[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 2.32,
    "text": " im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich denn vielleicht"
  },
  {
    "start": 2.32,
    "end": 5.92,
    "text": " Identiöle einer Sicherheit bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt Sicherheit bieten,"
  },
  {
    "start": 5.92,
    "end": 9.68,
    "text": " überstellen. Je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgschaftsbanken oder für"
  },
  {
    "start": 9.68,
    "end": 14.08,
    "text": " der Kredite, wo eine Haftung mit Gründen ist. Aber es ist ein Thema, kein Kredi ohne Sicherheit."
  },
  {
    "start": 14.08,
    "end": 18.36,
    "text": " \"Besser Gründen\", der Podcast von FürGründer.de."
  },
  {
    "start": 18.36,
    "end": 23.76,
    "text": " Thema in dieser Folge, die Highlights aus dem Webinar zum Thema Finanzierung sichern"
  },
  {
    "start": 23.76,
    "end": 29.0,
    "text": " mit Markus Hübner. Und hier ist euer Host und für Gründer-Redakteurin Elena Todeva."
  },
  {
    "start": 30.0,
    "end": 35.48,
    "text": " Die erfolgreiche Finanzierung durch eine Bank ist für viele Gründer und Unternehmer eine große Herausforderung."
  },
  {
    "start": 35.48,
    "end": 40.16,
    "text": " Wie muss ein Business und Finanzplan im Detail aussehen und wie überzeugt man im"
  },
  {
    "start": 40.16,
    "end": 44.64,
    "text": " Bankgespräch? Die Antworten darauf gab Finanzierungsexperte Markus Hübner in"
  },
  {
    "start": 44.64,
    "end": 49.32,
    "text": " unserem vergangenen Webinar mit dem Titel \"Erfolgreich eine Finanzierung durch die Bank erhalten\"."
  },
  {
    "start": 49.32,
    "end": 53.16,
    "text": " Die wichtigsten Tipps rund um den Business und Finanzplan sowie das"
  },
  {
    "start": 53.16,
    "end": 57.36,
    "text": " Bankgespräch gibt Markus jetzt. Davor aber noch ein kleiner Hinweis, links zum"
  },
  {
    "start": 57.36,
    "end": 62.84,
    "text": " vollständigen Webinar und zum Download der darin verwendeten Präsentation findet ihr übrigens in den Show Notes."
  },
  {
    "start": 62.84,
    "end": 67.88,
    "text": " Jetzt wollen wir zum Bank gehen. Wie bekomme ich denn um Geld und ich muss dann halt meine sogenannte"
  },
  {
    "start": 67.88,
    "end": 75.72,
    "text": " Bewerbungsmappe einreichen. Es steht zum einen aus dem Businessplan. Das wäre für ein Tagesworkshow,"
  },
  {
    "start": 75.72,
    "end": 79.84,
    "text": " nicht könnte man alles durchgehen. Ich möchte aber kurz die Punkte erwähnen, die üblicherweise in einem"
  },
  {
    "start": 79.84,
    "end": 85.24,
    "text": " Businessplan drin sind und ganz kurz vielleicht dazu was sagen. Also wie lang sollte der Businessplan"
  },
  {
    "start": 85.24,
    "end": 92.04,
    "text": " sein? Wie viel? Ständige Frage. Ich habe hier mal wirklich ein bisschen runtergesetzt, 15 bis 30"
  },
  {
    "start": 92.04,
    "end": 96.76,
    "text": " Seiten. 15 einfach, weil ich mal ein Businessplan hatte. Der war wirklich nur 15 Seiten Bank."
  },
  {
    "start": 96.76,
    "end": 104.84,
    "text": " Ich mich selber wunderte, fehlt da was? Nee, da fehlt da nichts. Auslangefall. In der Regel sind es doch 25 bis 30 Seiten"
  },
  {
    "start": 104.84,
    "end": 112.84,
    "text": " beziehungsweise bei komplexen Vorhaben. Nach oben hin bis 100 geht das auch. Aber es geht ja nicht darum,"
  },
  {
    "start": 112.84,
    "end": 117.2,
    "text": " es ist keine wissenschaftliche Arbeit. Es ist kein, es ist nicht in der Uni, wo der Professor sagt,"
  },
  {
    "start": 117.2,
    "end": 125.32,
    "text": " schreibt mal ein Konzept für ein innovatives Kfee. Dann will man natürlich glänzen durch Fakten,"
  },
  {
    "start": 125.32,
    "end": 130.96,
    "text": " aber ihr braucht nur Hau und deswegen ist es weniger ist mehr. Ihr braucht einen roten Faden und über"
  },
  {
    "start": 130.96,
    "end": 138.12,
    "text": " allen Punkten schwebt die Frage, was ist euer komparativer Konkurrenzvorteil oder die Samia"
  },
  {
    "start": 138.12,
    "end": 143.24,
    "text": " wie das englische Wort, der USP. Was ihr müsst natürlich das Rad nicht neu erfinden, das geht ja"
  },
  {
    "start": 143.24,
    "end": 148.76,
    "text": " nicht schlecht. Aber ich will doch gerne wissen, wie unterscheidet ihr euch von den typischen"
  },
  {
    "start": 148.76,
    "end": 152.52,
    "text": " Mitbewerber. Wer ist schon auf dem Markt? Jetzt kommt ihr ja dahin und ihr glaubt nur, weil ihr eine"
  },
  {
    "start": 152.52,
    "end": 159.84,
    "text": " Idee habt, werdet ihr Erfolg haben. Das muss unter allen Punkten einfließen. Welchen Nutzen bringe"
  },
  {
    "start": 159.84,
    "end": 165.56,
    "text": " ich denn meinen Kunden? Eine Zielgruppe? Wer ist die Zielgruppe überhaupt? Alle? Wie groß ist der Markt?"
  },
  {
    "start": 165.56,
    "end": 171.04,
    "text": " Ja, riesig, klein, wenig. Mache ich mir Gedanken und daran erkennt man ja und der Leser erkennt,"
  },
  {
    "start": 171.04,
    "end": 176.36,
    "text": " da hat man sich Gedanken gemacht. Man will sich als gemischt waren, Händler auftreten,"
  },
  {
    "start": 176.36,
    "end": 180.88,
    "text": " so mal als Spezialist. Dann sollte man, das machen viele nicht, die branschen Erfahrung"
  },
  {
    "start": 180.88,
    "end": 186.36,
    "text": " einschließen lassen. Häufig sind das für mich so Businessplaner, die, da könnte man die Namen"
  },
  {
    "start": 186.36,
    "end": 191.32,
    "text": " austauschen, weil der Gründer taucht in diesen Bereichen nicht auf. Ich will doch wissen,"
  },
  {
    "start": 191.32,
    "end": 196.52,
    "text": " welche Erfahrung hat der Gründer die Gründerin gemacht in den letzten Jahren, egal ob als"
  },
  {
    "start": 196.52,
    "end": 201.08,
    "text": " Angestellte oder schon als Selbstständiger aus. Wie sieht man aktuell den Trend? Wo geht der Weg"
  },
  {
    "start": 201.08,
    "end": 206.04,
    "text": " hin? Was sagen die Brancheberichten? Aber was sagt man selber dazu? Und das zeigt doch einem Leser,"
  },
  {
    "start": 206.04,
    "end": 212.04,
    "text": " dass man sich damit beschäftigt und dann auch persönlich wird. Denn euch als natürliche Person"
  },
  {
    "start": 212.04,
    "end": 217.68,
    "text": " wird das Geld ja im Vertraut. Nicht im Unternehmen. Lebenslauf. Weiß man, muss rein, aber auch hier"
  },
  {
    "start": 217.68,
    "end": 222.28,
    "text": " machen viele Fehler. Ich ärgere mich selber immer, dann kriege ich ein Lebenslauf, da fehlt das"
  },
  {
    "start": 222.28,
    "end": 228.16,
    "text": " Geburtsdatum, der Geburtsort. Die Adresse zur Hälfte oder die Stationen werden nur beschrieben."
  },
  {
    "start": 228.16,
    "end": 232.68,
    "text": " Ihr könnt euch damit doch verkaufen. Was habt ihr gemacht? Wo wart ihr angestellt? Und welche"
  },
  {
    "start": 232.68,
    "end": 238.76,
    "text": " Aufgamengebiete waren das? Und hier macht es natürlich Sinn, die Aufgamengebiete hervorzuheben,"
  },
  {
    "start": 238.76,
    "end": 244.16,
    "text": " wie Einfluss haben auf eure zukünftige Tätigkeit. Der Gründer muss sich ja natürlich mehrrecht"
  },
  {
    "start": 244.16,
    "end": 249.2,
    "text": " fertigen als der Jungunternehmer. Ich will aber auch wissen, vielleicht gibt es ja in der Familie"
  },
  {
    "start": 249.2,
    "end": 254.48,
    "text": " das Thema Selbstständigkeit. Wenn die Eltern Beamte waren, ich würde es lieber dann vermeiden,"
  },
  {
    "start": 254.48,
    "end": 259.04,
    "text": " das zu erwähnen. Aber meistens gibt es ja doch in der Historie, meistens bei den Großeltern,"
  },
  {
    "start": 259.04,
    "end": 263.32,
    "text": " so über die zweite Generation, kommt es ja häufig vor eine Unternehmertätigkeit. Das will ich"
  },
  {
    "start": 263.32,
    "end": 267.2,
    "text": " darauf einfließen lassen. Oder wenn eure Eltern selbstständig sind, da wächst man noch ganz"
  },
  {
    "start": 267.2,
    "end": 272.52,
    "text": " anders auf als beim Lehrer. Da kann man sich Mühe geben. Standort. Sollte man sich schon wie machen,"
  },
  {
    "start": 272.52,
    "end": 276.84,
    "text": " wo ist der? Paar Bilder machen, wenn es um ein Objekt geht. Von den Mitbewerbern auch natürlich,"
  },
  {
    "start": 276.84,
    "end": 281.68,
    "text": " aber auch wo ist der, dass man ein Banker zeigt, wo ist das? Und nicht einfach ihm ein Link schickt,"
  },
  {
    "start": 281.68,
    "end": 285.68,
    "text": " zur Google Maps. Ich möchte mehr als lesen nicht die Mühe machen. Ich möchte das bitte"
  },
  {
    "start": 285.68,
    "end": 290.92,
    "text": " schwarz auf weiß bekommen. Wer geht denn da so lang und wo ist das? Ein wenig auch Informationsverstatt."
  },
  {
    "start": 290.92,
    "end": 297.2,
    "text": " Rechtsform. Wer ein Thema für sich zeigt sich die einfachste Rechtsform für eine Gründerung,"
  },
  {
    "start": 297.2,
    "end": 301.88,
    "text": " ist die beste Rechtsform. Bitte hier keine Gedanken machen, wie könnte ich steuerlich"
  },
  {
    "start": 301.88,
    "end": 307.64,
    "text": " mich optimieren? Wieder dieser pure Evoismus. Steuern zahl ich erst, wenn ich Gewinne habe."
  },
  {
    "start": 307.64,
    "end": 312.96,
    "text": " Dann ist das Thema interessant. Also fang ich mit so einer Roligenstruktur, weil dir da irgendwelche"
  },
  {
    "start": 312.96,
    "end": 317.36,
    "text": " gerade tollen Online-Dabinare da gesehen haben zu diesem Thema. GmbH auch noch eine Roligen. Und"
  },
  {
    "start": 317.36,
    "end": 322.8,
    "text": " dann zahl ich, wenn ich mir Geld entnehme, nichts werde reich. Das ist echt, ich möchte so was nicht"
  },
  {
    "start": 322.8,
    "end": 327.24,
    "text": " lesen. Beweist euch doch erstmal auf dem Markt. Dann kann man doch auch die Rechtsform optimieren."
  },
  {
    "start": 327.24,
    "end": 332.88,
    "text": " Oder eine GmbH im KokaG. Also alles so komplex. Jeder Denker würde sich doch fragen, warum fangen"
  },
  {
    "start": 332.88,
    "end": 338.08,
    "text": " die so kompliziert an? Und ich sage mal einfach, wenn es eine Person ist, fang als Einzelunternehmerin an"
  },
  {
    "start": 338.08,
    "end": 342.72,
    "text": " Einzelunternehmer, warum muss die GmbH gleich sein? Vor was muss ich ihn schützen? Klar,"
  },
  {
    "start": 342.72,
    "end": 347.2,
    "text": " wenn ich jetzt ein Programmierer der Software herstellt und ich weiß, meine Software könnte"
  },
  {
    "start": 347.2,
    "end": 352.76,
    "text": " einen Schaden anrichten, dann natürlich Thema GmbH. UG würde ich pauschal von abraten,"
  },
  {
    "start": 352.76,
    "end": 358.16,
    "text": " müsste man im Detail besprechen, dann lieber Einzelunternehmer, nicht sich selber optimieren."
  },
  {
    "start": 358.16,
    "end": 363.92,
    "text": " Ich muss erstmal Geld bekommen, ich muss ihn im Markt rein. Eine Bank möchte doch wissen, wo"
  },
  {
    "start": 363.92,
    "end": 369.04,
    "text": " seht ihr euch in drei bis fünf Jahren? Das sind eure Ziele. Und auch hier natürlich,"
  },
  {
    "start": 369.04,
    "end": 374.6,
    "text": " solltet ihr aufpassen, ihr solltet jetzt mal Riesensprünge aufzeihen, dass ihr schon in zwei"
  },
  {
    "start": 374.6,
    "end": 378.72,
    "text": " Jahren eigentlich wieder Geld oder sehr viel Geld braucht. Ihr könnt das ja machen, ihr könnt"
  },
  {
    "start": 378.72,
    "end": 383.36,
    "text": " das auch vorhaben. Das darf euer Abschaden sein. Nur ist halt immer die Frage, was erzähle"
  },
  {
    "start": 383.36,
    "end": 387.8,
    "text": " ich da Bank? Storytelling ist ganz ganz wichtig. Wo höre ich auf mit der Geschichte zu erzählen?"
  },
  {
    "start": 387.8,
    "end": 393.16,
    "text": " Und wo fange ich an? Ja, ich muss nicht alles abbilden, denn je mehr ich abbilde, desto mehr"
  },
  {
    "start": 393.16,
    "end": 398.72,
    "text": " überfordere ich den Leser. Dann kann es irgendwie doch sein, dass der Leser sagt, die Bankauskunft war"
  },
  {
    "start": 398.72,
    "end": 404.8,
    "text": " so mittelmäßig, die Schufe auf so mittelmäßig. Es hat da riesen Dinger vor, wenig einen Kapital,"
  },
  {
    "start": 404.8,
    "end": 411.56,
    "text": " Business Plan zu kommunizieren. Absage. Vielleicht mal dazu eine Statistik, kann ich aus Berlin"
  },
  {
    "start": 411.56,
    "end": 417.12,
    "text": " berichten. Die Berliner Volksbank ist doch eine recht große Volksbank in Deutschland. Die bekommen"
  },
  {
    "start": 417.12,
    "end": 424.16,
    "text": " 600 Business Pläne, die das ja eingereicht. Finanzieren tun die 20 bis 25 Prozent. Und dann"
  },
  {
    "start": 424.16,
    "end": 429.72,
    "text": " frage ich mich natürlich, wer sind denn diese anderen 75 bis 80 Prozent? Die können nicht alle"
  },
  {
    "start": 429.72,
    "end": 434.24,
    "text": " doof sein. Die können auch nicht alle eine Schießerweihe haben, was nicht finanzierungsfähig ist."
  },
  {
    "start": 434.24,
    "end": 439.08,
    "text": " Oder eine Dönerbude. Da müsste natürlich irgendwelche halt wirklich ein Fehler vorhanden sein. Natürlich"
  },
  {
    "start": 439.08,
    "end": 446.24,
    "text": " aber auch andere Gründe, Bankauskunft, Schufe etc. Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe."
  },
  {
    "start": 446.24,
    "end": 452.12,
    "text": " Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KfW erleichtern"
  },
  {
    "start": 452.12,
    "end": 457.08,
    "text": " ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit. Finden sie die passende"
  },
  {
    "start": 457.08,
    "end": 461.92,
    "text": " Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen und Unternehmern inspirieren."
  },
  {
    "start": 461.92,
    "end": 470.36,
    "text": " Unter kfw.de/gründen und kfw.de/nachfolge. Alle wichtigen Infos dazu finden sich auch in den"
  },
  {
    "start": 470.36,
    "end": 475.64,
    "text": " Shownotes dieser Folge. Das geschrieben ist ja eine Sache. Wie wichtig ist ja dieses geschrieben,"
  },
  {
    "start": 475.64,
    "end": 480.36,
    "text": " da müssen wir jetzt in Zahlen was fragen. Finanzplan, das ist das A und O. Das ist der"
  },
  {
    "start": 480.36,
    "end": 487.04,
    "text": " Riesenaufwand. Ein Konzept kann man rotimentär sehr gut zusammenfassen, erstellen. Entscheidend"
  },
  {
    "start": 487.04,
    "end": 492.16,
    "text": " aber zu zahlen. Was brauche ich jetzt für dieses tolle, neu innovative Forum vielleicht? Ich"
  },
  {
    "start": 492.16,
    "end": 496.52,
    "text": " habe einen besonderen Grundnutzen ausgearbeitet und ich muss halt gewisse Elemente berechnen."
  },
  {
    "start": 496.52,
    "end": 500.28,
    "text": " Ich kann jetzt leider nicht zu sehr in Detail mich da verlieren, aber warum geht es? Ich muss"
  },
  {
    "start": 500.28,
    "end": 506.0,
    "text": " natürlich den gesamten Kapitalbedarf der Gründung festlegen. Das ist ja das Ziel dieser Finanzplanung."
  },
  {
    "start": 506.0,
    "end": 512.28,
    "text": " Ich kann aber erst am Ende meiner mathematischen Berechnung die Bedarf zusammenfassen, denn"
  },
  {
    "start": 512.28,
    "end": 516.76,
    "text": " wir haben ja immer noch eine Anlaufphase, die Skil zu übergrücken. Ich kann ja nicht einer Bank"
  },
  {
    "start": 516.76,
    "end": 522.16,
    "text": " erklären. Ich bin im ersten Monat schon im Plus. Egal welche Branche. Kann ich ihr machen? Dann"
  },
  {
    "start": 522.16,
    "end": 527.2,
    "text": " zeige ich aber doch eine genüssige Überheblichkeit. Wenn wir aber beispielsweise sechs Monate brauchen,"
  },
  {
    "start": 527.2,
    "end": 531.4,
    "text": " in der Kostendecken arbeiten, haben wir eine Unterdeckung. Das sehen wir ja im letzten Punkt"
  },
  {
    "start": 531.4,
    "end": 535.64,
    "text": " bei der Liquiditätsvorschau. Deswegen fange ich ja erst mal an, aber was brauche ich einmal nicht"
  },
  {
    "start": 535.64,
    "end": 541.36,
    "text": " für meine Gründung oder für meinen Wachstum? Das kann ich bemessen, kalkulieren. Da muss ich"
  },
  {
    "start": 541.36,
    "end": 545.44,
    "text": " natürlich berechnen. Den Mindestumsatz habe ich gerade schon gesagt. Wie viel muss ich vielleicht"
  },
  {
    "start": 545.44,
    "end": 550.72,
    "text": " umsetzen, um zum Bank Eden zu kommen? Ich muss die Retterabilitätsvorschau über drei Jahre abgeben."
  },
  {
    "start": 550.72,
    "end": 559.2,
    "text": " Retterabilität ist eine Übersicht unserer Einkünfte, also der Umsätze und den Ausgaben. Und die finden"
  },
  {
    "start": 559.2,
    "end": 565.12,
    "text": " natürlich dann auch in der Liquiditätsvorschau, findet man sich wieder. Und daran kann ich erst"
  },
  {
    "start": 565.12,
    "end": 568.52,
    "text": " erkennen, wie liquide bin ich eigentlich. Und wenn ich natürlich die Erkenntnis bekomme,"
  },
  {
    "start": 568.52,
    "end": 575.48,
    "text": " ich bin mal wegen zwei Jahre in der Unterdeckung. Dann ist die Frage berechtigt, nehme ich vielleicht"
  },
  {
    "start": 575.48,
    "end": 580.96,
    "text": " zu geringe Preise. Weil eine Unterdeckung bedeutet ja, es würde ja noch länger gehen,"
  },
  {
    "start": 580.96,
    "end": 585.56,
    "text": " wenn ich diese Ziele nicht erreiche. Und da sollte man doch so aufhältlich planen,"
  },
  {
    "start": 585.56,
    "end": 588.64,
    "text": " dass ich vielleicht doch mehr Geld einsetze. Vielleicht muss ich einen anderen Marketing machen."
  },
  {
    "start": 588.64,
    "end": 593.12,
    "text": " Vielleicht muss ich schneller starten. Klarer Fall, je mehr Geld man vielleicht investiert."
  },
  {
    "start": 593.12,
    "end": 597.72,
    "text": " Ich will nicht sagen, automatisch ist der Erfolg schneller da, aber ich meine gerade im Online"
  },
  {
    "start": 597.72,
    "end": 604.56,
    "text": " Business mit 50 Euro komme ich in Monat nicht weit, mit 500 Euro oder 2000 Euro natürlich noch"
  },
  {
    "start": 604.56,
    "end": 610.2,
    "text": " viel mehr. So, und wenn ich diese Unterlagen dann fertig habe, dann geht es zum Eingemachten."
  },
  {
    "start": 610.2,
    "end": 616.0,
    "text": " Wir gehen davon aus, wir haben ein gutes Anschreiben gefertigt, wobei die Banker schon mitgeteilt haben."
  },
  {
    "start": 616.0,
    "end": 623.28,
    "text": " Und das geht es, das möchte ich gerne Ihnen vorstellen. Und dann werden wir hoffentlich zu"
  },
  {
    "start": 623.28,
    "end": 628.48,
    "text": " einem Bankgespräch eingeladen. Das kommt ja auch nicht so häufig vor. Aber natürlich prüft eine"
  },
  {
    "start": 628.48,
    "end": 633.12,
    "text": " Bank im Vorfeld. Die laden euch nicht ein, weil sie Zeit haben. Die schauen sich die Daten an."
  },
  {
    "start": 633.12,
    "end": 638.84,
    "text": " Was ist da positiv? Also, der Banker hat ja euch noch eine Liste vielleicht geschickt. So,"
  },
  {
    "start": 638.84,
    "end": 642.68,
    "text": " ich brauche nochmal das und das und das. Vielleicht noch ein Zeugnis. Ja, versteht sich"
  },
  {
    "start": 642.68,
    "end": 648.32,
    "text": " vor selbst. Die sollten natürlich bis zum Termin da sein. Das macht einen guten Einruh. Im Idealfall"
  },
  {
    "start": 648.32,
    "end": 650.32,
    "text": " Alle auf einen Schlag."
  },
  {
    "start": 650.32,
    "end": 654.32,
    "text": " Pümptig da sein. Klingt ein bisschen oberlässiger."
  },
  {
    "start": 654.32,
    "end": 659.04,
    "text": " aber ihr müsst ja rein in die Bank, ihr macht um 14 Uhr auf, ihr habt einen Termin und dann"
  },
  {
    "start": 659.04,
    "end": 662.16,
    "text": " strömen die ganzen alten Herrschaften in die Hühnerchen, die persönlich zur Bank gehen und habt"
  },
  {
    "start": 662.16,
    "end": 666.16,
    "text": " ja einen Riesens Schlange, ja und dann wartet ihr unten erst mal beim Empfang noch 10 Minuten"
  },
  {
    "start": 666.16,
    "end": 671.68,
    "text": " und kommt vielleicht 5 Minuten bis 10 Minuten zu spät. Ich finde, das macht keinen guten Eindruck."
  },
  {
    "start": 671.68,
    "end": 675.56,
    "text": " Man muss schon wirklich frühzeitig da sein und wir stehen teilweise wirklich lange an,"
  },
  {
    "start": 675.56,
    "end": 683.24,
    "text": " wie wir dann ledigerweise hochgehen dürfen, über eine Treppe dann zum Gewerbekundenbereich und"
  },
  {
    "start": 683.24,
    "end": 688.28,
    "text": " natürlich, wenn ihr jetzt auch noch anreisen müsst, zur Stadt, also der deutschen Bahn,"
  },
  {
    "start": 688.28,
    "end": 692.16,
    "text": " das wollt man sich nicht verlassen, rechtzeitig am Abend vorher vielleicht anreisen, wenn es jetzt"
  },
  {
    "start": 692.16,
    "end": 696.92,
    "text": " weiter ist oder wenn ich reise ja durch Deutschland, dann reise ich immer abends an. Alles andere ist"
  },
  {
    "start": 696.92,
    "end": 702.24,
    "text": " nicht verlässlich. Es kann auch sein, dass ihr vorher einen Anruf bekommt, ihr habt die Unterlag"
  },
  {
    "start": 702.24,
    "end": 708.12,
    "text": " eingereicht und es kommt jetzt nicht nur den weiß was auch er noch, sondern langsam mal Herr Schmidt"
  },
  {
    "start": 708.12,
    "end": 712.76,
    "text": " erklären Sie doch mal kurz die Summe, außer aus dem Steh greift plötzlich. Also ihr müsst schon"
  },
  {
    "start": 712.76,
    "end": 717.6,
    "text": " damit rechnen, dass ihr auch plötzlich kalt erwischt wird und auch Fragen mahnt. Da könnt ihr nicht"
  },
  {
    "start": 717.6,
    "end": 721.96,
    "text": " sagen, ich muss mal kurz reingucken, je unterlagen. Dann ist ja die Frage, wie inwieweit ist man"
  },
  {
    "start": 721.96,
    "end": 726.92,
    "text": " vorbereitet, hat man die Zahlen doch nicht so gut geplant, also das, ich würde sagen, das testen"
  },
  {
    "start": 726.92,
    "end": 734.12,
    "text": " sogar einige auch aus. Die immer wieder gestellte Frage, was trage ich denn zum Banktennien? Am Montag"
  },
  {
    "start": 734.12,
    "end": 739.24,
    "text": " fragte mich jemand, wir haben recht schnell ein Banktennien bekommen und das ist in der"
  },
  {
    "start": 739.24,
    "end": 745.24,
    "text": " Fitnessbranche und dann schreibt er doch glatt oder er fragt, was ziehen wir denn an, Herr Hübner, einen"
  },
  {
    "start": 745.24,
    "end": 751.08,
    "text": " Anzug sicherlich. Ich habe ihm geschrieben, um Gottes Willen, sind Sie bescheuert, habe ich nicht"
  },
  {
    "start": 751.08,
    "end": 754.44,
    "text": " geschrieben, um Gottes Willen. Ich habe es gedacht, Sie wollen doch in der Fitnessbranche"
  },
  {
    "start": 754.44,
    "end": 760.48,
    "text": " selbst schon nicht machen. Grundlegend gilt doch die Regel, wo ich rate immer, man sollte das tragen,"
  },
  {
    "start": 760.48,
    "end": 766.48,
    "text": " erstens indem man sich wohlfühlt und zweitens das tragen, indem man später auch vielleicht"
  },
  {
    "start": 766.48,
    "end": 771.24,
    "text": " seine Arbeit tätigt. Wenn ich jetzt versichere, um das schrittse werde oder rechtsanweichen,"
  },
  {
    "start": 771.24,
    "end": 777.0,
    "text": " oder Steuerberater, da erwarten wir irgendwie gewisse Kleidungsnormen. Der wäre schon ein bisschen"
  },
  {
    "start": 777.0,
    "end": 783.08,
    "text": " komisch, warum ich jetzt im Trading Sanktsgift. Wenn man aber ein Typ ist, fällt mir gerade einer ein,"
  },
  {
    "start": 783.08,
    "end": 791.64,
    "text": " das war ein Pyrotechniker, der hat auf Konzertbühnen Europa weltweit die Feuerwerke gemacht. Der kam"
  },
  {
    "start": 791.64,
    "end": 797.32,
    "text": " zum Bankgespräch mit Basecamp, hat darauf behalten, tätowiert hier den ganzen halben Kopf, so ein"
  },
  {
    "start": 797.32,
    "end": 803.56,
    "text": " Polunder, also was Spießiges und so eine komische Answersprose und Don Martens. Also klasse, aber er war"
  },
  {
    "start": 803.56,
    "end": 808.76,
    "text": " ein Typ und man will doch authentisch wirken. Es geht doch um alles, um Authentizität im Businessplan,"
  },
  {
    "start": 808.76,
    "end": 814.44,
    "text": " erst recht, nicht verstellen, nicht verkleiden. Ein Kunde hat sich mal die Haare geschnitten,"
  },
  {
    "start": 814.44,
    "end": 819.16,
    "text": " weil seine Frau ihm dazu geraten hat, der hatte wirklich lange Haare waren, so ein Zwerfertyp. Ich"
  },
  {
    "start": 819.16,
    "end": 824.24,
    "text": " habe ihn wirklich fast nicht erkannt, Sacco und kurze Haare. Eine Frau meinte, ich sollte zum"
  },
  {
    "start": 824.24,
    "end": 830.88,
    "text": " Friseur gehen. Das sollte man nicht der Bank erklären. Man sollte authentisch bleiben, man sollte"
  },
  {
    "start": 830.88,
    "end": 838.12,
    "text": " aber auch Auskunft oder die möglichen Sicherheiten, die sicherlich auch zum Tragen kommen könnten,"
  },
  {
    "start": 838.12,
    "end": 844.44,
    "text": " haben und auch etwas dazu beitragen und nicht über diese Frage, oh, habe ich mir noch keine"
  },
  {
    "start": 844.44,
    "end": 849.88,
    "text": " Gedanken gemacht. Das werden nie gute Antworten sein im Vorfeld Gedanken machen, was könnte ich"
  },
  {
    "start": 849.88,
    "end": 854.32,
    "text": " denn vielleicht als Sicherheitsbewerber bieten? Ihr müsst ja nicht unbedingt sicher bieten oder"
  },
  {
    "start": 854.32,
    "end": 859.08,
    "text": " stellen, je nach Größenordnung gibt es ja auch Bürgsschaftsbanken oder Fördekredite, wo eine"
  },
  {
    "start": 859.08,
    "end": 864.84,
    "text": " Haftung mit drin ist, aber es ist ein Thema, kein Kredit ohne Sicherheiten. Grundklingen gilt,"
  },
  {
    "start": 864.84,
    "end": 871.88,
    "text": " souverän auftreten, kein Bittsteller sein, aber auch nicht über jemandem sein. Nach dem Motto, hey,"
  },
  {
    "start": 871.88,
    "end": 878.4,
    "text": " es gibt auch Förderkredite, die Unternehmen kriegen doch alle so Resubventionen und ihr wegen 80.000"
  },
  {
    "start": 878.4,
    "end": 885.08,
    "text": " Euro stellt ihr euch so an. Das macht natürlich auch keinen Sinn auf Augenöl. Negativ, ja,"
  },
  {
    "start": 885.08,
    "end": 892.56,
    "text": " einige sind doch aufgeregt und versuchen dann bei Fragen die Antwort zu geben und dann schnell"
  },
  {
    "start": 892.56,
    "end": 898.88,
    "text": " weiter bleiben auf einen vermeintlichen Part, der sehr positiv sein könnte. Überlass bitte das"
  },
  {
    "start": 898.88,
    "end": 905.28,
    "text": " Gespräch den Banker. Kurze Antworten, es ist keine Prüfung. Wenn der Banker weitere Fragen hat,"
  },
  {
    "start": 905.28,
    "end": 910.36,
    "text": " wird er fragen. Wenn er keine weitere hat, auch wenn man sie fragen könnte, dann ist es doch gut,"
  },
  {
    "start": 910.36,
    "end": 916.72,
    "text": " wenn er keine hat, bringt nicht unnötig neue Fragen. Das irritiert nun. Und wenn ihr ein Berater"
  },
  {
    "start": 916.72,
    "end": 921.2,
    "text": " auch dabei habt, es sollte ihr natürlich machen, dass ihr euch professionell beraten lässt. Hier"
  },
  {
    "start": 921.2,
    "end": 924.96,
    "text": " wäre natürlich wichtig, dass dieser Berater nicht die Gesprächsführung auch übernimmt,"
  },
  {
    "start": 924.96,
    "end": 930.96,
    "text": " weil er ist nicht der Protagonist, ihr seid die Protagonisten oder ihr seid der Protagonist."
  },
  {
    "start": 930.96,
    "end": 936.12,
    "text": " Er sollte eher als Vermilter agieren, dabei sitzen und die Sprache übersetzen, die halt Banker und"
  },
  {
    "start": 936.12,
    "end": 943.0,
    "text": " Unternehmer vielleicht missverständlich transportieren, aber nicht jetzt sagen, ich reiß das mal,"
  },
  {
    "start": 943.0,
    "end": 949.4,
    "text": " denn er muss sich nicht rechtfertigen, sondern ihr als Grundaurenteinnehmer müsst euch rechtfertigen."
  },
  {
    "start": 949.4,
    "end": 953.24,
    "text": " Die Frage nach einem Geschäftskonto wird immer wieder gestellt natürlich, das wird"
  },
  {
    "start": 953.24,
    "end": 957.84,
    "text": " unterschwellig gemacht. Wir erfahrten, dass sie dann auch Geschäftskonto bei uns führen,"
  },
  {
    "start": 957.84,
    "end": 964.56,
    "text": " sollte man nicht sagen, ich habe mal schon eins bei, wo auch immer, bei der N26, das wäre ein Logo,"
  },
  {
    "start": 964.56,
    "end": 968.96,
    "text": " na das gehe ich. Ihr wollt was haben, dann müsst ihr auch was geben. Das ist obligatorisch,"
  },
  {
    "start": 968.96,
    "end": 974.04,
    "text": " wer das nicht macht, macht sich keine Freunde damit. Das Thema Versicherung wird gerne natürlich"
  },
  {
    "start": 974.04,
    "end": 979.96,
    "text": " auch angerissen, nicht immer, aber zum Abschluss dürfen wir denn auch mal im Nachgang. Natürlich"
  },
  {
    "start": 979.96,
    "end": 984.28,
    "text": " ist er interessiert sein, wenn er braucht, er erregelt Versicherung und auch hier müsst ihr das Spiele"
  },
  {
    "start": 984.28,
    "end": 988.76,
    "text": " ein bisschen mitmachen, ob ihr nachher dann alle Versicherungen auch nimm, die euch angelootent werden"
  },
  {
    "start": 988.76,
    "end": 994.84,
    "text": " oder ein Teil, oder gar keine, ist ja eine Stufe später, aber nicht zu diesem Zeitpunkt. Da sollte"
  },
  {
    "start": 994.84,
    "end": 1000.52,
    "text": " man also wirklich ja auf Augenhöhe dabei sein und den Berg kann ich irritieren, er muss ja"
  },
  {
    "start": 1000.52,
    "end": 1005.64,
    "text": " Kreuzung machen in seinem Plan, habe ich darüber informiert, Geschäftskonto, Versicherung und"
  },
  {
    "start": 1005.64,
    "end": 1010.84,
    "text": " dann macht er sein Ding. Und wenn er natürlich nein sagt, weiß ich nicht, ob das dann, ob"
  },
  {
    "start": 1010.84,
    "end": 1014.96,
    "text": " sein Eindruck, den er dann weitergeben wird in der Risikopteilung, ob der dann positiv ist"
  },
  {
    "start": 1014.96,
    "end": 1022.32,
    "text": " ausschließlich oder auch nicht. Typische Fragen im Bankgespräch. So banal, aber stellen sich doch"
  },
  {
    "start": 1022.32,
    "end": 1026.24,
    "text": " bitte kurz vor, das ist eigentlich so der Eingang, denn natürlich hat der Banker was gelesen im"
  },
  {
    "start": 1026.24,
    "end": 1030.24,
    "text": " Businessplan und vielleicht kennt man sich ja auch schon, wenn eine bestehende Geschäftsbeziehung"
  },
  {
    "start": 1030.24,
    "end": 1034.52,
    "text": " vorliegt, aber in den seltenen Fällen hat man das Bankgespräch zu führen mit demjenigen,"
  },
  {
    "start": 1034.52,
    "end": 1038.96,
    "text": " der das Geschäftskonto auch eröffnet hat, das ist bei den kleineren Banken ja der Fall. Man"
  },
  {
    "start": 1038.96,
    "end": 1043.48,
    "text": " will doch mal aus dem Leben ein bisschen was hören, wer ist man? Es geht um die Person und das kann"
  },
  {
    "start": 1043.48,
    "end": 1050.8,
    "text": " ziemlich lang. So, die Bank stellt sich auch vor und man, ja es geht ja um die Person. Und dann"
  },
  {
    "start": 1050.8,
    "end": 1055.52,
    "text": " springt man eigentlich schwer bet rüber, der Banker hat vielleicht sich einen Fragenkatalog gemacht"
  },
  {
    "start": 1055.52,
    "end": 1060.36,
    "text": " oder er reift einfach rein. Ach so, jetzt wollen sie jetzt das und das machen, nehmen wir das Kaffee,"
  },
  {
    "start": 1060.36,
    "end": 1064.72,
    "text": " wir haben ja hier eine mit unserer Gastronomie. So für was brauchen sie denn genau, so inventar"
  },
  {
    "start": 1064.72,
    "end": 1070.44,
    "text": " und Geräte, erläutern sie doch mal ganz kurz und hier macht es natürlich nicht Sinn, zu sagen,"
  },
  {
    "start": 1070.44,
    "end": 1076.64,
    "text": " das steht doch alles im Konzept, im Finanzplan, in der Erläuternung zum Finanzplan. Darum geht"
  },
  {
    "start": 1076.64,
    "end": 1080.8,
    "text": " es doch gar nicht. Der Banker möchte doch wissen, die Bankerin wisst ihr das? Habt ihr die Zahlen"
  },
  {
    "start": 1080.8,
    "end": 1086.36,
    "text": " auch wirklich selber recherchiert oder auch selber geschrieben oder habt ihr euch das doch nicht"
  },
  {
    "start": 1086.36,
    "end": 1092.12,
    "text": " selber angereignet und tut nur so als ob das müsst ihr schon wirklich in Detail erklären können. Das"
  },
  {
    "start": 1092.12,
    "end": 1096.2,
    "text": " heißt aber nicht, dass ihr alle Zahlen auswendig haben müsst. Im Kopf soll man natürlich habt ihr"
  },
  {
    "start": 1096.2,
    "end": 1100.28,
    "text": " Detail vorlegen und ihr könnt natürlich das auch dann ablesen, aber ihr müsst es erklären können."
  },
  {
    "start": 1100.28,
    "end": 1104.92,
    "text": " Und natürlich besetzt sich die ganzen Mittel für die Anlaufweise zusammen. Beispiel, dass ihr"
  },
  {
    "start": 1104.92,
    "end": 1109.2,
    "text": " einen Monatsumsatz mal einfach erklärt, was für Umsätze macht ihr dem Monat und wie setzt"
  },
  {
    "start": 1109.2,
    "end": 1113.0,
    "text": " sich das zusammen? Es reicht ja nicht aus, ich mache im dritten Monat 10.000 Euro Umsatz,"
  },
  {
    "start": 1113.0,
    "end": 1118.52,
    "text": " wie kommt der zustande? Hab ich verschiedene Umsatzträger, ah ja und da sieht man ja schon,"
  },
  {
    "start": 1118.52,
    "end": 1122.96,
    "text": " dass er empfohrt, vielleicht der Banker das noch nicht so verstanden hat. Aber eigentlich zielen"
  },
  {
    "start": 1122.96,
    "end": 1130.4,
    "text": " viele Fragen ab, könnt ihr da auf Antworten. Das sind also auch teilweise Testfragen. Wie agiert"
  },
  {
    "start": 1130.4,
    "end": 1135.0,
    "text": " ihr mit diesem Frage? Wie reagiert ihr? Wenn ein Banker eins hat, der auf alle Schäle Menschen"
  },
  {
    "start": 1135.0,
    "end": 1141.76,
    "text": " kennen wüsste und wenn der mitbekommt, dass ihr nicht über die Zahlen bescheid wisst, dann sieht"
  },
  {
    "start": 1141.76,
    "end": 1146.4,
    "text": " das sehr schwer aus, wie ein Kredit. Klassiker als die Frage, werden sie die Buchhaltung selber machen."
  },
  {
    "start": 1146.4,
    "end": 1152.08,
    "text": " Macht natürlich wenig Sinn zu sagen, ich mache sie selber, wenn ich im Finanzkorn aber kosten für"
  },
  {
    "start": 1152.08,
    "end": 1158.04,
    "text": " die Buchhaltung angegeben habe. Oder wie ich mal hatte in einem Bankgespräch, ja das war das sogar,"
  },
  {
    "start": 1158.04,
    "end": 1164.96,
    "text": " dass er sagte, ich muss ja auf meine Kosten achten und deshalb werde ich, obwohl ich da was angesetzt"
  },
  {
    "start": 1164.96,
    "end": 1170.48,
    "text": " habe, sie selber machen. Das war nicht gut, das ist ein bisschen kontraproduktiv, also Kostenansätzen"
  },
  {
    "start": 1170.48,
    "end": 1175.56,
    "text": " auch begründen, dass man es doch besser selber kann, obwohl man laut liegstlauf davon nicht"
  },
  {
    "start": 1175.56,
    "end": 1180.52,
    "text": " Bescheid weiß. Deshalb macht es immer Sinn natürlich im Vorfeld schon eine Steuerkanzlei vielleicht zu"
  },
  {
    "start": 1180.52,
    "end": 1185.44,
    "text": " haben und darauf auch hinzuweisen, spätestens im Businessplan kann man das ja machen und dann"
  },
  {
    "start": 1185.44,
    "end": 1190.44,
    "text": " kommt die Frage auch gar nicht. Ganz wichtig haben sie schon andere Banken aufgesucht. Natürlich hat"
  },
  {
    "start": 1190.44,
    "end": 1196.32,
    "text": " eine Bank wenig Lust zu arbeiten, wenn die merken, der hat doch jetzt hier die Unterlagen bei fünf"
  },
  {
    "start": 1196.32,
    "end": 1202.36,
    "text": " Banken eingereicht. Jetzt mache ich mir Mühe, ich lese das durch, ich füge ein Gespräch und er sagt,"
  },
  {
    "start": 1202.36,
    "end": 1206.8,
    "text": " da vielleicht auch vielen Dank, ich habe mich schon für die Sparkasse entschieden. Hier wäre es natürlich"
  },
  {
    "start": 1206.8,
    "end": 1211.0,
    "text": " wirklich ehrlich zu sagen, nein, sie sind die erste Bank und ich würde auch niemals raten,"
  },
  {
    "start": 1211.0,
    "end": 1217.0,
    "text": " ich würde niemals raten, gleichzeitig Anträge anzureichen aus mehreren Fallen. Zum einen natürlich"
  },
  {
    "start": 1217.0,
    "end": 1222.96,
    "text": " sucht ihr doch eine Bank, die vertrauenswürdig mit euch zusammenarbeiten möchte und ihr wollt"
  },
  {
    "start": 1222.96,
    "end": 1229.76,
    "text": " nicht eine Bank haben, die einfach wahllos euch Geld gibt oder zufällig nacheinander. Natürlich"
  },
  {
    "start": 1229.76,
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    "text": " einige Banken kommen nicht in die Puschen, das dauert und wenn man dann sieht, da bewegt sich nichts,"
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    "text": " dann sollte er natürlich zu einer anderen Bank gehen und dann kann man ja bei uns gemäß"
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    "text": " antworten, ja wir waren schon mal bei der Sparkasse, aber die kommen nicht in die Pette,"
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    "text": " jetzt kommen wir zu ihnen. Andere Banken sagen ganz gerne, ja, wo für uns schauen wir uns das mal an."
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    "text": " Und mit diesen Webinar Highlights war es das auch schon für die heutige Folge. Ein großes Dankeschön an"
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    "text": " unseren Webinargast und Finanzierungsexwerten Markus Hübner und natürlich auch an euch,"
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    "text": " liebe Zuhörende. Wenn ihr Feedback zu diesem Podcast habt, freue ich mich wie immer, wenn ihr"
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    "text": " uns eine E-Mail schickt an Podcast@fürgründer.de. Ihr könnt uns auch gerne schreiben, welche Themen"
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    "text": " ihr euch für die kommenden Folgen wünscht. Außerdem freue ich mich auch über eine Bewertung"
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    "text": " auf eurem Streaming-Portal. So helft ihr anderen Gründern und Gründerinnen, uns einfacher zu finden."
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    "text": " Und damit verabschiede ich mich für heute, bis zum nächsten Mal bei \"Besser Gründen\"."
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    "text": " Das war \"Besser Gründen\", der Podcast von FürGründer.de. Weitere Folgen mit spannenden"
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    "text": " Gästen findest du auf FürGründer.de/podcast oder du abonnierst uns jetzt hier auf deiner"
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