[ { "start": 0.0, "end": 12.32, "text": " Moin aus Hamburg und Siegen und herzlich Willkommen zu unserem Podcast für die" }, { "start": 12.32, "end": 19.24, "text": " Bauenindustrie Zukunft Bauen, dem Zukunftspodcast für alle, die sich für die Zukunft von Bauen" }, { "start": 19.24, "end": 25.92, "text": " und Leben interessieren. Wir sind Martin und Christian und wir werfen in diesem Podcast einen" }, { "start": 25.92, "end": 32.58, "text": " Blick auf die Zukunftsentwicklungen von Branche, Technologie und Lebenswelt. Es wird dabei um die" }, { "start": 32.58, "end": 38.04, "text": " Veränderung der Baubranche gehen und darum, was dies für uns und für die Unternehmen der Branche" }, { "start": 38.04, "end": 43.84, "text": " bedeutet. Da müssen wir einfach hin zu einem, wir wollen miteinander da etwas lösen, wir wollen" }, { "start": 43.84, "end": 48.56, "text": " miteinander da arbeiten und nicht gegeneinander, weil ich glaube gegeneinander war einfach im" }, { "start": 48.56, "end": 53.44, "text": " letzten Jahrtausend und jetzt ist es einfach Zeit miteinander zu arbeiten. Heute sprechen wir mit" }, { "start": 53.44, "end": 60.48, "text": " Richard Lieman, dem Kopf hinter in Perra über das Thema Digitalisierung, Möglichkeiten im Einkauf" }, { "start": 60.48, "end": 66.48, "text": " und in den Prozessen, wie gehe ich mit Daten um, wie optimiere ich durch digitale Tools," }, { "start": 66.48, "end": 71.92, "text": " nutzen orientiert Prozesse im Unternehmen und wie gelingt es mir Unternehmer und Menschen in" }, { "start": 71.92, "end": 76.48, "text": " den Unternehmen für diesen Weg zu gewinnen. Ja, hallo Richard, schön, dass wir heute hier in der" }, { "start": 76.48, "end": 84.16, "text": " Runde zusammen sind. Hallo Martin, heute in Perra und die Frage, wie wir Prozesse, Einkaufsthemen" }, { "start": 84.16, "end": 91.72, "text": " optimaler gestalten können. Hallo Christian, Servus Martin, freut mich hier zu sein. Ja, auch ich freue" }, { "start": 91.72, "end": 96.64, "text": " mich, dass wir hier zusammenkommen sind. Hallo Richard, ich freue mich auf unser Gespräch. Richard," }, { "start": 96.64, "end": 102.68, "text": " erzähle doch mal, was ist dein Hintergrund, wie kommst du zur Baubranche und wie kommst du zum" }, { "start": 102.68, "end": 110.24, "text": " Thema Einkauf und was macht in Perra tatsächlich im Moment? Sehr gerne, also zur Baubranche, quasi" }, { "start": 110.24, "end": 115.8, "text": " bin ich nach langen langen Umwegen gekommen, also ich komme klassisch aus der IT, hab sozusagen" }, { "start": 115.8, "end": 122.84, "text": " früher auch selbst aktiv programmiert, desto dann sozusagen in der Zeit rund um und und" }, { "start": 122.84, "end": 129.4, "text": " zu 1000 sozusagen dann hauptsächlich im Bereich Mobilfunk umgesetzt, damals diese ersten Internetlösungen" }, { "start": 129.4, "end": 139.4, "text": " davon und hab das dann danach sozusagen weiter betrieben im Bereich, eben Startups zu helfen," }, { "start": 139.4, "end": 145.4, "text": " die im Software- und Elektronikbereich unterwegs waren mit dem Thema sozusagen eben vernetzte" }, { "start": 145.4, "end": 154.2, "text": " Technologien, ging von IoT über quasi Cloud-Lösungen und nach sozusagen einigen Jahren quasi rund um" }, { "start": 154.2, "end": 161.68, "text": " den Global unterwegs dann bin ich sozusagen zu in Perra gekommen mit dem quasi Gedanken daran," }, { "start": 161.68, "end": 166.56, "text": " dass die Baubranche, also ich hab mir das damals eben angesehen und festgestellt, dass in der" }, { "start": 166.56, "end": 173.0, "text": " Baubranche eigentlich extrem viel Potenzial liegt, um sozusagen mit wenig Technologie, wenn man es mal" }, { "start": 173.0, "end": 180.52, "text": " so sagen möchte, viel zu erreichen und da sozusagen ja ganz viele Prozesse einfach nur sehr manuell" }, { "start": 180.52, "end": 187.4, "text": " getrieben sind und für mich dann eigentlich der Punkt, wo ich sage okay man kann damit klassische" }, { "start": 187.4, "end": 192.88, "text": " IT, die eben wiederkehrende Zeltikaten abnehmend und solche Dinge unglaublich viel erreichen und" }, { "start": 192.88, "end": 199.2, "text": " das war für mich dann sozusagen der Grund, um da was zu tun. Was machen wir bei Imperra jetzt" }, { "start": 199.2, "end": 204.96, "text": " sozusagen damit ist, was wir versuchen ist eine Möglichkeit zu schaffen für die Baugeldschaft," }, { "start": 204.96, "end": 210.44, "text": " um sozusagen erstens mal zu erkennen, wo kann ich denn besser werden in meinem" }, { "start": 210.44, "end": 217.08, "text": " Prozess, in der Effizienz drinnen, das heißt wo hab ich da Schwachstellen und dann auf lange" }, { "start": 217.08, "end": 222.28, "text": " Sicht sozusagen eben auch Empfehlungen aussprechen zu können, in dem einen oder anderen Prozess" }, { "start": 222.28, "end": 228.04, "text": " sozusagen bei uns jetzt speziell im Bereich der Sitzunglieferkette kann man da, wenn du hier was" }, { "start": 228.04, "end": 232.0, "text": " tust, wenn du in diese Richtung sozusagen auch wird es noch besser werden und noch mehr optimieren." }, { "start": 232.0, "end": 238.52, "text": " Wir setzen bei dem Beschaffungsprozess eigentlich deswegen an, weil davor der Planungsprozess," }, { "start": 238.52, "end": 241.92, "text": " gerade wenn man jetzt im Thema BIM und so weiter betrachtet, doch relativ gut schon" }, { "start": 241.92, "end": 247.84, "text": " digitalisiert ist. Also da passiert unglaublich viel und da wird auch viel Gutes getan, aber so" }, { "start": 247.84, "end": 252.68, "text": " bald es dann sozusagen in diese Umsetzung geht und da ist Beschaffung ja quasi der erste Part," }, { "start": 252.68, "end": 258.76, "text": " habe ich einen unglaublich großen Buch drinnen, weil da wird er dann eben mit PDF und Papier" }, { "start": 258.76, "end": 263.96, "text": " und so weiter gearbeitet. Ich habe keine Transparenz, wer mit wem zusammenarbeitet," }, { "start": 263.96, "end": 268.52, "text": " oft, ich habe da Subunternehmerketten, wo ich vorne als Generalunternehmer quasi eigentlich" }, { "start": 268.52, "end": 272.92, "text": " keinen Plan mehr habe, was da passiert und da setzen wir jetzt quasi an und sagen okay," }, { "start": 272.92, "end": 280.24, "text": " wir heben quasi diesen Prozess in der Gesamtheit auf eine digitale Plattform, um daraus eben dann" }, { "start": 280.24, "end": 285.24, "text": " sozusagen zu optimieren. Richard, bevor wir jetzt gleich genauer einsteigen, wie das so" }, { "start": 285.24, "end": 289.92, "text": " konkret funktionieren kann, nochmal die Frage, du hast eben gesagt, die Baubranche ist ja noch" }, { "start": 289.92, "end": 297.16, "text": " relativ händisch unterwegs in vielen Themen und ist ja, wie wir alle wissen, an vielen Stellen auch" }, { "start": 297.16, "end": 306.04, "text": " beharrungsintensiv und jetzt haben wir eine neue Zeit, wir haben fragile gestörte Lieferketten," }, { "start": 306.04, "end": 309.96, "text": " wir haben Inflation, wir haben steigende Preise, also das ist jetzt nochmal eine etwas andere" }, { "start": 309.96, "end": 314.84, "text": " Zeitrechnung kann man sagen, seit geraumer Zeit, aber davor, als ihr in den Markt gegangen seid," }, { "start": 314.84, "end": 323.52, "text": " wie groß ist da die Offenheit für dieses Herangehen gewesen? Habt ihr da offene Arme gesehen oder eher" }, { "start": 323.52, "end": 330.84, "text": " die Bedenkenträger? Ich würde mal ganz ehrlich sagen, definitiv keine offenen Arme, die uns" }, { "start": 330.84, "end": 336.96, "text": " in gehen gehalten wurden, weil glaube ich eben die Branche noch in einer Phase jetzt drin steckt," }, { "start": 336.96, "end": 341.72, "text": " wo sie eben erst einmal erkennen muss, wie geht es ihr denn damit, auch mit den neuen Problemen," }, { "start": 341.72, "end": 346.72, "text": " aber auch sozusagen schon davor, wo stehe ich denn eigentlich? Und wenn ich mir heute sozusagen auf" }, { "start": 346.72, "end": 352.84, "text": "grund von vergangenen Projekten in anderen Branchen, anderen Industrien mir diese Transformationsprozesse" }, { "start": 352.84, "end": 357.8, "text": " anschau, die dauern einfach. Es ist nicht so, wenn ich sage, okay, ich habe technologische" }, { "start": 357.8, "end": 363.4, "text": " Lösungen von dem Thema, dass es dann quasi nach zwei Jahren die ganze Branche adaptiert," }, { "start": 363.4, "end": 367.64, "text": " sondern das sind ja durchaus, ich habe für mich immer so diesen Zyklus definiert, so acht bis zehn" }, { "start": 367.64, "end": 372.68, "text": " Jahre. Und wenn man sich dann nicht zu die Baupranche anschaut, wo stehen wir hier in diesem Zyklus," }, { "start": 372.68, "end": 376.88, "text": " dann würde ich sagen, dann stehen wir irgendwo im Jahr zwei bis drei. Das heißt, ich habe manche," }, { "start": 376.88, "end": 382.88, "text": " die sich damit beschäftigen, umso mehr sozusagen, der jetzt Konzern getrieben ist, logischerweise" }, { "start": 382.88, "end": 387.64, "text": " dann umso mehr Energie wird da auch sozusagen hineingesteckt. Allerdings ist es einfach so in" }, { "start": 387.64, "end": 392.92, "text": " der breiten Masse, ist das Thema noch nicht da, weil das Tagesgeschäft einfach voran gegangen ist." }, { "start": 392.92, "end": 398.84, "text": " Und gerade jetzt in den letzten paar Jahren, wenn man sich das anschaut, kommen halt immer" }, { "start": 398.84, "end": 404.0, "text": " wieder Faktoren von extern dazu, die halt gerade dieses tägliche operative Geschäft sehr schwierig" }, { "start": 404.0, "end": 408.76, "text": " machen und umso weniger ist dann natürlich auch dann die Bereitschaft sich mit etwas, was vielleicht" }, { "start": 408.76, "end": 413.4, "text": " jetzt dann auf den nächsten drei bis fünf oder länger Jahre sozusagen ausgelegt ist," }, { "start": 413.4, "end": 418.6, "text": " sie zu beschäftigen. Also es gibt nach wie vor noch viel, viel, viel Überzeugungsarbeit" }, { "start": 418.6, "end": 426.68, "text": " dazu leisten, aber auch verständlich einfach. Also das muss man auch sozusagen allen dazugestehen." }, { "start": 426.68, "end": 433.44, "text": " Es ist etwas Normales, dass jetzt erst einmal sagt man, was Neues kommt. Ja, wie geht damit um?" }, { "start": 433.44, "end": 439.76, "text": " Ist das überhaupt gut, dass ich eben Zweifel habe? Aber natürlich ist es dann irgendwann auch an" }, { "start": 439.76, "end": 446.12, "text": " der Zeit, dass man sagt, okay, aber man versucht es halt einmal. Also ich finde, für mich ist" }, { "start": 446.12, "end": 451.64, "text": " immer der Gedanke, also die Branche ist da oft sehr, sehr vorsichtig. Für mich kommen da zwei" }, { "start": 451.64, "end": 455.56, "text": " Punkte zusammen. Einmal natürlich die Offenheit gegenüber Neum. Das würde ich hier gerne auch" }, { "start": 455.56, "end": 461.6, "text": " nochmal für unsere Hörerinnen und Hörer mitnehmen. Ich glaube, es macht Sinn, offen auf neue Techniken" }, { "start": 461.6, "end": 468.56, "text": " zuzugehen. Zumal ja die Branche insgesamt auch nicht gerade dafür bekannt ist, dass sie sich" }, { "start": 468.56, "end": 474.52, "text": " über diese Sackengewinne am Ende der Projekte freut, sondern hier werden große Werte, große Risiken" }, { "start": 474.52, "end": 481.12, "text": " bewegt, mit immer moderater Aussicht am Ende dafür auch belohnt zu werden. Und zweitens steckt" }, { "start": 481.12, "end": 488.52, "text": " natürlich im Einkauf hier auch ein Großteil des Wertes, der eben so ein Bauprojekt bewegt wird." }, { "start": 488.52, "end": 493.16, "text": " Das heißt, es ist ein Wahnsinnspotenzial in diesem Thema drin. Wenn man beides zusammennimmt," }, { "start": 493.16, "end": 498.64, "text": " die Schwierigkeit Geld zu verdienen und auf der anderen Seite hoher Wert, der bewegt wird," }, { "start": 498.64, "end": 503.32, "text": " dann sollte man eigentlich das als Potenzial erkennen. Und wenn man den Zyklus so zugrunde" }, { "start": 503.32, "end": 507.12, "text": " wie du gerade genannt hast, natürlich auch für sich erkennen, wenn ich früh dabei bin," }, { "start": 507.12, "end": 510.52, "text": " habe ich möglicherweise einen wertvollen Vorsprung auch vor meinem Wettbewerber," }, { "start": 510.52, "end": 516.56, "text": " bevor jeder richtig gut ist in dem Thema. Einen Aspekt, der mir besonders wichtig ist bei dem" }, { "start": 516.56, "end": 523.24, "text": " Thema. Du hast es eben im Nebensatz erwähnt, Richard, und zwar das Thema Transparenz. Das" }, { "start": 523.24, "end": 527.56, "text": " Transparenz in den Prozessen. Also klar ist natürlich ein Hauptargument zum Beispiel für" }, { "start": 527.56, "end": 531.84, "text": " den Einsatz digitaler Tools. Zum Beispiel, wie ihr es euch jetzt angeschaut habt im Betrachtungsprozess," }, { "start": 531.84, "end": 537.52, "text": " dass ich selber natürlich schneller und effektiver werde. Aber Christian und ich haben auch im Podcast" }, { "start": 537.52, "end": 543.6, "text": " schon zu einigen Themen besprochen, EU-Taxonomie, Nachhaltigkeit. Es gibt aber auch noch andere" }, { "start": 543.6, "end": 550.76, "text": " Dinge wie Umwelt, wie Gesundheitsschutz, wie Anforderungen hinsichtlich, Schwarzarbeit," }, { "start": 550.76, "end": 556.12, "text": " Prävention und so weiter und so fort. Also ganz, ganz viele Themen, die an dem Einkaufsprozess" }, { "start": 556.12, "end": 561.92, "text": " dranhängen, die ich dann wieder sehr aufwendig und teilweise sehr schwierig nachweisen muss. Also" }, { "start": 561.92, "end": 566.32, "text": " das ist auch noch so ein Aspekt. Es wird vielleicht den ein oder anderen Geben, der mit seiner" }, { "start": 566.32, "end": 570.76, "text": " Excel-Tabelle oder seinem Blattpapier vielleicht fast genauso schnell ist wie jemand in der digitalen" }, { "start": 570.76, "end": 575.2, "text": " Lösung. Aber es ist dann nicht mehr transparent. Und wenn wir uns dieses Thema anschauen, ich weiß" }, { "start": 575.2, "end": 579.88, "text": " nicht, wer die Diskussion mitverfolgt hat. Als die Automobilindustrie jetzt zum Beispiel sagen" }, { "start": 579.88, "end": 585.68, "text": " sollte, wie viel graue Energie steckt denn jetzt zum Beispiel in dem Golf oder in dem BMW drin? Ich" }, { "start": 585.68, "end": 591.4, "text": " weiß das durch Zufall auch über Kontakte. Das ist ein Mammut-Projekt gewesen oder ist es immer" }, { "start": 591.4, "end": 597.2, "text": " noch bis in die ganzen Lieferketten reinzuschauen. Wie viel graue Energie steckt denn jetzt in dem" }, { "start": 597.2, "end": 602.8, "text": " Tacho? Wie viel steckt denn jetzt in der Kopfstütze? Und das sind ja Dinge, die werden auch auf uns" }, { "start": 602.8, "end": 607.36, "text": " zukommen. Auch wir werden nachweisen müssen und da sind wir bei diesen Kriterien, wenn wir mal" }, { "start": 607.36, "end": 611.72, "text": " bei diesem ESG-Thema bleiben. Wir müssen auch noch irgendwann werden wir nachweisen müssen, wenn wir" }, { "start": 611.72, "end": 617.88, "text": " als Bauunternehmen für einen großen Konzern bauen wollen und der hat seine ESG-Regeln auch bei den" }, { "start": 617.88, "end": 622.52, "text": " Bauaufträgen und da heißt es, du musst auch diese soziale Komponente einhalten. Also ich sage" }, { "start": 622.52, "end": 625.64, "text": " jetzt mal Blatt, dass du deine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter nicht wie Dreck behandelst," }, { "start": 625.64, "end": 629.6, "text": " dann musst du das auch für deine Nachunternehmer gewährleisten und dann musst du das wahrscheinlich" }, { "start": 629.6, "end": 634.4, "text": " irgendwann auch gewährleisten für das Unternehmen, was dein Bordstein liefert, den du dann vielleicht" }, { "start": 634.4, "end": 640.0, "text": " mit deinen eigenen Leuten verbaust. Also dieses Thema Transparenz in den Beschaffungsprozessketten" }, { "start": 640.0, "end": 644.08, "text": " greift in anderen Industrien ja schon richtig durch und ich glaube, es ist nur eine Frage" }, { "start": 644.08, "end": 647.08, "text": " der Zeit, bis es an uns kommt. Deswegen ist es auch ganz wichtig für die Hörerinnen und Hörer," }, { "start": 647.08, "end": 652.6, "text": " nicht nur dran zu denken, macht uns das vielleicht ein Ticken schneller, sondern macht uns das auch" }, { "start": 652.6, "end": 658.12, "text": " ein Ticken transparenter, nicht weil man aus höheren Gründen Transparenz sein will, sondern weil" }, { "start": 658.12, "end": 662.6, "text": " diese Transparenz demnächst gefordert sein wird für unterschiedliche Themen, die ich jetzt gerade" }, { "start": 662.6, "end": 668.36, "text": " alles angesprochen habe. Und machen wir uns nichts vor, als Randbemerk noch dazu, es wird viel" }, { "start": 668.36, "end": 672.92, "text": " schneller kommen, als wir das heute für möglich halten, weil der Druck, der Zeitdruck, die Zeitschiene," }, { "start": 672.92, "end": 678.0, "text": " in der wir uns bewegen müssen, dramatisch verkürzt ist im Vergleich zu dem, was wir vielleicht vor" }, { "start": 678.0, "end": 681.16, "text": " einigen Jahren noch gedacht haben und von anderen Prozessen kennen. Also ich glaube," }, { "start": 681.16, "end": 687.32, "text": " da wird jetzt richtig Tempo und Druck auf diese Themen kommen und da tut der gut daran, der vorbereitet" }, { "start": 687.32, "end": 691.2, "text": " ist und sich damit auseinandergesetzt hat und er profitiert dann ja eben, Martin, das hast du genau" }, { "start": 691.2, "end": 696.84, "text": " richtig auch gesagt, in vielfacher Hinsicht davor. Also man beschäftigt sich mit einem Thema und" }, { "start": 696.84, "end": 703.0, "text": " er schlägt im Grunde genommen auch mehrere Themen betriebswirtschaftlich sehr sinnvoll. Also bei uns" }, { "start": 703.0, "end": 708.32, "text": " ist ja so, dass ich halt immer quasi sage, dass was wir tun, eben mit diesem verketeten" }, { "start": 708.32, "end": 713.76, "text": " Beschaffungsprozess, den auf, auf die digitale Plattform zu heben, bekommst du ja diese Themen," }, { "start": 713.76, "end": 718.16, "text": " wie jetzt Gott von Martin auch vorher erwähnt, eigentlich nebenbei mitgeliefert. Weil aktuell" }, { "start": 718.16, "end": 722.28, "text": " ist es ja so, dass wenn du sagst, du brauchst heute Nachweise, dann musst du die eben aufgrund von" }, { "start": 722.28, "end": 727.72, "text": " Papier, Liefer scheinen, was auch immer dementsprechend nach bearbeiten und dir nachträglich sozusagen" }, { "start": 727.72, "end": 732.76, "text": " holen. Wenn du den Prozess selbst schon digital abwickelst, dann hast du ja im Prinzip aus der" }, { "start": 732.76, "end": 737.8, "text": " normalen Tätigkeit heraus, der Beschaffung, quasi dieses, dieses Beauftragensum, so weiter" }, { "start": 737.8, "end": 741.72, "text": " unter Bestellung, hast du ja dann diesen Nachweis direkt geliefert und kannst den sozusagen auf" }, { "start": 741.72, "end": 748.08, "text": " Knopfdruck haben. Und das ist natürlich ein riesen, riesen Vorteil, weil ich den ja eben nicht nur" }, { "start": 748.08, "end": 752.44, "text": " um Effizienz zu steigern, sondern eben um halt dann um mal dann eine Regelkonform sozusagen zu" }, { "start": 752.44, "end": 758.16, "text": " werden in der Zukunft. Und wie du jetzt ansaugst, Christian, da glaube ich auch, dass das, was" }, { "start": 758.16, "end": 762.2, "text": " wir halt jetzt aktuell sozusagen besprechen, zum Beispiel eben diese Taxonomieverordnung und so" }, { "start": 762.2, "end": 769.44, "text": " weiter, dass dann noch einiges mehr kommen wird, auch aus Gesprächen raus sozusagen mit, mit dementsprechend," }, { "start": 769.44, "end": 773.64, "text": " wenn du in der Politik sprichst und so weiter. Und das wird auch noch schneller gehen, weil wir" }, { "start": 773.64, "end": 778.44, "text": " heute eben jedes Jahr erkennen, dass wir eigentlich schon immer weniger Zeit haben und jedes Jahr" }, { "start": 778.44, "end": 783.16, "text": " stellen wir noch mehr fest, dass es noch schneller gehen muss. Und ich glaube, umso früher ich mich" }, { "start": 783.16, "end": 788.0, "text": " damit beschäftige als Unternehmen, wie kann ich eben hier diese Transparenz auch gewährleisten," }, { "start": 788.0, "end": 792.24, "text": " auf der einen Seite bei mir und auf der anderen Seite bei allen Partnern, mit denen ich zusammen" }, { "start": 792.24, "end": 797.12, "text": " arbeite. Und so eher stehe ich dann da wahrscheinlich auch aus meiner Sicht als Gewinner da und kann" }, { "start": 797.12, "end": 802.08, "text": " sagen, okay, ich kann das ja schon, mit mir geht das ganz einfach. Und dieses Transparenzthema muss" }, { "start": 802.08, "end": 806.28, "text": " man auch eins sagen, ist eins, was die Unternehmen auf einem anderen Gebiet alle schon mal mitgemacht" }, { "start": 806.28, "end": 810.4, "text": " haben, die Bauunternehmen, nämlich auf dem Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz. Also wer" }, { "start": 810.4, "end": 817.0, "text": " zum Beispiel für große Chemieunternehmen Baustellen abwickeln will oder für große Kraftwerksbetreiber," }, { "start": 817.0, "end": 822.84, "text": " der kann den günstigsten Preis anbieten, den er will, wenn er nicht entsprechend die Zertifikate" }, { "start": 822.84, "end": 826.92, "text": " und der Unfallfreiheit und was weiß ich, was alles nachweisen kann, also eine Organisationsstruktur," }, { "start": 826.92, "end": 831.16, "text": " die einen Unfallrisiko minimiert, dann kriegt er keinen Auftrag. Also wir kennen eigentlich" }, { "start": 831.16, "end": 837.4, "text": " diesen Mechanismus. Beim Thema Nachhaltigkeit, jetzt wollen wir nicht zu stark auf Nachhaltigkeit" }, { "start": 837.4, "end": 841.96, "text": " nur abrutschen, aber bei anderen Themen da sehen wir es noch nicht so, weil es nicht so plastisch ist," }, { "start": 841.96, "end": 846.84, "text": " wie dieses Unfallthema. Aber wir kennen eigentlich den Mechanismus, zeig mir, was du kannst, sonst" }, { "start": 846.84, "end": 851.64, "text": " lass ich dich nicht arbeiten. Machen wir uns nichts vor, Martin, es ist ganz knallhart so, wie du" }, { "start": 851.64, "end": 856.6, "text": " sagst, das ist jetzt ein Ausschnitt der Branche, die du gerade nennst. Ich glaube, es wird die" }, { "start": 856.6, "end": 862.2, "text": " allermeisten am Ende in Vergabeprozessen ausschließen, wenn sie diese Kriterien nicht erfüllen können." }, { "start": 862.2, "end": 867.68, "text": " Und das heißt unternehmerisch für mich, ich werde, ich kriege die rote Karte und werde sozusagen" }, { "start": 867.68, "end": 873.32, "text": " vom Platz gestellt. Ich bin immer eher dafür unternehmerisch offensiver zu spielen und zu sagen," }, { "start": 873.32, "end": 878.72, "text": " wie können wir so ein Thema anpacken und für uns nutzen, bevor wir praktisch gedrängt werden und" }, { "start": 878.72, "end": 884.36, "text": " dann noch mit letzter Kraft versuchen irgendwie auf dem Platz bleiben zu dürfen. Also das Potenzial," }, { "start": 884.36, "end": 888.72, "text": " dass da drin steckt, erstmal betriebswirtschaftlich ist für sich zu nutzen, das ist das eine, dann" }, { "start": 888.72, "end": 895.32, "text": " die ganzen Punkte, die Richard und Martin ihr eben auch genannt habt, die auch, aber eben auch zu sagen," }, { "start": 895.32, "end": 900.0, "text": " ich nutze diesen Vorteil auch zeitlich im Moment in einer Zeit, wo der Druck vielleicht noch nicht" }, { "start": 900.0, "end": 904.48, "text": " so hoch da ist, mache ihn mir selber, bereite mich darauf vor, nutze die Potenziale und setze" }, { "start": 904.48, "end": 910.04, "text": " mich auch vom Wettbewerb hier ab und etabliere mich möglicherweise auch als einer derer," }, { "start": 910.04, "end": 914.52, "text": " mit denen man in dem Punkt gut zusammenarbeiten kann, weil sie keine Schwierigkeiten haben," }, { "start": 914.52, "end": 918.48, "text": " damit die Dinge nachzuweisen. Also da steckt auch glaube ich für den Mittelstand ein ganz großes" }, { "start": 918.48, "end": 924.36, "text": " Potenzial drin, im Spiel zu bleiben, auch wenn im Moment der eine oder andere Spezialist natürlich" }, { "start": 924.36, "end": 930.08, "text": " immer noch hart nachgefragt ist, das wird sich verändern. Wo ich gerne noch drauf kommen würde," }, { "start": 930.08, "end": 937.24, "text": " Richard, du hast gesagt, dass wir versuchen, zum Beispiel mit eurer Lösung die gesamte" }, { "start": 937.24, "end": 941.44, "text": " Prozesskette in irgendeiner Form einzubinden. Also sei es jetzt Nachunternehmer oder sei es" }, { "start": 941.44, "end": 946.56, "text": " Zulieferer, dann gibt es auf der Bauseite oder in der Bauindustrie gerne Argumenten," }, { "start": 946.56, "end": 951.12, "text": " naja, schöne Idee Richard, das klappt vielleicht auch bei unserem Bauunternehmen, was einigermaßen" }, { "start": 951.12, "end": 956.92, "text": " professionell aufgestellt ist, aber wie willst du denn jetzt den Pflasterer, der damit sein Büschen" }, { "start": 956.92, "end": 963.76, "text": " vorgefahren ist, wo der Chef mitpflastert oder wie willst du den Betonhersteller, der nur die" }, { "start": 963.76, "end": 967.96, "text": " Wortscheine macht und damit auch glücklich ist, wie willst du damit einbinden? Ich persönlich für" }, { "start": 967.96, "end": 971.88, "text": " mich hätte das eigentlich mal eine Idee hin oder eine Lösung auch aus eigener Erfahrung," }, { "start": 971.88, "end": 975.28, "text": " wieso was eigentlich immer funktionieren kann, aber was antwortest du, das Argument wirst du" }, { "start": 975.28, "end": 981.64, "text": " wahrscheinlich auch schon mal gehört haben. Wie geht dir damit um? Die Frage oder so" }, { "start": 981.64, "end": 985.84, "text": " gesagt dieses Argument, das hören wir eigentlich sehr oft und ich glaube es ist relativ einfach" }, { "start": 985.84, "end": 990.24, "text": " beantwortet. Ich muss dem Partner, den ich da sozusagen mit einbinden möchte, ich muss immer" }, { "start": 990.24, "end": 995.2, "text": " mehr weit liefern. Also es geht nicht damit und das ist glaube ich dieser für mich so ein" }, { "start": 995.2, "end": 1000.2, "text": " bisschen Paradigmenwechsel in die gehe ich mit Lieferanten quasi zum Teil um. Weg von diesem," }, { "start": 1000.2, "end": 1004.52, "text": " ich gebe dir eine Plattform, da kannst du Daten einpflegen und bist eigentlich am Ende des Tages" }, { "start": 1004.52, "end": 1008.68, "text": " sozusagen Nettozahler und das ist eigentlich der Großteil der aktuellen Lösungen, die halt so am" }, { "start": 1008.68, "end": 1014.28, "text": " Markt quasi kursieren. Das heißt es gibt Lieferantenpartale, es gibt Ausschreibungspartale und da" }, { "start": 1014.28, "end": 1019.0, "text": " habe ich als Lieferant sozusagen diese Pflicht, ich muss dort den Preis abgeben, ich muss dort" }, { "start": 1019.0, "end": 1023.0, "text": " meine Daten einpflegen, aber ich kann damit nichts weiter tun und dadurch ist sozusagen die" }, { "start": 1023.0, "end": 1027.64, "text": " Akzeptanz sehr gering. Wenn ich heute aber jetzt zum Beispiel meinem Flasterer eine Möglichkeit gebe," }, { "start": 1027.64, "end": 1031.8, "text": " das ist okay du kannst aber eben mit wenigen Klicks, mit ganz wenig Aufwand, du brauchst keine" }, { "start": 1031.8, "end": 1037.48, "text": " IT und so, hier deine ganzen Angebote verwalten, du kannst selber mit den gleichen Daten bei deinem" }, { "start": 1037.48, "end": 1042.36, "text": " Material Lieferanten dann nachfragen und so weiter. Das heißt ihm auch hier Möglichkeiten zu geben," }, { "start": 1042.36, "end": 1047.88, "text": " einfacher das ganze abzuwickeln, dann wird er eben Interesse haben, weil er sagt okay ich habe" }, { "start": 1047.88, "end": 1051.84, "text": " ja was davon und wenn ich eben diesen Mehrwert liefern kann, ich muss ihm klar, ich muss ihm" }, { "start": 1051.84, "end": 1056.04, "text": " mal davon überzeugen, das ist richtig, aber wenn der Mehrwert da ist, dann wird er auch bereit" }, { "start": 1056.04, "end": 1060.96, "text": " sein das zu tun und das ist glaube ich dieser große Unterschied, dass wir eben sagen wir bitten" }, { "start": 1060.96, "end": 1065.28, "text": " es nicht nur an eins zu eins bis zum nächsten Partner, sondern der kann es wieder weiter verwenden" }, { "start": 1065.28, "end": 1070.16, "text": " und der hat selber was davon. Gefühlt witzigerweise, also witzigerweise vielleicht nicht, ist ja auch" }, { "start": 1070.16, "end": 1074.88, "text": " logisch, ist es fast die gleiche Antwort wie damals, schon lange her jetzt bei Christian Hülsewig," }, { "start": 1074.88, "end": 1079.6, "text": " wo er gesagt hat auf die Frage wie über Sex zu denn den Lkw-Fahrer davon das Tool zu benutzen," }, { "start": 1079.6, "end": 1083.2, "text": " sagt er ganz einfach, indem der Sonntags nicht mehr Rechnungen schreiben muss," }, { "start": 1083.2, "end": 1087.84, "text": " sondern so mit seinen Kindern im Garten spielt. So dass es einfach dieser Faktor hat das für" }, { "start": 1087.84, "end": 1091.96, "text": " mich ein Mehrwert und das schwebt bei mir hier aber über ganz ganz vielen Themen der Digitalisierung" }, { "start": 1091.96, "end": 1098.44, "text": " aktuell, auch gerade beim Thema BIM, für einen Exkurs, es darf nicht den Anschein des Selbstzwecks" }, { "start": 1098.44, "end": 1103.96, "text": " erwirken, sondern es muss immer dem Zweck dienen, dass am Ende die Leute, die meines Erachtens immer" }, { "start": 1103.96, "end": 1108.68, "text": " noch im Zentrum stehen, die Menschen in der jeweiligen Branche müssen es nach der Einführung" }, { "start": 1108.68, "end": 1113.32, "text": " eines Tools leichter haben, also mit einer gewissen Zeit, die natürlich an Aufwand" }, { "start": 1113.32, "end": 1118.0, "text": " da reingeht, Implementierungsphase und Co., aber mittelfristig muss es den Leuten die Arbeit" }, { "start": 1118.0, "end": 1123.88, "text": " erleichtern und nicht erschweren und wie du gesagt hast, wenn der Benefit klar ist oder absehbar ist," }, { "start": 1123.88, "end": 1130.64, "text": " dann kriegt man auch den digital erst mal unerfingsten Menschen dazu mitzumachen, weil jeder ist" }, { "start": 1130.64, "end": 1135.28, "text": " interessierter daran, weil das Thema Zeit ist eines, glaube ich, es war noch nie so aktuell wie" }, { "start": 1135.28, "end": 1140.16, "text": " heute, wie verbringe ich, wo meine Zeit und ich glaube, wenn ich einfach sage, ich kann Zeit sparen," }, { "start": 1140.16, "end": 1144.92, "text": " ich kann Aufwand sparen und ich darf mir stupide Arbeit wie irgendwelche Abtipp arbeiten oder so," }, { "start": 1144.92, "end": 1149.96, "text": " also nicht sinnstiftende, sinnstiftende Tätigkeit sparen, das ist einfach dieses Thema für alle," }, { "start": 1149.96, "end": 1154.88, "text": " die was neues an den Mann bringen wollen oder an die Frau, ist immer den Vorteil auch für" }, { "start": 1154.88, "end": 1159.12, "text": " den anderen. Das ist dieses Kundendenken, da komme ich aus dieser Lienphilosophie heraus," }, { "start": 1159.12, "end": 1164.56, "text": " versetze ich mal in die Lage des Nächsten in der Prozesskette und was kann dem helfen, damit" }, { "start": 1164.56, "end": 1169.32, "text": " er gerne mit mir zusammenarbeitet? Ich glaube, das ist ein ganz wichtiger Gedanke. Also man kann" }, { "start": 1169.32, "end": 1174.72, "text": " es ja wunderbar am Beispiel WhatsApp sehen, ich bin mir sehr sicher, es gab in der Industrie" }, { "start": 1174.72, "end": 1180.0, "text": " nirgendwo eine Schulung für eine gute Nutzung von WhatsApp. Komischerweise ist es in vielen," }, { "start": 1180.0, "end": 1183.72, "text": " vielen Unternehmen der Standard für die Kommunikation oder auf dem Baustellen immer noch der" }, { "start": 1183.72, "end": 1188.2, "text": " Standard der Kommunikation, wenn man das Thema Datenschutz und so weiter hier mal beiseite" }, { "start": 1188.2, "end": 1195.12, "text": " lassen, hat sich das einfach durchgesetzt, ohne dass jemand kam, hier hat keiner WhatsApp eingeführt," }, { "start": 1195.12, "end": 1199.44, "text": " geschult und verordnet, sondern die Menschen haben gesehen, es geht einfach schnell, es löst" }, { "start": 1199.44, "end": 1203.56, "text": " meinen Problem schneller, als ich das vorher gelöst habe. Und ich glaube, wenn man dieses Prinzip" }, { "start": 1203.56, "end": 1210.2, "text": " sich einfach mal vergigenwärtigt, wir sehen das im Alltag, wir sind selber Teil davon und genauso," }, { "start": 1210.2, "end": 1215.16, "text": " Martin, wie du ihm gesagt hast, das zugrunde liegt, dann wird man auch eine relativ schnelle" }, { "start": 1215.16, "end": 1219.28, "text": " Durchdringung mit den Produkten haben. Wenn ich natürlich ein Projekt so aufsetze, dass erst mal" }, { "start": 1219.28, "end": 1224.52, "text": " dieses Monster vor mir steht, dass ich da bewältigen muss und am Ende auch gar nicht richtig klar ist," }, { "start": 1224.52, "end": 1229.2, "text": " was habe ich davon, wenn ich diesen Kampf aufnehme, dann werde ich das in der Regel verlieren, so sinnvoll," }, { "start": 1229.2, "end": 1236.32, "text": " dass auch fachlich sein mag. Richard, da sind wir eigentlich beim Thema, ja, wenn man jetzt, wir haben" }, { "start": 1236.32, "end": 1241.12, "text": " ja auch im Vorfeld schon mal gesprochen, wenn man jetzt zu Kunden geht und du hast gesagt, die haben" }, { "start": 1241.12, "end": 1247.72, "text": " dich nicht alle gleich umarmt, aber es gibt ja Kunden, die euch umarmt haben und die mit euch" }, { "start": 1247.72, "end": 1255.16, "text": " in den Ring gestiegen sind, kann man sagen, vielleicht können wir für unsere Zuhörerinnen" }, { "start": 1255.16, "end": 1261.44, "text": " und Zuhörer einfach mal so ein Fallbeispiel mal durchgeben oder mal geben, wie das passieren kann." }, { "start": 1261.44, "end": 1267.04, "text": " Wir wissen alle, wenn neue Dinge kommen, dann sind erst mal Vorbehalte da, über einige haben wir" }, { "start": 1267.04, "end": 1272.56, "text": " jetzt gerade schon gesprochen. Wie kann das so laufen? Vielleicht hast du mal ein wirklich" }, { "start": 1272.56, "end": 1277.88, "text": " konkretes Beispiel für uns und was ist am Ende dann eben tatsächlich anders und hoffentlich auch" }, { "start": 1277.88, "end": 1290.8, "text": " besser, wenn ich so ein Prozess durchlaufen habe. An dieser Stelle ein kurzer Hinweis in eigener Sache" }, { "start": 1290.8, "end": 1296.48, "text": " für diejenigen unter unseren Zuhörern, die sich gerade in ihrem eigenen Unternehmen mit relevanten" }, { "start": 1296.48, "end": 1303.32, "text": " Zukunftsfragen befassen und die deren Ausgestaltung und die Umsetzung von Lösungen beschleunigt und" }, { "start": 1303.32, "end": 1308.64, "text": " ergebnisorientiert für den Erfolg vorantreiben wollen. Sprechen Sie gern Martin Ferger für Themen" }, { "start": 1308.64, "end": 1318.56, "text": " zu Lean, BIM, Digitalisierung und Prozessoptimierung über www.ferger-conculting.de und mich Christian" }, { "start": 1318.56, "end": 1320.56, "text": " Hague zu strategischer Transforsche." }, { "start": 1320.56, "end": 1328.86, "text": " Strategie, Führung und Sparring für Top-Entscheider über www.christianhack.de an." }, { "start": 1328.86, "end": 1333.9, "text": " Im Rahmen dieses Podcasts, aber auch darüber hinaus, tragen wir gerne als Speaker in Präsenz" }, { "start": 1333.9, "end": 1340.14, "text": " oder online zur Inspiration ihres Publikums im Rahmen ihrer Veranstaltungen bei. So oder so" }, { "start": 1340.14, "end": 1347.06, "text": " freuen wir uns auf und überregen Austausch mit Ihnen und euch. Nehmen Sie, nehmt einfach Kontakt zu uns auf." }, { "start": 1347.06, "end": 1362.74, "text": " Klar gerne, also wir könnt jetzt da sozusagen gerade ein aktuelles Beispiel was nennen. Wir haben" }, { "start": 1362.74, "end": 1369.74, "text": " jetzt das Rollart am Laufen sozusagen und durchgeführt beim Baustoff Großhändler, beim" }, { "start": 1369.74, "end": 1378.5, "text": " Baustoff Händler Köbig und da war es im Prinzip genauso klassisch für die Branche. Zuerst einmal sozusagen bei" }, { "start": 1378.5, "end": 1386.06, "text": " dem ersten Gespräch war es halt ja okay, aber die Mitarbeiter bei uns haben halt Schwierigkeiten" }, { "start": 1386.06, "end": 1391.74, "text": " sozusagen das Thema anzunehmen. Da werden wir viel quasi Widerstand spüren und was haben wir denn" }, { "start": 1391.74, "end": 1396.26, "text": " eigentlich davon und warum sollten wir jetzt etwas tun, wo dann vielleicht auch der Kunde an mehr" }, { "start": 1396.26, "end": 1401.3, "text": " wird davon hat und so weiter. Das heißt, da haben wir schon am Anfang sehr stark einfach" }, { "start": 1401.3, "end": 1406.46, "text": " gespürt. Ja, da ist grundsätzlich schon Interesse da, weil einfach Schmerz da ist. Also in der" }, { "start": 1406.46, "end": 1411.46, "text": " Baustoff Handelsbranche ist es einfach dieses Beantworten von Anfragen, dieses Angebote legen" }, { "start": 1411.46, "end": 1415.66, "text": " uns ein unglaublich aufwendiger Prozess. Der hat sehr zeitintensiv ist und viele viele Ressourcen" }, { "start": 1415.66, "end": 1422.18, "text": " frisst und diesen Schmerz gab es, aber es gab halt auch diese Angst, mit was mach ich es denn jetzt und" }, { "start": 1422.18, "end": 1426.82, "text": " wie geht denn an das Thema ran? Weil es eigentlich sehr groß wirkt, weil ich brauch Verknüpfungen und" }, { "start": 1426.82, "end": 1432.1, "text": " so weiter. Bevor wir da tiefer reinsteigen, kannst du uns kürlich nochmal mit ein paar Kennzahlen nahe" }, { "start": 1432.1, "end": 1437.7, "text": " bringen. Vielleicht kennen das nicht alle oder haben nicht alle die Müssenordnung parat. Das ist ja" }, { "start": 1437.7, "end": 1445.38, "text": " ein kleines Unternehmen. Technisch ungefähr jetzt von dem her, ich glaube Sie haben jetzt in" }, { "start": 1445.38, "end": 1457.54, "text": " Summe dann acht oder neun Standorte von dem her und sind ja im dreistelligen Millionenbereich," }, { "start": 1457.54, "end": 1464.86, "text": " was im Umtragsbetrieb, also da wird schon einiges drüber bewegt und haben ja die verschiedensten" }, { "start": 1464.86, "end": 1471.22, "text": " Einkauer aufs Vertrieb von Kalkulationsabteilungen, wo halt sehr personalintensiv momentan, also" }, { "start": 1471.22, "end": 1476.5, "text": " der Rehmer von Abteilungen im Bereich, da kommen wir dann sozusagen auf 10, 20 Mann sozusagen, die" }, { "start": 1476.5, "end": 1484.26, "text": " sie damit beschäftigen, die nichts anderes tun, das wie quasi Angebote legen und rechnen und die" }, { "start": 1484.26, "end": 1491.42, "text": " halt sehr, ja eben eben traditionell auch unterwarten und unter den immer sehr bedacht waren," }, { "start": 1491.42, "end": 1495.5, "text": " das sozusagen gleich zu machen, um diesen Prozess zu machen. Die waren schon sehr clever quasi um" }, { "start": 1495.5, "end": 1499.9, "text": " diesen manuellen Prozess zu optimieren, das muss man auch ganz ehrlich sagen, das sind teilweise" }, { "start": 1499.9, "end": 1508.3, "text": " sozusagen Wirke-Rans drinnen, wo man sagt, oh das ist eigentlich gut gedacht, aber halt es fehlte" }, { "start": 1508.3, "end": 1514.02, "text": " halt dieses, okay wie kann ich es denn jetzt digitalisieren von dem her? Wie seid ihr dann" }, { "start": 1514.02, "end": 1518.1, "text": " rangegangen? Was ist da passiert? Kann man das erzählen? Darf man das erzählen? Was ist da" }, { "start": 1518.1, "end": 1525.22, "text": " passiert und wie läuft es da jetzt im Vergleich zuvor her? Ja, also man darf es erzählen," }, { "start": 1525.22, "end": 1529.18, "text": " Gott sei Dank und die möchte ja quasi erzählen, einfach um auch aufzuzeigen, dass es halt eben" }, { "start": 1529.18, "end": 1533.1, "text": " auch gehen kann, wenn ich sage, okay ich gehe jetzt das Thema mal an als Unternehmen und ich" }, { "start": 1533.1, "end": 1536.74, "text": " glaube das war sehr wichtig, dass wir halt da noch einigen Gesprächen haben, diese Grundsatzentscheidung" }, { "start": 1536.74, "end": 1542.02, "text": " hatten, auch quasi von der Geschäftsführung immer aus zu sagen, okay wir gehen dieses Thema jetzt" }, { "start": 1542.02, "end": 1546.78, "text": " aktiv an, also nicht nur im Sinne von ich schaue ob es fertige Lösungen gibt, sondern ich quasi" }, { "start": 1546.78, "end": 1551.74, "text": " setze mich mit einem Start-up zusammen, ich versuche auch an der Lösung quasi mitzubauen," }, { "start": 1551.74, "end": 1559.02, "text": " mit quasi Einfluss zu haben, was da passiert und wir machen das aktiv, das heißt das war" }, { "start": 1559.02, "end": 1563.38, "text": " so mal diese Entscheidung und dann ganz natürlich diese Entscheidung sozusagen in die operative" }, { "start": 1563.38, "end": 1569.1, "text": " Ebene reinzutragen, was natürlich nicht immer ganz einfach ist, weil du halt eben die Widerstände" }, { "start": 1569.1, "end": 1575.18, "text": " hast, das können Leute sein, die halt sehr schlechte Erfahrungen mit Software haben zum Beispiel," }, { "start": 1575.18, "end": 1580.26, "text": " also auch da muss man sagen, da sind auch wir als Softwarebranche teilweise ein bisschen selber" }, { "start": 1580.26, "end": 1584.26, "text": " schuld, weil das was so die letzten Jahre da passiert ist, das lief auch nicht immer gut, das war" }, { "start": 1584.26, "end": 1589.5, "text": " nicht immer sozusagen jetzt Anwenderzentriert und Userfreundlich und so weiter, das hat sie aber" }, { "start": 1589.5, "end": 1595.26, "text": " eben stark gewandelt und da galt sitzen wir sozusagen zuerst in Gesprächen, in Demonstrationen," }, { "start": 1595.26, "end": 1599.62, "text": " in Beispielen, wo man wirklich dann vor Ort quasi mit den Leuten sitzt und sagt okay, schau" }, { "start": 1599.62, "end": 1604.5, "text": " der doch doch mal diesen Prozess an, wie kannst du da jetzt ein Angebot legen? Mit diesen 3-4 Klicks" }, { "start": 1604.5, "end": 1610.5, "text": " sozusagen hast du das da beieinander, da galt es halt mal zuerst diese Angst vor, auch wieder" }, { "start": 1610.5, "end": 1616.7, "text": " eine Software, die kompliziert ist diese mal zu nehmen und dann geht es eigentlich relativ" }, { "start": 1616.7, "end": 1622.74, "text": " rasch, wenn sozusagen das einmal verstanden ist und das geht dann doch gut, wenn du das" }, { "start": 1622.74, "end": 1628.58, "text": " im wirklich auf Augenhöhe auch betreibst, mit den Mitarbeitern dann dort, dass sie dann sagen" }, { "start": 1628.58, "end": 1632.78, "text": " okay, aber eigentlich wäre doch jetzt diese oder eine Punkt wäre doch auch noch ganz gut," }, { "start": 1632.78, "end": 1636.66, "text": " wenn das sozusagen dabei wäre oder wenn wir das an dem Prozess, wie wir es jetzt haben," }, { "start": 1636.66, "end": 1640.58, "text": " vielleicht auch ein bisschen angleichen und so und da ist es glaube ich einfach ganz wichtig," }, { "start": 1640.58, "end": 1646.14, "text": " wenn dann du als sozusagen externes Unternehmen in dem Fall jetzt, das ja da die Lösung quasi" }, { "start": 1646.14, "end": 1650.06, "text": " liefern soll, wirklich auf Augenhöhe mit diesen Mitarbeitern sprichst und das war dann" }, { "start": 1650.06, "end": 1654.54, "text": " tut ganz konkret, dass wir Leute vom Produkt genommen haben und gesagt haben okay, wir setzen die" }, { "start": 1654.54, "end": 1660.22, "text": " bei den quasi Kalkkulatoren, bei den Vertriebsmitarbeitern ins Büro rein und die sitzen dann 3-4 Stunden" }, { "start": 1660.22, "end": 1666.66, "text": " einfach mal da und schauen sich diesen Prozess an, sozusagen wo tut es wirklich weh, bei welcher" }, { "start": 1666.66, "end": 1671.98, "text": " Exzeltabelle quasi nervt es den Mitarbeiter am meisten, wenn er die 3-mal befüllen muss und" }, { "start": 1671.98, "end": 1678.5, "text": " solche Sachen und dann schaffst du an diese quasi Vertrauensbasis und wenn du dann diese" }, { "start": 1678.5, "end": 1682.9, "text": " Vertrauensbasis hast, dass du sagst okay, du kannst jetzt auf Augenhöhe mit denen kommunizieren," }, { "start": 1682.9, "end": 1689.02, "text": " dann kommst du plötzlich in diesen Modus, das eben kreativ wird, dass das sozusagen in einer" }, { "start": 1689.02, "end": 1694.86, "text": " fruchtbare Zusammenarbeit geht. Jetzt nochmal konkret gesprochen, was ist dann sozusagen konkret" }, { "start": 1694.86, "end": 1698.62, "text": " anders, ich kann mir vorstellen, dass natürlich auch Ängste da sind, ist mein Job noch sicher," }, { "start": 1698.62, "end": 1704.22, "text": " wenn Dinge automatisiert, digitalisiert werden, ich glaube da muss man pauschal sagen, wir werden" }, { "start": 1704.22, "end": 1710.22, "text": " alle immer weniger, also die Arbeit wird mehr, die Angst ist relativ unbegründet, relativ im" }, { "start": 1710.22, "end": 1714.74, "text": " Einzelfall mag das mal so sein, aber wenn man mal vom Nutzen nochmal kommt, wir haben Eingangs" }, { "start": 1714.74, "end": 1719.3, "text": " darüber gesprochen, was ist jetzt konkret passiert, welche Prozesse sind das zum Beispiel," }, { "start": 1719.3, "end": 1726.9, "text": " wie muss ich mir das vorstellen? Also das ist beim Baustoffhändler hast du im Prinzip zwei große" }, { "start": 1726.9, "end": 1732.18, "text": " quasi Prozesspunkte, wenn man das jetzt mal so beschreibt, das eine ist sozusagen dieses Anfragen" }, { "start": 1732.18, "end": 1739.62, "text": " bei der Herstellerseite oder quasi bei der Bauindustrie zu Produkten, die benötigen für" }, { "start": 1739.62, "end": 1745.86, "text": " gewisse quasi jetzt Bauprojekte, das ist da eine Teil, also was sie selbst ausschreiben an die" }, { "start": 1745.86, "end": 1751.26, "text": " Hersteller und das andere ist sozusagen das klassische Angebot der Legen und im Prinzip" }, { "start": 1751.26, "end": 1758.34, "text": " funktionieren sie ja bei sehr vielen so, sie bekommen eine PDF-Erein, verteilen das dann sozusagen an" }, { "start": 1758.34, "end": 1762.94, "text": " ihre Hersteller, um da noch Informationen zu kriegen, Datenblätterpreise wie auch immer und dieses" }, { "start": 1762.94, "end": 1768.46, "text": " verteilen muss man dann jetzt vorstellen, da sitzen dann die Menschen, die die in PDF-Tools Seiten" }, { "start": 1768.46, "end": 1773.22, "text": " entfernen oder Teile schwerzen oder rausschneiden und das wird dann per Mail verschickt. Das war" }, { "start": 1773.22, "end": 1779.38, "text": " unglaublich aufwendiger Prozess und dann hast du die Situation, das muss auch verwaltet werden," }, { "start": 1779.38, "end": 1784.5, "text": " das heißt dann werden halt Ex-Listen gefüllt, E-Mail-Verteiler gebaut, damit ich auch weiß," }, { "start": 1784.5, "end": 1788.98, "text": " wer hat was bekommen und dann kommt das ganze wieder retour, das kommt dann teilweise auch" }, { "start": 1788.98, "end": 1792.58, "text": " wirklich teilweise noch als Fax-Retour, wenn es sozusagen von einem Zementwerk irgendwo mal" }, { "start": 1792.58, "end": 1799.02, "text": " kommt, das kann auch mal sozusagen im Bestcase als lesbares Excel sozusagen zurückkommen," }, { "start": 1799.02, "end": 1803.42, "text": " aber auch nicht genauso besprache und dann wird das alles zusammengetragen an Informationen und" }, { "start": 1803.42, "end": 1807.58, "text": " wieder Angebote ausgestrickt, das dann wieder in ein PDF-Tool bearbeitet wird und so rausgeschickt" }, { "start": 1807.58, "end": 1812.14, "text": " wird und da reden wir jetzt von einem Prozess, der teilweise noch je nach Leistung verzeihlich ist" }, { "start": 1812.14, "end": 1816.86, "text": " oder quasi Anfrage, die die bekommen von ihren Kunden, da reden wir davon, dass das teilweise auch" }, { "start": 1816.86, "end": 1823.5, "text": " 2-3 Tage dauert sozusagen dieses Angebot zu erstellen und alleine dieser Prozesta was zu" }, { "start": 1823.5, "end": 1829.62, "text": " verteilen, im Schnitt haben wir festgestellt, dauert so knapp eine Stunde bis eineinhalb Stunden," }, { "start": 1829.62, "end": 1834.82, "text": " bis das einmal erst verteilt ist an die Hersteller. Da haben wir jetzt dementsprechend schon großes" }, { "start": 1834.82, "end": 1839.14, "text": " Optimierungspotenzial drinnen mit der Lösung und wir stellen fest, aktuell haben wir es" }, { "start": 1839.14, "end": 1843.94, "text": " Zeiträume der Rämer von 15 Minuten vielleicht, um das ganze zu verteilen, das heißt, da sind wir" }, { "start": 1843.94, "end": 1850.02, "text": " mehr als doppelt so schnell, was das betrifft, indem wie das Thema dann zurückkommt und wie du" }, { "start": 1850.02, "end": 1854.5, "text": " selbst dann die Angebote legen kannst, sind wir auch in etwa bei dem Faktor jetzt, dass wir sagen," }, { "start": 1854.5, "end": 1858.42, "text": " wir haben da auch den Prozess ein bisschen umgekrempelt, weil in der Vergangenheit war es so," }, { "start": 1858.42, "end": 1863.74, "text": " dass sozusagen gar nicht das konkrete Produkt angeboten wurde, weil das über die eigene" }, { "start": 1863.74, "end": 1867.86, "text": " Warnwirtschaftslösung zu kompliziert war, sondern das wurde quasi, nehmen wir es mal so," }, { "start": 1867.86, "end": 1873.9, "text": " ein Dummy-Produkt angeboten und erst später quasi in der zweiten Angebot zu Runde wurde dann" }, { "start": 1873.9, "end": 1878.18, "text": " da raus das konkrete Produkt gemacht. Das heißt, ich habe eigentlich zwei Runden die fahre, ich habe" }, { "start": 1878.18, "end": 1883.22, "text": " vorher Informationen, die mal so lala rausgegeben wird und dadurch, dass es jetzt möglich ist," }, { "start": 1883.22, "end": 1889.7, "text": " konkrete Produkte anzubieten, kann ich auch diesen Prozess verkürzen. Das heißt, wir arbeiten jetzt" }, { "start": 1889.7, "end": 1896.54, "text": " mit einem Datenstamm, wenn man so will. Genau, und du kannst jetzt so sagen, was das was die" }, { "start": 1896.54, "end": 1901.78, "text": " Kalkulation macht, da kann jetzt der Vertrieb sozusagen dann direkt darauf aufsetzen, ohne da" }, { "start": 1901.78, "end": 1905.82, "text": " wieder nur in irgendwelche zusätzlichen Listen und so weiter nachzuschauen. Und da kommst du" }, { "start": 1905.82, "end": 1912.02, "text": " halt auch plötzlich auf Geschwindigkeiten rein, dass du sagst, wir kriegen in etwa so 1,7 mal so" }, { "start": 1912.02, "end": 1916.7, "text": " viel Angebote mit der gleichen Mannschaft raus. Das ist dieses Thema, was du auch gerade ansprachst," }, { "start": 1916.7, "end": 1921.94, "text": " Christian, dieses Single Source of Truth, also dass man wirklich nicht 10.000 Orte hat, wo die" }, { "start": 1921.94, "end": 1928.5, "text": " Daten und Informationen liegen. Ich hatte es glaube ich mal irgendwo im Podcast angedeutet. Ich weiß von" }, { "start": 1928.5, "end": 1934.66, "text": " einem Bauunternehmen, die haben das mal geprüft, die haben von der ersten Angebotsbearbeitung bis" }, { "start": 1934.66, "end": 1941.3, "text": " zur Abnahme viermal die gleiche Menge berechnet, intern, Hausinter. Also einfach, weil zwischen den" }, { "start": 1941.3, "end": 1946.7, "text": " einzelnen Prozessschritten dann entweder der Bruch da war oder das Müsstraum zu groß, dass die Menge" }, { "start": 1946.7, "end": 1952.02, "text": " vielleicht doch nicht stimmt. Ich würde gerne gerade auch mit dir mit diesem Blick, du sagst," }, { "start": 1952.02, "end": 1957.26, "text": " du bist quasi ja ziemlich gezielt auf die Bauindustrie ja jetzt zugegangen, indem du sagst," }, { "start": 1957.26, "end": 1961.66, "text": " das steckt großes Potenzial. Also du warst nicht schon drin, sondern bist gezielt auf diese" }, { "start": 1961.66, "end": 1968.42, "text": " Industrie zugegangen. Christian, ich frage, dass in letzter Zeit öfter Podcast Gäste, wenn du" }, { "start": 1968.42, "end": 1975.5, "text": " sagen könntest, ich habe mal Wünsche für oder an die Branche. Sag mal mal drei Stück," }, { "start": 1975.5, "end": 1980.7, "text": " welche wären das, wo du sagst, das hätte ich gerne, was jetzt entweder angegangen werden soll oder" }, { "start": 1980.7, "end": 1988.26, "text": " das muss sich ändern oder das wäre eine Sache, die wäre mir wichtig. Da fallen wir relativ" }, { "start": 1988.26, "end": 1994.94, "text": " schnell drei ein. Da erster ist der und das wünsche ich mir wirklich mit Nachdruck, in dem" }, { "start": 1994.94, "end": 1999.54, "text": " ich mal so ein spruch formulierendes Schuster bleibe bei deinem Leisten. Und das, was ich" }, { "start": 1999.54, "end": 2004.7, "text": " einfach feststelle, ist, dass aktuell in der Branche sehr stark versucht wird, dieses Thema" }, { "start": 2004.7, "end": 2009.7, "text": " Digitalisierung als Baubranche selbst alleine zu lösen. Und das finde ich, das finde ich," }, { "start": 2009.7, "end": 2016.54, "text": " ist ein schwieriger Ansatz. Weil sozusagen, wenn du halt nicht aus der Softwareecke kommst, dann" }, { "start": 2016.54, "end": 2023.26, "text": " kannst du auch schwer denken, wie Software jetzt deinen Prozess verambacht kann. Und ich stelle" }, { "start": 2023.26, "end": 2027.42, "text": " halt immer fest, ob das ein kleineres Unternehmen ist oder ob das der große Konzern ist, dass" }, { "start": 2027.42, "end": 2033.58, "text": " halt zuerst einmal wir machen das schon. Wo ich sage, ja, ist gut, aber man darf es ja auch" }, { "start": 2033.58, "end": 2038.5, "text": " sozusagen als Treiber sozusagen umsetzen. Aber halt die Kompetenz sollte ich mir aus" }, { "start": 2038.5, "end": 2042.42, "text": " der eben quasi Softwarebranche holen. Und ich soll offen sein, da auch sozusagen jemanden" }, { "start": 2042.42, "end": 2047.54, "text": " mal zuzuhören und zu sagen, okay, was kann man da hier tun? Ich will damit jetzt nicht sagen," }, { "start": 2047.54, "end": 2051.98, "text": " dass die Softwarebranche die Bauprozesse besser versteht. Aber wir verstehen vielleicht," }, { "start": 2051.98, "end": 2057.22, "text": " wie man Prozess besser machen kann grundsätzlich. Und also das wäre das eine, dass man so sagt," }, { "start": 2057.22, "end": 2063.3, "text": " okay, gut, Baubranche möchte digitalisieren, dann bitte spricht auch ganz gezielt sozusagen mit" }, { "start": 2063.3, "end": 2069.18, "text": " der Softwarebranche, was man da tun kann und versuch net es quasi intern zu lösen. Das zweite ist" }, { "start": 2069.18, "end": 2076.26, "text": " einfach, wäre noch ein Wunsch, bitte einfach mal vergessen, was Software vor 20 Jahren war. Ich" }, { "start": 2076.26, "end": 2081.38, "text": " glaube, wir haben sehr viele Unternehmen, die die heute noch einfach Softwarelösungen am Laufen" }, { "start": 2081.38, "end": 2086.98, "text": " haben, wo das letzte Update vor 10 Jahren gefahren wurde und vielleicht gibt es auch einfach keins mehr." }, { "start": 2086.98, "end": 2094.1, "text": " Und da doch sozusagen entsteht natürlich viel, sehr viel dieser Eindruck. Software ist komplex," }, { "start": 2094.1, "end": 2099.86, "text": " schwerfällig, braucht große, sozusagen IT-Mannschaften, hat immer was mit ganz langen Schulungszeiten zu tun" }, { "start": 2099.86, "end": 2106.46, "text": " und so weiter. Und ja, das war so. Und ist natürlich auch, wenn ich mal das jetzt in einen Konzern" }, { "start": 2106.46, "end": 2110.22, "text": " betrachte, natürlich habe ich da auch dementsprechende Mehr aufwände, aber es gibt halt gezielt kleine" }, { "start": 2110.22, "end": 2114.42, "text": " Lösungen, die sehr wohl an Bestandslösungen andocken können, die aber eben nicht mehr so" }, { "start": 2114.42, "end": 2120.3, "text": " kompliziert sind. Und sozusagen, wenn jetzt die Baugranche an Softwarelösungen denkt, dann" }, { "start": 2120.3, "end": 2125.22, "text": " bitte möge sie doch dieses alte Bild vergessen und einfach mal sagen, okay, ich glaube, es kann" }, { "start": 2125.22, "end": 2132.06, "text": " heute auch anders funktionieren. Das ist, wäre sozusagen da jetzt der zweite Wunsch und der" }, { "start": 2132.06, "end": 2139.06, "text": " dritte wäre ganz grundsätzlich einfach mal miteinander denken und sozusagen nicht gegeneinander." }, { "start": 2139.06, "end": 2142.58, "text": " Was ich auch immer noch feststehe und das, was der Duvor Herr Martin auch angesprochen ist," }, { "start": 2142.58, "end": 2147.3, "text": " ist sozusagen mal daran denken, wie geht es dem meinen Partner damit mit dem, was er da tun muss." }, { "start": 2147.3, "end": 2152.26, "text": " Mal zu sagen, okay, es ist glaube ich ein Punkt zu sagen, dass diesen Fachkräftemangel betrifft" }, { "start": 2152.26, "end": 2157.54, "text": " und so. Wenn ich natürlich jetzt meinen Nachunternehmer behandle, wie ich einfach nur noch 15" }, { "start": 2157.54, "end": 2161.46, "text": " Lieferanten und dem quasi nichts Gutes tue, dann wird er kein großes Interesse haben," }, { "start": 2161.46, "end": 2166.74, "text": " quasi mitzuarbeiten. Wenn ich ihm aber sage, jetzt, du, ich habe Mehrwerte für dich, ich möchte" }, { "start": 2166.74, "end": 2171.9, "text": " auch das Leben leichter machen, dann werde ich als Auftraggeber für dich viel interessanter. Und" }, { "start": 2171.9, "end": 2177.94, "text": " da müssen wir einfach hin zu einem, wir wollen miteinander da etwas lösen, wir wollen miteinander" }, { "start": 2177.94, "end": 2182.3, "text": " da arbeiten und nicht gegeneinander. Weil ich glaube gegeneinander war einfach im letzten" }, { "start": 2182.3, "end": 2189.06, "text": " Jahrtausend und jetzt ist es einfach Zeit miteinander zu arbeiten. Also ich glaube auch ein ganz wichtiger" }, { "start": 2189.06, "end": 2194.86, "text": " Gedanke, den du hier auch eben gerade nochmal angesprochen hast, Technik muss sich an den" }, { "start": 2194.86, "end": 2199.82, "text": " Menschen anpassen, muss den Menschen helfen und wir müssen viel weniger Aufwand darin betreiben," }, { "start": 2199.82, "end": 2204.74, "text": " müssen den Menschen an die Technik anzupassen. Ich glaube da sind wir sehr viel weiter, wenn wir" }, { "start": 2204.74, "end": 2209.34, "text": " wollen. Die Möglichkeiten sind heute da und die können wir nutzen. Und du hast das vorhin so schön" }, { "start": 2209.34, "end": 2215.46, "text": " gesagt, wir setzen uns an die Seite des Kunden und gehen das mit dem Kunden an. Also das ist" }, { "start": 2215.46, "end": 2219.82, "text": " ein gemeinschaftlicher Blick auf die Themen und ein gemeinschaftliches Herangehen an die Themen." }, { "start": 2219.82, "end": 2228.9, "text": " Ich habe noch eine konkrete Frage, wenn ich jetzt der Geschäftsführer bin bei Köbig und ich schaue" }, { "start": 2228.9, "end": 2234.42, "text": " dann so nach ein, zwei Jahren auf meinem Unternehmen. Wo geht es mir denn dann besser nach der Zusammenarbeit" }, { "start": 2234.42, "end": 2241.02, "text": " mit euch? Also ich würde mal sagen grundsätzlich in der Effizienz von den Prozessen, das heißt ich" }, { "start": 2241.02, "end": 2249.22, "text": " kann eben weit mehr bewegen quasi an einen Durchsatz von dem her. Ich kann mit meinem Apparat" }, { "start": 2249.22, "end": 2256.46, "text": " mehr machen. Genau, also wie gesagt, wir haben so etwa aus den diversen, aus den diversen Untersuchungen" }, { "start": 2256.46, "end": 2261.22, "text": " Deutsch raus, dass wir sagen, wenn es eben um das Thema Angebot geht, ich kriege fast doppelt" }, { "start": 2261.22, "end": 2265.18, "text": " zu viel mit der gleichen Mannschaft. Und das ist einfach ein wichtiger Punkt, weil doppelt so viele" }, { "start": 2265.18, "end": 2270.1, "text": " Angebote sind quasi doppelt so viele Möglichkeiten, um dann Aufträge zu bekommen. Das ist in der" }, { "start": 2270.1, "end": 2275.54, "text": " Branche Deutsch ein sehr wichtiger Punkt. Das zweite ist, dass ich einfach dann Möglichkeiten habe auf" }, { "start": 2275.54, "end": 2280.22, "text": "grund von den Daten, die ich hier in der Reise sammle, auch über meine prozessprozessualen" }, { "start": 2280.22, "end": 2285.02, "text": " Dinge über meinen Prozess verhalten, hier mehr Auswertungen zu fahren, die heute gar nicht machen" }, { "start": 2285.02, "end": 2290.02, "text": " kann. Also ich kann mir dann zu einem Anschauen, okay, wenn ich jetzt immer diesen einen Artikel" }, { "start": 2290.02, "end": 2293.98, "text": " da anbiete, vielleicht sollte ich mir dann doch mal lagertechnisch auch irgendwas überlegen. Das" }, { "start": 2293.98, "end": 2298.7, "text": " heißt, und das ist ja auch das, wo wir dann auch hin wollen, dass wir sagen, okay, das geht in das" }, { "start": 2298.7, "end": 2304.14, "text": " ganze Thema rein, auch Supply Chain Management und Warehouse und Logistiks und so. Und wenn ich dann" }, { "start": 2304.14, "end": 2309.02, "text": " weiß, okay, ich kann meine Projekte, ich kann da quasi gewisse Muster erkennen, wann habe ich" }, { "start": 2309.02, "end": 2315.9, "text": " saisonale Themen drinnen, von welcher sozusagen Auslastung spreche ich dann übers nächste Jahr" }, { "start": 2315.9, "end": 2319.74, "text": " betrachtet und so. Was heute eigentlich nur sehr schwer ist, sozusagen, weil sie eigentlich auf" }, { "start": 2319.74, "end": 2325.1, "text": " den Auftrag nur ein Papier haben. Und dann kann ich sagen, okay, ich kann das steuern. Also gerade" }, { "start": 2325.1, "end": 2332.74, "text": " im Baustoffshandelsbereich hast du ja aktuelle Drehzahlen von den Produkten, die ja irgendwie 1,1," }, { "start": 2332.74, "end": 2337.54, "text": " 1,2 sind. Das heißt, diese Dinge liegen fast alle ja auf Lager, bevor sie wieder verkauft werden." }, { "start": 2337.54, "end": 2341.82, "text": " Und wenn ich da Optimierung reinbringe, dann kommen wir vielleicht auf Drehzahlen, wo ich" }, { "start": 2341.82, "end": 2345.26, "text": " vielleicht Richtung 2 oder 3 gehen kann. Das heißt, ich kann meine Lager verkleinern." }, { "start": 2345.26, "end": 2353.18, "text": " Riesenthema in der Branche. Also, jetzt, man merkt sofort, wir sind tief in der Materie drin oder" }, { "start": 2353.18, "end": 2359.1, "text": " steckt viel Detail in der Materie drin. Ich würde mal sagen, für unseren heutigen Austausch," }, { "start": 2359.1, "end": 2365.18, "text": " Richard, haben wir, glaube ich, ein Impulsfeuerwerk schon hier gemeinsam abgefeuert. Wir haben," }, { "start": 2365.18, "end": 2371.9, "text": " glaube ich, gezeigt, betriebswirtschaftlich, rechnet sich das auf jeden Fall, aber eben nicht nur" }, { "start": 2371.9, "end": 2376.46, "text": " betriebswirtschaftlich, sondern ich glaube auch insgesamt unternehmerisch, dass ich sage, ich" }, { "start": 2376.46, "end": 2380.9, "text": " bekomme nicht mehr Handlungsmöglichkeiten, ich bekomme mehr Transparenz, ich kann besser agieren." }, { "start": 2380.9, "end": 2387.38, "text": " Und wenn wir jetzt alle miteinander in etwas schwierigere Zeiten segeln, dann ist die Chance," }, { "start": 2387.38, "end": 2392.02, "text": " besser agieren zu können. Natürlich auch eine Chance, um besser durch diese Zeiten zu kommen." }, { "start": 2392.02, "end": 2397.58, "text": " Also, das sollte, glaube ich, jeder Unternehmer bewusst hören und aufmerksam hören. Und dann" }, { "start": 2397.58, "end": 2402.82, "text": " gefällt mir natürlich sehr gut dieser Gedanke, Martin, den wir auch hier immer wieder auch diskutieren." }, { "start": 2402.82, "end": 2410.62, "text": " Raus aus den Silos, raus aus diesem \"Ich kann alles am besten\" denken. Richard, du verkörpers" }, { "start": 2410.62, "end": 2416.58, "text": " ja jemanden mit deinem Team, die eben von außen kommen, die ihre Expertise mitbringen und in der" }, { "start": 2416.58, "end": 2422.36, "text": " Kombination entsteht und in der Reibung sicherlich auch entstehen einfach gute neue Gedanken und" }, { "start": 2422.36, "end": 2427.38, "text": " Ansätze. Und das ist jetzt ein Beispiel, ich glaube, das kann man, wenn man so gerade im Mittelstand" }, { "start": 2427.38, "end": 2433.78, "text": " ist und jetzt nicht intern für alles schon eine Abteilung vorhält, unheimlich gut nutzen, indem" }, { "start": 2433.78, "end": 2440.5, "text": " man sich klävere Leute aus anderen Bereichen holt, mit denen man sich einfach mal austauscht und" }, { "start": 2440.5, "end": 2445.1, "text": " guckt, wie kann man das eigene besser machen. Und ich glaube, wenn der Nutzen im Vordergrund" }, { "start": 2445.1, "end": 2450.02, "text": " steht, auch immer Unterstützung bei den Mitarbeitern dafür finden. Das ist ein Thema der" }, { "start": 2450.02, "end": 2455.26, "text": " Kommunikation, das Dialogs und du hast es auch sehr schön gesagt, wenn dann auch der Externe" }, { "start": 2455.26, "end": 2463.26, "text": " nicht mehr die Klischees von vor 20 Jahren erfüllt, dann wird insgesamt, glaube ich, ein wertvolles" }, { "start": 2463.26, "end": 2468.58, "text": " Produkt daraus oder eine wertvolle Zusammenarbeit daraus. Von meiner Seite an dieser Stelle," }, { "start": 2468.58, "end": 2474.34, "text": " vielen Dank. Martin setzt noch an demnach noch was auf der Seele. Nein, ich wollte eigentlich auch" }, { "start": 2474.34, "end": 2478.5, "text": " nur vielen Dank fürs Gespräch sagen. Hast du jetzt dann auch schon gesagt, also vielen Dank für" }, { "start": 2478.5, "end": 2483.1, "text": " auch die Impulse. Auf vor allen Dingen fand ich die Antworten auf die drei Wünsche besonders" }, { "start": 2483.1, "end": 2488.02, "text": " interessant, vor allen Dingen, weil sie auch aus der Pistole geschossen kamen und dann merkt man" }, { "start": 2488.02, "end": 2493.9, "text": " auch, glaube ich, dass da was dahinter steht an Erfahrungen, die du vielleicht auch schon gemacht" }, { "start": 2493.9, "end": 2498.58, "text": " hast, die diese Wünsche hervorrufen. Also vielen Dank fürs Gespräch und ich denke, wir bleiben da auf" }, { "start": 2498.58, "end": 2506.18, "text": " jeden Fall im Kontakt. Viel Erfolg für dich, deine Kunden und aber eben vor allen Dingen dann auch" }, { "start": 2506.18, "end": 2513.3, "text": " damit für die Branche, die davon profitiert, wenn sie auf den Stand der Dinge gebracht wird. Ja," }, { "start": 2513.3, "end": 2518.94, "text": " ich sage auf jeden Fall vielen Dank und es freut mir einfach, die Chance zu haben, sozusagen" }, { "start": 2518.94, "end": 2524.5, "text": " da heute eben, wie jetzt Martin schon gesagt hat, mit Begeisterung mal quasi die Lanze für sozusagen" }, { "start": 2524.5, "end": 2531.54, "text": " neue Lösungen zu brechen. Und eben dieses Transparenz Thema ist ja auch, das brennt jetzt mir quasi" }, { "start": 2531.54, "end": 2535.06, "text": " noch auf der Zunge, möchte ich sozusagen an und los hören, das ist ja auch in diesem Austausch mit" }, { "start": 2535.06, "end": 2539.54, "text": " den Kunden und im Ausbilden sozusagen im Entwicklung eines Produkts und so weiter notwendig. Am Ende" }, { "start": 2539.54, "end": 2546.34, "text": " des Tages ist Kommunikation eben die Transparenz stattfindet immer quasi nutzbringend, meist" }, { "start": 2546.34, "end": 2552.5, "text": " eben für beide und dann kann er dementsprechend was Gutes entstehen, was aber eben noch wichtig ist," }, { "start": 2552.5, "end": 2559.58, "text": " ist zu sagen, okay, was ist Transparent? Und gerade da ist es so, dass wir heute eben Möglichkeiten" }, { "start": 2559.58, "end": 2564.38, "text": " haben, zu sagen, okay, ich entscheide, was Transparent ist und nicht so wie eben vor 20 Jahren" }, { "start": 2564.38, "end": 2568.82, "text": " dieses Blatt Papier, wo alles drauf steht und dann sehe ich alles. Und wenn ihr diesen Gedanken" }, { "start": 2568.82, "end": 2574.62, "text": " miteinander das zu tun, miteinander auszutauschen, auf Augenhöhe was zu tun, sowohl auf Produkt," }, { "start": 2574.62, "end": 2579.06, "text": " wie auf Partner Ebene und so weiter, dann kommt da was Tolles raus. Davon bin ich überzeugt," }, { "start": 2579.06, "end": 2584.82, "text": " das habe ich in anderen sozusagen auch erlebt. Und ja, ich freue mich drauf, wenn vielleicht" }, { "start": 2584.82, "end": 2590.66, "text": " im Dreihe oder andere Zuhörer oder Zuhörerinnen dann auch sagt, okay, gut, probieren wir es vielleicht" }, { "start": 2590.66, "end": 2598.5, "text": " doch mal. Wir würden das empfehlen. Offenheit ist der Anfang allen Erfolges und Unternehmerinnen" }, { "start": 2598.5, "end": 2604.54, "text": " Offensive zu spielen, sicherlich die Kerndisziplin, die man in der jetzigen Zeit haben muss. Richard," }, { "start": 2604.54, "end": 2611.18, "text": " vielen Dank, alles Gute und auf bald. Bis zum nächsten. Tschüss. Tschüss. Tschüss. Tschüss." }, { "start": 2611.18, "end": 2619.22, "text": " Vielen Dank an Sie und Euch fürs Zuhören bei Zukunft Bauen, dem Zukunftspodcast für" }, { "start": 2619.22, "end": 2623.98, "text": " die Bauindustrie. Wenn euch der Podcast gefällt, würden wir uns über eine Bewertung freuen und" }, { "start": 2623.98, "end": 2629.02, "text": " natürlich darüber, wenn ihr den Podcast bei einem Podcast Provider Eures Vertrauens abonniert." }, { "start": 2629.02, "end": 2631.62, "text": " Wir freuen uns auf ein Wiederhören. Bis bald." }, { "start": 2631.62, "end": 2640.26, "text": " [Musik]" } ]