[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 12.32,
    "text": " Moin aus Hamburg und Siegen und herzlich Willkommen zu unserem Podcast für die"
  },
  {
    "start": 12.32,
    "end": 19.24,
    "text": " Bauenindustrie Zukunft Bauen, dem Zukunftspodcast für alle, die sich für die Zukunft von Bauen"
  },
  {
    "start": 19.24,
    "end": 25.92,
    "text": " und Leben interessieren. Wir sind Martin und Christian und wir werfen in diesem Podcast einen"
  },
  {
    "start": 25.92,
    "end": 32.56,
    "text": " Blick auf die Zukunftsentwicklungen von Branche, Technologie und Lebenswelt. Es wird dabei um die"
  },
  {
    "start": 32.56,
    "end": 38.04,
    "text": " Veränderung der Baubranche gehen und darum, was dies für uns und für die Unternehmen der Branche"
  },
  {
    "start": 38.04,
    "end": 45.48,
    "text": " bedeutet. Heute freuen wir uns ganz besonders über einen Gast aus dem Bereich Start-up,"
  },
  {
    "start": 45.48,
    "end": 53.16,
    "text": " Digitalisierung und vor allen Dingen Beschaffung, Baustoffhandel. Mit Alexander Grahn begrüßen"
  },
  {
    "start": 53.16,
    "end": 60.6,
    "text": " wir heute jemanden, der die digitalen Komponenten in das Gründerdu des Baustoff-Start-ups Bobby einbringt."
  },
  {
    "start": 60.6,
    "end": 66.44,
    "text": " Mit seinem Mitgründer Tim Kuhlmann und dem Bobby-Team arbeitet er daran, den Baustoffhandel"
  },
  {
    "start": 66.44,
    "end": 73.2,
    "text": " in das 21. Jahrhundert zu bringen. Alexander blickt auf eine langjährige Laufbahn in der IT-Branche"
  },
  {
    "start": 73.2,
    "end": 80.0,
    "text": " zurück und hat an vielen internationalen Digitalisierungprojekten im Bereich CAX und Mobilität"
  },
  {
    "start": 80.0,
    "end": 85.64,
    "text": " mitgearbeitet und diese auch geleitet. Er hat unter anderem im Fraunhofer Institut für"
  },
  {
    "start": 85.64,
    "end": 92.2,
    "text": " Produktionstechnologie in der ModuleWorks GmbH und bei MTU Erre-Engines sowie beim"
  },
  {
    "start": 92.2,
    "end": 100.32,
    "text": " IVU Traffic Technologies gearbeitet und ist nun seit 2017 voll engagiert dabei,"
  },
  {
    "start": 100.32,
    "end": 109.56,
    "text": " den Baustoffhandel ins 21. Jahrhundert zu bringen. Wie einfach oder schwierig das ist, welche Hindernisse"
  },
  {
    "start": 109.56,
    "end": 114.64,
    "text": " und welchen Rückenwind er dabei erlebt hat und wie das ganze Thema gegründet wurde, das"
  },
  {
    "start": 114.64,
    "end": 121.92,
    "text": " erzählt er uns gleich. Los geht's. Hallo zusammen, hallo Martin, hallo Alexander. Schön, dass es heute"
  },
  {
    "start": 121.92,
    "end": 128.68,
    "text": " geklappt hat mit Alexander Grahn und Bobby hier im Podcast. Heute geht es um den digitalen Baustoffhandel."
  },
  {
    "start": 128.68,
    "end": 135.76,
    "text": " Alexander, erzähl uns doch mal, wer bist du, was machst du, wie kommst du zu dem Thema und was macht Bobby?"
  },
  {
    "start": 135.76,
    "end": 142.2,
    "text": " Ja, genau. Guten Morgen, Alexander. Mein Name ist ich sitz mit Frau Kitt in Aachen, bin von Haus aus"
  },
  {
    "start": 142.2,
    "end": 148.6,
    "text": " eigentlich IT-ler, habe mich so durch diverse Branchen bewegt, Gastro angefangen, Zersparnungsoptimierung"
  },
  {
    "start": 148.6,
    "end": 155.88,
    "text": " hier an der Fraunhofer-Gesellschaft, Luftfahrt und relativ lange öffentlicher Nahverkehr, überall"
  },
  {
    "start": 155.88,
    "end": 161.88,
    "text": " natürlich immer mit IT-Hintergrund und habe auf einem im Detail nicht weiter beschriebenen"
  },
  {
    "start": 161.88,
    "end": 168.04,
    "text": " Junggesellen-Abschieds 2016, Tim getroffen, der war Geschäftsführer von einem Pflastersteinwerk"
  },
  {
    "start": 168.04,
    "end": 173.56,
    "text": " von Margotemann, also hochpreisige Pflastersteinprodukte und hat gesagt, man müsste mal einen ordentlichen"
  },
  {
    "start": 173.56,
    "end": 181.04,
    "text": " Baustoffhandel gründen, aber mir fehlen dann noch so zwei, drei IT-Flanken und ja, dann kam ich da"
  },
  {
    "start": 181.04,
    "end": 186.12,
    "text": " nicht mehr von los und da wusste ich auch noch nicht, wie schlimm es wird, aber war auf jeden"
  },
  {
    "start": 186.12,
    "end": 189.44,
    "text": " fall ein spannendes Thema und wir haben uns dann zusammengesetzt und überlegt, was muss man jetzt"
  },
  {
    "start": 189.44,
    "end": 198.0,
    "text": " tun, wenn man das machen will und wie macht man denn sowas und haben dann am Ballentiensttag 2017"
  },
  {
    "start": 198.0,
    "end": 207.44,
    "text": " also jetzt auch schon geführt, ewig her Bobby gegründet und ja, seitdem greibt uns das Thema,"
  },
  {
    "start": 207.44,
    "end": 212.32,
    "text": " wie geht eigentlich Beschaffung in richtig? Also wir lernen schon mal völlig außerhalb des"
  },
  {
    "start": 212.32,
    "end": 217.08,
    "text": " Baustoffthemas, überleg dir genau, wie du zu seinem Junggesellen-Abschied einlädst. Aber ich meine,"
  },
  {
    "start": 217.08,
    "end": 225.88,
    "text": " aber generell, es könnte Großes daraus entstehen und Valentinstag, eine Gründung ist eine super"
  },
  {
    "start": 225.88,
    "end": 232.16,
    "text": " Ausrede, nichts mit der Partnerin unternehmen zu müssen. Und zwar über Jahre, smart, das ist ja"
  },
  {
    "start": 232.16,
    "end": 238.2,
    "text": " das jetzt nicht mehr auch jedes Jahr. Also insofern hat man immer mehrere Gründe zum Feiern und die"
  },
  {
    "start": 238.2,
    "end": 244.52,
    "text": " Frage ist am Ende, welcher bleibt länger. Also aber jetzt zurück zum Thema, ja, was ist, was ist"
  },
  {
    "start": 244.52,
    "end": 249.12,
    "text": " dann passiert? Ja, was habt ihr dann gemacht? Ihr habt dann da gesessen und gesagt, wir gründen"
  },
  {
    "start": 249.12,
    "end": 255.08,
    "text": " so einen Baustoffhandel, wie ist das losgegangen? Was waren die Überlegungen? Entschuldige,"
  },
  {
    "start": 255.08,
    "end": 260.36,
    "text": " woher kam dieses Mann Müste mal? Also das kam halt daher, dass Tim auf Industrieseite,"
  },
  {
    "start": 260.36,
    "end": 263.2,
    "text": " auf Lieferandenseite gesagt hat, Alter der Baustoffhandel, kostet ein Schweinegeld,"
  },
  {
    "start": 263.2,
    "end": 268.4,
    "text": " hilft mir nicht und will am Jahresanfang immer noch einen abartigen Bonus von mir haben. Und"
  },
  {
    "start": 268.4,
    "end": 273.32,
    "text": " außerdem arbeitet er irgendwie mit Methoden vom letzten Jahrhundert. Also das kam, wie das,"
  },
  {
    "start": 273.32,
    "end": 278.72,
    "text": " glaube ich, bei neuen Lösungen oft ist, wenn sie gut ist, das kam halt vor aus im Frust heraus."
  },
  {
    "start": 278.72,
    "end": 282.32,
    "text": " Da hat er gesagt, das kann ja nicht wahr sein, weil er es muss man mal ordentlich machen. Er hat da"
  },
  {
    "start": 282.32,
    "end": 286.96,
    "text": " immer Jahre vorher schon mit anderen Leuten drüber gejoked, sondern dem Motto, das muss man"
  },
  {
    "start": 286.96,
    "end": 291.08,
    "text": " eigentlich mal ordentlich machen und dann haben wir es gemacht. Und wir sind dann aber in der Tat"
  },
  {
    "start": 291.08,
    "end": 295.88,
    "text": " nochmal einen Schritt zurückgegangen und haben den Amazon Move gemacht und haben gesagt, okay,"
  },
  {
    "start": 295.88,
    "end": 301.32,
    "text": " jetzt weiß es Blatt Papier, wir sind eigentlich unsere Stakeholder und für jeden dieser Stakeholder"
  },
  {
    "start": 301.32,
    "end": 306.08,
    "text": " und das ist, wenn man da im Baustoff fängt, ein bisschen rein zum Sinn, ist relativ viele. Was"
  },
  {
    "start": 306.08,
    "end": 309.72,
    "text": " haben die für Bedürfnisse? Was brauchen die eigentlich so? Aus diesem ganzen Umfeldhandel. Das"
  },
  {
    "start": 309.72,
    "end": 315.52,
    "text": " fängt ja irgendwie beim Bauherren an, über den Planerarchitekt, Bauunternehmer, Verarbeiter,"
  },
  {
    "start": 315.52,
    "end": 320.56,
    "text": " Nachher, Gold Operations, Hersteller. Also du hast relativ viele, die irgendwie an diesem Produkt"
  },
  {
    "start": 320.56,
    "end": 326.12,
    "text": " hängen und als Händler sitzen in der Mitte und willst jetzt alle bedienen. Und das haben wir"
  },
  {
    "start": 326.12,
    "end": 331.0,
    "text": " alles mal aufgeschrieben und uns überlegt, was müsste man jetzt tun, damit die alle irgendwie"
  },
  {
    "start": 331.0,
    "end": 336.28,
    "text": " glücklich sind. Und dann kommt da relativ viel raus und nicht alles kann man jetzt ab Tag 1 leisten,"
  },
  {
    "start": 336.28,
    "end": 340.72,
    "text": " gerade als Start-up nicht. Aber was wir also gemacht haben, ist, wir haben damit angefangen,"
  },
  {
    "start": 340.72,
    "end": 345.6,
    "text": " haben dann gesagt, okay, wie sieht denn jetzt ein Businessmodell aus, was die alle glücklich macht?"
  },
  {
    "start": 345.6,
    "end": 351.44,
    "text": " Und das ist das, was uns den größten Gegenwind bringt, aber auch den größten Rückenwind,"
  },
  {
    "start": 351.44,
    "end": 356.88,
    "text": " also im Wechsel, dass wir eben sagen, wir ändern wirklich auch das Geschäftsmodell dessen, was"
  },
  {
    "start": 356.88,
    "end": 361.48,
    "text": " klassische Händler tun, das machen wir anders. Und haben dann aber natürlich gesagt, klar,"
  },
  {
    "start": 361.48,
    "end": 366.56,
    "text": " das Ganze immer unter den Vorzeichen der Digitalisierung. Also wie sieht denn so eine"
  },
  {
    "start": 366.56,
    "end": 371.28,
    "text": " Prozesskette aus, wenn man eben auch auf digitale Tools zurückgreift und nicht den ganzen Tag nur"
  },
  {
    "start": 371.28,
    "end": 376.08,
    "text": " fachsen will? Kannst du das mal für die, die jetzt nicht aus den Beschaffungsbereichen im Unternehmen"
  },
  {
    "start": 376.08,
    "end": 380.16,
    "text": " kommen und vielleicht von dem Thema Einkauf ein bisschen weiter weg sind, nochmal ein paar Worten"
  },
  {
    "start": 380.16,
    "end": 385.2,
    "text": " kennsteichen. Wie läuft es klassischerweise ab und was ist sozusagen euer Ansatz daran jetzt?"
  },
  {
    "start": 385.2,
    "end": 390.68,
    "text": " Die Besonderheit in der Baubeschaffung, in der der Baustoffbeschaffung ist, dass sie sich von"
  },
  {
    "start": 390.68,
    "end": 395.4,
    "text": " einer Investitionsgutbeschaffung, von einer Zeteilabeschaffung oder auch von einer Industriebeschaffung"
  },
  {
    "start": 395.4,
    "end": 402.84,
    "text": " strukturell erst mal unterscheidet, weil zum Beispiel die Submissionsphase vorliegt, das heißt, es gibt"
  },
  {
    "start": 402.84,
    "end": 406.92,
    "text": " einen Beschaffungsvorgang noch bevor unser Kunde der Bauunternehmer das Projekt überhaupt gewonnen"
  },
  {
    "start": 406.92,
    "end": 411.68,
    "text": " hat, bevor er überhaupt irgendwelche Aufträge hat. Da braucht er schon Preise für Baustoffe. Dadurch,"
  },
  {
    "start": 411.68,
    "end": 416.0,
    "text": " dass er selber das Projekt dann irgendwie nur 1 zu 5 Chance gewinnt, macht man diesen Prozess"
  },
  {
    "start": 416.0,
    "end": 419.72,
    "text": " erst mal wahnsinnig offen. Weil jedes Mal, wenn der Bauunternehmer ein Angebot schreibt,"
  },
  {
    "start": 419.72,
    "end": 422.88,
    "text": " braucht er Baustoffpreise, das heißt jedes Mal muss der Händler Baustoffpreise"
  },
  {
    "start": 422.88,
    "end": 428.04,
    "text": " heranschaffen. Die Zahlen sind gleichzeitig im Baustoffbereich relativ groß, Baustoffe sind"
  },
  {
    "start": 428.04,
    "end": 433.24,
    "text": " teuer, das geht um viel Geld. Es sind keine wiederkehrenden Bedarfe in dem Sinne, dass man"
  },
  {
    "start": 433.24,
    "end": 438.68,
    "text": " kontrahiert, ich brauche dieses Jahr jede Woche einen Lkw, so wie das Industrie macht, sondern"
  },
  {
    "start": 438.68,
    "end": 443.72,
    "text": " ich beschaffe für einzelne Projekte eigentlich so ein bisschen wie eine Investitionssache, aber"
  },
  {
    "start": 443.72,
    "end": 447.48,
    "text": " und auch das macht speziell der Bauunternehmer interessiert sich eigentlich nicht so richtig"
  },
  {
    "start": 447.48,
    "end": 451.44,
    "text": " dafür, was das für ein Produkt ist, das ist ihm vorgegeben. Zumindest die Spezifikation ist"
  },
  {
    "start": 451.44,
    "end": 455.56,
    "text": " vorgegeben. Das kann er manchmal ändern, macht er aber nicht so oft. Das heißt in der Regel schreibt"
  },
  {
    "start": 455.56,
    "end": 462.52,
    "text": " nach Tech auf, du musst Pflastern 20 mal 20 mal 8 cm Pflastersteiner in grau und der Bauunternehmer"
  },
  {
    "start": 462.52,
    "end": 466.28,
    "text": " sagt so, wo kriegst du jetzt her und das löst halt dann der Handel. Das heißt wir haben"
  },
  {
    "start": 466.28,
    "end": 474.52,
    "text": " also ein strukturell relativ spezielles Beschaffungswesen, das gepaart mit einer manchmal"
  },
  {
    "start": 474.52,
    "end": 480.64,
    "text": " sehr regionalen Bezugsquelle. Also du hast im Bau Produkte, die sind, ich sage mal wie ein Smartphone,"
  },
  {
    "start": 480.64,
    "end": 484.0,
    "text": " die werden global gehandelt, die werden im Flugzeug durch die Gegend geflogen, keine Ahnung,"
  },
  {
    "start": 484.0,
    "end": 489.76,
    "text": " Lampen, wenn du leuchten kaufst, die sind Langstrecke, die kommen aus China, die haben eine hohe Wertdichte,"
  },
  {
    "start": 489.76,
    "end": 493.36,
    "text": " du hast aber in aller Regel der klassische Baustoff hat eine sehr geringe Wertdichte,"
  },
  {
    "start": 493.36,
    "end": 498.2,
    "text": " das heißt er kommt aus einem lokalen Produktion. Sand kommt von der nächsten Kiesgubel im Schnitt"
  },
  {
    "start": 498.2,
    "end": 505.12,
    "text": " 30 km, Transportbeton vielleicht 50 km Abstand, oft weniger, zum einen weil er vorher sonst"
  },
  {
    "start": 505.12,
    "end": 508.64,
    "text": " aushärten würde, zum anderen weil es einfach zu teuer ist ihn langstreckig zu fahren, weil die"
  },
  {
    "start": 508.64,
    "end": 512.84,
    "text": " Frachtanteile so hoch sind. Das heißt ich habe erstmal ein sehr lokales Geschäft in manchen"
  },
  {
    "start": 512.84,
    "end": 519.84,
    "text": " Produkten und habe deshalb, also das ist einer der Gründe, warum ich eine zumindest in Deutschland"
  },
  {
    "start": 519.84,
    "end": 526.24,
    "text": " sehr lokale Kleinunternehmerin geprägte Handelsstruktur habe, Deutschland hat so roundabout 1000"
  },
  {
    "start": 526.24,
    "end": 529.88,
    "text": " Baustoffhändler mit 3000 Niederlassen. Also sehr viele sehr kleine Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 529.88,
    "end": 535.96,
    "text": " gibt ein paar große Corporates, aber gibt wahnsinnig viele kleine oder kleinere und die sind dann"
  },
  {
    "start": 535.96,
    "end": 539.92,
    "text": " wieder derweil, da wird es jetzt kompliziert zu so Einkaufsgenossenschaften zusammengeschlossen,"
  },
  {
    "start": 539.92,
    "end": 545.88,
    "text": " agieren aber erstmal selbstständig am Markt und so ein Baustoffhändler lebt jetzt davon,"
  },
  {
    "start": 545.88,
    "end": 550.96,
    "text": " ganz normaler Handler-Move, der muss billig kaufen und teuer verkaufen, das ist sein Businessmodell."
  },
  {
    "start": 550.96,
    "end": 555.4,
    "text": " Das hat er in einem regionalen Markt, das heißt wenn er wachsen will, dann kann er so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 555.4,
    "end": 558.96,
    "text": " versuchen Markkanteile zu steigern, das ist aber endlich und danach muss er eine neue Filiale"
  },
  {
    "start": 558.96,
    "end": 562.96,
    "text": " aufmachen, das ist sein, sagen wir mal, im Starter würde man sagen seine Go-to-Market-Strategie"
  },
  {
    "start": 562.96,
    "end": 570.56,
    "text": " ist, neue Filiale aufmachen oder Bestehne kaufen und naja, billig kaufen, teuer verkaufen,"
  },
  {
    "start": 570.56,
    "end": 575.96,
    "text": " funktioniert am besten mit Macht. Darum gibt es die Einkaufsgenossenschaften, ja, da geht"
  },
  {
    "start": 575.96,
    "end": 579.36,
    "text": " halt dann der Baustoffhandel am Jahresanfang hin und sagt, hey lieber Hersteller, liebe"
  },
  {
    "start": 579.36,
    "end": 583.36,
    "text": " für Markknauf, letztes Jahr war total geil, habe eine halbe Milliarde Umsatz gemacht,"
  },
  {
    "start": 583.36,
    "end": 588.28,
    "text": " alle zusammen, ich hätte gerne nochmal 50 Millionen Rückwirkungen von dir für letztes Jahr. Das ist"
  },
  {
    "start": 588.28,
    "end": 591.64,
    "text": " so was, was jetzt so ein Tim, so ein Mitgründer von mir nicht so richtig glücklich macht,"
  },
  {
    "start": 591.64,
    "end": 598.84,
    "text": " das sind keine netten Gespräche die du dafür hast, führt zu recht viel Frust und da haben wir"
  },
  {
    "start": 598.84,
    "end": 602.68,
    "text": " eine Konditionssine qua no bei uns in der Gründung, bei uns gibt es auf jeden Fall keine Bonusgespräche."
  },
  {
    "start": 602.68,
    "end": 609.92,
    "text": " Aber grundsätzlich ist es unausweichlich, dass man sowas macht, wenn man dieses Businessmodell"
  },
  {
    "start": 609.92,
    "end": 616.28,
    "text": " fährt, was so ein Baustoffhändler eben fährt. Und da sind wir halt hingegangen, haben gesagt,"
  },
  {
    "start": 616.28,
    "end": 620.08,
    "text": " okay, muss das sein, ja, also hat der Kunde da was von, das ist ja die spannende Frage oder hat"
  },
  {
    "start": 620.08,
    "end": 623.68,
    "text": " irgendeiner der Stakeholder, das nicht der Händler selber ist, von solchen Dingen warst,"
  },
  {
    "start": 623.68,
    "end": 628.2,
    "text": " dann kommt raus, nee, eigentlich nicht. Eigentlich macht er das nur für sich und wenn in deinem"
  },
  {
    "start": 628.2,
    "end": 631.32,
    "text": " Businessmodell Dinge macht, die nur für dich sind, ist das meistens keine so richtig gute Idee."
  },
  {
    "start": 631.32,
    "end": 637.56,
    "text": " Das macht dich angreifbar, der sagt dich, lass es halt weg, der muss natürlich trotzdem Geld"
  },
  {
    "start": 637.56,
    "end": 641.92,
    "text": " verdienen, keine Frage, aber ja, du generierst auf jeden Fall keinen Kunden mehr mit einer deiner"
  },
  {
    "start": 641.92,
    "end": 646.92,
    "text": " Kerntätigkeit und das ist immer gefährlich. Und das erklärt so ein bisschen auch, warum"
  },
  {
    "start": 646.92,
    "end": 652.32,
    "text": " die das nicht mögen, was wir tun, weil wir machen das eben nicht. Ja, und dann haben wir also gesagt,"
  },
  {
    "start": 652.32,
    "end": 655.48,
    "text": " wir bauen ein Geschäftsmodell und haben angefangen Software zu bauen und sozusagen, okay, wie"
  },
  {
    "start": 655.48,
    "end": 660.84,
    "text": " kriegen wir denn dieses Geschäftsmodell, komm gleich nochmal zu, jetzt gemacht und wie kriegen"
  },
  {
    "start": 660.84,
    "end": 667.64,
    "text": " wir das in den Markt? Wir haben natürlich mit relativ vielen Leuten gesprochen und sind einfach mal losgelaufen."
  },
  {
    "start": 667.64,
    "end": 674.76,
    "text": " Ja, wir sind der ersten Bau gewesen, haben 600 Herstellergespräche geführt mit dem Team damals,"
  },
  {
    "start": 674.76,
    "end": 680.32,
    "text": " waren irgendwie sechs Leute, ja, Tim, ich und vier Heavies und hatten danach drei Zusagen."
  },
  {
    "start": 680.32,
    "end": 685.32,
    "text": " Die anderen 590 haben gesagt, das ist genau das richtige Modell, das wünschen wir uns seit Jahren,"
  },
  {
    "start": 685.32,
    "end": 688.84,
    "text": " aber oh, oh, oh, was sagt denn der bestehende Handel dazu? Und dann gab es noch so die"
  },
  {
    "start": 688.84,
    "end": 693.68,
    "text": " versprengten Fünfte, die gesagt haben, nee, das kommt nicht. Ja, das ist eine wunderschöne"
  },
  {
    "start": 693.68,
    "end": 698.64,
    "text": " Anekdote von einer Dame, die Lehmputz verkauft, die gesagt hat, nein, mein Produkt kann man nicht"
  },
  {
    "start": 698.64,
    "end": 702.84,
    "text": " über das Internet verkaufen, denn meine Kunden haben alle gar kein Smartphone. Wie gesagt haben,"
  },
  {
    "start": 702.84,
    "end": 705.8,
    "text": " dann müssen sie mal über die Kundengruppe nachdenken, wie ein Smartphone hat, weil die ist"
  },
  {
    "start": 705.8,
    "end": 712.36,
    "text": " wahrscheinlich größer. Aber das war wirklich die Ausnahme und das fand ich eigentlich ganz cool."
  },
  {
    "start": 712.36,
    "end": 716.4,
    "text": " Also ich habe schon die Beobachtung, dass die Leute relativ aufgeschlossen sind dem Neuen gegenüber,"
  },
  {
    "start": 716.4,
    "end": 720.76,
    "text": " also die sagen nicht, nee, du bist bekloppt, hau ab, das ist neu, ich will nichts Neues,"
  },
  {
    "start": 720.76,
    "end": 725.2,
    "text": " sondern die sagen, ich hör mir das mal an, das klingt ja, das klingt ja spannend. Das heißt aber"
  },
  {
    "start": 725.2,
    "end": 730.44,
    "text": " noch lange nicht, dass die es dann tun, also sie sind aufgeschlossen, um dann ablehnen zu sein."
  },
  {
    "start": 730.44,
    "end": 736.2,
    "text": " Sobald es, wenn ich da mal reingege, das ist übrigens eine sehr typisch deutsche Eigenschaft,"
  },
  {
    "start": 736.2,
    "end": 741.12,
    "text": " wir haben eine Lösung und unser Gehirn sucht erstmal die drei wesentlichen Probleme dazu,"
  },
  {
    "start": 741.12,
    "end": 745.12,
    "text": " statt umgekehrt vorzugehen und zu sagen, was könnte ich denn mit dieser Lösung eigentlich"
  },
  {
    "start": 745.12,
    "end": 748.96,
    "text": " anfangen? Wie könnte das denn gehen, wenn ich diese Lösung nutzen würde, was könnte denn bei"
  },
  {
    "start": 748.96,
    "end": 753.68,
    "text": " mir besser werden? Und das ist glaube ich der größte Widerstand, den wir erstmal hinkriegen"
  },
  {
    "start": 753.68,
    "end": 757.68,
    "text": " muss, die Gehirnleistung des Gesprächspartners auf die Lösung zu fokussieren und nicht auf das"
  },
  {
    "start": 757.68,
    "end": 763.2,
    "text": " finden weitere Probleme. Wahrscheinlich den meist verwendeten Wortschatz in Deutschland,"
  },
  {
    "start": 763.2,
    "end": 768.2,
    "text": " ja aber, aber von meiner Seite auch erstmal hallo, ein Gruß in die Runde, freut mich,"
  },
  {
    "start": 768.2,
    "end": 771.96,
    "text": " dass wir es geschafft haben. Ich will vielleicht ganz kurz an der Stelle nochmal einhaken,"
  },
  {
    "start": 771.96,
    "end": 777.0,
    "text": " Christian, du sagst, dass man muss aufpassen, mit wem man auf einen Junggesellenabschied geht,"
  },
  {
    "start": 777.0,
    "end": 781.52,
    "text": " muss auch aufpassen, welchen ICE man bucht. So sind Alex und ich nämlich das erste Mal"
  },
  {
    "start": 781.52,
    "end": 785.92,
    "text": " zusammengekommen, weil wir nämlich tatsächlich auf dem gleichen Bahnstreik gestrandet waren,"
  },
  {
    "start": 785.92,
    "end": 790.64,
    "text": " wo mal wieder eine etwas längere Verspätung war und wir dann uns über das Thema austauschen konnten."
  },
  {
    "start": 790.64,
    "end": 795.28,
    "text": " Wobei wir bitte im Umkehrschluss jetzt nicht ableiten wollen, also wenn du neu gründen willst,"
  },
  {
    "start": 795.28,
    "end": 799.12,
    "text": " fahre Bahn. Und gut, das könnte ein Weg sein, ja, geh zu Junggesellenabschied und"
  },
  {
    "start": 799.12,
    "end": 804.52,
    "text": " ignoriere den Valentinstag. Das sind jetzt nicht, das sind noch nicht die drei Takeaways,"
  },
  {
    "start": 804.52,
    "end": 808.2,
    "text": " die dich als Gründer erfolgreich machen. Alex, ich wollte aber nicht..."
  },
  {
    "start": 808.2,
    "end": 812.88,
    "text": " Aber ich möchte wieder mit, dass das passiert. Aber ich wollte dich jetzt nicht komplett unterbrechen."
  },
  {
    "start": 812.88,
    "end": 819.44,
    "text": " Was ich wichtig nochmal finde, hervorzuheben, dass jetzt die eine Sache direkt an die Hersteller"
  },
  {
    "start": 819.44,
    "end": 826.64,
    "text": " rangehen, das Verkaufsmodell etwas anzupassen. Aber welche Rolle spielen denn diese digitalen"
  },
  {
    "start": 826.64,
    "end": 831.68,
    "text": " Prozesse dabei nochmal? Also du bist ja IT-ler. Ja, also vielleicht zu dem, was wir tun,"
  },
  {
    "start": 831.68,
    "end": 836.6,
    "text": " wir haben halt gesagt, okay, so eine Beschaffung, die hat verschiedene Komponenten, die man tun muss,"
  },
  {
    "start": 836.6,
    "end": 839.84,
    "text": " muss das Produkt identifizieren, du musst in die Verandte identifizieren, du brauchst"
  },
  {
    "start": 839.84,
    "end": 843.2,
    "text": " irgendwie einen Preis, der muss irgendwo herkommen, muss irgendwie eine Finanztransaktion geben,"
  },
  {
    "start": 843.2,
    "end": 846.12,
    "text": " es muss irgendwie eine Logistikleistung geben, irgendwie muss das Produkt mal auf die Baustelle"
  },
  {
    "start": 846.12,
    "end": 849.08,
    "text": " kommen und dann gibt es wahrscheinlich noch Nachfragen hier und da. Und dann haben wir uns"
  },
  {
    "start": 849.08,
    "end": 854.48,
    "text": " überlegt, wie baut man die jetzt technisch klug nach oder überhaupt technisch erst mal klug?"
  },
  {
    "start": 854.48,
    "end": 857.92,
    "text": " Und sind wir uns schon zurückgegangen und haben eben vielleicht sollte ich das vorher noch erklären,"
  },
  {
    "start": 857.92,
    "end": 862.4,
    "text": " das Geschäftsmodell umgebaut und gesagt, wir sind Dienstleister für einen neuen Markt."
  },
  {
    "start": 862.4,
    "end": 870.04,
    "text": " Also wir sind nicht billig kaufenteuer verkaufen, sondern unsere Marge ist fix. Jeder weiß,"
  },
  {
    "start": 870.04,
    "end": 873.84,
    "text": " wie viel Geld wir kriegen für die Transaktion, die wir abwickeln. Das sagen wir auch allen"
  },
  {
    "start": 873.84,
    "end": 879.56,
    "text": " Beteiligten. Dadurch nehmen wir uns als Spieler raus, dadurch muss man nicht mehr diverse Händler"
  },
  {
    "start": 879.56,
    "end": 884.12,
    "text": " fragen, sondern es reicht, wenn man mit uns arbeitet. Dadurch sind wir implizit fair, ja,"
  },
  {
    "start": 884.12,
    "end": 889.04,
    "text": " das geht gar nicht anders. Und das ändert die ganze Marktdynamik dann an verschiedenen Stellen"
  },
  {
    "start": 889.04,
    "end": 894.28,
    "text": " und hat aber den Nebeneffekt, dass wir manche Dinge einfacher automatisieren können, weil wir"
  },
  {
    "start": 894.28,
    "end": 898.48,
    "text": " eben nicht so eine Kommunikationsbrandmauer zwischen die Verwandten und Kunden bauen müssen."
  },
  {
    "start": 898.48,
    "end": 902.72,
    "text": " Ich würde das gerne noch mal festhalten, weil das ist schon ein besonderer Punkt. Wir sind"
  },
  {
    "start": 902.72,
    "end": 909.2,
    "text": " transparent und offen und drehen hier ja überall am Ende Kost plus Vieh, wenn man so will. Das ist"
  },
  {
    "start": 909.2,
    "end": 914.32,
    "text": " schon ein Paradigmenwechsel. Die Branche ist geprägt von genau dem anderen und wenn wir digitaler"
  },
  {
    "start": 914.32,
    "end": 921.32,
    "text": " werden wollen, dann wird dieses Modell ja das sein, wo es hingehen muss, weil mit Intransparenz"
  },
  {
    "start": 921.32,
    "end": 927.12,
    "text": " und Digitalität widerspricht sich am Ende. Genau, es ist ganz schwierig, smarte, digitale"
  },
  {
    "start": 927.12,
    "end": 932.84,
    "text": " Modelle zu bauen, wenn du versuchst, Intransparenz zu sein. Also kann man bestimmt auch. Aber wir"
  },
  {
    "start": 932.84,
    "end": 937.32,
    "text": " hatten das gestern noch in einem internen Call, du kannst jetzt einen Webshop auf einen bestehenden"
  },
  {
    "start": 937.32,
    "end": 940.68,
    "text": " Handel draufsetzen, das ist halt die Kutsche schneller machen, aber es ist halt immer noch eine"
  },
  {
    "start": 940.68,
    "end": 946.56,
    "text": " Kutsche. Da darf halt immer noch der Kunde nicht mit dem Hersteller kommunizieren über den Preis."
  },
  {
    "start": 946.56,
    "end": 954.48,
    "text": " Das ist gar kein Fall. Das ist bei uns genau andersrum und ändert wirklich die Spielart. Also was"
  },
  {
    "start": 954.48,
    "end": 961.32,
    "text": " jetzt passieren, Dinge, wir machen drei Akkord, Kunde, Hersteller, wir. Und da wird offen über"
  },
  {
    "start": 961.32,
    "end": 967.92,
    "text": " Preise gesprochen, das würde ein Händler nicht tun. Wir haben Hersteller, die zu uns kommen und uns"
  },
  {
    "start": 967.92,
    "end": 972.4,
    "text": " eine Eingangsrechnung schicken und sagen, hey, Bobby, guck mal, könnt ihr das bitte abrechnen. Und"
  },
  {
    "start": 972.4,
    "end": 976.8,
    "text": " das da beginnt unsere Kundenbeziehung mit einer Eingangsrechnung für eine Baustelle, die schon"
  },
  {
    "start": 976.8,
    "end": 980.68,
    "text": " läuft. Und dann rufen wir die Kunden nach und sagen, wir haben eine Info, wir sollen irgendwie die"
  },
  {
    "start": 980.68,
    "end": 984.08,
    "text": " in der Rechnung schreiben, das ist okay. Und dann sagt der, ja, ja, ja, macht mal. Also hat dann der"
  },
  {
    "start": 984.08,
    "end": 986.64,
    "text": " Hersteller auf einmal irgendwie die Hälfte von unserem Job gemacht, weil er uns einfach wirklich"
  },
  {
    "start": 986.64,
    "end": 990.04,
    "text": " nur als Dienstleistung betrachtet. Und da sind wir halt schneller, da sind wir besser, da sind wir"
  },
  {
    "start": 990.04,
    "end": 996.64,
    "text": " günstiger. Und dann freut er sich. Also da passieren wirklich strukturell marktverändernde Dinge."
  },
  {
    "start": 996.64,
    "end": 1001.84,
    "text": " Und das hat natürlich dazu geführt, dass der bestehende Handel sich mit Händen und Füßen"
  },
  {
    "start": 1001.84,
    "end": 1007.44,
    "text": " und allen Waffen, die er hat, gegen uns wehrt. Also der Herr Hölker, der Hauptgeschäftsführer des"
  },
  {
    "start": 1007.44,
    "end": 1011.4,
    "text": " Bund der Baustofffachhändler hat mir in dem Meeting ins Gesicht gesagt, Herr Gran, mein Job ist das,"
  },
  {
    "start": 1011.4,
    "end": 1017.12,
    "text": " was Sie tun zu verzögern. Wir waren mehr als einmal beim Bundeskartellamt wegen verschiedenen"
  },
  {
    "start": 1017.12,
    "end": 1022.92,
    "text": " Händlern. Wir haben inzwischen eine relevante Rechtsberatungsflotte, die, wenn es mal wieder von"
  },
  {
    "start": 1022.92,
    "end": 1027.2,
    "text": " einem Händler übertrieben wird, dagegen vorgeht. Und das ist auch gerade wieder passiert. Also das"
  },
  {
    "start": 1027.2,
    "end": 1031.8,
    "text": " ist, da gibt es Gegendruck, aber und das ist das Schöne jetzt nach sieben Jahren, den haben wir"
  },
  {
    "start": 1031.8,
    "end": 1037.84,
    "text": " jetzt im Griff. Also wir kriegen jetzt alle Lieferanten, wir kriegen auch von fast allen"
  },
  {
    "start": 1037.84,
    "end": 1041.16,
    "text": " Lieferanten scharfe Preise, da gibt es noch so die ein, zwei, die es noch nicht gemerkt haben,"
  },
  {
    "start": 1041.16,
    "end": 1044.28,
    "text": " die verlieren aber dann die Aufträge und sagen dann unter der Hand, da müssen wir wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 1044.28,
    "end": 1049.12,
    "text": " doch mit euch arbeiten, weil uns redet uns immer raus. Und die Lieferanten, die wir mit uns"
  },
  {
    "start": 1049.12,
    "end": 1052.96,
    "text": " zusammenarbeiten, sind extrem zufrieden. Also es ist auch nicht so, dass da irgendwie Misswut"
  },
  {
    "start": 1052.96,
    "end": 1057.48,
    "text": " wäscht, sondern im Gegenteil. Auf die Gefahr händelt es sich nochmal Martin's Frage nach den"
  },
  {
    "start": 1057.48,
    "end": 1061.76,
    "text": " digitalen Prozessen ausgrätschen. Aber ich möchte nochmal festhalten, diese Bemerkung eben,"
  },
  {
    "start": 1061.76,
    "end": 1067.48,
    "text": " meine Aufgabe ist das, was ihr macht zu verzögern. Da steckt ja ganz viel drin. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 1067.48,
    "end": 1071.96,
    "text": " erst mal es wird kommen, zweitens es ist richtig und drittens, wir wissen selber noch nicht,"
  },
  {
    "start": 1071.96,
    "end": 1077.64,
    "text": " wie wir mit dem Thema umgehen. Und wenn ich jetzt mal umdrehe, dann würde ich mal sagen, es ist wirklich"
  },
  {
    "start": 1077.64,
    "end": 1082.68,
    "text": " an der Zeit in dieser Branche, in den Vorwärtsgang zu gehen und die Energie nicht ins Verzögern zu"
  },
  {
    "start": 1082.68,
    "end": 1091.68,
    "text": " stecken, auch das Geld für Anwälte und solche Dinge zu sparen in die Rückwärtsrichtung, sondern"
  },
  {
    "start": 1091.68,
    "end": 1095.68,
    "text": " zu sagen, lasst uns das Geld nach vorne investieren, überlegen wie es morgen und übermorgen laufen"
  },
  {
    "start": 1095.68,
    "end": 1100.72,
    "text": " soll. Glauben wir denn wirklich, wie lange schaffen wir denn das noch, die Dinge aufzuhalten, die"
  },
  {
    "start": 1100.72,
    "end": 1105.36,
    "text": " da kommen? Das ist so, wenn wir jetzt versuchen, KI zu verhindern und zu verzögern, es wird uns"
  },
  {
    "start": 1105.36,
    "end": 1109.84,
    "text": " nicht gelingen, da ist jeder Euro in die Richtung, der investiert wird und jede Minute ist Zeit und"
  },
  {
    "start": 1109.84,
    "end": 1115.68,
    "text": " Lebensverschwendung. Ja, ist nachher weg. Genau, für uns war das ein gutes Kompliment,"
  },
  {
    "start": 1115.68,
    "end": 1123.0,
    "text": " wenn ihr das einer sagt, dann machst du nämlich einen Haken an deinem Businessmodell. Das hilft,"
  },
  {
    "start": 1123.0,
    "end": 1129.24,
    "text": " das macht das Leben aber als Gründer und die Nächte nicht besser. Alles gut ist die Übersamm."
  },
  {
    "start": 1129.24,
    "end": 1135.8,
    "text": " Wir haben ja mit den Leuten geredet und haben gesagt, ihr wollt ja nicht investieren, weil"
  },
  {
    "start": 1135.8,
    "end": 1138.88,
    "text": " dann könnte man nämlich gemeinsam nach vorne gehen, dann wären die Nächte deutlich entspannter"
  },
  {
    "start": 1138.88,
    "end": 1142.64,
    "text": " für alle Beteiligten. Das war in Deutschland nicht gewünscht, die deutschen Händler wollten"
  },
  {
    "start": 1142.64,
    "end": 1146.92,
    "text": " alle nicht. Dann kommen wir vielleicht irgendwann gleich nochmal zu, an den größten Blaustoffhändler"
  },
  {
    "start": 1146.92,
    "end": 1152.72,
    "text": " der Schweiz als Gesellschaft da geworden, die da ein ganz anderes Mindset haben, Jim,"
  },
  {
    "start": 1152.72,
    "end": 1158.12,
    "text": " Angst, dass da nicht so sorgbreitet. Wer hat das erfunden, die Schweizer. Ja, das war wirklich so,"
  },
  {
    "start": 1158.12,
    "end": 1162.52,
    "text": " die haben dann nach NDA hin und her, haben die mal gezeigt, wie so ihre Vision und ihre Strategie"
  },
  {
    "start": 1162.52,
    "end": 1168.68,
    "text": " aussieht und dann haben wir gedacht, wir haben die alle so foliengeklaut oder ja, ist nicht genau"
  },
  {
    "start": 1168.68,
    "end": 1172.72,
    "text": " gleich, was die tun, aber sie sind schon an manchen Stellen echt nah dran an dem, was wir uns gedacht"
  },
  {
    "start": 1172.72,
    "end": 1179.96,
    "text": " haben. Genau, und, na ja, also wir haben dieses Businessmodell gebaut und haben uns dann halt die"
  },
  {
    "start": 1179.96,
    "end": 1186.08,
    "text": " Frage gestellt, okay, wie kann man das jetzt digital fassen und vor allem, welche Teile macht man"
  },
  {
    "start": 1186.08,
    "end": 1192.2,
    "text": " jetzt digital wann? Also ich war dann ja als Alteela so ein bisschen geschockt, als ich dann gesehen habe,"
  },
  {
    "start": 1192.2,
    "end": 1198.8,
    "text": " okay, worauf, wo fängst du denn an? Was ist denn schon da? Und dann, also dann schrägst du mit"
  },
  {
    "start": 1198.8,
    "end": 1202.76,
    "text": " Herstellern, weil ich mein gut, alle Ware kommen vom Hersteller, also kommen alle Daten von da und"
  },
  {
    "start": 1202.76,
    "end": 1208.28,
    "text": " dann kriegst du halt ein Printkatalog in die Hand. So, so Autokatalog, Dicke. Das ist einfach eine"
  },
  {
    "start": 1208.28,
    "end": 1212.48,
    "text": " Standortbestimmung, wo du anfängst. Und dann sagst du, das ist total cool, kann ich das jetzt mal"
  },
  {
    "start": 1212.48,
    "end": 1217.2,
    "text": " irgendwie Maschinenlesen haben? Dann gucke ich an wie ein Auto und nach vier Meetings später"
  },
  {
    "start": 1217.2,
    "end": 1224.36,
    "text": " kriegste halt irgendwie ein SIP-Fall mit 35.000 Bildern und 8 Gigabyte und ein PDF dazu und"
  },
  {
    "start": 1224.36,
    "end": 1230.0,
    "text": " vielleicht noch einen ERP-Auszug mit Artikelnummern, Name, Preis. Und dann sagst du, das ist jetzt da"
  },
  {
    "start": 1230.0,
    "end": 1235.2,
    "text": " nicht ernst, ne? Das ist jetzt nicht wahr. Und dann weiß es aber noch nicht, dass das gerade ein"
  },
  {
    "start": 1235.2,
    "end": 1241.44,
    "text": " Digitalerhersteller war. Aber es gibt auch die, die sagen, ja, nee, nee, also ich habe ja gar nichts,"
  },
  {
    "start": 1241.44,
    "end": 1246.48,
    "text": " wie du willst für jedes Produkt ein Foto. Wieso will man ein Foto von dem Produkt? Das ist irgendwie,"
  },
  {
    "start": 1246.48,
    "end": 1251.2,
    "text": " das ist irgendwie schon gar nicht digitale Prozessgette. Dann ist es noch so ganz am Anfang. Wir"
  },
  {
    "start": 1251.2,
    "end": 1258.76,
    "text": " wissen überhaupt noch nicht. Und ja, also da haben wir dann auch technisch echt ganz viel"
  },
  {
    "start": 1258.76,
    "end": 1264.12,
    "text": " Hausaufgabe gemacht und zu sagen, wir kriegen mal so die Basisprozesse, die du überhaupt brauchst,"
  },
  {
    "start": 1264.12,
    "end": 1268.92,
    "text": " halbwegs Smart-Innengriff. Also wir haben viel Geld und Software investiert für ein Tool, um"
  },
  {
    "start": 1268.92,
    "end": 1273.24,
    "text": " Hersteller Produktdaten einzusammeln. Da haben wir ein eigenes Pimmsystem gebaut, was wir denen"
  },
  {
    "start": 1273.24,
    "end": 1276.84,
    "text": " kostenlos zur Verfügung stellen, weil die haben alle kein Pimmsystem. Also in anderen Branchen,"
  },
  {
    "start": 1276.84,
    "end": 1280.52,
    "text": " also Product Information Management, wer es nicht kennt, ja, also womit man Produktdaten"
  },
  {
    "start": 1280.52,
    "end": 1287.52,
    "text": " verwaltet, das sind in anderen Branchen total üblich, Baustoffhersteller neigen zu 95% dazu,"
  },
  {
    "start": 1287.52,
    "end": 1291.48,
    "text": " das nicht zu haben. Das müsste man eigentlich haben, gerade wenn man mehrere Vertriebskanäle"
  },
  {
    "start": 1291.48,
    "end": 1295.04,
    "text": " bedient, aber die haben es ergreifen. Also haben wir eins gebaut und stellen den das kostenlos zur"
  },
  {
    "start": 1295.04,
    "end": 1299.2,
    "text": " Verfügung. Das kann jetzt nicht alles, aber das kann schon ziemlich viel. Und inzwischen haben"
  },
  {
    "start": 1299.2,
    "end": 1301.96,
    "text": " wir auch irgendwie Partner-Unternehmen, die dann richtige Pimp-Projekte mit den Leuten machen,"
  },
  {
    "start": 1301.96,
    "end": 1308.12,
    "text": " sozusagen jetzt, kommen wir da mal in Schwung. Und das haben wir so, solche Dinge haben wir so"
  },
  {
    "start": 1308.12,
    "end": 1312.56,
    "text": " für jeden Prozessketenschritt so ein bisschen gemacht. Manche Schritte auch immer noch manuell"
  },
  {
    "start": 1312.56,
    "end": 1317.16,
    "text": " gelassen, na klar. Und er ist jetzt über die Jahre fertig und wir sind jetzt heute sind wir am Stand,"
  },
  {
    "start": 1317.16,
    "end": 1323.6,
    "text": " dass ich sage, wir haben jetzt grundsätzlich die Prozesskette mal im Griff. Und können jetzt,"
  },
  {
    "start": 1323.6,
    "end": 1328.52,
    "text": " ich sage mal, den geilen Scheiß angehen. Also es ist ja schön, dass ich jetzt schaffe,"
  },
  {
    "start": 1328.52,
    "end": 1334.6,
    "text": " papierfrei Baustoff auf eine Baustelle zu zaubern, vorher Preise zu festzulegen und so weiter."
  },
  {
    "start": 1334.6,
    "end": 1340.72,
    "text": " Aber so als Altealer will man ja irgendwie ein System Integration in Prozessketten denken."
  },
  {
    "start": 1340.72,
    "end": 1346.4,
    "text": " Man will sagen, man will insbesondere immer das E-Mail mal rausnehmen aus der Prozesskette."
  },
  {
    "start": 1346.4,
    "end": 1351.4,
    "text": " Also Prozessketten mit E-Mails sind ja keine Prozessketten, sondern Schrott. Und wir haben"
  },
  {
    "start": 1351.4,
    "end": 1356.16,
    "text": " mal abgeschätzt ein mittelgroßes Bauvorhaben, löst locker 10.000 E-Mails für die Baustoffbeschaffung"
  },
  {
    "start": 1356.16,
    "end": 1360.76,
    "text": " aus bei allen Beteiligten zusammen. Und das da sitzen halt auch wieder 10.000 Leute und schreiben"
  },
  {
    "start": 1360.76,
    "end": 1365.56,
    "text": " ganz Tag E-Mails. Das kann nicht wahr sein. Verlauf damit. Für so was gibt es API's auch schon"
  },
  {
    "start": 1365.56,
    "end": 1371.68,
    "text": " eigentlich seit den 80ern. Und die könnte man mal nutzen. Und das ist das, wo wir jetzt dran sind,"
  },
  {
    "start": 1371.68,
    "end": 1378.68,
    "text": " dass wir sagen, jetzt machen wir es halt mal geil und sexy und bringen mal wirkliche Prozessveränderungen"
  },
  {
    "start": 1378.68,
    "end": 1383.24,
    "text": " hin. Also bisher haben wir das vielleicht so ein bisschen Lessons learned. Wie komme ich als"
  },
  {
    "start": 1383.24,
    "end": 1387.96,
    "text": " Start-up in so eine Branche rein? Wir haben unsere Prozesse optimiert und sind also eine Größenordnung"
  },
  {
    "start": 1387.96,
    "end": 1392.88,
    "text": " auf zwei Effizienter als normaler Baustoffhändler, sprechen aber nach außen alle die Prozesse,"
  },
  {
    "start": 1392.88,
    "end": 1397.32,
    "text": " die Leute bisher auch sprechen. Also insbesondere auch E-Mail. Und ich habe auch Lieferanten,"
  },
  {
    "start": 1397.32,
    "end": 1399.6,
    "text": " die schicken jede Woche so einen braunen A4-Umschlagrechnung."
  },
  {
    "start": 1399.6,
    "end": 1406.52,
    "text": " Ein Nummer am Rande erwähnt bei der ganzen Personalnot, die ja auch gerade in der Beschaffung"
  },
  {
    "start": 1406.52,
    "end": 1409.88,
    "text": " oder im Einkauf, wenn es denn schon sich Einkauf nennen kann in dem einen oder anderen Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 1409.88,
    "end": 1417.92,
    "text": " herrscht, ist ja das Eliminieren solcher E-Mail-Berge auch das Freisetzen von Arbeitskraft,"
  },
  {
    "start": 1417.92,
    "end": 1421.92,
    "text": " die man vielleicht im Zweifelsfall gar nicht hat, die ich dann für andere Themen einsetzen kann."
  },
  {
    "start": 1421.92,
    "end": 1426.04,
    "text": " Also Digitalisierung hilft eben auch mit den bestehenden Personalressourcen,"
  },
  {
    "start": 1426.04,
    "end": 1431.96,
    "text": " dann am Ende wieder die relevanten und wirtschaftführenden Dinge zu machen und nicht nur irgendwelche"
  },
  {
    "start": 1431.96,
    "end": 1438.24,
    "text": " Standards abzuarbeiten. Das ist teures Geld für wenig Nutzen. Wenn ich da mal konkret reingehen darf,"
  },
  {
    "start": 1438.24,
    "end": 1441.04,
    "text": " so aus der baubetrieblichen Sicht, ich hatte mir auch noch als Frage notiert,"
  },
  {
    "start": 1441.04,
    "end": 1445.76,
    "text": " welche Vorteile bieten sich denn für die baubetrieblichen Prozesse, wenn ich mir mal überlege,"
  },
  {
    "start": 1445.76,
    "end": 1451.44,
    "text": " also egal welche A-Fastsoftware, haben die alle eigentlich die Möglichkeit,"
  },
  {
    "start": 1451.44,
    "end": 1457.48,
    "text": " ich kalkuliere mit Artikeln, werfe mir eine Artikel-Liste aus und schick die zum Baustoffhändler."
  },
  {
    "start": 1457.48,
    "end": 1463.28,
    "text": " Der gibt mir dann die Preise für die Artikel entsprechend auch, wenn ich will, in einem Zweifel-Gapformat zurück."
  },
  {
    "start": 1463.28,
    "end": 1469.78,
    "text": " Wenn ich die Bauchirmen, die ich kenne, frage und da sind auch die großen bei, da sind die"
  },
  {
    "start": 1469.78,
    "end": 1474.96,
    "text": " kleinen bei, da sind innovative bei, da sind konservative bei. Nutzt das fast keiner,"
  },
  {
    "start": 1474.96,
    "end": 1479.92,
    "text": " weil alle machen immer noch das Gleiche, die ziehen sich aus dem Leistungsverzeichnis,"
  },
  {
    "start": 1479.92,
    "end": 1488.76,
    "text": " Vergabeeinheiten raus, zum Beispiel Trockenbau oder keine Ahnung, Mauerwerksbau und schicken das"
  },
  {
    "start": 1488.76,
    "end": 1495.9,
    "text": " komplette LV an den Baustofflieferanten mit dem Langtext und entsprechend dann füllt der"
  },
  {
    "start": 1495.9,
    "end": 1500.12,
    "text": " Baustofflieferant einfach in das LV die Preise nur für den Baustoff ein."
  },
  {
    "start": 1500.12,
    "end": 1503.36,
    "text": " Ja, am liebsten auf die gepunktete Linie mit dem Google Schreiber."
  },
  {
    "start": 1503.36,
    "end": 1510.8,
    "text": " Genau. Und die kleine IT-Anekdote, wo ich also nicht aufhöre, Herzinfarkte zu kriegen,"
  },
  {
    "start": 1510.8,
    "end": 1517.28,
    "text": " Mini-Herzinfarkte, also die Gap. Das ist der gemeinsame Ausschuss-Elektronik im Bauwesen."
  },
  {
    "start": 1517.28,
    "end": 1524.2,
    "text": " Die sind gegründet in den 60ern. Das ist aus IT sich so, wie wenn ein Bauunternehmer sagt,"
  },
  {
    "start": 1524.2,
    "end": 1531.44,
    "text": " ich war schon an den Pyramiden. Das ist echt Gründung der Stadt Rom. Das ist unendlich alt."
  },
  {
    "start": 1531.44,
    "end": 1538.24,
    "text": " Also die machen das auch schon eine Weile und der digitale Standard für die Gapfiles sieht"
  },
  {
    "start": 1538.24,
    "end": 1547.68,
    "text": " trotzdem diese gepunkteten Platzhalter vor. Also ich kann kein Baustoffangebot sinnvoll per Gap"
  },
  {
    "start": 1547.68,
    "end": 1552.08,
    "text": " zurück schicken, weil ich einen langen beschränkten Platzhalter in dem Ding hab."
  },
  {
    "start": 1552.08,
    "end": 1555.0,
    "text": " Aber unabhängig davon. Wahnsinn."
  },
  {
    "start": 1555.0,
    "end": 1560.68,
    "text": " Trotzdem wird das nicht genutzt. Also wir nehmen, also Artikelisten macht"
  },
  {
    "start": 1560.68,
    "end": 1565.24,
    "text": " kein Mensch. Aber wir nehmen in der Tat Gap x83 gerne als Eingabe, weil dann müssen wir nicht"
  },
  {
    "start": 1565.24,
    "end": 1569.04,
    "text": " dieses hundelige PDF bearbeiten. Ja. Was ich noch wieder Kunden, die sagen,"
  },
  {
    "start": 1569.04,
    "end": 1572.08,
    "text": " ah sorry, habe ich wieder vergessen euch zu schicken, weil ihr seid ja die Einzigen,"
  },
  {
    "start": 1572.08,
    "end": 1575.6,
    "text": " die diese Gap-Datei haben wollen. Also die haben die ja alle bei der Architekt-Schiktin mit raus."
  },
  {
    "start": 1575.6,
    "end": 1579.32,
    "text": " Sie müssen die nur weiterleiten, aber es ist jedes Mal, oder nicht jedes Jahr,"
  },
  {
    "start": 1579.32,
    "end": 1582.24,
    "text": " also die Kunden checken das irgendwann und wissen, die Bobby Jungs, die brauchen da"
  },
  {
    "start": 1582.24,
    "end": 1587.32,
    "text": " dieses komische x83-Ding. Aber das ist immer das Gleiche. Und wenn man dann sagt,"
  },
  {
    "start": 1587.32,
    "end": 1590.92,
    "text": " also wenn man dann über Rückweg spricht und sagt, wie kriegen wir denn unsere Angebote"
  },
  {
    "start": 1590.92,
    "end": 1597.04,
    "text": " zurück in eine A-Fast-Software, da trifft man schon auch auf Kulturdifferenzen in der Branche."
  },
  {
    "start": 1597.04,
    "end": 1603.36,
    "text": " Also eine ReB redet einfach gar nicht erst mit uns. Also ich wollte genau, ich wollte diesen Prozess,"
  },
  {
    "start": 1603.36,
    "end": 1606.64,
    "text": " der ist mir wichtig, auch für diejenigen, die vielleicht nicht so tief in den Details stecken,"
  },
  {
    "start": 1606.64,
    "end": 1611.36,
    "text": " kurz zu erläutern. Dann wird das LV beim Baustoffer rausgefüllt, also wird dann in das LV"
  },
  {
    "start": 1611.36,
    "end": 1614.6,
    "text": " dem Preis nur für die Baustoffe eingetragen, obwohl der ja eigentlich später mal der gesamte"
  },
  {
    "start": 1614.6,
    "end": 1620.24,
    "text": " EP reingehört. Und dann setzt sich jemand in der Kalkulation, sei es Assistenz oder die"
  },
  {
    "start": 1620.24,
    "end": 1627.16,
    "text": " Kalkulation selber hin und klimpert diese Preise in die Kalkulation ein. Und wenn man sich überlegt,"
  },
  {
    "start": 1627.16,
    "end": 1632.2,
    "text": " also ich habe mal von jemandem im Bereich der Gaswasserinstallateur-Bad, da gibt es ja,"
  },
  {
    "start": 1632.2,
    "end": 1637.64,
    "text": " glaube ich, sowas so mäßig datanorm Austausch, dass ich quasi mir online irgendwie die Preise"
  },
  {
    "start": 1637.64,
    "end": 1643.72,
    "text": " ziehen könnte von den entsprechenden Differanten. Listenpreise, genau aber zumindest schon mal das."
  },
  {
    "start": 1643.72,
    "end": 1649.64,
    "text": " Das ist ja das, was wo wir mit den Artikel-Listen eigentlich hinkommen wollen würden. Aber man sieht"
  },
  {
    "start": 1649.64,
    "end": 1655.88,
    "text": " halt dieser Einkaufsprozess, also wie kommen die Preise in 99 Prozent der Fälle in die"
  },
  {
    "start": 1655.88,
    "end": 1661.72,
    "text": " Kalkulation, wo sie ja erst mal rein müssen in der Phase, ist aktuell bei fast allen, die ich"
  },
  {
    "start": 1661.72,
    "end": 1668.4,
    "text": " kenne, ein zwei, drei, vierfacher Medienbruch, bis die wieder dahin kommen und kostet halt auch,"
  },
  {
    "start": 1668.4,
    "end": 1673.68,
    "text": " muss man sagen, ein Schweinegeld, wenn man sich überlegt, Kalkulatoren. Was kostet ein Kalkulator"
  },
  {
    "start": 1673.68,
    "end": 1680.72,
    "text": " und wie viel Zeit verbringt er damit, Preise in ein System einzutippen? Also so was,"
  },
  {
    "start": 1680.72,
    "end": 1685.68,
    "text": " also da sind auch zwei, drei Fehlerquellen wieder, ne? Ja, das haben wir ganz oft überrutscht in der"
  },
  {
    "start": 1685.68,
    "end": 1689.92,
    "text": " Spalte, ja, und da passieren dann ja auch so lustige Sachen. Du schickst dein LV an den"
  },
  {
    "start": 1689.92,
    "end": 1698.76,
    "text": " Baustoffhandel und kriegst ein eingescanntes PDF zurück, wo oben die absende Fax-Adresse vom"
  },
  {
    "start": 1698.76,
    "end": 1702.44,
    "text": " Konkurrenzunternehmen steht, weil der Baustoffhandel gesagt hat, der hat das übrigens schon angemacht,"
  },
  {
    "start": 1702.44,
    "end": 1706.24,
    "text": " so eine Mutter hat der schon angefragt, das gleiche brauchen wir nicht nochmal und dann siehst du"
  },
  {
    "start": 1706.24,
    "end": 1711.68,
    "text": " schon, oh, der bietet auch mit interessanter Info, also da passieren dann auch schon mal"
  },
  {
    "start": 1711.68,
    "end": 1716.56,
    "text": " Dinger, wo du denkst, kann eigentlich nicht wahr sein. Ich muss mich mal kurz in die Anwaltrolle"
  },
  {
    "start": 1716.56,
    "end": 1721.76,
    "text": " der Bauunternehmen hier begeben. Jetzt haben wir ja ziemlich schonungslos offen gelegt,"
  },
  {
    "start": 1721.76,
    "end": 1726.88,
    "text": " wo die wundepunkte sind. Wenn man jetzt mal Alexander, wenn man jetzt mal zwei, drei Punkte"
  },
  {
    "start": 1726.88,
    "end": 1736.24,
    "text": " nennen würde, was muss ich denn als Bauunternehmen tun, um möglichst gut mit euch zusammenarbeiten"
  },
  {
    "start": 1736.24,
    "end": 1741.12,
    "text": " zu können? Was wäre, wenn du jetzt wünschefrei hättest, was würdest du dir wünschen von"
  },
  {
    "start": 1741.12,
    "end": 1747.4,
    "text": " den Unternehmen, was sind die drei wirkungsvollsten oder vielleicht vier wirkungsvollsten Ansatzpunkte?"
  },
  {
    "start": 1747.4,
    "end": 1753.12,
    "text": " Also dadurch, dass wir grundsätzlich den PDF-Prozess im schlimmsten Fall auch beherrschen,"
  },
  {
    "start": 1753.12,
    "end": 1759.16,
    "text": " musst du eigentlich gar nichts tun. Aber du musst im Mindset umschalten, dass das jetzt"
  },
  {
    "start": 1759.16,
    "end": 1763.96,
    "text": " nicht noch ein Händler ist. Also du kannst uns einfach so benutzen, wie du einen normalen"
  },
  {
    "start": 1763.96,
    "end": 1768.52,
    "text": " Händler machst, schlimmstenfalls PDF hin, kriegst du PDF zurück und entscheidest einen Preis."
  },
  {
    "start": 1768.52,
    "end": 1773.68,
    "text": " Aber das ist nicht unser Playbook, sondern wir sitzen neben dir und helfen dir deine"
  },
  {
    "start": 1773.68,
    "end": 1777.96,
    "text": " Bauschaftbeschaffung in den Griff zu kriegen. Also das fängt damit an, dass wir die Angebote"
  },
  {
    "start": 1777.96,
    "end": 1782.68,
    "text": " gerne als x380 kriegen, die dafür aber eine sinnvolle, mindestens mal Excel Datei zurückliefern,"
  },
  {
    "start": 1782.68,
    "end": 1786.44,
    "text": " so dass du den ganzen Kladeradatsch nicht abschreiben musst, sondern du kannst ihn rüberkupieren."
  },
  {
    "start": 1786.44,
    "end": 1789.96,
    "text": " Aber eigentlich geht es viel weiter, dass wir sagen, dadurch, dass wir die Preise gar nicht"
  },
  {
    "start": 1789.96,
    "end": 1792.56,
    "text": " machen, sondern der Hersteller macht, die müssen wir jetzt zusammen besorgen, dass sie"
  },
  {
    "start": 1792.56,
    "end": 1796.08,
    "text": " gut sind. Also partnerschaftlich ist, oder?"
  },
  {
    "start": 1796.08,
    "end": 1798.4,
    "text": " Ja, partnerschaftlich ist Denken, gemeinschaftlich ist Denken."
  },
  {
    "start": 1798.4,
    "end": 1804.36,
    "text": " Ja, genau. Also wir sind halt, wir sind neutraler Spieler, sowohl im Team des Herstellers, als"
  },
  {
    "start": 1804.36,
    "end": 1810.76,
    "text": " auch im Team des Baustoffen, des Baunternehmens. Wir vermitteln da und sind deshalb anders"
  },
  {
    "start": 1810.76,
    "end": 1815.48,
    "text": " anzusteuern als ein normaler Händler, der für seine eigene Optimierung da ist. Das können"
  },
  {
    "start": 1815.48,
    "end": 1819.84,
    "text": " wir gar nicht. Ich krieg immer 2% oder so. Mir ist völlig wurscht, welcher Hersteller"
  },
  {
    "start": 1819.84,
    "end": 1825.0,
    "text": " da zum Tragen kommt oder welcher Kunde das kauft. Das ist mir im Prinzip egal. Und da"
  },
  {
    "start": 1825.0,
    "end": 1829.48,
    "text": " muss man, also da muss man einmal umschalten, im ersten Schritt für überhaupt eine kommerzielle"
  },
  {
    "start": 1829.48,
    "end": 1835.28,
    "text": " sinnvolle Zusammenarbeit und dann dieses grundsätzliche Mindset, dass ich sage, ich gucke mir jetzt"
  },
  {
    "start": 1835.28,
    "end": 1840.12,
    "text": " mal meine eigenen Prozesse an. Da gucke ich mal, wo ich da wie viel Geld und Zeit verballer."
  },
  {
    "start": 1840.12,
    "end": 1846.88,
    "text": " Ja, also was Martin gerade sagte, wie oft bestelle ich eigentlich falsch? Und kriege ich das mal"
  },
  {
    "start": 1846.88,
    "end": 1851.64,
    "text": " in Griff, weil das kostet ja mal direkt ein Schweinengeld. Und mit wem muss ich jetzt reden,"
  },
  {
    "start": 1851.64,
    "end": 1855.0,
    "text": " damit wir mal aufhören, Sachen abzuschreiben und die Prozessketten mal glatt zu ziehen."
  },
  {
    "start": 1855.0,
    "end": 1858.64,
    "text": " Und da sind wir dann gerne aus Sparingspartner, dass wir sagen, okay, was können wir denn"
  },
  {
    "start": 1858.64,
    "end": 1862.82,
    "text": " wir denn da tun und wie kriegen wir denn zum Beispiel das Angebot direkt in die AFA Software,"
  },
  {
    "start": 1862.82,
    "end": 1869.14,
    "text": " so dass wir diesen ganzen E-Mail-Prozess ablösen. Oder wir starten jetzt Forschungs- und Entwicklungsaktivität"
  },
  {
    "start": 1869.14,
    "end": 1874.46,
    "text": " mit Specter, damit nachher der Abruf nicht irgendwie Exelisten gesteuert ist. Ja, weil"
  },
  {
    "start": 1874.46,
    "end": 1878.22,
    "text": " da sind meine Kalkulationen immer das eine, aber irgendwann baue ich ja auch mal und dann"
  },
  {
    "start": 1878.22,
    "end": 1881.26,
    "text": " muss ich halt irgendwie dafür sorgen, dass der richtige Lkw zur richtigen Zeit kommt und"
  },
  {
    "start": 1881.26,
    "end": 1885.38,
    "text": " der Prozess ist halt auch bei allen Bauunternehmen, die ich kenne, irgendwie nicht systemgestützt."
  },
  {
    "start": 1885.38,
    "end": 1889.94,
    "text": " Also und mit System mein ich nicht Exel oder MS-Project, sondern echt ist das System,"
  },
  {
    "start": 1889.94,
    "end": 1894.74,
    "text": " was weiß, was es da gerade tut. Und das muss ich halt abstellen,"
  },
  {
    "start": 1894.74,
    "end": 1897.9,
    "text": " dass ich und da muss ich aber mal auf meine eigenen Prozesse gucken als Unternehmer."
  },
  {
    "start": 1897.9,
    "end": 1910.94,
    "text": " An dieser Stelle ein kurzer Hinweis in eigener Sache für diejenigen unter unseren Zuhörern,"
  },
  {
    "start": 1910.94,
    "end": 1916.5,
    "text": " die sich gerade in ihrem eigenen Unternehmen mit relevanten Zukunftsfragen befassen und"
  },
  {
    "start": 1916.5,
    "end": 1922.22,
    "text": " die deren Ausgestaltung und die Umsetzung von Lösungen beschleunigt und ergebnisorientiert"
  },
  {
    "start": 1922.22,
    "end": 1926.9,
    "text": " für den Erfolg vorantreiben wollen. Sprechen Sie gern Martin Ferger für Themen zu Lean,"
  },
  {
    "start": 1926.9,
    "end": 1936.38,
    "text": " BIM, Digitalisierung und Prozessoptimierung über www.fergar-conculting.de und mich Christian"
  },
  {
    "start": 1936.38,
    "end": 1943.26,
    "text": " Haag zu strategischer Transformation, Strategie, Führung und Sparing for Top-Entscheider über"
  },
  {
    "start": 1943.26,
    "end": 1950.46,
    "text": " www.christianhag.de an. Im Rahmen dieses Podcasts, aber auch darüber hinaus, tragen wir gern als"
  },
  {
    "start": 1950.46,
    "end": 1956.66,
    "text": " Speaker in Präsenz oder online zu Inspirationen ihres Publikums im Rahmen ihrer Veranstaltungen bei."
  },
  {
    "start": 1956.66,
    "end": 1962.7,
    "text": " So oder so freuen wir uns auf und überregen Austausch mit Ihnen und euch. Nehmen Sie,"
  },
  {
    "start": 1962.7,
    "end": 1964.9,
    "text": " nimmt einfach Kontakt zu uns auf."
  },
  {
    "start": 1964.9,
    "end": 1976.98,
    "text": " Also unternehmerisch würde ich sagen, ist da auch nochmal der richtige Ansatz,"
  },
  {
    "start": 1976.98,
    "end": 1982.9,
    "text": " dass ich wirklich mal für mich eine Kostenrechnung aufmache und sage, was gebe ich im Moment aus,"
  },
  {
    "start": 1982.9,
    "end": 1988.74,
    "text": " an unproduktiven Themen, das Beispiel mit den Emails ist ja sehr plakativ und Martin hat"
  },
  {
    "start": 1988.74,
    "end": 1993.26,
    "text": " eben auch mehr gesagt, das Fehlerpotenzial, das kann ich ja kostmisch kaum greifen. Ich"
  },
  {
    "start": 1993.26,
    "end": 1997.98,
    "text": " kenne das aus vielen Projekten, Martin, du auch, wo man den Kopf schüttelt, wo 100.000 oder"
  },
  {
    "start": 1997.98,
    "end": 2005.86,
    "text": " Millionen durch manchmal Übertragungsfehler einfach versenkt werden. Versus, was kostet"
  },
  {
    "start": 2005.86,
    "end": 2010.5,
    "text": " es mich denn mal jetzt bei mir aufzuräumen und mal ein bisschen Geld da reinzustecken,"
  },
  {
    "start": 2010.5,
    "end": 2015.5,
    "text": " meinen Prozess oder überhaupt die Prozesse mal zu durchleuchten neu aufzusetzen und digital"
  },
  {
    "start": 2015.5,
    "end": 2021.46,
    "text": " zu gestalten mit der Perspektive, dass ich zukünftig diese teuren Fehler eben auch"
  },
  {
    "start": 2021.46,
    "end": 2026.66,
    "text": " automatisiert vermeide. Also die entstehen gar nicht wieder. Und das geht halt gar nicht mehr."
  },
  {
    "start": 2026.66,
    "end": 2033.14,
    "text": " So und das ist der Punkt zwei, wo man einfach mal sagen muss, das muss ich,"
  },
  {
    "start": 2033.14,
    "end": 2036.66,
    "text": " das ist eine unternehmerische Entscheidung, ich leg mal meine Aufmerksamkeit da drauf,"
  },
  {
    "start": 2036.66,
    "end": 2040.46,
    "text": " das Ganze besser zu machen und nicht die Kutsche zu verbessern."
  },
  {
    "start": 2040.46,
    "end": 2048.44,
    "text": " Also auch da wieder, was brauche ich eigentlich und wie mache ich das? Und also in der Tat ist es"
  },
  {
    "start": 2048.44,
    "end": 2051.82,
    "text": " ja so, durch die Mengen an Kohle, die da durchgehen, ist es mit also Christoph,"
  },
  {
    "start": 2051.82,
    "end": 2057.9,
    "text": " wahrscheinlich den Return und Invest in einem Jahr hin. Das ist nicht mehr schwer. Wir haben"
  },
  {
    "start": 2057.9,
    "end": 2063.62,
    "text": " aber ehrlicherweise und das ist echt ein bisschen trauriges Learning, aber Anfangs sind wir hingegangen,"
  },
  {
    "start": 2063.62,
    "end": 2066.78,
    "text": " sowohl zum Hersteller als auch zum Kunden und haben denen was von digitalen Beschaffungswegen"
  },
  {
    "start": 2066.78,
    "end": 2073.3,
    "text": " erzählt. Prozessketten bla bla bla. Da fanden die alle total spannend und dann ist aber nichts"
  },
  {
    "start": 2073.3,
    "end": 2077.62,
    "text": " passiert oder nur wenn die Unternehmen groß genug waren, so die Konzerne, dann gewinste hunderte"
  },
  {
    "start": 2077.62,
    "end": 2082.94,
    "text": " Meetings. Das hilft aber überhaupt nicht. Weswegen wir jetzt in der Erstansprache,"
  },
  {
    "start": 2082.94,
    "end": 2088.3,
    "text": " dass normalerweise überhaupt nicht mehr erwähnt. Da sagen wir, kannst du mal das Baustoffe kaufen,"
  },
  {
    "start": 2088.3,
    "end": 2093.26,
    "text": " schrägst dich verkaufen und wir sind ja billiger. Wir brauchen weniger Kohle, so probier das mal aus."
  },
  {
    "start": 2093.26,
    "end": 2099.62,
    "text": " Lass alles so wie es ist. Alles. Und das hat sich als sehr fruchtbar gezeigt. Was wir sagen,"
  },
  {
    "start": 2099.62,
    "end": 2104.66,
    "text": " wir etablieren erstmal eine kommerziell erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Verticken"
  },
  {
    "start": 2104.66,
    "end": 2108.86,
    "text": " dir ein paar mal gut Baustoffe, kriegen die Baustellen hin, haben das Serviceniveau was zu"
  },
  {
    "start": 2108.86,
    "end": 2112.54,
    "text": " brauchst. Ja, weil es geht ja dann auch was schief, dann muss man telefoniert werden. Das"
  },
  {
    "start": 2112.54,
    "end": 2117.14,
    "text": " funktioniert alles und dann reden wir über klügere, intensivere Zusammenarbeit, dann reden wir gegeben"
  },
  {
    "start": 2117.14,
    "end": 2122.46,
    "text": " falls auch über digitale Prozesse kennen. Über digitalen Lieberscheiden, sowas. Da muss ich noch mal"
  },
  {
    "start": 2122.46,
    "end": 2127.26,
    "text": " größer einhaken, Alexander. Das heißt, die Branche ist immer noch so weit, dass sie sagt an dem"
  },
  {
    "start": 2127.26,
    "end": 2132.54,
    "text": " Painpoint-Preis, da kannst du mich kriegen. Aber an dem, sagen wir mal, Zukunftspunkt Innovation,"
  },
  {
    "start": 2132.54,
    "end": 2138.86,
    "text": " der auch erklärlich ist und argumentativ ist, zu argumentieren ist, da machen die Tür nicht"
  },
  {
    "start": 2138.86,
    "end": 2142.98,
    "text": " sofort auf. Sondern es geht eigentlich nur mit dem kleinen Trojaner, machst du das wirtschaftlich"
  },
  {
    "start": 2142.98,
    "end": 2149.7,
    "text": " erfolgreich, bin ich auch offen sozusagen von hinten dann die Kette aufzuräumen. Absolut. Ausnahme"
  },
  {
    "start": 2149.7,
    "end": 2156.66,
    "text": " sind, also das ist Outbound Sale inbound, es ist manchmal anders, typischerweise beim Generationenwechsel,"
  },
  {
    "start": 2156.66,
    "end": 2159.98,
    "text": " da erleben wir das schon mal. Da kommt dann die neue Generation ins Unternehmen und sagt,"
  },
  {
    "start": 2159.98,
    "end": 2165.7,
    "text": " Alter, was ist das für Ordner Berge hier? Was stimmt denn hier nicht? Oh Gott, was ist das für"
  },
  {
    "start": 2165.7,
    "end": 2169.58,
    "text": " eine Exeliste? Und googelt mal, ob man das nicht anders machen kann, die finden uns dann und dann"
  },
  {
    "start": 2169.58,
    "end": 2175.82,
    "text": " reden die erst mal über Prozess mit uns. Aber selbst da sagen wir den Leuten stopp, wir reden"
  },
  {
    "start": 2175.82,
    "end": 2183.9,
    "text": " erst mit euch weiter, wenn wir Umsätze gemacht haben. Und zwar, weil wir wissen, dass du sonst"
  },
  {
    "start": 2183.9,
    "end": 2188.78,
    "text": " intern zu viel Widerstände im Unternehmen hast. Genau. Also wir brauchen, damit wir funktionieren,"
  },
  {
    "start": 2188.78,
    "end": 2192.62,
    "text": " ich glaube, das braucht jeder, der irgendwie so einen digitalen Prozess einführen will,"
  },
  {
    "start": 2192.62,
    "end": 2197.3,
    "text": " du brauchst ja die Leute, die da nachher mit arbeiten, die müssen dir vertrauen. Die müssen"
  },
  {
    "start": 2197.3,
    "end": 2202.38,
    "text": " sagen, das ist cool, ich mag die Jungs. Und dafür ist es extrem hilfreich, erst mal 20 Paletten"
  },
  {
    "start": 2202.38,
    "end": 2207.62,
    "text": " Pflaster geliefert zu haben, dann ein Problem gelöst zu haben, dann einen großen Auftrag gemacht"
  },
  {
    "start": 2207.62,
    "end": 2211.98,
    "text": " zu haben, um dann zu sagen, das ist jut, da kann ich mich darauf verlassen, das funktioniert und so"
  },
  {
    "start": 2211.98,
    "end": 2216.54,
    "text": " weiter, ich verstehe die. Und wenn die dann jetzt irgendwie sagen können, dass ich digitaler mache,"
  },
  {
    "start": 2216.54,
    "end": 2219.94,
    "text": " dann funktioniert es, beziehungsweise die erleben es dann ja schon. Also, wir fangen mal einfach an."
  },
  {
    "start": 2219.94,
    "end": 2224.74,
    "text": " Und dann kommt vom Hersteller irgendwann, sagen wir mal, wie geil sind eigentlich eure Anfrage-E-Mails."
  },
  {
    "start": 2224.74,
    "end": 2228.94,
    "text": " Ihr schickt mir ja gar nicht diese Rotten dran als Seitenpdf, die ich immer lesen muss,"
  },
  {
    "start": 2228.94,
    "end": 2233.62,
    "text": " sondern das ist ja total geil, wenn der E-Mail schon steht, was ich jetzt tun muss. Oder beim"
  },
  {
    "start": 2233.62,
    "end": 2239.7,
    "text": " Kunden, das ist ja geil, eure Angebote sind ja viel lesbarer als die von einander. Also das kommt"
  },
  {
    "start": 2239.7,
    "end": 2243.5,
    "text": " dann so ein bisschen und dann entwickelt sich das, aber dieses Vertrauen baust du definitiv"
  },
  {
    "start": 2243.5,
    "end": 2250.46,
    "text": " einfacher durch Umsätze auf. Und der Baunternehmer ist an der Stelle halt so ein bisschen das Problem,"
  },
  {
    "start": 2250.46,
    "end": 2254.66,
    "text": " dass er nicht industrialisiert ist und so einen kontinuierlichen Prozess hat, den er verbessert,"
  },
  {
    "start": 2254.66,
    "end": 2258.9,
    "text": " sondern dass er eben einfach diese Vielzahl einzelne Projekten hat, die er eigentlich in"
  },
  {
    "start": 2258.9,
    "end": 2263.66,
    "text": " der Wasserfallmethodik durchballern will. Das ist jetzt bei so einem ganz großen Corporate"
  },
  {
    "start": 2263.66,
    "end": 2268.1,
    "text": " schon mal anders, so ein Goldberg hat erzählt, er hat 250 Mann die Prozessverbesserung machen,"
  },
  {
    "start": 2268.1,
    "end": 2272.5,
    "text": " aber das ist natürlich die absolute Ausnahme. Normalerweise hast du das nicht und da hilft es"
  },
  {
    "start": 2272.5,
    "end": 2277.94,
    "text": " extrem eben den anderen Anflugswinkel zu kriegen. Das ist traurig, aber wir haben es andersrum versucht"
  },
  {
    "start": 2277.94,
    "end": 2282.14,
    "text": " und das hat halt gar nicht funktioniert. Ich will an der Stelle vielleicht Christian, weil wir"
  },
  {
    "start": 2282.14,
    "end": 2286.14,
    "text": " riften jetzt in das zweite, in den zweiten Kängelkomplex ab. Ich würde an der Stelle, also"
  },
  {
    "start": 2286.14,
    "end": 2291.98,
    "text": " zweite Themenkomplex wäre Umgang zwischen Startups und etablierten großen Bauunternehmen oder"
  },
  {
    "start": 2291.98,
    "end": 2296.14,
    "text": " nicht nur großen, sondern überhaupt etablierten Bauunternehmen. Ich will an der Stelle aber"
  },
  {
    "start": 2296.14,
    "end": 2300.86,
    "text": " noch einmal dieses Thema digitale Beschaffung, Beschaffung, ihr nennt es ja 4.0, glaube ich,"
  },
  {
    "start": 2300.86,
    "end": 2306.42,
    "text": " Baustoffhandel 4.0. Für mich ist jetzt, also sage ich mal, die Quintessenz, man verändert Prozesse,"
  },
  {
    "start": 2306.42,
    "end": 2310.42,
    "text": " man verändert aber auch ein Geschäftsmodell, man verändert die Art und Weise wie man es tut."
  },
  {
    "start": 2310.42,
    "end": 2314.62,
    "text": " Und jetzt sage ich mal, das ist eher so einigermaßen im Griff und jetzt geht es, sage ich mal,"
  },
  {
    "start": 2314.62,
    "end": 2320.06,
    "text": " sagst du, IT-mäßig den geilen Scheiß. Jetzt geht es um Systemintegration, wie kommen die Daten"
  },
  {
    "start": 2320.06,
    "end": 2325.86,
    "text": " direkt aus und in das A-Fahrsystem, in die ERP-Systeme. Ich glaube, das ist ja so ein Brett,"
  },
  {
    "start": 2325.86,
    "end": 2330.3,
    "text": " wo auch gerade die Softwarehandschersteller an mancher Stelle etwas offener werden müssen,"
  },
  {
    "start": 2330.3,
    "end": 2334.82,
    "text": " weil ansonsten glaube ich irgendwann entscheiden die Leute mit den Füßen und dann gehen sie halt"
  },
  {
    "start": 2334.82,
    "end": 2340.98,
    "text": " zu dem, der offene Schnittstellen hat, weil es gibt keinen mehr, der ein so viel besseres Produkt hat"
  },
  {
    "start": 2340.98,
    "end": 2345.3,
    "text": " als ein anderer Softwareprodukt, dass du es dir erlauben kannst, alle Schotten dichtzumachen,"
  },
  {
    "start": 2345.3,
    "end": 2349.5,
    "text": " was die Schnittstellen angeht. Ich glaube, auf dem Rost kann keiner mehr sitzen. Auf welchem Punkt"
  },
  {
    "start": 2349.5,
    "end": 2353.54,
    "text": " wir jetzt, glaube ich, auch mit Blick auf die Uhr, glaube ich, ein bisschen mal hinausgehen wollen."
  },
  {
    "start": 2353.54,
    "end": 2358.22,
    "text": " Wir haben schon automatisch darüber angesprochen. Du hattest auch vor kurzem in Köln auf dem"
  },
  {
    "start": 2358.22,
    "end": 2366.86,
    "text": " Bau-Startup-Achena-Baustardup-Forum einen Vortrag drüber gehalten. Fand ich auch relativ mit"
  },
  {
    "start": 2366.86,
    "end": 2373.18,
    "text": " einem leicht humoristischen Unterton, kam glaube ich auch echt gut an. Wie kann soll die Industrie,"
  },
  {
    "start": 2373.18,
    "end": 2377.82,
    "text": " die Bauindustrie mit Startups umgehen? Wie kann soll ein Startup mit der Bauindustrie umgehen?"
  },
  {
    "start": 2377.82,
    "end": 2383.3,
    "text": " Welche Philosophie, Prozess, Unterschiede gibt es da? Welche Gemeinsamkeiten, was sind"
  },
  {
    "start": 2383.3,
    "end": 2389.9,
    "text": " vielleicht die Knackpunkte, was kann man super machen? Und zum Abschluss meine letzte Frage,"
  },
  {
    "start": 2389.9,
    "end": 2394.46,
    "text": " die machen wir dann ganz am Schluss, was können Startup-Aitiler von Bauleuten lernen und was"
  },
  {
    "start": 2394.46,
    "end": 2398.14,
    "text": " können Bauleute von Startup-Aitilern lernen? Aber das machen wir ganz zum Schluss jetzt"
  },
  {
    "start": 2398.14,
    "end": 2405.5,
    "text": " vielleicht erstmal auf diese Thematik. Bauunternehmen, wer so Startup-Zusammenarbeit wie gestaltet"
  },
  {
    "start": 2405.5,
    "end": 2408.38,
    "text": " man die? Aber Christian wollte, glaube ich, an der Stelle nochmal rein. Ich will das nur nochmal"
  },
  {
    "start": 2408.38,
    "end": 2412.26,
    "text": " festhalten, weil das für mich ja der erste Punkt ist, der eben so zum Abschluss da kam."
  },
  {
    "start": 2412.26,
    "end": 2421.06,
    "text": " Das startups, das beobachte ich genauso ganz oft natürlich sich auf ihr Geschäftsmodell und"
  },
  {
    "start": 2421.06,
    "end": 2427.06,
    "text": " ihren USP und all diese Dinge fokussieren und eine gute Präsentation aufbauen. Und sich dann"
  },
  {
    "start": 2427.06,
    "end": 2431.94,
    "text": " wundern genauso Alexander, wie du eben auch geschirrt hast, 600 Gespräche am Ende drei"
  },
  {
    "start": 2431.94,
    "end": 2437.58,
    "text": " ernsthafte Interessenten, die dabei rauskommen. Das liegt ganz oft eben nicht daran, dass man"
  },
  {
    "start": 2437.58,
    "end": 2442.46,
    "text": " Ansatz nicht richtig ist, sondern dass ich vielleicht nicht verstehe, dass die Branche im Moment auf"
  },
  {
    "start": 2442.46,
    "end": 2446.86,
    "text": " einem anderen Kanal nur erreichbar ist. Und wenn ich dann so wie ihr das jetzt auch rausgefunden"
  },
  {
    "start": 2446.86,
    "end": 2452.94,
    "text": " habt, sage ich muss erstmal sofort den Kostenvorteil deutlich machen. Du hast sofort, wenn du mit"
  },
  {
    "start": 2452.94,
    "end": 2458.82,
    "text": " mir arbeitest, an der Stelle einen monetären Vorteil, dann öffne ich auch die Tür für ein"
  },
  {
    "start": 2458.82,
    "end": 2463.66,
    "text": " weiteres Gespräch, weil ich im Grunde eine Art Proof-of-Concept da an der Stelle dann habe"
  },
  {
    "start": 2463.66,
    "end": 2469.26,
    "text": " und das öffnet dann eben auch die Dinge, die zwar argumentativ einleuchten sind, aber eben,"
  },
  {
    "start": 2469.26,
    "end": 2474.1,
    "text": " ja, ich sag mal, die Früchte vielleicht eher in der Zukunft hängen, öffnet dann die Tür,"
  },
  {
    "start": 2474.1,
    "end": 2477.14,
    "text": " sich damit weiter auseinander zu sind. Das würde ich gerne nochmal festhalten, weil das sehe ich auch"
  },
  {
    "start": 2477.14,
    "end": 2484.78,
    "text": " aus vielen anderen meiner Beratungen und zusammen aber mit Unternehmen, dass das oft ein Riesenknackpunkt"
  },
  {
    "start": 2484.78,
    "end": 2487.94,
    "text": " ist gerade am Anfang. Und wenn es am Anfang nicht funktioniert, dann kommt es ja gar nicht erst"
  },
  {
    "start": 2487.94,
    "end": 2493.34,
    "text": " zu einer fortgesetzten Zusammenarbeit. Dann bleiben gute Ideen einfach irgendwo im theoretischen,"
  },
  {
    "start": 2493.34,
    "end": 2498.38,
    "text": " weil die Leute nicht zusammenfinden. Das ist auch noch eine Sache im Bau. Du brauchst halt die"
  },
  {
    "start": 2498.38,
    "end": 2504.14,
    "text": " Referenz und die Referenz ist das Beton. Ja, also du kannst alles erzählen. Du musst sagen, hier"
  },
  {
    "start": 2504.14,
    "end": 2507.98,
    "text": " passt auf den Flughafen, den haben wir jetzt gemacht. Da, keine Ahnung, wir haben Tesla Green"
  },
  {
    "start": 2507.98,
    "end": 2512.02,
    "text": " Halte beliefert, dann sagen die Leute, ah, okay. Und dann geht es ihnen gar nicht darum, was du da"
  },
  {
    "start": 2512.02,
    "end": 2515.5,
    "text": " gemacht hast, aber nur wenn du das gemacht hast und du kannst das sagen, wissen die, die Branche ist"
  },
  {
    "start": 2515.5,
    "end": 2519.46,
    "text": " klein, wenn ich die jetzt anrufe, dann würden die sagen, weil ich es erzähle, würde dann der"
  },
  {
    "start": 2519.46,
    "end": 2524.02,
    "text": " Bauunternehmen, würde den Strabagdern sagen, dann haben die gut gemacht, die Jungs. Und dann geht es"
  },
  {
    "start": 2524.02,
    "end": 2527.74,
    "text": " auch gar nicht darum, was, aber dann hast du erstmal so dieses Siegel, okay, du bist in der Branche,"
  },
  {
    "start": 2527.74,
    "end": 2534.06,
    "text": " du kannst das und du traust dich auch Referenzen zu nennen. Und das musst du auf jeden Fall erreichen."
  },
  {
    "start": 2534.06,
    "end": 2539.26,
    "text": " Also aus Start-up Sicht, du musst diesen Zustand Referenz erreichen und aus"
  },
  {
    "start": 2539.26,
    "end": 2542.54,
    "text": " Bauunternehmens Sicht aber natürlich, du musst natürlich, irgendwer muss natürlich mal anfangen"
  },
  {
    "start": 2542.54,
    "end": 2547.98,
    "text": " und sagen, ich probier das jetzt mal aus. Und da ist auch sicherlich eine der Herausforderungen,"
  },
  {
    "start": 2547.98,
    "end": 2553.02,
    "text": " der strukturellen Herausforderungen, dadurch, dass bauen so teuer ist, sind halt auch Fehler so"
  },
  {
    "start": 2553.02,
    "end": 2558.62,
    "text": " teuer. Also du kannst ja jetzt auch nicht weiß, wann das schief geht. Je nachdem was du tust,"
  },
  {
    "start": 2558.62,
    "end": 2562.62,
    "text": " ja, wenn ich, wenn ich das Kageiro nicht auf die Baustelle liefere, dann kann der erst mal nicht"
  },
  {
    "start": 2562.62,
    "end": 2566.98,
    "text": " bauen. Jetzt ist der Plan, weder geht es zum lokalen Endlauer und holt es sich da, dann geht es schon"
  },
  {
    "start": 2566.98,
    "end": 2570.58,
    "text": " irgendwie, aber wenn das ein Produkt ist mit 12 Wochen Lieferzeit, dann geht das auch nicht mehr."
  },
  {
    "start": 2570.58,
    "end": 2575.66,
    "text": " Das heißt, also da muss man schauen, wie man da den Einflug kriegt, dass man eben irgendwie"
  },
  {
    "start": 2575.66,
    "end": 2579.54,
    "text": " klein anfängt, risikoarm anfängt. Das ist immer noch teuer für die anderen, wenn es schief geht."
  },
  {
    "start": 2579.54,
    "end": 2586.46,
    "text": " Aber bis man eben, und das geht, fand ich dann schneller als gedacht. Also wir haben am Anfang"
  },
  {
    "start": 2586.46,
    "end": 2590.7,
    "text": " haben wir nur kleine Sachen bekommen. Ja, ich werde nie das erste Produkt vergessen,"
  },
  {
    "start": 2590.7,
    "end": 2595.66,
    "text": " das wir verkauft haben. Ein Architekt aus Berlin kauft ein Alu Drain Ross Z-Form von Volker Wicher."
  },
  {
    "start": 2595.66,
    "end": 2601.06,
    "text": " Ja, toll, vergiss sie nicht. Aber dann auf einmal kommen Leute und bestellen Lkw-Weise und jetzt"
  },
  {
    "start": 2601.06,
    "end": 2605.42,
    "text": " haben wir irgendwie den größten Dachauftrag von Goldbeck, der im Markt ist, ja, 5 Millionen"
  },
  {
    "start": 2605.42,
    "end": 2612.22,
    "text": " Quadratmeter bekommen. Da geht es auf einmal dann richtig fast forward. Aber du musst einmal,"
  },
  {
    "start": 2612.22,
    "end": 2617.34,
    "text": " also diese Kurve ist glaube ich so ein bisschen exponentiell, aber am Anfang ist sie echt hakelig."
  },
  {
    "start": 2617.34,
    "end": 2621.86,
    "text": " Und bis du die dann hast, das dauert einen Moment und dann geht es aber auch irgendwie gut ab,"
  },
  {
    "start": 2621.86,
    "end": 2627.46,
    "text": " weil grundsätzlich alle stehen in der Branche, das ist vielleicht noch ein bisschen was in welchem"
  },
  {
    "start": 2627.46,
    "end": 2631.94,
    "text": " Spiel sind die gerade. Also die Baubranche stehen immer unter massiven Kostenruck, weil die Margen"
  },
  {
    "start": 2631.94,
    "end": 2637.5,
    "text": " so schlank sind. Also grundsätzlich ist mehr Geld verdient eine ganz relevante Sache. Wenn nur"
  },
  {
    "start": 2637.5,
    "end": 2641.98,
    "text": " 3 Prozent Gewinnmarge hast, dann ist jemand, der ja ein Prozent holt, ist ein Drittel mehr"
  },
  {
    "start": 2641.98,
    "end": 2646.42,
    "text": " gewinnt. Das ist wahnsinnig viel Geld. Also darum ist da ein wahnsinniges Interesse nach"
  },
  {
    "start": 2646.42,
    "end": 2652.66,
    "text": " Lösungen, die irgendwie mir da ein Wettbewerbsvorteil liefern. Ehrlicherweise, wir haben immer gesagt,"
  },
  {
    "start": 2652.66,
    "end": 2656.98,
    "text": " wir brauchen mal eine Rezession, weil in den letzten Jahren war es so, dass die Hersteller"
  },
  {
    "start": 2656.98,
    "end": 2660.74,
    "text": " gesagt haben, die haben gesagt, was mich mit einem neuen Vertriebskanal hat. Ich bin ja sowieso bei 110"
  },
  {
    "start": 2660.74,
    "end": 2665.14,
    "text": " Prozent. Meine halbe Indienz hilft ja in der Produktion aus und jeder, der in Führung schon hat,"
  },
  {
    "start": 2665.14,
    "end": 2669.7,
    "text": " sitzt auch im Bock, um die Ware rauszukriegen. Der Bauunternehmer sagt, was willst du denn?"
  },
  {
    "start": 2669.7,
    "end": 2674.02,
    "text": " Ich lehne ja sowieso drei Füchte der Angebote, also der Anfragen ab, da streiche ich nicht mehr"
  },
  {
    "start": 2674.02,
    "end": 2677.82,
    "text": " meine Submission ein, weil ich keinen Bock drauf. Ich habe Kommunen, die sagen, ja,"
  },
  {
    "start": 2677.82,
    "end": 2680.9,
    "text": " ihr ausgeschrieben, hat sich einfach keiner darauf beworben, haben die alle keinen Bock drauf,"
  },
  {
    "start": 2680.9,
    "end": 2685.86,
    "text": " war zu schwierig. So, das dreht natürlich gerade massiv. Auf einmal müssen alle auch mal wieder"
  },
  {
    "start": 2685.86,
    "end": 2689.54,
    "text": " gucken, wie sein Aufträge kommen. Das hilft uns jetzt extrem, weil dann guckt man halt mal,"
  },
  {
    "start": 2689.54,
    "end": 2693.3,
    "text": " was gibt denn noch für eine Möglichkeit, eine Markt? Wenn du sagst, ich arbeite einfach bei"
  },
  {
    "start": 2693.3,
    "end": 2696.5,
    "text": " Überlast, dann machst du natürlich auch keine Experimente. Das kann ich auch nachvollziehen,"
  },
  {
    "start": 2696.5,
    "end": 2701.22,
    "text": " würde ich auch nicht. Also, der Unternehmer mit Weitsicht sagt, die fetten Jahre sind die Investiare,"
  },
  {
    "start": 2701.22,
    "end": 2706.54,
    "text": " aber das sind halt die wenigsten, die auch die Größe haben im Unternehmen, muss man auch sagen,"
  },
  {
    "start": 2706.54,
    "end": 2710.9,
    "text": " dass der Unternehmer überhaupt raus genug ist. Also für uns Zielgruppe ab 30 Mitarbeiter,"
  },
  {
    "start": 2710.9,
    "end": 2716.9,
    "text": " weil vorher haben die gar keinen Einkauf. Und auch bei 30 oder 50 Mitarbeitern ist der Unternehmer"
  },
  {
    "start": 2716.9,
    "end": 2722.86,
    "text": " oft noch sehr stark im Tagesgeschäft aktiv. Da hat er nicht die Zeit, um sich rauszuziehen und"
  },
  {
    "start": 2722.86,
    "end": 2727.18,
    "text": " sich die Frage zu stellen, wie optimiere ich denn einen Prozess X, Y? Dafür brauchst du die Größe,"
  },
  {
    "start": 2727.18,
    "end": 2733.26,
    "text": " dass du sagst, ich muss nicht jeden Tag auf eine Baustelle. Profitiert nicht der Ohne Einkauf am"
  },
  {
    "start": 2733.26,
    "end": 2740.38,
    "text": " meisten davon, die Prozesse zu optimieren? Ja, der würde da wahrscheinlich von profitieren,"
  },
  {
    "start": 2740.38,
    "end": 2748.1,
    "text": " das stimmt. Aber soweit denkt er gar nicht. Weil der hat ja, der hat ja, also der macht morgens auf"
  },
  {
    "start": 2748.1,
    "end": 2753.06,
    "text": " und sagt, Scheiße, was brauche ich heute? Erhändler, ich brauche das gleich. Und dann nimmt"
  },
  {
    "start": 2753.06,
    "end": 2756.66,
    "text": " er Händler natürlich einen Vermögen. Ja, klar, da muss er darauf Lager haben und so. Also,"
  },
  {
    "start": 2756.66,
    "end": 2762.66,
    "text": " wenn du so ganz unorganisiert unterwegs bist, dann verhandelst du ja auch gar keine Preise."
  },
  {
    "start": 2762.66,
    "end": 2766.18,
    "text": " Also natürlich wäre der Hebel gigantisch, aber dafür müsstest du umschalten und es muss"
  },
  {
    "start": 2766.18,
    "end": 2771.62,
    "text": " immer noch irgendeiner mit uns reden. Also Martin, das Thema kennen wir ja. Also es gibt"
  },
  {
    "start": 2771.62,
    "end": 2776.7,
    "text": " einen ganz großen Bedarf gerade in dieser Unternehmensgröße, aber es gibt eben nicht die"
  },
  {
    "start": 2776.7,
    "end": 2783.06,
    "text": " entsprechende Andockmöglichkeit oder Professionalität. Da ist noch so viel Hands-on-Mentalität,"
  },
  {
    "start": 2783.06,
    "end": 2790.06,
    "text": " dass du kaum Chancen hast, professionell zusammenzuarbeiten. Das kann ich gut bestätigen, Alexander."
  },
  {
    "start": 2790.06,
    "end": 2793.5,
    "text": " Also an der Stelle. Aber ich glaube, wenn man da nochmal wieder mitnimmt, was sollte ich"
  },
  {
    "start": 2793.5,
    "end": 2797.78,
    "text": " als Unternehmen tun? Ich sollte mir als Unternehmer oder als Führungskraft im Unternehmen den"
  },
  {
    "start": 2797.78,
    "end": 2802.14,
    "text": " Freiraum schaffen, mich mit solchen Themen zu beschäftigen. Weil wenn ich das nicht irgendwo"
  },
  {
    "start": 2802.14,
    "end": 2807.3,
    "text": " tue, dann passiert es eben nicht. Und du hast jetzt gesagt, ab 30, also ich könnte da jetzt"
  },
  {
    "start": 2807.3,
    "end": 2811.1,
    "text": " noch andere Zahlen nach oben hin nennen. Das ist auch manchmal bei 500 oder 600 oder 1000"
  },
  {
    "start": 2811.1,
    "end": 2816.82,
    "text": " Leuten nicht so, dass die Leute sich freigeschaufelt haben. Und das ist eine ganz klare unternehmerische,"
  },
  {
    "start": 2816.82,
    "end": 2820.02,
    "text": " strategische Entscheidung zu sagen, was ist eigentlich meine Rolle? Und womit muss ich"
  },
  {
    "start": 2820.02,
    "end": 2824.22,
    "text": " mich eigentlich beschäftigen? Und in einer Zeit, wo die Zukunft schneller kommt, als wir das alle"
  },
  {
    "start": 2824.22,
    "end": 2829.86,
    "text": " gewohnt sind, muss ich mir auch mehr Zeitraum freimachen, um mich mit der Zukunft zu beschäftigen"
  },
  {
    "start": 2829.86,
    "end": 2835.22,
    "text": " als Unternehmer. Ganz gleich mit welchem Thema. Das geht nicht nur um Digitalisierung und Einkauf,"
  },
  {
    "start": 2835.22,
    "end": 2840.94,
    "text": " auch um andere Themen. Also das ist ein Mindset, glaube ich, der extrem wichtig ist. Umgekehrt"
  },
  {
    "start": 2840.94,
    "end": 2844.58,
    "text": " würde ich nochmal fragen, wer ist denn dein Lieblingsansprechpartner im Unternehmen? Wenn"
  },
  {
    "start": 2844.58,
    "end": 2849.74,
    "text": " du jetzt wählen könntest, mit wem führe ich das erste Gespräch? Mit wem redet ihr am liebsten?"
  },
  {
    "start": 2849.74,
    "end": 2856.94,
    "text": " Kann man das so sagen? Typischerweise Geschäftsführung. Also jetzt beim Kunden-Geschäftsführung"
  },
  {
    "start": 2856.94,
    "end": 2864.62,
    "text": " oder Leiter-Einkauf. Und dann müssen wir relativ schnell runter auf den Bauleiter,"
  },
  {
    "start": 2864.62,
    "end": 2869.3,
    "text": " weil der muss ihn nachher ausbaden. Also den muss ich, ich brauche immer das Duo. Ich brauche den"
  },
  {
    "start": 2869.3,
    "end": 2874.14,
    "text": " Mann auf der Baustelle oder die Frau und den im Backoffice. Und die zwei schieben mich dann"
  },
  {
    "start": 2874.14,
    "end": 2879.9,
    "text": " durchs Unternehmen. Also bei einer Strabag sagen die dann, \"Ey, andere Direktion, reden immer mit"
  },
  {
    "start": 2879.9,
    "end": 2887.02,
    "text": " den Jungs, das ist geil. Aber du brauchst dieses Duo.\" Und beim Hersteller ist es, also beim Hersteller ist"
  },
  {
    "start": 2887.02,
    "end": 2897.34,
    "text": " es völlig verrückt, je mehr oben das so besser. Wir sind so ein rotes Tuch, dass, also ich weiß nicht"
  },
  {
    "start": 2897.34,
    "end": 2903.58,
    "text": " in wie vielen Vorstandssitzungen von der Industrie ich war per Videokonferenz. Wo der ganze Vorstand von"
  },
  {
    "start": 2903.58,
    "end": 2909.26,
    "text": " Millionen und Milliarden Konzernen sich anhört, wie ich vorab seine Baustoffe zu verkaufen. Das ist"
  },
  {
    "start": 2909.26,
    "end": 2913.94,
    "text": " ja absurd. Das ist völlig absurd. Aber einfach nur, weil sie Angst hatten, dass der Wettbewerb"
  },
  {
    "start": 2913.94,
    "end": 2918.86,
    "text": " wirklich was tut. Hat er nie, hat sich nie getraut, irgendwie zu delisten oder abzustrafen. Aber die"
  },
  {
    "start": 2918.86,
    "end": 2925.94,
    "text": " Angst war da. German Angst, and it's best. Also eskalieren wir beim Lieferanten sowieso immer auf"
  },
  {
    "start": 2925.94,
    "end": 2929.7,
    "text": " Geschäftsführungsebene. Weißens sagt deren Vertriebsstruktur immer, wir müssen erstmal mit dem"
  },
  {
    "start": 2929.7,
    "end": 2932.46,
    "text": " Regionalvertrieb reden. Und das sind nette Leute, die helfen mir nur nicht, weil die sagen,"
  },
  {
    "start": 2932.46,
    "end": 2937.7,
    "text": " es ist zu krass, muss wir anders entscheiden. Inzwischen haben wir das zum Glück im Griff,"
  },
  {
    "start": 2937.7,
    "end": 2942.42,
    "text": " dass wir dann oft das Glück haben, dass die Erstanfrage aus einem Großprojekt von einem"
  },
  {
    "start": 2942.42,
    "end": 2947.54,
    "text": " Großkunden kommt. Und wenn halt dann im Zweifel der Strabag Einkaufsleiter, den Vertriebsleiter"
  },
  {
    "start": 2947.54,
    "end": 2952.14,
    "text": " vom Hersteller anruft und sagt, ich will das aber mit Bobby machen, dann stellt er nicht mehr so"
  },
  {
    "start": 2952.14,
    "end": 2957.86,
    "text": " viel Fragen, weil dann ist, dann ist das beschlossen. Aber ja, also typischerweise da,"
  },
  {
    "start": 2957.86,
    "end": 2962.42,
    "text": " normalerweise müsste ich als ITler sagen, ich will mit den ITlern reden, aber erfahrungsgemäß"
  },
  {
    "start": 2962.42,
    "end": 2968.1,
    "text": " gibt es die ja nicht. Es ist ja im Grunde, ich würde das auch mal so bestätigen, weil im Grunde"
  },
  {
    "start": 2968.1,
    "end": 2972.26,
    "text": " du fast fünf von den Widerständen gesprochen, die ich natürlich in der Organisation dann antreffe,"
  },
  {
    "start": 2972.26,
    "end": 2978.34,
    "text": " das bedeutet für viele Veränderungen und auch mehr Arbeit am Anfang. Und das kriege ich nur von"
  },
  {
    "start": 2978.34,
    "end": 2985.62,
    "text": " oben weg. Anders. Ja, anders. Aber subjektive Wahrnehmung. Also darum brauche ich, ich brauche"
  },
  {
    "start": 2985.62,
    "end": 2989.86,
    "text": " die Baustelle dazu, weil die kann das alles blockieren. Die sagt, nee, ich mache das nicht. Und"
  },
  {
    "start": 2989.86,
    "end": 2994.9,
    "text": " kein Geschäftsführer entscheidet über den Kopf seines Bauleiters hin. Das macht er nicht. Ja,"
  },
  {
    "start": 2994.9,
    "end": 2998.86,
    "text": " weil er weiß, er muss den Bauleiter nachher an den Eiern kriegen, wenn die Baustelle nicht läuft."
  },
  {
    "start": 2998.86,
    "end": 3003.46,
    "text": " Und wenn der dem jetzt einen Händler reingrückt, den der Bauleiter nicht haben will, dann sagt der"
  },
  {
    "start": 3003.46,
    "end": 3007.94,
    "text": " Bauleiter immer, wenn irgendwas ist, das liegt am Händler. Also darum, wir brauchen die beide. Und"
  },
  {
    "start": 3007.94,
    "end": 3012.5,
    "text": " das ist auch in der Regel überhaupt kein Problem. Es kommt aber vor, dass einer sagt,"
  },
  {
    "start": 3012.5,
    "end": 3015.62,
    "text": " nee, ich will das nicht. Und dann sagen wir gut, dann lassen wir das auch. Dann bieten wir da gar nicht"
  },
  {
    "start": 3015.62,
    "end": 3019.1,
    "text": " erst an, wenn er keinen Bock hat, hat er keinen Bock. Vielleicht wartet er irgendwann auf,"
  },
  {
    "start": 3019.1,
    "end": 3021.78,
    "text": " hört einen richtigen Podcast und sagt, ich probiere die Jungs mal aus, die klingeln ja ganz"
  },
  {
    "start": 3021.78,
    "end": 3025.86,
    "text": " smart oder hat auf der Veranstaltung genug Bier getrunken mit uns und sagt, die sind ja eigentlich"
  },
  {
    "start": 3025.86,
    "end": 3031.26,
    "text": " ganz normale Leute. Lass das mal ausprobieren. Und dann fliegt es auch. Aber du brauchst, du brauchst"
  },
  {
    "start": 3031.26,
    "end": 3035.78,
    "text": " definitiv beide, die einen, die sagen, ich will mal strukturell über meine Unternehmensprozesse"
  },
  {
    "start": 3035.78,
    "end": 3040.38,
    "text": " nachdenken und mal überlegen, warum wir eigentlich die ganze Zeit PDS abschreiben im Backoffice und"
  },
  {
    "start": 3040.38,
    "end": 3044.66,
    "text": " so viel Geld ausgeben für die Baustoffen. Und du brauchst die anderen, die aber auf der Baustelle"
  },
  {
    "start": 3044.66,
    "end": 3048.98,
    "text": " sind und wissen, aller Digitalisierung zum Trotz. Wenn ich da jetzt anrufe, dann geht"
  },
  {
    "start": 3048.98,
    "end": 3054.62,
    "text": " noch einer ran. Und Alexander, wenn wir jetzt auf heute und morgen schauen, also was sind so für"
  },
  {
    "start": 3054.62,
    "end": 3059.7,
    "text": " eine gute Zusammenarbeit zwischen Startup und Unternehmen? Was sind so die zwei, drei Punkte,"
  },
  {
    "start": 3059.7,
    "end": 3068.42,
    "text": " die wir angehen oder die man im Blick haben sollte, damit das gelingt heute? Und wo geht das hin? Was"
  },
  {
    "start": 3068.42,
    "end": 3072.54,
    "text": " wird in Zukunft noch wichtiger werden? Vielleicht als Ergänzung zu der Frage unabhängig jetzt,"
  },
  {
    "start": 3072.54,
    "end": 3078.18,
    "text": " sage ich mal von eurem Use Case, sondern allgemein Bauunternehmen mit Startup in beide"
  },
  {
    "start": 3078.18,
    "end": 3082.62,
    "text": " Richtungen. Also muss man begreifen, dass man anders ist. Also es ist glaube ich ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 3082.62,
    "end": 3090.18,
    "text": " Man muss begreifen, IT ist nicht beton. Beton ist nicht IT. Die Prozesse sind anders,"
  },
  {
    "start": 3090.18,
    "end": 3096.5,
    "text": " die herangehensweisen sind anders. Die Möglichkeiten und die Einschränkungen sind anders. Also einfaches"
  },
  {
    "start": 3096.5,
    "end": 3102.5,
    "text": " Beispiel, wenn die Wand gegossen ist und jetzt kommt einer und sagt, da muss aber ein Femst"
  },
  {
    "start": 3102.5,
    "end": 3110.5,
    "text": " da rein, dann hat der Bauherrn ein Problem. Aber das geht, aber das wird richtig teuer. Weswegen man"
  },
  {
    "start": 3110.5,
    "end": 3115.7,
    "text": " im Bau versucht, viele Fehler früh zu lösen, ob das klappt oder nicht kann man jetzt so bestreiten,"
  },
  {
    "start": 3115.7,
    "end": 3119.62,
    "text": " aber der Bau ist gezwungen. In der IT würden wir sagen, eine wasserfallartige Entwicklung zu"
  },
  {
    "start": 3119.62,
    "end": 3125.7,
    "text": " machen, also viel Planung und nachher irgendwie bauen. In der IT ist Gegenteil der Fall. Die Wand"
  },
  {
    "start": 3125.7,
    "end": 3128.86,
    "text": " umprogrammieren, dass da ein Fenster drin ist, ist genauso viel Arbeit wie in der Planung,"
  },
  {
    "start": 3128.86,
    "end": 3133.74,
    "text": " weil es gibt in der IT nur diesen Planungsfall. Also es gibt keine Ausführung in dem Sinne mehr. Es"
  },
  {
    "start": 3133.74,
    "end": 3139.38,
    "text": " gibt, du baust den Code, das ist, wenn man will die Planung, aber das war es. Weswegen IT"
  },
  {
    "start": 3139.38,
    "end": 3146.26,
    "text": " dazu neigen, die Fehler zu tun, spät zu tun und dann eben zu beheben im Doing. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 3146.26,
    "end": 3149.66,
    "text": " erwarte nicht von dem IT, dass er mit einem fertigen, mit einer komplett fertigen und"
  },
  {
    "start": 3149.66,
    "end": 3153.7,
    "text": " auf deinen Newstakes passenden Lösung kommt, sondern mit irgendwas passt sich ein bisschen an"
  },
  {
    "start": 3153.7,
    "end": 3159.78,
    "text": " und dann guckt man gegenseitig, wer was wie wo ändern muss im Doing. Nicht vorher. Andersrum,"
  },
  {
    "start": 3159.78,
    "end": 3166.18,
    "text": " dieselbe Brille oder dieselbe Linse, andere Blickrichtung. Du musst als IT-Ler oder als"
  },
  {
    "start": 3166.18,
    "end": 3170.7,
    "text": " Start-up darauf warten, dass der Bound-Tonnehmer das passende Projekt hat. Ja, weil der kann jetzt"
  },
  {
    "start": 3170.7,
    "end": 3174.06,
    "text": " nicht, wenn der gerade der größte Projekt seiner Firmengeschichte macht und ist da mittendrin,"
  },
  {
    "start": 3174.06,
    "end": 3179.5,
    "text": " wird er nicht anfangen, deine Lösung einzusetzen. Snorke-Gommer, er wird warten, bis er ein passend"
  },
  {
    "start": 3179.5,
    "end": 3185.46,
    "text": " kleines, risikoarmes Projekt hat, wo er die passenden Leute auch drauf hat, mit dem passenden Mindset."
  },
  {
    "start": 3185.46,
    "end": 3192.14,
    "text": " Der Bound-Tonnehmer hat einen krassen Frachkräftemangel, das Start-up in der Regel nicht. Das Start-up"
  },
  {
    "start": 3192.14,
    "end": 3197.7,
    "text": " ist rekrutierend relativ einfach, weil wir geil und sexy sind und das wollen wir alle machen. Wir"
  },
  {
    "start": 3197.7,
    "end": 3203.58,
    "text": " zahlen zwar scheiß Geld, da hat gar keine Kohle, der Bound-Tonnehmer, der echt zwar,"
  },
  {
    "start": 3203.58,
    "end": 3208.38,
    "text": " aber in Höchstgelt hat der meistens Kohle. Da muss man sich darauf einlassen, dass man das"
  },
  {
    "start": 3208.38,
    "end": 3213.9,
    "text": " gegenseitig versteht und deshalb so ein bisschen nachvollziehen kann, wie der andere agiert. Und"
  },
  {
    "start": 3213.9,
    "end": 3219.06,
    "text": " eben auch, dass ist auch noch so etwas dieses Zeitding. Ich hatte es auch in Köln gesagt,"
  },
  {
    "start": 3219.06,
    "end": 3226.66,
    "text": " ja, die Wahrnehmung der Raumzeit im Bau ist ja eine Zeit-Einheit, Quartal ist eine Zeit-Einheit."
  },
  {
    "start": 3226.66,
    "end": 3233.74,
    "text": " In dem Start-up gibt es diese Zeit-Einheiten beide nicht, der endet es beim Monat. Das heißt im"
  },
  {
    "start": 3233.74,
    "end": 3237.94,
    "text": " Umkehrschluss aber, dass Start-up kann die im Zweifel wirklich über Nacht, also weil die"
  },
  {
    "start": 3237.94,
    "end": 3242.26,
    "text": " die Leute und die Fähigkeit haben, über Nacht grob Sachen umbauen, dann geht das morgens früh."
  },
  {
    "start": 3242.26,
    "end": 3246.06,
    "text": " Da muss sie vielleicht ein bisschen in den Hintertreten, aber die machen das über Nacht. Das"
  },
  {
    "start": 3246.06,
    "end": 3249.58,
    "text": " passiert auf einer Baustelle in aller, aller Regeln nicht, da wird nicht über Nacht die Wand"
  },
  {
    "start": 3249.58,
    "end": 3252.94,
    "text": " umgesehen, also nur das beschriebene Fenster. Das ist nicht über Nacht, da morgens früh drin."
  },
  {
    "start": 3252.94,
    "end": 3259.62,
    "text": " Aber im Start-up, ja na klar, warum denn nicht? Und da muss man sich auf beiden Seiten darauf einstellen,"
  },
  {
    "start": 3259.62,
    "end": 3264.06,
    "text": " also aus Start-up Sicht, du brauchst eine unglaublich lange Art und ich werde nie vergessen,"
  },
  {
    "start": 3264.06,
    "end": 3267.62,
    "text": " Firma Hummel, die machen Sofolien, die hatten wir auf der Messe getroffen hier auf der beschriebenen"
  },
  {
    "start": 3267.62,
    "end": 3271.22,
    "text": " Bau und dann haben wir wie zwei Jahre später die erste große Rahnfrage geschickt und dann sagt"
  },
  {
    "start": 3271.22,
    "end": 3276.7,
    "text": " er doch, ach wir haben doch neulich erst gesprochen. Neulich war für ihn zwei Jahre vorher auf der"
  },
  {
    "start": 3276.7,
    "end": 3282.82,
    "text": " Messe, dann ist in Start-up, ist das zwei potenzielle Insolvenzen vorher, weil du im Prinzip alle 18"
  },
  {
    "start": 3282.82,
    "end": 3286.66,
    "text": " Monate mal Insolvent gehen kannst, wenn du wieder kein Geld hast. Also es ist ewig lang jahren,"
  },
  {
    "start": 3286.66,
    "end": 3290.62,
    "text": " für den war das gerade, weil man sagt, wir arbeiten ja normalerweise in unseren Kunden wahrscheinlich 50"
  },
  {
    "start": 3290.62,
    "end": 3296.1,
    "text": " Jahre im Schnitt zusammen. Also das ist man einfach auf dem Radar haben und versuchen sich darauf einzustellen,"
  },
  {
    "start": 3296.1,
    "end": 3300.34,
    "text": " das geht aber natürlich nur endlich. Ich kann als Start-up nicht in drei Jahreszyklen denken,"
  },
  {
    "start": 3300.34,
    "end": 3304.94,
    "text": " es geht einfach nicht, ich habe die Kohle nicht, ich kann als Bauunternehmer nicht morgen irgendwas"
  },
  {
    "start": 3304.94,
    "end": 3308.78,
    "text": " tun, weil ich habe die Baustelle dafür nicht und da müssen sich beide so ein bisschen darauf einstellen."
  },
  {
    "start": 3308.78,
    "end": 3314.1,
    "text": " Das heißt also einmal auch ein Kulturthema, Kulturverständnis und ich muss die Sprache des"
  },
  {
    "start": 3314.1,
    "end": 3319.58,
    "text": " anderen sprechen, indem ich auch vorher verstehe, wie der andere denkt. Ich glaube das hilft sehr und"
  },
  {
    "start": 3319.58,
    "end": 3324.26,
    "text": " du hast auch ja vorhin schon mal angedeutet, ich brauche auch eine Art Projektteam, also ich"
  },
  {
    "start": 3324.26,
    "end": 3330.26,
    "text": " brauche die relevanten Leute am Tisch, die das dann auch, ich sage mal, in dieser Sprache miteinander"
  },
  {
    "start": 3330.26,
    "end": 3334.66,
    "text": " mit dem passenden Projekt abwickeln. Man muss sozusagen einen kleinen Erfolgsfall schaffen"
  },
  {
    "start": 3334.66,
    "end": 3339.34,
    "text": " gemeinsam und ich sage mal ein wechselseitiges Verständnis auch für das unterschiedliche"
  },
  {
    "start": 3339.34,
    "end": 3344.74,
    "text": " Zeitgefühl haben. Vielleicht so zum Abschluss, wenn wir nochmal nach vorne schauen, wir haben"
  },
  {
    "start": 3344.74,
    "end": 3349.66,
    "text": " gerade gesagt, Monat ist schon lang für die Start-ups. Ja, ist so die Zeit einheit im Bau,"
  },
  {
    "start": 3349.66,
    "end": 3355.82,
    "text": " wenn ich mal nach vorne gucke, ganz verwegen, vielleicht drei, vier, fünf Jahre. Wo läuft"
  },
  {
    "start": 3355.82,
    "end": 3362.94,
    "text": " die Branche in der Zusammenarbeit mit innovativen Unternehmen hin? Was werden wir da sehen? Was"
  },
  {
    "start": 3362.94,
    "end": 3370.1,
    "text": " bunt es sich so? Ja, wir werden jetzt wirklich sehen, dass diese, also es ist ja schon überall"
  },
  {
    "start": 3370.1,
    "end": 3374.9,
    "text": " Software im Baumeinsatz, aber es ist alles immer noch Inseln und ja, wenn du mich fragst,"
  },
  {
    "start": 3374.9,
    "end": 3379.62,
    "text": " warum ist BIM nicht auf der Baustelle, weil es eine Insel aus der Planung ist. Und wir werden"
  },
  {
    "start": 3379.62,
    "end": 3385.26,
    "text": " also sehen, wie jetzt endlich das passiert, was mit der Einführung des Internets in den anderen"
  },
  {
    "start": 3385.26,
    "end": 3390.74,
    "text": " Branchen passiert ist, nämlich dass diese IT-Systeme wie selbstverständlich miteinander reden. Und"
  },
  {
    "start": 3390.74,
    "end": 3397.34,
    "text": " das wird ganz strukturell viele Dinge, gerade Backoffice-Prozesse anders machen. Ja, wir haben"
  },
  {
    "start": 3397.34,
    "end": 3403.14,
    "text": " jetzt einen digitalen Lieferschein, den gibt es jetzt fertig. Auf einmal sammelt die keiner mehr ein,"
  },
  {
    "start": 3403.14,
    "end": 3407.74,
    "text": " auf einmal prüft die keiner mehr von Hand, auf einmal schreibt die keiner von S-Bild-Modell ab,"
  },
  {
    "start": 3407.74,
    "end": 3412.98,
    "text": " wenn der Architekt oder der Bauherr will in seinem BIM-Silo ein S-Bild-Modell, dann schreibt der"
  },
  {
    "start": 3412.98,
    "end": 3416.42,
    "text": " Moment einer von Hand, die diese Liefersteine haben. Darum macht das keiner, darum hassen das alle."
  },
  {
    "start": 3416.42,
    "end": 3420.5,
    "text": " Das ist aber ein Prozess, der dürfte eigentlich gar nicht da sein und der verschwindet in dem"
  },
  {
    "start": 3420.5,
    "end": 3426.5,
    "text": " Moment, wo diese IT-Systeme mal anfangen, miteinander zu reden. Da ist auch auf der IT-Seite noch viel"
  },
  {
    "start": 3426.5,
    "end": 3430.38,
    "text": " umdenken, wie in der Start-up-Piloten, die wir jucken schon mal über die alte IT-Welt und die neue"
  },
  {
    "start": 3430.38,
    "end": 3434.98,
    "text": " IT-Welt. Also wenn ich mit einem anderen Start-up rede und sage, wir müssen mal eine Systemintegration"
  },
  {
    "start": 3434.98,
    "end": 3440.5,
    "text": " machen, können wir irgendwie das und das gemeinsam machen, dann ist das für die ein Normprozess,"
  },
  {
    "start": 3440.5,
    "end": 3448.42,
    "text": " das ist ein ganz normales Gespräch. Das ist für ein etabliertes Unternehmen, was Baustoffware macht,"
  },
  {
    "start": 3448.42,
    "end": 3453.22,
    "text": " kein normales Gespräch. Das haben die in der Regel nicht. Ja, die haben dann irgendwann mal ein"
  },
  {
    "start": 3453.22,
    "end": 3458.98,
    "text": " Datanorm-Export-Import gebaut in den 80ern, aber so und in anderen Branchen ist es schon übrig. Also"
  },
  {
    "start": 3458.98,
    "end": 3464.26,
    "text": " ich komme ja aus dem öffentlichen Nahverkehr, die IVU macht, gefühlt meine alte Unternehmen zum Drittel"
  },
  {
    "start": 3464.26,
    "end": 3469.3,
    "text": " nur Schnittstellen. Also da geht es darum, dass die IVU-Software-Module mit anderen Software-Modulen"
  },
  {
    "start": 3469.3,
    "end": 3473.58,
    "text": " im jeweiligen Grundprojekt wild Daten hin und her schieben. Niemand würde die Idee kommen,"
  },
  {
    "start": 3473.58,
    "end": 3479.26,
    "text": " den Fahrplan der Deutschen Bahn in Print auszutauschen. Das würde wirklich niemand tun. Aber im Bau"
  },
  {
    "start": 3479.26,
    "end": 3487.22,
    "text": " drucken wir 2D-Pläne. Und das wird sich ändern und diese Änderungen, die sind disruptiv immer,"
  },
  {
    "start": 3487.22,
    "end": 3493.14,
    "text": " weil der Benefit ist so krass, wirst du nicht mehr auf die Idee kommen, wieder zurückzugehen zum"
  },
  {
    "start": 3493.14,
    "end": 3497.94,
    "text": " alten Prozess. Aber das ist halt ein Umschalten. Auf einmal können die zwei Systeme das und"
  },
  {
    "start": 3497.94,
    "end": 3503.34,
    "text": " klack ist die Welt anders bei dem Unternehmen. Das ist also kein gradueller Prozess, der da passiert."
  },
  {
    "start": 3503.34,
    "end": 3507.22,
    "text": " Der ist sehr, sehr spontan. Dafür müssen das aber natürlich alle können und dafür müssen"
  },
  {
    "start": 3507.22,
    "end": 3513.1,
    "text": " natürlich die Hausaufgaben fertig sein. Und da sind wir jetzt meiner Beobachtung nach, also solange"
  },
  {
    "start": 3513.1,
    "end": 3517.02,
    "text": " ich den Lieferschein nur ausdrucken kann, solange wir ja immer in Papier sein muss, weil es keinen"
  },
  {
    "start": 3517.02,
    "end": 3522.78,
    "text": " anderen Weg gibt, wird jede Prozesskette, die den braucht, auch scheiße sein. Tschuldigung. Aber"
  },
  {
    "start": 3522.78,
    "end": 3527.06,
    "text": " wenn da ein Papierdokument zwingend vorkommt, dann entsteht keine digitale Prozesskette und"
  },
  {
    "start": 3527.06,
    "end": 3531.46,
    "text": " dann hebt es zu die Vorteile der Digitalisierung nicht. Dafür muss das Ding erstmal maschinenlesbar"
  },
  {
    "start": 3531.46,
    "end": 3535.94,
    "text": " sein und dann kommt der Rest. Also kannst du ein bisschen mit OCR und Co. Grüße an die Kollegen,"
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    "start": 3535.94,
    "end": 3539.86,
    "text": " die das tun. Das hilft natürlich ein bisschen. Aber so richtig geil wird es erst, wenn du es"
  },
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    "start": 3539.86,
    "end": 3545.22,
    "text": " wirklich digital kannst. Und das geht dann relativ schnell. Man kann sich angucken,"
  },
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    "end": 3551.74,
    "text": " wie die Anzahl der Briefe in Deutschland rückläufig ist. Da ist E-Mail als Ablösung und das wird"
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    "end": 3557.82,
    "text": " ähnlich sein, wahrscheinlich aber schneller. Ja, Alex, also ich muss sagen, ich freue mich,"
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    "end": 3561.74,
    "text": " dass unser ICE-Verspätung hatte, dass wir so ins Gespräch gekommen sind, weil ich fand,"
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    "text": " wir haben ganz, ganz viele Facetten heute im Gespräch ansprechen können. An vielen Stellen"
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    "text": " kann man, glaube ich, auch noch deutlich tiefer gehen. Alleine das Thema Schnittstellen hatten wir"
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    "text": " jetzt zum Schluss. Das füllt zwei, drei Stunden. Ich finde, wenn man das nochmal so zusammenfasst,"
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    "text": " also euer Use Case mit der Beschaffung 4.0 ist einfach wieder mal ein Beispiel,"
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    "text": " dass vieles davon abhängt, Prozesse umzudenken, auch Kultur zu ändern, auch Zusammenarbeit mit"
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    "text": " Start-ups von sich der Bauindustrie. Also am Ende stehen zwar öfter mal technische Lösungen über,"
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    "text": " die wir jetzt auch mit vielen schon gesprochen haben. Aber ganz, ganz oft steckt da einfach"
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    "text": " dieses Blick über den Tellerrand, nicht das berühmte Ja aber, sondern einfach reingehen in die"
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    "text": " Prozesse, sich anhören, was andere für Ideen haben, die vielleicht auch auszuprobieren und"
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    "text": " zu überlegen. Ich fand es auch super, dass du gesagt hast, auch die Start-ups müssen sich auf die"
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    "end": 3612.62,
    "text": " Bauwelt einstellen und nicht nur andersrum. Ich finde, das ist auch eine wichtige Selbstreflexion."
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    "text": " Von meiner Seite vielen Dank fürs Gespräch. Ich finde, es hat richtig Spaß gemacht. Und ich glaube,"
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    "end": 3621.02,
    "text": " wenn ich zum letzten Mal gesprochen habe, wenn das in geraumer Zeit, denke ich mal,"
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    "text": " nochmal wiederholen können. Ich würde mich freuen. Auf jeden Fall. Bis da ein Baume"
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    "text": " noch ein bisschen was. Software wie bald gewollt. Alexander, vielen Dank, Martin. Vielen Dank für"
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  {
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    "end": 3636.26,
    "text": " die, für die ja lebhafte Runde hier, dass das endet mit den Gedanken an die deutsche Bahn,"
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    "start": 3636.26,
    "end": 3641.58,
    "text": " nicht nur als Startpunkt für, für unseren Kontakt, sondern sogar als Vorbild für die"
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    "end": 3647.34,
    "text": " Bauindustrie, was Digitalisierung angeht, ist ja eine überraschende Erkenntnis fast."
  },
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    "start": 3647.34,
    "end": 3654.14,
    "text": " Dann wird sich die Deutsche Bahn freuen, sie da mal positiv hervorgehoben wird. Ja, vielen"
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    "start": 3654.14,
    "end": 3660.82,
    "text": " Dank für den Austausch. Viel Erfolg für euer weiteres Vorhaben, Alexander. Wir brauchen Köpfe,"
  },
  {
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    "text": " die mit so viel Engagement und Energie da rangehen und denke mal für alle, die jetzt am Wochenende"
  },
  {
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    "end": 3671.62,
    "text": " vielleicht zum Junggesellen Abschied gehen, haltet die Augen offen, überlegt genau mit wem ihr"
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    "start": 3671.62,
    "end": 3679.42,
    "text": " redet. Es könnte auch euer nächsten Valentinstag dramatisch verändern und vielleicht revolutioniert"
  },
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    "start": 3679.42,
    "end": 3684.9,
    "text": " ihr auch die Bauindustrie damit. Genau, du weißt nie, wen du triffst. Genau. Also, vielen Dank."
  },
  {
    "start": 3684.9,
    "end": 3692.42,
    "text": " Alles Gute. Tschüss. Danke, danke. Ciao. Vielen Dank an Sie und euch fürs Zuhören bei Zukunft"
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    "start": 3692.42,
    "end": 3698.78,
    "text": " Bauen, dem Zukunftspodcast für die Bauindustrie. Wenn euch der Podcast gefällt, würden wir uns"
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    "start": 3698.78,
    "end": 3702.58,
    "text": " über eine Bewertung freuen und natürlich darüber, wenn ihr dem Podcast bei einem"
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    "start": 3702.58,
    "end": 3707.78,
    "text": " Podcast Provider eures Vertrauens abonniert. Wir freuen uns auf ein Wiederhören. Bis bald."
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    "start": 3707.78,
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    "text": " [Musik]"
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