[
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    "start": 6.14,
    "end": 9.35,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Business Turbos Podcasts."
  },
  {
    "start": 9.469,
    "end": 14.969,
    "text": "Mein Name ist Philipp Semmelrod und ich möchte jetzt, bevor ich in die Folge einsteige erstmal vielen von euch danken."
  },
  {
    "start": 15.07,
    "end": 21.09,
    "text": "Ich kann euch nicht alle namentlich erwähnen aber danken dafür, dass mir immer wieder dieses positive Feedback gibt."
  },
  {
    "start": 21.23,
    "end": 37.95,
    "text": "also hier auf meinem Schreibtisch liegen irgendwelche Bücher römische Geschichte für Kinder beispielsweise was mich jemand geschickt hat weil er davon ausgeht das sich da Spaß daran hätte das man mit meinem Sohn durchzublättern was tatsächlich der Fall ist A True Story of an Extraordinary World War II Rescue."
  },
  {
    "start": 38.11,
    "end": 49.57,
    "text": "Das ist hier irgendwie ein Weltkriegsbuch angelehnt, an diese ganzen Stories die ich da immer auf Instagram teile weil ich mit meinem Sohn ja jetzt in der Normandie gewesen bin und wir waren auch die Ohrbootbunker bei Bordeaux und nördlich von Bordeau anschauen."
  },
  {
    "start": 49.95,
    "end": 54.17,
    "text": "das hat also jemand ganz gezielt analysiert und mir daraufhin ein Geschenk gemacht."
  },
  {
    "start": 54.55,
    "end": 66.51,
    "text": "Ich bekomme über LinkedIn jede Menge Zuschriften von Leuten die mir sagen Philipp ich fühle mich durch deine Folgen immer wieder so'n bisschen provoziert und gleichzeitig erwischt Weil ich dann immer wieder denke Boah der Mensch der sieht das So klar und ich sehe das seit vielen Jahren so falsch."
  },
  {
    "start": 66.57,
    "end": 76.05,
    "text": "Und letztlich sind die Lösungsansätze so einfach, es ist immer hilfreich da von dir noch mal getiesert zu werden, doch nochmal die eigene Strategie in Frage zu stellen und vieles mehr."
  },
  {
    "start": 77.13,
    "end": 81.59,
    "text": "Ich habe hier auch von jemanden eine Mail bekommen, die kann ich vielleicht mal gerade ansatzweise vorlesen."
  },
  {
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    "end": 82.83,
    "text": "Hallo Philipp keine Sorge!"
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  {
    "start": 107.05,
    "end": 117.41,
    "text": "ist einfach nur einmal vielleicht der Beweis, dass es irgendwie Sinn macht einen Podcast an den Start zu bringen auf der anderen Seite aber natürlich auch ein gewisser Ansporn für mich weiter in der Produktion zu bleiben weil so eine Folge ist ja auch irgendwo mit Arbeit verbunden."
  },
  {
    "start": 117.45,
    "end": 125.23,
    "text": "Ich muss Zeit investieren ich muss mehr ein Thema überlegen und das mache ich aber tatsächlich immer wieder auch gerne weil ich auf der einen Seite natürlich gerne auch mal zusammenfasse was ich so im Alltag erlebe."
  },
  {
    "start": 125.57,
    "end": 127.43,
    "text": "Auf der anderen seite freue ich mich immer über dieses Feedback."
  },
  {
    "start": 127.49,
    "end": 130.75,
    "text": "deshalb wenn ihr Fragen habt Feedback habt einfach über LinkedIn gerne schreiben."
  },
  {
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    "text": "Das sehe ich alles persönlich das geht da nicht unter."
  },
  {
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    "end": 139.83,
    "text": "e-mails werden teilweise von dem Team vorgefiltert und das ist dann einfach nicht immer auch auf meinem Schreibtisch."
  },
  {
    "start": 139.87,
    "end": 143.45,
    "text": "Und dass wäre dann schade, wenn ihr euch extra die Zeit nehmt um mir was Persönliches zu schreiben."
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  {
    "start": 143.71,
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    "text": "So wollen wir mal in dieser Folge über das Thema Vertrieb sprechen?"
  },
  {
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    "text": "Einfach zur Abwechslung."
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    "text": "kleiner Spaß weil wir das ja doch immer wieder häufiger tun."
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    "start": 149.89,
    "end": 157.25,
    "text": "aber ich bin immer wieder überrascht Weil was Ich erlebe ist das was Ihr vermutlich auch erlebt Wenn ihr damit euren Kunden sprecht."
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  {
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    "end": 163.51,
    "text": "da gibt es Menschen die stehen vor einem Problem wo du denkst Aber das ist doch so klar, wie man es lösen könnte."
  },
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    "end": 166.97,
    "text": "Das müsste doch jemand auch tendenziell so langsam alleine hinbekommen?"
  },
  {
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    "end": 175.83,
    "text": "Da müsste es doch genug Hilfestellung an verschiedenen Stellen gegeben haben, dass jemand in der Lage wäre selber umzusetzen... Aber es gelingt dann dem einen oder anderen doch nicht und das ist völlig legitim."
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  {
    "start": 175.91,
    "end": 182.05,
    "text": "Ich möchte uns alle nur wieder daran erinnern, dass wir manchmal einfach die Dinge, die uns leicht fallen als selbstverständlich betrachten."
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    "start": 182.51,
    "end": 189.57,
    "text": "Und das führt ja bei vielen von euch dazu, dass ihr deshalb auch einfach Beratungsleistungen verschenkt weil ihr denkt, was das da irgendwie selbstverständig?"
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    "end": 190.83,
    "text": "Das kann man gar nicht fakturieren."
  },
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    "text": "Das muss man doch so durchreichen."
  },
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    "end": 193.25,
    "text": "Das gehört doch irgendwie dazu."
  },
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    "end": 199.63,
    "text": "Das ist doch Kundenservice oder ihr findet andere Arbeitsbegriffe dafür, einfach sinnlos Arbeitszeit zu verschwenden."
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    "start": 200.65,
    "end": 213.45,
    "text": "Aber tatsächlich ist ja genau das, was euch auszeichnet eben diese Fähigkeit ein Problem ganz präzise zu erfassen und dann in kurzen Worten vielleicht Lösungen zu skizzieren die dann auch Realität werden können wenn man euch damit beauftragt."
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    "end": 216.07,
    "text": "Und das ist ja tatsächlich dann doch ein Wert!"
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    "end": 222.45,
    "text": "Es ist ja so dass wir teilweise hier in so einer gesellschaftlichen Struktur aufwachsen wo uns harte Arbeit als Wert vermittelt wird."
  },
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    "start": 222.87,
    "end": 228.25,
    "text": "am Ende glaube ich aber dass sich der Markt immer mehr in Richtung Ergebnis weiterentwickelt."
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    "end": 233.73,
    "text": "Das heißt am Ende zählt nur noch das Ergebnis, wie lange du wirklich gebraucht hast um dieses Ergebnis herbeizuführen ist doch irrelevant."
  },
  {
    "start": 234.09,
    "end": 247.09,
    "text": "gerade in Zeiten von KI muss man da ja sowieso neu denken weil die Erstellung von Ergebnissen wird ja einfach im Zukunft rasend schnell vonstatten gehen und an verschiedenen Stellen tatsächlich auch von vielen selbst erledigt werden können aber von vielen eben auch nicht!"
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    "end": 257.49,
    "text": "Und wenn Du jetzt über KI-Tools beispielsweise verfügst, die in der Lage sind innerhalb von kürzester Zeit ein Ergebnis zu produzieren was das Problem von einem anderen tatsächlich löst."
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    "start": 257.93,
    "end": 267.07,
    "text": "Dann ist es doch immer noch fair, da ein hohes Preisschild dran zu machen auch wenn das für dich einfach war weil die Person war ja erkennbar nicht in der Lage selber hinzubringen und das ist ja nun aber dann einfach die Leistung."
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    "text": "Am Ende ist es toch in anderen Bereichen auch nicht anders."
  },
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    "end": 281.87,
    "text": "Wenn du jetzt beispielsweise große Schmerzen hast und einen Arzt gibt dir eine gezielte Spritze mit Morphium oder irgendwelchen Anderen Barbitoraten, dann hast du hier im Endeffekt einfach sofort eine Lösung von diesem Problem."
  },
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    "end": 286.77,
    "text": "Das heißt die ist direkt geholfen und dass das jetzt nicht lange gedauert hat, ist ja jetzt für dich nicht nachteilig."
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    "start": 287.23,
    "end": 302.35,
    "text": "Es hätte ja auch keinen Vorteil gehabt wenn der Arzt erst zwei Stunden im Labor irgendwas zusammen gerührt hätte, irgendetwas ausprobiert hätte, dreizehnt Spritzen gesetzt hätte und dann erst bei der dreizehnten Erfolg gehabt hätte Dann hättest ihr nicht mehr bezahlt weil du sagst Boah er hat aber sich richtig reingehangen sondern am ende dich vielleicht geärgert das so lange gedauert hat."
  },
  {
    "start": 302.77,
    "end": 311.71,
    "text": "Und deshalb muss man einfach mal diese Leistungserstellung vom Ergebnis entkoppeln und den Wert seines Angebots nur am Wert des Ergebnisses bemessen."
  },
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    "end": 321.41,
    "text": "Und das dann auch so kommunizieren, dann kann man natürlich auch so Flatrate-Pakete und andere Pauschaleistungen besser vermarkten und leichter aus dieser Diskussion aussteigen."
  },
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    "text": "wie lange dauert es denn?"
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    "text": "Wie wollen sie das denn lösen?"
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    "text": "Wie viel Zeit wird das kosten weil das dann plötzlich irrelevant ist?"
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    "text": "Da muss man nur noch fragen wollen Sie das Ergebnis oder nicht?"
  },
  {
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    "end": 334.83,
    "text": "Und dann muss man einfach nur noch gucken, wird das Ergebnis zuverlässig geliefert oder eben auch nicht."
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    "end": 338.99,
    "text": "Wenn es nicht passt musst du natürlich nachbessern aber wenn's passt ist doch egal wie schnell gegangen ist."
  },
  {
    "start": 339.39,
    "end": 350.87,
    "text": "Dann kannst du trotzdem deinen Preis fakturieren wobei ich dir trotzdem empfehlen würde mit Anzahlungen und Vorkasse im Allgemeinen zu arbeiten weil der ein oder andere im Vorfeld eine Auftragserteilung da immer klar suggeriert ja gar kein Thema."
  },
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    "text": "ich zahle auf jeden Fall!"
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    "end": 358.43,
    "text": "Wenn es dann aber schnell geht entstehen plötzlich Zweifel ob man nicht vielleicht so viel verhandelt hat und zu viel bezahlen würde."
  },
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    "start": 358.49,
    "end": 365.81,
    "text": "Und dann hast du so eine lästige Diskussion, die jeder von euch der mit Flatrate und Pauschal angeboten unterwegs ist schon erlebt haben dürfte und das muss man einfach vermeiden."
  },
  {
    "start": 365.87,
    "end": 379.59,
    "text": "wenn vorher schon bezahlt ist Dann ist es halt auch erledigt dann gibt's ja nichts mehr zu diskutieren und dann kann man ja auch schneller sich wieder auf den nächsten Auftrag konzentrieren oder aufs Tschüss sagen und dann im Kontakt bleiben weil vielleicht kommt der nächste Auftrag erst in einigen Jahren."
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    "text": "So jetzt kommen wir mal zum Thema Vertrieb."
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    "end": 384.05,
    "text": "also ich hatte gerade wieder mit jemandem ein Gespräch."
  },
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    "start": 384.99,
    "end": 390.33,
    "text": "Die Person ist tatsächlich hoch begabt, ist also tatsächlich in der Lage sehr schnell Dinge zu analysieren."
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    "end": 399.63,
    "text": "Zu begreifen dann auch daraus Lösungsschritte auf den Weg zu bringen hat mich aber ganz offen kontaktiert und gesagt Philipp ich habe ja jetzt schon mehrfach Berührungspunkte mit ihr in der Vergangenheit gehabt."
  },
  {
    "start": 399.71,
    "end": 401.39,
    "text": "wir haben eine Engpassanalyse zusammen gemacht."
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    "end": 402.41,
    "text": "die hat mir die Augen geöffnet."
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    "end": 408.77,
    "text": "das hat mich in die Lage versetzt einfach mal ein eigener Regie einige gravierende Änderungen in meinem Unternehmen umzusetzen."
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    "text": "Die haben jetzt auch irgendwie alle gefruchtet."
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    "end": 420.69,
    "text": "Jetzt haben wir die Mitarbeiter untereinander besser aufeinander eingegrooft, sodass auch das Zusammenarbeiten einfacher geworden ist."
  },
  {
    "start": 421.11,
    "end": 425.91,
    "text": "aber jetzt haben wir tatsächlich immer noch das Problem dass uns die Akquise von Neukunden nicht wirklich gelingt."
  },
  {
    "start": 426.11,
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    "text": "hier und da entsteht immer mal eine Empfehlung."
  },
  {
    "start": 427.93,
    "end": 436.03,
    "text": "aus dem Bestandskundenumfeld verirrt sich mal auch einer auf unsere Webseite, da wir selber auch an solchen öffentlichen Veranstaltungen bei uns in der Region teilnehmen."
  },
  {
    "start": 436.37,
    "end": 443.71,
    "text": "Treffen wir auch immer wieder auf Leute die dann signalisieren auch ja sie hätten Interesse an der Zusammenarbeit aber so einen richtigen strategischen Prozess haben wir nicht."
  },
  {
    "start": 444.11,
    "end": 448.55,
    "text": "das heißt wir haben überhaupt keinen Plan wie sich die Firma in der nächsten Zeit entwickelt."
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    "end": 451.51,
    "text": "Wir haben mehr Erfolg und weniger Erfolg."
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  {
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    "end": 452.47,
    "text": "Wir haben Schwierigkeiten."
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  {
    "start": 452.53,
    "end": 462.65,
    "text": "daraus resultieren natürlich mit der Personalplanung weil wir gar nicht wissen wann brauchen welche Und da würden wir jetzt einfach gerne professionelle Unterstützung haben und in dem Sinne haben uns dann auf eine Zusammenarbeit verständigt."
  },
  {
    "start": 463.23,
    "end": 473.39,
    "text": "Worauf ich aber hinaus will war, ich habe der Person eigentlich bevor sie den Coaching Vertrag mit uns unterschrieben hat konkret erläutert was es alles zu tun gilt weil aus meiner Sicht ist das kein Geheimnis."
  },
  {
    "start": 473.85,
    "end": 476.47,
    "text": "du musst einfach verschiedene Touchpoints im Internet aufbauen."
  },
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    "text": "Du musst dafür sorgen dass du sichtbar bist."
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    "start": 478.71,
    "end": 485.91,
    "text": "Du musst dich fragen, möchtest du über organische Inhalte Sichtbarkeit erlangen oder möchtes du vielleicht über bezahlte Kampagnen-Sichtbarkeit Erlangen?"
  },
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    "end": 489.39,
    "text": "Du musst dir vielleicht auch die Frage stellen, willst du das beides nicht miteinander kombinieren."
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  {
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    "end": 495.13,
    "text": "Aber dann musst du im nachgelagerten Schritt natürlich auch überlegen... Was nützt ihr Aufmerksamkeit, die du nicht lenken kannst?"
  },
  {
    "start": 495.59,
    "end": 497.81,
    "text": "Das heißt, du musst dir Gedanken über irgendwelche Ziele machen."
  },
  {
    "start": 497.87,
    "end": 507.09,
    "text": "Da spreche ich jetzt vielleicht über eine Landing-Page, da spreche über ein Liedmagneten, da spreche ich über eine E-Mail-Liste und erstgespräch, wo man ja einfach einen Termin und Kalendertool anbieten könnte."
  },
  {
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    "end": 517.969,
    "text": "Und diese ganzen Mechanismen musst du dir ja einfach mal überlegen und dann auch einfach prüfen, welche davon würden für dein Business-Modell tatsächlich Sinn machen."
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    "text": "Und dann aber gleichzeitig auch prüffen, welche würden dir liegen und welchen nicht!"
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    "text": "Also ich kann ja erkennbar ohne Punkt und Komma sprechen."
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    "text": "Ich brauche mich da jetzt auch nie so wirklich drauf vorbereiten."
  },
  {
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    "end": 530.31,
    "text": "Ich kann trotzdem irgendwie zusammenhängend ein paar brauchbare Sätze raushauen."
  },
  {
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    "end": 535.329,
    "text": "Aber der eine oder andere ist da ja... nicht ganz so stark, der ist eher so technisch versiert."
  },
  {
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    "end": 538.569,
    "text": "Der hat eine hohe Expertise bei bestimmten Problemlösungs-Szenarien."
  },
  {
    "start": 538.989,
    "end": 555.55,
    "text": "aber auf der kommunikativen Ebene harpert es dann eventuell ein bisschen und dann ist ja so ne Person vielleicht auch nicht die beste um da irgendwie so einen Webinar durchzuführen weil bis jemand von deiner Expertise überzeugt ist muss er ja erstmal menschlich von dir überzeugt werden und das ist ja nun mal einfach ein kommunikativer Prozess."
  },
  {
    "start": 555.93,
    "end": 565.51,
    "text": "und im Zwischenmenschlichen also zum Beispiel mit einem mit jemandem persönlich am Tisch sitzt und Menschen persönlich begegnet Ist das aus meiner Sicht immer noch mal einfacher als über so einen digitalen Kanal?"
  },
  {
    "start": 565.89,
    "end": 569.39,
    "text": "Weil du hast natürlich auf der einen Seite eine gewisse Verzerrung, was die Optik angeht."
  },
  {
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    "end": 574.189,
    "text": "Weil die Auflösungen teilweise ja nicht ideal ist durch die verschiedenen Videotechnologien, die da zum Einsatz kommen."
  },
  {
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    "end": 577.15,
    "text": "Der Ton ist nicht so ganz hundertprozent authentisch."
  },
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    "end": 589.51,
    "text": "Immer auch ein bisschen reduziert, was das Spektrum angeht hat einfach technische Rahmenbedingungen oder Grundlagen Und das führt ja unterm Strich dann auch dazu, dass da nie diese Nähe entsteht."
  },
  {
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    "end": 594.43,
    "text": "Die entstehen würde wenn man sich persönlich gegenüber sitzt und deshalb kommt es dann auch auf viel mehr."
  },
  {
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    "end": 608.41,
    "text": "Ja ich sage mal diese Details an die man so im Zwischenmenschlichen vielleicht gar nicht so merken würde oder die man wunderbar überspielen könnte oder man hätte auch einfach im persönlichen Gespräch ein bisschen mehr Wirkung durch diese Ja, weiß ich nicht."
  },
  {
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    "end": 614.469,
    "text": "G-Stick-Mehmig durch dieses Erlebtwerden im Raum – manche Leute haben ja eine starke Ausstrahlung und ein starkes Charisma."
  },
  {
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    "text": "Manche werden kaum wahrgenommen."
  },
  {
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    "text": "All diese Facetten merkst du hier im persönlichen Gespräch viel stärker als in so einer Online-Kommunikation."
  },
  {
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    "end": 629.329,
    "text": "Und deshalb, Webinar zum Beispiel funktioniert hervorragend wenn ihr darüber dich vorstellen möchtest vor allem der kalten Audience also Leuten die noch nie Berührungspunkte mit dir hatten."
  },
  {
    "start": 630.349,
    "end": 634.589,
    "text": "Aber es ist eben auch so, dass du da natürlich inhaltlich überzeugen musst."
  },
  {
    "start": 634.65,
    "end": 636.39,
    "text": "Du musst die Leute irgendwie bei Laune halten."
  },
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    "start": 636.469,
    "end": 652.869,
    "text": "und du musst ja in der heutigen Zeit auch berücksichtigen, dass wenn jemand im Webinar drin ist, der im Normalfall an seinem Computer sitzt – und wenn er am Computer sitzt mehr als einen Bildschirm hat oder auf dem anderen Bildschimm die ganze Zeit E-Mails bearbeitet oder irgendwelche andere Sachen macht und dir im Prinzip nur auf der Tonspur folgt!"
  },
  {
    "start": 653.189,
    "end": 661.03,
    "text": "Deshalb musst du auch im Webinar bestimmte Dinge tun, um immer wieder denjenigen mental zurück in das Webinar zu hören holen und immer wieder auch aktiv einzubinden."
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    "start": 661.109,
    "end": 677.569,
    "text": "Und immer wieder visuell zu catch'n Denn nur so kannst du ja sicherstellen dass er die von dir präsentierten Informationen nicht nur hört sondern auch wirklich verarbeitet und dann daraus resultieren vielleicht auch irgendwann eine Schlussfolgerung ableitet Die ja beispielsweise der Wunsch nach einer Kontaktaufnahme sein könnte."
  },
  {
    "start": 677.969,
    "end": 683.829,
    "text": "Das heißt also so ein Webinar zubauen ist gar nicht so einfach Und auch wenn man das dann inhaltlich und visuell usw."
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    "text": "gestemmt hat, bleibt ja immer noch die Challenge wie gar nicht das Ganze dann auch technisch so anbieten dass ich das sauber präsentiert bekomme."
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    "start": 692.93,
    "end": 696.51,
    "text": "Sauberpräsentiert ist ja auch von verschiedenen Faktoren abhängig."
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    "start": 696.589,
    "end": 704.29,
    "text": "auf der einen Seite gutes Bildtonszenario ist uns allen klar Dann brauchst aber auch ein starken Sprecher oder eine starke Sprecherin weil sonst funktioniert es auch nicht."
  },
  {
    "start": 704.77,
    "end": 710.689,
    "text": "Und dann musste auf der anderen Seite aus meiner Sicht aber natürlich auch noch schauen, dass du in dem Webinar grundsätzlich einen guten Eindruck vermittelst."
  },
  {
    "start": 710.77,
    "end": 714.81,
    "text": "Denn stell dir mal vor, du machst ein Webinar und da ist nur eine einzige Person drin die sich angemeldet hat."
  },
  {
    "start": 715.209,
    "end": 719.55,
    "text": "Das ist ja irgendwie etwas Ungewöhnliches und vielleicht auch ein verunsichernderes Szenario."
  },
  {
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    "end": 721.27,
    "text": "das heißt Du fühlst dich unwohl."
  },
  {
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    "end": 723.63,
    "text": "Derjenige der da als Gast drin ist fühlt sich unwohl."
  },
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    "end": 730.229,
    "text": "Vielleicht bleibt er dann auch gar nicht bis zum Ende oder er bleibt aus Höflichkeit bis zum ende Aber wird dann trotzdem nicht kaufen weil er irgendwie denkt."
  },
  {
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    "end": 735.989,
    "text": "also so Cool kann ja dieser Lösungsansatz nicht sein, wenn ich der einzige bin, der daran überhaupt nur Interesse gezeigt hat."
  },
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    "start": 736.609,
    "end": 750.109,
    "text": "Und von da muss man auch hier darüber nachdenken ob man beispielsweise hingeht und mit NAS-Hofferlösung arbeitet die es zum Beispiel erlauben würde einen Webinar anzubieten wo die Teilnehmer des Webinars nicht sehen wie viele Leute noch im Webinar drin sind."
  },
  {
    "start": 750.709,
    "end": 752.469,
    "text": "Weil tatsächlich wäre es ja dann kein Problem."
  },
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    "end": 776.109,
    "text": "Wenn keiner weiß, dass er alleine im Webinar ist und du der Einzige bist, der das weiß, musst Du ja im Kopf einfach nur für Dich klarkriegen, dass das eine super Chance ist, einfach mal die Präsentation des Webinars zu üben Und dann könntest Du ja den ganzen Vortrag problemlos durchziehen und die Person, die da drin ist, fühlt sich auch vielleicht perfekt von Dir abgeholt weil sie gar nicht dadurch verunsichert wird, dass sie die einzige Person ist, weil sie nicht weiß welche Person noch in dem Webinar oder ob überhaupt jemand da ist."
  },
  {
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    "end": 779.209,
    "text": "Von daher gibt's natürlich ein paar Punkte, die man berücksichtigen muss."
  },
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    "text": "Es ist natürlich aber auch beim Webinar zum Beispiel unklar, wenn man das noch nie gemacht hat."
  },
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    "text": "Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür?"
  },
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    "end": 792.01,
    "text": "Ist es eher morgens, ist es eher nachmittags, ist ein Montag, ist eher Donnerstag oder Sonntag."
  },
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    "text": "Ist es von Vorteil, das Webinar länger zu machen oder kürzer zu machen?"
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    "end": 798.989,
    "text": "und dann musst du den natürlich auch über den Einladungsprozess Gedanken machen."
  },
  {
    "start": 799.329,
    "end": 801.729,
    "text": "Das heißt, du musst dir im Vorfeld einfach ein paar Daten erfassen."
  },
  {
    "start": 801.81,
    "end": 814.29,
    "text": "Du musst die Zugangsdaten übermitteln, du muss den ganzen Anmeldeprozess stemmen und dann müsstest ihr ja vielleicht auch noch Gedanken darüber machen wie die die Daten vielleicht in CRM sind überführst und dann mit dem Rest deiner Infrastruktur verknüpft, damit man die auch nachher bearbeiten kann."
  },
  {
    "start": 814.77,
    "end": 821.229,
    "text": "Und dann musst du natürlich auch überlegen ob du vielleicht hingehst und die Daten noch zusätzlich anreicherst weil da gibt es ja entsprechende Tools."
  },
  {
    "start": 821.609,
    "end": 829.13,
    "text": "Da kannst du Datensätze mit anreichern das heißt Handynummern ergänzen Festnetznummern ergänzen aktive Domains und echte Webseiten und LinkedIn Profile ergänzten."
  },
  {
    "start": 829.53,
    "end": 835.469,
    "text": "Das macht dann halt hinten raus den Follow-up Prozess einfacher und vielleicht auch die gezielte Ansprache der Leute die im Webinar sind."
  },
  {
    "start": 836.13,
    "end": 840.67,
    "text": "Wenn du das dann alles beantwortet hast, bleibt ja beispielsweise auch nach hinten raus immer noch der Prozess-Followup."
  },
  {
    "start": 841.089,
    "end": 846.569,
    "text": "Da bietet es sich ja vielleicht an eine E-Mail Sequenz aufzusetzen um die Leute nochmal anzuschreiben die im Webinar waren."
  },
  {
    "start": 846.949,
    "end": 848.65,
    "text": "Dann macht's natürlich auch Sinn sich zu überlegen."
  },
  {
    "start": 848.77,
    "end": 853.209,
    "text": "schreibe ich diejenigen die angemeldet waren aber nicht gekommen sind mit einer anderen E-mail Sequenz an."
  },
  {
    "start": 853.609,
    "end": 862.689,
    "text": "Dann machts natürlich auch sehen sich Gedanken darüber zu machen ob man beispielsweise die Leute die in dem Webinar drin waren Aber nicht bis zum Ende geblieben sind nochmal anders anschreibt als die die bis zum ende drin gewesen sind."
  },
  {
    "start": 863.229,
    "end": 865.89,
    "text": "Dann macht es natürlich auch Sinn zu überlegen, will ich die Leute nachtelefonieren."
  },
  {
    "start": 866.29,
    "end": 884.43,
    "text": "Wenn nicht die Nachtelefoniere brauche ich irgendwo ein Skript dann brauche aber vielleicht auch ein System um die gestellten Fragen und Informationen, die ich dann von den Teilnehmern sammle in irgendeiner Form nachverarbeiten zu können, um die dann auch vertriebstechnisch auswerten zu können um einfach Abschlusschancen zu steigern und Angebote zu optimieren."
  },
  {
    "start": 884.949,
    "end": 898.189,
    "text": "Und dann muss ich mir natürlich auch überlegen, ob ich dann mit den Leuten beispielsweise auch über Social Media und andere Plattformen im Dialog bleibe die in meine E-Mail Liste aufnehme, um auch die jetzt noch nicht auf Anieb den ersten Schritt auf dich zugemacht haben im Loop zu halten und immer wieder an dich zu erinnern."
  },
  {
    "start": 899.109,
    "end": 908.489,
    "text": "Dann muss man aber hier natürlich gucken, ob man zwischendurch da nochmal individuelle Aspekte nutzt und vielleicht die Leute ganz gezielt teasert und nicht einfach nur in so einer Massenmail bespielt."
  },
  {
    "start": 909.089,
    "end": 914.569,
    "text": "Und dann musst du dir natürlich auch überall die anderen Sachen, die mit diesem ganzen Marketingprozess zusammenhängen Gedanken machen."
  },
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    "end": 917.79,
    "text": "Das gilt es eben einfach alles auszuarbeiten!"
  },
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    "start": 917.969,
    "end": 922.27,
    "text": "Jetzt ist so alles das was ich hier gerade geschildert habe bis jetzt aus meiner Sicht keine Raketenwissenschaft."
  },
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    "start": 922.329,
    "end": 926.449,
    "text": "Diese ganzen To-dos sind irgendwo bekannt und wahrscheinlich würde das sogar funktionieren."
  },
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    "start": 926.489,
    "end": 932.489,
    "text": "wenn man da irgendein QI Tool fragt und sagt bau mir mal eine perfekte Anleitung wie ich ein Webinar aufsetzen kann nur... Was nützt ihr das denn?"
  },
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    "start": 932.969,
    "end": 937.55,
    "text": "Diese KI wird dir zwar die Bausteine aufschlüsseln, aber wird ja das Doing für dich nicht erledigen können."
  },
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    "start": 937.969,
    "end": 947.81,
    "text": "Es wird die Verknüpfungen nicht herstellen es wird dir nicht unbedingt helfen können, die richtigen Fragen für deine Zielgruppe und dein eigentliches Anliegen des Webinars zu formulieren."
  },
  {
    "start": 948.31,
    "end": 954.31,
    "text": "Es würde dir nicht helfen deine Performance im Verkaufsgespräch zu optimieren, es wird nicht analysieren können ob deine Telefonate gut sind."
  },
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    "start": 954.729,
    "end": 960.43,
    "text": "Weil da sehe ich ja immer wieder, wenn wir unsere Cold Calling Workshops oder allgemeinen Akquise-Calling-Workshops anbieten."
  },
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    "start": 960.81,
    "end": 965.15,
    "text": "Das Leute die das auch tatsächlich jeden Tag machen nicht zwingend automatisch richtig gutmachen!"
  },
  {
    "start": 965.689,
    "end": 968.369,
    "text": "Also ich habe da jetzt gerade mit einer Firma einen Workshop gemacht."
  },
  {
    "start": 968.43,
    "end": 983.17,
    "text": "Die sind einfach als komplette Firma zu mir gekommen weil die mehrere Leute haben, die den ganzen Tag am Telefonverkauf machen und die machen das auch schon auf einem sehr hohen Level und deren Erfolg also deren Geschäftszahlen zeigen auch dass das alles von Substanz untermauert ist und eben auch von Erfolg gekrönt."
  },
  {
    "start": 983.77,
    "end": 1004.29,
    "text": "Aber trotzdem war der Chef also wirklich massiv beeindruckt von meiner Fähigkeit an verschiedenen Stellen nochmal nachzuschärfen, Formulierungen zu überarbeiten oder dann auch mal während aktiv telefoniert wurde sozusagen übers Zuflustern das Gespräch in eine andere Richtung zu lenken und dann plötzlich ganz andere Ergebnisse zu erzielen als dass im ersten Schritt zur Erwarten gewesen ist."
  },
  {
    "start": 1004.75,
    "end": 1010.349,
    "text": "Der hat tatsächlich auch so ne Freude darüber entwickelt, dass er das dann auch in dem Podcast mit seiner Community geteilt hat."
  },
  {
    "start": 1010.77,
    "end": 1013.67,
    "text": "Das werde ich an anderer Stelle nochmal hier redistributen."
  },
  {
    "start": 1013.729,
    "end": 1033.03,
    "text": "Wir haben schon die Tonen-Datei erhalten, werden die irgendwann kappen und einfach mal so ein paar Ototöne hier mit euch teilen sowie wir auch gerade daran arbeiten, euch vielleicht mal so einen Einblick in ein paar Workshops zu geben, die wir ja immer filmen und daraus mal so eine paar Sequenzen ihren Podcasts zu launchen, dass ihr da mal Eindruck kriegt wie sieht das eigentlich aus wenn man mal wirklich intensiv miteinander arbeiten und mal in einem Workshop zusammensitzen?"
  },
  {
    "start": 1033.99,
    "end": 1044.169,
    "text": "Aber letztlich ist es einfach so diese Komplexität der einzelnen Bausteine im Vertrieb ist häufig eben damit oder dafür verantwortlich, dass viele Leute in dem Bereich nie wirklich gut werden."
  },
  {
    "start": 1044.589,
    "end": 1057.09,
    "text": "Weil sie es eben auch nicht initial hinbekommen und keine Hilfestellung haben oder eben auch einfach dann ja ich sag mal überhastet angehen weil wenn du überhasted alles gleichzeitig machst, dann wirst du eben auch keine guten Ergebnisse erzielen."
  },
  {
    "start": 1057.47,
    "end": 1072.05,
    "text": "Wichtig ist aus meiner Sicht das du da eine vernünftige Struktur dir überlegst, dass du angefangen von der nochmal notwendigen Definition deines Idealkunnen für bestimmte Angebote kleiner Hinweis an dieser Stelle, wenn du mehrere Angebote hast."
  },
  {
    "start": 1072.09,
    "end": 1073.79,
    "text": "Hast Du vielleicht auch mehrere Idealkunden?"
  },
  {
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    "end": 1075.31,
    "text": "Das musst du in Marketing berücksichtigen."
  },
  {
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    "text": "aber da will ich jetzt nicht tiefer darauf eingehen."
  },
  {
    "start": 1076.81,
    "end": 1078.85,
    "text": "Da will ich dich nur hier an der Stelle für sensibilisieren."
  },
  {
    "start": 1079.49,
    "end": 1084.37,
    "text": "und dann musst du dir natürlich überlegen wie kann ich diesen Kunden über welchen Weg idealerweise kontaktieren?"
  },
  {
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    "text": "welche Inhalte muss ich dem liefern?"
  },
  {
    "start": 1086.47,
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    "text": "Wie detailliert muss ich den abholen?"
  },
  {
    "start": 1088.29,
    "end": 1102.97,
    "text": "Wenn du dich dann auch noch mit der Persönlichkeitsstruktur auseinandersetzt Und dann einfach auch weißt was sind zum Beispiel so die dominierenden ja ich sage mal Wesenszüge deines Idealkunnen dann weißt du natürlich auch, brauchst du viele Details oder musst du eher auf renditoorientierte Argumentationen wechseln."
  },
  {
    "start": 1103.07,
    "end": 1117.37,
    "text": "Musst Du eher auf der menschlichen Ebene überzeugen weil dem der persönliche Connect und die persönliche Verbindung zum Dienstleister extrem wichtig ist oder musst Du eher unterhaltsam und Entertaining rüberkommen weil derjenige eben auch immer auf der Suche nach Spaß und Ablenkung ist?"
  },
  {
    "start": 1117.75,
    "end": 1123.429,
    "text": "das muss man ja auch alles in seinen Vertriebsprozess mit einfließen lassen und dann daraus die richtigen Formate ableiten."
  },
  {
    "start": 1124.03,
    "end": 1130.61,
    "text": "Darüber hinaus ist eben aber auch so, dass du gucken musst das die Formate alle übereinander gelegt auch aufeinander einzahlen."
  },
  {
    "start": 1130.71,
    "end": 1148.77,
    "text": "Weil wenn du jetzt zum Beispiel in der Sichtbarkeit sei es jetzt auf LinkedIn sei es auf Instagram TikTok YouTube gibt's ja viele Möglichkeiten bestimmte Botschaften raushaust die sich aber zb mit deinen organischen Postings oder mit deinem Werbeanzeigen gar nicht decken oder die eben auch im Widerspruch zu den Kernleistungen stehen, die bei euch auf der Webseite promoted werden."
  },
  {
    "start": 1149.169,
    "end": 1157.389,
    "text": "Dann wirst du ja damit im Prinzip nicht erreichen dass jemand näher an dich ran geführt wird sondern dann wirst Du eher erreichen das jemand maximal irritiert ist und gar nichts so ganz genau weiß."
  },
  {
    "start": 1157.45,
    "end": 1159.25,
    "text": "wofür stehst Du denn jetzt wirklich in Business?"
  },
  {
    "start": 1159.669,
    "end": 1164.37,
    "text": "Und würd sich dann vermutlich eher einen anderen Anbieter suchen bei denen es einfach klarer rüber kommt."
  },
  {
    "start": 1164.909,
    "end": 1175.97,
    "text": "Das ist immer auch das Problem wenn man ein zu großes Produktportfolio hat Wenn man zu viele Sachen gleichzeitig anbietet Weil du musst halt einfach überlegen, dass ein Kunde selten mit dem kompletten Produkt Portfolio bei dir startet."
  },
  {
    "start": 1176.05,
    "end": 1184.409,
    "text": "Er wird immer gucken, das er irgendwie so'n Startprodukt... nutzen kann und deshalb musst du ganz genau herausfinden, was ist das Produkt mit dem man am einfachsten starten kann."
  },
  {
    "start": 1184.47,
    "end": 1187.77,
    "text": "Wie kann ich das maximal sichtbar und profitabel vermarkten?"
  },
  {
    "start": 1188.21,
    "end": 1191.409,
    "text": "Wie kann Ich dafür eine Menge Leads generieren die schnell konvertieren?"
  },
  {
    "start": 1191.73,
    "end": 1206.649,
    "text": "um wie kann ich dann darüber ein Fuß in die Tür kriegen und dann nach hinten raus über Absells und Crossells mich beim Kunden im Unternehmen wie so ne Krage ausbreiten und einfach die Wertschöpfungskette größer machen um nach hinten raus dann natürlich auch die Zusammenarbeit mit dem Kunden zu intensivieren."
  },
  {
    "start": 1207.129,
    "end": 1220.47,
    "text": "Aber wer direkt zu Beginn, mit diesem All-in Ansatz auf Kunden zugeht wird im Normalfall den Kunden eher verschrecken und nicht zum Start motivieren weil das dann für den Kunden einfach ein zu großes Commitment gegenüber einem unbekannten Dienstleister triggert."
  },
  {
    "start": 1221.03,
    "end": 1228.149,
    "text": "und da geht der Kunde im Normalfall dann aber auf Distanz und denkt sich an der Komm, das ist mir erst mal im ersten Schritt zu unüberschaubar."
  },
  {
    "start": 1228.27,
    "end": 1230.49,
    "text": "Da kann ich nicht genau bewerten ob das eine gute Idee ist."
  },
  {
    "start": 1230.83,
    "end": 1234.429,
    "text": "Und bevor er sich danach erhöht macht er erstmal gar nichts und vertagt die Entscheidung."
  },
  {
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    "end": 1238.23,
    "text": "Das heißt noch nicht mal dass es ein Wettbewerb geht, das kann auch passieren, dass er einfach gar nix kauft."
  },
  {
    "start": 1239.05,
    "end": 1248.37,
    "text": "Deshalb was vor allem wichtig ist in dem Zusammenhang wenn du Vertrieb als langfristige Schlüsselqualifikation in deinem Unternehmen etablieren möchtest, dass du an diese Multi-Touchpoint-Strategie denkst."
  },
  {
    "start": 1248.71,
    "end": 1251.81,
    "text": "Du musst wirklich an verschiedenen Stellen aufhindbar sein."
  },
  {
    "start": 1252.25,
    "end": 1260.75,
    "text": "Und auch wenn du jetzt persönlich vielleicht Instagram oder LinkedIn, YouTube oder Facebook oder was auch immer favorisierst ist das ja nicht zwingend der Maßstabe!"
  },
  {
    "start": 1260.99,
    "end": 1275.85,
    "text": "Was du evaluieren musst ist beispielsweise dein Kunde auch auf diesen Kanälen aktiv und wenn deine Kunden aber andere Kanäle nutzen – auch vielleicht kanäle Nutzen die du persönlich doof hinnest dann musst du ja trotzdem den Shift machen und auch da präsent sein wo sich dein Kunden Informationen beschafft."
  },
  {
    "start": 1276.629,
    "end": 1279.629,
    "text": "Ich habe gerade mit einer anderen Kundin ein sehr spannendes Gespräch gehabt."
  },
  {
    "start": 1280.51,
    "end": 1286.19,
    "text": "Wir haben uns deren Produktportfolio, deren Nachfragevolumen, deren Abverkaufszahlen, deren Erträge und so weiter alles angeschaut."
  },
  {
    "start": 1286.69,
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    "text": "Und in dem Zusammenhang festgestellt das ein Großteil ihrer Kunden eben überhaupt nicht Social Media affin ist."
  },
  {
    "start": 1293.95,
    "end": 1302.69,
    "text": "Daraufhin war die Person jetzt auch nicht so ganz offen und sagte dann auch so ja auf Social Media da groß in die Sichtbarkeit zu gehen macht keinen Sinn von da kommen gar keine Kunden."
  },
  {
    "start": 1303.01,
    "end": 1307.57,
    "text": "Dann habe ich gesagt, ja aber was wäre wenn die nicht zu dir kommen weil du da nicht sichtbar bist und dich nur die finden."
  },
  {
    "start": 1307.99,
    "end": 1313.389,
    "text": "Die eben auf anderen Wegen Informationen über dich finden und deshalb getriggert werden den Kontakt aufzunehmen?"
  },
  {
    "start": 1313.77,
    "end": 1334.57,
    "text": "Was wäre, wenn du jetzt auf Social Media richtig sichtba würdest und dann mit einer gemeinsam von mir und dir entwickelten Kommunikationsstrategie wirklich schnell eine richtig coole Botschaft für die Zirkope formulierst, die immer mehr Leute auf dich aufmerksam macht, von denen manche sich vielleicht auch direkt an dich wenden andere erst in einigen Monaten Aber wo durch wir einfach erreichen, dass wir dann zusätzlichen Akquise-Kanal für dich aufbauen."
  },
  {
    "start": 1334.95,
    "end": 1360.73,
    "text": "Der dann einfach die Leute abholt, die sich eben an den anderen Kanälen nicht orientieren, die vielleicht online Affiner sind als die Kunden, die du bisher hast und das weiß ich ja immer sehr zu schätzen, dass gerade auch gestandene Unternehmerinnen und Unternehmern dann häufig wenn sie mit mir zusammenarbeiten nicht dieses Ego haben und dann mit mir stundenlang rumdiskutieren und dann Zeit darauf verwenden mir zu erklären warum ich da jetzt ein Denkfehler habe und warum alles was in der Vergangenheit gemacht wurde doch sinnvoll gewesen ist sondern einfach sagen, alles klar."
  },
  {
    "start": 1360.929,
    "end": 1361.71,
    "text": "das klingt interessant."
  },
  {
    "start": 1361.889,
    "end": 1363.29,
    "text": "lass uns das mal ausprobieren."
  },
  {
    "start": 1363.69,
    "end": 1373.169,
    "text": "Weil tatsächlich glaube ich keiner von uns allen inklusive mir hat wirklich im Vorfeld ein hundertprozentigen Garant dafür dass die nächste Aktion das gewünschte Ergebnis bringt."
  },
  {
    "start": 1373.87,
    "end": 1379.83,
    "text": "aber wenn du nicht immer neue Dinge testest dann reduzierst du ja die Chancen den wirklichen Durchbruch zu finden."
  },
  {
    "start": 1380.47,
    "end": 1390.87,
    "text": "es ist ja so dass wenn ihr beispielsweise richtig große erfolgreiche Unternehmen wie meinetwegen Amazon anguckts Dann feiern wir die natürlich für das was sie richtig machen und für dass, was da auch an Erfolgen erzielt wird."
  },
  {
    "start": 1391.45,
    "end": 1404.07,
    "text": "Und teilweise nutzt die Presse gerne so Rohrkrepierer wie jetzt bei Amazon beispielsweise dieses Firephone Was ja einfach nicht funktioniert hat und versucht dann immer wieder die Leute also diese Unternehmen auch ein bisschen in schlechtes Licht zurück zu rücken."
  },
  {
    "start": 1404.11,
    "end": 1412.11,
    "text": "aber was ich an diesen Ansätzen brillant finde ist Die testen einfach immer wieder neue Branchen und Nischen zu besetzen."
  },
  {
    "start": 1412.629,
    "end": 1419.409,
    "text": "Und wenn sie scheitern, beißen Sie sich da nicht fest und sagen wir pumpen noch weitere Millionen und Milliarden nachher da rein und werden irgendwie das doch schaffen."
  },
  {
    "start": 1419.889,
    "end": 1424.889,
    "text": "Sondern die sagen einfach unsere Hypothese Wenn wir A machen wird B passieren war falsch."
  },
  {
    "start": 1425.19,
    "end": 1435.649,
    "text": "Deshalb anstatt jetzt unser ego da im Weg stehen zu lassen nehmen uns einfach aus dem Spiel ziehen uns hier einfach zurück und versuchen Einfach mit einem anderen testballon schneller bessere ergebnisse zu erzielen."
  },
  {
    "start": 1436.169,
    "end": 1444.409,
    "text": "Und deshalb glaube ich, eine hohe Innovationskraft ist eben auch mit der Bereitschaft verbunden sich selber gegenüber ehrlich zu sein Fehler einzugestehen und mal den Kurs zu korrigieren."
  },
  {
    "start": 1445.149,
    "end": 1452.51,
    "text": "Hier musst du nur darauf achten wenn ihr mit Mitarbeitern zusammenarbeitest dass du das dann eventuell auch an der einen oder anderen Stelle kommunizierst."
  },
  {
    "start": 1452.75,
    "end": 1483.97,
    "text": "Ich glaube, es ist überhaupt kein Problem als Führungskraft mal Mitarbeiter in einer Versammlung darüber zu informieren, dass man vor einigen Monaten aufgrund von ABC zur Schlussfolgerung gekommen ist, dass DEF der richtige Weg wäre, man aber heute mit den neuen Erkenntnissen XYZ eben nochmal die Sache betrachtet hat und deshalb rückwirkend einfach feststellen muss, Und dann ist es eben auch für die Leute nachvollziehbar, dass man da nicht wankelmütig ist und ja ich sag mal sprunghaft."
  },
  {
    "start": 1484.35,
    "end": 1499.669,
    "text": "Sondern das man permanent strategische Überlegungen entwickelt testet und dann aber auch kritisch evaluiert und sich nicht einfach irgendwo festbeißt sondern gegebenenfalls den Kurs auch einfach korrigiert wenn sich herausstellt, dass es im Endeffekt vielleicht doch nicht die richtige Hypothese war."
  },
  {
    "start": 1500.29,
    "end": 1502.25,
    "text": "Ich glaube das zeichnet eben gute Unternehmer aus."
  },
  {
    "start": 1502.35,
    "end": 1509.389,
    "text": "Gute Unternehmer und Unternehmerinnen haben nicht immer Erfolg Aber sie halten nicht einfach unnötig lange an Dingen fest, die nicht funktionieren."
  },
  {
    "start": 1509.81,
    "end": 1519.11,
    "text": "Sondern Sie sind immer wieder bereit sich selber in Frage zu stellen und die richtig erfolgreichen das sogar mit externer Hilfe weil sie einfach sagen wenn ich alles wüsste hätte ich ja diese Probleme nicht."
  },
  {
    "start": 1519.49,
    "end": 1524.99,
    "text": "Das heißt wenn ich aber ein Problem jetzt schon eine ganze Zeit lang vor mir her schiebe dann werde ich das ja erkennbar alleine nicht gelöst bekommen."
  },
  {
    "start": 1525.53,
    "end": 1533.53,
    "text": "Es ist ja nicht so als wenn man sich da über ein Problem ärgert dass man noch nicht versucht hat es zu lösen sondern man hat's häufig auf verschiedene Wege versucht und das hat einfach nicht geklappt."
  },
  {
    "start": 1534.03,
    "end": 1539.85,
    "text": "Und das jetzt einfach noch mehr zu versuchen und immer mehr Zeit zu investieren, halte ich persönlich einfach für dumm."
  },
  {
    "start": 1540.409,
    "end": 1541.889,
    "text": "Weil die Zeit ist ja dann für immer weg!"
  },
  {
    "start": 1542.31,
    "end": 1556.03,
    "text": "Es macht aus meiner Sicht viel mehr Sinn sich einzugestehen dass man hier vielleicht eine Wissenslücke hat... ...und diese Wissenlücke dann einfach mit Hilfe von externen Leuten zu schließen um dann einfach schneller auf ne bessere Flughöhe zu kommen.. ..um dann von den möglichen Erfolgen zu profitieren."
  },
  {
    "start": 1556.07,
    "end": 1570.11,
    "text": "weil Schlussendlich muss man doch sich eingestehen wie du nachher reich geworden bist is doch egal Ob das deine Idee war oder die Idee von jemand anders spielt doch unterm Strich nachher keine Rolle, wenn du mit deiner Familie irgendwo am Strand sitzt und dein größtes Problem einfach nur die Sonnencreme ist."
  },
  {
    "start": 1570.149,
    "end": 1576.71,
    "text": "Weil du einfach merkst, wenn man den ganzen Tag an der Sonne sitzt muss man sich halt zwischendurch auch mal einkrämen und wenn man das öfter macht ist die Tube halt irgendwann leer."
  },
  {
    "start": 1577.31,
    "end": 1579.35,
    "text": "Aber stell dir mal vor, das wäre irgendwann ein größtes Problem."
  },
  {
    "start": 1579.429,
    "end": 1582.81,
    "text": "Dann stellst du dir doch nicht dauernd die Frage, hätte ich das auch alleine geschafft?"
  },
  {
    "start": 1582.87,
    "end": 1584.57,
    "text": "Wäre es anders auch möglich gewesen?"
  },
  {
    "start": 1584.669,
    "end": 1590.61,
    "text": "Was wäre passiert wenn ich noch zwanzig Jahre weiter an der ursprünglich nicht funktionierenden Strategie festgehalten hätte?"
  },
  {
    "start": 1590.71,
    "end": 1592.21,
    "text": "Hätte es dann vielleicht nicht doch geklappt?"
  },
  {
    "start": 1592.95,
    "end": 1594.83,
    "text": "So unsinnig sich hier Gedanken zu machen!"
  },
  {
    "start": 1595.23,
    "end": 1601.629,
    "text": "Stellt euch lieber die Frage was ist der kürzeste Weg zum einem gewünschten Ergebnis Und wer kann mir helfen, diesen Weg zu gehen?"
  },
  {
    "start": 1601.71,
    "end": 1603.73,
    "text": "und dann mach dich einfach auf den Weg."
  },
  {
    "start": 1604.01,
    "end": 1613.149,
    "text": "Nutze die Hilfe und einfach wie bei einem Auto steig ein fahr'n Stück mit und wenn du dann irgendwann feststellst du bist jetzt am Ziel oder du möchtest die Reise nicht weiter fortsetzen steig sie einfach wieder aus."
  },
  {
    "start": 1613.75,
    "end": 1623.75,
    "text": "aber die ganze Zeit da jetzt zu warten in der Hoffnung dass man auch anders irgendwie ins Ziel kommt macht aus meiner Sicht keinen Sinn und deshalb habe ich in dieser Folge so eine größere Bandbreite besprochen."
  },
  {
    "start": 1623.83,
    "end": 1633.149,
    "text": "Punkt eins erinnert euch bitte immer wieder daran Wenn Du denkst Es ist einfach und es müsste doch jeder wissen, dann leite daraus nicht ab."
  },
  {
    "start": 1633.429,
    "end": 1634.87,
    "text": "Und deshalb muss ich mein Wissen verschenken!"
  },
  {
    "start": 1634.909,
    "end": 1663.81,
    "text": "Weil das was für dich einfaches ist für dich einfacher weil du dich jahrelang damit beschäftigt hast, weil du die Komplexität dekodieren konntest, weil Du die modularen Zusammenhänge kapiert hast, komplexe Sachverhalte einfach darzustellen und damit im Prinzip auch kurzfristig Lösungen herbeizuführen, die andere auch mit Monaten und Jahren eigenem Zeit-Einsatz und eigenem Nachdenken niemals erreichen würden."
  },
  {
    "start": 1664.57,
    "end": 1671.07,
    "text": "Wenn das dir gelingt dann ist es einfach nur ein Beweis dafür dass du über eine Expertise verfügst wie man vermarkten kann."
  },
  {
    "start": 1671.169,
    "end": 1672.23,
    "text": "deshalb tu das bitte auch."
  },
  {
    "start": 1672.57,
    "end": 1683.29,
    "text": "verschenk nicht deine Expertise, verschenkt nicht deine Beratungen, verschenkt nicht deinen Führungs Fähigkeiten, die du Kunden anbieten kannst um ihnen einfach den Weg zu ihrem Ergebnis zu ermöglichen."
  },
  {
    "start": 1683.649,
    "end": 1691.57,
    "text": "Der zweite Punkt ist wenn du beispielsweise Kunden für dein Angebot gewinnen willst erklären gerne ganz genau was sie alles für Aufgaben lösen müssten."
  },
  {
    "start": 1691.75,
    "end": 1695.31,
    "text": "Gib ihnen die Chance, hinter die Kulissen zu gucken und mach es nicht so geheimnisvoll!"
  },
  {
    "start": 1695.69,
    "end": 1705.71,
    "text": "Wenn du sagst wenn du mit mir zusammen arbeitest wirst du über Nacht dünn reich und erfolgreich dann klingt das zwar schön aber das wird niemand kaufen weil es einfach zu abstrakt und zu unglaubwürdig klingt."
  },
  {
    "start": 1705.77,
    "end": 1716.51,
    "text": "Wenn du aber jemanden komplett aufschlüsselt pass auf wir würden das machen das machen dass machen das macht dann kann die Person doch viel besser bewerten was eigentlich für eine Wertigkeit in deinem Angebot verpackt ist."
  },
  {
    "start": 1716.97,
    "end": 1719.37,
    "text": "Und nehmen wir mal jetzt einfach so ein Szenario, was ich häufiger habe."
  },
  {
    "start": 1719.79,
    "end": 1735.79,
    "text": "Denn ich leute anbiete mit Ihnen eine Kommunikationsstrategie zu entwickeln die auf der einen Seite mehr Sichtbarkeit bringt und auf der anderen Seite mehr Leads generiert und dann die Leads über Formate wie Erstgespräche, die wir mit Skript und so weiter stützen oder Webinare wo wir einfach mehr Kontrolle über den Präsentationsprozess haben oder Lead Magneten usw."
  },
  {
    "start": 1736.09,
    "end": 1738.27,
    "text": "zu lenken um daraus irgendwann zahlende Kunden zu machen?"
  },
  {
    "start": 1738.31,
    "end": 1739.79,
    "text": "Dann ist es doch im Prinzip so!"
  },
  {
    "start": 1740.35,
    "end": 1743.27,
    "text": "Die Person kann, wenn sie möchte das gerne danach auch alleine versuchen."
  },
  {
    "start": 1743.49,
    "end": 1758.669,
    "text": "Die meisten werden feststellen es klingt einfaches ist nicht einfach aber die Details zu teilen schafft doch einfach vertrauen weil jemand merkt okay da ist wirklich eine Menge Arbeit im Hintergrund erforderlich und da sind auch ne menge Punkte drin in dem Prozess wo einfach Unterstützung erforderlos sein wird."
  },
  {
    "start": 1759.07,
    "end": 1764.669,
    "text": "dann erhöht dass einfach die Bereitschaft von den richtigen Kunden bei dir zu kaufen und die falschen werden sowieso nie bei dir kaufen."
  },
  {
    "start": 1764.929,
    "end": 1770.85,
    "text": "Das heißt aber du verlierst aus meiner Sicht nichts dadurch, wenn du dich einfach ein bisschen mehr öffnest und ein bisschen meer Transparenz verschaffst."
  },
  {
    "start": 1771.389,
    "end": 1774.49,
    "text": "Und dann der dritte Impuls war Teste einfach viel."
  },
  {
    "start": 1775.389,
    "end": 1786.11,
    "text": "das heißt Mach einfach immer wieder neue Test-Balance, aber ich würde dir in dem Zusammenhang auch raten aufzuschreiben was du testest so dass du dann vielleicht auch ein drei oder sechs Monaten Rückwirk noch mal deine Hypothesen verifizieren kannst."
  },
  {
    "start": 1786.57,
    "end": 1787.53,
    "text": "Wovon bin ich ausgegangen?"
  },
  {
    "start": 1787.77,
    "end": 1789.09,
    "text": "Welche Ergebnisse habe ich erwartet?"
  },
  {
    "start": 1789.21,
    "end": 1802.75,
    "text": "und dann kannst du den Soll ist vergleich machen und dadurch auch lernen in der Zukunft bessere Prognosen herzuleiten und besser zu planen was A Vorteile für Selbstbewusstsein hat weil man dann irgendwann einfach merkt man ist echt gut wenn man sich sehr stark auf das verlassen kann was man sich mal vorgenommen hat."
  },
  {
    "start": 1803.09,
    "end": 1810.37,
    "text": "Auf der anderen Seite wird man eben auch einfach krisensicherer und kann einfach bestimmte Szenarien verhindern, weil man einfach weiß wie man sich besser vorbereiten muss."
  },
  {
    "start": 1810.77,
    "end": 1812.47,
    "text": "Weil man bestimmte Fehler nicht mehr wiederholt!"
  },
  {
    "start": 1812.97,
    "end": 1818.09,
    "text": "Und dann ist der letzte Punkt noch gewesen... Wenn du eine Kursänderung machst, löst dich mal von dem Ego-Problem."
  },
  {
    "start": 1818.129,
    "end": 1829.81,
    "text": "Eine Kursenderung ist kein Eingeständnis von Scheitern oder Schwäche sondern eher ein Zeichen von Stärke, weil nur die Luschen halten an Strategien fest, die nicht funktionieren um niemanden gegenüber signalisieren zu müssen."
  },
  {
    "start": 1829.889,
    "end": 1830.55,
    "text": "Ich habe mich geürt."
  },
  {
    "start": 1830.97,
    "end": 1833.51,
    "text": "Wer früher sich und anderen gegenüber eingestehen kann."
  },
  {
    "start": 1833.57,
    "end": 1836.29,
    "text": "Ich habe mich gehört, wird immer bessere Ergebnisse erzielen."
  },
  {
    "start": 1836.71,
    "end": 1852.51,
    "text": "und nur im Zusammenhang mit Mitarbeitern ist es dann wichtig den kurzen Zusammenhänge zu erklären weil wenn die immer so ein bisschen mit den Ergebnissen und den Kurswechseln konfrontiert werden und die Herleitung nicht wirklich verstehen Dann haben die irgendwie das Gefühl, hier hat keiner wirklich im Plan."
  },
  {
    "start": 1852.85,
    "end": 1868.97,
    "text": "Hier wird einfach jeden Tag eine neue Bauchgefühlentscheidung getroffen und das ist Führungsschwäche und führt häufig dazu dass gerade die Leistungsträger sich irgendwann Gedanken um die Zukunft der Firma machen und bevor das dann abschließend geklärt ist einfach von dort gehen weil sie einfach keine Risiken eingehen wollen weil die wissen Sie sind so gut sie finden überall anders auch wieder Arbeit."
  },
  {
    "start": 1870.05,
    "end": 1875.77,
    "text": "In diesem Zusammenhang einfach mal so ein kleiner Rundumblick, was man so machen kann um hier auch vertrieblich mehr Erfolg zu erzielen."
  },
  {
    "start": 1876.149,
    "end": 1877.909,
    "text": "Welche Komplexität damit verbunden ist?"
  },
  {
    "start": 1878.01,
    "end": 1879.75,
    "text": "Was man alles für Bausteine bedienen könnte."
  },
  {
    "start": 1879.83,
    "end": 1883.83,
    "text": "darüber hinaus gibt es natürlich noch ein paar mehr aber das ist ja immer ein bisschen vom Businessmodell abhängig."
  },
  {
    "start": 1884.53,
    "end": 1885.79,
    "text": "da müsste man dann tiefer einsteigen."
  },
  {
    "start": 1885.929,
    "end": 1890.95,
    "text": "wenn du das mal mit uns individuell besprechen möchtest Dann bucht ihr gerne mal einen Erstgespräch bei uns auf der Webseite."
  },
  {
    "start": 1890.99,
    "end": 1897.49,
    "text": "Wenn du dich danach getriggert fühlst bei uns kunde zu werden und wir auch der Meinung sind dass das passt hast aus meiner Sicht nichts verloren."
  },
  {
    "start": 1897.909,
    "end": 1903.49,
    "text": "Wenn du im Gespräch feststellst, wir können dir nicht helfen oder du hast jetzt Klarheit gewonnen kannst es alle selber machen dann hast ja auch nix verloren."
  },
  {
    "start": 1903.55,
    "end": 1905.87,
    "text": "Insofern lass uns gerne mal in den Dialog einsteigen."
  },
  {
    "start": 1905.909,
    "end": 1910.629,
    "text": "wenn du möchtest findest einfach die Möglichkeit den Termin zu buchen auf unserer Webseite an dieser Stelle."
  },
  {
    "start": 1910.73,
    "end": 1912.169,
    "text": "erstmal danke für deine Zeit heute."
  },
  {
    "start": 1912.53,
    "end": 1914.97,
    "text": "empfehle die Folge oder den Podcast allgemeinen gerne weiter."
  },
  {
    "start": 1915.27,
    "end": 1918.25,
    "text": "ich freue mich wenn du beim nächsten Mal wieder mit dabei bist dein Philipp."
  }
]