[ { "start": 0.0, "end": 12.32, "text": " Moin aus Hamburg und Sieben und herzlich Willkommen zu unserem Podcast für die" }, { "start": 12.32, "end": 19.24, "text": " Bauenindustrie Zukunft Bauen, dem Zukunftspodcast für alle, die sich für die Zukunft von Bauen" }, { "start": 19.24, "end": 25.92, "text": " und Leben interessieren. Wir sind Martin und Christian und wir werfen in diesem Podcast einen" }, { "start": 25.92, "end": 32.56, "text": " Blick auf die Zukunftsentwicklungen von Branche, Technologie und Lebenswelt. Es wird dabei um die" }, { "start": 32.56, "end": 38.04, "text": " Veränderung der Baubranche gehen und darum, was dies für uns und für die Unternehmen der Branche" }, { "start": 38.04, "end": 45.24, "text": " bedeutet. Heute haben Martin und ich Paul Inninger, den Geschäftsführer und Gründer von" }, { "start": 45.24, "end": 51.12, "text": " Bildingradar.de zu Gast. Paul arbeitete über zwei Jahre lang als Berater mit dem Schwerpunkt" }, { "start": 51.12, "end": 57.0, "text": " Bauvertrieb in China und den USA. Er absolvierte erfolgreich das Studium der Wirtschaftswissenschaften" }, { "start": 57.0, "end": 64.32, "text": " an der LSE in London und der LMU, der Zenyang University und Hubei University, bevor es ihm" }, { "start": 64.32, "end": 71.12, "text": " gelang, Investoren für die Idee zu begeistern, aus der sein Unternehmen hervorgegangen ist." }, { "start": 71.12, "end": 77.12, "text": " Bildingradar wächst schnell und ist mit seinem internationalen 60-köpfigen Team dafür" }, { "start": 77.12, "end": 84.44, "text": " angetreten, Bauunternehmen zum frühstmöglichen Zeitpunkt, möglichst lange Vorkenntnis der" }, { "start": 84.44, "end": 90.76, "text": " Wettbewerber, Informationen über spannende Bauprojekte am Markt zur Verfügung zu stellen." }, { "start": 90.76, "end": 97.2, "text": " Lieber Paul, herzlich willkommen hier heute in unserem Interview. Wir freuen uns, dass wir uns mal" }, { "start": 97.2, "end": 103.52, "text": " über das Thema Bauen, Vertrieb und ja vielleicht die Zukunft in diesem Bereich miteinander austauschen" }, { "start": 103.52, "end": 111.08, "text": " können. Vielen Dank Christian, ich freue mich, dass ich dabei sein darf. Martin auch dir herzlich willkommen" }, { "start": 111.08, "end": 116.68, "text": " heute. Ja, hallo, liebe Hörer, lieber Paul, herzlich willkommen aus dem Podcast. Ich freue mich auf" }, { "start": 116.68, "end": 122.44, "text": " eine spannende Diskussion. Paul, ich stache gleich mal ein, du kommst ja nicht aus der klassischen" }, { "start": 122.44, "end": 129.28, "text": " Bauindustrie bis wie ich aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften. Wie bist du darauf" }, { "start": 129.28, "end": 138.44, "text": " gekommen, gerade in diesem Bereich zu gründen und dich zu betätigen? Ich muss gestehen," }, { "start": 138.44, "end": 145.12, "text": " es ist absoluter Zufall, den wir da reingeschlittert sind. Ich habe als Werkstudent für eine große" }, { "start": 145.12, "end": 153.04, "text": " Bodenbelag-Firma die Ehre gehabt, Bauprojekte manuell zu recherchieren und habe das dann," }, { "start": 153.04, "end": 156.92, "text": " da hat dann die Wirtschaftswissenschaft geholfen, gemerkt, dass das nicht der aller" }, { "start": 156.92, "end": 163.4, "text": " spannendste Job ist und ich hatte nach der Schule ein Jahr in China verbracht in Wuhan, was dieses" }, { "start": 163.4, "end": 167.68, "text": " Jahr ja einiges an Berundheit erlangt hat. Da muss ich immer noch erklären, wo die Stadt liegt." }, { "start": 167.68, "end": 174.88, "text": " Da kann ich mir jetzt mal sparen und habe das dann dort an ein paar chinesische Studenten weitergegeben," }, { "start": 174.88, "end": 180.64, "text": " eben erstes Semester-Abitrage und habe dann eigentlich so immer mein Studium finanziert," }, { "start": 180.64, "end": 185.44, "text": " dass ich zwischen acht und zehn Studenten hatte, die eben manuell rausgefunden haben," }, { "start": 185.44, "end": 189.52, "text": " wo neue Projekte entstehen und das habe ich dann in Form von der Exel-Liste eben immer an" }, { "start": 189.52, "end": 194.76, "text": " diese Bodenbelag-Firma weitergegeben, diese Informationen. Und irgendwann ist uns dann" }, { "start": 194.76, "end": 199.96, "text": " aufgefallen, mit meinem Mitgrund der Leo, der aus der Technikwelt kam, als ich bei Google verbracht" }, { "start": 199.96, "end": 206.44, "text": " hatte, dass diese Recherche eigentlich in fast jedem Land auf der Welt schon seit Jahrzehnten" }, { "start": 206.44, "end": 212.52, "text": " gemacht wird, wo es da gibt es eine Firma, die seit 890 in existiert, dass jemand mit dem Fahrrad" }, { "start": 212.52, "end": 216.64, "text": " doch man hätten gefahren und hat die neuen Bauprojekte eben aufgeschrieben und diese Daten" }, { "start": 216.64, "end": 222.76, "text": " verkauft. Und da ist uns dann eben die Idee gekommen, ob man das nicht eben mit Technologien" }, { "start": 222.76, "end": 228.24, "text": " des 21. Jahrhunderts machen kann, also dann eben nicht mit Lock- und Fahrrad, sondern eben mit" }, { "start": 228.24, "end": 233.52, "text": " Machine Learning und Servern. Und das ist so der Weg, den wir zu Bildung gerade gefunden haben," }, { "start": 233.52, "end": 237.36, "text": " aber dass das die Bauindustrie war, wo es waren wirklich gestehen, das ist ein kompletter Zufall." }, { "start": 237.36, "end": 244.28, "text": " Und zu meiner Schande muss ich gestehen, wir haben vorletztes Jahr das erste Mal einen Team-Ausflug" }, { "start": 244.28, "end": 249.88, "text": " auf eine wirkliche Baustelle gemacht, da vor waren wahrscheinlich 90 Prozent des Teams noch nie auf" }, { "start": 249.88, "end": 254.76, "text": " einer Baustelle, vielleicht im Wintergarten von den Eltern oder so. Aber wir sind extrem zufrieden" }, { "start": 254.76, "end": 258.56, "text": " in dieser Branche, weil es eben waren nicht viele spannende Themen gibt, die man angehen kann" }, { "start": 258.56, "end": 266.08, "text": " und es auch einfach Spaß macht, sich mit Gebäuden und Architektur zu befassen. Sie ist ja, ich sage" }, { "start": 266.08, "end": 272.92, "text": " mal, vielleicht vor Fischerei und Jagd und Montaneindustrie, so die am wenigsten digitalisierte" }, { "start": 272.92, "end": 278.64, "text": " Branche, insofern ist da auch sicherlich Raum, an dem man sich abarbeiten kann. Aber das ist ja auch" }, { "start": 278.64, "end": 284.08, "text": " die typische unternehmerische Geschichte. Man findet ein Problem und entwickelt irgendwie dann eine" }, { "start": 284.08, "end": 289.76, "text": " Lösung dafür und das Problem hat jetzt zufällig in der Bauindustrie Anwendung gefunden an der" }, { "start": 289.76, "end": 296.68, "text": " Stelle und du hast es eben schon gesagt, Wirtschaftswissenschaften, Google, alles nicht die klassische" }, { "start": 296.68, "end": 303.76, "text": " Baurichtung, da kommen jetzt wieder Köpfe aus anderen Richtungen, die im Bau ja ein bisschen" }, { "start": 303.76, "end": 311.56, "text": " unruhe Stiften positiv gesehen und meine Branche in Bewegung bringen, die sich eigentlich ja auch" }, { "start": 311.56, "end": 317.88, "text": " aus sich selbst heraus bewegen könnte. Aber so ist es eben, man braucht manchmal den Stoß von" }, { "start": 317.88, "end": 323.72, "text": " außen. Darüber wollen wir heute mal reden. Wir haben von dir so ein Zitat gefunden, das will" }, { "start": 323.72, "end": 329.68, "text": " ich hier auch noch mal in die Runde werfen von Warren Buffett. Erst wenn die Flut zurückgeht," }, { "start": 329.68, "end": 337.04, "text": " merkst du, wer nackt geschwommen ist. Was hat das jetzt mit der Vision von Building Radar und" }, { "start": 337.04, "end": 342.28, "text": " vielleicht der unternehmerischen Konzeption zu tun oder können wir da gar keinen Zusammenhang" }, { "start": 342.28, "end": 353.64, "text": " hier stellen? Das ist glaube ich aus der, ich glaube sogar aus der Asien, gar nicht aus der" }, { "start": 353.64, "end": 360.12, "text": " letzten Finanzkrise, das ist hart und warum ich es so spannend finde. Einerseits natürlich weil es" }, { "start": 360.12, "end": 366.44, "text": " einfach ganz lustig ist, aber andererseits weil du eben in Boonzeiten oft nicht wiesst, was in den" }, { "start": 366.44, "end": 371.96, "text": " Unternehmen eigentlich los ist und im Schnitt, wenn man sich jetzt die Bauindustrie anzieht, dann" }, { "start": 371.96, "end": 378.0, "text": " glaube ich musste man sich schon wirklich extrem anstrengen, seit in den letzten Jahren nicht" }, { "start": 378.0, "end": 384.96, "text": " zu wachsen und keine guten Ergebnisse zu zu erzielen und das wird sich aber irgendwann wieder ändern" }, { "start": 384.96, "end": 390.08, "text": " und wir haben jetzt, wir haben letzte Woche zum Beispiel, wir haben weiter Corona-Krise angefangen," }, { "start": 390.08, "end": 394.64, "text": " die Daten, die wir zu den einzelnen Projekten generieren auch immer zu aggregieren und haben" }, { "start": 394.64, "end": 401.16, "text": " zum Beispiel gesehen, dass jetzt 2020, wenn man sich bei den Rohprojekten über 20 Millionen ansieht," }, { "start": 401.16, "end": 407.6, "text": " dass wir nur halb so viele Meldungen gefunden haben wie letztes Jahr und das wird jetzt dann Beginner" }, { "start": 407.6, "end": 413.16, "text": " auf die Frühmeldungen, also wirklich Sachen, wo es heißt hier Investor Kauf Grundstück oder" }, { "start": 413.16, "end": 420.08, "text": " Planungsbescheid oder solche Dinge und das wird aber nächstes Jahr bei den Bauchfirmen und bei" }, { "start": 420.08, "end": 426.64, "text": " den Hersteller ankommen, diese Richtwälle sozusagen und dann wird sich tatsächlich zeigen aus unserer" }, { "start": 426.64, "end": 432.8, "text": " Sicht eben, wer die Prozesse darunter hat, dass er wirklich sagen kann und wir beschäftigen uns" }, { "start": 432.8, "end": 437.88, "text": " eben insofern mit den Vertriebsprozessen, deswegen ist es auch okay, dass wir letztes Jahr das" }, { "start": 437.88, "end": 441.4, "text": " ersten Mal auf einer Baustelle waren mit dem eigentlichen Bau, wenn man ehrlich ist, der gar nicht" }, { "start": 441.4, "end": 446.76, "text": " so viel zu tun, sondern es geht wirklich um diese Vertriebsprozesse, die in den Unternehmen" }, { "start": 446.76, "end": 451.88, "text": " darunter liegen und wir sind schon überzeugt, dass wir da extreme Unterschiede sehen werden," }, { "start": 451.88, "end": 456.12, "text": " wie eben Unternehmen dann in der Lage sind, das zu kompensieren und viele haben das auch schon," }, { "start": 456.12, "end": 461.48, "text": " muss man dazu sagen, es gibt ja extrem viele Smart-Unternehmer in dem Bereich, die das auch" }, { "start": 461.48, "end": 466.24, "text": " schon vorgebaut haben sozusagen und sich auch schon diversifiziert haben gesagt haben," }, { "start": 466.24, "end": 470.84, "text": " wahrscheinlich auch selbst wenn wir gar nicht so viel Wohnbau bisher machen, das ist was wo in der" }, { "start": 470.84, "end": 475.04, "text": " Krise sich ein bisschen gegengesteuert wird von öffentlicher Seite oder sowas und andersrum" }, { "start": 475.04, "end": 479.24, "text": " hat da aber auch Unternehmen die die letzten fünf Jahre gesagt haben, das passt doch alles und das" }, { "start": 479.24, "end": 483.76, "text": " sind dann wahrscheinlich die, wo man dann eher ein bisschen was aufblitzen sehen wird, wenn die" }, { "start": 483.76, "end": 490.96, "text": " Flut eben backiert. Also ich glaube irgendwann ist jetzt, also die Ebbe ist im Anmarsch, kann man" }, { "start": 490.96, "end": 496.36, "text": " sagen und da trennt sich die die Spreu vom Weizen, ich bin ja selber mit dem Thema Strategie immer" }, { "start": 496.36, "end": 500.72, "text": " unterwegs und es teilt sich wirklich in zwei Fraktionen, einmal die, die wirklich strategisch" }, { "start": 500.72, "end": 505.96, "text": " proaktiv da auch tätig sind und auch eine Vertriebsstrategie haben, die werden da auch" }, { "start": 505.96, "end": 511.64, "text": " besser durch diese Zeit durchkommen und dann die, die auch halbwegs erfolgreich waren," }, { "start": 511.64, "end": 516.04, "text": " obwohl sie keine Strategie hatten, die dann gesagt haben wir brauchen das nicht, man sieht ja wir" }, { "start": 516.04, "end": 522.44, "text": " sind ja erfolgreich und die waren trotz fehlender Konzeption erfolgreich und die werden jetzt in" }, { "start": 522.44, "end": 529.16, "text": " sehr beschleunigter Zeit, weil diese Krise ja ja doch sehr schnell gekommen ist, merken, dass die" }, { "start": 529.16, "end": 534.52, "text": " Aufstellung da nicht so gut ist, also das dürfte euch perspektivisch wahrscheinlich viele Anfragen" }, { "start": 534.52, "end": 541.88, "text": " bringen, wenn man merkt, oh, uns gehen irgendwie die Projekte aus. Martin. Genau, wir sind leider," }, { "start": 541.88, "end": 546.16, "text": " ah, sorry, aber wir sind leider einfach nur dazu, wir sind wirklich in der schlechtesten Zeit" }, { "start": 546.16, "end": 551.12, "text": " gestartet, was wirklich Lieds angeht, weil Unternehmen, was für zwei Jahre voller Auftrag" }, { "start": 551.12, "end": 557.44, "text": " büchert, wir haben ganz oft andere armen Case-Ki-Velloper, die eben versuchen mit neuen Firmen" }, { "start": 557.44, "end": 562.6, "text": " Gespräche zu starten, die häufig der Absage war, in den Jahren, wo wir Projektleiter bringen können," }, { "start": 562.6, "end": 566.76, "text": " wenn wir reden, wenn wir nach Unternehmer bringen können, können wir reden, aber das allerletzte," }, { "start": 566.76, "end": 571.72, "text": " was wir wirklich gerade brauchen, sind Beu-Aufträge und das merken wir tatsächlich schon seit jetzt" }, { "start": 571.72, "end": 576.84, "text": " einigen Monaten, dass sich das sehr stark ändert. Hab ich noch eine Bemerkung dazu, das heißt," }, { "start": 576.84, "end": 582.48, "text": " ihr seid in einer für euer Geschäftsfeld praktisch ja Ebbe-Situation gestartet, das heißt, ihr" }, { "start": 582.48, "end": 587.6, "text": " musstet eigentlich das, was ihr jetzt aufgebaut habt, besonders gut machen, damit in dem Markt," }, { "start": 587.6, "end": 592.44, "text": " wo es vielleicht ganz gut lief, überhaupt der Nutzen- und Mehrwert erkannt wird und ich denke" }, { "start": 592.44, "end": 597.72, "text": " mal, das hat euch wahrscheinlich vielleicht unbequeme Zeiten beschert, aber am Ende wahrscheinlich" }, { "start": 597.72, "end": 603.88, "text": " ein gutes Produkt beschert, weil es einfach unter schwierigen Bedingungen aus eurer Perspektive" }, { "start": 603.88, "end": 612.56, "text": " entstehen musste. Genau, das kann man so sagen. Wir haben auch mit den informierten Unternehmen" }, { "start": 612.56, "end": 617.4, "text": " da am Markt viel Austausch, auch diese Firma aus USA, die ich vorher angesprochen habe, bei denen" }, { "start": 617.4, "end": 622.32, "text": " waren wir auch mal vor zwei, drei Jahren und die meinten immer in den Bogenzeiten, machen sie" }, { "start": 622.32, "end": 628.48, "text": " das Hauptumdat tatsächlich mit Analytics eher. Also die haben eben diese Leads, aber eben auch" }, { "start": 628.48, "end": 635.12, "text": " so ein Analyse-Teil, wo sie dann eben analysieren, welche Märkte wachsen am schnellsten, welche" }, { "start": 635.12, "end": 639.96, "text": " sind die Hauptplayer in den Märken, weil das die Zeiten sind, wo die Firmen sich eher optimieren" }, { "start": 639.96, "end": 645.72, "text": " müssen oder wollen. Und wenn es dann aber runtergeht mit der Konjunktur, dann steigt dieser" }, { "start": 645.72, "end": 652.2, "text": " Anteil des Lead-Business wieder auf bis zu 70 Prozent. Und da wir nur mit den Leads gestartet" }, { "start": 652.2, "end": 657.2, "text": " sind, kann man da schon wahrscheinlich sagen, dass wir das von der Konjunktur eher falsch rum" }, { "start": 657.2, "end": 662.2, "text": " erwischt haben, aber generell sind wir sehr dankbar und zufrieden über unsere bisherige" }, { "start": 662.2, "end": 666.2, "text": " Entwicklung und wenn wir da jetzt noch ein bisschen drücken bekommen, dann wollen wir uns da natürlich" }, { "start": 666.2, "end": 672.04, "text": " nicht beschweren. Einer der Hauptnutzen für eure Kunden ist ja, dass sie früher über Bauvorhaben" }, { "start": 672.04, "end": 677.88, "text": " Bescheid wissen, dass die kommen werden. Was machen denn dann die Bauunternehmen mit den" }, { "start": 677.88, "end": 681.96, "text": " Informationen? Ich frage jetzt mal eher rhetorisch gesehen, reicht denn nicht die Veröffentlichung" }, { "start": 681.96, "end": 686.72, "text": " Ausschreibungsblatt aus? Weil das ist ja der Weg, wie klassisch aktuell in Anführungszeichen" }, { "start": 686.72, "end": 692.84, "text": " Vertrieb von Baufirmen betrieben wird, indem man ins Ausschreibungsblatt guckt und schaut, was gibt es" }, { "start": 692.84, "end": 697.52, "text": " denn für mich zu tun? Also was machen denn dann die Unternehmen, also eure Kunden mit der Information" }, { "start": 697.52, "end": 705.92, "text": " in so und so vielen Monaten, Jahren kommt da und da ein Bauprojekt? Das ist sehr unterschiedlich," }, { "start": 705.92, "end": 710.72, "text": " was wir damit machen. Da kommen wir glaube ich auch gleich nochmal ein bisschen dazu. Also im" }, { "start": 710.72, "end": 716.0, "text": " Worstcase machen sie gar nichts und hoffen dann, dass das irgendwann auf dem Tisch landet in form" }, { "start": 716.0, "end": 723.92, "text": " einer Ausschreibung. Im Bestcase sagen wir immer gehaltenen Prozess, dass man zu jeder Phase weiß," }, { "start": 723.92, "end": 730.96, "text": " was möchte ich zu dieser Phase mit diesem Lead machen und was ist der Zeitpunkt, wo er dann in" }, { "start": 730.96, "end": 735.24, "text": " die nächste Phase hübscht? Wenn man sich eben diesen klassischen Vertriebsfannel anschaut," }, { "start": 735.24, "end": 739.68, "text": " dann möchte ich eigentlich eben zu jedem Zeitpunkt genau definieren, was die Kriterien sind," }, { "start": 739.68, "end": 744.36, "text": " was ich dann eben mit einem Projekt mache und was ich vielleicht auch dazu aber auch wissen muss," }, { "start": 744.36, "end": 751.32, "text": " damit die nächste Stufe rutscht. Dieses Thema Ausschreibungsblatt, das ist auch zweiseitig," }, { "start": 751.32, "end": 755.44, "text": " da muss man glaube ich sehr stark zwischen dem öffentlichen und dem privaten Raum unterscheiden." }, { "start": 755.44, "end": 761.24, "text": " Im öffentlichen Bereich kann man natürlich sagen, ja ich schaue mir einfach die Ausschreibungsblätter an," }, { "start": 761.24, "end": 765.36, "text": " das ist in Deutschland nochmal ein bisschen schwieriger, weil das extrem fragmentiert ist. Also" }, { "start": 765.36, "end": 770.16, "text": " das kann ja die Gemeinde, wenn sie lustig ist, wenn man das unter dem EU schwälen wird," }, { "start": 770.16, "end": 777.0, "text": " ist das tatsächlich noch an den Marktplatz nageln sozusagen und da gibt es so an die 3-400 Portale," }, { "start": 777.0, "end": 782.88, "text": " die man da absuchen möchte, aber auch dort kann es durchaus von Vorteil sein, wenn man das" }, { "start": 782.88, "end": 787.68, "text": " halt früher weiß. Also wir haben auch große Firmen, die beispielsweise im Infrastrukturbereich" }, { "start": 787.68, "end": 793.68, "text": " unterwegs sind und tatsächlich 99% öffentliche Aufträge machen. Für dieses aber zum Beispiel" }, { "start": 793.68, "end": 798.64, "text": " für die Kapazitätenplanung waren wir nicht spannend. Wenn ich eben nicht nur diese 6-Wochen-Teilfenster" }, { "start": 798.64, "end": 803.04, "text": " habe, mich auch die Ausschreibung eben zu bewerben, sondern das in vielleicht ein halbes Jahr, ein Jahr" }, { "start": 803.04, "end": 807.12, "text": " früher weiß und dann einerseits vielleicht auch eine Arbeitsgemeinschaft schon früher anzubahlen" }, { "start": 807.12, "end": 812.92, "text": " oder eben auch zu wissen, wann brauche ich denn welche Kalkulationsgesursten hier oder aber auch," }, { "start": 812.92, "end": 816.4, "text": " das vielleicht noch in eine gewisse Richtung zu drehen, also wenn ich jetzt zum Beispiel" }, { "start": 816.4, "end": 824.6, "text": " Modulbauweise anbiete, dann ist es für mich auch spannend, wenn jetzt der Stadtrat beschließt," }, { "start": 824.6, "end": 829.64, "text": " hier wird eine Schule trainiert, dass ich da vielleicht wirklich früh aktiv werde, um den" }, { "start": 829.64, "end": 834.52, "text": " Entscheider von Lösungen und Systemen zu überzeugen, die ihr vielleicht noch gar nicht kennt und" }, { "start": 834.52, "end": 838.44, "text": " sagst, schau mal, das musst du ja vielleicht gar nicht wieder so ausschreiben, sondern wenn du" }, { "start": 838.44, "end": 842.76, "text": " das Schlüssel fertig machst, dann hast du natürlich alles auf einer Hand oder weißt du eigentlich," }, { "start": 842.76, "end": 846.84, "text": " dass es auch voll Zyberietbauweise gibt und ihr seid ja eine Gemeinde, die wahnsinnig wert" }, { "start": 846.84, "end": 852.52, "text": " auf Umweltschutz legt, das wäre doch auch meine Idee darüber nachzudenken. Deswegen die guten Firmen" }, { "start": 852.52, "end": 858.88, "text": " aus Unwahrsicht mit guten Verzinsprozessen, die beeinflussen die Ausschreibung und die" }, { "start": 858.88, "end": 864.28, "text": " schlechten Firmen in Anführungsstrichen, wenn man jetzt nur über Verzinsprozesse redet," }, { "start": 864.28, "end": 868.96, "text": " das ist halt dann sehr reaktiv und die suchen dann nach dem, wo genau der Name drin steht," }, { "start": 868.96, "end": 873.68, "text": " sozusagen zwischen den Teilen und da sind sie dann auch extrem erfolgreich, aber die verpassen" }, { "start": 873.68, "end": 877.76, "text": " halt im Zweifelsfall auch extrem viel, was das Potentielle auf dem Markt sein könnte." }, { "start": 877.76, "end": 881.76, "text": " Vielleicht sollten wir an der Stelle für die Hörerinnen und Hörer auch mal erläutern," }, { "start": 881.76, "end": 888.08, "text": " wie euer System überhaupt funktioniert, also vielleicht als Anekdote oder als Parallele dazu," }, { "start": 888.08, "end": 892.28, "text": " ich weiß noch von meinem ehemaligen Chef, kam immer die Bitte oder die Aufforderung an alle" }, { "start": 892.28, "end": 897.96, "text": " Bauleiter, wenn ihr irgendwo in der Lokalzeitung ein Ratsbeschluss lest, wenn ihr irgendwo ein" }, { "start": 897.96, "end": 904.08, "text": " leeres Grundstück seht oder ein Bauschild Fotomachen an uns in der Zentrale schicken," }, { "start": 904.08, "end": 911.48, "text": " damit wir unsere Akquise-Tätigkeiten starten können. Ist es das, was ihr quasi maschinell" }, { "start": 911.48, "end": 916.2, "text": " optimiert habt, quasi sämtliche Quellen, die auch außerhalb der Ausschreibungsblätter sind," }, { "start": 916.2, "end": 920.28, "text": " zu durchforsten, also vielleicht einfach die Erläuterung, wie funktioniert denn euer System?" }, { "start": 920.28, "end": 928.44, "text": " Genau, also was wir am Ende des Tages tun, ist, wir durchsuchen den digitalen Raum nach Informationen" }, { "start": 928.44, "end": 934.4, "text": " zu Bauprojekten, die Quellen, die kann man ganz grob in drei Gruppenteilen, das erste sind" }, { "start": 934.4, "end": 938.44, "text": " staatliche Informationen, da gehört zum Beispiel dieser gesamten Bereich Ausschreibungen dazu," }, { "start": 938.44, "end": 944.88, "text": " das ist so zu sagen das Einfachste daran, weil da gibt es eben eine begrenzte Anzahl von Quellen" }, { "start": 944.88, "end": 951.08, "text": " und da sind auch immer strukturierte Informationen, das heißt alles, was auf einem Ausschreibungsblatt" }, { "start": 951.08, "end": 957.12, "text": " ist, sind Ausschreibungen und die müssen in bestimmten Formaten sein, das ist ganz in Anführungsstrichen" }, { "start": 957.12, "end": 962.16, "text": " dores Webcrawling nennt man das, also ich sehe hier eine Tabelle und übernehme die am Ende des" }, { "start": 962.16, "end": 967.44, "text": " Tages, der zweite große Block sind Webseiten von Unternehmen, da wird es dann schon spannender," }, { "start": 967.44, "end": 971.84, "text": " also zum Beispiel die Webseite von einem Architekten oder die Webseite von einem Projektentwickler," }, { "start": 971.84, "end": 977.0, "text": " weil da muss der Algorithmus dann schon ein bisschen smarter sein, weil ich will ja nicht zum Beispiel" }, { "start": 977.0, "end": 981.64, "text": " das gesamte Team von dem Architekten runtercrawlen, weil das sind ja nicht die Informationen, die" }, { "start": 981.64, "end": 987.08, "text": " spannend sind, sondern mich interessiert an dieser Tab-Referenz und aktuelle Projekte und da muss" }, { "start": 987.08, "end": 990.64, "text": " der Algorithmus dann schon in der Lage sein, gewissermaßen zu unterscheiden, wo gibt es hier" }, { "start": 990.64, "end": 995.44, "text": " wirklich ein Bauprojekt oder was ist irgendein anderer Content und der dritte große Block und das ist" }, { "start": 995.44, "end": 999.24, "text": " dann aus technologischer Sicht sicherlich der spannendste und das ist auch das, was du gerade" }, { "start": 999.24, "end": 1004.44, "text": " angesprochen hast, dass wir eben komplett unstrukturierte Daten doch suchen, das können dann eben" }, { "start": 1004.44, "end": 1010.28, "text": " Zeitungsartikel sein, das können irgendwelche Block sein, das können Industrie-Magazine sein und" }, { "start": 1010.28, "end": 1017.52, "text": " da wenden wir sehr viel Maschinen-Neuning an, weil beispielsweise bei Zeitungsartikeln ist so eine" }, { "start": 1017.52, "end": 1024.32, "text": " ungefähr eine Kennzahl, eine von 100 ist ungefähr im Bauprojekt und die 99 sind über das Fußballspiel" }, { "start": 1024.32, "end": 1029.76, "text": " und über den neuesten Tweet von Donald Trump und so weiter und das hat natürlich alles in" }, { "start": 1029.76, "end": 1035.08, "text": " unserer Plattform nicht zu suchen und deswegen haben wir da eben Systeme trainiert, die das erkennen" }, { "start": 1035.08, "end": 1039.84, "text": " können und die dann aus diesem Zeitungsartikel zum Beispiel auch einen Datenblatt machen können," }, { "start": 1039.84, "end": 1044.44, "text": " weil wir wollen ja, wenn du jetzt im Großraum Hamburg nach Büroprojekten gehust und wir schicken dir" }, { "start": 1044.44, "end": 1049.0, "text": " viermal eine Brücke aus München, dann wird sich deine Begeisterung von den Systemen wahrscheinlich" }, { "start": 1049.0, "end": 1053.88, "text": " auch in Grenzen halten, deswegen ist es für uns eben wichtig, möglichst viele Informationen da auf" }, { "start": 1053.88, "end": 1058.96, "text": " zu extrahieren und das Ganze funktioniert komplett automatisiert, wir crawlen pro Tag zum Beispiel" }, { "start": 1058.96, "end": 1066.08, "text": " circa eine Million Zeitungsartikel und machen das eben auch international und dann der wichtigste" }, { "start": 1066.08, "end": 1070.48, "text": " Schritt ist dann eigentlich, das landet dann alles in unserer Online-Plattform und dann setzen wir mit" }, { "start": 1070.48, "end": 1076.12, "text": " jeder Firma, die mit uns arbeitet, der spezifische Filter, weil wir identifizieren am Tag so circa" }, { "start": 1076.12, "end": 1081.96, "text": " 5000 neue Meldungen und davon sind aber wahrscheinlich nicht mehr als fünf für die einzelnen Nutzer" }, { "start": 1081.96, "end": 1086.6, "text": " relevant und deswegen ist das allerwichtigste dann eben und da arbeiten wir auch eben mit" }, { "start": 1086.6, "end": 1092.72, "text": " verschieden algorithmischen Modellen, die auch eben sich selbst verbessern, daran immer relevantere" }, { "start": 1092.72, "end": 1097.24, "text": " Informationen für die Leute zu liefern und auch darauf zu lernen, was dann eben verspannende" }, { "start": 1097.24, "end": 1101.64, "text": " Projekte dann auch von den Kunden angeklickt wurden und was eben von ihnen nicht angeklickt wurde." }, { "start": 1101.64, "end": 1109.72, "text": " Heißt ja am Ende auch, ihr leistet da mit der Technologie etwas, dass der Mensch ja gar nicht" }, { "start": 1109.72, "end": 1116.48, "text": " leisten kann, also der Student, der du selbst mal gewesen bist dann im studentischen Job," }, { "start": 1116.48, "end": 1122.52, "text": " der beauftragt wird, irgendwelche Informationen herauszufinden, der findet vielleicht fünf" }, { "start": 1122.52, "end": 1127.96, "text": " relevante Informationen, aber ob die irgendwas mit dem zu tun haben, was wirklich wichtig ist" }, { "start": 1127.96, "end": 1132.08, "text": " und ob es noch vielleicht fünf spannendere gibt, das wird er nie wissen. Das heißt also," }, { "start": 1132.08, "end": 1137.76, "text": " das was ihr extrahiert ist am Ende ja ein viel besseres Bild der Gesamtlage dann auch." }, { "start": 1137.76, "end": 1145.0, "text": " Man muss dazu sagen, natürlich hat das auch Vorteile, wenn Menschen Recherche machen," }, { "start": 1145.0, "end": 1151.0, "text": " weil die, wenn sich ein Mensch eine viertel Stunde Zeit nimmt, dann sieht das Datenblatt im" }, { "start": 1151.0, "end": 1155.0, "text": " Zeitfall schöner auf, weil Algorithmen machen auch Fehler, ich meine jeder kennt es von der" }, { "start": 1155.0, "end": 1158.52, "text": " Google Suche, da muss ich ja auch noch auf der ersten Seite dann anschauen, was wirklich" }, { "start": 1158.52, "end": 1163.64, "text": " das relevante jetzt für mich ist. Deswegen hat das durchaus auch seine Vorteile, aber andersrum," }, { "start": 1163.64, "end": 1169.68, "text": " was neben noch dazukommt, ist ja die zeitliche Komponente, das Bauprojekt ja ein extrem dynamischer" }, { "start": 1169.68, "end": 1175.92, "text": " Prozess sind und ich halt oft das Problem habe, wenn ich das eben manuell mache und dann kann" }, { "start": 1175.92, "end": 1181.0, "text": " ich auch wirklich mit 800 Leuten machen, ich kann nicht jeden Tag einmal jede Zeitung lesen," }, { "start": 1181.0, "end": 1186.76, "text": " ich kann dann jeden Tag einmal jeden Tag Texten anrufen und deswegen sind die Daten dann halt" }, { "start": 1186.76, "end": 1194.0, "text": " viel leichter veraltet und wir haben ja das Schöne, dass wir nicht irgendwie da einen Limit haben," }, { "start": 1194.0, "end": 1197.68, "text": " wie oft wir welche Abfragen machen können und dem Algorithmus ist das natürlich auch egal," }, { "start": 1197.68, "end": 1203.32, "text": " ob es die Weihnachtszeiten Tage sind oder ob es schon 5 Uhr ist, deswegen genau kann man diese" }, { "start": 1203.32, "end": 1206.96, "text": " Art von Recherche wirklich in der Art, wie will sie betreiben, kann man nicht mal nur einen" }, { "start": 1206.96, "end": 1212.92, "text": " Lack machen. Dazu vielleicht mal die Nachfrage, sage ich mal Zielgruppe, der Bau nimmt ja immer" }, { "start": 1212.92, "end": 1216.56, "text": " für sich im Anspruch auch ein sehr lokaler Markt zu sein und gerade die Bauunternehmen," }, { "start": 1216.56, "end": 1221.04, "text": " die sage ich mal dieses in Anführungszeichen rund um den Kirchsturmgeschäft machen, werden" }, { "start": 1221.04, "end": 1225.12, "text": " wahrscheinlich relativ schnell auch euren Vertrieblern sagen, ich kenne meinen Markt," }, { "start": 1225.12, "end": 1231.64, "text": " ich kenne meine Papenheimer, ich weiß was bei mir in meinem Radius 50 Kilometer um meine Zentrale" }, { "start": 1231.64, "end": 1237.64, "text": " abläuft, ich bin im Jeden Karnevalsschützen und Fußballverein, meine 10 Bauleiter davon sind 4" }, { "start": 1237.64, "end": 1243.2, "text": " in irgendwelchen Stadträten, also ich weiß was abgeht, was was begegnet ihr denen als Argument," }, { "start": 1243.2, "end": 1247.0, "text": " warum man trotzdem mit so einem System vielleicht Vorteile für sich ziehen kann?" }, { "start": 1247.0, "end": 1252.36, "text": " Also ich merke mal wirklich, dass du aus der Branche kommst, weil genau diese Einwände," }, { "start": 1252.36, "end": 1258.0, "text": " die hören wir tatsächlich sehr oft und das kommt auch immer so ein bisschen aus so einer" }, { "start": 1258.0, "end": 1265.08, "text": " recht Fertigungsnot vielleicht auch ein bisschen, weil das ja, also ich hätte auch keine Lust," }, { "start": 1265.08, "end": 1269.04, "text": " wenn ich jetzt seit 20 Jahren erfolgreicher Vertriebser bin, dann kommen da irgendwie so Heinis" }, { "start": 1269.04, "end": 1273.8, "text": " aus München und erzählen mir irgendwas von künstlicher Intelligenz und haben noch nie eine" }, { "start": 1273.8, "end": 1277.4, "text": " Baustelle von innen gesehen und wollen mir jetzt erzählen wie mein Job funktioniert, deswegen" }, { "start": 1277.4, "end": 1281.96, "text": " das ist tatsächlich erst das mal, dass wir auch wirklich merken, dass wir da so ein bisschen" }, { "start": 1281.96, "end": 1289.16, "text": " unwohl sein erst mal da begegnen müssen und für uns ist das ganz einfach, das erste ist," }, { "start": 1289.16, "end": 1294.12, "text": " wir können und wollen das ja sowieso nicht ersetzen, also werden wir ja niemals in der Lage dazu," }, { "start": 1294.12, "end": 1300.64, "text": " weil das natürlich am Ende immer noch, wir sind ja extrem weit von dem wirklichen Auftrag entfernt" }, { "start": 1300.64, "end": 1305.68, "text": " und da kommen ja dann natürlich trotzdem noch sehr viel menschliche und vertriebliche Themen," }, { "start": 1305.68, "end": 1310.08, "text": " die wir gar nicht abbilden können und auch nicht wollen, aber wie wir den begegnen," }, { "start": 1310.7, "end": 1312.42, "text": " Da gibt es eigentlich verschiedene Varianten." }, { "start": 1312.42, "end": 1316.54, "text": " A) Ich habe früher immer gerne gemacht, dass ich den Schlüssel von unserem Firmenautor" }, { "start": 1316.54, "end": 1319.5, "text": " auf den Tisch gedeckt habe und gesagt habe, ich wette mit Ihnen, dass ich Projektkennel" }, { "start": 1319.5, "end": 1320.5, "text": " weiß nicht kennen." }, { "start": 1320.5, "end": 1324.98, "text": " Genau aus dem, was gerade Christian gefragt hat, weil es einfach unmöglich ist, zu jedem" }, { "start": 1324.98, "end": 1326.42, "text": " Zeitpunkt alles zu kennen." }, { "start": 1326.42, "end": 1330.42, "text": " Und auch mit seinem Papenheim an, das ist nicht das erste, wenn der Architekten einen" }, { "start": 1330.42, "end": 1333.62, "text": " Auftrag gewinnt, dann geht er nicht aus dem Meeting raus mit dem Investor und ruft erst" }, { "start": 1333.62, "end": 1338.06, "text": " mal alle seine Key-Account an, weil das behauptet er nicht nur der vom Bau, sondern auch der" }, { "start": 1338.06, "end": 1340.78, "text": " vom Bodenbelag und der vom Licht und der von der Fassade." }, { "start": 1340.78, "end": 1344.18, "text": " Ich sage ja alle, ich kenne meine Leute, aber der geht nicht aus dem Meeting raus und ruft" }, { "start": 1344.18, "end": 1348.26, "text": " erst mal seine 40 Key-Account an, mit denen er letzten Jahr Kontakt hatte." }, { "start": 1348.26, "end": 1353.3, "text": " Deswegen haben wir einfach immer einen Vorteil, was die Information angeht, weil eben einfach" }, { "start": 1353.3, "end": 1356.3, "text": " da, was die Aktualität angeht." }, { "start": 1356.3, "end": 1360.18, "text": " Und das zweite ist, wir zeigen den eigentlich nur, dass wir das extrem gut ergänzen können," }, { "start": 1360.18, "end": 1363.82, "text": " dass wir sagen, ja dann sag uns doch mal deine Top 20 Kunden, dann geben wir die mal hier" }, { "start": 1363.82, "end": 1364.82, "text": " ein." }, { "start": 1364.82, "end": 1368.34, "text": " Und dann finden wir eigentlich sehr oft Projekte, die die noch nicht kann und sagen, was?" }, { "start": 1368.34, "end": 1370.74, "text": " Der bei dem war ich doch erst letzte Woche, das hat er mir nicht gesagt." }, { "start": 1370.74, "end": 1375.46, "text": " Und das ist dann aber eigentlich auch wirklich der schönste Moment, weil diese Kombination" }, { "start": 1375.46, "end": 1376.98, "text": " ist dann ja auch wirklich das Mächtige." }, { "start": 1376.98, "end": 1380.86, "text": " Weil in dem Moment, wo er diese Information hat, ist der 100-Schritt so weiter, als wir" }, { "start": 1380.86, "end": 1384.7, "text": " jemals kommen können, weil er ja wie gesagt die persönliche Beziehung zu den Leuten hat." }, { "start": 1384.7, "end": 1389.98, "text": " Und diese alteingesessenen Außendienste oder Vertreter, die überzeugen wir eigentlich meistens" }, { "start": 1389.98, "end": 1394.3, "text": " damit, dass wir sagen, ja dumme Kanz, eigentlich super dein Netzwerk tracken." }, { "start": 1394.3, "end": 1397.58, "text": " Und eben proaktiv auf die zugehen und sagen herzlichen Glückwunsch." }, { "start": 1397.58, "end": 1398.98, "text": " Ich habe gesehen, ihr habt da gewonnen." }, { "start": 1398.98, "end": 1402.46, "text": " Wir haben ja das schon so gut zusammen gemacht und hat eigentlich dadurch den perfekten" }, { "start": 1402.46, "end": 1403.46, "text": " Einstieg." }, { "start": 1403.46, "end": 1407.46, "text": " Und deswegen ist eigentlich das Wichtigste, die Herausforderungen den Leuten zu zeigen," }, { "start": 1407.46, "end": 1411.26, "text": " dass wir niemanden da irgendwas fertig machen wollen, weil wir es eh nicht können." }, { "start": 1411.26, "end": 1414.06, "text": " Und B, dass es eben eine extrem gute Ergänzung sein kann." }, { "start": 1414.06, "end": 1416.78, "text": " Also ich glaube, das ist ja auch der entscheidende Punkt." }, { "start": 1416.78, "end": 1418.82, "text": " Wir sehen das ja auch in anderen technischen Bereichen." }, { "start": 1418.82, "end": 1424.26, "text": " Ich glaube, mittlerweile hat jeder verstanden, dass jetzt Maschinen sicherlich in eine gewisse" }, { "start": 1424.26, "end": 1429.34, "text": " Konkurrenz zu uns Menschen an einer oder anderen Stelle haben, wo es vielleicht um reine Muskelkraft" }, { "start": 1429.34, "end": 1431.22, "text": " oder um reine Mechanik geht." }, { "start": 1431.22, "end": 1437.94, "text": " Aber in der Regel sind sie eben eine wahnsinnige Hebewirkung, um das, was wir können, zu verstärken" }, { "start": 1437.94, "end": 1440.5, "text": " und einfach das Potenzial zu erhöhen." }, { "start": 1440.5, "end": 1442.9, "text": " Und ich glaube, das muss man in diesem Bereich genauso sehen." }, { "start": 1442.9, "end": 1447.34, "text": " Es ist einfach ein mächtiges Werkzeug für den guten Vertriebler, der damit wahrscheinlich" }, { "start": 1447.34, "end": 1451.78, "text": " ein sehr scharfes Schwert in der Hand hat, um seine Hebewirkung reichweite zu vergrößern" }, { "start": 1451.78, "end": 1452.78, "text": " und schneller zu sein." }, { "start": 1452.78, "end": 1458.9, "text": " Für den nicht so guten Vertriebler vielleicht überhaupt ein Werkzeug, mit dem er mehr erreichen" }, { "start": 1458.9, "end": 1461.7, "text": " kann, als er ohne das erreichen könnte." }, { "start": 1461.7, "end": 1466.42, "text": " Und ich glaube, so müssen wir als Unternehmer wahrscheinlich eine intelligente Partnerschaft" }, { "start": 1466.42, "end": 1468.18, "text": " damit der Technologie auch entwickeln." }, { "start": 1468.18, "end": 1471.1, "text": " In unserem Unternehmen, an welcher Stelle wir das wie einsetzen." }, { "start": 1471.1, "end": 1474.98, "text": " Also was muss eigentlich der Unternehmer, was muss die unternehmerische Entscheidung" }, { "start": 1474.98, "end": 1481.06, "text": " sein, wenn man als Unternehmen sagt, wir setzen ein Tool wie Eures ein?" }, { "start": 1481.06, "end": 1487.02, "text": " Das ist ja nicht das einzige Thema, dass man über künstliche Intelligenz und Maschinenlearning" }, { "start": 1487.02, "end": 1489.58, "text": " und digitale Plattformen lösen kann." }, { "start": 1489.58, "end": 1494.54, "text": " Aber die grundsätzliche Herangehensweise muss ja schon mal mit Offenheit verbunden sein" }, { "start": 1494.54, "end": 1495.54, "text": " da." }, { "start": 1495.54, "end": 1498.38, "text": " Was macht der Unternehmer?" }, { "start": 1498.38, "end": 1503.5, "text": " Was muss ein Unternehmer in seinem Unternehmen für weichen Stellen damit das Wirkung entfalten" }, { "start": 1503.5, "end": 1504.5, "text": " kann?" }, { "start": 1504.5, "end": 1510.78, "text": " Also das Wichtigste, was wir eigentlich sehen, ist wirklich dieser, das muss dieser gewisse" }, { "start": 1510.78, "end": 1511.78, "text": " Hunger da sein." }, { "start": 1511.78, "end": 1516.34, "text": " Also wenn ein Unternehmen zu satt ist und sagt, ne, passt ja eigentlich alles." }, { "start": 1516.34, "end": 1521.98, "text": " Wir sind die Firma X, wir sind da Marktführer und das ist immer sehr gefährlich, glaube" }, { "start": 1521.98, "end": 1522.98, "text": " ich, aus unserer Sicht." }, { "start": 1522.98, "end": 1527.9, "text": " Und das sind dann auch meistens die Unternehmen, wo wir uns schwerer tun, weil eben einfach" }, { "start": 1527.9, "end": 1533.54, "text": " nicht dieser Wille da ist zu wachsen oder man halt zufrieden ist mit einem niedrigen," }, { "start": 1533.54, "end": 1534.54, "text": " stelligen Wachstum." }, { "start": 1534.54, "end": 1538.7, "text": " Das hat einfach in den letzten zehn Jahren wahrscheinlich hauptsächlich durch den Markt" }, { "start": 1538.7, "end": 1539.7, "text": " getrieben war." }, { "start": 1539.7, "end": 1544.1, "text": " Und andersherum sehen wir eben Unternehmen, die da extrem ambitionierte Ziele haben, sagen" }, { "start": 1544.1, "end": 1549.54, "text": " wir wollen hier in neue Kategorien vortreten, wir wollen hier neue Märkte erschließen" }, { "start": 1549.54, "end": 1554.58, "text": " und wir fragen eigentlich immer ganz gerne Unternehmen so, ja super toll, dass ihr 200" }, { "start": 1554.58, "end": 1557.82, "text": " Millionen Euro Umsatz macht mit Badewannen oder was auch immer." }, { "start": 1557.82, "end": 1559.78, "text": " Warum macht ihr nicht 400 Millionen Euro Umsatz?" }, { "start": 1559.78, "end": 1561.42, "text": " Das werden wir auch von Investoren gefragt." }, { "start": 1561.42, "end": 1566.1, "text": " Und dann sagt ihr, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal" }, { "start": 1566.1, "end": 1571.06, "text": " ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon" }, { "start": 1571.06, "end": 1575.98, "text": " ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja" }, { "start": 1575.98, "end": 1579.26, "text": " schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr" }, { "start": 1579.26, "end": 1582.86, "text": " habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro" }, { "start": 1582.86, "end": 1586.98, "text": " und ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1586.98, "end": 1591.22, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1591.22, "end": 1594.46, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1594.46, "end": 1598.46, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1598.46, "end": 1601.62, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1601.62, "end": 1605.5, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1605.5, "end": 1609.1, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1609.1, "end": 1613.02, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1613.02, "end": 1616.78, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1616.78, "end": 1621.02, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1621.02, "end": 1624.78, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1624.78, "end": 1628.86, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1628.86, "end": 1632.86, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1632.86, "end": 1636.86, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1636.86, "end": 1640.82, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1640.82, "end": 1644.74, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1644.74, "end": 1648.82, "text": " Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen Euro, ihr habt ja schon mal ein paar Millionen" }, { "start": 1648.82, "end": 1653.18, "text": " Euro, woher jetzt eigentlich die Aufträge kommen, also gibt es Sachen wo man hat ja" }, { "start": 1653.18, "end": 1658.18, "text": " wie viel Umsatz wir machen, das hören wir eigentlich kurzweil danach von der Buchhaltung" }, { "start": 1658.18, "end": 1662.54, "text": " und nicht eigentlich, wir können das gar nicht so genau vorher sagen jetzt über unser" }, { "start": 1662.54, "end": 1663.54, "text": " ÖRZM System oder so was." }, { "start": 1663.54, "end": 1668.26, "text": " Wir haben, ich meine wir haben jetzt ganz selbstverständlich über viele Begrifflichkeiten auch aus dem Vertrieb" }, { "start": 1668.26, "end": 1674.1, "text": " gesprochen, die Branche ist ja geprägt noch von der Begrifflichkeit Auftraggeber, da ist" }, { "start": 1674.1, "end": 1679.06, "text": " jemand der gibt uns einen Auftrag, das hat ja eine passive Sichtweise auf das ganze" }, { "start": 1679.06, "end": 1683.66, "text": " Thema und wir nehmen halt, wir empfangen praktisch dankbar das was kommt vom Auftraggeber, was" }, { "start": 1683.66, "end": 1685.86, "text": " uns da gegeben wird." }, { "start": 1685.86, "end": 1690.26, "text": " Vertrieb hat ja im Grunde genommen, erfordert ja, dass man den Hebel im Kopf umlegt und" }, { "start": 1690.26, "end": 1695.3, "text": " sagt wir gehen, da ist ein Markt den kennen wir, wir haben ein Unternehmen das kennen wir" }, { "start": 1695.3, "end": 1701.06, "text": " auch und wir bringen jetzt das was wir können und wollen mit dem Markt da draußen zusammen," }, { "start": 1701.06, "end": 1706.1, "text": " also was ist unsere Sicht auf das ganze und wie holen wir uns das was uns in dem Markt" }, { "start": 1706.1, "end": 1712.34, "text": " zusteht, das ist glaube ich eine Sichtweise die hier in der Branche nur selten oder nur" }, { "start": 1712.34, "end": 1716.98, "text": " in Teilen verbreitet ist, das ist ja genau eigentlich der Hebel den man braucht um zu" }, { "start": 1716.98, "end": 1721.98, "text": " sagen wir setzen jetzt auch aktiv ein Instrument ein um wirklich aktiv Vertrieb zu betreiben" }, { "start": 1721.98, "end": 1726.1, "text": " und vielleicht auch viel mehr das zu akquirieren was zu uns passt." }, { "start": 1726.1, "end": 1730.98, "text": " Ja also finde ich super spannend wie du hast gesagt, da habe ich noch nie drüber nachgedankt" }, { "start": 1730.98, "end": 1736.38, "text": " mit dem Namen auch Trageber, das ist super spannend genau und auch Akquise bedeutet ja" }, { "start": 1736.38, "end": 1742.14, "text": " für viele Firmen ich sitze neben Telefon und wenn es zwingelt dann gehe ich da hin und" }, { "start": 1742.14, "end": 1749.58, "text": " das ist einfach eine ganz andere Herangehensweise, das finde ich spannend wie du hast gesagt." }, { "start": 1749.58, "end": 1754.06, "text": " Wenn ihr ein Bauunternehmen wird und ich würde dich anrufen und sagen ihr macht ja was mit" }, { "start": 1754.06, "end": 1758.98, "text": " Software, ich bräuchte hier ein Programm das irgendwie meine Rechtschreibung kontrolliert" }, { "start": 1758.98, "end": 1763.62, "text": " dann würdest du als Bounder nehmen sagen super da ist eine Anfrage für irgendwas was mit" }, { "start": 1763.62, "end": 1769.82, "text": " Programmierung zu tun hat ist aber überhaupt nicht euer Geschäftsfeld und du müsstest" }, { "start": 1769.82, "end": 1773.98, "text": " eigentlich sagen Christian das finde ich super dass du an mich denkst aber das ist eigentlich" }, { "start": 1773.98, "end": 1777.14, "text": " nicht unser Kanal wahrscheinlich für euch völlig selbstverständlich." }, { "start": 1777.14, "end": 1782.46, "text": " Ich glaube im Bau würde man dann hier und da anfangen darüber nachzudenken wie können" }, { "start": 1782.46, "end": 1786.14, "text": " wir denn das jetzt umsetzen für den für den Christian Haag den kennen wir ja ganz gut" }, { "start": 1786.14, "end": 1790.06, "text": " und das ist ja vielleicht wichtig dass wir das machen." }, { "start": 1790.06, "end": 1796.7, "text": " Also dieses aktive Selektieren vorher um damit auch Weichen zu stellen Aufträge zu akquirieren" }, { "start": 1796.7, "end": 1802.58, "text": " mit dem man dann Geld verdienen kann weil sie ins eigene Portfolio passen das ist jedenfalls" }, { "start": 1802.58, "end": 1806.86, "text": " nicht so konsequent ausgeprägt glaube ich wie es in anderen Branchen völlig selbstverständlich" }, { "start": 1806.86, "end": 1807.86, "text": " ist." }, { "start": 1807.86, "end": 1810.58, "text": " Ja ich will das an der Stelle auch nochmal ergänzen Christian und ich habe schon oft" }, { "start": 1810.58, "end": 1814.54, "text": " darüber auch diskutiert auch das Thema Auftrag Geber versus Kunde da kommt ja auch so ein" }, { "start": 1814.54, "end": 1820.1, "text": " bisschen die Philosophie aus dem Lien dass man den Kunden Gedanken hegt und dann das" }, { "start": 1820.1, "end": 1824.38, "text": " Thema Vertrieb also ich selber als Techniker muss auch zugeben das ist jetzt keine Gabe" }, { "start": 1824.38, "end": 1830.86, "text": " die dem Techniker mit angeboren wird in der Regel Ausnahmen bestätigen da die Regel und" }, { "start": 1830.86, "end": 1835.22, "text": " ich glaube das ist auch ein wichtiger Appell dass man sich entweder in einem Bauunternehmen" }, { "start": 1835.22, "end": 1839.46, "text": " entsprechend weiterentwickelt auch die Menschen weiterentwickelt dahin dass sie das können" }, { "start": 1839.46, "end": 1842.58, "text": " weil da gehört ja auch Handwerkszeug zu ich meine da könntet ihr wahrscheinlich jetzt" }, { "start": 1842.58, "end": 1848.54, "text": " noch eine Stunde drüber referieren welche oder aber sich die entsprechenden Partner Berater" }, { "start": 1848.54, "end": 1854.66, "text": " oder Tools auch anhand nimmt um auch das Thema Vertrieb anzugehen weil ich glaube diese aktive" }, { "start": 1854.66, "end": 1860.58, "text": " Rolle im Vertreiben meiner Dienstleistung also der Dienstleistung bauen ist eine die auch" }, { "start": 1860.58, "end": 1865.58, "text": " in den nächsten Jahren wieder wichtig werden könnte wenn wir jetzt mal rückgängige Auftragslagen" }, { "start": 1865.58, "end": 1871.58, "text": " und Co. uns anschauen also ist auf jeden Fall aber auch insbesondere aus dem Blickwinkel in" }, { "start": 1871.58, "end": 1877.1, "text": " Christen gerade meinte es gibt ja es geht ja nicht nur um den Auftrag sondern es geht ja auch" }, { "start": 1877.1, "end": 1882.34, "text": " eben um die Attraktivität des Auftrages und die Margen und das ist ja was komplett anderes ob ich" }, { "start": 1882.34, "end": 1886.7, "text": " mein Ruck meiner öffentlichen Ausschreibung in den Ring werfe und dann da eben weil ich den" }, { "start": 1886.7, "end": 1891.38, "text": " günstigsten Preis habe den Auftrag gewinne oder ob ich ein Projekt finde wo ich halt mehr oder" }, { "start": 1891.38, "end": 1895.38, "text": " weniger der einzige bin der das so ausführen kann und der Kunde dann diesen Werbert auch" }, { "start": 1895.38, "end": 1902.98, "text": " versteht unternehmen auch in der Reihe ist das entsprechend zu honorieren und das gilt für" }, { "start": 1902.98, "end": 1907.62, "text": " mich zu jedem Zeitpunkt das gilt wahrscheinlich zu Buhnzeiten sogar noch viel mehr weil es dann" }, { "start": 1907.62, "end": 1911.5, "text": " auch viel leichter ist eigentlich den Fokus zu verlieren und einfach irgendwelche Aufträge" }, { "start": 1911.5, "end": 1916.46, "text": " in Anführungsstrichen anzunehmen die halt dann am ende des Tages die Leute will sie machen und" }, { "start": 1916.46, "end": 1920.66, "text": " die Rechnungen bezahlen aber mir als Unternehmen nicht wirklich weiterhelfen genau also da würde" }, { "start": 1920.66, "end": 1924.3, "text": " ich auch vielleicht noch mal so ein Detail aus der technischen Sicht nennen wenn wir dann schon" }, { "start": 1924.3, "end": 1929.34, "text": " über die Akquisephase hinaus sind und dann in der technischen in der Kalkulation also in der" }, { "start": 1929.34, "end": 1934.06, "text": " Selektion der Projekte dass man sich ganz stark auch über das Thema Selektionskriterien ich" }, { "start": 1934.06, "end": 1938.74, "text": " meine nichts anderes macht ihr ja auch auf einer etwas höheren Flughöhe mit eurem System Gedanken" }, { "start": 1938.74, "end": 1945.74, "text": " macht und dann muss man auch die Trau haben auch mal Nein zu sagen zu einem Projekt und B auch mal" }, { "start": 1945.74, "end": 1950.58, "text": " Abbruch zu sagen zu einem Projekt also ich habe zum Beispiel ein öffentliches Projekt das ist so auf" }, { "start": 1950.58, "end": 1955.5, "text": " Kante genäht was den Deckung beitrag angeht da bin ich dran am kalkulieren und dann kommt von einem" }, { "start": 1955.5, "end": 1961.78, "text": " Key Account privaterseits mit einer viel besseren Aussicht auf eine gute Kundenpflege aber auch" }, { "start": 1961.78, "end": 1966.82, "text": " auf eine gute wirtschaftliche Situation und dann muss ich auch als Bauunternehmen sagen okay ich" }, { "start": 1966.82, "end": 1973.46, "text": " breche jetzt die Angebotsbearbeitung des schlechteren Projekts ab und konzentriere mich auf die neue" }, { "start": 1973.46, "end": 1979.06, "text": " Situation mit vielleicht dem besseren Auftrag also einfach den Mut auch wieder zu haben sich nahezu" }, { "start": 1979.06, "end": 1983.9, "text": " täglich zu hinterfragen bearbeite ich jetzt auch in der Akquise und in der Kalkulation die richtigen" }, { "start": 1983.9, "end": 1987.22, "text": " Projekt und dann gegebenenfalls auch eine Neurichtung vor Neuausrichtung vorzunehmen" }, { "start": 1987.22, "end": 1994.1, "text": " genau und das geht dann darum wirklich ein Geschäftsmodell zu entwickeln das ist auch das" }, { "start": 1994.1, "end": 2000.3, "text": " was du gerade meintest mit der mit der Anfrage wir sind dann natürlich durchaus auch immer verleitet" }, { "start": 2000.3, "end": 2006.54, "text": " wenn jemand sagt guck mal könnt ihr nicht das noch bauen das würden wir auch so und so bezahlen aber" }, { "start": 2006.54, "end": 2012.54, "text": " das ist halt was überhaupt nicht skalierbar ist und dann bin ich halt am ende in den" }, { "start": 2012.54, "end": 2017.9, "text": " Software Entwickler und kriege tagesetze aber ich baue nicht wirklich ein skalierbares Unternehmen" }, { "start": 2017.9, "end": 2024.38, "text": " auch und das das ist auch was glaube ich wo sich viele einfach nicht die frage stellen was sind" }, { "start": 2024.38, "end": 2030.3, "text": " wirklich die projekte die ich richtig gut bin und was sind die was sind eben die projekte bei" }, { "start": 2030.3, "end": 2035.14, "text": " denen ich eigentlich wirklich immer immer mit dabei sein möchte nichts anderes ist ja am" }, { "start": 2035.14, "end": 2040.38, "text": " ende auch die die frage was ist meine vision was ist auch dann meine strategie um die umzusetzen" }, { "start": 2040.38, "end": 2044.94, "text": " also man kann sagen habe ich irgendwo ein leidstern für mich den ich da aufhängen und" }, { "start": 2044.94, "end": 2050.06, "text": " dem ich folge und der für mich auch ein konsequenter filter am ende ist für all die" }, { "start": 2050.06, "end": 2054.22, "text": " dinge die da unternehmerisch vielleicht auch für mich attraktiv sein können aber am ende nicht" }, { "start": 2054.22, "end": 2060.14, "text": " wirklich auf das einzahlen wo ich meine zukunft als unternehmen sehe ja das kann falsch sein aber" }, { "start": 2060.14, "end": 2064.34, "text": " im grunde genommen wer jeder chancen hinterher rennt der wird sich auch schnell verlaufen und" }, { "start": 2064.34, "end": 2070.38, "text": " und zerfasert einfach auch in seinen kräften und diese fokussierung die ist glaube ich wichtig" }, { "start": 2070.38, "end": 2076.26, "text": " und ist sicherlich ein ein punkt in dem die industrie jetzt auch in dieser etwas schwieriger" }, { "start": 2076.26, "end": 2081.66, "text": " werdenden phase überlegen muss was kann ich eigentlich also wir sehen es im moment ja eine" }, { "start": 2081.66, "end": 2087.62, "text": " verlagung auf den wohnungsbau wir sehen sicherlich im gewerbebau im momenten eine zurückhaltung wir" }, { "start": 2087.62, "end": 2092.98, "text": " sehen ich habe das selber schon beim mehreren projekten jetzt mitbekommen wo hotels geplant waren" }, { "start": 2092.98, "end": 2099.38, "text": " die jetzt in wohnraum und andere nutzungen mit heißer nadl versucht werden umzu widmen irgendwo" }, { "start": 2099.38, "end": 2105.9, "text": " weil es weil das projekt schon schon relativ weit ist und wenn ich da als als unternehmen jetzt" }, { "start": 2105.9, "end": 2110.3, "text": " profitieren möchte dann brauche ich einfach information über das was ich selber kann und" }, { "start": 2110.3, "end": 2115.58, "text": " auf der anderen seite eben auch was am markt an an bewegung ist um da überhaupt proaktiv mit" }, { "start": 2115.58, "end": 2123.26, "text": " umgehen zu können und am ende nicht als verlierer da zu stehen wir lassen uns noch mal vielleicht" }, { "start": 2123.26, "end": 2130.94, "text": " gemeinsam vorausschauern also die die die auftragsflut in der branche die ist vielleicht ein" }, { "start": 2130.94, "end": 2136.1, "text": " bisschen am ab ebben im moment der bedarf ist sicherlich nach wie vor hoch der wird sich aber" }, { "start": 2136.1, "end": 2142.66, "text": " etwas verzerren verzögern verschieben was was sind die themen jetzt für die nächsten zwei drei vier" }, { "start": 2142.66, "end": 2148.86, "text": " fünf jahre die die aus eurem blickwinke für die branche seht was muss unternehmen also was wird" }, { "start": 2148.86, "end": 2155.42, "text": " in der branche passieren was müssen unternehmen unternehmer tun um gut aufgestellt sein zu sein" }, { "start": 2155.42, "end": 2166.02, "text": " dafür ja ich denke dass so so schwierige Zeiten auch immer wirklich eine große schade sind um sich" }, { "start": 2166.02, "end": 2174.26, "text": " ein bisschen auf die grundwerte zu zu besinnen und auch zu sehen was ist wirklich das was ich in" }, { "start": 2174.26, "end": 2179.54, "text": " der vergangenheit gemacht habe was funktioniert was auch die nicht funktionieren wir haben ja als" }, { "start": 2179.54, "end": 2186.34, "text": " start-up immer die den luxus das alles zeitlich sehr beschleunigt zu durchleben und wir haben" }, { "start": 2186.34, "end": 2190.98, "text": " zum beispiel letzten sommer eine große finanzierungsrunde gemacht und dann auch sehr" }, { "start": 2190.98, "end": 2195.7, "text": " schnell skaliert und auch dann irgendwann gemerkt wir tun auch Dinge die eigentlich nicht so viel" }, { "start": 2195.7, "end": 2200.9, "text": " Sinn machen und die man dann auch mal kritisch überdenken muss wenn man sich dann auch anbietet" }, { "start": 2200.9, "end": 2208.06, "text": " wie das dann eben in so einer p&l am ende des jahres aussieht und das das ist glaube ich für viele" }, { "start": 2208.06, "end": 2211.1, "text": " unternehmen auch wirklich eine chance sich nochmal zu überlegen wie will ich das eigentlich" }, { "start": 2211.1, "end": 2215.94, "text": " wirklich aufgestellt sein und auf welche dinge möchte ich mich besinnen und manchmal werden" }, { "start": 2215.94, "end": 2220.18, "text": " das auch schwierige unternehmerische entscheidungen sicherlich sein aber das ist auch einfach was" }, { "start": 2220.18, "end": 2227.66, "text": " insbesondere nach so einer langen erfolgsphase glaube ich einfach mal nötig ist und durch" }, { "start": 2227.66, "end": 2233.26, "text": " dieses gesamte home office thema haben wir jetzt auch schon den großen luxus insbesondere" }, { "start": 2233.26, "end": 2238.22, "text": " in deutschland glaube ich auch gehabt dass wir bei der digitalisierung sehr viel schrittel genommen" }, { "start": 2238.22, "end": 2244.02, "text": " haben die wahrscheinlich sonst noch mal einige jahre mehr gedauert hätten und ich glaube dass das" }, { "start": 2244.02, "end": 2252.06, "text": " auch um sich da international wieder vielleicht auch ein bisschen werbe verwerbt fähiger darzustellen" }, { "start": 2252.06, "end": 2257.34, "text": " vielleicht auch tatsächlich gar nicht so schlecht ist und meine hoffnung wäre eben genau wirklich" }, { "start": 2257.34, "end": 2263.82, "text": " dass aus unserer prille die firmen wirklich nochmal besser werden wirklich die projekte zu" }, { "start": 2263.82, "end": 2268.38, "text": " gewinnen in denen sie die besten sind und als ja das schöne in deutschland haben wir in der baustür" }, { "start": 2268.38, "end": 2273.14, "text": " das ist ja wirklich wahrscheinlich die branche mit maschinenbaum mit den meisten hidden champions" }, { "start": 2273.14, "end": 2278.9, "text": " die wir die wir haben und ich glaube dass auch die die baubranche doch aus für deutschland eine" }, { "start": 2278.9, "end": 2285.9, "text": " große große potenzial hat da auch im internationalen kontext erfolgreicher zu werden weil es gibt halt" }, { "start": 2285.9, "end": 2291.54, "text": " einfach wirklich hier lösungen die die wahrscheinlich in anderen ländern einfach so nicht existieren" }, { "start": 2291.54, "end": 2295.9, "text": " und wenn man die unternehmen in die lage versiert dort auch dann wirklich erfolgreich zu sein dann" }, { "start": 2295.9, "end": 2301.14, "text": " könnte ich mir vorstellen dass das wirklich ein sehr spannendes über die nächsten jahre also ich" }, { "start": 2301.14, "end": 2306.02, "text": " nehme für mich auch mit aus dem gespräch heute mit euch beiden dass solche tools und werkzeuge" }, { "start": 2306.02, "end": 2310.54, "text": " wie jetzt zum beispiel bildingrad da die leute die ja schon sehr sehr gute arbeit machen wie" }, { "start": 2310.54, "end": 2314.46, "text": " du es auch eben gesagt hast auch in der akquise in der kentnis ihres mark ist einfach nutzen" }, { "start": 2314.46, "end": 2319.7, "text": " müssen um das was sie jetzt schon gut machen noch besser zu machen oder um sich dann auf die ganz" }, { "start": 2319.7, "end": 2323.66, "text": " wichtigen sachen zu fokussieren also auch der appell an die hörinnen und hörer die tools nicht" }, { "start": 2323.66, "end": 2330.9, "text": " als gefahr sehen für die eigenetätigkeit sondern als hilfe für die eigenetätigkeit und wenn man" }, { "start": 2330.9, "end": 2336.74, "text": " vielleicht nochmal einblick auf den markt auch nimmt so zum abschluss wo steht ihr mit eurer" }, { "start": 2336.74, "end": 2340.98, "text": " technologie oder auch mit der künstlichen intelligenz und dem was darum herum steht" }, { "start": 2340.98, "end": 2348.5, "text": " in drei vier fünf jahren habt ihr da einen gefühl dafür wo das hingeht oder was möglich sein könnte" }, { "start": 2348.5, "end": 2355.98, "text": " also fünf jahre ist was das brauche ich mich nicht weil so lange gibt es uns und als wir gestartet" }, { "start": 2355.98, "end": 2363.1, "text": " sind da gab es zum beispiel mittlerweile kontakt also construction tag einer der meist" }, { "start": 2363.1, "end": 2370.62, "text": " wachsenden start-up bereiche wo auch mit die größten wachstum praten sind was an wachniskapital" }, { "start": 2370.62, "end": 2375.26, "text": " eingesammelt wurde und diesen begriff gab es damals noch gar nicht also da ist gerade prob" }, { "start": 2375.26, "end": 2381.34, "text": " tech aufgekommen was er so aus der richtung der markler etc. kam und auch wir arbeiten erst" }, { "start": 2381.34, "end": 2386.98, "text": " seit knapp drei jahren wirklich mit künstlicher intelligent weil die dinge die wir heute nutzen" }, { "start": 2386.98, "end": 2393.1, "text": " die gab es auch vor fünf jahren einfach noch nicht diese arten algorithmen deswegen würde ich mich" }, { "start": 2393.1, "end": 2398.58, "text": " so in einem jahres kontext würde ich mich sehr wohl fühlen und da geht bei uns immer mehr in" }, { "start": 2398.58, "end": 2403.5, "text": " diese richtung dass ich ein internes prägen bei uns dass wir recommendation nennen also dass wir" }, { "start": 2403.5, "end": 2408.74, "text": " einfach immer besser darin werden zu verstehen welches projekt denn wirklich den größten" }, { "start": 2408.74, "end": 2414.3, "text": " mehrwert stiftet bei dem kunden bisher machen wir das oft noch sehr statisch dass wir sagen ja" }, { "start": 2414.3, "end": 2420.62, "text": " nach gebäudekategorie und nach phase und nach postzeit zahl kann ich das filtern aber es gibt" }, { "start": 2420.62, "end": 2425.62, "text": " ja auch viele so viel weniger greifbare faktoren wie so ein projekt spannend man hat weiß ich ob" }, { "start": 2425.62, "end": 2430.1, "text": " ein bürogebäude jetzt ein mittelständler ist der sich selber in der zentrale baut oder" }, { "start": 2430.1, "end": 2435.42, "text": " in büro was danach zwei jahren vermietet wird und verkauft wird das sind ja ganz andere arten" }, { "start": 2435.42, "end": 2440.74, "text": " von wie über diese projekte nachgedacht wird und das spielt sich eigentlich so durch jede" }, { "start": 2440.74, "end": 2445.18, "text": " projekt kategorie durch und wir werden da hat machine learning eben auch ein riesen vorteil weil" }, { "start": 2445.18, "end": 2451.14, "text": " man damit eben auch dinge rausfinden kann die man jetzt über so eine z.B. sagen wir suchen" }, { "start": 2451.14, "end": 2456.26, "text": " das stichworten und wenn ich jetzt mittelständler eingebe dann finde ich ganz viele projekte dann" }, { "start": 2456.26, "end": 2461.02, "text": " nicht weil da eben nicht das stichwort mittelständer drin ist und das sind aber probleme die machine" }, { "start": 2461.02, "end": 2464.94, "text": " learning extrem gut lösen kann insbesondere wenn ich mir anschaue was habe ich in der vergangenheit" }, { "start": 2464.94, "end": 2469.82, "text": " als spannend markiert und das sind die muster die darin vorkommen und dann ist eben machine learning" }, { "start": 2469.82, "end": 2473.96, "text": " extrem gut darin da muss dazu erkennen die vielleicht für den menschen sogar schwierig" }, { "start": 2473.96, "end": 2477.7, "text": " werden zu erkennen weil man eben auch so viel mehr daten zugreifen kann und das sind die" }, { "start": 2477.7, "end": 2482.54, "text": " dinge die uns extrem stark umtreiben dass wir sagen wir wollen das einfach immer leichter machen" }, { "start": 2482.54, "end": 2489.74, "text": " an so projekte ran zu kommen und immer relevantere sachen vorschlagen und da werden wir einiges" }, { "start": 2489.74, "end": 2496.58, "text": " an fortschritten machen in den nächsten bis Ende nächsten jahrelst dann ja danke ich auch euch" }, { "start": 2496.58, "end": 2502.46, "text": " beiden und und dir vor allen Dingen für dieses gespräch und wünsche euch natürlich als als" }, { "start": 2502.46, "end": 2508.3, "text": " unternehmen dass ihr immer die badehose anbehaltet wenn das wasser mal ein bisschen weiter runter" }, { "start": 2508.3, "end": 2516.62, "text": " geht und sozusagen da immer gut aufgestellt seid und dem dem markt ein stück voraus seid ich glaube" }, { "start": 2516.62, "end": 2522.62, "text": " das waren mal ein paar gute anregungen jetzt um die jahrelse wende herum auch für unsere" }, { "start": 2522.62, "end": 2529.5, "text": " zuhörer über die man mal nachdenken sollte nicht nur mit mit bildinger da aber insgesamt" }, { "start": 2529.5, "end": 2535.02, "text": " vielleicht auch in der professionalisierung der eigenen vertriebsprozesse und der frage welche" }, { "start": 2535.02, "end": 2541.5, "text": " werkzeuge setzt sich da sinnvoll ein und wie kann ich die hebewirkung am markt dadurch möglicherweise" }, { "start": 2541.5, "end": 2550.14, "text": " eben auch zielgerichtet verbessern vielen dank paul ich hoffe wir bleiben da auch noch mal im" }, { "start": 2550.14, "end": 2556.38, "text": " gespräch miteinander und die entwicklungszüglichen und die zeiträume die sind ja schnell wie wir" }, { "start": 2556.38, "end": 2562.22, "text": " gerade gehört haben ja paul auch von mir vielen dank hat mich freuen ja paul auch von mir vielen" }, { "start": 2562.22, "end": 2567.5, "text": " dank christian vielen dank fürs interessante gespräch hoffentlich gerne wieder ja danke an" }, { "start": 2567.5, "end": 2574.38, "text": " euch danke herzlichen dank nochmal an euch beide und vielen dank an unsere hörerinnen und hörer" }, { "start": 2574.38, "end": 2581.9, "text": " fürs zuhören wir wünschen ihnen euch allen immer die passende badehose dabei zu haben und damit" }, { "start": 2581.9, "end": 2587.58, "text": " vorbereitet zu sein für die herausforderung die der markt uns in den kommenden wochen und" }, { "start": 2587.58, "end": 2594.98, "text": " monaten bringt wir sagen tschüss bis zur nächsten folge vielen dank an sie und euch fürs zuhören" }, { "start": 2594.98, "end": 2602.34, "text": " bei zukunft bauen dem zukunfts podcast für die baunindustrie wenn euch der podcast gefällt" }, { "start": 2602.34, "end": 2606.54, "text": " würden wir uns über eine bewertung freuen und natürlich darüber wenn ihr den podcast bei" }, { "start": 2606.54, "end": 2612.02, "text": " einem podcast provider eures vertrauens abonniert wir freuen uns auf ein wiederhören bis bald" }, { "start": 2612.02, "end": 2618.06, "text": " [Musik]" }, { "start": 2618.06, "end": 2621.06, "text": " [Musik]" } ]