen. Das heißt, das Thema Investoren suchen. Also die kommen ja auch nicht jetzt"
  },
  {
    "start": 1998.94,
    "end": 2005.26,
    "text": " oder selten auf dich zu, sondern man muss quasi aktiv rausgehen. Wie oft hast du gepitched,"
  },
  {
    "start": 2005.26,
    "end": 2010.3,
    "text": " um dann im Endeffekt auch so eine Runde dann zu schließen? Also man pitcht viel als Start-up und"
  },
  {
    "start": 2010.3,
    "end": 2013.86,
    "text": " auch vermischt das. Also man ist auf mir, wenn du pitchst jetzt nicht nur für Investoren, sondern"
  },
  {
    "start": 2013.86,
    "end": 2018.62,
    "text": " auch für Potentialekunden etc. oder allgemeine Sichtbarkeit, wie oft ich insgesamt in das"
  },
  {
    "start": 2018.62,
    "end": 2021.54,
    "text": " Start-up gepitcht habe. Ich habe es jetzt nicht gezählt."
  },
  {
    "start": 2021.54,
    "end": 2030.06,
    "text": " War es leicht, um so mal ein Verhältnis zu geben. 50, 100 Mal oder so bis jetzt. In verschiedenen"
  },
  {
    "start": 2030.06,
    "end": 2034.02,
    "text": " Formen natürlich. Die klassischen Pitches und allen möglichen Formaten. 2 Minuten pitch, 3 Minuten"
  },
  {
    "start": 2034.02,
    "end": 2039.22,
    "text": " pitch, 5 Minuten pitch, 10 Minuten pitch, 5 Minuten Keynote auf Deutsch, auf Englisch. Das ist"
  },
  {
    "start": 2039.22,
    "end": 2044.66,
    "text": " sehr unterschiedlich. Da muss man natürlich auch vorbereitet sein. Aber das ist ein essenzieller"
  },
  {
    "start": 2044.66,
    "end": 2048.82,
    "text": " Bestandteil. Und das Pitchen an sich, das ist eigentlich ziemlich ähnlich wie Hölle der Löwen."
  },
  {
    "start": 2048.82,
    "end": 2053.42,
    "text": " Nur der Unterschied beim Fundraising ist, dass der Deal natürlich nicht dann innerhalb von 10 Minuten"
  },
  {
    "start": 2053.42,
    "end": 2058.06,
    "text": " besiegelt ist. Da kommt noch ein relativ langer Weg danach. Erst wenn die ganze Diligence so"
  },
  {
    "start": 2058.06,
    "end": 2061.06,
    "text": " geprüft wird, ob das alles Hand und Fuß hat und dann kommt eigentlich noch die eigentliche"
  },
  {
    "start": 2061.06,
    "end": 2067.38,
    "text": " Verhandlung. Insofern, das muss man auch frühzeitig anfangen und es auch immer gut laufend,"
  },
  {
    "start": 2067.38,
    "end": 2071.46,
    "text": " gute Beziehungen zu interessanten Investoren und Investoren zu haben. Auch wenn die vielleicht"
  },
  {
    "start": 2071.46,
    "end": 2075.7,
    "text": " erst in spätere Phasen investieren, eine andere Phasen, in der man noch nicht drin ist, aber"
  },
  {
    "start": 2075.7,
    "end": 2081.34,
    "text": " spät auch einkommen kann. Ja, ich glaube, es ist ein wichtiges Learning. Das ist eben nicht so"
  },
  {
    "start": 2081.34,
    "end": 2085.34,
    "text": " schnell geht, wie man da auch manchmal denkt. Okay, jetzt gehe ich mal los und dann werde ich die"
  },
  {
    "start": 2085.34,
    "end": 2090.58,
    "text": " Finanzierung abgeschlossen haben. Also es ist einfach viel Arbeit. Das ist viel Pitchen. Mich"
  },
  {
    "start": 2090.58,
    "end": 2095.74,
    "text": " auch erinnern. Ich war auch für Gründer, also nicht gepitcht, aber ich war auch vielen Pitching-Events"
  },
  {
    "start": 2095.74,
    "end": 2102.1,
    "text": " auch zwischen 2, 10, 2, 15. Und man hat dann quer durch die Republik häufig die gleichen Start-ups"
  },
  {
    "start": 2102.1,
    "end": 2107.14,
    "text": " gesehen, die dann in Hamburg gepitcht haben, in Berlin gepitcht haben, in München gepitcht"
  },
  {
    "start": 2107.14,
    "end": 2115.54,
    "text": " haben. Also es ist einfach viel Awareness schaffen, viele Kontakte haben, um dann im Endeffekt am Ende"
  },
  {
    "start": 2115.54,
    "end": 2119.7,
    "text": " zu dem passenden Investor zu kommen. Ja, man trifft sich immer wieder in der Start-up-Szene,"
  },
  {
    "start": 2119.7,
    "end": 2122.58,
    "text": " gerade wenn es dann auch noch sprottel-spezifisch ist, das ist eigentlich ganz witzig. Und es"
  },
  {
    "start": 2122.58,
    "end": 2126.06,
    "text": " fühlt sich so ein bisschen an, wie so ein Gedicht aufzusagen. Letztendlich den Pitching kann man"
  },
  {
    "start": 2126.06,
    "end": 2130.46,
    "text": " in und aus, wenn ich kann drei Nachts gebacken werden, masken wie der Pitch, jo, los geht's. Und dann"
  },
  {
    "start": 2130.46,
    "end": 2135.98,
    "text": " natürlich spannend. Also Pitch ist immer interessant, auch dazu zu sehen. Noch interessanter finde ich"
  },
  {
    "start": 2135.98,
    "end": 2140.3,
    "text": " eigentlich dann immer die Q&A, die du oft dann auch noch auf der Bühne hast, wo halt dann Fragen"
  },
  {
    "start": 2140.3,
    "end": 2143.86,
    "text": " von der Jury oder aus dem Publikum kommen. Und das kann man halt nicht perfekt vorplanen. Und da"
  },
  {
    "start": 2143.86,
    "end": 2148.34,
    "text": " zeigt sich wirklich, ob eine Person tief in Thema steckt und die Idee aus verschiedenen Ecken und"
  },
  {
    "start": 2148.34,
    "end": 2153.66,
    "text": " Winkeln betrachtet hat. Und auch da ist Learning by Doing. Also man kann ja nicht die Garantie haben,"
  },
  {
    "start": 2153.66,
    "end": 2157.78,
    "text": " dass man alles bedacht hat, ob die Bühne steht und perfekt ist. Aber man kann ja auch nicht,"
  },
  {
    "start": 2157.78,
    "end": 2161.5,
    "text": " nicht auch solche Events gehen, weil man denkt, man hat noch nicht alles fertig. Also da muss man"
  },
  {
    "start": 2161.5,
    "end": 2166.98,
    "text": " irgendwann auch einfach mal den ersten Schritt gehen. Das ist spannend und essenzieller Bestandteil."
  },
  {
    "start": 2166.98,
    "end": 2171.1,
    "text": " Also das kann, glaube ich, keinen Fahnder. Also jedes Team, wo man ist, ist eine Person, die das gut"
  },
  {
    "start": 2171.1,
    "end": 2178.74,
    "text": " kann ernst nimmt und vernünftig umselnst. Dann hast du noch das Thema angesprochen. Wenn dann so"
  },
  {
    "start": 2178.74,
    "end": 2184.98,
    "text": " langsam sich herauskristallisiert wäre, einsteigen könnte, starten die Verhandlungen. Und es gibt"
  },
  {
    "start": 2184.98,
    "end": 2192.42,
    "text": " dann ja auch durchaus viel Vertragswerk. Hast du da etwas, worauf Gründer ganz besonders achten"
  },
  {
    "start": 2192.42,
    "end": 2197.74,
    "text": " sollten, damit sie am Ende nicht nach ihrer Finanzierungsrunde das irgendwann bereuen?"
  },
  {
    "start": 2197.74,
    "end": 2204.1,
    "text": " Also ich glaube, das Wichtigste ist zu verstehen, was im Vertrag steht. Also das klingt so selbstverständlich."
  },
  {
    "start": 2204.1,
    "end": 2208.7,
    "text": " Aber man hat ja noch ein operatives Geschäft. Man hat gewisse Ziele, die man sich setzt und"
  },
  {
    "start": 2208.7,
    "end": 2215.42,
    "text": " fundraisen an sich. So eine Metapher, die ich genutzt. Es fühlt sich an wie so ein Roadtrip bis"
  },
  {
    "start": 2215.42,
    "end": 2220.58,
    "text": " zum Mittelmeer. Man hat den Bus geparkt, da sind tolle Leute drin, etc. Und es ist unterwegs."
  },
  {
    "start": 2220.58,
    "end": 2225.3,
    "text": " Wir zwischendrin aber auch noch ein paar Leute einsammeln, was ganz nett ist. Und die Investoren"
  },
  {
    "start": 2225.3,
    "end": 2228.82,
    "text": " helfen ja auch noch mal, die richtige Route zu finden. Aber man muss zwischendrin noch mal tanken."
  },
  {
    "start": 2228.82,
    "end": 2234.7,
    "text": " Und natürlich werden alle ungeduldig an der Tankstelle, wenn man jetzt sozusagen in der"
  },
  {
    "start": 2234.7,
    "end": 2239.7,
    "text": " Finanzierungsrunde in der Verhandlung ist. Aber das macht wirklich Sinn, sich damit auseinander"
  },
  {
    "start": 2239.7,
    "end": 2242.78,
    "text": " zu setzen. Man braucht dabei auch gute Beratung. Das Beste, was dann passieren kann, ist,"
  },
  {
    "start": 2242.78,
    "end": 2248.94,
    "text": " eine Person im Umfeld zu haben, die sozusagen das Wissen mit einem teilt. Aber es gibt natürlich"
  },
  {
    "start": 2248.94,
    "end": 2253.3,
    "text": " auch Anwältinnen und Anwälte, die einen da sehr gut unterstützen können und dann auch gute"
  },
  {
    "start": 2253.3,
    "end": 2257.14,
    "text": " Rechnungen stellen. Aber auch das hat sich bei uns gelohnt. Und da gibt es viele Terms, weil viele"
  },
  {
    "start": 2257.14,
    "end": 2261.58,
    "text": " denken, mit der Firmenbewertung und wie viele Anteile, wie viel Geld ist alles geklärt. Das"
  },
  {
    "start": 2261.58,
    "end": 2266.66,
    "text": " ist ja nur eine von vielen Komponenten. Also das geht weiter mit, was ist mit Erlöspräferenzen,"
  },
  {
    "start": 2266.66,
    "end": 2270.82,
    "text": " was ist mit persönlichen Garantien, die abgegeben werden, was ist mit dem Westing,"
  },
  {
    "start": 2270.82,
    "end": 2275.94,
    "text": " was ich eingangs gesagt habe, Calloption, Putoption. Da muss man sich reinarbeiten. Und die"
  },
  {
    "start": 2275.94,
    "end": 2279.82,
    "text": " Herausforderung, wenn man das das erste Mal macht, ist gleichzeitig auch nicht zu wissen,"
  },
  {
    "start": 2279.82,
    "end": 2283.54,
    "text": " was Bronx schon üblich ist. Und deshalb ist es total wichtig, dabei gut unterstützt zu werden."
  },
  {
    "start": 2283.54,
    "end": 2289.1,
    "text": " Lass uns ein Thema rausgreifen, das von den Erlöspräferenzen oder nennt sich,"
  },
  {
    "start": 2289.1,
    "end": 2293.34,
    "text": " glaube ich, auch häufig Liquiditätspräferenzen gesprochen. Vielleicht kannst du da einen"
  },
  {
    "start": 2293.34,
    "end": 2297.86,
    "text": " kleinen Einblick geben. Ah ja, das ist zum Beispiel so ein Beispiel, was total wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 2297.86,
    "end": 2303.14,
    "text": " weil das je nach Konstellation den Firmenwert ja also einen riesigen Unterschied machen kann."
  },
  {
    "start": 2303.14,
    "end": 2307.5,
    "text": " Erlöspräferenzen ist letztendlich, man kann sich das so vorstellen, ein Investor investiert,"
  },
  {
    "start": 2307.5,
    "end": 2313.18,
    "text": " einen Betrag X, sagen wir mal eine Million Euro. Und mit einer Erlöspräferenz wird letztendlich"
  },
  {
    "start": 2313.18,
    "end": 2318.42,
    "text": " geregelt, dass wenn jetzt ein Exit kommt, sagen wir mal für 10 Millionen Euro, das wäre übrigens dann"
  },
  {
    "start": 2318.42,
    "end": 2323.46,
    "text": " ein schlechter Exit, wenn je nachdem, wie viele Anteile der Investor hat, aber sagen wir mal,"
  },
  {
    "start": 2323.46,
    "end": 2329.54,
    "text": " es wären 7% Anteile, dann würde man ja meinen, dass beim 10 Millionen Exit der Investor eine Million"
  },
  {
    "start": 2329.54,
    "end": 2334.18,
    "text": " Euro dann kriegt. Wenn man jetzt eine Erlöspräferenz hat, würde man regeln, okay, gut, vorab kriegt"
  },
  {
    "start": 2334.18,
    "end": 2338.66,
    "text": " der Investor eine Million Euro, was er investiert hat, zurück und danach wird der Rest purater"
  },
  {
    "start": 2338.66,
    "end": 2341.82,
    "text": " verteilt. Das heißt neun Millionen Euro dann nochmal durch alle verteilt und der Investor hätte"
  },
  {
    "start": 2341.82,
    "end": 2345.82,
    "text": " dann natürlich das Glück, dass er aus nem komplett neutralen Investment sich nochmal abgesichert hat"
  },
  {
    "start": 2345.82,
    "end": 2348.74,
    "text": " und noch mehr kriegt. Das Ganze kann man jetzt natürlich noch mal hebeln, dass man sagen kann,"
  },
  {
    "start": 2348.74,
    "end": 2353.06,
    "text": " das kriege ich nicht nur Faktor 1 zurück, es vergeht ja Zeit etc. Ich gehe in Risiko rein durch"
  },
  {
    "start": 2353.06,
    "end": 2357.42,
    "text": " mein Investment, ich will Faktor 5. Das heißt die ersten 5 Millionen Origine hat den Investor"
  },
  {
    "start": 2357.42,
    "end": 2361.5,
    "text": " und danach das Ganze dann nochmal purater. Das heißt man participiert dann nochmal ebenfalls."
  },
  {
    "start": 2361.5,
    "end": 2366.34,
    "text": " Plötzlich verteilen sich die Exit-Erlöser komplett anders. Und dort gibt es viele Möglichkeiten,"
  },
  {
    "start": 2366.34,
    "end": 2372.34,
    "text": " das letztendlich aufzusetzen. Also das eine ist, wann wird letztendlich die Erlöspräferenz"
  },
  {
    "start": 2372.34,
    "end": 2377.06,
    "text": " gezogen? Was ist der Faktor? Ist das Ganze dann Participating oder Non-Participating?"
  },
  {
    "start": 2377.06,
    "end": 2380.38,
    "text": " Das heißt die Frage ist, was mit dem Rest betragt wird das angerechnet, was schon ausgezahlt"
  },
  {
    "start": 2380.38,
    "end": 2384.18,
    "text": " wurde oder nicht? Das ist nur eines von vielen Beispielen, das man einfach verstehen muss,"
  },
  {
    "start": 2384.18,
    "end": 2389.54,
    "text": " weil das nochmal elementar ist für die Verhandlung und dann mit Firmwaret X-Uvalon ist alles"
  },
  {
    "start": 2389.54,
    "end": 2394.1,
    "text": " geklärt. So leicht ist es dann leider nicht. Ja, ich glaube da lohnt es sich dann tatsächlich,"
  },
  {
    "start": 2394.1,
    "end": 2398.18,
    "text": " um mal eine eigene Echsel aufzumachen und mal verschiedene Varianten durchzurechnen. Um dann"
  },
  {
    "start": 2398.18,
    "end": 2403.54,
    "text": " wirklich zu sehen, was passiert dann eigentlich? Und ich glaube, das ganz spannende ist, weil"
  },
  {
    "start": 2403.54,
    "end": 2407.78,
    "text": " das ist ja auch gerade mit dem Firmwaret. Ich kann natürlich jetzt sagen, ich möchte jetzt hier"
  },
  {
    "start": 2407.78,
    "end": 2413.14,
    "text": " einen sehr attraktiven Unternehmenswert durchsetzen. Dafür könnt ihr euch beteiligen. Dann werden"
  },
  {
    "start": 2413.14,
    "end": 2418.26,
    "text": " die Investoren aber sich entsprechend attraktive Erlöspräferenzen reinschreiben und zwar für"
  },
  {
    "start": 2418.26,
    "end": 2422.66,
    "text": " denen reinschreiben lassen und zwar für den Fall, dass eben diese Bewertung später nicht"
  },
  {
    "start": 2422.66,
    "end": 2427.9,
    "text": " realisiert wird. Und dann habe ich halt ein Problem als Founder, weil dann kriege ich relativ"
  },
  {
    "start": 2427.9,
    "end": 2433.9,
    "text": " wenig raus. Absolut. Ich habe so das Gefühl, dass manchmal das ganze Firmwarethema so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2433.9,
    "end": 2438.58,
    "text": " Ego-Spiel ist, wo Leute denken, je mehr, desto besser. Ähnlich ist es auch, es ist gerade"
  },
  {
    "start": 2438.58,
    "end": 2442.82,
    "text": " eine kleinen Trendwende mit den Mitarbeitenden. Je mehr Leute im Team, desto erfolgreicher muss"
  },
  {
    "start": 2442.82,
    "end": 2446.74,
    "text": " man sein. Das ändert sich jetzt gerade durch das Aufkommen von KI, Agents etc. Also jetzt ist"
  },
  {
    "start": 2446.74,
    "end": 2450.74,
    "text": " gerade eher der Trend, den Schlanketeams aufzubauen. Aber oft habe ich echt das Gefühl, dass das"
  },
  {
    "start": 2450.74,
    "end": 2456.02,
    "text": " so psychologisch das Ganze verzehrt, was wie wertig wahrgenommen wird. Und da kann ich alle"
  },
  {
    "start": 2456.02,
    "end": 2463.1,
    "text": " eigentlich nur vorwahren. Das macht nicht so viel Sinn. Lass uns mal ein Thema noch anreißen,"
  },
  {
    "start": 2463.1,
    "end": 2468.26,
    "text": " was ja gerade auch jetzt im Verhältnis mit Investoren spannend ist, aber auch bei eurem Thema,"
  },
  {
    "start": 2468.26,
    "end": 2474.1,
    "text": " es war lange bis im Prinzip die ersten Umsätze jetzt geflossen sind. Und zwar das Thema Gehalt. So,"
  },
  {
    "start": 2474.1,
    "end": 2481.94,
    "text": " musst du auch leben. Wie seid ihr an das Thema rangegangen? Zimmer. Ja, gibt natürlich verschiedene"
  },
  {
    "start": 2481.94,
    "end": 2485.62,
    "text": " Philosophien. Ich glaube, es gibt nicht den einen richtigen Weg. Ich teile hier gern um eine"
  },
  {
    "start": 2485.62,
    "end": 2490.82,
    "text": " Philosophie und der sind wir sehr treu geblieben und wir sind uns da alle einig. Wir haben auch alles"
  },
  {
    "start": 2490.82,
    "end": 2497.62,
    "text": " im Team sozusagen als Konsens definiert. Unsere Philosophie war, solange diese Firma extern"
  },
  {
    "start": 2497.62,
    "end": 2501.74,
    "text": " abhängig ist oder sozusagen in der absoluten Frühphase ist, ist für uns selbstverständlich,"
  },
  {
    "start": 2501.74,
    "end": 2506.34,
    "text": " dass wir uns als Gründern wesentlich weniger auszahlen als den eigenen Mitarbeitenden. Und ja,"
  },
  {
    "start": 2506.34,
    "end": 2511.7,
    "text": " wir arbeiten überwiegend natürlich wesentlich mehr und tragen natürlich mehr Verantwortung etc. Aber"
  },
  {
    "start": 2511.7,
    "end": 2515.86,
    "text": " unser Kerninvest und unser Kernvorteil sind ja die Anteile und nicht das Geld, was wir nun nicht"
  },
  {
    "start": 2515.86,
    "end": 2519.38,
    "text": " aufs Konto kriegen. Wir haben geschaut, was ist das Minimum, was wir zum Leben brauchen. Ich meine,"
  },
  {
    "start": 2519.38,
    "end": 2522.78,
    "text": " wir waren alle irgendwie zu dem Zeitpunkt zwischen 30 und 40. Die Jungs waren glaube ich"
  },
  {
    "start": 2522.78,
    "end": 2528.22,
    "text": " zu dem Zeitpunkt 26. Da wo man schon nicht mehr bei Mama, Papa etc. und man hat ja auch ein paar"
  },
  {
    "start": 2528.22,
    "end": 2532.82,
    "text": " Ausgaben. Aber ich glaube, wir haben angefangen mit einem Monatsgehalt von Brutto 2000 Euro,"
  },
  {
    "start": 2532.82,
    "end": 2537.7,
    "text": " haben das dann schrittweise erhöht, je nachdem wie es finanziell aussieht und wie der Ausblick ist."
  },
  {
    "start": 2537.7,
    "end": 2542.54,
    "text": " Die Firma hat sich super entwickelt. Das Ganze wurde professioneller. Wir konnten natürlich durch"
  },
  {
    "start": 2542.54,
    "end": 2546.38,
    "text": " das Gap zwischen, das hätten wir eigentlich verdienen können, also wenn wir corporate"
  },
  {
    "start": 2546.38,
    "end": 2550.9,
    "text": " geblieben werden, das teilen wir uns aus. Das ist ja ein Zwischenbetrag. Und das Betrag haben wir"
  },
  {
    "start": 2550.9,
    "end": 2555.06,
    "text": " letztendlich betrachtet als unser monatliches Invest in die Firma. Aus unserem Brutto, das wir"
  },
  {
    "start": 2555.06,
    "end": 2558.34,
    "text": " hätten haben können, viel Steuern weg und dann wieder zurück in die Firma reinfließen lassen,"
  },
  {
    "start": 2558.34,
    "end": 2562.7,
    "text": " was wesentlich effizienter letztendlich die finanzielle Burn Rate dadurch zu reduzieren."
  },
  {
    "start": 2562.7,
    "end": 2567.06,
    "text": " Nach und nach haben wir es dann erhöht. Ich kann jetzt sagen aktuell, also gerne teilen. Da sind"
  },
  {
    "start": 2567.06,
    "end": 2571.78,
    "text": " wir auch sehr transparent auch mit allen externen Investoren. Wir haben jetzt sind wir in einer"
  },
  {
    "start": 2571.78,
    "end": 2578.26,
    "text": " besseren Lage. Aktuell zahlen wir ein Standardgehalt von 4000 Euro aus und haben für die Geschäftsführung,"
  },
  {
    "start": 2578.26,
    "end": 2583.22,
    "text": " weil wir dort auch nochmal zum Tag gewisse Garantien übernommen haben, nochmal 20% und Hopp. Das"
  },
  {
    "start": 2583.22,
    "end": 2588.22,
    "text": " sind dann 5000 Euro. Davon kann man gut leben, finde ich. Ja, in anderem bereichen würde ich"
  },
  {
    "start": 2588.22,
    "end": 2592.66,
    "text": " natürlich aktuell mit meiner Erfahrung wesentlich mehr verdienen. Aber es geht ja jetzt nicht darum,"
  },
  {
    "start": 2592.66,
    "end": 2597.46,
    "text": " dass sich jetzt noch 1000 von monatlich irgendwie 2000 Euro in irgendeinen ETF stecken, um eine"
  },
  {
    "start": 2597.46,
    "end": 2603.3,
    "text": " Altersvorsorge zu machen. Also die Altersvorsorge ist die Firma und das ist der Wert, den wir hier"
  },
  {
    "start": 2603.3,
    "end": 2608.34,
    "text": " kreieren können. Und hier ist es ja so, dass sich das Ganze ja noch potenzieren kann. Also die Firma"
  },
  {
    "start": 2608.34,
    "end": 2613.66,
    "text": " kann sich ja ganz anders entwickeln als jetzt ein ETF etc. und da sind wir nach wie vor sehr von"
  },
  {
    "start": 2613.66,
    "end": 2618.22,
    "text": " überzeugt. Wir sind damit gut gefahren. Ich habe aber auch einmal von einem Business Angel gehört,"
  },
  {
    "start": 2618.22,
    "end": 2623.82,
    "text": " ah, das mit der Philosophie, dass die Founder ersten Schritt zurücktreten müssen und mitarbeiten"
  },
  {
    "start": 2623.82,
    "end": 2628.34,
    "text": " erst mehr gezahlt wird. Das ist provinziell. Das ist eigentlich seriös, wenn man sich dann"
  },
  {
    "start": 2628.34,
    "end": 2632.86,
    "text": " marktüblich auszahlt. Kann man auch machen. Ich würde sagen, es muss halt so viel sein,"
  },
  {
    "start": 2632.86,
    "end": 2637.46,
    "text": " dass man ein Lebensalltag leben kann, der einem nicht signifikant einschränkt. Also es geht ja"
  },
  {
    "start": 2637.46,
    "end": 2640.58,
    "text": " auch am Ende um die eigene Performance. Also das Blödste wäre, wenn man einem denn noch einen"
  },
  {
    "start": 2640.58,
    "end": 2645.14,
    "text": " Nebenjob bräuchte und dann 20 Stunden Arbeitszeit verliert, wenn man für was anderes arbeitet."
  },
  {
    "start": 2645.14,
    "end": 2650.5,
    "text": " Das wäre echt blöd. Oder wenn man plötzlich so frustriert ist, weil man kann nie Urlaub machen"
  },
  {
    "start": 2650.5,
    "end": 2654.42,
    "text": " und kriegt ein Burnout. Da hat man auch niemanden gefallen getan. Aber für uns war es jetzt endlich"
  },
  {
    "start": 2654.42,
    "end": 2658.86,
    "text": " so, dass wir einen soliden Lebensstandard. Hier reden wir nicht von irgendwie ein Porsche Cayman"
  },
  {
    "start": 2658.86,
    "end": 2663.18,
    "text": " S als Dienstfragen oder sonst was, sondern soliden Lebensstandards leben kann, sich auf die"
  },
  {
    "start": 2663.18,
    "end": 2667.26,
    "text": " Firma fokussieren kann. Und alles, was darüber hinausgeht, ist unser monatliches Invest in die"
  },
  {
    "start": 2667.26,
    "end": 2671.46,
    "text": " Firma. Und das machen wir halt durch ein geringes Gehalt und nicht durch Auszahlen, Steuern und dann"
  },
  {
    "start": 2671.46,
    "end": 2677.02,
    "text": " wieder rein investieren. Für die auf Ebene der Gründer kann ich das super nachvollziehen. Jetzt"
  },
  {
    "start": 2677.02,
    "end": 2682.18,
    "text": " aber im Endeffekt mit Mitarbeitern, auch wenn ihr euer Team vergrößern wollt. Da kann ich mir schon"
  },
  {
    "start": 2682.18,
    "end": 2687.82,
    "text": " vorstellen, je nach Qualifikation dann natürlich auch, dass da erst mal es schwierig ist, mit dem"
  },
  {
    "start": 2687.82,
    "end": 2692.06,
    "text": " Gehalt jemand anzulocken. Ah ja, genau. Aber da reden wir dann von der anderen Kategorie. Also"
  },
  {
    "start": 2692.06,
    "end": 2696.38,
    "text": " Mitarbeitern ist natürlich noch mal was anderes. Wir haben sozusagen eine einheitliche Philosophie"
  },
  {
    "start": 2696.38,
    "end": 2702.18,
    "text": " da. Aber natürlich, also wenn wir jetzt mit Sales anfangen, da haben wir auch ganz andere Geheilsmodelle,"
  },
  {
    "start": 2702.18,
    "end": 2708.5,
    "text": " wo dann Provision etc. eine Rolle spielen. Das kommunistisch alles ist standardisiert zu haben,"
  },
  {
    "start": 2708.5,
    "end": 2713.14,
    "text": " ist eine schöne Idee. Wir hatten es, dass ich auch mal diskutiert, es gibt verschiedene Modelle"
  },
  {
    "start": 2713.14,
    "end": 2716.98,
    "text": " auch. In der Start-up-Szene gibt es auch verschiedene Philosophien, immer eine sehr interessante"
  },
  {
    "start": 2716.98,
    "end": 2722.42,
    "text": " Diskussion. Letztendlich laufst du immer drauf hinaus, was ist fair, was ist fair? Ist es fair,"
  },
  {
    "start": 2722.42,
    "end": 2726.7,
    "text": " wenn alle das Gleiche verdienen? Kann man sagen, ja. Dann kommt die andere Person sagt, es ist fair,"
  },
  {
    "start": 2726.7,
    "end": 2731.3,
    "text": " dass die Person, die mehr leistet, mehr verdient. Kann man sagen, ja, das ist auch fair. Dann gibt es"
  },
  {
    "start": 2731.3,
    "end": 2734.5,
    "text": " andere Personen, die sagen, nee, es ist fair, dass die Person, die jetzt ein Haus kreditiert und drei"
  },
  {
    "start": 2734.5,
    "end": 2739.1,
    "text": " Kinder mehr verdient, weil sie ja höhere Lebenskosten hat, kann man auch so argumentieren. Also ich"
  },
  {
    "start": 2739.1,
    "end": 2744.02,
    "text": " will das jetzt alles nicht werten. Aber das ist gar nicht einfach das Geheilsthema zu treffen. Ich"
  },
  {
    "start": 2744.02,
    "end": 2749.38,
    "text": " persönlich bin fan davon, dass sich das nach der Leistung orientiert. Was ist der, der effektive"
  },
  {
    "start": 2749.38,
    "end": 2754.38,
    "text": " Mehrwert? Weil jetzt das Unternehmer, das ist das, was sich am Ende bemerkbar macht und nicht die"
  },
  {
    "start": 2754.38,
    "end": 2759.46,
    "text": " Alter-Lebenssituation etc. Ist natürlich sehr konträr zum öffentlichen Dienst oder Großkonzern,"
  },
  {
    "start": 2759.46,
    "end": 2762.94,
    "text": " wo die Geheilserhöhung kommt, weil man einfach schon seit zehn Jahren da ist und ist mal 15"
  },
  {
    "start": 2762.94,
    "end": 2767.06,
    "text": " Jahren da. Und eigentlich macht man viel weniger, kriegt aber trotzdem viel mehr und kriegt auch"
  },
  {
    "start": 2767.06,
    "end": 2772.7,
    "text": " noch eine Beförderung, weil man ja schon so lang da ist. Das finde ich nicht so logisch. Seid ihr dann"
  },
  {
    "start": 2772.7,
    "end": 2778.22,
    "text": " auch im Team, also quasi Team mit allen Transparenten über die Gehälter, weil da gab es ja auch eine"
  },
  {
    "start": 2778.22,
    "end": 2783.38,
    "text": " Zeit lang so ein bisschen den Trend, wenn jeder weiß was hier jeder verdient und am besten jeder"
  },
  {
    "start": 2783.38,
    "end": 2787.78,
    "text": " redet auch noch mit, was der andere verdient darf. Wie setzt ihr das um? Ja, solche Modelle gibt's"
  },
  {
    "start": 2787.78,
    "end": 2793.7,
    "text": " auch. Ich glaube, das kann zu endlosen Diskussionen führen und wir merken es jetzt auch, weil wir"
  },
  {
    "start": 2793.7,
    "end": 2800.54,
    "text": " jetzt natürlich auch gerade wachsen und mehr Leute reinkommen. Das ganze Gehaltthema ist sehr,"
  },
  {
    "start": 2800.54,
    "end": 2804.14,
    "text": " sehr kompliziert. Also es ist nicht so, dass wir uns alle mitreden. Bei uns ist es endlich eine"
  },
  {
    "start": 2804.14,
    "end": 2809.58,
    "text": " Verantwortung der Bereichsleiter. Also aktuell sind wir noch in einer relativ frühen Phase. Wir"
  },
  {
    "start": 2809.58,
    "end": 2814.06,
    "text": " haben zwei Bereiche, einmal alles rund um Business, einmal alles rund um Produktentwicklung und R&D."
  },
  {
    "start": 2814.06,
    "end": 2819.02,
    "text": " Das liegt letztendlich in dem Verantwortungsbereich. Wir verteilen natürlich Budgets. Das ist wichtig"
  },
  {
    "start": 2819.02,
    "end": 2822.74,
    "text": " und schauen natürlich, dass da eine gewisse Transparenz ist. Aber es ist nicht so, dass wir"
  },
  {
    "start": 2822.74,
    "end": 2827.22,
    "text": " über jeden Arbeitsvertrag einschreiben. \"Hey Leute, jetzt ist hier Person. Max Mustermann ist jetzt da."
  },
  {
    "start": 2827.22,
    "end": 2831.7,
    "text": " Der verdient jetzt so und so viel aus den Gründen, nur dass ihr Bescheid wisst.\" Nee, ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2831.7,
    "end": 2836.7,
    "text": " da braucht es auch einen Vertrauen innerhalb der Firma, dass Gehaltsthemen fair geregelt werden."
  },
  {
    "start": 2836.7,
    "end": 2840.34,
    "text": " Wir sind jetzt nicht, manche Firmen sind ja extrem streng mit Verschwiegenheit etc., dass da"
  },
  {
    "start": 2840.34,
    "end": 2845.9,
    "text": " keiner darüber reden darf. Und später wird er darüber geredet. \"Tut ja sowieso jeder.\" Ja,"
  },
  {
    "start": 2845.9,
    "end": 2850.9,
    "text": " also und dann finde ich, wenn man das verschleiern will, dann macht man eigentlich ein Problem"
  },
  {
    "start": 2850.9,
    "end": 2856.58,
    "text": " draus und so. Ja, also wir hatten dann noch keine Probleme. Das hat bisher geplutscht,"
  },
  {
    "start": 2856.58,
    "end": 2861.34,
    "text": " aber ich kann mal gut vorstellen, dass das kein einfaches Thema ist und dass da viele auch sich"
  },
  {
    "start": 2861.34,
    "end": 2867.22,
    "text": " viele Gedanken machen und da oft auch Night-Debatten aufkommen etc. Dann gehen wir noch zu einem ganz"
  },
  {
    "start": 2867.22,
    "end": 2875.98,
    "text": " einfachen Thema Leadership. Du auch jetzt im Prinzip als CEO. Was sind für dich so die Herausforderungen"
  },
  {
    "start": 2875.98,
    "end": 2880.82,
    "text": " und vielleicht auch Veränderungen in den letzten Jahren gewesen? Ja, der größte Unterschied ist"
  },
  {
    "start": 2880.82,
    "end": 2887.1,
    "text": " dieser Switch von, man fängt in einem kleinen Team an, paar Co-Founder und jeder hat einen Arbeitsbereich"
  },
  {
    "start": 2887.1,
    "end": 2892.38,
    "text": " und arbeitet selber darin. Jeder steuert was bei, am Ende des Sprints sieht man die Ergebnisse"
  },
  {
    "start": 2892.38,
    "end": 2896.3,
    "text": " und dann planen wir den nächsten Sprint, man weiß ja, wie viel Zeit man hat. Und dann fängst"
  },
  {
    "start": 2896.3,
    "end": 2901.02,
    "text": " du die erste Führungsverantwortung an und dann kommt natürlich ein bisschen Koordination dazu,"
  },
  {
    "start": 2901.02,
    "end": 2905.98,
    "text": " Leuten zu erzählen, Leute einzuarbeiten, dann vielleicht mal was zu Reviewen. Man plant aber"
  },
  {
    "start": 2905.98,
    "end": 2909.82,
    "text": " trotzdem seinen Sprint ganz normal. Man weiß ja, was man früher mal geschafft hat und die Logik ist,"
  },
  {
    "start": 2909.82,
    "end": 2913.1,
    "text": " dass dann hinzukriegen ist, noch mal ein bisschen mehr zu arbeiten. Und dann noch mal ein bisschen"
  },
  {
    "start": 2913.1,
    "end": 2917.94,
    "text": " mehr und Management wird immer mehr. Und irgendwann ist der Punkt, wo man sich eingestehen muss,"
  },
  {
    "start": 2917.94,
    "end": 2922.04,
    "text": " dass Management jetzt mehr und mehr zum Aufgabenbereich wird und dass operative Arbeiten an"
  },
  {
    "start": 2922.04,
    "end": 2927.06,
    "text": " einzelnen Themen gar nicht mehr den Großteil der eigenen Zeit ausmacht. Im Gegensatz hat man den"
  },
  {
    "start": 2927.06,
    "end": 2930.14,
    "text": " Vorteil, dass man andere Menschen hat, die das in einem ganz anderen Maße machen können,"
  },
  {
    "start": 2930.14,
    "end": 2934.86,
    "text": " auch mit einem ganz anderen Fokus, weil es kommen auch immer mehr Themen in der Vielfalt dazu. Aber"
  },
  {
    "start": 2934.86,
    "end": 2940.3,
    "text": " das finde ich ist ein großer Switch, was Management angeht, das zu verinnerlichen und dann auch die"
  },
  {
    "start": 2940.3,
    "end": 2944.18,
    "text": " ganzen zwischenmenschlichen Themen dazwischen zu betrachten. Wir hatten es ja gerade mit Gehalt"
  },
  {
    "start": 2944.18,
    "end": 2948.22,
    "text": " etc. Also es ist ja nicht nur die Sachebene, dass und das muss so und das ist gut und das ist"
  },
  {
    "start": 2948.22,
    "end": 2953.74,
    "text": " schlecht, sondern letztendlich auch das richtig zu motivieren. Und gerade bei Startups, das ist"
  },
  {
    "start": 2953.74,
    "end": 2958.74,
    "text": " eine Achterbahnfahrt. Es gibt Momente, die unglaublich toll sind, wo man sich wie ein Überflieger fühlt"
  },
  {
    "start": 2958.74,
    "end": 2963.9,
    "text": " oder in Situationen, wo man was nicht so gelaufen ist, wie man es sich gewünscht hat. Und da die"
  },
  {
    "start": 2963.9,
    "end": 2969.66,
    "text": " Leute mitzunehmen und emotional quasi da auch zu führen, finde ich wichtig. Ein Learning,"
  },
  {
    "start": 2969.66,
    "end": 2974.22,
    "text": " das ich auch hatte, ich hatte viele Paradigmen, wo ich dachte, mehr Transparenz ist besser,"
  },
  {
    "start": 2974.22,
    "end": 2979.1,
    "text": " mehr Mitbestimmung ist besser etc., wo ich dachte, ich wüsste, alles besser. Aber dann oft auch"
  },
  {
    "start": 2979.1,
    "end": 2984.66,
    "text": " gelernt habe, ist nicht unbedingt so. Ich habe zum Beispiel gemerkt, wenn man selbst mal an einem"
  },
  {
    "start": 2984.66,
    "end": 2989.42,
    "text": " Problem arbeitet und man hat am gleichen Tag noch keine Lösung gefunden, macht sich vielleicht mal"
  },
  {
    "start": 2989.42,
    "end": 2992.98,
    "text": " Sorgen. Man könnte sagen, ja, Transparenz besser und jetzt erzähle ich das ein und ich weiß nicht,"
  },
  {
    "start": 2992.98,
    "end": 2996.38,
    "text": " wie es weitergeht. Und dann habe ich auf einmal drei Softwareentwickler, die sich mega Sorgen machen,"
  },
  {
    "start": 2996.38,
    "end": 3000.34,
    "text": " weil das Geschäftsmodell hier mit der Marge nicht klappen, sie eigentlich gar keine Ahnung haben,"
  },
  {
    "start": 3000.34,
    "end": 3004.14,
    "text": " was es bedeutet. Und sie wissen eigentlich nur, Jan ist unsicher, jetzt bin ich auch unsicher. Das"
  },
  {
    "start": 3004.14,
    "end": 3009.94,
    "text": " macht keinen Sinn. Also da auch eine gewisse sozusagen Verantwortung zu haben, was man kommuniziert."
  },
  {
    "start": 3009.94,
    "end": 3013.74,
    "text": " Einmal natürlich wichtige Themen zu teilen, aber auch gewisse Themen erst mal selbstständig zu"
  },
  {
    "start": 3013.74,
    "end": 3019.46,
    "text": " lösen, bevor man ganz das Team durcheinander würfelt. Ja, ich glaube, es war auch mal ein Podcast"
  },
  {
    "start": 3019.46,
    "end": 3024.54,
    "text": " von Simon Zinnig. Also klar, diese Offenheit durchaus mal zu sagen, auch bei mir hat hier was"
  },
  {
    "start": 3024.54,
    "end": 3028.94,
    "text": " nicht geklappt. Ich weiß gerade nicht, was ich da tun soll. Das ist gut. Auf der anderen Seite,"
  },
  {
    "start": 3028.94,
    "end": 3033.78,
    "text": " wenn du halt damit täglich durchs Büro rennst, dann ist es wahrscheinlich kein Transparenzthema,"
  },
  {
    "start": 3033.78,
    "end": 3039.3,
    "text": " sondern es ist ein Kompetenzproblem. Also an dauernd zu sagen, ich weiß gerade nicht,"
  },
  {
    "start": 3039.3,
    "end": 3045.1,
    "text": " wie es läuft, dann ist es ein anderes Thema. Und klar, das verunsichert dann und bringt eigentlich"
  },
  {
    "start": 3045.1,
    "end": 3050.3,
    "text": " alle durcheinander. Aber dann liegt das Problem woanders. Insofern, da muss man glaube ich ganz"
  },
  {
    "start": 3050.3,
    "end": 3055.14,
    "text": " ehrlich mit sich selbst sein. Und damit will ich nicht sagen, dass es nicht wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 3055.14,
    "end": 3058.46,
    "text": " wichtige Themen zu teilen. Auf jeden Fall. Die Frage ist, machen wir das tagtäglich oder"
  },
  {
    "start": 3058.46,
    "end": 3064.06,
    "text": " stiefe mal der Nacht drüber, denn 90 Prozent der Probleme lösen sich am folgetag. Da hat man"
  },
  {
    "start": 3064.06,
    "end": 3068.22,
    "text": " halt auch eine gewisse Verantwortung, den anderen gegenüber, wenn man jetzt in den Sprint zum"
  },
  {
    "start": 3068.22,
    "end": 3073.26,
    "text": " Beispiel arbeitet, zu schauen, macht es den ganzen Sprint hier durcheinander zu würfeln. Oder schauen"
  },
  {
    "start": 3073.26,
    "end": 3076.22,
    "text": " wir erst mal, wie es aussieht, analysieren das Ganze und packen es in die nächste Sprintplanung"
  },
  {
    "start": 3076.22,
    "end": 3080.06,
    "text": " rein und machen da dann einen kleinen Pivot. Also was sind da schon, ja wir reden viel über"
  },
  {
    "start": 3080.06,
    "end": 3084.5,
    "text": " Geschwindigkeit, aber was ist dann eine Woche für den Unterschied, wenn wir von einer riesen"
  },
  {
    "start": 3084.5,
    "end": 3090.9,
    "text": " strategischen Pivot etc reden? Ich habe in der Einleitung zu unserer Folge ja auch vom Thema"
  },
  {
    "start": 3090.9,
    "end": 3096.7,
    "text": " Burnout gesprochen, das ja mit der ganz praktischen Frage verknüpft, gerade wenn man eben auch so"
  },
  {
    "start": 3096.7,
    "end": 3101.38,
    "text": " lange an einem Thema arbeitet, auch so viel an einem Thema arbeitet, so wie es ja nun mal gründert,"
  },
  {
    "start": 3101.38,
    "end": 3107.54,
    "text": " dann häufig tun. Man verbringt viel Zeit mit den Leuten, mit denen man gegründet hat,"
  },
  {
    "start": 3107.54,
    "end": 3111.66,
    "text": " weniger Zeit mit Freunden, vielleicht sind die Gründe auch Freunde, dann ist das ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 3111.66,
    "end": 3116.26,
    "text": " aber es sind halt trotzdem auch häufig berufliche Themen, die da eben dann umtreiben. Also diese"
  },
  {
    "start": 3116.26,
    "end": 3122.62,
    "text": " Frage, wie kriegt man eine Balance inzwischen, okay das ist hier viel Arbeit, aber gleichzeitig kann"
  },
  {
    "start": 3122.62,
    "end": 3129.34,
    "text": " ich halt nicht einen Marathon im Sprint laufen. Wie ist da so dein Rezept? Ja, ich glaube die Gefahr"
  },
  {
    "start": 3129.34,
    "end": 3135.02,
    "text": " ist eben, dass es ist ja nie genug. Also es ist ja nicht eine Person da, die sagt, hey das hast"
  },
  {
    "start": 3135.02,
    "end": 3139.78,
    "text": " aber toll gemacht und jetzt mach mal Feierabend. Und man will sich ja selber auch in Zukunft nie"
  },
  {
    "start": 3139.78,
    "end": 3144.94,
    "text": " vorwerfen müssen, dass es gefloppt ist, weil man nicht alles gegeben hat. Und das ist natürlich"
  },
  {
    "start": 3144.94,
    "end": 3152.22,
    "text": " ein Risiko, deshalb dann immer mehr zu arbeiten und Nachtschichten etc. Und ich glaube, das ist"
  },
  {
    "start": 3152.22,
    "end": 3156.98,
    "text": " wichtig, damit vernünftig umzugehen, was gerade gesagt ist ein Marathon kein Sprint, natürlich"
  },
  {
    "start": 3156.98,
    "end": 3161.42,
    "text": " kann man mal durchpushen, aber irgendwann braucht man Regeneration und eine Nacht durchgearbeitet"
  },
  {
    "start": 3161.42,
    "end": 3165.62,
    "text": " bis für morgens für zu erhöhten Schlafbedürfnisse am Vorgetag und zu Fehlern, die man macht und"
  },
  {
    "start": 3165.62,
    "end": 3169.46,
    "text": " netto hat man dann nicht unbedingt Sachen schneller gemacht. Vor einer engen Deadline natürlich"
  },
  {
    "start": 3169.46,
    "end": 3172.86,
    "text": " gibt es auch Situationen, da führt kein Weg dran vorbei, aber das ist extrem wichtig. Und"
  },
  {
    "start": 3172.86,
    "end": 3178.02,
    "text": " ansonsten finde ich, der Körper ist in vielen Bereichen ja echt wie eine Maschine, die mit gewissen"
  },
  {
    "start": 3178.02,
    "end": 3188.98,
    "text": " Parametern oder besser oder schlechter läuft. Also gesunder Schlaf ist wichtig, da kann man nur"
  },
  {
    "start": 3188.98,
    "end": 3193.7,
    "text": " begrenzt dran streichen, gesunde Ernährung wird sich auch rechen, das zu vernachlässigen fast"
  },
  {
    "start": 3193.7,
    "end": 3198.42,
    "text": " schuld und nichts mehr kochen oder sonst was, weil man gerade irgendwie am hasseln ist und dann"
  },
  {
    "start": 3198.42,
    "end": 3203.1,
    "text": " krank werden übrigens auch nix. Dann soziale Kontakte und mentale Balance ist auch total"
  },
  {
    "start": 3203.1,
    "end": 3209.66,
    "text": " wichtig und Sport und Bewegung genauso. Man kann natürlich schnell als Start-up in so einen Tunnel"
  },
  {
    "start": 3209.66,
    "end": 3214.42,
    "text": " kommen, dass man dann plötzlich, jetzt ist es schon so spät etc. Was mir da persönlich geholfen hat"
  },
  {
    "start": 3214.42,
    "end": 3220.34,
    "text": " ist zu checken. Also ich habe so eine Smartwatch, die tracked meinen Schlaf, das ist mein Schwachpunkt,"
  },
  {
    "start": 3220.34,
    "end": 3224.3,
    "text": " dass ich mal zur richtigen Uhrzeit ins Bett gehen muss. Man muss wissen, was sind die Themen,"
  },
  {
    "start": 3224.3,
    "end": 3228.02,
    "text": " auf die man besonders ein Auge drauf haben muss. Ernährung und Sport waren mir immer okay,"
  },
  {
    "start": 3228.02,
    "end": 3233.46,
    "text": " habe ich natürliches Bedürfnis nach, aber auch soziale Kontakte, da einfach dann noch gewisse"
  },
  {
    "start": 3233.46,
    "end": 3237.66,
    "text": " Zeiten zu blocken, zu reservieren, dass man da auch mal gemeinsam was macht oder vielleicht auch mal"
  },
  {
    "start": 3237.66,
    "end": 3241.5,
    "text": " dann zu etablieren, dass man beim Anfang vielleicht voll motiviert, sieben Tage die Woche arbeitet,"
  },
  {
    "start": 3241.5,
    "end": 3244.66,
    "text": " irgendwann zu sagen, hey, ich mache jetzt mal einen richtigen Sonntag und vielleicht auch mal ein"
  },
  {
    "start": 3244.66,
    "end": 3249.86,
    "text": " richtiges Wochenende, um dann das endlich Zeit mit Freunden oder Bekannten zu verbringen. Oder"
  },
  {
    "start": 3249.86,
    "end": 3253.7,
    "text": " ich mache mal Urlaub und nehme mal nicht den Laptop mit. Habe ich es auch noch nicht geschafft,"
  },
  {
    "start": 3253.7,
    "end": 3258.1,
    "text": " aber gewisse Boundaries zu klären. Aber ich habe es geschafft in der Urlaub dem Laptop"
  },
  {
    "start": 3258.1,
    "end": 3261.46,
    "text": " nur noch eine Woche nicht zu öffnen. Das war der erste kleine Erfolg und das Unternehmen lief"
  },
  {
    "start": 3261.46,
    "end": 3267.02,
    "text": " trotzdem. Und da hat man eine Verantwortung gegenüber sich selbst, eben langfristig auch,"
  },
  {
    "start": 3267.02,
    "end": 3271.3,
    "text": " weil Pausen auch die Performance tatsächlich erhöht, also zweifelsohne. Natürlich auch eine"
  },
  {
    "start": 3271.3,
    "end": 3276.06,
    "text": " Verantwortung geben wir den anderen, denn wenn man mega überarbeitet ist, also typische Symptome ist,"
  },
  {
    "start": 3276.06,
    "end": 3280.42,
    "text": " dass die Leute pumpig werden, mit Leuten dann wirklich nicht mehr gut umgehen und das nur,"
  },
  {
    "start": 3280.42,
    "end": 3283.86,
    "text": " weil jemand auf seine eigene Gesundheit nicht 8 gegeben hat, das ist ja auch nicht wirklich"
  },
  {
    "start": 3283.86,
    "end": 3288.34,
    "text": " verantwortungsvoll. Auch wenn man dann vielleicht dann im Fördantrag zwei Seiten mehr geschrieben"
  },
  {
    "start": 3288.34,
    "end": 3293.74,
    "text": " hat oder dann keine Ahnung, fünf mehr Sales-Calls gemacht hat, also man muss das richtige Maß"
  },
  {
    "start": 3293.74,
    "end": 3300.58,
    "text": " finden. Ja, spannend. Allerdings häufig, oder es ist ja schwierig, das selbst zu reflektieren,"
  },
  {
    "start": 3300.58,
    "end": 3305.5,
    "text": " insofern auch da, glaube ich, wichtig, dass man vom Umfeld auch Signale zurückbekommt. Da sind"
  },
  {
    "start": 3305.5,
    "end": 3309.14,
    "text": " natürlich Mitgründer, also vom Mitarbeitern wird es wahrscheinlich ein bisschen schwierig sein,"
  },
  {
    "start": 3309.14,
    "end": 3315.9,
    "text": " aber Mitgründer oder eben aus der eigenen Familie oder eben von Freunden. Absolut. Oder so"
  },
  {
    "start": 3315.9,
    "end": 3320.54,
    "text": " Co-Working Spaces. Also wir tagen so Office mit drei, vier anderen Start-ups. Ich hatte das,"
  },
  {
    "start": 3320.54,
    "end": 3326.1,
    "text": " glaube ich, von ein paar Tagen, wie wir pushen uns gegenseitig. Ob wir ins Büro kommen, das ist"
  },
  {
    "start": 3326.1,
    "end": 3330.94,
    "text": " ein Kumpel Deike, heißt er, ich komme rein, er ist da und ich das erst mal sage, es ist Deike,"
  },
  {
    "start": 3330.94,
    "end": 3334.54,
    "text": " das wird dein Tag! Und schon hat er nöchelt auf den Lippen und pusht. Und einen anderen Tag"
  },
  {
    "start": 3334.54,
    "end": 3338.38,
    "text": " kam er vorbei, ich war schon ein bisschen spät, wir waren ja bei den Letzten im Büro und der Herr"
  },
  {
    "start": 3338.38,
    "end": 3342.46,
    "text": " Jan, die Sonne scheint, du brauchst jetzt ein B mit mir, lass uns zum See gehen. Und das war einfach"
  },
  {
    "start": 3342.46,
    "end": 3347.18,
    "text": " schön, weil man dann letztendlich aufeinander Acht gibt. Und das ist toll, auch so ein Umfeld von"
  },
  {
    "start": 3347.18,
    "end": 3351.78,
    "text": " anderen Gründern zu haben, weil die das Problem genauso kennen und man sich da gegenseitig sehr"
  },
  {
    "start": 3351.78,
    "end": 3355.9,
    "text": " gut unterstützt und kann. Es gibt auch viele Foundersportrunden von Paddle Tennis über Jogging"
  },
  {
    "start": 3355.9,
    "end": 3361.14,
    "text": " Clubs etc. Kann ich auch allen nur empfehlen, das gibt auch halt. Sehr gut, vielleicht noch ein"
  },
  {
    "start": 3361.14,
    "end": 3365.98,
    "text": " Thema zum Empfehlen. Wir haben es am Anfang ja schon angesprochen, das Netzwerk Bremen Start-ups."
  },
  {
    "start": 3365.98,
    "end": 3371.38,
    "text": " Ist ja auch oftmals so ein Thema Mensch, soll ich jetzt noch Zeit aufwenden, also ich habe viel"
  },
  {
    "start": 3371.38,
    "end": 3376.94,
    "text": " zu tun, soll ich dann noch Zeit aufwenden, mich bei so einem Netzwerk zu engagieren. Also zu den"
  },
  {
    "start": 3376.94,
    "end": 3383.46,
    "text": " Events zu gehen, zu reden, vielleicht dann noch abends. Wie ist es aus deiner Sicht? Also ich war"
  },
  {
    "start": 3383.46,
    "end": 3387.26,
    "text": " extrem viel über die letzten Jahre im Netzwerk und gerade jetzt auch in der Bremen Start-ups"
  },
  {
    "start": 3387.26,
    "end": 3391.9,
    "text": " sind aktiv und es hat extrem viel gebracht. Ich kann aber verstehen, warum manche Menschen da"
  },
  {
    "start": 3391.9,
    "end": 3396.34,
    "text": " zurückhaltend sind, was Netzwerken angeht. Das ist so der Gedanke. Ich gehe jetzt auf ein Event. Ich"
  },
  {
    "start": 3396.34,
    "end": 3400.82,
    "text": " habe ja keine Garantie, dass ich das, was ich jetzt gerade brauche, definitiv auch kriege. Und"
  },
  {
    "start": 3400.82,
    "end": 3404.9,
    "text": " weil ich jetzt die und die Aufgaben habe und definitiv weiß, wenn ich jetzt hier das Pitch Deck"
  },
  {
    "start": 3404.9,
    "end": 3409.1,
    "text": " fertig mache und heute noch raus schicke, dann habe ich mein Ziel erreicht. Das ist natürlich dann"
  },
  {
    "start": 3409.1,
    "end": 3414.62,
    "text": " auch da die Versuchung wieder groß zu sagen, ja okay, dann spare ich an der Ecke. Aber das Prinzip"
  },
  {
    "start": 3414.62,
    "end": 3419.98,
    "text": " von Networking, genauso auch von Pitches, ist ja auch Chancen für Eventualitäten zu schaffen,"
  },
  {
    "start": 3419.98,
    "end": 3424.54,
    "text": " für zufällige Begegnungen. Aber es kann ja nur eine zufällige Begegnung geben, wenn man an einem"
  },
  {
    "start": 3424.54,
    "end": 3429.82,
    "text": " Ort ist, wo Begegnung stattfindet. Und dafür finde ich halt das ganze Thema Networking und"
  },
  {
    "start": 3429.82,
    "end": 3433.18,
    "text": " Start-up Events total wichtig. Muss natürlich am Rahmen sein, also wenn man jetzt durch die"
  },
  {
    "start": 3433.18,
    "end": 3437.14,
    "text": " ganze Republik nur noch tut und sonst gar nichts mehr macht, das macht keinen Sinn. Ich kenne auch"
  },
  {
    "start": 3437.14,
    "end": 3443.5,
    "text": " die anderen Fälle, wo Start-ups im Loop von Preisengewinne gefangen waren und am Ende irgendwie"
  },
  {
    "start": 3443.5,
    "end": 3447.54,
    "text": " 12 Preise hatten und nach wie vor ihren Co-Foundern nicht gefunden haben oder nicht am Produkt"
  },
  {
    "start": 3447.54,
    "end": 3451.3,
    "text": " gewählt haben, sondern weil sie immer noch mehr auf sich Wettbewerbe beworben haben. Man kann"
  },
  {
    "start": 3451.3,
    "end": 3455.14,
    "text": " es auch überziehen. Aber ein gesundes Maß an Networking, also das macht natürlich absolut Sinn."
  },
  {
    "start": 3455.14,
    "end": 3458.98,
    "text": " Und auch hier, es gibt jede Woche Events, ich gehe inzwischen auch nicht mehr jede Woche hin,"
  },
  {
    "start": 3458.98,
    "end": 3465.38,
    "text": " aber schon zweimal ein Monat auf dem Start-up-Stammtisch, auf dem Event, schon. Und das macht auch"
  },
  {
    "start": 3465.38,
    "end": 3470.02,
    "text": " Spaß, mal zu schauen, was andere machen. Ich glaube, das hat es im Vorgespräch auch berichtet,"
  },
  {
    "start": 3470.02,
    "end": 3475.74,
    "text": " ihr habt doch ein Investor über das Netzwerk gewonnen. Ja, mit mehreren tatsächlich. Genau,"
  },
  {
    "start": 3475.74,
    "end": 3481.7,
    "text": " ein Business Angel und tatsächlich einen großen strategischen Investor, beides über das"
  },
  {
    "start": 3481.7,
    "end": 3488.86,
    "text": " Netzwerk. Und das ist auch, oft wird so bei Intros so was gedacht, dass dann eine Person ein"
  },
  {
    "start": 3488.86,
    "end": 3492.98,
    "text": " Intro das gemacht wird. Ja, das auch. Aber ich glaube, was es bei uns eher gebracht hat,"
  },
  {
    "start": 3492.98,
    "end": 3497.02,
    "text": " ist, dass von mehreren Personen gegenüber interessanten Investoren wieder immer wieder"
  },
  {
    "start": 3497.02,
    "end": 3501.18,
    "text": " genannt wurden. Also eine gewisse Reputation, die man aufbaut. Und das kann man natürlich auch"
  },
  {
    "start": 3501.18,
    "end": 3505.18,
    "text": " nur schaffen, wenn man sichtbar ist. Ansonsten weiß ja niemand, dass es das eigene Projekt,"
  },
  {
    "start": 3505.18,
    "end": 3510.86,
    "text": " die eigene Idee überhaupt gibt. Sofern totaler Mehrwert. Auch da ein Team, man kann es auch"
  },
  {
    "start": 3510.86,
    "end": 3515.3,
    "text": " verteilen. Also ich rede hier von Netzwerken ist wichtig, aber wir sind nicht mit allen"
  },
  {
    "start": 3515.3,
    "end": 3519.26,
    "text": " aus solchen Netzwerkevents. Also wir haben ein, zwei Personen, die sind kommunikativ. Also"
  },
  {
    "start": 3519.26,
    "end": 3523.78,
    "text": " in meinem Fall, ich bin viel auf Bühnen und rede da, das ist gut. Aber wir schleppen nicht das"
  },
  {
    "start": 3523.78,
    "end": 3526.98,
    "text": " ganze Team dahin. Und es rechnen nicht Leute, denen das überhaupt nicht liegt, die das gar nicht"
  },
  {
    "start": 3526.98,
    "end": 3530.94,
    "text": " mögen. Nee, aber mit ein, zwei Leuten kann man schon unglaubliches Netzwerk aufbauen."
  },
  {
    "start": 3530.94,
    "end": 3537.3,
    "text": " Jan, vielen Dank für all deine Einblick und auch deine Transparenz. Zum Abschluss jetzt"
  },
  {
    "start": 3537.3,
    "end": 3543.06,
    "text": " nochmal so dein Impuls, dein Rat, dein Tipp an angehende Gründer und Gründerin."
  },
  {
    "start": 3543.06,
    "end": 3549.1,
    "text": " Mein größter Rat ist, dass ihr den Mehrwert eures eigenen Handels in den Vordergrund stellt."
  },
  {
    "start": 3549.1,
    "end": 3553.1,
    "text": " Also man kann ja auch viel von der Technologie kommen, etc. Aber was ist euer Impact und"
  },
  {
    "start": 3553.1,
    "end": 3558.02,
    "text": " warum macht ihr das? Das ist auch so schön, wie wir gestartet haben. Start with the why. Was ist"
  },
  {
    "start": 3558.02,
    "end": 3562.02,
    "text": " der Grund, der euch antreibt? Denn so eine Start-up-Reise ist lang und es ist hart. Ihr braucht"
  },
  {
    "start": 3562.02,
    "end": 3566.62,
    "text": " eine ganz hohe intrinsische Motivation, um diese Reise letztendlich zu durchstehen. Und das würde"
  },
  {
    "start": 3566.62,
    "end": 3569.66,
    "text": " euch noch viel mehr Freude bereiten, wenn ihr wisst, wie viel ihr das Ganze macht. Auch"
  },
  {
    "start": 3569.66,
    "end": 3572.66,
    "text": " Erfolge fühlen sich dann noch wesentlich wertiger an. Und ich glaube, der Tipp,"
  },
  {
    "start": 3572.66,
    "end": 3577.46,
    "text": " den ich euch gerne mitgeben möchte. Ja, und ich glaube, es hilft auch beim Durchhalten, wenn es"
  },
  {
    "start": 3577.46,
    "end": 3582.94,
    "text": " mal nicht so gut läuft. Wenn es nicht der mögliche Exit ist, der mich motiviert oder irgendwie ich"
  },
  {
    "start": 3582.94,
    "end": 3590.38,
    "text": " möchte mal ein Team mit 20 Leuten haben, sondern wenn mich motiviert, warum ich etwas mache. Und"
  },
  {
    "start": 3590.38,
    "end": 3595.18,
    "text": " wenn es da, wenn ich wirklich ein Problem löse, wenn ich Leuten helfen kann, dann treibt mich das"
  },
  {
    "start": 3595.18,
    "end": 3600.98,
    "text": " auch durch die schwierigen Zeiten. Absolut. Deutlich besser. Jan, vielen Dank für deine Einblicke,"
  },
  {
    "start": 3600.98,
    "end": 3606.66,
    "text": " viel Erfolg euch weiterhin und natürlich gute Ergebnisse bei euren Patienten, bei euren Kunden,"
  },
  {
    "start": 3606.66,
    "end": 3612.18,
    "text": " dass ihr da den Impact liefern könnt, den ihr schon unter Beweis gestellt habt und jetzt aber"
  },
  {
    "start": 3612.18,
    "end": 3617.5,
    "text": " ausräumen könnt. Ja, vielen Dank. Danke auch an euch fürs Zuhören. Ich hoffe, wir konnten euch"
  },
  {
    "start": 3617.5,
    "end": 3621.82,
    "text": " auch eine ganze Reihe an Impulse mitgeben, an Dingen, die ihr jetzt bei eurem Vorhaben vielleicht"
  },
  {
    "start": 3621.82,
    "end": 3626.5,
    "text": " ein bisschen anders macht, worauf ihr achtet. Wenn ihr Fragen habt zum Podcast oder Feedback"
  },
  {
    "start": 3626.5,
    "end": 3631.34,
    "text": " geben wollt, schreibt uns an podcast@4-gründer.de. Wenn euch die Folge gefallen hat, lasst uns gerne"
  },
  {
    "start": 3631.34,
    "end": 3636.42,
    "text": " eine Bewertung da und dann würde ich einfach sagen, bis zum nächsten Mal. Tschüss. Das war"
  },
  {
    "start": 3636.42,
    "end": 3643.14,
    "text": " \"Besser gründen\" der Podcast von FürGründer.de. Weitere Folgen mit spannenden Gästen findest du auf"
  },
  {
    "start": 3643.14,
    "end": 3649.46,
    "text": " fürgründer.de/podcast oder du abonnierst uns jetzt hier auf deiner Streaming-Plattform. Du möchtest"
  },
  {
    "start": 3649.46,
    "end": 3656.02,
    "text": " dein Lieblingsthema hier im Podcast hören? Dann schreibe uns deinen Themenwunsch an podcast@4gründer.de"
  }
]