[
  {
    "start": 3.76,
    "end": 8.455,
    "text": "(Musik) Hallo und herzlich willkommen zu\nWebseiten-Magie, dem Podcast, der deine"
  },
  {
    "start": 8.48,
    "end": 10.52,
    "text": "Website zur besten Mitarbeiterin macht."
  },
  {
    "start": 10.92,
    "end": 14.455,
    "text": "Hier erfährst du, wie du als\nSolo-Selbstständiger deine Website in"
  },
  {
    "start": 14.48,
    "end": 16.2,
    "text": "eine echte Kundenmaschine verwandelst."
  },
  {
    "start": 16.48,
    "end": 20.2,
    "text": "Du bekommst nicht nur praktische Tipps und\nTricks, sondern auch spannende Einblicke"
  },
  {
    "start": 20.225,
    "end": 22.96,
    "text": "hinter die Kulissen einer\nWeb- und Marketing-Expertin."
  },
  {
    "start": 23.32,
    "end": 26.32,
    "text": "Bist du bereit, in die magische\nWelt der Webseiten einzutauchen?"
  },
  {
    "start": 26.68,
    "end": 27.8,
    "text": "Dann lass uns loslegen."
  },
  {
    "start": 28.08,
    "end": 30.76,
    "text": "Hier kommt deine Gastgeberin,\nAngelika Stempfle."
  },
  {
    "start": 37.96,
    "end": 41.575,
    "text": "Auch von meiner Seite ein herzliches Hallo\nzu einer brandneuen Episode"
  },
  {
    "start": 41.6,
    "end": 42.68,
    "text": "von Webseiten-Magie."
  },
  {
    "start": 43.12,
    "end": 47.055,
    "text": "Ich erwähne ja in meinen Podcasts\nregelmäßig, wie wichtig es"
  },
  {
    "start": 47.08,
    "end": 48.64,
    "text": "ist, eine Strategie zu haben."
  },
  {
    "start": 48.84,
    "end": 52.175,
    "text": "Und das gilt nicht nur für das Erstellen\nvon Webseiten, sondern"
  },
  {
    "start": 52.2,
    "end": 53.64,
    "text": "generell für euer Marketing."
  },
  {
    "start": 54.24,
    "end": 59.28,
    "text": "Daher habe ich auch heute einen ganz\nbesonderen Gast hier bei mir: Cindy Maser."
  },
  {
    "start": 59.48,
    "end": 65.32,
    "text": "Sie ist Gründerin der Marketingkomplizen,\neine kreative Strategin,"
  },
  {
    "start": 65.48,
    "end": 68.975,
    "text": "Strukturliebhaberin und die loyale\nKomplizin für kleine und"
  },
  {
    "start": 69.0,
    "end": 70.36,
    "text": "mittelständische Unternehmen."
  },
  {
    "start": 71.2,
    "end": 76.095,
    "text": "Also Cindy hilft Unternehmer*innen, ihre\nPositionierung zu schärfen, das Warum zu"
  },
  {
    "start": 76.12,
    "end": 79.6,
    "text": "finden und Marketing wieder\nleicht und lebendig zu machen."
  },
  {
    "start": 80.24,
    "end": 82.96,
    "text": "Cindy, ganz schön, dass du\nheute bei mir zu Gast bist."
  },
  {
    "start": 84.24,
    "end": 86.735,
    "text": "Ja, herzlichen Dank für die Einladung."
  },
  {
    "start": 86.76,
    "end": 90.72,
    "text": "Ich freue mich wirklich, hier zu sein,\nweil ich glaube, die Marketingfee und die"
  },
  {
    "start": 91.16,
    "end": 96.04,
    "text": "Marketingkomplizin ergänzen sich wirklich\ngroßartig, denn wir beide stehen,"
  },
  {
    "start": 96.48,
    "end": 102.055,
    "text": "ich glaube, für Klarheit in dem, was wir\ntun, was wir sagen und wie wir an"
  },
  {
    "start": 102.08,
    "end": 104.64,
    "text": "Marketing oder Webseiten quasi rangehen."
  },
  {
    "start": 106.12,
    "end": 107.015,
    "text": "Stimmt, stimmt."
  },
  {
    "start": 107.04,
    "end": 109.18,
    "text": "Genau, so haben wir uns\nauch kennengelernt (lacht)."
  },
  {
    "start": 110.28,
    "end": 116.415,
    "text": "Und für alle, die dich jetzt noch nicht\nkennen, erklär ganz kurz: Wer ist Cindy"
  },
  {
    "start": 116.44,
    "end": 118.52,
    "text": "Maser und was treibt dich\ndenn so besonders an?"
  },
  {
    "start": 120.0,
    "end": 122.255,
    "text": "Also ich fange mal ein bisschen früher an."
  },
  {
    "start": 122.28,
    "end": 123.8,
    "text": "Also ich fange mal so ein\nbisschen in der Jugend an."
  },
  {
    "start": 123.825,
    "end": 128.775,
    "text": "Ich war schon immer ziemlich zielstrebig\nund habe immer alles erreicht,"
  },
  {
    "start": 128.8,
    "end": 129.68,
    "text": "was ich erreichen wollte."
  },
  {
    "start": 129.705,
    "end": 132.16,
    "text": "Und dann bin ich irgendwie ins\nArbeitsleben gestartet"
  },
  {
    "start": 132.68,
    "end": 135.055,
    "text": "in einem Unternehmen, wo es\nvier Geschäftsführer gab."
  },
  {
    "start": 135.08,
    "end": 138.895,
    "text": "Und diese vier Geschäftsführer hatten vier\nunterschiedliche Ideen, wie"
  },
  {
    "start": 138.92,
    "end": 140.56,
    "text": "dieses Unternehmen zu laufen hat."
  },
  {
    "start": 141.08,
    "end": 145.375,
    "text": "Und da wurde ich quasi jeden Tag in\nirgendeine andere Richtung geschubst."
  },
  {
    "start": 145.4,
    "end": 149.04,
    "text": "Also der eine zog da lang, der andere zog\nda lang, der dritte zog da lang und der"
  },
  {
    "start": 149.065,
    "end": 151.08,
    "text": "vierte hatte manchmal gar keine Idee."
  },
  {
    "start": 151.4,
    "end": 155.575,
    "text": "Und das hat dazu geführt, dass ich mein\nTeam auch jeden Tag in eine"
  },
  {
    "start": 155.6,
    "end": 156.775,
    "text": "andere Richtung geschubst habe."
  },
  {
    "start": 156.8,
    "end": 159.76,
    "text": "Und jeder, der jetzt zuhört, kann sich\nvielleicht vorstellen: Ah ja, kenne"
  },
  {
    "start": 159.785,
    "end": 162.12,
    "text": "ich, fühlt sich irgendwie blöd an."
  },
  {
    "start": 162.6,
    "end": 163.655,
    "text": "Und genau das war es."
  },
  {
    "start": 163.68,
    "end": 167.575,
    "text": "Und das Team hat dann irgendwann\nangefangen, sich zu verschwören, und zwar"
  },
  {
    "start": 167.6,
    "end": 171.72,
    "text": "nicht gegen mich als Führungskraft,\nsondern gegen die Chefs da oben."
  },
  {
    "start": 172.24,
    "end": 174.76,
    "text": "Und das war für alle Beteiligten\neinfach richtig schlecht."
  },
  {
    "start": 174.8,
    "end": 178.68,
    "text": "Also für die Chefs war es schlecht, für\nmich als Führungskraft war es schlecht"
  },
  {
    "start": 179.08,
    "end": 182.375,
    "text": "und für das\nTeam noch schlechter, weil die wollten"
  },
  {
    "start": 182.4,
    "end": 184.64,
    "text": "eigentlich nur jeden Tag\neinen guten Job machen."
  },
  {
    "start": 185.36,
    "end": 189.335,
    "text": "Und da musste ich dann raus und habe quasi\nin ein anderes Unternehmen gewechselt, wo"
  },
  {
    "start": 189.36,
    "end": 192.64,
    "text": "es ein bisschen besser war, aber da\nhabe ich eine ähnliche Situation erlebt."
  },
  {
    "start": 192.665,
    "end": 196.575,
    "text": "Also mein direkter Vorgesetzter hat\nirgendwann so ein bisschen den roten Faden"
  },
  {
    "start": 196.6,
    "end": 202.895,
    "text": "verloren und hat dann angefangen, alles\ninfrage zu stellen, was ich gemacht habe."
  },
  {
    "start": 202.92,
    "end": 204.52,
    "text": "Also es war nichts mehr gut genug."
  },
  {
    "start": 205.32,
    "end": 207.64,
    "text": "Ich durfte nicht mehr alleine entscheiden."
  },
  {
    "start": 208.72,
    "end": 212.975,
    "text": "Alles war falsch, alles war nicht gut\ngenug, alles war irgendwie schlecht und"
  },
  {
    "start": 213.0,
    "end": 215.48,
    "text": "alles musste irgendwie zehnmal gemacht\nwerden und wir sind irgendwie"
  },
  {
    "start": 215.505,
    "end": 217.3,
    "text": "keinen Schritt mehr vorangekommen."
  },
  {
    "start": 217.52,
    "end": 223.295,
    "text": "Und das hat meine Energie aufgefressen und\n2021 hat dann mein Körper gesagt: So, Ende"
  },
  {
    "start": 223.32,
    "end": 228.64,
    "text": "Gelände (lacht), und ich bin quasi\nin die Klinik gekommen."
  },
  {
    "start": 229.84,
    "end": 234.535,
    "text": "Es war noch präventiv, aber es war kurz\nvor dem Burnout und da war für mich so die"
  },
  {
    "start": 234.56,
    "end": 236.6,
    "text": "Entscheidung klar: Das kann so nicht sein."
  },
  {
    "start": 237.44,
    "end": 242.335,
    "text": "Das kann nicht sein, dass Mitarbeitende\nund Führungskräfte in Unternehmen"
  },
  {
    "start": 242.36,
    "end": 246.04,
    "text": "verbrannt werden, weil\nirgendwie die Richtung fehlt."
  },
  {
    "start": 246.92,
    "end": 252.175,
    "text": "Und das war quasi so der Entschluss: Das\nkann ich besser oder da kann ich"
  },
  {
    "start": 252.2,
    "end": 253.96,
    "text": "Unternehmen helfen, das besser zu machen."
  },
  {
    "start": 253.985,
    "end": 256.56,
    "text": "Und damit habe ich dann die\nMarketingkomplizen gegründet"
  },
  {
    "start": 257.0,
    "end": 261.575,
    "text": "und helfe heute Unternehmen dabei, ihre\nRichtung zu finden, ihr Warum zu finden"
  },
  {
    "start": 261.6,
    "end": 266.015,
    "text": "und ihre Strategie quasi auszurichten,\ndass sie das halt nicht haben, dass sie"
  },
  {
    "start": 266.04,
    "end": 270.295,
    "text": "nicht jeden Tag spontan in eine andere\nRichtung rennen oder ihr Team in eine"
  },
  {
    "start": 270.32,
    "end": 273.895,
    "text": "andere Richtung schieben und Menschen und\nMitarbeiter und sich selbst"
  },
  {
    "start": 273.92,
    "end": 276.055,
    "text": "quasi dann verbrennen."
  },
  {
    "start": 276.08,
    "end": 278.4,
    "text": "Und damit bin ich angetreten,\ndamit bin ich in der Welt."
  },
  {
    "start": 278.64,
    "end": 284.04,
    "text": "Also dafür zu sorgen, klare Linien in\nUnternehmen reinzubringen, dass"
  },
  {
    "start": 284.48,
    "end": 288.095,
    "text": "Menschen einfach jeden Tag zur Arbeit\ngehen und sagen: Ja, ich"
  },
  {
    "start": 288.12,
    "end": 289.255,
    "text": "weiß, warum ich da bin."
  },
  {
    "start": 289.28,
    "end": 292.6,
    "text": "Ich kann meinen Beitrag leisten\nund ich kann ein Ergebnis erzielen."
  },
  {
    "start": 293.44,
    "end": 297.175,
    "text": "Ja, das ist ja schließlich auch über kurz\noder lang für das Unternehmen"
  },
  {
    "start": 297.2,
    "end": 298.72,
    "text": "wichtig, um erfolgreich zu sein."
  },
  {
    "start": 300.0,
    "end": 300.72,
    "text": "Absolut, klar."
  },
  {
    "start": 301.0,
    "end": 304.495,
    "text": "Also ich sehe, wir haben einen ähnlichen\nHintergrund, warum wir uns"
  },
  {
    "start": 304.52,
    "end": 305.96,
    "text": "selbstständig gemacht haben."
  },
  {
    "start": 306.32,
    "end": 312.175,
    "text": "Du hast mir ja auch in einem unserer\nGespräche mal gesagt, ohne klare"
  },
  {
    "start": 312.2,
    "end": 314.895,
    "text": "Positionierung ist\nMarketing wie Bingo spielen."
  },
  {
    "start": 314.92,
    "end": 316.615,
    "text": "Ich fand den Vergleich ganz spannend."
  },
  {
    "start": 316.64,
    "end": 318.24,
    "text": "Aber was bedeutet das konkret?"
  },
  {
    "start": 318.84,
    "end": 326.12,
    "text": "Lass uns mal\nMarketing in vier Ebenen denken, die jedes"
  },
  {
    "start": 326.24,
    "end": 328.975,
    "text": "Unternehmen eigentlich bewusst\noder unbewusst durchläuft."
  },
  {
    "start": 329.0,
    "end": 333.895,
    "text": "Also ein Marketingfeld hat ja auch vier\nKästchen und vier Spalten und vier Reihen"
  },
  {
    "start": 333.92,
    "end": 338.135,
    "text": "und so ähnlich ist Marketing\nauch in einem Unternehmen aufgebaut."
  },
  {
    "start": 338.16,
    "end": 344.095,
    "text": "Also am Anfang hast du die erste Reihe und\nda sind so Spielfelder wie dein Logo,"
  },
  {
    "start": 344.12,
    "end": 347.255,
    "text": "deine Webseite,\nvielleicht irgendwie so deine"
  },
  {
    "start": 347.28,
    "end": 352.88,
    "text": "Kfz-Beschriftung, vielleicht auch noch ein\nschickes T-Shirt, also die"
  },
  {
    "start": 353.6,
    "end": 355.76,
    "text": "Basis für eine gute Wiedererkennung."
  },
  {
    "start": 356.28,
    "end": 362.775,
    "text": "Und wenn du das dann gemacht\nhast, dann geht es im Prinzip darum, deine"
  },
  {
    "start": 362.8,
    "end": 365.52,
    "text": "bestehenden Kunden, die du ja vielleicht\noder hoffentlich schon"
  },
  {
    "start": 365.545,
    "end": 367.24,
    "text": "hast, auch zu pflegen."
  },
  {
    "start": 367.32,
    "end": 372.655,
    "text": "Also die zweite Stufe ist dann so,\nmal den Kunden zum Geburtstag zu"
  },
  {
    "start": 372.68,
    "end": 377.375,
    "text": "gratulieren, die mit einem Newsletter auf\ndem Laufenden zu halten oder nach einem"
  },
  {
    "start": 377.4,
    "end": 381.295,
    "text": "Jahr mal nachzufragen: Wie läuft es denn?"
  },
  {
    "start": 381.32,
    "end": 383.36,
    "text": "Wie zufrieden bist du noch?"
  },
  {
    "start": 383.6,
    "end": 386.575,
    "text": "Hast du schon was umgesetzt von\ndem, was wir erarbeitet haben?"
  },
  {
    "start": 386.6,
    "end": 388.72,
    "text": "Funktioniert das Gerät,\nwas ich dir verkauft habe?"
  },
  {
    "start": 388.745,
    "end": 390.815,
    "text": "Funktioniert es noch?\nLäuft die Heizung noch?"
  },
  {
    "start": 390.84,
    "end": 396.12,
    "text": "Also alles dafür zu tun, um die\nKunden, die du hast, quasi zu binden."
  },
  {
    "start": 397.08,
    "end": 401.815,
    "text": "Und\ndann kommt so die dritte Reihe, sage ich"
  },
  {
    "start": 401.84,
    "end": 405.2,
    "text": "jetzt mal, und da geht es dann so ein\nbisschen um das Thema Sichtbarkeit."
  },
  {
    "start": 405.48,
    "end": 411.095,
    "text": "Und das ist im Prinzip der Moment, wo du\ndann anfängst, öffentlich darüber zu"
  },
  {
    "start": 411.12,
    "end": 412.775,
    "text": "sprechen, was du tatsächlich tust."
  },
  {
    "start": 412.8,
    "end": 417.255,
    "text": "Also du gehst auf Messen, du gehst auf\nVeranstaltungen, du machst vielleicht ein"
  },
  {
    "start": 417.28,
    "end": 421.92,
    "text": "Sponsoring oder du bist in der Presse oder\ndu lässt dich zu einem Podcast einladen"
  },
  {
    "start": 422.2,
    "end": 429.735,
    "text": "oder hältst irgendwo quasi einen Vortrag\nund erzeugst dadurch ein bisschen"
  },
  {
    "start": 429.76,
    "end": 431.36,
    "text": "Reichweite und Sichtbarkeit."
  },
  {
    "start": 432.28,
    "end": 436.975,
    "text": "Und die letzte oberste Stufe ist\neigentlich dann erst der Punkt, wo du"
  },
  {
    "start": 437.0,
    "end": 441.615,
    "text": "tatsächlich anfängst, Neukunden\nstrategisch zu gewinnen, also wo du dann"
  },
  {
    "start": 441.64,
    "end": 445.295,
    "text": "auch Geld in die Hand nimmst, vielleicht\nmal eine Anzeige zu schalten oder in"
  },
  {
    "start": 445.32,
    "end": 449.84,
    "text": "Google Ads zu investieren oder in Social\nAds oder Empfehlungsmarketing zu tun."
  },
  {
    "start": 452.32,
    "end": 456.72,
    "text": "Und wenn du aber\ndein Fundament nicht hast,"
  },
  {
    "start": 457.32,
    "end": 462.495,
    "text": "also die unterste Ebene quasi nicht sauber\ngeklärt hast, das heißt, für wen willst du"
  },
  {
    "start": 462.52,
    "end": 467.575,
    "text": "denn eigentlich arbeiten oder für\nwelche Kunden willst du denn arbeiten?"
  },
  {
    "start": 467.6,
    "end": 469.32,
    "text": "Was für ein Angebot hast du?"
  },
  {
    "start": 469.84,
    "end": 471.615,
    "text": "Was ist deine Alleinstellung?"
  },
  {
    "start": 471.64,
    "end": 473.015,
    "text": "Was macht dich besonders?"
  },
  {
    "start": 473.04,
    "end": 475.24,
    "text": "Was ist dein konkretes Angebot?"
  },
  {
    "start": 476.4,
    "end": 482.375,
    "text": "Dann wird es schwierig, auch diese oberste\nnächste Ebene sinnvoll zu erarbeiten."
  },
  {
    "start": 482.4,
    "end": 486.095,
    "text": "Und dann sage ich immer, dann fängt\nman an, Marketing-Bingo zu spielen."
  },
  {
    "start": 486.12,
    "end": 492.975,
    "text": "Das heißt, man setzt auf Felder, die einem\nspontan gut gefallen oder wo man spontan"
  },
  {
    "start": 493.0,
    "end": 498.04,
    "text": "ein Angebot- wo einem spontan\nein Angebot über den Weg läuft."
  },
  {
    "start": 498.24,
    "end": 503.415,
    "text": "Das heißt, das ist so ein bisschen:\nAch, ich setze mal jetzt irgendwie auf"
  },
  {
    "start": 503.44,
    "end": 507.575,
    "text": "Sichtbarkeit\nund ich setze mal hier oben bei den Google"
  },
  {
    "start": 507.6,
    "end": 511.8,
    "text": "Ads mal so ein bisschen was ein und dann\nbaue ich mir mal eine Webseite,"
  },
  {
    "start": 513.0,
    "end": 516.375,
    "text": "ohne vielleicht zu wissen, für wen mache\nich das denn eigentlich und wen"
  },
  {
    "start": 516.4,
    "end": 517.6,
    "text": "will ich eigentlich erreichen?"
  },
  {
    "start": 517.625,
    "end": 523.775,
    "text": "Und dann kannst du Glück haben, es kann\nfunktionieren oder du hast"
  },
  {
    "start": 523.8,
    "end": 526.6,
    "text": "halt einfach Geld verbrannt."
  },
  {
    "start": 527.48,
    "end": 529.96,
    "text": "Muss man dann halt im\nEndeffekt so ehrlich sagen."
  },
  {
    "start": 530.4,
    "end": 535.855,
    "text": "Du hast ja jetzt gerade von dem Fundament\ngesprochen, dass das Wichtigste ist."
  },
  {
    "start": 535.88,
    "end": 539.575,
    "text": "Ich sage auch immer, die Webseite ist auch\ndas Fundament einer jeden"
  },
  {
    "start": 539.6,
    "end": 541.24,
    "text": "weiteren Marketingmaßnahme."
  },
  {
    "start": 542.44,
    "end": 548.935,
    "text": "Aber das Fundament hat ja mehrere\nBausteine, die man machen muss oder"
  },
  {
    "start": 548.96,
    "end": 551.8,
    "text": "durchgehen sollte,\ndamit das stabil bleibt."
  },
  {
    "start": 552.24,
    "end": 552.6,
    "text": "Ja."
  },
  {
    "start": 552.96,
    "end": 556.64,
    "text": "Also für mich ist Positionierung oder das\nFundament,"
  },
  {
    "start": 557.8,
    "end": 561.455,
    "text": "das wird ja oft in der Praxis irgendwie\nso gleichgesetzt mit Spezialisierung."
  },
  {
    "start": 561.48,
    "end": 563.76,
    "text": "Das heißt, du musst dich auf\nirgendwas spezialisieren."
  },
  {
    "start": 563.785,
    "end": 568.48,
    "text": "Aber für mich gehört da, wie du es gesagt\nhast, noch viel, viel mehr Bausteine dazu."
  },
  {
    "start": 568.76,
    "end": 574.335,
    "text": "Das fängt an damit, sich klarzumachen,\nwarum gibt es mich und das Business?"
  },
  {
    "start": 574.36,
    "end": 576.4,
    "text": "Also warum tue ich, was ich tue?"
  },
  {
    "start": 576.72,
    "end": 579.495,
    "text": "Meines habe ich vorhin schon\nin der Einleitung gesagt."
  },
  {
    "start": 579.52,
    "end": 584.335,
    "text": "Ich habe selber gemerkt, wie schlimm das\nist, wenn Unternehmen keine Klarheit haben"
  },
  {
    "start": 584.36,
    "end": 586.695,
    "text": "und ihre Mitarbeiter quasi verbrennen."
  },
  {
    "start": 586.72,
    "end": 588.6,
    "text": "Dafür bin ich quasi angetreten."
  },
  {
    "start": 589.16,
    "end": 591.68,
    "text": "Und dieses Warum, das gibt\nes in jedem Unternehmen."
  },
  {
    "start": 593.64,
    "end": 596.615,
    "text": "Also: Welche Ungerechtigkeit\nwillst du klären?"
  },
  {
    "start": 596.64,
    "end": 599.535,
    "text": "Oder wen möchtest du\nvielleicht beschützen?"
  },
  {
    "start": 599.56,
    "end": 601.335,
    "text": "Oder wen möchtest du besonders stärken?"
  },
  {
    "start": 601.36,
    "end": 606.24,
    "text": "Und das ist so der innerste Antrieb und\nMotor für jede Marketingentscheidung."
  },
  {
    "start": 606.48,
    "end": 609.64,
    "text": "Und dann musst du dir klar sein: Was\nhabe ich denn eigentlich für Ziele?"
  },
  {
    "start": 610.16,
    "end": 613.16,
    "text": "Also: Wo will ich in zehn Jahren sein?"
  },
  {
    "start": 613.24,
    "end": 615.7,
    "text": "Und wo will ich in zehn Jahren sein und wo\nwill ich vielleicht in drei Jahren sein?"
  },
  {
    "start": 615.725,
    "end": 620.76,
    "text": "Und was muss ich dafür in\nder nächsten Woche quasi tun?"
  },
  {
    "start": 621.64,
    "end": 628.375,
    "text": "Und da scheitern ganz viele daran,\nweil die nicht groß genug denken."
  },
  {
    "start": 628.4,
    "end": 632.375,
    "text": "Also die haben so keinen Nordstern, keine\nVision, sondern die wissen nur,"
  },
  {
    "start": 632.4,
    "end": 634.92,
    "text": "ich möchte Reichweite erzielen."
  },
  {
    "start": 635.48,
    "end": 639.855,
    "text": "Und Reichweite ist aber überhaupt nicht\nmessbar (lacht) und es ist nicht greifbar"
  },
  {
    "start": 639.88,
    "end": 643.16,
    "text": "und daraus kannst du keine\nMaßnahme ableiten, in dem Sinne."
  },
  {
    "start": 643.88,
    "end": 649.44,
    "text": "Sondern du musst es halt konkreter machen\nund tatsächlich auch messbarer machen."
  },
  {
    "start": 649.96,
    "end": 655.64,
    "text": "Und was dann auch so zu diesem Fundament\ndazugehört, sind für mich so die Werte,"
  },
  {
    "start": 656.08,
    "end": 657.375,
    "text": "mit denen man unterwegs ist."
  },
  {
    "start": 657.4,
    "end": 659.64,
    "text": "Also wofür will man denn\nwahrgenommen werden?"
  },
  {
    "start": 660.36,
    "end": 664.615,
    "text": "Also ich kenne eine Unternehmerin, die\nsagt ganz klar: „Ich arbeite nicht für"
  },
  {
    "start": 664.64,
    "end": 670.695,
    "text": "Betrüger, Arschlöcher und Rassisten.\"\nSo, das ist eine ganz klare Haltung und"
  },
  {
    "start": 670.72,
    "end": 675.175,
    "text": "die wird auf ihrer Webseite Ähnliches\nvielleicht kommunizieren und dann werden"
  },
  {
    "start": 675.2,
    "end": 678.335,
    "text": "sich weder Betrüger noch Arschlöcher noch\nRassisten wahrscheinlich"
  },
  {
    "start": 678.36,
    "end": 679.82,
    "text": "bei ihr irgendwie melden."
  },
  {
    "start": 680.6,
    "end": 684.44,
    "text": "Genau, und andere schließen vielleicht\nsogar ganze Branchen aus,"
  },
  {
    "start": 686.24,
    "end": 688.655,
    "text": "weil sie nicht dahinter stehen können."
  },
  {
    "start": 688.68,
    "end": 691.4,
    "text": "Also ich kenne auch einen anderen\nUnternehmer, der sagt: „Ich kann nicht für"
  },
  {
    "start": 691.425,
    "end": 697.735,
    "text": "eine Tabakindustrie arbeiten,\nweil ich vielleicht eine Erfahrung"
  },
  {
    "start": 697.76,
    "end": 699.48,
    "text": "gemacht habe mit Rauchen."
  },
  {
    "start": 699.76,
    "end": 705.895,
    "text": "Deswegen schließe ich diese\nBranche komplett aus.\" Und das führt"
  },
  {
    "start": 705.92,
    "end": 708.135,
    "text": "auch wiederum zu klaren Entscheidungen."
  },
  {
    "start": 708.16,
    "end": 712.615,
    "text": "Dann weiß ich auch, in welches Medium ich\nnicht gehe, zu welcher Veranstaltung ich"
  },
  {
    "start": 712.64,
    "end": 716.4,
    "text": "nicht gehe und mit welchen\nKunden ich nicht arbeiten möchte."
  },
  {
    "start": 716.84,
    "end": 721.535,
    "text": "Und dann ist immer so das Thema\nZielkunden oder Zielgruppe."
  },
  {
    "start": 721.56,
    "end": 724.695,
    "text": "Man sagt ja immer:\nWer ist denn deine Zielgruppe?"
  },
  {
    "start": 724.72,
    "end": 730.6,
    "text": "Dann höre ich immer „Handwerker\" oder\n„Versicherungsmakler\"."
  },
  {
    "start": 731.0,
    "end": 737.8,
    "text": "So, und Handwerker ist aber\nein Friseur, ein Schreiner, ein Metzger,"
  },
  {
    "start": 738.56,
    "end": 739.96,
    "text": "eine Kosmetikerin."
  },
  {
    "start": 741.28,
    "end": 745.4,
    "text": "Das sind ja alles irgendwie\nHandwerker oder ein Kfz-Meister."
  },
  {
    "start": 746.44,
    "end": 751.615,
    "text": "Und wenn man sich das mal so vors geistige\nAuge führt, dann weiß man, dass eine"
  },
  {
    "start": 751.64,
    "end": 755.68,
    "text": "Friseurin wahrscheinlich ganz andere\nBedürfnisse hat als ein Kfz-Meister."
  },
  {
    "start": 756.6,
    "end": 761.24,
    "text": "Und deswegen empfehle ich\nimmer, mit Personas zu arbeiten."
  },
  {
    "start": 761.32,
    "end": 765.175,
    "text": "Oder da gehört für mich die Ausarbeitung\neiner Persona ganz klar auch"
  },
  {
    "start": 765.2,
    "end": 766.8,
    "text": "in dieses Fundament rein."
  },
  {
    "start": 767.16,
    "end": 773.015,
    "text": "Denn wenn ich verstehe, was Thomas, 54,\nKfz-Meister, mit einer Leidenschaft für"
  },
  {
    "start": 773.04,
    "end": 779.455,
    "text": "Oldtimer, für Probleme vielleicht hat,\ndann kann ich dem ein ganz anderes"
  },
  {
    "start": 779.48,
    "end": 781.48,
    "text": "und sehr konkretes Angebot machen."
  },
  {
    "start": 782.28,
    "end": 787.08,
    "text": "Und die Anzeige für Thomas wird ganz\nanders aussehen, als vielleicht für Gert,"
  },
  {
    "start": 787.6,
    "end": 795.88,
    "text": "der ist 55 oder 45 und der ist\nWerkstattleiter bei einem Marken-Autohaus."
  },
  {
    "start": 796.88,
    "end": 800.935,
    "text": "Ich nenne jetzt mal keine Marke, kann sich\njeder irgendwie eine Marke ausdenken, aber"
  },
  {
    "start": 800.96,
    "end": 804.935,
    "text": "der wird ganz andere Anforderungen- oder\nder wird sich durch ganz andere"
  },
  {
    "start": 804.96,
    "end": 807.96,
    "text": "Themen angesprochen fühlen als Thomas."
  },
  {
    "start": 809.4,
    "end": 814.575,
    "text": "Und das gilt es herauszufinden: Was\nmotiviert und bewegt oder ärgert"
  },
  {
    "start": 814.6,
    "end": 816.56,
    "text": "vielleicht deine Zielkunden?"
  },
  {
    "start": 817.28,
    "end": 821.32,
    "text": "Und dann gilt es daran, wenn du das weißt,\nalso wenn du weißt, was du für Ziele hast,"
  },
  {
    "start": 821.44,
    "end": 825.335,
    "text": "kannst du dir angucken, wen brauchst du,\num deine Ziele zu erreichen, und wenn du"
  },
  {
    "start": 825.36,
    "end": 829.095,
    "text": "dann deinen Thomas gefunden hast, dann\nkannst du auch ein konkretes"
  },
  {
    "start": 829.12,
    "end": 831.44,
    "text": "Angebot für Thomas formulieren."
  },
  {
    "start": 831.76,
    "end": 837.92,
    "text": "Dann kannst du nämlich genau sagen: „Okay,\nder braucht vielleicht ein bisschen"
  },
  {
    "start": 838.0,
    "end": 842.24,
    "text": "Struktur oder der braucht halt ein paar\nDetails oder der braucht"
  },
  {
    "start": 843.0,
    "end": 847.055,
    "text": "es halt leicht, der braucht es vielleicht\nnicht digital und den treffe ich"
  },
  {
    "start": 847.08,
    "end": 850.375,
    "text": "vielleicht auch nicht bei Instagram,\nsondern zu dem muss ich vielleicht"
  },
  {
    "start": 850.4,
    "end": 852.44,
    "text": "hinfahren und dem was erzählen."
  },
  {
    "start": 853.8,
    "end": 855.695,
    "text": "Und das ist genau der Punkt."
  },
  {
    "start": 855.72,
    "end": 858.64,
    "text": "Und wenn ich dieses Angebot dann klar\nformuliert habe, dann kann ich"
  },
  {
    "start": 858.665,
    "end": 860.16,
    "text": "es auch auf die Webseite packen."
  },
  {
    "start": 861.24,
    "end": 865.76,
    "text": "Wenn ich schreibe: „Ich habe hier eine\nDienstleistung für Kfz-Meister\","
  },
  {
    "start": 867.68,
    "end": 870.68,
    "text": "dann sagt das halt alles und nichts."
  },
  {
    "start": 871.64,
    "end": 878.095,
    "text": "Daraus ergibt sich dann, also aus\ndem Konstrukt von deinem Warum, deinen"
  },
  {
    "start": 878.12,
    "end": 881.88,
    "text": "Werten und deinem Angebot, ergibt sich\nmanchmal auch so eine Alleinstellung."
  },
  {
    "start": 882.44,
    "end": 886.335,
    "text": "Da arbeitet auch irgendwie jeder drauf\nhin: Ja, wir brauchen unbedingt eine"
  },
  {
    "start": 886.36,
    "end": 888.68,
    "text": "Alleinstellung, wir brauchen\nirgendwie was extra."
  },
  {
    "start": 889.32,
    "end": 893.615,
    "text": "Und da kann ich immer nur sagen,\nes kommt gar nicht darauf an, sich"
  },
  {
    "start": 893.64,
    "end": 898.24,
    "text": "irgendwie was extra auszudenken oder\nwas extra irgendwie draufzupacken."
  },
  {
    "start": 898.8,
    "end": 903.12,
    "text": "Manchmal ist es auch\nhilfreicher, einfach mal was wegzulassen."
  },
  {
    "start": 903.72,
    "end": 908.815,
    "text": "Also da gibt es eine ganz spannende\nMarketingstrategie oder einen"
  },
  {
    "start": 908.84,
    "end": 911.44,
    "text": "Marketingansatz, die Blue-Ocean-Strategie."
  },
  {
    "start": 911.72,
    "end": 916.16,
    "text": "Da geht es wirklich darum, zu gucken, was\nist denn in der Branche der Durchschnitt"
  },
  {
    "start": 916.64,
    "end": 922.695,
    "text": "und was kann ich irgendwie weglassen und\nwas kann ich überproportional steigern?"
  },
  {
    "start": 922.72,
    "end": 925.535,
    "text": "Also Cirque de Soleil ist da\nso mein Lieblingsbeispiel."
  },
  {
    "start": 925.56,
    "end": 927.18,
    "text": "Ich weiß nicht, ob man das kennt."
  },
  {
    "start": 927.32,
    "end": 933.0,
    "text": "Das sind so diese Artisten und\ndie haben sich halt gefragt: Okay, was"
  },
  {
    "start": 933.04,
    "end": 936.48,
    "text": "kann man in dieser Zirkuswelt weglassen?"
  },
  {
    "start": 936.56,
    "end": 940.895,
    "text": "Und die haben halt weggelassen Tiere, die\nhaben das Wandern weggelassen und die"
  },
  {
    "start": 940.92,
    "end": 942.92,
    "text": "haben diese Einzelnummern weggelassen."
  },
  {
    "start": 943.32,
    "end": 947.12,
    "text": "Und stattdessen\nhaben sie Choreografie, Kostüme,"
  },
  {
    "start": 947.16,
    "end": 953.575,
    "text": "Inszenierung, Bequemlichkeit,\nZirkuszelt, also Komfort einfach massiv"
  },
  {
    "start": 953.6,
    "end": 958.44,
    "text": "gesteigert\nund haben dadurch eine komplett neue"
  },
  {
    "start": 959.08,
    "end": 962.655,
    "text": "Nische im Endeffekt aufgemacht\nund sind dadurch einzigartig."
  },
  {
    "start": 962.68,
    "end": 968.175,
    "text": "Also die sprechen ja Theaterpublikum,\nOpernpublikum an und ziehen das in ein"
  },
  {
    "start": 968.2,
    "end": 971.52,
    "text": "Zirkuszelt, was es halt\nvorher so nicht gab."
  },
  {
    "start": 972.24,
    "end": 975.375,
    "text": "Also da gibt es unterschiedliche\nMöglichkeiten, sich so dieser"
  },
  {
    "start": 975.4,
    "end": 978.215,
    "text": "Alleinstellung zu nähern."
  },
  {
    "start": 978.24,
    "end": 981.775,
    "text": "Und das ist dann auch immer ganz\nspannend, da mal hinzugucken."
  },
  {
    "start": 981.8,
    "end": 983.015,
    "text": "Es geht auch einfacher."
  },
  {
    "start": 983.04,
    "end": 988.04,
    "text": "Ich habe auch (lacht) letztens einen\nKunden gehabt, da haben wir geguckt."
  },
  {
    "start": 988.4,
    "end": 991.4,
    "text": "Herkunft kann ja auch so\neine Alleinstellung sein."
  },
  {
    "start": 991.68,
    "end": 995.575,
    "text": "Er hat dann gesagt: „Na ja, eigentlich bin\nich so der Holländer unter den"
  },
  {
    "start": 995.6,
    "end": 1000.28,
    "text": "Immobilienmaklern.\"\nUnd dann habe ich gesagt: „Holländer?"
  },
  {
    "start": 1000.52,
    "end": 1004.12,
    "text": "Wofür stehen die denn?\" Die stehen für\nHerzlichkeit, die stehen für ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1004.6,
    "end": 1007.28,
    "text": "nett und vielleicht laissez-faire."
  },
  {
    "start": 1007.68,
    "end": 1009.615,
    "text": "Und genauso ist er unterwegs."
  },
  {
    "start": 1009.64,
    "end": 1013.935,
    "text": "Und wenn er sagt: „Ich bin der Holländer\nunter den Immobilienmaklern\", ist es halt"
  },
  {
    "start": 1013.96,
    "end": 1018.215,
    "text": "schon fast eine Alleinstellung, die\neine bestimmte Kundengruppe"
  },
  {
    "start": 1018.24,
    "end": 1021.535,
    "text": "definitiv anspricht und anzieht."
  },
  {
    "start": 1021.56,
    "end": 1026.16,
    "text": "Genau, und wenn du dein Fundament hast,\ndann wird alles andere eigentlich"
  },
  {
    "start": 1026.36,
    "end": 1029.415,
    "text": "super simpel zu entscheiden."
  },
  {
    "start": 1029.44,
    "end": 1033.735,
    "text": "Also dann hast du halt eine ganz klare\nLinie und weißt genau, in welchem"
  },
  {
    "start": 1033.76,
    "end": 1038.2,
    "text": "Spielfeld muss ich mich bewegen\nund was muss ich tun."
  },
  {
    "start": 1039.76,
    "end": 1043.735,
    "text": "Ja, dann hört sozusagen das Bingo-Spielen\nwieder auf und das überlassen"
  },
  {
    "start": 1043.76,
    "end": 1045.38,
    "text": "wir dann den Senioren (lacht)."
  },
  {
    "start": 1048.6,
    "end": 1051.56,
    "text": "Na ja, das klingt ja\nalles sehr einleuchtend."
  },
  {
    "start": 1051.84,
    "end": 1054.84,
    "text": "Aber ich bin auch sicher,\ndu erlebst einiges."
  },
  {
    "start": 1055.16,
    "end": 1060.215,
    "text": "Was wären jetzt zum Beispiel so drei\ntypische Fehler, die dir bei KMUs und"
  },
  {
    "start": 1060.24,
    "end": 1062.16,
    "text": "Solo-Selbstständigen\nimmer wieder unterkommen?"
  },
  {
    "start": 1063.8,
    "end": 1068.255,
    "text": "Ja, da bin ich tatsächlich bei diesem\nMarketing-Bingo, dass Unternehmer*innen"
  },
  {
    "start": 1068.28,
    "end": 1071.0,
    "text": "manchmal so Entscheidungen\naus dem Bauch heraus treffen."
  },
  {
    "start": 1071.52,
    "end": 1075.735,
    "text": "Also ich habe es erlebt, dass ein\nHausmeisterservice einfach mal einen"
  },
  {
    "start": 1075.76,
    "end": 1079.2,
    "text": "Stadtbus gebucht hat für, ich weiß gar\nnicht, 4.000 Euro"
  },
  {
    "start": 1080.44,
    "end": 1082.68,
    "text": "und eine ewig lange Laufzeit."
  },
  {
    "start": 1083.08,
    "end": 1086.535,
    "text": "Und ich habe dann so gefragt:\n„Welche Zielkunden hast du denn?"
  },
  {
    "start": 1086.56,
    "end": 1088.175,
    "text": "Hast du was für Endkunden?"
  },
  {
    "start": 1088.2,
    "end": 1091.56,
    "text": "Also was bietest du denn an?\" Und der so:\n„Nö, also eigentlich arbeite ich nur für"
  },
  {
    "start": 1091.585,
    "end": 1096.015,
    "text": "Hausverwaltungen.\"\nDann habe ich so gedacht: Hm, ob dann so"
  },
  {
    "start": 1096.04,
    "end": 1100.535,
    "text": "der Stadtbus irgendwie die richtige\n(lacht) oder die einfachste Möglichkeit"
  },
  {
    "start": 1100.56,
    "end": 1104.815,
    "text": "ist, Hausverwaltungen anzusprechen,\nhabe ich dann so ein Fragezeichen dran"
  },
  {
    "start": 1104.84,
    "end": 1107.84,
    "text": "gemacht und habe dann gefragt: „Ja, und\nwarum hast du das jetzt gemacht?\" „Ja,"
  },
  {
    "start": 1107.865,
    "end": 1110.88,
    "text": "weil es cool ausschaut, weil\nes geil ist, weil ich es kann.\""
  },
  {
    "start": 1110.92,
    "end": 1111.68,
    "text": "Super (lacht)."
  },
  {
    "start": 1112.16,
    "end": 1118.2,
    "text": "Und das ist so: Ja, es ist okay, aber\ndas Geld hätte man halt vielleicht"
  },
  {
    "start": 1118.28,
    "end": 1121.16,
    "text": "woanders auch schön investieren können."
  },
  {
    "start": 1121.76,
    "end": 1127.255,
    "text": "Oder dass man den Fokus zu stark auf ein\nTool oder auf einen Kanal"
  },
  {
    "start": 1127.28,
    "end": 1129.255,
    "text": "legt, statt auf den Inhalt."
  },
  {
    "start": 1129.28,
    "end": 1133.88,
    "text": "Also dass Unternehmen sagen:\n„Oh, alle sind jetzt bei TikTok."
  },
  {
    "start": 1134.04,
    "end": 1137.52,
    "text": "Wir müssen jetzt unbedingt TikTok machen\nund wir müssen jetzt da unbedingt rein.\""
  },
  {
    "start": 1138.48,
    "end": 1143.295,
    "text": "Ohne zu prüfen: Ist meine Zielgruppe bei\nTikTok und kann ich das tatsächlich"
  },
  {
    "start": 1143.32,
    "end": 1148.28,
    "text": "leisten, regelmäßig kreativen\nVideocontent zu liefern?"
  },
  {
    "start": 1148.92,
    "end": 1154.655,
    "text": "Also dass die Strategie nicht lautet: „Wo\nsind meine Zielkunden?\" sondern alle sind"
  },
  {
    "start": 1154.68,
    "end": 1156.56,
    "text": "bei TikTok, also müssen\nwir auch zu TikTok."
  },
  {
    "start": 1157.64,
    "end": 1160.64,
    "text": "Oder das Ding, wirklich sich festzulegen."
  },
  {
    "start": 1162.84,
    "end": 1168.135,
    "text": "Viele\nhaben ja davor Angst, zu sagen, wenn ich"
  },
  {
    "start": 1168.16,
    "end": 1172.495,
    "text": "jetzt sage, ich mache was für\nKfz-Betriebe, dann verliere ich"
  },
  {
    "start": 1172.52,
    "end": 1174.32,
    "text": "ja die ganzen anderen Handwerker."
  },
  {
    "start": 1175.32,
    "end": 1179.735,
    "text": "Und da habe ich ein schönes Gleichnis\ngehört: Wenn du einen Nagel in die Wand"
  },
  {
    "start": 1179.76,
    "end": 1183.455,
    "text": "schlagen willst, dann muss der möglichst\nspitz sein, sonst kommst"
  },
  {
    "start": 1183.48,
    "end": 1184.6,
    "text": "du in die Wand nicht rein."
  },
  {
    "start": 1184.96,
    "end": 1189.815,
    "text": "Und wenn du quasi deine Nagelkiste auf die\nWand wirfst und hoffst, dass irgendein"
  },
  {
    "start": 1189.84,
    "end": 1195.935,
    "text": "Nagel da vielleicht mal irgendwie\nhängenbleibt, so sehe ich das"
  },
  {
    "start": 1195.96,
    "end": 1197.815,
    "text": "quasi, wenn du dich nicht festlegst."
  },
  {
    "start": 1197.84,
    "end": 1203.535,
    "text": "Du wirst erfolgreicher sein und schneller\nund einfacher Fuß fassen können, wenn du"
  },
  {
    "start": 1203.56,
    "end": 1209.295,
    "text": "dich auf einen konzentrierst oder auf eine\nZielgruppe festlegst und die ganz gezielt"
  },
  {
    "start": 1209.32,
    "end": 1212.08,
    "text": "ansprichst und den Nagel\nquasi in die Wand kloppst."
  },
  {
    "start": 1212.48,
    "end": 1216.68,
    "text": "Und danach kannst du ja\nden nächsten Nagel- oder kannst ja dann"
  },
  {
    "start": 1217.12,
    "end": 1219.495,
    "text": "dich in der Wand ein bisschen ausbreiten."
  },
  {
    "start": 1219.52,
    "end": 1224.48,
    "text": "Aber um erst mal Fuß zu fassen, ist es\nwirklich hilfreich, sich zu konzentrieren."
  },
  {
    "start": 1225.84,
    "end": 1227.655,
    "text": "Ja, da hast du absolut recht."
  },
  {
    "start": 1227.68,
    "end": 1233.36,
    "text": "Also ich zum Beispiel, ich mache\nganz selten Webseiten für Fotografen,"
  },
  {
    "start": 1234.72,
    "end": 1239.84,
    "text": "weil ich gelernt habe, dass die\nsich nicht festlegen wollen."
  },
  {
    "start": 1240.24,
    "end": 1243.255,
    "text": "Die machen alles und das funktioniert auf\neiner Webseite nicht und"
  },
  {
    "start": 1243.28,
    "end": 1244.56,
    "text": "das ist extrem mühsam."
  },
  {
    "start": 1244.84,
    "end": 1249.655,
    "text": "Deswegen kommt das ganz selten einmal vor\nund das sind dann wirklich ganz speziell,"
  },
  {
    "start": 1249.68,
    "end": 1253.4,
    "text": "die genau wissen, was sie an die\nFrau, an den Mann bringen wollen."
  },
  {
    "start": 1254.16,
    "end": 1261.12,
    "text": "Du hast ja vorhin in der Einleitung\nauch schon gesagt, das Warum."
  },
  {
    "start": 1261.24,
    "end": 1264.295,
    "text": "Also ich komme selbst aus dem Marketing\nund weiß, wie wichtig es"
  },
  {
    "start": 1264.32,
    "end": 1265.76,
    "text": "ist, sein Warum zu kennen."
  },
  {
    "start": 1267.4,
    "end": 1271.055,
    "text": "Dann geht es darum: Warum\nmache ich das, was ich tue?"
  },
  {
    "start": 1271.08,
    "end": 1275.36,
    "text": "Und man weiß ja im Normalfall, das,\nwas ich gerne tue, mache ich auch gut."
  },
  {
    "start": 1276.04,
    "end": 1279.895,
    "text": "Warum tun sich aber so viele\nUnternehmerinnen und Unternehmer wirklich"
  },
  {
    "start": 1279.92,
    "end": 1282.28,
    "text": "schwer damit, ihr eigenes Warum zu finden?"
  },
  {
    "start": 1282.68,
    "end": 1285.16,
    "text": "Hast du da irgendeine Strategie?\nWie gehst du da vor?"
  },
  {
    "start": 1286.56,
    "end": 1291.015,
    "text": "Also die Frage, warum man damit nicht so\nhausieren geht, ist, wir reden halt nicht"
  },
  {
    "start": 1291.04,
    "end": 1294.76,
    "text": "so gern über unsere Befindlichkeiten\noder unser Privates."
  },
  {
    "start": 1295.4,
    "end": 1296.88,
    "text": "Also das ist ja verpönt."
  },
  {
    "start": 1298.04,
    "end": 1302.495,
    "text": "Oder es gibt ja immer noch so den-\nBerufliches und Privates zu trennen oder"
  },
  {
    "start": 1302.52,
    "end": 1305.04,
    "text": "erzähle nicht so viel über\ndich oder sonst irgendwas."
  },
  {
    "start": 1305.52,
    "end": 1311.84,
    "text": "Wobei ich sage: Hey, gerade wenn du dir\nklar bist, warum du Dinge tust, dann"
  },
  {
    "start": 1312.36,
    "end": 1317.055,
    "text": "kann man doch da viel leichter\nin Resonanz gehen."
  },
  {
    "start": 1317.08,
    "end": 1320.415,
    "text": "Das ist auch wieder so ein blödes Wort,\naber ja, kann man ganz- viel leichter"
  },
  {
    "start": 1320.44,
    "end": 1323.6,
    "text": "Verbindung aufbauen und Vertrauen zu\nmeinem Gegenüber schließen, wenn ich"
  },
  {
    "start": 1323.625,
    "end": 1325.4,
    "text": "weiß, warum der macht, was er macht."
  },
  {
    "start": 1326.2,
    "end": 1335.495,
    "text": "Und ich arbeite mit\nCoachingtechniken oder Assoziationen, also"
  },
  {
    "start": 1335.52,
    "end": 1340.655,
    "text": "dass wir uns über Fragen, über Bilder,\nüber Gleichnisse und über Geschichten"
  },
  {
    "start": 1340.68,
    "end": 1343.575,
    "text": "einfach Stück für Stück dem Ganzen nähern."
  },
  {
    "start": 1343.6,
    "end": 1349.775,
    "text": "Und das geht\nmanchmal tief und manchmal ist es auch so,"
  },
  {
    "start": 1349.8,
    "end": 1353.935,
    "text": "dass dass wir da mal das vertagen müssen,\ndas Thema, weil es halt"
  },
  {
    "start": 1353.96,
    "end": 1355.24,
    "text": "einfach sehr tief geht."
  },
  {
    "start": 1355.72,
    "end": 1359.2,
    "text": "Aber ich habe die Erfahrung gemacht, wenn\nes sehr an der Oberfläche bleibt und wenn"
  },
  {
    "start": 1359.225,
    "end": 1365.175,
    "text": "es sehr im Kopf bleibt, dann\nentstehen auch Geschichten, die nur im"
  },
  {
    "start": 1365.2,
    "end": 1368.495,
    "text": "Kopf dann bei deinem Gegenüber\nfunktionieren und die nicht so"
  },
  {
    "start": 1368.52,
    "end": 1370.72,
    "text": "das Innerste und das Herz treffen."
  },
  {
    "start": 1371.08,
    "end": 1375.575,
    "text": "Und wir alle wissen, wir treffen\nKaufentscheidungen, also wir entscheiden"
  },
  {
    "start": 1375.6,
    "end": 1380.615,
    "text": "uns für oder gegen jemanden oder etwas,\nnicht rational sondern"
  },
  {
    "start": 1380.64,
    "end": 1381.935,
    "text": "tatsächlich emotional."
  },
  {
    "start": 1381.96,
    "end": 1385.855,
    "text": "Also es muss uns gefallen, wir müssen das\nVertrauen haben, wir müssen irgendeine"
  },
  {
    "start": 1385.88,
    "end": 1390.215,
    "text": "Verbindung dazu haben und\ndeswegen ist es so wichtig."
  },
  {
    "start": 1390.24,
    "end": 1394.735,
    "text": "Aber\nja, es ist ein harter Weg und manche"
  },
  {
    "start": 1394.76,
    "end": 1400.015,
    "text": "trauen sich nicht, weil es kann natürlich\nauch sein, dass du dann feststellst, dass"
  },
  {
    "start": 1400.04,
    "end": 1403.415,
    "text": "das, was du tust,\ngar nicht dem entspricht, wofür du"
  },
  {
    "start": 1403.44,
    "end": 1405.2,
    "text": "eigentlich auf dieser Welt unterwegs bist."
  },
  {
    "start": 1407.08,
    "end": 1412.375,
    "text": "Also das kommt halt auch vor, dass\nUnternehmer sich dann eingestehen müssen,"
  },
  {
    "start": 1412.4,
    "end": 1416.575,
    "text": "dass das, was sie da in diesem Business\nmachen, gar nicht wirklich ihrer wahren"
  },
  {
    "start": 1416.6,
    "end": 1421.16,
    "text": "Leidenschaft entspricht und dass sie\ndeswegen auch nicht erfolgreich sind."
  },
  {
    "start": 1422.24,
    "end": 1427.375,
    "text": "Ja, aber besser, man weiß das irgendwann,\nals man landet am Bauch,"
  },
  {
    "start": 1427.4,
    "end": 1428.78,
    "text": "macht einen Bauchfleck."
  },
  {
    "start": 1429.64,
    "end": 1436.295,
    "text": "Ich weiß ja, dass jetzt da sicher jemand\nsich sagt: Na ja, okay, Strategie, gut."
  },
  {
    "start": 1436.32,
    "end": 1438.96,
    "text": "Ja, ich meine warum?\nIrgendwie habe ich das alles schon."
  },
  {
    "start": 1441.04,
    "end": 1445.92,
    "text": "Und es gibt ja auch welche, die sagen:\n„Nein, ich will wissen, warum macht"
  },
  {
    "start": 1446.8,
    "end": 1451.935,
    "text": "eine gute Strategie einen Unterschied?\"\nHast du da für uns ein, zwei Beispiele aus"
  },
  {
    "start": 1451.96,
    "end": 1454.88,
    "text": "deiner Arbeit, wo eine gute Strategie\nwirklich diesen"
  },
  {
    "start": 1455.0,
    "end": 1456.92,
    "text": "vorher-nachher-Unterschied gemacht hat?"
  },
  {
    "start": 1458.28,
    "end": 1461.415,
    "text": "Also ich habe letztens erst mit\neinem Mittelständler gearbeitet."
  },
  {
    "start": 1461.44,
    "end": 1467.575,
    "text": "Die haben ein super, super tolles Produkt\nund haben aber den Fokus"
  },
  {
    "start": 1467.6,
    "end": 1468.88,
    "text": "auf Bestandskundenpflege."
  },
  {
    "start": 1470.0,
    "end": 1474.815,
    "text": "Und das wird in den nächsten fünf Jahren\neinfach dazu führen, dass es dieses"
  },
  {
    "start": 1474.84,
    "end": 1478.32,
    "text": "Unternehmen nicht mehr geben wird, wenn\ndie sich nicht um neue Kunden bemühen,"
  },
  {
    "start": 1478.345,
    "end": 1483.615,
    "text": "weil die Bestandskunden einfach\nirgendwann auch nicht mehr da sind oder"
  },
  {
    "start": 1483.64,
    "end": 1486.72,
    "text": "nicht mehr bedient werden können\nund keinen Bedarf mehr haben."
  },
  {
    "start": 1487.08,
    "end": 1491.375,
    "text": "Und deswegen ist es halt unfassbar\nwichtig, sich darüber klarzuwerden: Wo"
  },
  {
    "start": 1491.4,
    "end": 1494.96,
    "text": "will ich denn langfristig hin und welche\nKunden will ich denn langfristig gewinnen?"
  },
  {
    "start": 1494.985,
    "end": 1499.92,
    "text": "Und das tatsächlich auch in die\nArbeit mit einzubeziehen."
  },
  {
    "start": 1500.88,
    "end": 1505.975,
    "text": "Und in dem Workshop haben wir diese\nDringlichkeit quasi so ein bisschen"
  },
  {
    "start": 1506.0,
    "end": 1510.655,
    "text": "rausgearbeitet, weil das Team hat\nnatürlich einen guten Job gemacht, einen"
  },
  {
    "start": 1510.68,
    "end": 1513.76,
    "text": "richtig guten Job gemacht in der\nKundenpflege und hat sich sehr wohlgefühlt"
  },
  {
    "start": 1513.785,
    "end": 1515.36,
    "text": "in den Beziehungen mit dem Kunden."
  },
  {
    "start": 1516.08,
    "end": 1520.455,
    "text": "Aber strategisch gesehen war das natürlich\nein bisschen fatal, wenn man sich"
  },
  {
    "start": 1520.48,
    "end": 1522.04,
    "text": "darauf natürlich nur ausruht."
  },
  {
    "start": 1522.84,
    "end": 1526.095,
    "text": "Und das hat der Geschäftsführung- also es\nist immer ganz hilfreich, wenn da von"
  },
  {
    "start": 1526.12,
    "end": 1529.24,
    "text": "außen mal jemand mit draufschaut und die\nGeschäftsführung hat dann gesagt: „Ja,"
  },
  {
    "start": 1530.0,
    "end": 1533.415,
    "text": "dem Team ist es jetzt klar und wir haben\njetzt eine gemeinsame Vision für die"
  },
  {
    "start": 1533.44,
    "end": 1536.52,
    "text": "Zukunft entwickelt und haben auch\nfestgelegt, welche Kunden wir zukünftig"
  },
  {
    "start": 1536.545,
    "end": 1541.64,
    "text": "ansprechen wollen und jetzt\ngeht es wieder vorwärts.\""
  },
  {
    "start": 1542.12,
    "end": 1545.495,
    "text": "Oder dass man sagt,\ndas ist mein Beispiel, drei"
  },
  {
    "start": 1545.52,
    "end": 1549.855,
    "text": "Geschäftsführer, drei unterschiedliche\nIdeen und das verwässert"
  },
  {
    "start": 1549.88,
    "end": 1551.08,
    "text": "natürlich jede Botschaft."
  },
  {
    "start": 1551.28,
    "end": 1554.2,
    "text": "Der eine sagt so, der andere\nsagt so, der Dritte sagt so."
  },
  {
    "start": 1554.44,
    "end": 1561.455,
    "text": "Oder die drei versuchen,\nso eine Konsens-Kommunikation zu finden."
  },
  {
    "start": 1561.48,
    "end": 1566.015,
    "text": "Also man versucht, sich auf\neinen gemeinsamen Nenner zu einigen und"
  },
  {
    "start": 1566.04,
    "end": 1570.495,
    "text": "geht mit dieser Kompromiss-Botschaft\n(lacht) raus, die dann"
  },
  {
    "start": 1570.52,
    "end": 1571.76,
    "text": "auch keiner mehr versteht."
  },
  {
    "start": 1572.36,
    "end": 1576.855,
    "text": "Und da zu helfen,\nzu sagen: „Okay, Ihr seid drei, ihr könnt"
  },
  {
    "start": 1576.88,
    "end": 1581.415,
    "text": "drei eigene Meinungen haben und wir gucken\nmal, wie wir das gut kombinieren, dass es"
  },
  {
    "start": 1581.44,
    "end": 1587.335,
    "text": "trotzdem noch stark nach außen wird.\" Das\nkann auch eine gute Strategie oder"
  },
  {
    "start": 1587.36,
    "end": 1588.92,
    "text": "eine gute Positionierung helfen.\nJa."
  },
  {
    "start": 1591.64,
    "end": 1595.24,
    "text": "Gut, wir sind ja schon fast am Ende."
  },
  {
    "start": 1595.36,
    "end": 1601.04,
    "text": "Kannst du unseren Hörerinnen und Hörern\nzum Abschluss noch einen Tipp geben?"
  },
  {
    "start": 1601.4,
    "end": 1607.855,
    "text": "Welche drei Dinge sollte jeder Unternehmer\nund jeder Unternehmer sofort prüfen, wenn"
  },
  {
    "start": 1607.88,
    "end": 1610.04,
    "text": "er seine Marketingstrategie\nverbessern möchte?"
  },
  {
    "start": 1611.64,
    "end": 1615.175,
    "text": "Also das Erste ist\ntatsächlich die Zielsetzung."
  },
  {
    "start": 1615.2,
    "end": 1622.0,
    "text": "Also habe ich ein Traumbusiness in zehn\nJahren und welche Schritte kann ich dafür"
  },
  {
    "start": 1622.24,
    "end": 1627.04,
    "text": "heute gehen, damit ich in zehn Jahren\nquasi mein Traumbusiness aufgebaut habe?"
  },
  {
    "start": 1627.96,
    "end": 1633.375,
    "text": "Dann ist so das Thema:\nWen willst du wirklich erreichen?"
  },
  {
    "start": 1633.4,
    "end": 1636.16,
    "text": "Also wer ist denn dein Traumkunde\nfür dein Traumbusiness?"
  },
  {
    "start": 1636.24,
    "end": 1638.0,
    "text": "Also finde deinen Thomas."
  },
  {
    "start": 1638.68,
    "end": 1639.975,
    "text": "Wie tickt dein Thomas?"
  },
  {
    "start": 1640.0,
    "end": 1641.08,
    "text": "Wer ist dein Thomas?"
  },
  {
    "start": 1641.84,
    "end": 1647.015,
    "text": "Und erzähl quasi Geschichten\nüber dein Angebot."
  },
  {
    "start": 1647.04,
    "end": 1652.695,
    "text": "Also kein Mensch will wissen,\ndie Details zu deinem Business wissen,"
  },
  {
    "start": 1652.72,
    "end": 1655.68,
    "text": "sondern die wollen die Geschichte\ndrumherum hören und die wollen wissen, was"
  },
  {
    "start": 1655.705,
    "end": 1660.0,
    "text": "sie persönlich davon haben, wenn\nsie mit dir zusammenarbeiten."
  },
  {
    "start": 1661.2,
    "end": 1662.88,
    "text": "Das sind so die drei Tipps, ja."
  },
  {
    "start": 1663.52,
    "end": 1666.775,
    "text": "Ja, und im Grunde ist es auch genau das,\nwas die Grundlagen sind für"
  },
  {
    "start": 1666.8,
    "end": 1668.44,
    "text": "Webseiten, damit sie erfolgreich sind."
  },
  {
    "start": 1669.44,
    "end": 1674.335,
    "text": "Ich sage es ja immer wieder: Strategie,\nStrategie, Strategie, und zwar in allen"
  },
  {
    "start": 1674.36,
    "end": 1677.8,
    "text": "Phasen, egal mit welchem\nMarketing-Tool man arbeitet."
  },
  {
    "start": 1680.0,
    "end": 1683.615,
    "text": "Bevor wir ganz zum Schluss kommen,\nerzählst du uns vielleicht auch noch ganz"
  },
  {
    "start": 1683.64,
    "end": 1688.175,
    "text": "kurz, wie man- so eine Zusammenarbeit mit\ndir aussehen könnte oder wie"
  },
  {
    "start": 1688.2,
    "end": 1689.72,
    "text": "man mit dir zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 1691.68,
    "end": 1695.455,
    "text": "Also je nachdem, was du für ein\nUnternehmen hast oder was du für ein"
  },
  {
    "start": 1695.48,
    "end": 1699.535,
    "text": "Unternehmen bist, mache ich\ndas relativ individuell."
  },
  {
    "start": 1699.56,
    "end": 1700.4,
    "text": "Was heißt individuell?"
  },
  {
    "start": 1700.425,
    "end": 1708.415,
    "text": "Also es gibt einen Positionierungsprozess\nund den erarbeiten wir uns entweder in"
  },
  {
    "start": 1708.44,
    "end": 1712.375,
    "text": "zwei Tagen, wenn du ein großes Unternehmen\noder ein größeres Team bist, dann"
  },
  {
    "start": 1712.4,
    "end": 1716.0,
    "text": "schließen wir uns zwei Tage weg und\narbeiten da sehr intensiv daran."
  },
  {
    "start": 1716.36,
    "end": 1720.135,
    "text": "Oder du hast ein kleineres Team oder bist\nvielleicht sogar alleine, dann können wir"
  },
  {
    "start": 1720.16,
    "end": 1724.575,
    "text": "das Ganze auch über ein paar Monate\nstrecken und dann Stück für Stück die"
  },
  {
    "start": 1724.6,
    "end": 1729.48,
    "text": "einzelnen Bausteine sogar schon\numsetzen oder in die Umsetzung kommen."
  },
  {
    "start": 1729.88,
    "end": 1733.92,
    "text": "Oder wenn du als Gründerin unterwegs bist,\ndann gibt es auch ein kleines"
  },
  {
    "start": 1733.96,
    "end": 1740.295,
    "text": "Gründergruppenprogramm, wo ich mehrere\nGründer zusammenhole und mit denen"
  },
  {
    "start": 1740.32,
    "end": 1743.68,
    "text": "gemeinsam so dieses Basisfundament gieße."
  },
  {
    "start": 1744.68,
    "end": 1746.055,
    "text": "Ja, schön."
  },
  {
    "start": 1746.08,
    "end": 1747.375,
    "text": "Das wars für heute."
  },
  {
    "start": 1747.4,
    "end": 1752.055,
    "text": "Also ich hoffe mal, es war für viele von\neuch ein richtiger Aha-Effekt dabei und"
  },
  {
    "start": 1752.08,
    "end": 1753.96,
    "text": "ihr habt richtig Bock auf die Umsetzung."
  },
  {
    "start": 1754.36,
    "end": 1757.135,
    "text": "Vielen Dank, liebe Cindy,\ndass du heute mein Gast warst."
  },
  {
    "start": 1757.16,
    "end": 1758.68,
    "text": "Es war mir eine Freude."
  },
  {
    "start": 1759.6,
    "end": 1764.295,
    "text": "Und alle Informationen zur Folge und\nnatürlich auch zu Cindy findet"
  },
  {
    "start": 1764.32,
    "end": 1765.88,
    "text": "ihr wie immer in den Shownotes."
  },
  {
    "start": 1766.12,
    "end": 1768.175,
    "text": "Bleibt zauberhaft und voller Tatendrang."
  },
  {
    "start": 1768.2,
    "end": 1770.64,
    "text": "Bis zur nächsten Folge, eure Angelika."
  },
  {
    "start": 1774.88,
    "end": 1779.36,
    "text": "(Musik) Das wars auch schon wieder\nmit dieser Folge von Webseiten-Magie."
  },
  {
    "start": 1779.68,
    "end": 1781.68,
    "text": "Vielen Dank, dass du mit dabei warst."
  },
  {
    "start": 1782.08,
    "end": 1786.415,
    "text": "Weitere Informationen zu Angelika und\nihrer Arbeit findest du unter www."
  },
  {
    "start": 1786.44,
    "end": 1788.12,
    "text": "diemarketingfee.\nat."
  },
  {
    "start": 1789.04,
    "end": 1791.8,
    "text": "Und jetzt stellt sich die\nFrage: Wie ist es bei dir?"
  },
  {
    "start": 1792.24,
    "end": 1795.4,
    "text": "Hast du bereits eine Website, die du\nvielleicht sogar selbst erstellt hast?"
  },
  {
    "start": 1795.76,
    "end": 1798.775,
    "text": "Oder du hast sie vor einiger Zeit\nerstellen lassen, aber es kommen"
  },
  {
    "start": 1798.8,
    "end": 1800.12,
    "text": "keinerlei Anfragen über sie?"
  },
  {
    "start": 1800.2,
    "end": 1803.815,
    "text": "Und generell: Irgendwie bist du mit deiner\nWebsite schon länger nicht"
  },
  {
    "start": 1803.84,
    "end": 1805.0,
    "text": "mehr glücklich und zufrieden."
  },
  {
    "start": 1805.36,
    "end": 1808.215,
    "text": "Wenn es dir so geht, dann sichere dir\njetzt ein kostenloses"
  },
  {
    "start": 1808.24,
    "end": 1809.76,
    "text": "Erstgespräch mit Angelika."
  },
  {
    "start": 1810.0,
    "end": 1813.935,
    "text": "Sie schaut sich mit dir deine aktuelle\nSituation an, bespricht deine Ziele und"
  },
  {
    "start": 1813.96,
    "end": 1816.64,
    "text": "ihr findet gemeinsam heraus,\nwas die nächsten Schritte sind."
  },
  {
    "start": 1817.2,
    "end": 1820.775,
    "text": "Egal, ob du dich gerade mit Ladezeiten\nherumschlägst oder deine Website"
  },
  {
    "start": 1820.8,
    "end": 1823.895,
    "text": "optimieren willst,\nsetzt euch zusammen und klärt, wie"
  },
  {
    "start": 1823.92,
    "end": 1825.52,
    "text": "sie dir am besten weiterhelfen kann."
  },
  {
    "start": 1826.04,
    "end": 1828.6,
    "text": "Den Link zur Terminbuchung\nfindest du in den Shownotes."
  },
  {
    "start": 1828.76,
    "end": 1832.655,
    "text": "Danke, dass du uns heute dein Ohr geliehen\nhast und denke immer daran: Mach deine"
  },
  {
    "start": 1832.68,
    "end": 1834.68,
    "text": "Website zu deiner besten Mitarbeiterin."
  }
]