[
  {
    "start": 5.98,
    "end": 8.879,
    "text": "Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Business Turbos Podcasts."
  },
  {
    "start": 8.98,
    "end": 26.08,
    "text": "Mein Name ist Philipp Senderoth und heute möchte ich dir erklären, wie du tatsächlich sehr viel Geld verdienen kannst indem du keine Aufträge verkaufst sondern Leute gezielt nach dir suchen dich vielleicht sogar zur Zusammenarbeit auffordern weil tatsächlich es ist ja immer so wer im Verkaufsgespräch wählt hat immer die schlechtere Verhandlungsposition."
  },
  {
    "start": 26.24,
    "end": 30.48,
    "text": "Lass uns das kurz abstrakt betrachten damit sicherstelle dass jeder Höhrende hier auch abgeholt wird."
  },
  {
    "start": 31.04,
    "end": 34.12,
    "text": "Wenn du beispielsweise Kalterquise machst, bist Du ja derjenige der Welt."
  },
  {
    "start": 34.64,
    "end": 41.3,
    "text": "Das heißt, Du bist der Bittsteller und rufst irgendjemand an und sagst dann irgendwie vielleicht mit nem Skript schöner formuliert aber unterm Strich runtergebrochen."
  },
  {
    "start": 41.379,
    "end": 43.0,
    "text": "bitte bitte kauf irgendwas bei mir."
  },
  {
    "start": 43.519,
    "end": 48.62,
    "text": "ich würde Dich gerne als Kunde gewinnen und dann stellte Dein Anliegen vor und wenn Du Glück hast hört Deinen Gesprächspartner zu."
  },
  {
    "start": 49.18,
    "end": 52.82,
    "text": "im Normalfall bügelt er Dich einfach weg weil alleine Dein Einstieg schon Mist ist!"
  },
  {
    "start": 52.9,
    "end": 54.279,
    "text": "Wenn Du das ändern willst helfe ich Dir dabei."
  },
  {
    "start": 54.339,
    "end": 55.599,
    "text": "aber das ist jetzt ein anderes Thema."
  },
  {
    "start": 56.5,
    "end": 59.879,
    "text": "Die Realität ist einfach, wer wählt hat die schlechtere Verhandlungsposition."
  },
  {
    "start": 59.96,
    "end": 80.46,
    "text": "Das heißt wenn die Leute dich anrufen und sagen wir beobachten sie schon eine ganze Zeit auf Social Media oder haben viel Gutes über Sie gehört oder wir haben ein richtig heftiges Problem und glauben dass sie der Experte sind um dieses Problem zu lösen dann kannst du im Prinzip die Rahmenbedingungen diktieren was ja daneben wie es umgesetzt wird auch Einfluss darauf hat zur welchen Konditionen die Zusammenarbeit erfolgen wird."
  },
  {
    "start": 81.02,
    "end": 84.78,
    "text": "Und mit dieser Strategie kannst du tatsächlich ein ganz großes Vermögen aufbauen."
  },
  {
    "start": 85.24,
    "end": 89.66,
    "text": "Das habe ich über viele Jahre sehr gut hinbekommen und ich möchte dir einfach mal erklären, wie man das macht."
  },
  {
    "start": 90.66,
    "end": 94.1,
    "text": "Die Tatsache ist du brauchst erstmal ein großes Netzwerk."
  },
  {
    "start": 94.3,
    "end": 105.2,
    "text": "Du musst im Endeffekt erst einmal sicherstellen dass viele Leute dich kennenlernen weil wenn dich keiner kennt kann ja auch keiner an dich denken wenn er in seinem Leben oder in seinen Business Kontext mit einem komplexen Problem konfrontiert ist."
  },
  {
    "start": 105.98,
    "end": 115.78,
    "text": "Das heißt du brauchest ein Netzwerk aber du brauchste halt einen Netzwerk aus Machern, aus Gestaltern Aus Leuten die Dinge anstoßen und aus Leuten, die im Idealfall selber ein großes Netzwerk haben."
  },
  {
    "start": 115.88,
    "end": 117.86,
    "text": "Und gegebenenfalls auch eine Menge Einfluss."
  },
  {
    "start": 118.36,
    "end": 139.62,
    "text": "Weil ein Netzwerk aus Schülern, aus Studenten, aus irgendwelchen Leuten mit denen man vielleicht abends gerne mal einen Bier trinkt oder Wochen in dem Fußballstadion Lebenszeit verbrennt ist halt nur bedingt hilfreich weil nicht jeder von denen wirklich dann wirtschaftlich betrachtet auch irgendwo in einer Position ist wo er dich wirklich mal auch pushen kann sondern das sind einfach coole Leute mit denen kannst du eine schöne Zeit verbringen."
  },
  {
    "start": 139.72,
    "end": 143.92,
    "text": "aber triebswirtschaftlich betrachtet, braucht so halt Leute in anderen Ebenen."
  },
  {
    "start": 144.38,
    "end": 169.04,
    "text": "Und da gilt es eben einfach über Jahre nicht nur die Kontakte aufzubauen sondern diese dann auch in irgendeiner Art und Weise zu pflegen was wahrscheinlich dem ein oder anderen leichter fällt als mir jetzt zum Beispiel ich habe halt einfach mit Leuten nicht so diese zwischenmenschlichen Ebeninnen sondern Ich bin eher immer auf Problem-Modus mit denen im Gespräch, das heißt die rufen mich an ich habe einen Lösungsvorschlag aber dazwischen durch immer einfach follow-up Calls machen hey wie geht's dir?"
  },
  {
    "start": 169.1,
    "end": 171.54,
    "text": "Ich musste gerade eigentlich denken schön mal wieder von dir zu hören."
  },
  {
    "start": 171.96,
    "end": 177.42,
    "text": "Das ist nicht so mein Stil und weil das nicht mein Stiel ist wissen die Leute auch dass das vor mir nicht erwartet werden kann."
  },
  {
    "start": 177.48,
    "end": 179.28,
    "text": "deshalb ist es in meinem Fall kein Showstopper."
  },
  {
    "start": 179.88,
    "end": 188.22,
    "text": "Aber ihr kennt ja sicherlich diese leute oder seit selber welche die da eben auch permanent in touch bleiben wollen um diese Beziehung nicht abreißen zu lassen Und das ist völlig okay."
  },
  {
    "start": 188.48,
    "end": 194.02,
    "text": "wichtig ist in diesem fall aus meiner Sicht wieder dass man sich einfach authentisch verhält und einfach stimmig handelt."
  },
  {
    "start": 194.42,
    "end": 204.14,
    "text": "Wenn du da plötzlich irgendwelche Verhaltensweisen an den Tag legst, die man dir nicht zu muten würde, wo man vielleicht sogar auch negativ von überrascht ist, dann tust du dem mit gar keinen Gefallen!"
  },
  {
    "start": 204.3,
    "end": 212.28,
    "text": "Ich habe in einer anderen Podcast-Folge von meinem Freund Zemma erzählt der ursprünglich mein Vermieter war als ich im Jahr zwei, vier oder fünf in den USA meinen NBA in Vollzeit gemacht habe."
  },
  {
    "start": 212.8,
    "end": 216.04,
    "text": "Dann hab' ich mich mit ihm angefreundet und seitdem besuche ich ihn immer regelmäßig."
  },
  {
    "start": 216.58,
    "end": 219.78,
    "text": "Das heißt wir haben das ganze Jahr überbetrachtet eigentlich kaum Kontakt."
  },
  {
    "start": 220.2,
    "end": 224.84,
    "text": "Hier und da schicke ich vielleicht mal eine SMS, wenn irgendwas Relevantes passiert."
  },
  {
    "start": 225.18,
    "end": 231.1,
    "text": "Jetzt zum Beispiel ist gerade die Zwischenfünfzig-Jahrfeier der amerikanischen Unabhängigkeit gewesen."
  },
  {
    "start": 231.5,
    "end": 234.94,
    "text": "Da habe ich ihn natürlich schon zu gratuliert weil das für die Amerikaner ja eine riesen Sache ist."
  },
  {
    "start": 235.78,
    "end": 237.56,
    "text": "Und falls du denkst was schreibt der Semmerut?"
  },
  {
    "start": 237.62,
    "end": 238.12,
    "text": "nur SMS?"
  },
  {
    "start": 238.22,
    "end": 239.06,
    "text": "Was ist das für ein alter Mann?"
  },
  {
    "start": 239.56,
    "end": 242.8,
    "text": "Der Kollege auf der anderen Seite ist nicht so affin was die Technik angeht."
  },
  {
    "start": 243.22,
    "end": 245.12,
    "text": "Der ist immer offen für ein persönliches Gespräch."
  },
  {
    "start": 245.18,
    "end": 251.5,
    "text": "Den könnte ich auch einfach nonstop anrufen, weil er selten konkurrierende Termine hat, weil der hier und jetzt lebt."
  },
  {
    "start": 251.96,
    "end": 253.56,
    "text": "Aber der ist halt nicht so viel WhatsApp-offen"
  },
  {
    "start": 253.62,
    "end": 253.84,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 254.1,
    "end": 255.92,
    "text": "deshalb ist SMS der Way to go."
  },
  {
    "start": 256.18,
    "end": 260.94,
    "text": "außer ich schick Bilder dann muss sich doch mal eine WhatsApp schicken, weil das per SMS nach Amerika schwierig ist."
  },
  {
    "start": 260.98,
    "end": 263.74,
    "text": "und dann schicke ich die SMS und sag guck mal deine WhatsApps rein sonst wird das nix."
  },
  {
    "start": 264.8,
    "end": 266.08,
    "text": "Unabhängig davon ist es aber einfach so."
  },
  {
    "start": 266.24,
    "end": 272.78,
    "text": "Ich hab halt mit dem super Draht und wenn ich den treffe, ist es halt viel das beim Männern oft der Falle so als hätten wir uns jetzt gestern das letzte mal getroffen."
  },
  {
    "start": 272.82,
    "end": 274.8,
    "text": "Das heißt wir setzen einfach das Gespräch fort."
  },
  {
    "start": 275.36,
    "end": 277.94,
    "text": "Bei Damen stelle ich immer wieder fest auf, wenn das vielleicht ein Vorteil ist."
  },
  {
    "start": 277.98,
    "end": 279.68,
    "text": "Aber das könnt ihr für euch selber ja mal reflektieren."
  },
  {
    "start": 280.12,
    "end": 286.54,
    "text": "Da wird dann, wenn man sich lange nicht gehört hat und lange nicht gesehen hat erst einmal Stunden lang Zeit darauf verschwendet zu klären warum hast du dich nicht gemeldet?"
  },
  {
    "start": 286.6,
    "end": 287.8,
    "text": "Ja Du hättest dich auch melden können!"
  },
  {
    "start": 287.86,
    "end": 289.46,
    "text": "Ja aber ich habe mich beim letzten Mal gemeldete."
  },
  {
    "start": 289.82,
    "end": 309.66,
    "text": "Männer gehen da ja ein bisschen pragmatisch an dir Sache ran sagen einfach schön dass wir uns heute hier wieder sehen Und dann beginnt im Normalfall einfach einen schönen Austausch mit Essen oder mit sonstigen Aktivitäten und dann kann man auch danach wie dein Jahr auseinandergehen und sich im Endeffekt zu einem späteren Zeitpunkt an der Stelle wieder zusammensetzen, zusammenfinden und dann da fortsetzen."
  },
  {
    "start": 310.02,
    "end": 314.6,
    "text": "Aber Fakt ist einfach du musst mit diesen Leuten Kontakte pflegen und du musst die halt auch im Auge behalten."
  },
  {
    "start": 314.64,
    "end": 337.72,
    "text": "Du musst dir vor allen Dingen auch um Auge behalten wenn sie beispielsweise in ihrer aktuellen Position vielleicht sehr hilfreich für dich sind weil die Zusammenarbeit super klappt, weil Sie in den Türen öffnen können, weil sie dich auch intern gut connecten und dir vielleicht sogar dann auch helfen Aufträge zu generieren aber nicht alle Mitarbeiter Oder Kontakte, die man so im Leben macht gehen ja auch in der Firma in Rente, in denen man die kennenlernt."
  },
  {
    "start": 337.86,
    "end": 342.3,
    "text": "Das heißt, der ein oder andere hat ja durchaus eine Tendenz sich nach ein paar Jahren nochmal neu zu orientieren."
  },
  {
    "start": 342.76,
    "end": 347.7,
    "text": "aber wenn der Draht zu dir gut war kann er dich ja auch mitnehmen und kann dich ja an einer anderen Stelle wieder ins Spiel bringen."
  },
  {
    "start": 347.86,
    "end": 357.28,
    "text": "deshalb macht es eben auch Sinn mit diesen Leuten einfach in Touch bleiben und dafür zu sorgen dass da niemals die Kommunikation gänzlich in sich zusammenbricht."
  },
  {
    "start": 357.98,
    "end": 361.16,
    "text": "So, das heißt also ich würde dir empfehlen du baust dir ein Netzwerk auf."
  },
  {
    "start": 361.32,
    "end": 363.1,
    "text": "Das ist ja im Endeffekt auch echt Arbeit."
  },
  {
    "start": 363.24,
    "end": 364.8,
    "text": "deshalb reden wir mal von bauen."
  },
  {
    "start": 364.86,
    "end": 372.6,
    "text": "und nicht du suchst ihr Netzwerk sondern musst es wirklich bauen und Du musst dir dann auch überlegen mit welchen Leuten macht es Sinn mehr Zeit zu verbringen?"
  },
  {
    "start": 372.76,
    "end": 373.72,
    "text": "Und mit welchem weniger?"
  },
  {
    "start": 374.2,
    "end": 377.32,
    "text": "Weil gerade zu Beginn, wenn ich jetzt mal so die Jahre reflektiere."
  },
  {
    "start": 377.8,
    "end": 383.2,
    "text": "Jetzt bin ich forty-six, als ich da mit zwanzig, zweinzwanzig vierundzwanzigs so die ersten Netzwerkevents besucht habe."
  },
  {
    "start": 383.68,
    "end": 387.46,
    "text": "Da hab' ich ja einfach mit jedem Divisitenkarten ausgetauscht und hab mich mit jedem unterhalten."
  },
  {
    "start": 387.9,
    "end": 393.64,
    "text": "Und da bin auch auf jeden eingegangen, wenn er sich dann nochmal telefonisch gemeldet hat oder mir irgendwo auf einem der Kanäle"
  },
  {
    "start": 393.78,
    "end": 394.04,
    "text": "schrieb.\"."
  },
  {
    "start": 394.64,
    "end": 402.28,
    "text": "Das heißt also, heute ist es eben so dass ich das schon kritischer vorfilter weil nicht jeder der gerne Zeit mit dir verbringen möchte bringt dich auch wirklich nach vorne."
  },
  {
    "start": 402.52,
    "end": 407.4,
    "text": "Manche Leute hoffen einfach darauf dass du sie nach vorne bringst und so ein Netzwerk ist nicht unbedingt förderlich."
  },
  {
    "start": 407.6,
    "end": 421.62,
    "text": "eigentlich ist es ideal wenn sich beide wechselseitig nach vorne bringen aber im normalfall ist es ja schon so dass einer davon profitiert den anderen in irgendeiner Form zu pushen und auch gezielt einzusetzen, um vielleicht eigene Probleme zu lösen."
  },
  {
    "start": 421.68,
    "end": 424.42,
    "text": "Und wenn die ihm dann auch bezahlt werden ist das ja auch eine super Sache!"
  },
  {
    "start": 425.02,
    "end": 433.92,
    "text": "Aber gerade Leute, die kein Geld haben sind sehr viel auf Netzwerkevents weil sie da versuchen Leute kennenzulernen mit denen sie dann irgendwie günstiger irgendwelche Sachen umgesetzt kriegen."
  },
  {
    "start": 434.42,
    "end": 439.38,
    "text": "oder wenn es richtig extrem ist versuchen sie da irgendwelchen Barterdeals zu machen also klassisches Tauschgeschäft."
  },
  {
    "start": 439.8,
    "end": 447.04,
    "text": "dass das nicht funktioniert kann man im Geschichtsbuch nachlesen aber es gibt immer noch Leute die das favorisieren und dann eben auch die wildesten Ideen haben."
  },
  {
    "start": 447.12,
    "end": 453.0,
    "text": "Also ich erinnere mich ganz konkret um das für dich zu illustrieren an ein Gespräch, wo ich eben am Tisch saß mit ein paar Unternehmern."
  },
  {
    "start": 453.38,
    "end": 457.34,
    "text": "der eine macht den Maßanzüge, der andere Webseiten und dann haben die beiden einfach getauscht."
  },
  {
    "start": 457.5,
    "end": 471.72,
    "text": "Der eine kriegt den Maßansuch, der anderen kriegt ihn in die Webseite und keiner musste Geld bezahlen und ich habe da nur gesessen und hab gedacht naja also dass die Website jetzt zufällig exakt das gleiche kostet wie der Maßanzug finde ich ein bisschen werkwürdig eingeht, finde ich ohnehin schon dämlich."
  },
  {
    "start": 472.14,
    "end": 475.04,
    "text": "Weil der Maßanzug ist ja wahrscheinlich irgendwann auch fertig abgeschlossen."
  },
  {
    "start": 475.16,
    "end": 477.52,
    "text": "die Webseite müsste vielleicht noch mehrfach aktualisiert werden."
  },
  {
    "start": 477.94,
    "end": 487.3,
    "text": "das heißt man kann ja gar nicht definieren wann ist eigentlich der Austausch final abgeschlossen und am Wann wird ein neuer ausgleichsgrund notwendig."
  },
  {
    "start": 487.4,
    "end": 500.8,
    "text": "also zum Beispiel doch nochmal eine zusätzliche Zahlung oder so notwendig und dass es alles unnötig kompliziert ist wenn jemand nach Synerdien sucht oder beispielsweise irgendwie barter deals vorschlägt oder so dann lauf einfach zu den Leuten die das nicht machen die einfach sagen, ich bezahl dich."
  },
  {
    "start": 500.88,
    "end": 519.7,
    "text": "Wenn ich was von dir brauche, du bezahlst mich wenn ich etwas von ihr brauche und wenn der eine dann mehr hat ist gut, wenn der andere dann weniger hat ist auch in Ordnung weil es hält ja nicht daran dass der Fokus ist ja nicht das der Austausch identisch ist sondern der Fokuss liegt ja dann darauf dass der Wert fair bemessen wird für die jeweils erbrachte Leistung."
  },
  {
    "start": 520.1,
    "end": 522.5,
    "text": "Und wenn du merkst, dass das Leute nicht tun da musst du halt aufpassen."
  },
  {
    "start": 523.08,
    "end": 523.96,
    "text": "Ich gebe dir ein paar Beispiele."
  },
  {
    "start": 524.039,
    "end": 526.9,
    "text": "also ich habe zum Beispiel vor vielen Jahren auf einer Konferenz jemanden kennengelernt."
  },
  {
    "start": 527.9,
    "end": 531.56,
    "text": "Der hatte erkennbar Licht am Fahrrad, da bin ich ein bisschen mit dem im Dialog geblieben."
  },
  {
    "start": 531.6,
    "end": 537.16,
    "text": "Wir haben uns dann auch tatsächlich immer mal wieder ausgetauscht und haben uns auch öfter und gezielt auf anderen Veranstaltungen getroffen."
  },
  {
    "start": 537.64,
    "end": 547.16,
    "text": "Und irgendwann rief der mich an und sagte dann immer zu Ich bin hier bei einem riesigen Konzern gerade rausgeflogen weil ich sollte eine bestimmte Maßnahme durchführen aber die kamen mit meiner Art und Weise nicht so ganz klar."
  },
  {
    "start": 547.56,
    "end": 553.64,
    "text": "Die habe ich dann aber gefragt wer jetzt hier nahtlos übernehmen könnte und hab dich in Spiel gebracht Deshalb du müsstest dieses Projekt jetzt übernehmen."
  },
  {
    "start": 554.56,
    "end": 559.36,
    "text": "Ich war dann zunächst ein bisschen irritiert, den Konzern würde jeder kennen wenn ich den Namen hier nenne."
  },
  {
    "start": 559.86,
    "end": 567.02,
    "text": "Ich fühlte mich auf der einen Seite emotional getriggert weil das ist schon ein echt bekanntes Unternehmen weltweit."
  },
  {
    "start": 567.52,
    "end": 573.42,
    "text": "Da habe ich gedacht, da hätte ich einfach mal Bock zu, einfach mal mit da zu arbeiten und dann hinterher auch sagen zu können, ich hab schonmal was für die gemacht."
  },
  {
    "start": 573.86,
    "end": 587.6,
    "text": "Darüber hinaus dachte ich das könnte eine sehr reizvoll Aufgabe sein und dann war jetzt einfach nur der Erquiseprozess etwas merkwürdig weil wie gesagt wenn jemand da gefeuert wird und die dann trotzdem noch eine Empfehlung von dem einholen ist es ja im Normalfall irgendwie doch ungewöhnlich."
  },
  {
    "start": 588.08,
    "end": 590.7,
    "text": "aber das führte dann letztlich dazu dass ich den Auftrag übernommen habe."
  },
  {
    "start": 591.64,
    "end": 598.82,
    "text": "Habt dann da auch sehr lange für die gearbeitet mehrere Tage teilweise die Woche Aufträge abgearbeitet, weil das war halt so ein Beratungsprojekt."
  },
  {
    "start": 599.3,
    "end": 603.96,
    "text": "Ja und am Ende hat sich daraus einfach auch eine gute Kundenbasis entwickelt."
  },
  {
    "start": 604.02,
    "end": 606.24,
    "text": "Das heißt es führte dann auch tatsächlich zu einem Folge-Projekt."
  },
  {
    "start": 606.28,
    "end": 608.82,
    "text": "da habe ich natürlich ein bisschen mitgeholfen, hab mich selber da ins Spiel gebracht."
  },
  {
    "start": 609.42,
    "end": 619.96,
    "text": "aber das ist halt so etwas in der Punkt du brauchst auf der einen Seite jemanden der dich mit dem potenziellen Kunden in Kontakt bringt und dann musst du und das musst du auch in deiner Basis wenn ihr jetzt einfach Bestandskunden da betreust die ein bisschen größer sind."
  },
  {
    "start": 620.38,
    "end": 629.2,
    "text": "Du musst dann gucken dass dir nicht nur mit deiner Kontaktperson im Dialog bist, sondern dass du dich da ausbreitest und einfach andere Kontakte auch herstellst."
  },
  {
    "start": 629.28,
    "end": 639.12,
    "text": "Sodass du auch mit dem Unternehmen auf mehreren Ebenen verzahnt bist, weil es könnte ja auch immer mal sein, dass die Kontaktperson, mit der du vielleicht richtig gut klarkommst sich plötzlich heftig über dich ärgert."
  },
  {
    "start": 639.36,
    "end": 645.06,
    "text": "Das könnte er schweren dann dazu führen, dass du keine Folgeaufträge kriegst."
  },
  {
    "start": 645.42,
    "end": 655.9,
    "text": "aber gleichzeitig können sie eben auch sein das diese Kontaktperson plötzlich nicht mehr zur Verfügung steht aus irgendwelchen Gründen und dann wäre es natürlich gut wenn die alle anderen im Unternehmen auch so ein bisschen auf dem Radar haben und du da nicht erstmal bei null wieder anfangen musst weil?"
  },
  {
    "start": 655.96,
    "end": 662.76,
    "text": "ich habe schon mal für Sie gearbeitet aber von ihren weiß ich nicht dreißigtausend Mitarbeitern kennt mich leider keiner mehr weil der eine mit dem ich alles gemacht hat ist irgendwie nicht mehr da."
  },
  {
    "start": 663.28,
    "end": 671.14,
    "text": "das ist halt vertriebstechnisch nicht so ganz ideal wie wenn du dann einfach schreibst, hey Markus ich habe jetzt hier bisher immer mit Klaus oder Max oder Moritz oder so Kontakt gehabt."
  },
  {
    "start": 671.54,
    "end": 674.58,
    "text": "Jetzt steht er aktuell nicht zur Verfügung und ich wollte mal mit dir reden und sagte ja kein Thema."
  },
  {
    "start": 675.0,
    "end": 677.46,
    "text": "Ich hab die Aufgaben eh übernommen und wir kennen uns ja schon von da."
  },
  {
    "start": 677.56,
    "end": 683.74,
    "text": "lasst mein Video Call machen, dann kannst du einfach weiter da machen wo die Zusammenarbeit vielleicht kurz mal ins Wanken geraten ist."
  },
  {
    "start": 684.28,
    "end": 703.58,
    "text": "So das heißt aber du brauchst dann diese Türöffner und die lernst du natürlich kennen, wenn du auf irgendwelchen Veranstaltungen bist, wo man sich vielleicht auch austauscht, weil du brauchst ja im Endeffekt auch Leute die dir Türen öffnen in einem Bereich den du auch inhaltlich bedienen kannst gerade wenn ihr jetzt geschäftlich unterwegs bist."
  },
  {
    "start": 703.66,
    "end": 713.54,
    "text": "Wenn du privat unterwegs bist dann ist es natürlich eine andere Sache weil zum Beispiel hier in Leverkusen ist es zeitweise bei so spitzen Spielen schwierig da an bestimmte Fußballtickets zu kommen."
  },
  {
    "start": 713.7,
    "end": 724.98,
    "text": "ich leide da nicht drunter weil ich nicht ins Stadion gehe aber ich kenne jetzt zb jemanden der würde gerne all diese großen Spiele sehen Und weil der da weiß, dass es schwierig ist daran zu kommen hat er sich da einfach gezielt Kontakte aufgebaut."
  },
  {
    "start": 725.14,
    "end": 737.4,
    "text": "Zu Leuten die da eben über die Ticketvergabe herrschen und so ist es vielleicht nicht unbedingt Zufall das ja dann bei den großen Spielen doch immer irgendwie im Stadion sitzt auch wenn das im Vorfeld alles angeblich unmöglich ist."
  },
  {
    "start": 737.82,
    "end": 738.62,
    "text": "und genau darum geht's ja."
  },
  {
    "start": 738.66,
    "end": 740.58,
    "text": "du musst einfach belegen was ist für mich privat wichtig?"
  },
  {
    "start": 740.64,
    "end": 743.68,
    "text": "Was für mich geschäftlich wichtig und dann hier gezielt mal auf die Suche gehen."
  },
  {
    "start": 744.32,
    "end": 747.16,
    "text": "und das kannst Du eben auch machen wenn Du zum Beispiel auf Veranstaltungen bist."
  },
  {
    "start": 748.12,
    "end": 762.54,
    "text": "Hier würde ich dir den Tipp geben, wenn du auf eine Veranstaltung gehst dass du einfach auch immer gezielt nach Leuten suchst die jetzt irgendwie kompetent wirken weil selten sind ja die Genies völlig komisch."
  },
  {
    "start": 762.68,
    "end": 766.0,
    "text": "Das heißt also in so ein richtiges Genie ist natürlich schon irgendwo ein bisschen merkwürdig."
  },
  {
    "start": 766.48,
    "end": 778.44,
    "text": "aber trotzdem wenn da einer irgendwie vernünftig angezogen ist irgendwie auch normal aussieht und dann auch so den Eindruck erweckt mit dem kann man sich ganz gut unterhalten Dann geh einfach mal auf den zu und prüf mal, wie valide das wirklich ist."
  },
  {
    "start": 778.74,
    "end": 782.66,
    "text": "Kannst dich natürlich irren aber im Normalfall passt es ja dann schon zusammen."
  },
  {
    "start": 782.78,
    "end": 795.84,
    "text": "Wenn du da merkst okay der läuft jetzt einer in seinen Dahlen rum auf so eine Businessveranstaltung wo alle einen Anzug tragen Ja dann ist er entweder multimiljadäer und kann sich das leisten oder der hat einfach nicht verstanden wie sie hier funktioniert Und dann musst Du ja nicht unbedingt rausfinden was bei dem falsch ist."
  },
  {
    "start": 796.26,
    "end": 798.26,
    "text": "Von daher will ich jetzt einfach nur ein Beispiel liefern."
  },
  {
    "start": 798.3,
    "end": 804.84,
    "text": "ob das jetzt wirklich nur an die Schuhen festzumachen ist will Ich gar nicht festlegen sondern ich versuche das nur hier für dich nachvollziehbar zu skizzieren."
  },
  {
    "start": 805.02,
    "end": 813.76,
    "text": "Also du suchst dir Leute, denen du zutraus ihr Leben im Griff zu haben und vielleicht auch ein Business Case am Laufen zu haben, der in irgendeiner Form valide ist und schon eine ganze Zeit lang funktioniert?"
  },
  {
    "start": 814.22,
    "end": 826.82,
    "text": "Und dann suchst du dir dann eben nicht die Leute, die in so einer Gruppe zusammenstehen und alle Spaß haben, sondern du suchtest dir jemanden, der so ein bisschen isoliert steht weil das sind teilweise echt gute Leute, diese sind halt nur kommunikativ etwas... Gehandicapt."
  },
  {
    "start": 827.28,
    "end": 840.52,
    "text": "Den fällt es halt schwer, vielleicht einfach mit fremdenen Dialog zu starten und deshalb sind die super dankbar wenn du aktiv auf die zugehst und einfach sagst hey ich habe sie von da vorne beobachtet mich hat gereizt und dann fällt dir halt irgendwas an dem auf und deshalb wollte ich mich einfach mal vorstellen."
  },
  {
    "start": 840.64,
    "end": 841.76,
    "text": "Ich bin der was machen Sie denn?"
  },
  {
    "start": 841.82,
    "end": 842.24,
    "text": "Wer sind Sie?"
  },
  {
    "start": 842.34,
    "end": 844.24,
    "text": "Mit welchen Problemen sind Sie gerade konfrontiert?"
  },
  {
    "start": 844.62,
    "end": 846.34,
    "text": "Gibt's irgendwen den ich Ihnen vorstellen kann?"
  },
  {
    "start": 846.42,
    "end": 851.54,
    "text": "gibt's irgendwelche Probleme in Ihrem Leben die ich aktuell für Sie lösen könnte entweder mit einer Information oder mit einem Kontakt?"
  },
  {
    "start": 853.84,
    "end": 860.06,
    "text": "Und dann führst du erst mal ein Gespräch, sehr stark darauf fokussiert deinen Gesprächspartner kennenzulernen."
  },
  {
    "start": 860.4,
    "end": 864.92,
    "text": "Weil wenn der dann valide Sachen sagt an die du anknüpfen kannst, dann macht es Sinn den Kontakt zu vertiefen."
  },
  {
    "start": 865.34,
    "end": 869.22,
    "text": "Wenn der nur dummes Zeug erzählt und du denkst mein Gott wie komme ich aus diesem Gespräch raus?"
  },
  {
    "start": 869.64,
    "end": 872.74,
    "text": "Dann sagst du irgendwann einfach nur hey das war super spannend vielen Dank und geh's einfach!"
  },
  {
    "start": 873.22,
    "end": 881.78,
    "text": "Manche Menschen merken gar nicht dass sie nie zurückgefragt haben wer du bist was du so machst und finden dann das Gespräch trotzdem großartig weil Sie halt so einen hohen Redeanteil hatten."
  },
  {
    "start": 882.2,
    "end": 883.88,
    "text": "Das heißt, du bleibst als sympathische Erinnerung."
  },
  {
    "start": 884.2,
    "end": 886.88,
    "text": "Kannst dann aber elegant einfach aus diesem Dialog aussteigen."
  },
  {
    "start": 887.8,
    "end": 894.46,
    "text": "Über diesen Weg habe ich im Jahr hier in dem Jahr- und Jahrzehnt-Jährige, jemanden kennengelernt, der mir gesagt hat, Semmerut!"
  },
  {
    "start": 894.5,
    "end": 895.44,
    "text": "Ich habe da eine Idee im Auge."
  },
  {
    "start": 895.52,
    "end": 901.88,
    "text": "Ich glaube, ich würde sie gerne für ein Projekt einsetzen Und der hat mich dann, bis zu Jahrzehnteinzehn, regelmäßig gebucht."
  },
  {
    "start": 902.0,
    "end": 905.7,
    "text": "Da habe ich einen größeren sechsstelligen Betrag neben meiner Computerfirma mitgemacht."
  },
  {
    "start": 905.74,
    "end": 909.9,
    "text": "Ich hatte damals aus steuerlichen Gründen noch eine Beratungsfirma, so ein Einzelunternehmen."
  },
  {
    "start": 909.94,
    "end": 913.66,
    "text": "Das heißt diese ganzen Umsätze und Erträge sind halt auch nirgendwo dokumentiert bei einer GmbH."
  },
  {
    "start": 913.86,
    "end": 915.18,
    "text": "Kannst du das ja nicht immer so verschleiern?"
  },
  {
    "start": 915.72,
    "end": 917.7,
    "text": "Aber ich hab das damals über eine andere Firma abgewickelt!"
  },
  {
    "start": 918.64,
    "end": 924.84,
    "text": "Und so habe ich einfach nebenbei echt eine ganze Menge Geld verdient und das habe auch spannende Sachen kennengelernt."
  },
  {
    "start": 925.18,
    "end": 944.66,
    "text": "Hab da natürlich auch wieder Kontakte geknüpft bei dem Kunden vor Ort, es war ein größerer internationaler Konzern mit dem Geschäftsführer, mit den Prokuristen, mit der Abteilungsleitung, sodass ich auch teilweise mit Leuten von denen heute noch im Dialog bin weil die natürlich irgendwann dann auch gewechselt haben sind jetzt in neuen Firmen bleibt, dann fällt ihn ja vielleicht irgendwann auch noch mal auf."
  },
  {
    "start": 944.72,
    "end": 948.94,
    "text": "Hey wir müssten den Sämmerut nochmal holen weil ich glaube den können wir hier für die und die Aufgabenstellung ganz gut"
  },
  {
    "start": 949.0,
    "end": 949.38,
    "text": "gebrauchen.\"."
  },
  {
    "start": 949.96,
    "end": 967.56,
    "text": "So diesen Typen den ich da kennengelernt habe der isoliert einfach umsaßt hab ich dann wie gesagt irgendwie durch meinen Auftreten, durch meine Art der Gesprächsführung und durch das was wir da so ausgetauscht haben überzeugt dass er mir zutraut ein bestimmtes Problem zu lösen obwohl klar war dass sich in dem Bereich noch keine vertiefte Erfahrung habt."
  },
  {
    "start": 967.62,
    "end": 972.76,
    "text": "Er hat einfach nur meine Problemlösungskompetenz bewertet und sich auf seinen persönlichen Eindruck verlassen."
  },
  {
    "start": 973.18,
    "end": 978.78,
    "text": "Und mir danach auch einfach gesagt, Semmerot ich glaube einfach dass sie das schneller lernen können als die anderen Leute, die mir jetzt zur Verfügung stehen."
  },
  {
    "start": 979.18,
    "end": 980.58,
    "text": "Das sind wirklich gerne mit ihnen mal testen!"
  },
  {
    "start": 980.96,
    "end": 994.48,
    "text": "Und so sind wir beim Sie gestartet... ...und inzwischen sind wir per du und der ist jetzt mal gerade so achtzehn Jahre älter als ich macht inzwischen hundert eine millionen umsatz hat neunhundundzwanzig mitarbeiter spielt also mal ganz anderen liege."
  },
  {
    "start": 994.58,
    "end": 1004.7,
    "text": "aber der bucht mich immer noch regelmäßig weil er zwischendurch einfach sagt philip ich brauche mal einen der einfach mal wirtschaftlich unabhängig hier drüber guckt, weil ich sage dem halt auch sachen die ihm keiner seiner mitarbeite mehr sagen würde."
  },
  {
    "start": 1005.14,
    "end": 1008.48,
    "text": "Ich sag ihm halt auch Sachen die ich richtig doof finde oder Sachen die gut finde."
  },
  {
    "start": 1008.94,
    "end": 1014.24,
    "text": "und diese ehrlichkeit wird irgendwann rahr in deinem umfeld."
  },
  {
    "start": 1015.22,
    "end": 1017.18,
    "text": "Die Leute haben ja alle Angst, auch ihren Job zu verlieren."
  },
  {
    "start": 1017.38,
    "end": 1020.86,
    "text": "Der hatte also auch Mitarbeiter, die da teilweise über zwanzig Jahre bei ihm tätig sind."
  },
  {
    "start": 1020.98,
    "end": 1030.459,
    "text": "Die haben auch ihre Abteilungen und so alle wahrscheinlich im Griff... Aber die versuchen natürlich auch eine Konfrontation zu vermeiden, weil sie wollen ja in dieser Firma nach so vielen Jahren auch in Rente gehen und da jetzt nicht mit dem Chef anecken."
  },
  {
    "start": 1030.919,
    "end": 1039.879,
    "text": "Und ich sage immer wissen Sie, ich komme nicht um Freunde zu gewinnen für meinen Fanclub zu akquirieren sondern ich komme vorbei um ihre Probleme zu lösen und ihnen helfen zu helfen bessere Ergebnisse zu erzielen."
  },
  {
    "start": 1040.139,
    "end": 1043.76,
    "text": "Wenn Sie mich dann am Ende mögen, weil Ihnen die Zusammenarbeit gefallen hat und so, dann passt das für mich."
  },
  {
    "start": 1044.3,
    "end": 1048.26,
    "text": "aber mein Ziel ist das Ergebnis... ...und der ganze Rest ist erstmal sekundär!"
  },
  {
    "start": 1048.86,
    "end": 1054.56,
    "text": "Und das ist halt für viele dann doch auch sehr reizvoll, weil die sagen okay wir brauchen echt mal jemanden der da ganz objektiv drüber guckt."
  },
  {
    "start": 1055.0,
    "end": 1063.219,
    "text": "Der sich nicht selber schützen will, denn er ist ja für bestimmte Dinge, die nicht geklappt haben und nicht verantwortlich sind und für Sachen, die geklappt haben kann dass ich alt auch nicht feiern."
  },
  {
    "start": 1063.679,
    "end": 1070.0,
    "text": "Das heißt der guckt es jetzt einfach nur an und beurteilt das einfach mal basierend auf seinen analytischen Fähigkeiten und diese irgendwie ganz gut."
  },
  {
    "start": 1070.36,
    "end": 1072.08,
    "text": "von daher werde ich von dem regelmäßig gebucht."
  },
  {
    "start": 1072.56,
    "end": 1073.439,
    "text": "und so ist es halt einfach."
  },
  {
    "start": 1073.5,
    "end": 1081.239,
    "text": "wenn du dich gut positionierst Dann werden dich immer wieder Leute finden Die einfach dann sagen ich glaube, ich würde den gerne mal einsetzen."
  },
  {
    "start": 1081.32,
    "end": 1104.479,
    "text": "Ich würde dieses Problem was für mich neu ist wo ich einfach denke da brauchen wir nochmal einen blickwinkel gerne mal mit dem zusammen diskutieren Um einfach noch einmal vielleicht auf Dinge hingewiesen zu werden auf die ich alleine nicht kommen kann gerade wenn jetzt auch ein team zusammen längere zeit über ein problem nachdenkt ist ja irgendwann auch so eine gewisse Harmonisierung der Sichtweise erfolgt, das heißt alle gucken auf das Problem so ein bisschen aus dem identischen Blickwinkel."
  },
  {
    "start": 1104.919,
    "end": 1108.639,
    "text": "Es fehlt so ein Bisschen der Kontrast es fehlt so Ein bisschen der echte Sparringspartner."
  },
  {
    "start": 1109.06,
    "end": 1119.86,
    "text": "man sucht sich da in seiner eigenen Soße Man denkt auch exakt über die gleichen Lösungsansätze nach und gleichzeitig kommt man ja keinen Schritt weiter weil hätte man die Lösung für das problem hätte man Ja kein Problem."
  },
  {
    "start": 1120.76,
    "end": 1125.58,
    "text": "Das heisst ich glaube so einen Externe ist schon von Vorteil und diese Leute tauchen dann halt auf."
  },
  {
    "start": 1125.659,
    "end": 1134.659,
    "text": "Ich habe irgendwann beispielsweise auch einen coolen Auftrag gekriegt von so einem Vorstand aus so einem neuen Tausend Mann Unternehmen, der selber hat den Vertriebsbereich verantwortet mit zweitausend Mitarbeitern."
  },
  {
    "start": 1135.6,
    "end": 1140.3,
    "text": "Der hat mich dann über LinkedIn kontaktiert sagte Semmo ich verfolge dich schon die ganze Zeit wir müssten uns mal treffen."
  },
  {
    "start": 1140.699,
    "end": 1141.479,
    "text": "Dann haben wir das gemacht."
  },
  {
    "start": 1141.54,
    "end": 1145.879,
    "text": "ich kürze jetzt diesen Prozess ein bisschen ab weil dass hier für dem Podcast irrelevant ist wie es genau gelaufen ist."
  },
  {
    "start": 1146.32,
    "end": 1150.639,
    "text": "Dann haben uns zusammengesetzt und er sagt pass mal auf ich brauche dich einfach mal als extern."
  },
  {
    "start": 1151.179,
    "end": 1155.719,
    "text": "Du musst da mal drüber gucken, du musst mir mal die Dinge sagen, die meine Führungskräfte nicht sagen."
  },
  {
    "start": 1155.78,
    "end": 1164.479,
    "text": "Du musst nach den Dingen schauen, die hier keiner mehr infrage stellt und du musst einfach helfen, hier ein paar Ideen zu entwickeln wie wir bestimmte Ergebnisse deutlich verbessern"
  },
  {
    "start": 1164.54,
    "end": 1164.739,
    "text": "können.\"."
  },
  {
    "start": 1164.979,
    "end": 1173.82,
    "text": "Das führte dann eben dazu dass ich deinen Eigenregie Einzelgesprächen mit verschiedenen Mitarbeitern geführt habe, mir verschiedene Teams auch angeschaut hat, mir viele Standorte angeguckt hab."
  },
  {
    "start": 1174.28,
    "end": 1182.84,
    "text": "Dann habe ich halt auch mal ein paar Hinweise gegeben von wem ich mich trennen würde weil ich immer in der Meinung bin wenn die alle gut wären Dann hätte es ja kein Problem, dann bräuchte es nämlich auch nicht."
  },
  {
    "start": 1183.26,
    "end": 1192.719,
    "text": "Und der einfachste Weg ist erst mal die Leute loszuwerden, die einfach nicht performen, weil eine Nicht-Performer zu einem mittleren Performer oder zu einem Top-Performe zu machen ist aus meiner Sicht reine Zeitverschwendung."
  },
  {
    "start": 1192.78,
    "end": 1213.12,
    "text": "sucht ihr einfach die Leute, die gerne mehr performen würden den aber irgendwas im Weg steht ein schlechter Prozess, ne fehlende Freigabe oder sonstige Dinge und dann schaff einfach die Voraussetzung dass sie mal richtig Gas geben können sich mal richtig entfalten können Und dann bist du viel, viel schneller mit einer höheren Performance unterwegs als wenn ihr da irgendwie versuchst so ein low performer durch Mitarbeitergespräche und andere Dinge zu entwickeln."
  },
  {
    "start": 1213.159,
    "end": 1216.36,
    "text": "Weil die ganze Aufmerksamkeit, die der kriegt fehlt dir dann für die Top-Leute."
  },
  {
    "start": 1216.899,
    "end": 1230.12,
    "text": "Dann kann im Endeffekt natürlich auch das Problem entstehen dass deine Top-leute irgendwann sagen naja also wenn es schlecht ist Christelzeit mit dem Chef in den Gut bist würde hier alles für selbstverständlich erachtet und deshalb tust du dir damit keinen Gefallen wenn dein Fokus auf den falschen Leuten liegt."
  },
  {
    "start": 1230.5,
    "end": 1241.3,
    "text": "In einem anderen Kontext spreche ich immer von Entweder führt Leistung zu Nähe oder Nähe zur Leistung und ich bin halt fest davon überzeugt, dass du mit mehr Zeit für Low Performer nicht bessere Leistungen erzielt."
  },
  {
    "start": 1241.5,
    "end": 1252.52,
    "text": "Aber wenn Leute richtig gut leisten und du denen dann noch mehr von deiner Zeit schenkst, werden die noch mehr leisten und das wird auch eine Leistungskultur fördern und du wirst vor allen Dingen auch eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit mit den richtigen Leuten erzielen."
  },
  {
    "start": 1252.899,
    "end": 1258.699,
    "text": "der Rest kann dir dein ja unterm Strich auch egal sein weil ob jetzt ein Low Performa dich gut findet ist er letztlich irrelevant."
  },
  {
    "start": 1258.78,
    "end": 1266.479,
    "text": "Besser wäre, wenn er dich so durchfindet das erkündigt und einfach jemanden anders ärgert oder jemanden anderes in seiner Brinsensentwicklung bremst idealerweise den Wettbewerb."
  },
  {
    "start": 1267.32,
    "end": 1271.04,
    "text": "So also Netzwerk aufbauen dann halt wirklich gezielt auch filtern."
  },
  {
    "start": 1271.219,
    "end": 1279.239,
    "text": "wer hat irgendwie ich sag mal auch verdient in deinem Netzwerk zu bleiben mit den Leuten zwischendurch einfach mal ein bisschen im Berührung bleiben?"
  },
  {
    "start": 1279.399,
    "end": 1288.219,
    "text": "aber nicht jetzt einfach so oberflächlich und ja peinlich sondern eher Punktuell bezogen, also wenn du da mitkommst irgendeiner feierten Jubiläum."
  },
  {
    "start": 1288.3,
    "end": 1296.239,
    "text": "Du kriegst mit irgendeinem Wettpapamama irgendjemand hat was großes erreicht Dann würde ich dann natürlich schon mal gratulieren und das nicht einfach nur still hinnehmen weil der freut die Leute sich auch drüber."
  },
  {
    "start": 1296.28,
    "end": 1304.1,
    "text": "Wenn solche leute immer in den Medien auftauchen würde ich vielleicht auch mal den medienberichter bei post hinschicken und sagen hey Ich habe dich gerade wieder an der zeitung gesehen glückwunsch."
  },
  {
    "start": 1304.159,
    "end": 1304.82,
    "text": "hier ist der artikel."
  },
  {
    "start": 1305.0,
    "end": 1309.959,
    "text": "wahrscheinlich hatte er den artikel schon vorliegen aber da wird sich trotzdem freuen dass du ihn Da auf dem radar hast."
  },
  {
    "start": 1310.5,
    "end": 1314.36,
    "text": "und so musst du ja im endeffekt gucken Dass du dich da immer wieder positionierst."
  },
  {
    "start": 1314.439,
    "end": 1316.959,
    "text": "und ich habe jetzt gerade wieder so ein Extrem Beispiel erlebt."
  },
  {
    "start": 1317.34,
    "end": 1337.52,
    "text": "Ich hatte mit mehreren Offizieren von der Bundeswehr eine Veranstaltung gemacht, jetzt auch für meine Mastermind hatte die eingeladen hat gesagt könnte meinen Unternehmern und Unternehmerinnen mal zeigen wie man auch einfach größere Strukturen führt wie man mehrere Führungsebenen steuert wie man die vor allen Dingen entwickelt wie man kontrolliert weil Ich hab da so ein Obast an der Hand, der führt halt über tausend Mann."
  },
  {
    "start": 1338.08,
    "end": 1339.899,
    "text": "Der führt halt und Frauen inzwischen auch."
  },
  {
    "start": 1340.639,
    "end": 1353.56,
    "text": "Im Einsatzland unter Extrembedingungen muss er mit Konfliktsituationen auf Ebenen klarkommen die uns glücklicherweise erspart bleibt wie beispielsweise Gespräche mit den Eltern dass der Sohn oder die Tochter im Gefecht gefallen ist."
  },
  {
    "start": 1354.58,
    "end": 1358.26,
    "text": "das sind schon besondere Herausforderungen aber von solchen Leuten kann man natürlich viel lernen."
  },
  {
    "start": 1358.439,
    "end": 1364.04,
    "text": "Da habe ich dann einfach Zeit mit denen verbracht und plötzlich guckt mich da einer an und sagt so Semmelrott warum bist du eigentlich kein Major?"
  },
  {
    "start": 1365.04,
    "end": 1365.76,
    "text": "Na ja, wie meinst du das?"
  },
  {
    "start": 1365.82,
    "end": 1367.82,
    "text": "Dann sagt er naja also ich habe ja mitgekriegt."
  },
  {
    "start": 1367.86,
    "end": 1373.1,
    "text": "Du bist offizier geworden aber irgendwie bis ihr jetzt noch kein Major und ich glaube schon dass du das Potenzial dafür hättest."
  },
  {
    "start": 1373.639,
    "end": 1374.919,
    "text": "vielleicht sollten wir uns da mal drum kümmern."
  },
  {
    "start": 1375.0,
    "end": 1377.76,
    "text": "und dann denke ich so Ja das klingt interessant erzähl mal weiter."
  },
  {
    "start": 1378.239,
    "end": 1381.219,
    "text": "Und jetzt haben wir tatsächlich gerade im Hintergrund den Prozess angestoßen."
  },
  {
    "start": 1381.28,
    "end": 1394.06,
    "text": "Das heißt Ich werde in Dezember die Währübung starten und dann Den nächsten Karriere Schritt anstreben weil der einfach im hintergrund Mal ein paar Leute angerufen hat gesagt December kann man es dem brauchen wir hier und solche leute brauchen wir vor allen Dingen auch in der Reserve."
  },
  {
    "start": 1394.62,
    "end": 1400.919,
    "text": "Weil am Tag X ist natürlich immer ganz gut, wenn du noch mal zusätzliche Ressourcen mobilisieren kannst die dann schon im Thema sind und nicht erst noch angelernt werden müssen."
  },
  {
    "start": 1401.58,
    "end": 1403.08,
    "text": "Hoffen wir mal dass dieser Tag X nicht kommt."
  },
  {
    "start": 1403.139,
    "end": 1421.86,
    "text": "aber was mich einfach wahnsinnig freut ist das da jemand der selber finanziell gar keine Vorteile davon hat der selber damit eigentlich nur Arbeit hat der selbst im Prinzip auch sich damit intern überhaupt nicht profilieren kann aktiv auf mich zugekommen ist und er hat gesagt hör mal zu Wir müssen dann glaube ich nochmal etwas tun weil ich glaube da ist einfach noch mehr möglich."
  },
  {
    "start": 1422.06,
    "end": 1423.639,
    "text": "Und jetzt findet es einfach statt."
  },
  {
    "start": 1424.28,
    "end": 1427.86,
    "text": "Und dieses Beispiel möchte ich dir einfach nur mitgeben, das heißt wenn du dich gut positionierst."
  },
  {
    "start": 1427.939,
    "end": 1440.32,
    "text": "Wenn du wirklich als jemand wahrgenommen wirst der Lösungsergebnisse präsentiert, der wirklich abliefert auf dem man sich verlassen kann, den man auch weitestgehend einfach nur sagen kann macht dass das wahr wird."
  },
  {
    "start": 1440.679,
    "end": 1442.159,
    "text": "und das Ergebnis hätte ich gerne erreicht."
  },
  {
    "start": 1442.199,
    "end": 1443.179,
    "text": "Den Rest überlasse ich dir."
  },
  {
    "start": 1443.219,
    "end": 1447.84,
    "text": "dann wirst du immer jemanden finden, der gerne mit dir zusammenarbeiten würde."
  },
  {
    "start": 1448.02,
    "end": 1466.26,
    "text": "Der dir vielleicht auch mal eine Tür öffnet ohne selber davon profitieren zu können weil er sich vielleicht auch denkt vielleicht profitiere ich an anderer Stelle mal davon oder der ist auch dankbar für irgendwas anderes was du für den getan hast was du gar nicht so wahrgenommen hast und deshalb musst immer darauf achten dass du nicht so ne Lusche bist Und da teilweise dich auch an verschiedenen Stellen blamierst."
  },
  {
    "start": 1466.699,
    "end": 1480.1,
    "text": "Also wenn du beispielsweise mit jemandem essen gehst, dann duckt dich nicht weg, wenn die Rechnung kommt Wenn du da irgendwie mit jemanden unterwegs bist Dann versuch nicht dass der permanent das Taxi und die Ubers und was man alles so braucht bezahlt Sondern geht er vielleicht lieber in Vorleistungen."
  },
  {
    "start": 1480.159,
    "end": 1484.28,
    "text": "Ich habe jetzt eine anderen Folge von Heiko erzählt Der jetzt mit mir in den Vereinigten Staaten war."
  },
  {
    "start": 1484.739,
    "end": 1488.239,
    "text": "Er hat mir auf dem Hinflug einfach mal ein First Class Ticket gekauft Weil er gesagt hat hey pass auf."
  },
  {
    "start": 1488.3,
    "end": 1492.6,
    "text": "ich glaube dann können wir uns besser unterhalten weil ich fliege first class Dann haben wir einfach mehr Zeit zusammen."
  },
  {
    "start": 1493.06,
    "end": 1499.739,
    "text": "Das Krasseste waren dann aber auch, dass er später noch ein First Class Ticket für den Rückflug gekauft hat, obwohl er selber in einer ganz anderen Maschine saß."
  },
  {
    "start": 1499.78,
    "end": 1502.04,
    "text": "Da habe ich ihn angerufen und ich sage immer was stimmt der nicht mit dir?"
  },
  {
    "start": 1502.459,
    "end": 1504.739,
    "text": "Was hast du denn jetzt den Vorteil davon das ich First-Class fliege?"
  },
  {
    "start": 1504.8,
    "end": 1509.139,
    "text": "Der sagte gar keinen, aber ich wollte mich einfach nur bedanken weil die Veranstaltung in den USA war einfach der absolute Hammer!"
  },
  {
    "start": 1509.739,
    "end": 1513.879,
    "text": "So, aber wenn dieser Typ mich jetzt zu einem späteren Zeitpunkt nochmal anruft und sagt immer kannst du da mal was für durch tun?"
  },
  {
    "start": 1513.939,
    "end": 1514.78,
    "text": "Ich habe dann meine Frage."
  },
  {
    "start": 1515.159,
    "end": 1517.56,
    "text": "Können wir miteinander sprechen oder kann es mir mal gefallen tun?"
  },
  {
    "start": 1517.879,
    "end": 1520.379,
    "text": "ist die Wahrscheinlichkeit dass ich ja sage natürlich extrem hoch."
  },
  {
    "start": 1520.76,
    "end": 1526.179,
    "text": "von daher gerade wenn in gute leute investiert ist Ist das ja vielleicht auch ein investment was jahre später zinsen abwirft."
  },
  {
    "start": 1526.639,
    "end": 1544.139,
    "text": "Aber wenn du dann natürlich direkt im ersten kontakt schon irgendwie so ein bisschen als loberformer wahrgenommen wirst Als klein geist als jemand der einfach immer auf die Ja, ich sag mal sense achtet und immer den eigenen vorteil im fokus hat Dann wird dir dieser effekt niemals vergönnt sein, weil Leute das natürlich irgendwann mitkriegen und sich dann halt irgendwann auch wegducken."
  },
  {
    "start": 1544.979,
    "end": 1554.32,
    "text": "Das heißt die brechen den Kontakt ab, weil keiner hängt gerne mit Leuten rum, denen man immer aushalten muss, die man immer mitschleppen muss für die man sich vielleicht an irgendeiner Stelle schämt."
  },
  {
    "start": 1554.399,
    "end": 1564.459,
    "text": "von daher guck mal dass du da immer einen guten Erstkontakt hinterlässt und vor allen Dingen eben auch wenn du mit Leuten zusammenarbeitest nicht negativ aufhältst."
  },
  {
    "start": 1564.739,
    "end": 1566.239,
    "text": "ich habe mal so ein paar Beispiele rausgesucht."
  },
  {
    "start": 1566.32,
    "end": 1572.8,
    "text": "also zum Beispiel bin ich fest davon überzeugt, dass Zwischenergebnisse ein Zeichen für Low Performance sind."
  },
  {
    "start": 1573.459,
    "end": 1579.12,
    "text": "Also wenn ich die Zeit habe jemanden kurzfristig darüber zu informieren, so sinngemäß lieber Gesprächspartner."
  },
  {
    "start": 1579.34,
    "end": 1589.34,
    "text": "Ich hab das von uns beiden angestrebte Ergebnisse noch nicht erreicht aber ich kann dir jetzt schon mal eine Liste der Tätigkeiten aufzeigen, die alle schon abgeleistet haben weil ich hoffe einfach dass du dann siehst dass ich durchaus fleißig bin."
  },
  {
    "start": 1589.419,
    "end": 1601.459,
    "text": "Ich habe zwar immer noch kein Ergebnis erreicht wir sind zwar eigentlich noch wirklich realistisch betrachtet keinen Schritt weiter aber ich würde dir gerne beweisen wie fleißlig ich im Hintergrund war auch wenn das ja erkennbar noch nichts gebracht hat Damit du einfach meist, ich bin da noch dran."
  },
  {
    "start": 1601.56,
    "end": 1603.76,
    "text": "Ich bin dann noch im Thema und am rotieren."
  },
  {
    "start": 1603.8,
    "end": 1608.899,
    "text": "Dann gibt dir das vielleicht auch ein gutes Gefühl weil ich selber weiß dass du ja eigentlich keinen Grund für ein gutes Gefühle hast."
  },
  {
    "start": 1608.939,
    "end": 1612.8,
    "text": "Weil alles was du bisher von mir gesehen hast ja einfach nur peinlich oder nicht wahrnehmbar war."
  },
  {
    "start": 1613.5,
    "end": 1618.219,
    "text": "Deshalb übertragt das ganze mal wenn du doch einfach weißt Du bist mit Hochdruck an dem Thema dran."
  },
  {
    "start": 1618.459,
    "end": 1619.52,
    "text": "Du hast das Ziel im Auge."
  },
  {
    "start": 1619.959,
    "end": 1621.52,
    "text": "Du machst da auch kontinuierliche Fortschritte."
  },
  {
    "start": 1622.479,
    "end": 1623.76,
    "text": "Du bist da auch wirklich am Performen."
  },
  {
    "start": 1624.26,
    "end": 1627.459,
    "text": "Dann brauchst du zwischendurch keine Ergebnisse zu liefern."
  },
  {
    "start": 1628.04,
    "end": 1629.26,
    "text": "So gerede den Leuten doch einfach."
  },
  {
    "start": 1629.639,
    "end": 1636.899,
    "text": "Ich habe den Auftrag übernommen und ich werde mich melden, sobald das Ergebnis erreicht wurde oder ein Problem entstanden ist was sich nicht alleine lösen kann."
  },
  {
    "start": 1637.0,
    "end": 1649.54,
    "text": "Bis dahin brauchst du mich nicht zu kontaktieren, brauchst Du mich nicht unterstützen, brauchste keinerlei Gedanken- und Arbeitszeit auf mich verwenden kannst Dich um andere Projekte kümmern weil andere Leute wahrscheinlich mehr Deine Unterstützung brauchen."
  },
  {
    "start": 1649.959,
    "end": 1654.199,
    "text": "aber du arbeitest mit mir auf Profilevel zusammen und deshalb lass mich mal machen!"
  },
  {
    "start": 1654.379,
    "end": 1656.139,
    "text": "Ich melde mich wenn das Ergebnis Erreicht ist."
  },
  {
    "start": 1656.719,
    "end": 1658.639,
    "text": "Das ist halt auch so meine Arbeitsweise."
  },
  {
    "start": 1658.82,
    "end": 1668.1,
    "text": "Das merke ich immer wieder, dass das für viele Leute völlig ungewohnt ist weil die dann teilweise Rückfragen stellen... Manchmal kriege ich dann sogar auch von Gesprächspartnern so eine Info, hast du meine E-Mail bekommen?"
  },
  {
    "start": 1668.26,
    "end": 1669.06,
    "text": "Sag ich ja habe ich bekommen."
  },
  {
    "start": 1669.439,
    "end": 1670.82,
    "text": "Ja warum hast du darauf nicht geantwortet?"
  },
  {
    "start": 1670.939,
    "end": 1672.379,
    "text": "Ich sage weil da keine Frage drin war."
  },
  {
    "start": 1672.419,
    "end": 1673.58,
    "text": "das war einfach nur ne Mitteilung."
  },
  {
    "start": 1673.62,
    "end": 1679.879,
    "text": "Wenn mir einer einfach eine Mitteilungen schickt ohne Frage sehe ich keine Notwendigkeit zu antworten Weil das ist ja einfach nur Zeitverschwendung für beide Seiten!"
  },
  {
    "start": 1680.32,
    "end": 1682.6,
    "text": "Ich verstehe ja manchmal auch nicht warum ihr Leute die Mitteilungsschicken."
  },
  {
    "start": 1683.1,
    "end": 1688.879,
    "text": "oder wenn ich zum Beispiel irgendwo als Referent eingeladen werde Da wird man teilweise schon Wochen vorher gebeten die Folien einzureichen."
  },
  {
    "start": 1689.3,
    "end": 1691.919,
    "text": "Das liegt gar nicht so sehr daran, dass die sich da organisieren müssen."
  },
  {
    "start": 1692.04,
    "end": 1697.479,
    "text": "Das liegt manchmal auch daran, das sie einfach wissen, dass viele im Rednerbereich einfach scheiße unorganisiert sind."
  },
  {
    "start": 1697.84,
    "end": 1712.56,
    "text": "und wenn man die nicht dran erinnert hat der Veranstalter immer Angst, dass der vielleicht gar nichts zu dem Termin erscheint weil er plötzlich wieder was verballert hat oder dass der die Folien morgens auf den Weg mit der deutschen Bahn irgendwie im Zug entwickelt hat und das dann alles nicht so ganz ausgereift ist und lauter so andere Themen."
  },
  {
    "start": 1713.1,
    "end": 1714.979,
    "text": "Das heißt also, ich versuche den Leuten immer klar zu machen."
  },
  {
    "start": 1715.08,
    "end": 1715.739,
    "text": "Ich bin halt Profi!"
  },
  {
    "start": 1715.84,
    "end": 1718.959,
    "text": "Wenn ich ihn sage... ...ich bin um acht Uhr dreißig da und habe das im Griff dann hab' ich das im griff."
  },
  {
    "start": 1719.5,
    "end": 1724.06,
    "text": "Ich hatte letztens auch für einen Vortrag irgendwie von einer Stunde dreiundfünfzig Folien eingereicht."
  },
  {
    "start": 1724.479,
    "end": 1727.979,
    "text": "Dann wollte der Kunde die unbedingt vorher sehen, habe ich ihm die geschickt und hat er mich kontaktieren gesagt."
  },
  {
    "start": 1728.02,
    "end": 1730.5,
    "text": "Hör mal, das sind dreiund fünfzig Folie mehr hat er nicht dazu gesagt."
  },
  {
    "start": 1731.379,
    "end": 1735.52,
    "text": "Ich habe daraus abgeleitet, dass er denkt wie will man dreiundfünfzig Folien in einer Stunde zeigen."
  },
  {
    "start": 1735.56,
    "end": 1736.919,
    "text": "Aber ich mache das ja auch nicht seit gestern!"
  },
  {
    "start": 1737.419,
    "end": 1745.08,
    "text": "Ich hab also den Vortrag nach acht und fünfzehn Minuten beendet hatte alle Folien gezeigt weil manche Folien sind ja auch nur kurz da um den Leuten den visuellen Impuls zu liefern."
  },
  {
    "start": 1745.12,
    "end": 1751.159,
    "text": "Da rät es ja nicht fünf Minuten drüber und wenn ihr halt mit guten Leuten zusammenarbeitest kann sie dich im Normalfall darauf verlassen, dass die alles im Griff haben."
  },
  {
    "start": 1751.6,
    "end": 1759.199,
    "text": "aber weil es so viele Loser- und so viele schlechte Leute da draußen gibt ist das halt nicht unbedingt... der Benchmark und daran sind die Leute nicht gewöhnt."
  },
  {
    "start": 1759.34,
    "end": 1776.679,
    "text": "Deshalb ist es auch wichtig, dass du zu Beginn der Kontakte immer einen Unterschied machst und dann eben auch wichtig das du das zwei-drei mal beweist, das du eben komplett in einer anderen Liga spielst und dann erlangst du darüber Freiräume, die da nach hinten raus natürlich auch zu höheren Tagesätzen führen weil Leute die selbstständig Ergebnisse erzielen immer mehr wert sind."
  },
  {
    "start": 1777.32,
    "end": 1786.84,
    "text": "Das heißt also gute leute übers netzwerk gezielt aufbauen mit denen den kontakt bleiben das macht dich einfach nach hinten raus erfolgreicher weil du dann auch immer wieder gezielt angerufen wirst."
  },
  {
    "start": 1787.26,
    "end": 1788.439,
    "text": "könntest du dich mal darum kümmern?"
  },
  {
    "start": 1788.52,
    "end": 1790.419,
    "text": "ich habe hier glaube ich einen auftrag der wäre was für dich."
  },
  {
    "start": 1790.52,
    "end": 1791.659,
    "text": "ich musste gerade an dich denken."
  },
  {
    "start": 1791.719,
    "end": 1797.02,
    "text": "da brauche ich mal dich oder jemanden den du mir empfiehls weil ich einfach glaube dass du das besser überblicken kannst als ich."
  },
  {
    "start": 1797.54,
    "end": 1800.54,
    "text": "Der zweite Punkt ist dann eben dem bitte Abstand von Zwischenergebnissen."
  },
  {
    "start": 1801.04,
    "end": 1805.659,
    "text": "Immer wenn du so Zwischen Ergebnisse schreibst, müsstest du dich mal selber kurz fragen, schicke ich das jetzt?"
  },
  {
    "start": 1805.719,
    "end": 1807.959,
    "text": "Weil es wirklich wichtig ist für meinen Gesprächspartner?"
  },
  {
    "start": 1808.36,
    "end": 1817.82,
    "text": "oder ist es eher so weil ich mich selber damit ein bisschen darüber hinwegtrösten kann dass sich noch nicht richtig das Ergebnis erreicht habe was realistisch betrachtet machbar gewesen wäre?"
  },
  {
    "start": 1818.32,
    "end": 1826.459,
    "text": "wo ich im Ende fähre wenn ich einfach ein bisschen anders gearbeitet hätte und zwischendurch mich nicht wieder unfokussiert oder einfach unorganisiert um irgendwelchen anderen Mist gekümmert hätte?"
  },
  {
    "start": 1827.159,
    "end": 1830.36,
    "text": "Wenn du denkst, du musst dich selber rechtfertigen, arbeite lieber an deinem Selbstmanagement."
  },
  {
    "start": 1831.78,
    "end": 1836.159,
    "text": "Weil diese Zwischenbescheide im Häufig einfach nur ein Zeichen von ich hab's halt nicht auf die Reihe gekriegt sind."
  },
  {
    "start": 1836.62,
    "end": 1840.139,
    "text": "Weil wenn du die ganze Zeit mit Hochdruck arbeitest hast sogar keine Zeit zwischen Ergebnisse zu schicken."
  },
  {
    "start": 1840.76,
    "end": 1850.3,
    "text": "So und der dritte Punkt wäre dann vielleicht noch dass gerade dann wenn du irgendwo in der Position bist das jemand auch dir zuarbeiten muss oder von dir abhängig ist."
  },
  {
    "start": 1850.479,
    "end": 1852.84,
    "text": "so ist jetzt zum Beispiel gerade die Situation bei der Bundeswehr."
  },
  {
    "start": 1855.36,
    "end": 1862.3,
    "text": "der hat jetzt ja mit mir das alles auf den Weg gebracht, aber die organisatorischen Dinge macht jetzt ja jemand in einer niedrigeren Dienstgradgruppe."
  },
  {
    "start": 1862.62,
    "end": 1865.36,
    "text": "Diese Person ist mir tatsächlich diensgradmäßig auch unterstellt."
  },
  {
    "start": 1865.82,
    "end": 1877.219,
    "text": "Das heißt sie ist immer hochgradig bemüht meine Zeit nicht zu verschwenden ihr gute Ergebnisse zu liefern und so und macht dann auch immer wieder irgendwie klar Sie würde es gerne beschleunigen aber an verschiedenen Stellen hängt gerade im Prozess."
  },
  {
    "start": 1877.699,
    "end": 1879.04,
    "text": "Und jetzt machst du bitte keinen Druck."
  },
  {
    "start": 1879.899,
    "end": 1884.639,
    "text": "Du nutzt deine Position, wenn du als Experte oder Expertin in irgendeiner Organisation auftauchst."
  },
  {
    "start": 1884.679,
    "end": 1886.879,
    "text": "Bitte nicht um alle anderen rotieren zu lassen!"
  },
  {
    "start": 1887.34,
    "end": 1897.459,
    "text": "Sondern obwohl jeder weiß... ...du bist wahrscheinlich teurer als alle anderen die da rumlaufen weil du pro Tag bezahlt wirst und du hast vielleicht auch ein bisschen was drauf was keine andere da drauf hat sonst bräuchten sie dich nicht."
  },
  {
    "start": 1897.84,
    "end": 1911.26,
    "text": "Obwohl du also so eine exponierte Stellung hast bist du bitte ganz nett zu den Leuten bietest immer wieder deine Hilfe an, lässt dir auch nicht spüren dass du dich für schlauer hältst sondern fragts einfach nur wie kann ich dich noch unterstützen in deinem Bereich bessere Ergebnisse zu erzielen?"
  },
  {
    "start": 1911.58,
    "end": 1918.399,
    "text": "weil erstens sind die nicht alle dumm Die damit ihr zusammenarbeiten und zweiten sind die alle dankbar, wenn man denen zusätzliche Arbeit abnimmt."
  },
  {
    "start": 1918.5,
    "end": 1920.939,
    "text": "Und drittens führt das einfach zur dauerhaften Beauftragung."
  },
  {
    "start": 1920.979,
    "end": 1947.899,
    "text": "Wenn du dich ja immer wieder in der Dienstleisterrolle positionierst und die sagen ich habe hier einen mit dem komme ich menschlich super gut klar Der ist immer bereit nochmal die extra Meile zu gehen der bietet immer noch mal zusätzlichen Hilfe an und er hat auch noch Ahnung so dass wenn der dann Projekt übernimmt Das tatsächlich auch richtig gut abgearbeitet wird Dann hast Du darüber einfach die Chance dass die Leute gezielt immer wieder dich auch ins Spiel bringen wollen, das festigt also auch über Jahre dann Bestandsgründen in komplexeren Strukturen weil sie einfach sagen der hilft mir halt auch extrem gut."
  },
  {
    "start": 1948.3,
    "end": 1956.959,
    "text": "Vor allen Dingen wenn du es so machst wie ich es in verschiedenen Projekten schon gemacht habe, dass sich beispielsweise für irgendwelche Abteilungsleiter und Fachverantwortlichen da richtig was im Hintergrund ausgearbeitet hat."
  },
  {
    "start": 1957.3,
    "end": 1959.5,
    "text": "Der Abteilungsleiter wusste, dass ich das für ihn gemacht habe."
  },
  {
    "start": 1959.8,
    "end": 1961.139,
    "text": "zwei andere wussten das vielleicht auch."
  },
  {
    "start": 1961.6,
    "end": 1967.479,
    "text": "aber ich hab ihm das dann zur Verfügung gestellt und hab gesagt stell das deinem Chef vor und sag einfach du hättest ja selber überlegt oder mit deinem Team erarbeitet."
  },
  {
    "start": 1967.899,
    "end": 1973.62,
    "text": "weil ich dann einfach wusste wenn der dafür jetzt ein paar Schulterklopfer kriegt würde nicht vergessen dass ich dafür mitverantwortlich war."
  },
  {
    "start": 1974.0,
    "end": 1979.239,
    "text": "wir werden das nach außen nicht kommunizieren aber der wird alles dafür tun dass ich weiter in diesem Projekt bleibe."
  },
  {
    "start": 1980.879,
    "end": 1983.639,
    "text": "Wenn du im Beratungsbusiness tätig bist, bitte immer dran denken."
  },
  {
    "start": 1984.1,
    "end": 1985.36,
    "text": "Es gibt diese Beraterfalle!"
  },
  {
    "start": 1985.62,
    "end": 1991.419,
    "text": "Die Beraterfalle bedeutet man ist so tief in einem Projekt gefangen dass man vergisst im Hintergrund das nächste zu akquirieren."
  },
  {
    "start": 1991.78,
    "end": 2000.739,
    "text": "wenn das Projekt dann planmäßig zu Ende geht oder überraschend kurzfristig zu ende geht kommen teilweise viele Wochen und Monate in denen keine neuen Aufträge zur Verfügung stehen."
  },
  {
    "start": 2000.84,
    "end": 2006.479,
    "text": "deshalb kriegt man auch im Berater-Business einen hohen Tagessatz damit man die Zeitbespanne überbrücken kann und nicht verhungert."
  },
  {
    "start": 2006.62,
    "end": 2009.86,
    "text": "Manche kommen trotzdem in Schwierigkeiten weil sie nicht Planen und das Geld zu früh ausgeben."
  },
  {
    "start": 2010.899,
    "end": 2019.3,
    "text": "Aber es macht viel mehr Sinn, in einem Auftrag immer gute Arbeit zu machen und während man den abarbeitet schon mal links und rechts zu gucken ob man nicht ein Folgeauftrag generieren kann."
  },
  {
    "start": 2019.679,
    "end": 2030.78,
    "text": "Und darüber hinaus aber das Netzwerk zu pflegen weil das Netzwerks sind ja im Prinzip Verkäufer in deiner Mission Das heißt die haben ja alle Zugang zu neuen Problemen Die du eventuell lösen kannst so dass die medial Fall wären."
  },
  {
    "start": 2030.86,
    "end": 2050.719,
    "text": "Du in einem auftrag bist schon aktiv auf dich zukommen sagen Kannst du mich hier vielleicht auch unterstützen dann gibst du vor dass es vielleicht noch ein paar wochen dauert aber du hast den folgeauftrag schon Und das macht natürlich auch einfach finanziell bessere Ergebnisse und gleichzeitig sorgt es nachts für bessere Schlafqualität, weil man zwischendurch nicht in diese Existenzängste abdriftet."
  },
  {
    "start": 2051.26,
    "end": 2072.5,
    "text": "Deshalb achte bitte darauf dass du die richtig guten Leute kennenlernst und die dann einfach durch Arbeitsergebnisse überzeugst und beobachte mal ob du wenn du das richtig professionell angehst nicht tatsächlich erlebst dass immer mehr Menschen auf dich zukommen die aktiv irgendwas mit dir machen wollen weil sie einfach das Gefühl haben dass das was ihr alleine bis ihr hingekriegt haben, noch mal geiler wird wenn du irgendwie involviert bist."
  },
  {
    "start": 2072.639,
    "end": 2082.12,
    "text": "Wenn du diesen Level erreichst, bist du nicht mehr im Wettbewerb mit anderen dann sind Ausschreibungen nicht mehr der Weg wie du beauftragt wirst, dann sind deine hohen Preise nicht mehr den Showstopper."
  },
  {
    "start": 2082.46,
    "end": 2093.159,
    "text": "Dann zahlen die Leute dir lieber mehr Geld als allen anderen weil sie wirklich dich haben wollen und dann hast du das wirklich nutzbar gemacht was man branding nennt und darauf musst du dich komplett fokussieren."
  },
  {
    "start": 2093.48,
    "end": 2099.339,
    "text": "Branding erreichst du unter anderem durch Reputation, eben indem Du Arbeitsergebnisse dokumentierst und auch durch Dein Umfeld."
  },
  {
    "start": 2099.46,
    "end": 2106.88,
    "text": "Weil wenn Du bestimmte Leute kennst die andere auch bewundern zahlt das auf Dein Branding ein aber eben dem Du eben auch einfach immer wieder gute Ergebnisse lieferst."
  },
  {
    "start": 2107.24,
    "end": 2111.58,
    "text": "von daher Fokus auf Ergebnisse Und die dann auch sichtbar machen."
  },
  {
    "start": 2112.02,
    "end": 2121.64,
    "text": "hoffe dass dir diese Folge hilft Einfach mal ein paar Sachen zu reflektieren spätestens dann wenn der Dich erwischt den nächsten Zwischenbericht schreiben zu wollen überleg einfach Mal wie müsstest Du dich anders organisieren?"
  },
  {
    "start": 2122.0,
    "end": 2127.299,
    "text": "Damit du einfach planbarer, bessere Ergebnisse lieferst und nicht immer wieder in diese Rechtfertigungsschleife verfällst."
  },
  {
    "start": 2127.359,
    "end": 2128.92,
    "text": "Weil dann hast du schon viel erreicht!"
  },
  {
    "start": 2129.359,
    "end": 2131.56,
    "text": "Und ich hoffe dass ich dich dabei unterstützen konnte."
  }
]