[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.56,
    "text": " starten mit einem guten Konzept, das zum Gründen, also zu seinen Kompetenzen passt"
  },
  {
    "start": 5.56,
    "end": 12.0,
    "text": " und unterlegt es mit einer wirklich dezidierten Analyse dessen was es gibt und wo man seine"
  },
  {
    "start": 12.0,
    "end": 13.0,
    "text": " Marktlücke sieht."
  },
  {
    "start": 13.0,
    "end": 17.32,
    "text": " Besser Gründen, der Podcast von FürGründer.de."
  },
  {
    "start": 17.32,
    "end": 22.92,
    "text": " Thema in dieser Folge, Banker verstehen, so klappt's mit dem Gründungskredit bei der Bank,"
  },
  {
    "start": 22.92,
    "end": 24.84,
    "text": " mit Guido Groß von der Commerzbank."
  },
  {
    "start": 24.84,
    "end": 28.72,
    "text": " Und hier ist euer Host und FürGründer-Chefredakteur René Klein."
  },
  {
    "start": 28.72,
    "end": 32.52,
    "text": " Hi, danke fürs Reinhören beim Podcast von FürGründer.de."
  },
  {
    "start": 32.52,
    "end": 37.24,
    "text": " Der Kredit von der Bank ist für viele Gründer und Gründerinnen ein wichtiger Meilenstein,"
  },
  {
    "start": 37.24,
    "end": 39.52,
    "text": " damit aus ihrer Idee ein Unternehmen wird."
  },
  {
    "start": 39.52,
    "end": 44.32,
    "text": " Gleichzeitig ist die Finanzierung der zweithäufigste Grund für den Abbruch eines Gründungsvorhams,"
  },
  {
    "start": 44.32,
    "end": 46.12,
    "text": " wie der KfB-Gründungsmonitor zeigt."
  },
  {
    "start": 46.12,
    "end": 49.68,
    "text": " Wie steigen also die Chancen von der Bank ein Kredit zu erhalten?"
  },
  {
    "start": 49.68,
    "end": 53.88,
    "text": " Welche Unterlagen sind nötig und wie funktioniert es Schritt für Schritt ein Kredit zu beantragen?"
  },
  {
    "start": 53.88,
    "end": 55.88,
    "text": " Das frage ich in dieser Folge einen Banker."
  },
  {
    "start": 55.88,
    "end": 59.8,
    "text": " Guido Groß ist als Bereitsvorstand für das Kundensegment Unternehmerkunden bei der"
  },
  {
    "start": 59.8,
    "end": 61.32,
    "text": " Commerzbank verantwortlich."
  },
  {
    "start": 61.32,
    "end": 64.4,
    "text": " Hallo Guido, viele Grüße in die Bankenhauptstadt Frankfurt."
  },
  {
    "start": 64.4,
    "end": 66.12,
    "text": " Ja, besten Dank, hallo René."
  },
  {
    "start": 66.12,
    "end": 70.72,
    "text": " Guido, lass uns gleich loslegen, bevor wir doch Schritt für Schritt durch den Prozess"
  },
  {
    "start": 70.72,
    "end": 71.72,
    "text": " gehen."
  },
  {
    "start": 71.72,
    "end": 78.16,
    "text": " Lass uns einfach mal damit anfangen, was aus deiner Sicht zu die größten Blocker, Hindernisse,"
  },
  {
    "start": 78.16,
    "end": 84.32,
    "text": " Fehler sind, die Gründer-Gründerinnen in der Praxis machen, wenn sie einen Bankkredit"
  },
  {
    "start": 84.32,
    "end": 86.44,
    "text": " beantragen wollen oder beantragen."
  },
  {
    "start": 86.44,
    "end": 87.44,
    "text": " Ja, sehr gerne."
  },
  {
    "start": 87.44,
    "end": 92.72,
    "text": " Im Grunde genommen kann man das so in fünf Gruppen, in fünf große Gruppen einteilen."
  },
  {
    "start": 92.72,
    "end": 99.76,
    "text": " Also der Fehler Nummer eins ist ein Beginn ohne sinnvolles Konzept, also ohne sich ausreichend"
  },
  {
    "start": 99.76,
    "end": 104.24,
    "text": " Gedanken über die Gründung, über die Unternehmensführung und Dinge, die da drum herum sind, gemacht"
  },
  {
    "start": 104.24,
    "end": 105.24,
    "text": " zu haben."
  },
  {
    "start": 105.24,
    "end": 110.52,
    "text": " Das zweite ist dann ein bisschen detaillierter, die unzureichende Planung."
  },
  {
    "start": 110.52,
    "end": 115.12,
    "text": " Also das geht dann über diese klassischen Themen, die man ja bei einer Gründung braucht,"
  },
  {
    "start": 115.12,
    "end": 120.68,
    "text": " Finanzplan, die Annahmen, die da drin getroffen sind, nicht ausreichend Marktanalyse betrieben"
  },
  {
    "start": 120.68,
    "end": 121.68,
    "text": " zu haben."
  },
  {
    "start": 121.68,
    "end": 127.28,
    "text": " Drittes Thema, das ist ja das, was du vorhin auch angesprochen hast, falsche Wahl der Finanzierungsquellen."
  },
  {
    "start": 127.28,
    "end": 131.28,
    "text": " Da kommen wir da auch bestimmt nochmal, wir haben jetzt ein bisschen Zeit im Detail nochmal"
  },
  {
    "start": 131.28,
    "end": 132.28,
    "text": " drauf."
  },
  {
    "start": 132.28,
    "end": 138.44,
    "text": " Wenn dann der Bankkredit, der es konto und so weiter bei der Bank besteht, dann irgendwann"
  },
  {
    "start": 138.44,
    "end": 145.24,
    "text": " aber auch als vierter Punkt unzureichende schlechte Kommunikation und zureichende Transparenz."
  },
  {
    "start": 145.24,
    "end": 153.16,
    "text": " Und als fünfter Grund, der dann über alles sich so ein Stückchen schiebt, ist die Frage,"
  },
  {
    "start": 153.16,
    "end": 156.76,
    "text": " hat sich der Gründer, die Gründerin möglicherweise falsch eingeschätzt."
  },
  {
    "start": 156.76,
    "end": 163.12,
    "text": " Also hat jemand möglicherweise gar nicht das Wissen, was er braucht, um eben seine Gründungsidee"
  },
  {
    "start": 163.12,
    "end": 164.12,
    "text": " umzusetzen."
  },
  {
    "start": 164.12,
    "end": 169.0,
    "text": " Das hat dann schon wieder ein Impuls auf den ersten Punkt, auf die Konzeptionierung."
  },
  {
    "start": 169.0,
    "end": 170.0,
    "text": " Vielen Dank."
  },
  {
    "start": 170.0,
    "end": 175.6,
    "text": " Auf die Punkte gehen wir dann im Prozess jetzt nochmal ein."
  },
  {
    "start": 175.6,
    "end": 179.8,
    "text": " Ich würde ganz gerne nochmal einen Punkt vorwegt nehmen, um vielleicht auch so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 179.8,
    "end": 182.08,
    "text": " Perspektivwechsel zu betreiben."
  },
  {
    "start": 182.08,
    "end": 185.12,
    "text": " Wie ist denn das momentan eigentlich?"
  },
  {
    "start": 185.12,
    "end": 191.76,
    "text": " Also sind, weil viele Gründer wollen natürlich Kredit haben von der Bank, sehen aber die"
  },
  {
    "start": 191.76,
    "end": 198.2,
    "text": " Bank als vielleicht so was Großes, auch Unnahrbares."
  },
  {
    "start": 198.2,
    "end": 202.84,
    "text": " Also sind Gründer Gründerin bei der Bank eigentlich willkommen oder sind das eher so"
  },
  {
    "start": 202.84,
    "end": 208.04,
    "text": " Kunden, die ihr gar nicht so gerne habt, weil die auch so klein sind, gerade so am Anfang"
  },
  {
    "start": 208.04,
    "end": 209.04,
    "text": " stehen."
  },
  {
    "start": 209.04,
    "end": 210.68,
    "text": " Wie ist das Bild eigentlich da momentan?"
  },
  {
    "start": 210.68,
    "end": 215.12,
    "text": " Ich würde mal mit mehreren Facetten darauf antworten."
  },
  {
    "start": 215.12,
    "end": 217.6,
    "text": " Also Punkt eins, wir wollen unbedingt Gründer."
  },
  {
    "start": 217.6,
    "end": 219.96,
    "text": " Und zwar aus mehreren Gründen."
  },
  {
    "start": 219.96,
    "end": 226.64,
    "text": " Der eine Punkt ist, dass wir natürlich auch als Bank Geschäft machen wollen und da haben"
  },
  {
    "start": 226.64,
    "end": 228.88,
    "text": " sich vielleicht auch die Zeiten geändert zu früher."
  },
  {
    "start": 228.88,
    "end": 234.08,
    "text": " Und wir haben viele Hunderttausend Gründerinnen und Gründer in jedem Jahr in Deutschland."
  },
  {
    "start": 234.08,
    "end": 235.76,
    "text": " Das heißt, es ist wichtig."
  },
  {
    "start": 235.76,
    "end": 240.84,
    "text": " Wir sehen uns als Commerzbank auch mit einer gesamtwirtschaftlichen Aufgabe da betraut."
  },
  {
    "start": 240.84,
    "end": 243.8,
    "text": " Also wir sagen ja selbst als Logen, wir sind die Bank für Deutschland."
  },
  {
    "start": 243.8,
    "end": 249.64,
    "text": " Ich finde, als die Bank für Deutschland sollten wir und müssen wir auch Gründer und Gründerinnen"
  },
  {
    "start": 249.64,
    "end": 250.64,
    "text": " finanzieren."
  },
  {
    "start": 250.64,
    "end": 256.36,
    "text": " Und letztlich ist natürlich auch, wenn man den Fokus auf Mittelstand hat, der Gründer,"
  },
  {
    "start": 256.36,
    "end": 261.24,
    "text": " die Gründerin, die Basis für Wirtschaftswachstum, für Arbeitsplätze usw."
  },
  {
    "start": 261.24,
    "end": 268.48,
    "text": " Also deswegen sage ich aus Bankssicht erstmal ganz klar, ja wollen wir und dann ist ja auch"
  },
  {
    "start": 268.48,
    "end": 270.36,
    "text": " nicht jeder Gründer gleich."
  },
  {
    "start": 270.36,
    "end": 274.8,
    "text": " Also wir sprechen zwar immer von Gründern, aber es gibt ja einen Unterschied, ob ich"
  },
  {
    "start": 274.8,
    "end": 278.92,
    "text": " zum Beispiel ein bestehendes Geschäftsmodell und ein bestehendes Unternehmen von irgendjemandem"
  },
  {
    "start": 278.92,
    "end": 287.24,
    "text": " kaufe, im Alter von 45 nach erfolgreichen Berufseintritt oder ob ich wirklich der Gründer bin, der"
  },
  {
    "start": 287.24,
    "end": 291.28,
    "text": " von der Schule kommt, in der Schule vielleicht eine tolle Idee hat und dann sagt ich mach"
  },
  {
    "start": 291.28,
    "end": 293.76,
    "text": " mich direkt nach Mabis selbstständig oder nach der 10."
  },
  {
    "start": 293.76,
    "end": 296.28,
    "text": " Klasse und entwickle was Neues."
  },
  {
    "start": 296.28,
    "end": 299.72,
    "text": " Das sind ja auch unterschiedliche Facetten, aber auch da, wir wollen beides."
  },
  {
    "start": 299.72,
    "end": 304.32,
    "text": " Also der klassische Start-up ist für uns genauso ein interessanter Kunde wie eben zum Beispiel"
  },
  {
    "start": 304.32,
    "end": 306.8,
    "text": " jetzt ein jemand, der ein bestehendes Unternehmen übernimmt."
  },
  {
    "start": 306.8,
    "end": 307.8,
    "text": " Mhm."
  },
  {
    "start": 307.8,
    "end": 309.8,
    "text": " Dann lassen Sie es da vielleicht doch mal reingehen."
  },
  {
    "start": 309.8,
    "end": 314.68,
    "text": " Kannst du uns ein paar Beispiele nennen für Gründung, die ihr finanziert habt?"
  },
  {
    "start": 314.68,
    "end": 321.12,
    "text": " Was machen die vielleicht auch vom Kapitalbedarf her, um das auch mal so einschätzen zu können?"
  },
  {
    "start": 321.12,
    "end": 323.24,
    "text": " Ja, was finanziert ihr konkret?"
  },
  {
    "start": 323.24,
    "end": 324.24,
    "text": " Ja."
  },
  {
    "start": 324.24,
    "end": 327.88,
    "text": " Also es ist, wie ich gerade gesagt habe, ganz, ganz unterschiedlich."
  },
  {
    "start": 327.88,
    "end": 335.68,
    "text": " Wir haben zum Beispiel einen im Bereich Gastronomie jemanden, der hat einen Sterne-Restaurant,"
  },
  {
    "start": 335.68,
    "end": 341.0,
    "text": " der war Angestellter, Sternekoch und hat sich selbstständig gemacht mit einem, mit einem"
  },
  {
    "start": 341.0,
    "end": 342.6,
    "text": " größeren Team in einem Restaurant."
  },
  {
    "start": 342.6,
    "end": 347.36,
    "text": " Das ist zum Beispiel was, wo ich dann sage, dann hat jemand schon im Beruf gearbeitet,"
  },
  {
    "start": 347.36,
    "end": 349.4,
    "text": " hat dann in einer Selbstständigkeit gegangen."
  },
  {
    "start": 349.4,
    "end": 356.0,
    "text": " Wir haben einen Unternehmen, das ist in Deutschland mittlerweile auch relativ bekannt, die Deutsche"
  },
  {
    "start": 356.0,
    "end": 359.76,
    "text": " Dienstrat, die in dem Bereich Jobräder unterwegs ist."
  },
  {
    "start": 359.76,
    "end": 365.6,
    "text": " Auch da haben wir dieses Unternehmen, haben wir vom Staat an finanziert."
  },
  {
    "start": 365.6,
    "end": 371.72,
    "text": " Wir haben aber auch zum Beispiel Uni Ausgründungen finanziert."
  },
  {
    "start": 371.72,
    "end": 376.2,
    "text": " Also jemand, der in der Uni war, der jetzt als Doktorant dort gearbeitet hat und dann"
  },
  {
    "start": 376.2,
    "end": 381.64,
    "text": " gesagt hat, ich mache mich selbstständig im Bereich IT mit einer Netzwerklösung."
  },
  {
    "start": 381.64,
    "end": 386.84,
    "text": " Und wir sind als Commerzbank auch in dem Bereich Start-up-Teens unterwegs."
  },
  {
    "start": 386.84,
    "end": 390.56,
    "text": " Da geht es ehrlich gesagt noch nicht so richtig im Finanzierung, aber da sehen wir natürlich"
  },
  {
    "start": 390.56,
    "end": 395.36,
    "text": " auch immer wieder Ideen, wo wir sagen, die kann man wahrscheinlich am Ende auch begleiten."
  },
  {
    "start": 395.36,
    "end": 400.0,
    "text": " Und das sind dann eher so Dinge, ich überlege mir ein Problem in der aktuellen Gesellschaft"
  },
  {
    "start": 400.0,
    "end": 406.68,
    "text": " und entwickle dann eine App, entwickle eine technische Lösung, um eben dieses Problem zu"
  },
  {
    "start": 406.68,
    "end": 407.68,
    "text": " lösen."
  },
  {
    "start": 407.68,
    "end": 410.36,
    "text": " Also du siehst meines Erachtens schon, es ist total vielschichtig."
  },
  {
    "start": 410.36,
    "end": 414.88,
    "text": " Und wir haben natürlich auch so Finanzierung von Frenscheiß-Ideen."
  },
  {
    "start": 414.88,
    "end": 420.32,
    "text": " Also wenn die klassischen Frenscheißnehmer die großen Ketten, die man so kennt, auch"
  },
  {
    "start": 420.32,
    "end": 425.28,
    "text": " da gibt es immer wieder Menschen, die sagen, ja, das ist für mich genau der richtige"
  },
  {
    "start": 425.28,
    "end": 427.12,
    "text": " Weg in die Selbstständigkeit."
  },
  {
    "start": 427.12,
    "end": 431.64,
    "text": " Ich habe ein bestehendes Konzept, das übernehme ich und da wäre ich dann selbstständig."
  },
  {
    "start": 431.64,
    "end": 435.72,
    "text": " Bevor wir dann jetzt Schritt für Schritt durch den Prozess gehen, vielleicht vorab aber"
  },
  {
    "start": 435.72,
    "end": 441.84,
    "text": " auch nochmal die Frage, wann lohnt es sich halt zu Bank zu gehen als Gründer, also im"
  },
  {
    "start": 441.84,
    "end": 444.36,
    "text": " Hinblick auf den Kapitalbedarf, der da eben besteht."
  },
  {
    "start": 444.36,
    "end": 448.68,
    "text": " Und du hast es ja eben auch schon angesprochen, vielleicht auf das Thema Geschäftsmodell."
  },
  {
    "start": 448.68,
    "end": 454.8,
    "text": " Also was ist wirklich so eine Grundvoraussetzung, dass ihr als Bank sagt, ja, das ist ein Vorhaben,"
  },
  {
    "start": 454.8,
    "end": 457.04,
    "text": " das passt zu uns und das können wir finanzieren?"
  },
  {
    "start": 457.04,
    "end": 463.48,
    "text": " Also am Ende ist es so, dass wir sagen, wenn wir einen Gründer vor uns sitzen haben, eine"
  },
  {
    "start": 463.48,
    "end": 468.32,
    "text": " Gründerin, die uns glaubhaft vermittelt, dass sie extrem hinter dem Konzept steht und"
  },
  {
    "start": 468.32,
    "end": 472.92,
    "text": " sich Gedanken gemacht hat, dann ist das immer schon mal ein super, super guter erster Schritt."
  },
  {
    "start": 472.92,
    "end": 479.96,
    "text": " Natürlich haben wir als Banken auch einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund und sagen, eine Finanzierung sollte eine"
  },
  {
    "start": 479.96,
    "end": 486.36,
    "text": " gewisse Größe haben, wo für dies sinnvoll ist auch die Analyse, die man bei einer Gründung"
  },
  {
    "start": 486.36,
    "end": 488.76,
    "text": " hat voranzutreiben."
  },
  {
    "start": 488.76,
    "end": 493.4,
    "text": " Deswegen, also unter 5.000 Euro ist es wahrscheinlich wenig sinnvoll zur Bank zu gehen."
  },
  {
    "start": 493.4,
    "end": 502.36,
    "text": " Und wir haben dann nochmal für uns selber in der Gränze bei 100.000 Euro, da gibt es"
  },
  {
    "start": 502.36,
    "end": 508.52,
    "text": " dann wirklich auch einen vor Ort persönlichen Ansprechpartner und bis 100.000 Euro haben"
  },
  {
    "start": 508.52,
    "end": 511.32,
    "text": " wir einen Zentral, einen Eingangskanal für Gründungen."
  },
  {
    "start": 511.32,
    "end": 517.64,
    "text": " Das heißt aber im Grunde genommen kann jeder, der sagt, ich habe hier einen, ich glaube an"
  },
  {
    "start": 517.64,
    "end": 524.76,
    "text": " meinen Gründungsvorhaben und ich habe die Schritte, die wir jetzt gerade in der nächsten"
  },
  {
    "start": 524.76,
    "end": 529.08,
    "text": " halben, dreiviertel Stunde besprechen, die Schritte für mich implementiert, wie ein"
  },
  {
    "start": 529.08,
    "end": 531.96,
    "text": " Businessplan, wie eine Marktanalyse usw."
  },
  {
    "start": 531.96,
    "end": 537.32,
    "text": " Der oder diejenige kann gerne zur Bank kommen und sagen, ich möchte das Vorhaben geprüft"
  },
  {
    "start": 537.32,
    "end": 538.32,
    "text": " haben."
  },
  {
    "start": 538.32,
    "end": 542.36,
    "text": " Aber natürlich ist es, du hattest ja auch hier mal ein, zwei Menschen in deinem Podcast"
  },
  {
    "start": 542.36,
    "end": 546.16,
    "text": " in den letzten Wochen und Monaten."
  },
  {
    "start": 546.16,
    "end": 551.72,
    "text": " Natürlich ist je höher die Summe, je mehr sie in Richtung 25.000, 50.000 geht, umso"
  },
  {
    "start": 551.72,
    "end": 556.72,
    "text": " mehr ist sie dann in einer Größenordnung, wo wir sagen, dann haben wir auch betriebswirtschaftlich"
  },
  {
    "start": 556.72,
    "end": 557.72,
    "text": " Freude."
  },
  {
    "start": 557.72,
    "end": 563.8,
    "text": " Insofern, je mehr das in diesem Bereich geht, umso schöner ist es auch für uns als Bank,"
  },
  {
    "start": 563.8,
    "end": 565.48,
    "text": " aber wir gucken uns ab 5.000 Euro an."
  },
  {
    "start": 565.48,
    "end": 570.96,
    "text": " Das ist ja gerade ein wichtigen Punkt genannt, wenn die Gründerin der Gründer dann im Bankgespräch"
  },
  {
    "start": 570.96,
    "end": 573.68,
    "text": " sitzt und voll hinter diesem Konzept steht."
  },
  {
    "start": 573.68,
    "end": 578.24,
    "text": " Das beginnt ja im Prinzip bei der Vorbereitung des Ganzen."
  },
  {
    "start": 578.24,
    "end": 584.52,
    "text": " Was sind aus deiner Sicht eben so die absolut wichtigen Punkte, worauf Gründerin bei der"
  },
  {
    "start": 584.52,
    "end": 590.92,
    "text": " Vorbereitung ihres Businessplans, bei der Ausarbeitung des Konzepts achten sollen, damit"
  },
  {
    "start": 590.92,
    "end": 595.84,
    "text": " am Ende im Bankgespräch auch dieser Eindruck entsteht oder nicht nur der Eindruck entsteht,"
  },
  {
    "start": 595.84,
    "end": 600.72,
    "text": " sondern dass da auch genügend Fundament ist und ihr das Gefühl habt, ja, diese Person"
  },
  {
    "start": 600.72,
    "end": 604.4,
    "text": " weiß, was sie da tun möchte und kriegt das auch hin."
  },
  {
    "start": 604.4,
    "end": 611.36,
    "text": " Also das allererste ist wirklich sich zu überlegen, mit welcher Geschäftsidee möchte ich mich"
  },
  {
    "start": 611.36,
    "end": 614.96,
    "text": " selbstständig machen und passt diese Geschäftsidee zu mir."
  },
  {
    "start": 614.96,
    "end": 619.96,
    "text": " Und das ist wirklich, das hört sich so lapidar an, es ist meines Erachtens ein echt wichtiger"
  },
  {
    "start": 619.96,
    "end": 628.28,
    "text": " Punkt, weil nicht jeder ist eine geborene Persönlichkeit, die dann auch in der Lage ist, Gründer zu sein."
  },
  {
    "start": 628.28,
    "end": 635.2,
    "text": " Also solche Fragen bin ich eigentlich ein Unternehmer, kann ich, welches Wissen bringe ich mit,"
  },
  {
    "start": 635.2,
    "end": 640.4,
    "text": " welches Know-how, was brauche ich auch eigentlich dazu, habe ich die genötige Vorbildung, die"
  },
  {
    "start": 640.4,
    "end": 645.12,
    "text": " sind meines Erachtens echt elementar und das ist der allererste Schritt, bevor ich überhaupt"
  },
  {
    "start": 645.12,
    "end": 651.56,
    "text": " anfange, ein Geschäftsmodell zu entwickeln und dann in weitere Überlegungen einzusteigen."
  },
  {
    "start": 651.56,
    "end": 658.4,
    "text": " Da gibt es ja auch ausreichend Hilfen für diese ersten Dinge, sowohl bei den IHKs, aber"
  },
  {
    "start": 658.4,
    "end": 662.4,
    "text": " jetzt auch zum Beispiel bei anderen Plattformen."
  },
  {
    "start": 662.4,
    "end": 666.72,
    "text": " Wir haben ja auch die deutschlandweizige Gründungswochen, das sind alles Möglichkeiten,"
  },
  {
    "start": 666.72,
    "end": 669.08,
    "text": " um sich eine Idee zu generieren."
  },
  {
    "start": 669.08,
    "end": 672.6,
    "text": " Womit will ich mich eigentlich selbstständig machen, was gibt es?"
  },
  {
    "start": 672.6,
    "end": 676.96,
    "text": " Ich hatte ja auch gerade schon mal gesagt, eine Gründung kann ja auch durchaus sein,"
  },
  {
    "start": 676.96,
    "end": 680.4,
    "text": " ein Franchise, ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen."
  },
  {
    "start": 680.4,
    "end": 685.16,
    "text": " Das muss ja nicht immer sein, ich sitze jetzt hier früh morgens da und habe eine ganz tolle"
  },
  {
    "start": 685.16,
    "end": 687.32,
    "text": " Idee und die setzt sich danach an die Tatum."
  },
  {
    "start": 687.32,
    "end": 689.16,
    "text": " Also das ist für mich Schritt Nummer eins."
  },
  {
    "start": 689.16,
    "end": 692.48,
    "text": " Da war der in erster Satz, passt diese Idee zu mir."
  },
  {
    "start": 692.48,
    "end": 696.48,
    "text": " Und jetzt kann das entweder aus dem Franchise sein, wenn ich eben vielleicht keine eigene"
  },
  {
    "start": 696.48,
    "end": 700.64,
    "text": " Idee habe, aber etwas ein Konzept besonders spannend finde, aber vielleicht kannst du darauf"
  },
  {
    "start": 700.64,
    "end": 705.56,
    "text": " nochmal eingehen, was sind so Faktoren, wo du sagen würdest, das macht halt aus, ob es"
  },
  {
    "start": 705.56,
    "end": 707.28,
    "text": " jetzt ein Fit ist."
  },
  {
    "start": 707.28,
    "end": 708.8,
    "text": " Also was befördert das?"
  },
  {
    "start": 708.8,
    "end": 714.76,
    "text": " Also das vorhin beispielsweise, klar, in dem Sternerestaurant Beispiel, hat der, der es"
  },
  {
    "start": 714.76,
    "end": 718.8,
    "text": " gegründet hat, vorher schon jahrelang dort gearbeitet, das ist sicherlich ein Faktor."
  },
  {
    "start": 718.8,
    "end": 723.96,
    "text": " Aber kannst du vielleicht auf diesen Fit, diese Passgenauigkeit noch ein bisschen eingehen?"
  },
  {
    "start": 723.96,
    "end": 731.36,
    "text": " Ja, also am Ende ist es wirklich die Fragestellung, was bin ich auch für ein Typ und was bringe"
  },
  {
    "start": 731.36,
    "end": 732.36,
    "text": " ich mit?"
  },
  {
    "start": 732.36,
    "end": 737.84,
    "text": " Also die muss man sich stellen, wenn ich Vorhaber in Unternehmen aufzubauen, wird angestellten,"
  },
  {
    "start": 737.84,
    "end": 741.2,
    "text": " dann muss ich mir beispielsweise überlegen, kann ich denn überhaupt führen?"
  },
  {
    "start": 741.2,
    "end": 748.68,
    "text": " Natürlich ist immer die Frage, je jünger man ist, umso weniger Erfahrung bestehen."
  },
  {
    "start": 748.68,
    "end": 752.76,
    "text": " Also wenn ich mich als 20-jähriger Frage, kann ich führen, dann werde ich die Frage"
  },
  {
    "start": 752.76,
    "end": 757.08,
    "text": " vielleicht anders beantworten, als jemand, der Mitte 30 oder 40 ist und schon aus einem"
  },
  {
    "start": 757.08,
    "end": 763.48,
    "text": " angestellten Berufsleben kommt und da diese Erfahrung anders beantworten kann."
  },
  {
    "start": 763.48,
    "end": 769.72,
    "text": " Aber vom Grundsatz her geht es wirklich um die Themen, was sind meine Kernkompetenzen,"
  },
  {
    "start": 769.72,
    "end": 774.44,
    "text": " wo habe ich vielleicht auch noch eine Lücke und will die schließen, sowohl im Fachnohe"
  },
  {
    "start": 774.44,
    "end": 780.8,
    "text": " als auch in der Fragestellung, was bin ich für ein Mensch, bin ich strukturiert, bin"
  },
  {
    "start": 780.8,
    "end": 787.76,
    "text": " ich auch in der Lage, die Selbstdisziplinen aufzubringen in den ersten Jahren, mich um"
  },
  {
    "start": 787.76,
    "end": 792.68,
    "text": " meine Gründung zu kümmern, weil jeder, der gegründet hat, weiß, das ist selbst und"
  },
  {
    "start": 792.68,
    "end": 794.08,
    "text": " ständig sagt man immer."
  },
  {
    "start": 794.08,
    "end": 802.4,
    "text": " Also man ist im Grunde am 24/7 für sein Business unterwegs und diese Frage muss man sich stellen."
  },
  {
    "start": 802.4,
    "end": 805.32,
    "text": " Bis hin zu dem Punkt habe ich auch den Mut."
  },
  {
    "start": 805.32,
    "end": 810.36,
    "text": " Also trau ich mich aus einem angestellten Verhältnis rauszugehen oder gar nicht da reinzugehen"
  },
  {
    "start": 810.36,
    "end": 815.08,
    "text": " und direkt in die Gründung, weil natürlich auch die Gefahr besteht, dass es am Ende nicht"
  },
  {
    "start": 815.08,
    "end": 817.76,
    "text": " erfolgreich ist und auch damit muss ich umgehen."
  },
  {
    "start": 817.76,
    "end": 826.52,
    "text": " Das ist das Thema Führung schon genannt, das Thema, was mir noch so durch den Kopf geht,"
  },
  {
    "start": 826.52,
    "end": 831.08,
    "text": " was ja auch glaube ich viele unterschätzen, ist das Thema Vertrieb, Akquise."
  },
  {
    "start": 831.08,
    "end": 836.68,
    "text": " Also wie sieht es da aus, eure Erfahrungen nach?"
  },
  {
    "start": 836.68,
    "end": 840.92,
    "text": " Wie sind die Leute da aufgestellt bzw. wie stark haben sie das eigentlich auf dem Radar"
  },
  {
    "start": 840.92,
    "end": 842.36,
    "text": " ab, was sie da leisten müssen?"
  },
  {
    "start": 842.36,
    "end": 847.0,
    "text": " Naja das ist häufig schon dann im Grunde genommen der nächste Schritt, wenn wir sagen, also"
  },
  {
    "start": 847.0,
    "end": 855.12,
    "text": " ich habe mir klar gemacht, ich möchte dieses Konzept verfolgen, ich möchte das Geschäftsmodell"
  },
  {
    "start": 855.12,
    "end": 857.52,
    "text": " für mich als Gründer verfolgen."
  },
  {
    "start": 857.52,
    "end": 863.44,
    "text": " Dann geht es ja darum zu sagen, das Geschäftsmodell komplett weiter zu entwickeln und dann am"
  },
  {
    "start": 863.44,
    "end": 867.32,
    "text": " Ende darauf auch dann den Businessplan zu erstellen."
  },
  {
    "start": 867.32,
    "end": 872.56,
    "text": " Und für diese Geschäftsmodelle entwickeln, gucken wir relativ stark auf dieses sogenannte"
  },
  {
    "start": 872.56,
    "end": 879.64,
    "text": " Businessmodell Canvas, was auf einer Seite im Grunde alle wesentlichen Faktoren, die man"
  },
  {
    "start": 879.64,
    "end": 882.2,
    "text": " als Gründer braucht für sein Unternehmen berücksichtigt."
  },
  {
    "start": 882.2,
    "end": 888.44,
    "text": " Und da steht dann unter anderem auch drauf, welche Ressourcen brauche ich, also Mitarbeiter,"
  },
  {
    "start": 888.44,
    "end": 894.56,
    "text": " Technik und wo bekomme ich eigentlich meine Erträge her, also wo kommt mein Geld her?"
  },
  {
    "start": 894.56,
    "end": 896.84,
    "text": " Und was sind meine Kunden?"
  },
  {
    "start": 896.84,
    "end": 901.88,
    "text": " Und da ist natürlich dann immer die Frage auch, habe ich sowas schon mal verprobt?"
  },
  {
    "start": 901.88,
    "end": 907.36,
    "text": " Also habe ich eine Idee, ob diese Kundengruppe, die ich ansprechen will, ob die überhaupt"
  },
  {
    "start": 907.36,
    "end": 915.12,
    "text": " da ist und ob für mein Businessmodell, also das, was ich da vorhabe zu gründen, ist"
  },
  {
    "start": 915.12,
    "end": 916.92,
    "text": " dafür überhaupt ein Markt vorhanden."
  },
  {
    "start": 916.92,
    "end": 924.4,
    "text": " Das heißt auch eine dezidierte Marktanalyse und die beinhaltet am Ende auch, wie du es"
  },
  {
    "start": 924.4,
    "end": 928.6,
    "text": " angesprochen hast, die Frage, ja wie machst du eigentlich Vertrieb, wie kommst du eigentlich"
  },
  {
    "start": 928.6,
    "end": 929.6,
    "text": " zu deinen Kunden?"
  },
  {
    "start": 929.6,
    "end": 935.36,
    "text": " Also wenn ich eine App generiere, wie stelle ich sicher, dass der Kunde, die potenzielle"
  },
  {
    "start": 935.36,
    "end": 939.6,
    "text": " Kunden diese App dann aus dem App Store irgendwie auch runterlädt?"
  },
  {
    "start": 939.6,
    "end": 944.8,
    "text": " Und die Frage wird aber zweimal relevant, weil die wird auch ganz am Ende noch mal relevant,"
  },
  {
    "start": 944.8,
    "end": 947.96,
    "text": " wenn ich nämlich dann sage, ich habe jetzt mein ganzes Geschäft gegründet, ich habe"
  },
  {
    "start": 947.96,
    "end": 952.48,
    "text": " dann das Konto und bin fertig, dann geht es ja im nächsten Schritt auch darum, wie skalier"
  },
  {
    "start": 952.48,
    "end": 953.48,
    "text": " ich, wie wachsig."
  },
  {
    "start": 953.48,
    "end": 956.48,
    "text": " Ich will ja am Ende auch meine Businessplanzahlen erreichen."
  },
  {
    "start": 956.48,
    "end": 960.44,
    "text": " Das heißt, ich muss mir am Anfang theoretisch Gedanken machen und am Ende wird es dann"
  },
  {
    "start": 960.44,
    "end": 963.2,
    "text": " darum gehen auch zu zeigen, dass man es umsetzen kann."
  },
  {
    "start": 963.2,
    "end": 970.64,
    "text": " Der Businessplan ist da ja eine Sache, das ist erstmal Papier und das Thema ja, ich"
  },
  {
    "start": 970.64,
    "end": 974.12,
    "text": " mache dann halt ein bisschen Werbung hier, ein bisschen Werbung da und dann kommen die"
  },
  {
    "start": 974.12,
    "end": 975.12,
    "text": " Kunden schon."
  },
  {
    "start": 975.12,
    "end": 982.2,
    "text": " Ich glaube, das ist auch so ein verbreiteter Urton bzw. verlasse ich mich halt auf Kanäle,"
  },
  {
    "start": 982.2,
    "end": 985.24,
    "text": " wo ich vielleicht gar nicht so selber in der Scheinung treten muss."
  },
  {
    "start": 985.24,
    "end": 989.48,
    "text": " Ich brauche nicht Kaltakfiese machen, ich muss dann nicht persönlich, das wird schon"
  },
  {
    "start": 989.48,
    "end": 992.32,
    "text": " alles über Social Media und so weiter gehen."
  },
  {
    "start": 992.32,
    "end": 998.24,
    "text": " Wie schaut ihr da rauf oder wie geht ihr da vielleicht auch in den Austausch mit den Gründern?"
  },
  {
    "start": 998.24,
    "end": 1002.28,
    "text": " Also bei einigen Geschäftsmodellen funktioniert das sicherlich ganz gut, bei anderen hängt"
  },
  {
    "start": 1002.28,
    "end": 1007.6,
    "text": " es aber wirklich sehr, sehr stark an der Person und dann hängt es eben auch daran anzurufen,"
  },
  {
    "start": 1007.6,
    "end": 1012.68,
    "text": " Gespräche zu führen und wirklich Akfise zu machen, ganz klassische Akfise."
  },
  {
    "start": 1012.68,
    "end": 1019.48,
    "text": " Also das ist zum Beispiel was wir jetzt gerade, wenn wir so ein Businessplan bekommen, was"
  },
  {
    "start": 1019.48,
    "end": 1024.0,
    "text": " wir uns sehr dezidiert angucken, weil damit steht und fällt ja das ganze Gebilde."
  },
  {
    "start": 1024.0,
    "end": 1030.0,
    "text": " Also der Gründer schreibt ja auf und sagt, von mir ist auch unterstützt durch jemand,"
  },
  {
    "start": 1030.0,
    "end": 1033.24,
    "text": " der da an der Seite steht, man schreibt einen Businessplan auf."
  },
  {
    "start": 1033.24,
    "end": 1038.16,
    "text": " Dieser Businessplan, dieser Finanzplan kommt dann irgendwann zu uns in die Bank, da gucken"
  },
  {
    "start": 1038.16,
    "end": 1045.12,
    "text": " wir gleich nochmal drauf wie und dann liegt er ja bei uns vor und wir müssen analysieren,"
  },
  {
    "start": 1045.12,
    "end": 1049.16,
    "text": " sind die Annahmen, die da drin getroffen sind, sind die eigentlich passende."
  },
  {
    "start": 1049.16,
    "end": 1052.96,
    "text": " Könnt das, kann das passen, also kann das eintreten."
  },
  {
    "start": 1052.96,
    "end": 1058.08,
    "text": " Beispiel, wenn ich ein, wir bleiben nochmal ganz kurz bei dem Restaurant, in welchem"
  },
  {
    "start": 1058.08,
    "end": 1062.84,
    "text": " Einzugsbereich sind die potenziellen Kunden, das ist bei einem Sternerestaurant anders als"
  },
  {
    "start": 1062.84,
    "end": 1064.64,
    "text": " beim Bürgerladen um die Ecke."
  },
  {
    "start": 1064.64,
    "end": 1070.48,
    "text": " Wie sind Kundenströme und dann ist auch die Frage natürlich für uns als Bank, wir"
  },
  {
    "start": 1070.48,
    "end": 1074.16,
    "text": " challenzen das und da haben wir den Vorteil, dass wir ja eine deutschlandweit agierende"
  },
  {
    "start": 1074.16,
    "end": 1078.8,
    "text": " Bank sind, wir challenzen das eben mit unseren Erfahrungen aus anderen Gründungen, aus anderen"
  },
  {
    "start": 1078.8,
    "end": 1081.92,
    "text": " Branchen, ähnlichen Unternehmen."
  },
  {
    "start": 1081.92,
    "end": 1087.52,
    "text": " Wenn mir also im Restaurant jemand erklärt, er wechselt am Abend viermal die Tischbesetzung,"
  },
  {
    "start": 1087.52,
    "end": 1092.2,
    "text": " dann habe ich eine Idee, kann das bei dieser Art des Restaurants funktionieren, weil wir"
  },
  {
    "start": 1092.2,
    "end": 1097.36,
    "text": " es in einigen anderen Lagen eben schon angeschaut haben und dann können wir da irgendwie das"
  },
  {
    "start": 1097.36,
    "end": 1099.24,
    "text": " Gegenhalten, ob das passt oder nicht."
  },
  {
    "start": 1099.24,
    "end": 1104.44,
    "text": " Und dann haben wir natürlich auch eine Idee, was ist an Marketingmaßnahmen erfolgreich"
  },
  {
    "start": 1104.44,
    "end": 1110.72,
    "text": " gewesen und wo glauben wir eher, das könnte schwierig werden und all diese Punkte werden"
  },
  {
    "start": 1110.72,
    "end": 1113.48,
    "text": " dann zusammen analysiert und angeschaut."
  },
  {
    "start": 1113.48,
    "end": 1122.16,
    "text": " Am Ende ist es so, der Gründer und das bleibt immer wieder, der Gründer hat die Herausforderung"
  },
  {
    "start": 1122.16,
    "end": 1127.12,
    "text": " den Banker zu überzeugen, dass er zu 100 Prozent hinter seiner Idee steht und dass er sich"
  },
  {
    "start": 1127.12,
    "end": 1132.64,
    "text": " auch wirklich dezidiert Gedanken dazu gemacht hat, wie komme ich an Kunden, wie komme ich"
  },
  {
    "start": 1132.64,
    "end": 1134.92,
    "text": " an die Menschen, die zahlen."
  },
  {
    "start": 1134.92,
    "end": 1140.0,
    "text": " Und wenn ich eben einen Laden in der Innenstadt eröffne, dann ist auch so eine Diskussion,"
  },
  {
    "start": 1140.0,
    "end": 1145.04,
    "text": " wen habe ich der hier Flyer verteilt und mit welchem möglicherweise Influencer arbeite"
  },
  {
    "start": 1145.04,
    "end": 1149.84,
    "text": " ich zusammen, um eben die Kundengruppe anzusprechen, die ich haben will, ist dann wirklich eine"
  },
  {
    "start": 1149.84,
    "end": 1150.84,
    "text": " relevante Frage."
  },
  {
    "start": 1150.84,
    "end": 1157.24,
    "text": " Du hast gerade gesagt, ihr habt ja schon viel Erfahrung und könnt auf andere Gründungsvorhaben"
  },
  {
    "start": 1157.24,
    "end": 1161.4,
    "text": " schauen und dann und das ist ja der Spannende nicht nur auf deren Planung, sondern eigentlich"
  },
  {
    "start": 1161.4,
    "end": 1165.84,
    "text": " dann auch, wie ist es dann in der Realität gelaufen, das heißt ihr könnt da ganz gut"
  },
  {
    "start": 1165.84,
    "end": 1170.52,
    "text": " adjustieren und sagen, ja gut, der Regel kann man immer so einen Abschlag von 20 bis 30"
  },
  {
    "start": 1170.52,
    "end": 1174.8,
    "text": " Prozent nehmen oder eben eine Auslastung, die die 10 Prozentpunkte niedriger liegt als"
  },
  {
    "start": 1174.8,
    "end": 1179.88,
    "text": " das, was man geplant hat und dann kommt man auf so einen Plan, der dann halbwegs passt."
  },
  {
    "start": 1179.88,
    "end": 1185.76,
    "text": " Viele Tipps hast du aber jetzt für Gründer, Gründerinnen, die eben ja all das nicht haben,"
  },
  {
    "start": 1185.76,
    "end": 1190.28,
    "text": " weil viele Gründen zum ersten Mal, es gibt super wenig Berührungspunkte in Schulen,"
  },
  {
    "start": 1190.28,
    "end": 1196.32,
    "text": " auch in Universitäten, ist das jetzt nicht so ein, ist kein Hauptfach in der Regel, Leute"
  },
  {
    "start": 1196.32,
    "end": 1200.84,
    "text": " haben ja auch was ganz anderes gelernt und nicht, wie gründere ich, wie können die sich"
  },
  {
    "start": 1200.84,
    "end": 1209.72,
    "text": " in dieses Thema Markt, Marktanalyse, Kundenverhalten einarbeiten bzw. da zu einem recht beinahe,"
  },
  {
    "start": 1209.72,
    "end": 1211.8,
    "text": " validen Ergebnis kommen."
  },
  {
    "start": 1211.8,
    "end": 1215.64,
    "text": " Also welche Tipps kannst du da mitgeben, wie kann man da sich gut vorbereiten, um dann"
  },
  {
    "start": 1215.64,
    "end": 1218.12,
    "text": " auch was Positives in Businessplan zu schreiben?"
  },
  {
    "start": 1218.12,
    "end": 1225.76,
    "text": " Also es gibt letztlich diverse Möglichkeiten, um sich, um dort die Information zu bekommen,"
  },
  {
    "start": 1225.76,
    "end": 1226.76,
    "text": " die man braucht."
  },
  {
    "start": 1226.76,
    "end": 1230.92,
    "text": " Man kann sich, hat es schon mal angesprochen, man kann sich Hilfe suchen, indem man einfach"
  },
  {
    "start": 1230.92,
    "end": 1237.84,
    "text": " sagt, es gibt Menschen, die wirklich als tägliches Geschäft, das für sich entdeckt haben und"
  },
  {
    "start": 1237.84,
    "end": 1242.16,
    "text": " sozusagen, sie sind selbstständig bei der Beratung von potenziellen Gründern."
  },
  {
    "start": 1242.16,
    "end": 1250.08,
    "text": " Man kann sich bei öffentlichen Institutionen wie zum Beispiel der IHK, aber auch der KfE"
  },
  {
    "start": 1250.08,
    "end": 1252.08,
    "text": " informieren oder bei den Wirtschaftsbanken."
  },
  {
    "start": 1252.08,
    "end": 1258.56,
    "text": " Wir haben, ich meine, wir haben ja auch hier gemeinschaftlich die Unterlage so gelingt,"
  },
  {
    "start": 1258.56,
    "end": 1263.56,
    "text": " die Gründungsfinanzierung mal aufgestellt, wo man auch gute Anhaltspunkte findet."
  },
  {
    "start": 1263.56,
    "end": 1272.36,
    "text": " Also am Ende ist es ein Zusammensuchen von am Anfang Informationen, bis hin zu dezidierten"
  },
  {
    "start": 1272.36,
    "end": 1275.4,
    "text": " Informationen und Themen im Netz."
  },
  {
    "start": 1275.4,
    "end": 1281.28,
    "text": " Es gibt vor der IHK Vorlagen für Businesspläne, es gibt die Gründerplattformen."
  },
  {
    "start": 1281.28,
    "end": 1284.6,
    "text": " Also es ist eigentlich ausreichend da."
  },
  {
    "start": 1284.6,
    "end": 1290.56,
    "text": " Man muss sich halt wirklich die Zeit nehmen, die Dinge dann auch auszufüllen und sich vor"
  },
  {
    "start": 1290.56,
    "end": 1292.16,
    "text": " allen Dingen zu überlegen."
  },
  {
    "start": 1292.16,
    "end": 1296.28,
    "text": " Auch das finde ich nochmal extrem wichtig, weil du es auch gerade angesprochen hast."
  },
  {
    "start": 1296.28,
    "end": 1302.8,
    "text": " Wenn ich dann mir einen Case aufgemalt habe, ob jetzt mit Unterstützung oder nicht."
  },
  {
    "start": 1302.8,
    "end": 1307.48,
    "text": " Also wenn ich jetzt sage, ich habe jetzt einen Finanzplan, also einen Businessplan und ich"
  },
  {
    "start": 1307.48,
    "end": 1311.84,
    "text": " erwarte mir in den nächsten Jahren die und die Entwicklung, dann ist es wichtig, eben"
  },
  {
    "start": 1311.84,
    "end": 1317.44,
    "text": " da auch nochmal drauf zu gucken und zu sagen, unter welchen Szenarien sehe ich das?"
  },
  {
    "start": 1317.44,
    "end": 1324.96,
    "text": " Also was mache ich denn, wenn statt meiner geplanten 100 Kunden am Tag nur 75 kommen?"
  },
  {
    "start": 1324.96,
    "end": 1326.96,
    "text": " Wie sieht denn dann meine Planung aus?"
  },
  {
    "start": 1326.96,
    "end": 1332.48,
    "text": " Also dass wirklich auch in so Szenarien gerechnet werden, dass man zur Bank kommt und sagt,"
  },
  {
    "start": 1332.48,
    "end": 1338.04,
    "text": " ich habe einen Planannahme, das ist ja normaler Plan und dann habe ich aber auch eine negative"
  },
  {
    "start": 1338.04,
    "end": 1342.92,
    "text": " Planabweichung und sage, wenn das und das passiert, dann ist es negativ und also dann"
  },
  {
    "start": 1342.92,
    "end": 1348.0,
    "text": " habe ich eben nur 75 Staturnahtkunden am Tag und dann geht es aber hoffentlich am Ende"
  },
  {
    "start": 1348.0,
    "end": 1352.76,
    "text": " trotzdem auf mein Geschäftsmodell, weil dann arbeite ich halt mit denen und denen Annahmen,"
  },
  {
    "start": 1352.76,
    "end": 1353.92,
    "text": " um dann gegenzusteuern."
  },
  {
    "start": 1353.92,
    "end": 1355.92,
    "text": " Also auch solche Sachen sind wichtig."
  },
  {
    "start": 1355.92,
    "end": 1362.76,
    "text": " Am Ende, es gibt wirklich eine Vielzahl von Unterstützern bis hin zu regionalen Gründungsberatern,"
  },
  {
    "start": 1362.76,
    "end": 1369.96,
    "text": " die eben einem helfen mit einer guten Idee dann auch in Richtung Bank zu gehen, um dort"
  },
  {
    "start": 1369.96,
    "end": 1371.48,
    "text": " auf die Finanzierung zu gucken."
  },
  {
    "start": 1371.48,
    "end": 1376.96,
    "text": " Ist das zum Punkt aus dem Finanzplan schon angesprochen, das Thema im Szenario oder"
  },
  {
    "start": 1376.96,
    "end": 1381.72,
    "text": " auch Puffer, kommen wir gleich zum Finanzplan, vielleicht abschließend zum Textteil des"
  },
  {
    "start": 1381.72,
    "end": 1382.72,
    "text": " Businessplans."
  },
  {
    "start": 1382.72,
    "end": 1388.08,
    "text": " Wir haben jetzt Marktanalyse, Marketing als wichtige Kapitel."
  },
  {
    "start": 1388.08,
    "end": 1394.08,
    "text": " Welches Kapitel würdest du noch highlighten, um zu sagen, da schaut mal bitte ganz genau"
  },
  {
    "start": 1394.08,
    "end": 1399.28,
    "text": " darauf, weil das hilft uns später bei der Beurteilung eures Vorhabens schon mal enorm"
  },
  {
    "start": 1399.28,
    "end": 1400.28,
    "text": " weiter."
  },
  {
    "start": 1400.28,
    "end": 1403.08,
    "text": " Und die Businessplan, der Finanzplan, das sind ja die maßgeblichen Unterlagen, die"
  },
  {
    "start": 1403.08,
    "end": 1404.88,
    "text": " erstmal auf dem Tisch der Bank liegen."
  },
  {
    "start": 1404.88,
    "end": 1405.88,
    "text": " Genau."
  },
  {
    "start": 1405.88,
    "end": 1414.04,
    "text": " Also ich finde am allerwichtigsten ist auf maximal zwei Seiten eine wirklich dezidierte, auf"
  },
  {
    "start": 1414.04,
    "end": 1417.4,
    "text": " den Punkt gebrachte Erläuterung, was will ich denn eigentlich machen."
  },
  {
    "start": 1417.4,
    "end": 1422.2,
    "text": " Als Sammari, also es ist im Grunde genommen wie bei einer Bewerbung, auf zwei Seiten"
  },
  {
    "start": 1422.2,
    "end": 1427.04,
    "text": " zusammengestellt, was ist mein Geschäft, womit möchte ich Geld verdienen, warum bin ich"
  },
  {
    "start": 1427.04,
    "end": 1436.52,
    "text": " besonders, warum bin ich anders als die Mitbewerber am Markt, warum an dem Standort, dass diese"
  },
  {
    "start": 1436.52,
    "end": 1441.96,
    "text": " Dinge, also diese grundsätzlichen Fragen geklärt werden, so ähnlich wie wenn ich in"
  },
  {
    "start": 1441.96,
    "end": 1447.68,
    "text": " einem 1 zu 1 Gespräch dir von einer Idee erzähle, du mir drei Fragen stellst und ich die beantworten"
  },
  {
    "start": 1447.68,
    "end": 1453.64,
    "text": " kann, dass man sich auf den Stuhl des anderen setzt, desjenigen, der die Thematik analysieren"
  },
  {
    "start": 1453.64,
    "end": 1458.68,
    "text": " muss und eben sagt, welche Fragen würde der oder diejenige stellen, insbesondere aus"
  },
  {
    "start": 1458.68,
    "end": 1463.44,
    "text": " einer Risikobrille, weil die Bank kommt ja am Ende und sagt, ich soll hier Kapital geben"
  },
  {
    "start": 1463.44,
    "end": 1468.84,
    "text": " und das finanzieren, ja wir möchten das und trotzdem müssen wir natürlich als Bank immer"
  },
  {
    "start": 1468.84,
    "end": 1473.4,
    "text": " aus sicherstellen, dass wir die Kredite irgendwann zurückgezahlt bekommen und deswegen sich mal"
  },
  {
    "start": 1473.4,
    "end": 1477.48,
    "text": " auf den Stuhl des anderen zu setzen und sagen, welche Fragen würde der oder diejenige stellen"
  },
  {
    "start": 1477.48,
    "end": 1482.52,
    "text": " und die zu versuchen, einen zweisaltigen Antwort schreiben, also in der Sammari zu beantworten."
  },
  {
    "start": 1482.52,
    "end": 1489.6,
    "text": " Alles was im Business Plan in Textform steht, wird im Finanzplan dann ja in Zahlen übersetzt."
  },
  {
    "start": 1489.6,
    "end": 1494.0,
    "text": " Kannst du bitte zunächst zusammenfassen, welche Bestandteile noch zum Business Plan"
  },
  {
    "start": 1494.0,
    "end": 1496.96,
    "text": " gehören und was ihr dann vom Finanzplan erwartet?"
  },
  {
    "start": 1496.96,
    "end": 1505.2,
    "text": " Also, Anschreiben hatte ich gerade schon gesagt, wir sollten eine Übersicht haben,"
  },
  {
    "start": 1505.2,
    "end": 1511.4,
    "text": " wir sind eigentlich die Gründer, also gerne auch mit einem Lebenslauf, so dass eben klar"
  },
  {
    "start": 1511.4,
    "end": 1515.64,
    "text": " ist, das sind diejenigen, die für die Gründungsfinanzierung stehen."
  },
  {
    "start": 1515.64,
    "end": 1523.52,
    "text": " Wie ist die Geschäftsidee im Detail, die Frage nach, wie soll das Unternehmen organisiert sein,"
  },
  {
    "start": 1523.52,
    "end": 1529.0,
    "text": " da ist dann am Ende auch natürlich so eine Diskussion in welcher Rechtsform und wir brauchen"
  },
  {
    "start": 1529.0,
    "end": 1535.32,
    "text": " auf alle Fälle auch noch mal eine Gegenüberstellung, wir nennen das in der Betriebswirtschaft,"
  },
  {
    "start": 1535.32,
    "end": 1538.08,
    "text": " heißt das Wortanalyse stärken, Schwächen, Chancen, Risiken."
  },
  {
    "start": 1538.08,
    "end": 1547.04,
    "text": " Das ist eine schöne Übung auf einer halben Seite Seite, mal zu sagen, also in meinem"
  },
  {
    "start": 1547.04,
    "end": 1550.6,
    "text": " Gründungsvehikel, was ich da machen will, das sind meine Stärken, da bin ich besser"
  },
  {
    "start": 1550.6,
    "end": 1554.88,
    "text": " als der Markt, das sind möglicherweise aktuell meine Schwächen und dann bei Chancen, Risiken"
  },
  {
    "start": 1554.88,
    "end": 1560.04,
    "text": " eben auch einzuschätzen, was sind Dinge, die auf mich zukommen können, wo kann ich wachsen,"
  },
  {
    "start": 1560.04,
    "end": 1564.8,
    "text": " auch in der Zukunft oder wo sehe ich auch Risiken, das könnte dann regulatorische Dinge"
  },
  {
    "start": 1564.8,
    "end": 1567.16,
    "text": " sein oder dass es in Marktveränderungen gibt."
  },
  {
    "start": 1567.16,
    "end": 1574.32,
    "text": " Und beim Finanzplan, also den echten Zahlen, da geht es dann darum zu sagen, was will ich"
  },
  {
    "start": 1574.32,
    "end": 1581.76,
    "text": " an Umsätzen erreichen, die sollten halt irgendwie realistisch herleitbar sein, an Kundenzahlen,"
  },
  {
    "start": 1581.76,
    "end": 1587.8,
    "text": " dann müssen da drin stehen die Kosten und zwar auch solche Themen wie Marketing, es"
  },
  {
    "start": 1587.8,
    "end": 1593.88,
    "text": " sollte auch unbedingt eine Planung in die Zukunft erfolgen, also nicht nur die nächsten 12 Monate,"
  },
  {
    "start": 1593.88,
    "end": 1594.88,
    "text": " es ist zu kurz."
  },
  {
    "start": 1594.88,
    "end": 1601.92,
    "text": " Und von diesen Attragsthemen, also von dieser Umsatz- und Kostenplanung abgeleitet, ist"
  },
  {
    "start": 1601.92,
    "end": 1607.84,
    "text": " es für uns immer hilfreich drauf zu gucken und zu sagen, was ist denn die Planung an"
  },
  {
    "start": 1607.84,
    "end": 1613.6,
    "text": " Finanzmitteln, die dann einhergeht eigentlich auch mit einem Liquiditätsplan."
  },
  {
    "start": 1613.6,
    "end": 1618.08,
    "text": " Weil das vergessen häufig Gründerinnen und Gründer und du hattest es angesprochen,"
  },
  {
    "start": 1618.08,
    "end": 1625.0,
    "text": " es ist ja leider kein Schulfach und es wird auch in der Uni nur in Teilen auf die Gründungsthematik"
  },
  {
    "start": 1625.0,
    "end": 1626.0,
    "text": " selber geschaut."
  },
  {
    "start": 1626.0,
    "end": 1630.96,
    "text": " Das eine ist ja, was gebe ich an Kosten aus und das andere ist, wie wirkt sich dann auf"
  },
  {
    "start": 1630.96,
    "end": 1631.96,
    "text": " mein Konto auf."
  },
  {
    "start": 1631.96,
    "end": 1638.72,
    "text": " Also Beispiel, ich stelle dir eine Rechnung, du zahlst in vier Wochen, dann habe ich aber"
  },
  {
    "start": 1638.72,
    "end": 1645.2,
    "text": " in den vier Wochen, bis das Geld von dir kommt, ja trotzdem Ausgaben auf meinem Konto, weil"
  },
  {
    "start": 1645.2,
    "end": 1649.28,
    "text": " ich Strom und Wasser und Miete schon in den nächsten vier Wochen zahlen muss."
  },
  {
    "start": 1649.28,
    "end": 1654.8,
    "text": " Das heißt, ein Liquiditätsplan ist für uns extrem wichtig, weil er im Zweifel abweicht"
  },
  {
    "start": 1654.8,
    "end": 1659.0,
    "text": " zur Gewinn- und Verlustrechnung, die ich mit der Umsatz- und Kostenübersicht meinte."
  },
  {
    "start": 1659.0,
    "end": 1676.6,
    "text": " Dieser Podcast wird präsentiert von der KfW-Bankengruppe."
  },
  {
    "start": 1676.6,
    "end": 1682.04,
    "text": " Ob sie gründen oder in ein bestehendes Unternehmen einsteigen, Fördermittel der KfW erleichtern"
  },
  {
    "start": 1682.04,
    "end": 1685.96,
    "text": " ihnen die Existenzgründung und ihre ersten Jahre der Selbstständigkeit."
  },
  {
    "start": 1685.96,
    "end": 1690.24,
    "text": " Finden sie die passende Förderung und lassen sie sich von anderen Vollblutunternehmerinnen"
  },
  {
    "start": 1690.24,
    "end": 1692.24,
    "text": " und Unternehmern inspirieren."
  },
  {
    "start": 1692.24,
    "end": 1700.52,
    "text": " Und da kfwe/gründen und kfwe/nachfolge, was für viele Dinge gibt es da einfach auseinander"
  },
  {
    "start": 1700.52,
    "end": 1706.04,
    "text": " bei wie eben das pünktliche Bezahlen von Rechnungen von Kunden oder auch das Thema Investition."
  },
  {
    "start": 1706.04,
    "end": 1711.6,
    "text": " In der GNV tauchen Investitionen im Endeffekt ja eine Überabschreibung auf."
  },
  {
    "start": 1711.6,
    "end": 1713.96,
    "text": " Das ist aber dann in dem Moment nicht Liquiditätswirksam."
  },
  {
    "start": 1713.96,
    "end": 1718.84,
    "text": " In der Liquiditätsrechnung tauchen Investitionen zu einem bestimmten Zeitpunkt und dann eben"
  },
  {
    "start": 1718.84,
    "end": 1721.96,
    "text": " in der Regel zu einer sehr hohen Höhe auf."
  },
  {
    "start": 1721.96,
    "end": 1724.96,
    "text": " Und das macht dann einen großen Unterschied."
  },
  {
    "start": 1724.96,
    "end": 1730.24,
    "text": " Und das Gespräch muss ich eben als Gründerin gründer dann aber mit der Bank führen können."
  },
  {
    "start": 1730.24,
    "end": 1735.72,
    "text": " Und wenn ich das nicht kann, dann brauche ich jemanden an der Seite, der da in der Lage"
  },
  {
    "start": 1735.72,
    "end": 1737.2,
    "text": " ist, das mit mir zu führen."
  },
  {
    "start": 1737.2,
    "end": 1743.44,
    "text": " Und da gibt es eben, hat mir gerade gesagt, verschiedene Ansprechpartner bis hin möglicherweise"
  },
  {
    "start": 1743.44,
    "end": 1744.92,
    "text": " auch zu einem Steuerberater."
  },
  {
    "start": 1744.92,
    "end": 1747.36,
    "text": " Da gibt es verschiedene Möglichkeiten."
  },
  {
    "start": 1747.36,
    "end": 1752.44,
    "text": " Aber ich muss in der Lage sein, dieses Gespräch zu führen, weil ansonsten wird es schwierig"
  },
  {
    "start": 1752.44,
    "end": 1753.92,
    "text": " mit dem Bankkredit."
  },
  {
    "start": 1753.92,
    "end": 1760.36,
    "text": " Du hast gesagt, Planung auch über die 12 Monate, die ersten 12 Monate hinaus, was wollt ihr"
  },
  {
    "start": 1760.36,
    "end": 1761.36,
    "text": " in der Regel sehen?"
  },
  {
    "start": 1761.36,
    "end": 1762.88,
    "text": " Was ist so ein Planungsthans?"
  },
  {
    "start": 1762.88,
    "end": 1766.04,
    "text": " Drei Jahre, drei Jahre wäre für uns sehr hilfreich."
  },
  {
    "start": 1766.04,
    "end": 1768.6,
    "text": " Liquidität brauchen wir nicht so lange."
  },
  {
    "start": 1768.6,
    "end": 1773.4,
    "text": " Da reichen erst mal 12 Monate außer es gibt eben dann schon jetzt das Wissen, dass"
  },
  {
    "start": 1773.4,
    "end": 1781.04,
    "text": " ich nach 12 Monaten wirklich eine extreme Investitionsveränderung habe."
  },
  {
    "start": 1781.04,
    "end": 1784.48,
    "text": " Aber eine drei Jahresplanung sollte schon sein."
  },
  {
    "start": 1784.48,
    "end": 1787.92,
    "text": " Und die sollte natürlich auch so aussehen, dass wir dann innerhalb der drei Jahre irgendwo"
  },
  {
    "start": 1787.92,
    "end": 1790.48,
    "text": " dahin kommen, dass das Unternehmen Gewinner wirtschaftet."
  },
  {
    "start": 1790.48,
    "end": 1795.8,
    "text": " Also das ist jetzt im ersten Jahr schon direkt Gewinn macht, ist eher unrealistisch."
  },
  {
    "start": 1795.8,
    "end": 1798.64,
    "text": " Also man kann schon mit Anlaufverlusten auch planen."
  },
  {
    "start": 1798.64,
    "end": 1800.2,
    "text": " Das sollte halt alles."
  },
  {
    "start": 1800.2,
    "end": 1804.0,
    "text": " Und da komme ich immer wieder drauf, es sollte realistisch und nachvollziehbar sein."
  },
  {
    "start": 1804.0,
    "end": 1806.12,
    "text": " Warum ich wie plane?"
  },
  {
    "start": 1806.12,
    "end": 1808.44,
    "text": " Was tue ich bei Planabweichungen?"
  },
  {
    "start": 1808.44,
    "end": 1812.12,
    "text": " Deswegen nochmal das Thema verschiedenes Szenarien ist immer hilfreich."
  },
  {
    "start": 1812.12,
    "end": 1816.6,
    "text": " Und eben dann, was hat das für Auswirkungen auf die Liquidität?"
  },
  {
    "start": 1816.6,
    "end": 1823.32,
    "text": " Bei einem Ende komme ich ja deshalb zur Bank, weil ich sage, ich plane hier ein Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1823.32,
    "end": 1825.0,
    "text": " das macht am Anfang Verlust."
  },
  {
    "start": 1825.0,
    "end": 1828.32,
    "text": " Deswegen muss ich diesen Verlust oder die Investition vorfinanzieren."
  },
  {
    "start": 1828.32,
    "end": 1830.88,
    "text": " Und deswegen möchte ich ein Bankkredit."
  },
  {
    "start": 1830.88,
    "end": 1833.12,
    "text": " Und so wird es dann in so einem Moment."
  },
  {
    "start": 1833.15,
    "end": 1843.07,
    "text": " glaube ich auch ein realistisches Bild. Umsatzplanung. Du hattest auch schon im Gespräch dieses Thema,"
  },
  {
    "start": 1843.07,
    "end": 1849.79,
    "text": " naja, wenn so ein Restaurant plant, ich habe viermal am Abend quasi neue Gäste am Tisch und das"
  },
  {
    "start": 1849.79,
    "end": 1854.15,
    "text": " ergibt dann eine super schöne Kundenzahl und das multipliziere ich dann mit dem, was sie"
  },
  {
    "start": 1854.15,
    "end": 1859.95,
    "text": " durchschnittlich ausgeben, dann habe ich einen schönen Umsatz. Ich glaube, da liegt so der erste"
  },
  {
    "start": 1859.95,
    "end": 1866.03,
    "text": " große Knackpunkt für so eine realistische Planung. Also hast du da vielleicht nochmal Tipps, wie man an"
  },
  {
    "start": 1866.03,
    "end": 1872.39,
    "text": " so eine Umsatzmodellierung rangeht. Du hast ja schon das Thema, naja, von Kundenzahlen hergeleitet,"
  },
  {
    "start": 1872.39,
    "end": 1878.63,
    "text": " aber wie kann ich mir da vielleicht als Gründer auch das ein Stück weit so bauen, dass ich tatsächlich"
  },
  {
    "start": 1878.63,
    "end": 1883.87,
    "text": " zu einer Umsatzplanung komme, die ihr nachvollziehen könnt und die dann auch realistisch ist? Am Ende"
  },
  {
    "start": 1883.87,
    "end": 1891.07,
    "text": " gibt es diverse Möglichkeiten auch da wieder sich zu informieren. Also jetzt, ich würde jetzt mal"
  },
  {
    "start": 1891.07,
    "end": 1897.27,
    "text": " weg von dem Restaurant gehen als in dem zweiten Schritt und einem ersten aber trotzdem sagen,"
  },
  {
    "start": 1897.27,
    "end": 1902.71,
    "text": " es gibt ja Vergleichszahlen. Ich finde ja relativ viel im Netz, also ich kriege Informationen, wie"
  },
  {
    "start": 1902.71,
    "end": 1912.87,
    "text": " realistisch sind eben solche Tischveränderungen, was sind Durchschnittsbonds, die ich erreichen kann"
  },
  {
    "start": 1912.87,
    "end": 1919.95,
    "text": " und dann gibt es für die meisten Bereiche irgendwie große Verbände, die dann auch solche Zahlen haben."
  },
  {
    "start": 1919.95,
    "end": 1929.11,
    "text": " Es gibt Marktanalysen und nochmal auch IHKs und eben Bürgschaftsbanken, auf der haben häufig auch"
  },
  {
    "start": 1929.11,
    "end": 1935.31,
    "text": " solche Informationen mit vorliegenden bzw. eben wirklich so Fachverbände an die man sich wenden"
  },
  {
    "start": 1935.31,
    "end": 1941.67,
    "text": " kann. Ich glaube, es ist auch immer gut, den gesunden Menschenverstand mal walten zu lassen."
  },
  {
    "start": 1941.67,
    "end": 1947.43,
    "text": " Nochmal, wir gehen ja immer davon aus, der Gründer, die Gründerin ist ja irgendwie ein Stück weit"
  },
  {
    "start": 1947.43,
    "end": 1951.47,
    "text": " branchen erfahren. Also wenn es jetzt nicht eine völlig neue Idee ist, die es noch nicht gab,"
  },
  {
    "start": 1951.47,
    "end": 1955.99,
    "text": " dann kriege ich eigentlich mittlerweile durchs Netz vielleicht auch aus anderen Ländern"
  },
  {
    "start": 1955.99,
    "end": 1960.71,
    "text": " Vergleichswerte. Also manchmal ist es auch sinnvoll, nicht nur nach Deutschland zu gucken,"
  },
  {
    "start": 1960.71,
    "end": 1966.63,
    "text": " sondern in andere Länder und zu schauen, was geht denn da und dann eben abzuschichten,"
  },
  {
    "start": 1966.63,
    "end": 1972.47,
    "text": " was ist länderspezifisch, was könnte aber auch in Deutschland funktionieren. Ich glaube,"
  },
  {
    "start": 1972.47,
    "end": 1978.31,
    "text": " eine Patentantwort gibt es darauf nicht, außer dass man eben drauf gucken muss und realistisch"
  },
  {
    "start": 1978.31,
    "end": 1986.31,
    "text": " bleiben muss. Also wenn ich ein Fahrradhändler bin und sage, ich möchte im Monat ein, also ich"
  },
  {
    "start": 1986.31,
    "end": 1990.75,
    "text": " habe jetzt hier ein normales Fahrrad, eine normale Fahrräder, Citybikes, die dann irgendwie,"
  },
  {
    "start": 1990.75,
    "end": 1996.67,
    "text": " keine Ahnung, 500 Euro oder 1000 Euro kosten, ich will mein Umsatz im Monat um 10.000 Euro steigern,"
  },
  {
    "start": 1996.67,
    "end": 2002.27,
    "text": " bedeutet, dass ich muss 20 Fahrräder auf 500 Euro verkaufen. Ist das realistisch oder ist das"
  },
  {
    "start": 2002.27,
    "end": 2007.75,
    "text": " nicht realistisch? Und ich glaube, auf solche Dinge muss man es dann am Ende auch unterbrechen,"
  },
  {
    "start": 2007.75,
    "end": 2011.71,
    "text": " um für sich selber klar zu machen, glaube ich, dass das funktioniert oder glaube ich,"
  },
  {
    "start": 2011.71,
    "end": 2019.23,
    "text": " dass das nicht funktioniert und das dann wieder mit Informationen aus Branchen berichten und"
  },
  {
    "start": 2019.23,
    "end": 2025.39,
    "text": " so weiter anreichern. Also auf jeden Fall wichtig, nicht einfach Umsatzzahlen reinzuschreiben,"
  },
  {
    "start": 2025.39,
    "end": 2030.63,
    "text": " sondern immer auch zu gucken, was bedeutet das eigentlich an, wie viele Kunden sind das,"
  },
  {
    "start": 2030.63,
    "end": 2037.27,
    "text": " werden ausgeben, die im Durchschnitt aus und das dann ein Stück weit zu verifizieren. Und du hast"
  },
  {
    "start": 2037.27,
    "end": 2042.23,
    "text": " ja auch gerade gesagt, ihr erwartet nicht oder ihr seht es ja in der Praxis, ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2042.23,
    "end": 2046.07,
    "text": " es ist gar nicht so ein Erwartungswert, sondern ihr seht es ganz einfach in der Praxis. Im ersten"
  },
  {
    "start": 2046.07,
    "end": 2052.91,
    "text": " Jahr sofort profitabel zu sein, klappt halt in den seltensten Fällen, sondern das schon mal auf die"
  },
  {
    "start": 2052.91,
    "end": 2057.35,
    "text": " auf die ersten drei Jahre zu rechnen und da eben auch nicht so optimist, also klar, man soll"
  },
  {
    "start": 2057.35,
    "end": 2061.11,
    "text": " enthusiastisch und optimistisch an seine Gründung rangehen, aber es macht keinen Sinn,"
  },
  {
    "start": 2061.11,
    "end": 2065.43,
    "text": " optimistisch zu planen und zu sagen, nach sechs Monaten ist hier alles durch, ich habe Break-even"
  },
  {
    "start": 2065.43,
    "end": 2071.31,
    "text": " und es ist kein Problem mehr. Genau, was wir als Banker nicht so mögen, ist Überraschungen,"
  },
  {
    "start": 2071.31,
    "end": 2077.35,
    "text": " also negative Überraschungen. Deswegen sage ich auch, bei den Business Cases, die wir in die Bank"
  },
  {
    "start": 2077.35,
    "end": 2083.51,
    "text": " eingeliefert werden, eher ein bisschen konservativer planen, mit ein bisschen Puffer drin, dann sollte"
  },
  {
    "start": 2083.51,
    "end": 2088.43,
    "text": " das natürlich trotzdem aufgehen. Also wenn ich den Business Plan habe, der in drei Jahren immer noch"
  },
  {
    "start": 2088.43,
    "end": 2093.03,
    "text": " rote Zahlen zeigt, dann werde ich mir wahrscheinlich als Bank doch überlegen, das werde ich nicht"
  },
  {
    "start": 2093.03,
    "end": 2097.87,
    "text": " machen, weil ich irgendwann natürlich auch dahin kommen muss, dass der Gründer kapitaliensfähig"
  },
  {
    "start": 2097.87,
    "end": 2103.63,
    "text": " ist und eine Lage ist, sind so eine Tilgung von den Krediten auch zu erbringen. Aber was, was,"
  },
  {
    "start": 2103.63,
    "end": 2109.03,
    "text": " und das hast du, hatten auch deine Gäste in einem, zwei anderen Podcasts schon gesagt, was wir Banker"
  },
  {
    "start": 2109.03,
    "end": 2114.91,
    "text": " nicht so mögen, um es mal jetzt zum Branche übergreifen zu sagen, ist ein Gründer, der dann nach"
  },
  {
    "start": 2114.91,
    "end": 2119.27,
    "text": " einem halben Jahr kommt und sagt, oh, ich habe mich total geirrt und dann nach einem Jahr noch mal,"
  },
  {
    "start": 2119.27,
    "end": 2122.83,
    "text": " und ich brauche jetzt hier noch mal Zusatzfinanzierung und das habe ich auch nicht gesehen und das habe"
  },
  {
    "start": 2122.83,
    "end": 2128.31,
    "text": " ich auch nicht gesehen. Das ist eher schwierig. Würdest du dann sagen, lieber am Anfang nach"
  },
  {
    "start": 2128.31,
    "end": 2136.31,
    "text": " ein bisschen mehr Kapital auch fragen? Ja, würde ich, so dass ich sicherstellen kann, dass auch mein"
  },
  {
    "start": 2136.31,
    "end": 2141.59,
    "text": " sogenanntes Worst Case-Szenario kapitalmäßig abgedeckt ist. Also eher ein bisschen mehr,"
  },
  {
    "start": 2141.59,
    "end": 2146.07,
    "text": " deswegen ich sehe, ehrlich gesagt, ich hatte ja die 5000 Euro genannt, ehrlich gesagt,"
  },
  {
    "start": 2146.07,
    "end": 2151.43,
    "text": " sehen wir in solchen Finanzierungen, sehen wir quasi gar nicht, weil 5000, 10.000 Euro ist meistens"
  },
  {
    "start": 2151.43,
    "end": 2157.63,
    "text": " eine Größenordnung, wo die Kundinnen und Kunden sagen, na ja, das bekomme ich im Zweifel von Freunden"
  },
  {
    "start": 2157.63,
    "end": 2162.95,
    "text": " und Bekannten aus der Familie. Dafür gehe ich nicht zur Bank, wir sehen eher Finanzierung ab"
  },
  {
    "start": 2162.95,
    "end": 2171.03,
    "text": " 25.000 bis in Richtung 50.000 und mehr. Und dann würde ich eben sagen, ich muss wirklich schauen,"
  },
  {
    "start": 2171.03,
    "end": 2176.95,
    "text": " was habe ich an Investitionskosten und was habe ich an laufenden Kosten und wie kriege ich die"
  },
  {
    "start": 2176.95,
    "end": 2182.11,
    "text": " abgedeckt und auf nach den Finanzierungsgrößen sollte man dann auch fragen und sollte eben die"
  },
  {
    "start": 2182.11,
    "end": 2189.19,
    "text": " Puffer mit einkalkulieren. Weil in allen Bereichen, also auch wenn ich von der KfW, wir werden ja"
  },
  {
    "start": 2189.19,
    "end": 2195.47,
    "text": " nachher nochmal kurz über die Kreditstruktur reden, das muss ja nicht alles nur ein Kredit der"
  },
  {
    "start": 2195.47,
    "end": 2200.99,
    "text": " Hausbank sein, sondern es kann ja genauso gut und das beraten wir auch Kredite von Förderinstituten"
  },
  {
    "start": 2200.99,
    "end": 2207.43,
    "text": " sein. Die Kredite muss ich nicht komplett direkt am Anfang abrufen, sondern ich habe da Zeit. Das"
  },
  {
    "start": 2207.43,
    "end": 2212.75,
    "text": " heißt, ich kann am Anfang sagen, keine Ahnung, ich mache hier eine 100.000 Euro Finanzierung und"
  },
  {
    "start": 2212.75,
    "end": 2219.55,
    "text": " ich weiß 30.000 brauche ich jetzt sofort, 30 brauche ich nochmal in sechs Monaten und dann habe"
  },
  {
    "start": 2219.55,
    "end": 2224.27,
    "text": " ich noch ein Puffer, weil ich glaube es kann passieren, dass ich nochmal die weiteren 40 brauche,"
  },
  {
    "start": 2224.27,
    "end": 2229.75,
    "text": " aber ich weiß es nicht 100%. Dann habe ich Zeit und muss die auch nicht sofort abrufen. Genauso"
  },
  {
    "start": 2229.75,
    "end": 2234.03,
    "text": " mit einem Kontokurenkredit, also mit dem Überziehungskredit, das ist quasi der Dispo-Kredit"
  },
  {
    "start": 2234.03,
    "end": 2240.71,
    "text": " für eine Firma. Auch da ist es gut, wenn ich dort eher ein Stückchen Puffer habe und den vielleicht"
  },
  {
    "start": 2240.71,
    "end": 2245.51,
    "text": " am Anfang gar nicht brauche, aber wenn ich dann mal Liquiditätsengpässe habe, dann habe ich"
  },
  {
    "start": 2245.51,
    "end": 2251.31,
    "text": " jeden den Kontokurenkredit und kann den ziehen. Schlimmer als ich mache es erstmal ohne und sage,"
  },
  {
    "start": 2251.31,
    "end": 2255.63,
    "text": " ich brauche nichts und komme danach drei Monate und sage, jetzt brauche ich hier eine Überziehung."
  },
  {
    "start": 2255.63,
    "end": 2262.47,
    "text": " Also da auch ein bisschen großzügiger Plan durchaus. Jetzt sind die Unterlagen langsam"
  },
  {
    "start": 2262.47,
    "end": 2268.11,
    "text": " aufbereitet und um dann auch über das Thema Finanzierungsstruktur mit euch zu sprechen,"
  },
  {
    "start": 2268.11,
    "end": 2273.99,
    "text": " stellt sich eben die Frage, wie gehe ich jetzt auf die Bank zu? Wie kriege ich meinen Termin?"
  },
  {
    "start": 2273.99,
    "end": 2279.87,
    "text": " Wie reiche ich die Unterlagen bei euch ein? Wie mache ich das ganz praktisch?"
  },
  {
    "start": 2279.87,
    "end": 2288.35,
    "text": " Zwei Möglichkeiten. Also es gibt eine deutschlandweite Möglichkeit bis bis 100.000 Euro bei uns"
  },
  {
    "start": 2288.35,
    "end": 2294.91,
    "text": " jetzt ganz konkret, da gibt es eine Mail, also kann ihr jetzt auch mal nennen, beratungszentra.unternehmerkunden@commerzbank.com"
  },
  {
    "start": 2294.91,
    "end": 2301.27,
    "text": " und da schicke ich bis 100.000 Euro, kann ich meine Anfrage, meinen Businessplan da einfach hinschicken."
  },
  {
    "start": 2301.27,
    "end": 2307.15,
    "text": " Ich habe im Internet die Möglichkeit einen Termin zu vereinbaren und wir haben auf der"
  },
  {
    "start": 2307.15,
    "end": 2313.11,
    "text": " Commerzbank Seite auch Ansprechpartner vor Ort in allen Gebieten in Deutschland, die stehen da mit"
  },
  {
    "start": 2313.11,
    "end": 2318.27,
    "text": " ihrer echten E-Mail und ihrer Telefonnummer drin. Was ich auf keinen Fall empfehlen würde,"
  },
  {
    "start": 2318.27,
    "end": 2322.19,
    "text": " ist einfach spontan in eine Viale zu laufen und zu sagen, guten Tag, ich möchte gründen,"
  },
  {
    "start": 2322.19,
    "end": 2327.71,
    "text": " ich möchte hier ein paar Unterlagen abgeben. Immer mit Termin, immer mit echten Anschreiben"
  },
  {
    "start": 2327.71,
    "end": 2333.15,
    "text": " und wirklich professionell. So und dann werden die Unterlagen bei uns gesichtet und dann meldet"
  },
  {
    "start": 2333.15,
    "end": 2338.35,
    "text": " sich ein Mensch persönlich und wird mit dem Gründer, mit der Gründerin sprechen. Wir werden,"
  },
  {
    "start": 2338.35,
    "end": 2344.91,
    "text": " das ist unser Anspruch, nichts einfach per Mail irgendwie oder per Schreiben ablehnen und sagen,"
  },
  {
    "start": 2344.91,
    "end": 2349.31,
    "text": " hier wir haben ihre Finanzierung und es angeguckt, wir machen es nicht, sondern wir werden immer"
  },
  {
    "start": 2349.31,
    "end": 2354.83,
    "text": " ein Gespräch führen. Bei dem, das hat gesagt, man kann euch eine E-Mail schicken, da hätte ich so ein"
  },
  {
    "start": 2354.83,
    "end": 2359.47,
    "text": " bisschen dann das Thema näher, dann schicke ich das dahin. Wann hör ich denn was? Also,"
  },
  {
    "start": 2359.47,
    "end": 2364.51,
    "text": " oder soll ich dann, kann ich nach einer Woche mal nachfragen, wie sieht es aus? Weil nicht, dass"
  },
  {
    "start": 2364.51,
    "end": 2370.51,
    "text": " das da irgendwo verschwindet. Unser Anspruch ist, dass wir, dass wir innerhalb von 48 Stunden zumindest"
  },
  {
    "start": 2370.51,
    "end": 2376.27,
    "text": " eine Eingangsbestätigung geben und sagen, hier ist es angekommen, wir gucken es uns an und die,"
  },
  {
    "start": 2376.27,
    "end": 2382.67,
    "text": " also das halten wir auch im Regelfall, also innerhalb von 48 Stunden sollte man da schon eine Chance haben,"
  },
  {
    "start": 2382.67,
    "end": 2388.67,
    "text": " da drauf zu gucken und wenn das länger, also wenn das länger dauert, dann wirklich gerne nochmal"
  },
  {
    "start": 2388.67,
    "end": 2394.67,
    "text": " nachfragen. Muss ich bei euch ein Geschäftskonto haben, um mit euch über ein Kredit sprechen zu"
  },
  {
    "start": 2394.67,
    "end": 2400.35,
    "text": " können? Nicht zwingend. Ich würde es ein bisschen abhängig machen davon auch, welche Art das Geschäft"
  },
  {
    "start": 2400.35,
    "end": 2406.91,
    "text": " ist. Wenn es jetzt eine völlig neue Idee ist und ich nicht sage, ich habe ein, ein Franchiseunternehmen"
  },
  {
    "start": 2406.91,
    "end": 2414.83,
    "text": " oder ich kaufe ein ein bestehendes Unternehmen, dann ist es quasi egal. Manchmal ist es sinnvoll,"
  },
  {
    "start": 2414.83,
    "end": 2418.91,
    "text": " trotz alledem schon mal ein Geschäftskonto zu eröffnen, aber das ist auch ein bisschen die"
  },
  {
    "start": 2418.91,
    "end": 2425.79,
    "text": " Frage, in welchem Stadium meiner Unternehmensgründung befinde ich mich. Weil ich habe 12 Aussage,"
  },
  {
    "start": 2425.79,
    "end": 2429.95,
    "text": " ich habe den Businessplan, ich spreche jetzt erstmal über die Gründungsfinanzierung und das"
  },
  {
    "start": 2429.95,
    "end": 2434.75,
    "text": " Institut, was die Gründungsfinanzierung macht, bekommt bei mir auch das Geschäftskonto, also"
  },
  {
    "start": 2434.75,
    "end": 2440.19,
    "text": " bekommt von dem Kunden, also von dem Gründer der Gründerin, das Geschäftskonto dann auch. Also"
  },
  {
    "start": 2440.19,
    "end": 2445.95,
    "text": " das heißt, es ist nicht zwingend notwendig, das Geschäftskonto direkt am Anfang bei uns schon"
  },
  {
    "start": 2445.95,
    "end": 2451.63,
    "text": " zu haben. Es bietet sich manchmal an, das Geschäftskonto schon vorher zu eröffnen, gerade"
  },
  {
    "start": 2451.63,
    "end": 2457.15,
    "text": " wenn es schon erste Umsätze gibt und wenn man eher eine zweite Bank sucht. Weil auch das kann"
  },
  {
    "start": 2457.15,
    "end": 2462.43,
    "text": " natürlich sein, also ich habe schon was gemacht, ich bin schon, habe schon Geschäft und ich will"
  },
  {
    "start": 2462.43,
    "end": 2466.67,
    "text": " jetzt in die nächste Phase gehen. Ich will zum Beispiel internationalisieren. Das ist dann für"
  },
  {
    "start": 2466.67,
    "end": 2471.31,
    "text": " den Gründer quasi so ein zweiter Schritt und das ist natürlich dann immer ein guter Punkt"
  },
  {
    "start": 2471.31,
    "end": 2476.67,
    "text": " zu sagen, bestehendes Unternehmen. Dann bitte unbedingt ein Konto vorher eröffnen, weil wir"
  },
  {
    "start": 2476.67,
    "end": 2480.51,
    "text": " dann schon Erfahrungen mit dem Konto sammeln können, dann kann unser Ratingsystem darauf"
  },
  {
    "start": 2480.51,
    "end": 2486.95,
    "text": " schon agieren, das ist dann auf alle Fälle sinnvoll. So und dann kriege ich vielleicht eine"
  },
  {
    "start": 2486.95,
    "end": 2492.11,
    "text": " Einladung zu einem Bankgespräch. Was erwartet mich dort und wie kann ich mich vielleicht"
  },
  {
    "start": 2492.11,
    "end": 2496.67,
    "text": " darauf vorbereiten? Ja, ich glaube, also die Vorbereitung ist dann, die ist wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 2496.67,
    "end": 2502.35,
    "text": " vorher gelaufen. Also ich glaube ja, dann die Unterlagen liegen ja alle vor. Ich glaube,"
  },
  {
    "start": 2502.35,
    "end": 2506.99,
    "text": " es ist sinnvoll noch mal sich in die Rolle des Bankers, der Bankerin zu versetzen und zu sagen,"
  },
  {
    "start": 2506.99,
    "end": 2515.27,
    "text": " was könnten Fragen sein, wie reagiere ich möglicherweise auch auf die ein oder andere Frage, die schon"
  },
  {
    "start": 2515.27,
    "end": 2524.51,
    "text": " ein bisschen den Businessplan positiv gesangt stresst. Das heißt also wirklich auch, wenn"
  },
  {
    "start": 2524.51,
    "end": 2528.99,
    "text": " der, wenn eben die Diskussion darauf kommt, ja, wie wollen sie denn diese Kunden erreichen,"
  },
  {
    "start": 2528.99,
    "end": 2534.47,
    "text": " dass ich ihm darauf wirklich eine Antwort habe, eine glaubhafte Antwort, pünktlich kommen, ins"
  },
  {
    "start": 2534.47,
    "end": 2540.47,
    "text": " Gespräch gehen, aufgeräumt wirken und wirklich sattelfest in den Fragen des Businessplans sein."
  },
  {
    "start": 2540.47,
    "end": 2545.23,
    "text": " Selbst wenn ich das mit einem, mit jemandem mache, der mir den Businessplan erstellt,"
  },
  {
    "start": 2545.23,
    "end": 2551.95,
    "text": " hat, es wirkt nicht sehr authentisch, wenn der Gründende bei jeder Frage, die sich um die"
  },
  {
    "start": 2551.95,
    "end": 2559.67,
    "text": " Zahlen dreht, dann Hilfe suchen zum Steuerberater oder zum Gründungsberater schaut, sondern wir"
  },
  {
    "start": 2559.67,
    "end": 2566.39,
    "text": " erwarten, dass derjenige, der das hier macht, auch hinter dem hinter diesem Thema steht und"
  },
  {
    "start": 2566.39,
    "end": 2572.47,
    "text": " sagt, ja, ich kann in jeder Sekunde des Gesprächs vermitteln, dass ich meine Zahlen kenne,"
  },
  {
    "start": 2572.47,
    "end": 2577.15,
    "text": " dass ich den Markt kenne, dass ich den Finanzplan selber erstellt habe, dass ich eine Antwort"
  },
  {
    "start": 2577.15,
    "end": 2582.67,
    "text": " darauf habe, warum sind die Werbungskosten nur in der und der Höhe? Wie haben sie sich das mit"
  },
  {
    "start": 2582.67,
    "end": 2589.15,
    "text": " ihrem Mietobjekt vorgestellt? Warum zahlen sie sich so viel oder so wenig Gehalt daraus? Auch"
  },
  {
    "start": 2589.15,
    "end": 2594.59,
    "text": " die Frage muss man stellen, wie bestreiten sie ihr Lebensunterhalt aus der, in der Phase,"
  },
  {
    "start": 2594.59,
    "end": 2599.91,
    "text": " wo ja das Unternehmen noch keinen Gewinn abwirft. All diese Dinge sind wichtig zu berücksichtigen"
  },
  {
    "start": 2599.91,
    "end": 2606.43,
    "text": " und dann wird es ein gutes Gespräch. Also man sollte schon gut vorbereitet reingehen. Am Ende ist"
  },
  {
    "start": 2606.43,
    "end": 2614.11,
    "text": " immer der Punkt, wir Banken wollen gerne auch Geschäft machen, also 30 Prozent unserer Finanzierungen"
  },
  {
    "start": 2614.11,
    "end": 2620.43,
    "text": " im Jahr sind mittlerweile Gründungsthemen im weiteren Sinne und das heißt, wir wollen schon"
  },
  {
    "start": 2620.43,
    "end": 2625.95,
    "text": " gerne auch dieses Geschäft machen und auf der anderen Seite nochmal müssen und wollen wir"
  },
  {
    "start": 2625.95,
    "end": 2632.35,
    "text": " sicherstellen, dass wir Kredite nur an Unternehmerinnen und Unternehmen vergeben, die das dann auch am"
  },
  {
    "start": 2632.35,
    "end": 2638.19,
    "text": " Ende zurückzahlen können. Da ist das Thema gerade bei Gründung und Grunderin ja, dass es keine"
  },
  {
    "start": 2638.19,
    "end": 2645.03,
    "text": " Zahlen der Vergangenheit gibt. Das Geschäft läuft noch nicht. Insofern wäre die Frage nach"
  },
  {
    "start": 2645.03,
    "end": 2651.47,
    "text": " Sicherheiten vielleicht auch etwas, was im Bankgespräch oder wahrscheinlich teilweise auch"
  },
  {
    "start": 2651.47,
    "end": 2655.51,
    "text": " schon im Businessplan angerissen werden kann, aber was im Bankgespräch sicherlich nochmal"
  },
  {
    "start": 2655.51,
    "end": 2662.23,
    "text": " thematisiert wird. Wie wichtig ist das für euch beziehungsweise, was nehmt ihr so typischerweise"
  },
  {
    "start": 2662.23,
    "end": 2667.79,
    "text": " dann an Sicherheiten? Also ich würde das Thema Sicherheiten sollte. Sinnvollerweise ist ja in"
  },
  {
    "start": 2667.79,
    "end": 2672.27,
    "text": " diesem Businessplan mit drinnen ein Finanzplan, wo der Gründer sagt, ich habe jetzt hier die"
  },
  {
    "start": 2672.27,
    "end": 2678.63,
    "text": " Investition, ich habe die und die Anlaufkosten, ich habe die und die Zeit, bis ich dann wirklich"
  },
  {
    "start": 2678.63,
    "end": 2684.27,
    "text": " auch Gewinn mache und für diese Zeit brauche ich Finanzierung. Diese Finanzierung wird umgemünzt"
  },
  {
    "start": 2684.27,
    "end": 2689.11,
    "text": " in einen sogenannten Finanzplan und da steht eben drinnen, ich brauche in der und der Höhe"
  },
  {
    "start": 2689.11,
    "end": 2693.83,
    "text": " einen Investitionskredit und ich brauche in der und der Höhe einen Überziehungsrahmen. Das sind"
  },
  {
    "start": 2693.83,
    "end": 2699.31,
    "text": " so die klassischen, das ist sogenannte Working Capital, Betriebsmittel ist das deutsche Wort und"
  },
  {
    "start": 2699.31,
    "end": 2704.75,
    "text": " eben darüber hinaus den Investitionskredit. Und bei diesen Dingen ist immer die Frage nach"
  },
  {
    "start": 2704.75,
    "end": 2711.55,
    "text": " Sicherheit, gerade bei Investitionskrediten, bei mittelfristig laufenden. Klassischerweise wollen"
  },
  {
    "start": 2711.55,
    "end": 2718.75,
    "text": " wir gerne natürlich eine persönliche Haftung desjenigen, der dort als Gründer vor uns sitzt."
  },
  {
    "start": 2718.75,
    "end": 2723.67,
    "text": " Das ist uns einfach auch vor dem Hintergrund wichtig, weil wir sagen, wir wollen sehen,"
  },
  {
    "start": 2723.67,
    "end": 2730.15,
    "text": " dass derjenige oder diejenige hinter diesem Thema, hinter diesem Projekt sowieso steht. Es gibt"
  },
  {
    "start": 2730.15,
    "end": 2739.51,
    "text": " immer die Möglichkeit über KfW bzw. Wirkschaftswankmittel zu gehen, die dann uns banken, auch ein"
  },
  {
    "start": 2739.51,
    "end": 2749.07,
    "text": " Teil des Kreditrisikos hinten ran erlassen. Also zum Beispiel die Gründerkredite von der KfW,"
  },
  {
    "start": 2749.07,
    "end": 2754.71,
    "text": " die dann eben die Banken in Teilen von der Haftung freistellen und dann kommt es ein"
  },
  {
    "start": 2754.71,
    "end": 2760.39,
    "text": " Stück weit auch auf die Volumina insgesamt an. Es kommt auf die Frage an, wie viel Eigenkapital"
  },
  {
    "start": 2760.39,
    "end": 2765.47,
    "text": " wird denn eingebracht? Das sehen wir als Banken ehrlich gesagt sehr gerne. Wenn es Eigenkapital"
  },
  {
    "start": 2765.47,
    "end": 2771.91,
    "text": " gibt, wenn wir sehen, dass jemand mit eigenem Geld da reingeht und nicht eine Komplettfinanzierung zu"
  },
  {
    "start": 2771.91,
    "end": 2776.19,
    "text": " 100 Prozent nur von der Bank möchte, sondern eben auch sagt, ich habe hier selber Geld,"
  },
  {
    "start": 2776.19,
    "end": 2783.63,
    "text": " was ich mit reingebe. Dann ist im Grunde genommen alles möglich. Von Grundschulden,"
  },
  {
    "start": 2783.63,
    "end": 2795.39,
    "text": " von Depots, von Sicherungsübereignungen, das kommt am Ende darauf an, über welche Art sprechen"
  },
  {
    "start": 2795.39,
    "end": 2799.59,
    "text": " wir, über welche Gründung sprechen wir. Wir können auch Leasingkomponenten mit reinnehmen,"
  },
  {
    "start": 2799.59,
    "end": 2804.83,
    "text": " dass man eben sagt, keine Ahnung, wenn ich jetzt eine Gründung habe, wo ich einen Außendienst"
  },
  {
    "start": 2804.83,
    "end": 2809.07,
    "text": " beschäftigen will und da sind eben drei Außendienstler mit Autos unterwegs, dann kann man sowas"
  },
  {
    "start": 2809.07,
    "end": 2813.51,
    "text": " auch über Leasinggeschichten und so weiter machen. Also die Frage fängt vorne an, welche"
  },
  {
    "start": 2813.51,
    "end": 2818.75,
    "text": " Finanzierungsstruktur möchte ich und daraus erschließt sich dann hinten dran die Frage nach"
  },
  {
    "start": 2818.75,
    "end": 2824.99,
    "text": " Sicherheiten und für uns. Wir werden immer prüfen, ob wir die KfW oder die Bürgschaftsbank manchmal"
  },
  {
    "start": 2824.99,
    "end": 2831.79,
    "text": " auch beides mit Einbeziehungen gründen, um eben dann auch für uns sicherzustellen, dass wir eine"
  },
  {
    "start": 2831.79,
    "end": 2836.79,
    "text": " gute Struktur und eine gute Sicherheitsstruktur hinten am Kredit haben. Ich glaube noch mal"
  },
  {
    "start": 2836.79,
    "end": 2840.95,
    "text": " ein wichtiger Punkt, das auch zu erwähnen, und dann nochmal zu betonen das Thema eigene Mittel,"
  },
  {
    "start": 2840.95,
    "end": 2847.31,
    "text": " also dass man sieht, der Gründer, die Gründerin finanziert auch einen Teil selbst, also hat"
  },
  {
    "start": 2847.31,
    "end": 2854.11,
    "text": " auch was, geht auch somit da gut ins Risiko und sagt erstmal nicht, ihr macht mal das Ganze"
  },
  {
    "start": 2854.11,
    "end": 2859.39,
    "text": " und dann schauen wir schon. Vielleicht aber bei dem Thema Sicherheiten auch nochmal die Komponente."
  },
  {
    "start": 2859.39,
    "end": 2865.07,
    "text": " Man ist dann dort eben tatsächlich mit im Boot und das sollte man glaube ich immer auch ganz genau,"
  },
  {
    "start": 2865.07,
    "end": 2869.91,
    "text": " du hast es ja am Anfang auch gesagt, passt jetzt und dann nicht nur die Idee, sondern passt auch das"
  },
  {
    "start": 2869.91,
    "end": 2874.07,
    "text": " Thema Selbstständigkeit für mich gerade, auch in meiner finanziellen Situation, auch vielleicht"
  },
  {
    "start": 2874.07,
    "end": 2879.63,
    "text": " in meiner familiären Situation. Also kann ich dieses Risiko tragen, weil für den schlimmsten Fall"
  },
  {
    "start": 2879.63,
    "end": 2884.95,
    "text": " der Fälle sind dann eben auch noch Vermögenswerte weg oder möchte ich das dann vielleicht eben"
  },
  {
    "start": 2884.95,
    "end": 2889.71,
    "text": " doch nicht und dann muss ich mich eben auch anders entscheiden bei meiner Gründung oder"
  },
  {
    "start": 2889.71,
    "end": 2893.23,
    "text": " eben vielleicht ein kleiner Anfang. Also gibt es ja dann auch nochmal ein paar Strategien,"
  },
  {
    "start": 2893.23,
    "end": 2897.99,
    "text": " aber das vielleicht nicht ganz leichtfertig machen, sondern sich das gut überlegen,"
  },
  {
    "start": 2897.99,
    "end": 2903.23,
    "text": " so sehr man auch hinter der Idee steht, da trotzdem auch mal über diese Konsequenzen nachzudenken."
  },
  {
    "start": 2903.23,
    "end": 2907.19,
    "text": " Ich glaube das ist nochmal ein wichtiger Punkt. Genau und wir werden uns das auch anschauen,"
  },
  {
    "start": 2907.19,
    "end": 2912.79,
    "text": " gerade wenn wir solche so aus dem Finanzplan dann errechnen, ist der Kunde kapitalienstfähig"
  },
  {
    "start": 2912.79,
    "end": 2918.11,
    "text": " oder nicht, weil wir natürlich dann auch, wir haben ja auch eine Verantwortung gegenüber unseren"
  },
  {
    "start": 2918.11,
    "end": 2922.23,
    "text": " Kunden und Kunden und wir werden dann eben auch sagen, wie sollen denn die Lebenshaltungskosten"
  },
  {
    "start": 2922.23,
    "end": 2926.95,
    "text": " gedeckt werden, wie soll denn die eigene Miete gezahlt werden, also nicht nur die vom Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 2926.95,
    "end": 2934.07,
    "text": " bis hin zu eben auch der Frage, wie sorgen sie auch für das Alter vor? Das sind alles Komponenten,"
  },
  {
    "start": 2934.07,
    "end": 2938.91,
    "text": " die werden wir mit einbeziehen, die müssen wir mit einbeziehen und da sollte man gut darüber"
  },
  {
    "start": 2938.91,
    "end": 2944.63,
    "text": " nachdenken. Also selbst wenn man jetzt sagt, ja ich kann mir vorstellen mit nur 1000 Euro über"
  },
  {
    "start": 2944.63,
    "end": 2949.75,
    "text": " den Monat zu kommen, da werden wir jetzt Bank am Ende sagen, das geht aber langfristig nicht"
  },
  {
    "start": 2949.75,
    "end": 2955.55,
    "text": " und da werden wir wahrscheinlich mit anderen großen Ordnungen sprechen und darüber uns dann"
  },
  {
    "start": 2955.55,
    "end": 2960.91,
    "text": " mit dem Gründer im persönlichen Gespräch aber auch unterhalten und eben sagen, hier muss nochmal"
  },
  {
    "start": 2960.91,
    "end": 2965.23,
    "text": " zwei für nachgearbeitet werden. Also auch die Frage, weil das wäre wahrscheinlich der nächste"
  },
  {
    "start": 2965.23,
    "end": 2972.35,
    "text": " Punkt, irgendwie ist dann das Bankgespräch vorbei und dann, wie geht es denn dann weiter? Also wir"
  },
  {
    "start": 2972.35,
    "end": 2978.47,
    "text": " haben als Bank dann hoffentlich in dem Gespräch alle Fragen geklärt und dann sagen wir, wir brauchen,"
  },
  {
    "start": 2978.47,
    "end": 2985.11,
    "text": " also länger als 14 Tage, so wird es ehrlich gesagt nicht sein, würden wir dann uns melden mit einer"
  },
  {
    "start": 2985.11,
    "end": 2990.67,
    "text": " Thematik, wir können es machen, wir können es modifiziert machen, also wir würden es gerne"
  },
  {
    "start": 2990.67,
    "end": 2996.19,
    "text": " begleiten, hätten aber gerne noch keine Ahnung, die und die Zusatzsicherheit oder die Krediteuren"
  },
  {
    "start": 2996.19,
    "end": 3001.47,
    "text": " ein bisschen reduziert oder irgendeine andere Anpassung oder zwei für auch eine Ablehnung und"
  },
  {
    "start": 3001.47,
    "end": 3005.67,
    "text": " eine Ablehnung würden wir immer persönlich begründen. Also wir werden nicht einfach nur sagen, es tut"
  },
  {
    "start": 3005.67,
    "end": 3010.87,
    "text": " uns leid, wir haben den Kredit nicht gemacht. Ich wollte gerade fragen, wie das intern bei euch dann"
  },
  {
    "start": 3010.87,
    "end": 3017.43,
    "text": " weitergeht und hat dann der Mitarbeiter bei euch das ganze Thema gehört, stellt er das dann intern"
  },
  {
    "start": 3017.43,
    "end": 3021.75,
    "text": " nochmal vor, ist der bis zum gewissen Volumen eigenverantwortlich in der Entscheidung,"
  },
  {
    "start": 3021.75,
    "end": 3025.43,
    "text": " vielleicht kannst du uns da mal einen Blick hinter die Kulissen ermöglichen."
  },
  {
    "start": 3025.43,
    "end": 3030.87,
    "text": " Es gibt beide, also wir Banken haben eine regulatorische Trennung zwischen dem Vertrieb,"
  },
  {
    "start": 3030.87,
    "end": 3036.39,
    "text": " dem sogenannten Markt und der Marktfolge, das ist also die Krediteinheit, das Risikomanagement"
  },
  {
    "start": 3036.39,
    "end": 3046.07,
    "text": " und wir haben für uns da verschiedene Stufen, so dass aber immer Risikomanagement in einer gewissen"
  },
  {
    "start": 3046.07,
    "end": 3052.39,
    "text": " Art und Weise mit eingeschaltet ist und das Gesicht zum Kunden ist in der normalen, im normalen"
  },
  {
    "start": 3052.39,
    "end": 3059.43,
    "text": " Fall aber immer jemand aus dem Markt, also immer die Betreuerin mit dem oder mit der auch gesprochen"
  },
  {
    "start": 3059.43,
    "end": 3067.59,
    "text": " wurde und von dort kommt normalerweise auch die Zusage oder dann manchmal auch die Absage."
  },
  {
    "start": 3067.59,
    "end": 3073.99,
    "text": " 14 Tage hattest du schon genannt als so ein Richtwert, dann nehmen wir mal an, dann kommt die"
  },
  {
    "start": 3073.99,
    "end": 3079.99,
    "text": " Zusage, wie schnell komme ich dann an das Geld? Ja, das kommt auch darauf an, also wenn ich jetzt"
  },
  {
    "start": 3079.99,
    "end": 3084.55,
    "text": " KfW Mittel habe, ist die Zusage ja nur der erste Schritt oder eine Bürgschaftsbank mit dabei,"
  },
  {
    "start": 3084.55,
    "end": 3091.43,
    "text": " dann muss das auch bei der Bürgschaftsbank noch durch einen Ausschuss, das sind zweite Genehmigungsrunde,"
  },
  {
    "start": 3091.43,
    "end": 3097.19,
    "text": " wenn es jetzt Bankmitte sind, geht das relativ schnell, auch da, wir wären immer stutzig,"
  },
  {
    "start": 3097.19,
    "end": 3103.59,
    "text": " wenn jemand kommt und sagt, ich brauche nächste Woche das Geld, weil das wirkt so wie die"
  },
  {
    "start": 3103.59,
    "end": 3109.35,
    "text": " letzte Hoffnungsanker ist, dann die Kommerzbank, weil schon 15 Absagen davor passiert sind,"
  },
  {
    "start": 3109.35,
    "end": 3114.07,
    "text": " deswegen bitte ausreichend Zeit einplanen. Wir geben alles, dass wir dann auch schnell,"
  },
  {
    "start": 3114.07,
    "end": 3118.23,
    "text": " weil sie die Gründer will ja starten, aber wir müssen natürlich auch, wir brauchen dann ein"
  },
  {
    "start": 3118.23,
    "end": 3122.63,
    "text": " Konto, wir müssen die Kreditlinien einräumen, wir müssen Kreditverträge geschlossen werden,"
  },
  {
    "start": 3122.63,
    "end": 3128.95,
    "text": " das sind alles Themen, die brauchen dann auch noch mal ein bisschen Zeit. Also da durchaus in der"
  },
  {
    "start": 3128.95,
    "end": 3134.95,
    "text": " eigenen Planung auch sieht die notwendige Zeit einen Plan. Ja, bis dann am ganz am Anfang,"
  },
  {
    "start": 3134.95,
    "end": 3141.35,
    "text": " also ich meine auch da, ich bin jetzt hier für die Kommerzbank nur, wir haben ja mehrere Banken und"
  },
  {
    "start": 3141.35,
    "end": 3145.75,
    "text": " mit Bewerber am Markt die Gründungsfinanzierung machen, vielleicht ist es ja auch sinnvoll,"
  },
  {
    "start": 3145.75,
    "end": 3151.19,
    "text": " nicht nur bei einem anzufragen, sondern bei zwei oder drei, um dann eben auch die Chancen zu erhöhen"
  },
  {
    "start": 3151.19,
    "end": 3156.95,
    "text": " und dann damit aber auch agieren zu können, wenn ich von jemandem die Absage bekomme, dass ich sage,"
  },
  {
    "start": 3156.95,
    "end": 3160.99,
    "text": " ich habe noch zwei Eisen im Feuer, das heißt aber auch das, das dauert dann alles ein bisschen,"
  },
  {
    "start": 3160.99,
    "end": 3167.03,
    "text": " es ist aber sicher besser, als wenn ich sage, ich warte erst auf einer Bank, kriege dann da"
  },
  {
    "start": 3167.03,
    "end": 3170.95,
    "text": " zwei für eine Absage, obwohl ich damit nicht gerechnet habe und muss mir dann händeringt"
  },
  {
    "start": 3170.95,
    "end": 3175.55,
    "text": " einen zweiten und einen dritten Finanzierungspartner suchen. Das wäre auch noch eine Frage gewesen,"
  },
  {
    "start": 3175.55,
    "end": 3181.91,
    "text": " so von der Strategie her, aber da sagst du auch ganz klar, geht lieber Fahrt schon mal ein"
  },
  {
    "start": 3181.91,
    "end": 3187.71,
    "text": " Stück weit mehrgleisig, weil es kann eben einfach auch mal eine Absage kommen und damit dann einfach"
  },
  {
    "start": 3187.71,
    "end": 3193.75,
    "text": " das Thema dann nicht sich zu lange zieht. Vielleicht dann zur letzten Frage nochmal, dass das Thema,"
  },
  {
    "start": 3193.75,
    "end": 3199.15,
    "text": " wenn dann eben eine Absage kommt und ihr das persönlich begründet, was sind dann so typische"
  },
  {
    "start": 3199.15,
    "end": 3204.19,
    "text": " Gründe, wo ihr dann eben wirklich sagt, jetzt haben wir uns das aus denen und den Gründen anders"
  },
  {
    "start": 3204.19,
    "end": 3208.67,
    "text": " überlegt? Das sind in den seltensten Fällen Überraschungen, sondern das sind häufig die"
  },
  {
    "start": 3208.67,
    "end": 3216.31,
    "text": " Sachen, auf die wir auch im Gespräch mit dem Gründer bei der Businessplananalyse eingegangen sind,"
  },
  {
    "start": 3216.31,
    "end": 3222.15,
    "text": " dass wir eben sagen, da sind möglicherweise Ungereimtheiten, da sind möglicherweise Dinge,"
  },
  {
    "start": 3222.15,
    "end": 3225.51,
    "text": " die wir, die nicht gut ausgearbeitet sind. Im Grundeum sind wir dann wieder bei den"
  },
  {
    "start": 3225.51,
    "end": 3232.99,
    "text": " Föhlern vorne. Ein Teil von den Sachen kann man vielleicht sogar in direkten Gespräch schon begründen,"
  },
  {
    "start": 3232.99,
    "end": 3237.39,
    "text": " dass man auch möglicherweise auch manchmal es passieren wird, dass man sagt im Gespräch,"
  },
  {
    "start": 3237.39,
    "end": 3242.91,
    "text": " nee, das wird nichts. Wir werden das nicht weiterverfolgen, aber wir werden immer, wir werden"
  },
  {
    "start": 3242.91,
    "end": 3248.31,
    "text": " immer einen Grund sagen, woran es in gescheitert ist und im Zweifel auch, dass wir sagen, wir glauben"
  },
  {
    "start": 3248.31,
    "end": 3252.59,
    "text": " möglicherweise nicht daran, dass die Kundenzahlen erreicht werden, wir glauben nicht, dass die"
  },
  {
    "start": 3252.59,
    "end": 3259.31,
    "text": " Technologie fliegt. Wir aus unserer Erfahrung ist der Standort nicht gut. Also das sind mannig"
  },
  {
    "start": 3259.31,
    "end": 3264.51,
    "text": " feitige Gründe, die es sein können. Wichtig ist eben, dass wir, dass wir darüber sprechen und dass"
  },
  {
    "start": 3264.51,
    "end": 3270.23,
    "text": " wir sehr häufig auch versuchen zu sagen, wenn Sie an dem und dem Bereich nochmal nacharbeiten,"
  },
  {
    "start": 3270.23,
    "end": 3276.59,
    "text": " dann sehen wir die Chance, dass das nochmal eingereicht wird. Und nochmal, da sind natürlich"
  },
  {
    "start": 3276.59,
    "end": 3281.83,
    "text": " auch die Summen dann für uns sicherlich nochmal relevant und all die Passetten, die wir jetzt"
  },
  {
    "start": 3281.83,
    "end": 3286.91,
    "text": " hier gerade besprochen haben, auch kann man vielleicht an der ein oder anderen Stelle nochmal"
  },
  {
    "start": 3286.91,
    "end": 3293.03,
    "text": " nachlegen mit Eigenkapital, kann man die Krediteur reduzieren oder die Struktur nochmal ändern."
  },
  {
    "start": 3293.03,
    "end": 3298.27,
    "text": " Das heißt, ich bin nach der negative Entscheidung nicht verbrannt bei euch. Ich habe die Chance"
  },
  {
    "start": 3298.27,
    "end": 3303.71,
    "text": " an dem Konzept, gerade wenn dort das Thema Standortsachse, das ist ja gerade für Ladengeschäfte,"
  },
  {
    "start": 3303.71,
    "end": 3309.27,
    "text": " Restaurants und so weiter. Ja, nicht beliebig, euch gehen wir da hin oder dort hin. Das ist jetzt"
  },
  {
    "start": 3309.27,
    "end": 3314.11,
    "text": " halt vielleicht der Standort, der zur Wahl steht. Aber okay, ich verstehe, dass ihr in der Einschätzung"
  },
  {
    "start": 3314.11,
    "end": 3317.99,
    "text": " da eben eher pessimistisch seid, was ja auch vielleicht eine gute Rückmeldung für mich ist."
  },
  {
    "start": 3317.99,
    "end": 3321.87,
    "text": " Dann gehe ich halt jetzt nochmal ein paar Monate auf Standortsuche und komme dann nochmal wieder."
  },
  {
    "start": 3321.87,
    "end": 3326.27,
    "text": " Das heißt, eine zweite Chance ist durchaus möglich. Genau. Als Mensch ist man sowieso nie"
  },
  {
    "start": 3326.27,
    "end": 3331.83,
    "text": " verbrannt. Das geht immer nur ums Konzept. Und natürlich würden wir auch sagen, wenn ich jetzt,"
  },
  {
    "start": 3331.83,
    "end": 3337.71,
    "text": " wenn die Idee ist, egal, also es ist irgendwie eine Idee, wo wir sagen, da glauben wir nicht dran."
  },
  {
    "start": 3337.71,
    "end": 3342.11,
    "text": " Oder das machen wir nicht, das finanzieren wir nicht. Dann sagen wir das. Und dann macht es"
  },
  {
    "start": 3342.11,
    "end": 3346.67,
    "text": " natürlich auch keinen Sinn, in der zweiten Runde zu kommen, sondern dann sagen wir, das ist nichts"
  },
  {
    "start": 3346.67,
    "end": 3352.71,
    "text": " für uns, können wir uns nicht vorstellen. Und dann ist das auch endlich, aber in vielen Bereichen"
  },
  {
    "start": 3352.71,
    "end": 3357.07,
    "text": " ist es eben so, dass wir sagen, hier an denen und den Stellen kann nachgearbeitet werden. Und"
  },
  {
    "start": 3357.07,
    "end": 3361.19,
    "text": " dann kann man sich das auch nochmal neu angucken. Okay. Das ist, glaube ich, eine gute Nachricht,"
  },
  {
    "start": 3361.19,
    "end": 3365.91,
    "text": " dass da, dass ihr da auch Spielraum für Verbesserungen gibt und das nicht so eine"
  },
  {
    "start": 3365.91,
    "end": 3373.51,
    "text": " einmal und nie wieder Entscheidung dann ist. Gido, vielen Dank für den schnellen Ritt, einfach mal"
  },
  {
    "start": 3373.51,
    "end": 3377.87,
    "text": " durch die ganzen Punkte von der Vorbereitung über den Businessplan, Finanzplan bis hin zum"
  },
  {
    "start": 3377.87,
    "end": 3383.51,
    "text": " Bankgespräch. Ich glaube, da sind viele Punkte bei, die helfen können, den Prozess als Gründer,"
  },
  {
    "start": 3383.51,
    "end": 3388.83,
    "text": " Gründerin ganz gut zu managen und einfach auch jetzt eher zu wissen, worauf schaut die Bank"
  },
  {
    "start": 3388.83,
    "end": 3392.07,
    "text": " eigentlich und warum schaut sie auch darauf? Ich glaube, das ist ja auch ein ganz wichtiger Punkt."
  },
  {
    "start": 3392.07,
    "end": 3398.47,
    "text": " Es geht nicht darum, da jetzt die finanzieren wir, die nicht. Das ist halt so keine willkürliche"
  },
  {
    "start": 3398.47,
    "end": 3402.67,
    "text": " Entscheidung, sondern es muss halt eine Entscheidung sein, die bei euch betriebswirtschaftlich"
  },
  {
    "start": 3402.67,
    "end": 3406.63,
    "text": " Sinn macht, für die Gründerin den Gründerbetriebswirtschaftlich Sinn macht und dass man da"
  },
  {
    "start": 3406.63,
    "end": 3411.95,
    "text": " eine gemeinsame Basis findet. Wenn du jetzt zum Schluss einfach nochmal, weil wir sind jetzt sehr,"
  },
  {
    "start": 3411.95,
    "end": 3419.39,
    "text": " sehr tief in die Themen dann eingetaucht, aber nochmal zwei, drei Schritte nach oben zu gehen,"
  },
  {
    "start": 3419.39,
    "end": 3426.67,
    "text": " so nochmal deine Zusammenfassung, dein Appell oder deine wichtigsten Themen für angehende"
  },
  {
    "start": 3426.67,
    "end": 3432.47,
    "text": " Unternehmer, Unternehmerinnen, die sich eben jetzt aufmachen mit ihrer Idee, ein Unternehmen aufzubauen,"
  },
  {
    "start": 3432.47,
    "end": 3438.39,
    "text": " dafür Kapital brauchen, da nochmal was mitzugeben, so als Hauptbotschaft vielleicht."
  },
  {
    "start": 3438.39,
    "end": 3445.23,
    "text": " Okay, also starten mit einem guten Konzept, das zum Gründenden also zu seinen Kompetenzen passt"
  },
  {
    "start": 3445.23,
    "end": 3451.67,
    "text": " und unterlegt es mit einer wirklich dezidierten Analyse dessen, was es gibt und wo man seine"
  },
  {
    "start": 3451.67,
    "end": 3457.43,
    "text": " Marktlücke sieht. Das wäre für mich Punkt eins. Punkt zwei, ein gut, wirklich gut gegebenenfalls"
  },
  {
    "start": 3457.43,
    "end": 3463.63,
    "text": " mit externer Hilfe aufbereiteter Businessplan, inklusive Finanzplan und wie gesagt externe"
  },
  {
    "start": 3463.63,
    "end": 3469.47,
    "text": " Hilfe ist dabei sicherlich gut, wenn man es eben nicht aus dem FF kann und aus dem Ärmel schüttet."
  },
  {
    "start": 3469.47,
    "end": 3477.75,
    "text": " Eine Finanzplanung mit Szenarien und mit ausreichend Puffa, also Finanzplanung gemeint auch dann am"
  },
  {
    "start": 3477.75,
    "end": 3482.95,
    "text": " Ende die Planung der Kredite, also der Finanzierungsmittel, auch mit solchen Themen, wie wir gerade"
  },
  {
    "start": 3482.95,
    "end": 3488.15,
    "text": " besprochen haben, welche Sicherheiten, wie setze ich Eigenmittel ein und wie bestreite ich eigentlich"
  },
  {
    "start": 3488.15,
    "end": 3493.07,
    "text": " mein Lebensunterhalt. Und das vierte, ich hatte es vorhin schon nochmal gesagt, Kommunikation,"
  },
  {
    "start": 3493.07,
    "end": 3497.19,
    "text": " weil wenn wir das Geschäftskonto eröffnen und die Kredite auszahlen, dann ist das ja erst"
  },
  {
    "start": 3497.19,
    "end": 3502.67,
    "text": " der Anfang. Das heißt, wir erwarten und möchten auch, dass wir kommunikative Gründerinnen und"
  },
  {
    "start": 3502.67,
    "end": 3507.19,
    "text": " Gründer haben, also die auch in der Lage sind mit uns zu sprechen, wenn es mal eine Abweichung gibt."
  },
  {
    "start": 3507.19,
    "end": 3511.35,
    "text": " Das wird passieren, das wird auch mal eine negative Abweichung geben, das nicht für sich"
  },
  {
    "start": 3511.35,
    "end": 3517.31,
    "text": " behalten, sondern zeitnah möglichst schnell sehr, sehr offen Gespräch mit der Bank suchen und über"
  },
  {
    "start": 3517.31,
    "end": 3524.67,
    "text": " Alternative sprechen, also Kommunikation. Das sind so meine vier Punkte und an der Seite würde ich"
  },
  {
    "start": 3524.67,
    "end": 3530.99,
    "text": " oder über alles würde ich stellen, man braucht schon Mut, also als jemand dann auch zu sagen,"
  },
  {
    "start": 3530.99,
    "end": 3539.27,
    "text": " ich gründe jetzt und wir wissen das. Also wir wollen Gründerinnen und Gründer haben, wir haben"
  },
  {
    "start": 3539.27,
    "end": 3545.67,
    "text": " deshalb auch zum Beispiel Vereinfachte und verbilligte Kontomodelle, die im dem Gründer sagen,"
  },
  {
    "start": 3545.67,
    "end": 3550.67,
    "text": " ich habe am Anfang jetzt nicht noch Unmengen an Kontoführungsgebühren zu zahlen. Wir haben"
  },
  {
    "start": 3550.67,
    "end": 3556.83,
    "text": " einen Club der Unternehmerinnen, wir haben einen Start-up Hub, wo man sich überall, wo man überall"
  },
  {
    "start": 3556.83,
    "end": 3561.55,
    "text": " auch Menschen findet, mit dem man sich vernetzen kann und wo man eben sieht, wir als Kommerzbank"
  },
  {
    "start": 3561.55,
    "end": 3567.63,
    "text": " wollen Gründerinnen und Gründer begleiten und wir wissen, dass das extrem eine extrem mutige"
  },
  {
    "start": 3567.63,
    "end": 3574.55,
    "text": " Entscheidung ist und freuen uns über jeden, der da diesen Weg auf sich nimmt. Ja, der Unternehmertum"
  },
  {
    "start": 3574.55,
    "end": 3579.47,
    "text": " ist eine tolle Sache, wir profitieren alle davon in unserem tagtäglichen Leben mit all den"
  },
  {
    "start": 3579.47,
    "end": 3586.03,
    "text": " Produkten und Dienstleistungen, die Selbstständige, die Unternehmen anbieten und insofern gerne Mut"
  },
  {
    "start": 3586.03,
    "end": 3591.87,
    "text": " Design und machen, dann klappt es auch. Unser Klamis da, Mut lohnt sich, das sagt glaube ich"
  },
  {
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    "text": " alles. Gido, vielen Dank für die Einblicke, hat mir viel Spaß gemacht. Jedenso. Danke und ich"
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    "text": " hoffe, dass jetzt alle angehenden Unternehmen und Unternehmerinnen auch was mitnehmen konnten."
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    "text": " Das Thema Kredit bei der Bank nicht mehr als so was Großes, vielleicht auch abschreckendes sehen,"
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    "text": " sondern verstanden haben, worauf da geschaut wird, wie ihr euch darauf vorbereiten könnt und wie ihr"
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    "text": " dann eben auch gemeinsam zu einer positiven Entscheidung dort gelangt. Von daher auch vielen"
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    "text": " Dank fürs Zuhören. Wenn ihr Fragen habt zu unserem Podcast, zu den Themen oder wenn ihr auch Themen"
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    "text": " wünschen habt, schreibt uns gerne an podcast@fürgründer.de und wir freuen uns natürlich auch gerne über"
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    "text": " Bewertungen auf dem Streaming-Plattform eurer Wahl und ich sage einfach bis zum nächsten Mal,"
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    "text": " bis bald im Podcast von Fürgründer.de. Das war \"Besser gründen\", der Podcast von Fürgründer.de."
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    "text": " Und die"
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