[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 13.52,
    "text": " Hallo und herzlich willkommen zu Kopfherz-Erfolg, dein Podcast für eine erfüllte Karriere."
  },
  {
    "start": 13.52,
    "end": 18.08,
    "text": " Mein Name ist Janike und du bist hier genau richtig, wenn du auf der Suche nach beruflicher"
  },
  {
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    "text": " Erfüllung bist. Einen Punkt höre ich auf der Suche nach beruflicher Erfüllung immer"
  },
  {
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    "end": 27.52,
    "text": " wieder, und zwar die Sorge um die finanzielle Sicherheit. Ich kann das sehr gut nachvollziehen"
  },
  {
    "start": 27.52,
    "end": 32.4,
    "text": " und es ist ein Glaube, der sich sehr hartnäckig hält, dass man, wenn man beruflich erfüllt"
  },
  {
    "start": 32.4,
    "end": 37.84,
    "text": " arbeiten möchte, auf jeden Fall finanzielle Abstriche in Kauf nehmen muss. Das kann auch"
  },
  {
    "start": 37.84,
    "end": 42.84,
    "text": " so sein, aber das muss nicht zwangsläufig so sein, denn es gibt verschiedene Strategien"
  },
  {
    "start": 42.84,
    "end": 48.32,
    "text": " auf das Einkommensniveau einzuröpnen. Einer dieser Möglichkeiten ist die Gehaltsverhandlung"
  },
  {
    "start": 48.32,
    "end": 52.44,
    "text": " und dazu habe ich mir heute Christine Henke eingeladen. Christine war schon einmal im"
  },
  {
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    "end": 58.24,
    "text": " Podcast zu Gast und seitdem sind wir im engen Austausch. Christine hat auch zum Thema Gehalt"
  },
  {
    "start": 58.24,
    "end": 62.4,
    "text": " einen Kurs entwickelt, den ich an dieser Stelle empfehlen möchte. Es ist also eine Werbung"
  },
  {
    "start": 62.4,
    "end": 67.36,
    "text": " aus Überzeugung. Und warum ich Christine zu diesem Thema empfehle, das wirst du in dieser"
  },
  {
    "start": 67.36,
    "end": 71.72,
    "text": " Folge mitbekommen, denn ich finde, sie hat eine total schöne Art, das Thema anzugehen,"
  },
  {
    "start": 71.72,
    "end": 76.96,
    "text": " für sich einzustehen und das Gehalt nach oben zu beeinflussen. Wenn du vorhast, bald in"
  },
  {
    "start": 76.96,
    "end": 81.48,
    "text": " eine Gehaltsverhandlung zu gehen und dich vorbereiten möchtest, dann höre dir unbedingt"
  },
  {
    "start": 81.48,
    "end": 85.8,
    "text": " diese Folge an. Ich wünsche dir viel Erfolg dabei, Daniel Nike."
  },
  {
    "start": 85.8,
    "end": 96.28,
    "text": " Christine, herzlich willkommen. Schön, dass du da bist. So schön bei dir zu sein. Freu"
  },
  {
    "start": 96.28,
    "end": 101.4,
    "text": " mich sehr. Du hast ja ein ganz spezielles Thema. Neben dem Thema Female Leadership hast"
  },
  {
    "start": 101.4,
    "end": 106.84,
    "text": " ja auch das Thema Gehaltsverhandlung als Schmerpunkt. Warum ist es aus deiner Sicht wichtig, dass"
  },
  {
    "start": 106.84,
    "end": 112.76,
    "text": " Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer ihre Gehalter verhandeln? Das ist ein total wichtiger Hebel,"
  },
  {
    "start": 112.76,
    "end": 117.68,
    "text": " um zum einen natürlich sich selbst zu positionieren, also im beruflichen Kontext, weil es einfach"
  },
  {
    "start": 117.68,
    "end": 121.44,
    "text": " ein ganz wichtiges Tool ist, um immer wieder auch die eigene Sichtbarkeit zu stärken und"
  },
  {
    "start": 121.44,
    "end": 125.92,
    "text": " damit zu zeigen, was man auch leistet. Und da dürfen wir, glaube ich, oder viele von uns"
  },
  {
    "start": 125.92,
    "end": 130.76,
    "text": " einfach noch ein bisschen aktiver werden. Und gleichzeitig ist es auch ein ganz klares"
  },
  {
    "start": 130.76,
    "end": 134.64,
    "text": " Signal für sich selbst und den eigenen Selbstwert auch zu steigern, indem ich auch wirklich für"
  },
  {
    "start": 134.64,
    "end": 140.08,
    "text": " mich einstehe und nach außen das auch darstelle. Weißt du, wie viele Menschen ihr Gehalt verhandeln?"
  },
  {
    "start": 140.08,
    "end": 146.8,
    "text": " Also es gibt immer mal Studien und da ist natürlich oft die Schere zwischen männlichen"
  },
  {
    "start": 146.8,
    "end": 152.8,
    "text": " Arbeitnehmern und Frauen. Da ist die Schere oft relativ groß. Und da sieht man starke Unterschiede."
  },
  {
    "start": 152.8,
    "end": 157.08,
    "text": " Das heißt, das hängt natürlich viel auch mit der Sozialisierung und der Prägung zusammen,"
  },
  {
    "start": 157.08,
    "end": 161.12,
    "text": " dass vor allen Dingen Männer wesentlich aktiver ist. Natürlich kann man das nicht pauschal sagen,"
  },
  {
    "start": 161.12,
    "end": 165.8,
    "text": " dass jetzt jeder Mann sofort alle drei Monate seinen Gehalt neu verhandelt. Aber man sieht"
  },
  {
    "start": 165.8,
    "end": 171.2,
    "text": " da schon einen großen Unterschied. Und bei Frauen ist es oft durch dieses, auch da nicht ganz"
  },
  {
    "start": 171.2,
    "end": 178.6,
    "text": " pauschal zu sehen, aber oft gibt es eine große Mehrheit, die einfach für sich so aufgezogen"
  },
  {
    "start": 178.6,
    "end": 183.64,
    "text": " sind, sei bescheiden, sei zurückhaltend, sei immer schön nett und umgänglich. Und gerade das Thema"
  },
  {
    "start": 183.64,
    "end": 188.64,
    "text": " Gehalt hat für viele deswegen auch ein Stück weit so ein bisschen, ich will nicht sagen Ängste,"
  },
  {
    "start": 188.64,
    "end": 193.48,
    "text": " aber etwas, was als Hürdeaufwahr genommen wird und deswegen auch alles ein bisschen vorsichtig"
  },
  {
    "start": 193.48,
    "end": 198.12,
    "text": " betrachtet wird. Und gleichzeitig ist es so ein spannendes Thema, wenn wir es verstehen,"
  },
  {
    "start": 198.12,
    "end": 202.08,
    "text": " weil letztendlich ist es eine Technik. Also gerade das Thema Verhandlung ist eine Technik. Und wenn"
  },
  {
    "start": 202.08,
    "end": 206.92,
    "text": " ich das für mich wirklich auch begreife, macht es einfach auch Spaß. Was würdest du sagen,"
  },
  {
    "start": 206.92,
    "end": 212.08,
    "text": " ist die Hürde bei diesem Thema? Also da gibt es zum einen mehrere Hürden, zum einen kommen wir"
  },
  {
    "start": 212.08,
    "end": 216.52,
    "text": " noch aus diesem klassischen, hierarchischen System. Das heißt, was sich jetzt natürlich seit einiger"
  },
  {
    "start": 216.52,
    "end": 220.0,
    "text": " Zeiten ein Stück weit ändert. Wir kommen aber ursprünglich, das weißt du auch, aus einem"
  },
  {
    "start": 220.0,
    "end": 226.36,
    "text": " Arbeitgebermarkt. Und der verändert sich natürlich immer mehr in einem Arbeitnehmermarkt. Aber viele"
  },
  {
    "start": 226.36,
    "end": 230.68,
    "text": " kommen noch aus diesen Urlskodenken. Ich muss dafür fragen, dass ich noch mehr Geld bekomme. Ich"
  },
  {
    "start": 230.68,
    "end": 233.88,
    "text": " bekomme ja schließlich schon mein Gehalt. Das heißt, die sichsirarchische ist schon etwas,"
  },
  {
    "start": 233.88,
    "end": 238.84,
    "text": " was zum einen bremst. Und gleichzeitig, und das können wir uns im Privaten oft umschauen,"
  },
  {
    "start": 238.84,
    "end": 244.68,
    "text": " wie oft spricht man mit Freunden oder mit Kollegen oder mit Kolleginnen, spricht man über"
  },
  {
    "start": 244.68,
    "end": 248.52,
    "text": " Geld oder mit der Familie über das Geld. Wir sind alle oder viele von uns sind einfach ein"
  },
  {
    "start": 248.52,
    "end": 252.52,
    "text": " Stück weit zurückhaltend, was das Thema Geld angeht. Das hängt natürlich viel auch mit,"
  },
  {
    "start": 252.52,
    "end": 257.08,
    "text": " ich will nicht nur sagen, deutsche Kultur, aber viel auch mit den Themen über Geld spricht man nicht."
  },
  {
    "start": 257.08,
    "end": 261.84,
    "text": " Geld ist teilweise auch noch was Böses. Ja, es gibt damit nicht so an. Und das ist nicht nur bei"
  },
  {
    "start": 261.84,
    "end": 265.2,
    "text": " Gehaltsfahren. Und das sehen wir auch in anderen Bereichen. Aber beim Thema Gehaltsfahren spielt"
  },
  {
    "start": 265.2,
    "end": 269.12,
    "text": " es natürlich auch noch, dass sich oft oder dass es viele gibt, die sich da einfach nicht wohlfühlen,"
  },
  {
    "start": 269.12,
    "end": 273.8,
    "text": " in dem Bereich dann auch für sich einzustehen. Und wie siehst du das? Spricht man denn über Geld?"
  },
  {
    "start": 273.8,
    "end": 279.04,
    "text": " Ich finde ja. Und vor allen Dingen, wenn wir uns auch die Strukturen angucken und gerade den"
  },
  {
    "start": 279.04,
    "end": 283.6,
    "text": " Gender Pay Gap angucken, kann das ist ein Knackpunkt, wenn wir mehr darüber sprechen,"
  },
  {
    "start": 283.6,
    "end": 288.36,
    "text": " um mehr Transparenz vor allen Dingen reinbekommen in das Thema Sowohl Gehalt, aber auch Gehälter,"
  },
  {
    "start": 288.36,
    "end": 292.44,
    "text": " oder auch das Thema Aktien. Da gibt es ja noch viel mehr Fälle, wo es wichtig ist,"
  },
  {
    "start": 292.44,
    "end": 296.96,
    "text": " dass wir einfach viel Souveräner und Lockerader mit umgehen. Es ist ein wichtiger Hebel für mehr"
  },
  {
    "start": 296.96,
    "end": 303.04,
    "text": " Bildung, Transparenz, für weniger Benachteiligung, für mehr Lücken schließen, also den Gender"
  },
  {
    "start": 303.04,
    "end": 307.36,
    "text": " Pay Gap beispielsweise. Es ist ein total wichtiger Teil, damit Transparenz reinzubekommen."
  },
  {
    "start": 307.36,
    "end": 312.72,
    "text": " Ich persönlich erlebe das immer wieder so, dass Geld ja auch ein sehr, sehr emotionales Thema ist."
  },
  {
    "start": 312.72,
    "end": 318.48,
    "text": " Also auch gerade in der Partnerschaft oder wer zahlt was, wenn man essen geht oder in einer"
  },
  {
    "start": 318.48,
    "end": 324.8,
    "text": " VG, also wenn Menschen zusammenkommen und es geht um Geld, da wird es manchmal dann auch einfach"
  },
  {
    "start": 324.8,
    "end": 329.76,
    "text": " kritisch und sehr emotional. Was glaubst du, ist das Emotionaler daran? Also ich glaube,"
  },
  {
    "start": 329.76,
    "end": 335.12,
    "text": " dass da viel das Emotional ist, eine Prägung oder also je nachdem, wie ich aufgewachsen bin,"
  },
  {
    "start": 335.12,
    "end": 339.52,
    "text": " wenn beispielsweise meinem Elternhaus Geld so ein bisschen nicht viel aktiv darüber gesprochen"
  },
  {
    "start": 339.52,
    "end": 343.8,
    "text": " wurde oder vielleicht auch Geld zu wenig war, ja, dann kann das oft sein, dass ich einfach,"
  },
  {
    "start": 343.8,
    "end": 349.68,
    "text": " dass ich da oft auch Schwierigkeiten habe bei Berufungspunkten. Das ist oft ein Faktor,"
  },
  {
    "start": 349.68,
    "end": 353.32,
    "text": " den ich sehr oft erlebe und weil wir einfach damit nicht ganz neutral umgehen. Das heißt,"
  },
  {
    "start": 353.32,
    "end": 357.28,
    "text": " wer bezahlt, ne, diesmal werde ich eigentlich dran und dann wird es immer so ein hin und her,"
  },
  {
    "start": 357.28,
    "end": 361.28,
    "text": " gerade das, was du geschrieben hast, sowohl in Partnerschaften, aber auch wenn man mit Freunden"
  },
  {
    "start": 361.28,
    "end": 365.68,
    "text": " unterwegs ist, ja, gerade in jüngeren Jahren ist das manchmal oft vielleicht sogar ein Streitthema."
  },
  {
    "start": 365.68,
    "end": 369.6,
    "text": " Ich glaube, es kommt dann erst mit oft oder zumindest erlebe ich das in meinem Umfeld wesentlich"
  },
  {
    "start": 369.6,
    "end": 374.24,
    "text": " stärker, dass es dann viel lockerer ist. Dann zahlt man eine mehr und der andere dann das nächste"
  },
  {
    "start": 374.24,
    "end": 378.16,
    "text": " Mal mehr. Da ist der Umgang oft schon viel lockerer als noch in den jungen Jahren, weil wir einfach,"
  },
  {
    "start": 378.16,
    "end": 384.32,
    "text": " es fehlt mit Sicherheit auch und das Thema wird ja auch oft diskutiert, inwieweit man auch finanzielle"
  },
  {
    "start": 384.32,
    "end": 388.96,
    "text": " Bildung und da gehört letztendlich auch mit rein wirklich auch in das Schulsystem noch stärker mit"
  },
  {
    "start": 388.96,
    "end": 395.6,
    "text": " aufnehmen. Was bräuchte es da aus deiner Sicht? Ich bin jetzt kein Bildungsexperte, ja, aber ich"
  },
  {
    "start": 395.6,
    "end": 399.2,
    "text": " finde auf jeden Fall, ich meine, man sieht jetzt schon gerade in den neuen Schulmodellen, ich habe"
  },
  {
    "start": 399.2,
    "end": 405.84,
    "text": " selbst Kinder in der Schule, da wird schon auch ein bisschen das Thema Geld integriert. Gleichzeitig,"
  },
  {
    "start": 405.84,
    "end": 411.04,
    "text": " da kann ich aber nicht für alle Schulen sprechen, ist es etwas, was gerade auch gerade wenn wir eine"
  },
  {
    "start": 411.04,
    "end": 416.08,
    "text": " Lehrerkultur haben, die vielleicht noch aus älteren Generationen kommen, also sehr starke, ohne Wertung,"
  },
  {
    "start": 416.08,
    "end": 420.72,
    "text": " aber trotzdem einfach eine andere Prägung da ist, dann ist es manchmal auch kein Aktionismus in"
  },
  {
    "start": 420.72,
    "end": 425.76,
    "text": " Schulen, das auch wirklich noch tiefer zu integrieren und es braucht auf jeden Fall, finde ich, weil es"
  },
  {
    "start": 425.76,
    "end": 430.32,
    "text": " ein großer Anteil ist, also wir lernen viele wichtige Themen, will ich gar nicht abschreiben,"
  },
  {
    "start": 430.32,
    "end": 434.24,
    "text": " wir haben bestimmt auch ein gutes Bildungssystem an vielen Stellen, aber es braucht noch mehr"
  },
  {
    "start": 434.24,
    "end": 439.76,
    "text": " Praxisbezug und da ist das Thema finanzielle Bildung mit Sicherheit ein Thema und da geht es darum,"
  },
  {
    "start": 439.76,
    "end": 445.44,
    "text": " wie gehe ich mit Geld um, wie kommuniziere ich untereinander über das Thema Geld, ja, also es gibt"
  },
  {
    "start": 445.44,
    "end": 449.12,
    "text": " ja oft schon auch, merkt man ja auch schon bei Kindern, ja, warum kriegst du eigentlich sechs"
  },
  {
    "start": 449.12,
    "end": 453.52,
    "text": " Euro Taschengeld die Woche, ich kriege nur zwei, da fängt es ja schon an, dass es Unterschiede auch"
  },
  {
    "start": 453.52,
    "end": 458.0,
    "text": " schon in Kinder- und Freundeskreisen gibt und ich glaube, je lockerer, wer damit umgeht, dass so"
  },
  {
    "start": 458.0,
    "end": 463.52,
    "text": " weniger kompetitive Anteil ist, auch dabei. Finanzielle Bildung finde ich persönlich auch sehr wichtig,"
  },
  {
    "start": 463.52,
    "end": 467.36,
    "text": " ich habe mich da auch sehr spät erst tatsächlich miteinander gesetzt, weil ich wusste gar nicht,"
  },
  {
    "start": 467.36,
    "end": 471.92,
    "text": " dass es sowas gibt oder dass es sowas braucht und habe dann aber gemerkt, dass es auch sehr viel"
  },
  {
    "start": 471.92,
    "end": 479.52,
    "text": " um Wissen geht, darum, wo legt man sein Geld an, wie kommt man überhaupt dazu etwas auf der Seite"
  },
  {
    "start": 479.52,
    "end": 484.64,
    "text": " zu haben, dass man anlegen kann überhaupt, ich dachte zum Beispiel lange in der Eigentumswohnung"
  },
  {
    "start": 484.64,
    "end": 489.92,
    "text": " ist etwas, was eine gute Anlage bis Alter ist, ich habe jetzt gelernt, dass es nicht zwangsläufig"
  },
  {
    "start": 489.92,
    "end": 496.08,
    "text": " so ist und deswegen finde ich oder unterstütze ich das, was du sagst, wir müssen mehr darüber sprechen"
  },
  {
    "start": 496.08,
    "end": 502.4,
    "text": " und auch mehr in Sachen finanzielle Bildung machen. Ja voll, weil das fällt uns irgendwann dann im"
  },
  {
    "start": 502.4,
    "end": 506.08,
    "text": " Berufsleben auf die Füße und deswegen sprechen wir unter anderem auch über das Thema Gehaltsverhandlung,"
  },
  {
    "start": 506.08,
    "end": 512.48,
    "text": " weil wir merken oft, dass einfach diese Normalität damit überhaupt nicht oft gegeben ist. Lass uns"
  },
  {
    "start": 512.48,
    "end": 517.52,
    "text": " ganz konkret jetzt auf die Gehaltsverhandlung zu sprechen kommen. Also wenn jetzt jemand zuhört"
  },
  {
    "start": 517.52,
    "end": 522.48,
    "text": " und sich überlegt, okay, es ist wichtig, möchte ich sowieso schon lange angehen, jetzt nehme ich es mal"
  },
  {
    "start": 522.48,
    "end": 527.28,
    "text": " ernst, jetzt nehme ich es mal als mein nächstes Projekt an, welche Schritte sollten denn diese"
  },
  {
    "start": 527.28,
    "end": 533.2,
    "text": " Menschen unternehmen, um sich auf eine Gehaltsverhandlung vorzubereiten? Ja, wichtiger Punkt, weil ich das"
  },
  {
    "start": 533.2,
    "end": 538.32,
    "text": " erlebe ich oft, dass da auch Schritte übersprungen werden, denn wir haben ja gerade schon unserem"
  },
  {
    "start": 538.32,
    "end": 543.68,
    "text": " Stück weit auch über das Thema Prägung gesprochen und auch wie stehe ich eigentlich selber zu Geld,"
  },
  {
    "start": 543.68,
    "end": 547.52,
    "text": " was habe ich für ein Gefühl dafür, wie souverän gehe ich vielleicht auch im Alltag damit um"
  },
  {
    "start": 547.52,
    "end": 551.92,
    "text": " und ein wichtiger Schritt ist, auch gerade wenn ich eine Gehaltsverhandlung mit der hoffentlich"
  },
  {
    "start": 551.92,
    "end": 555.92,
    "text": " ideale Weise nicht nur einmal stattfinden, sondern wenn ich dann auch Blut geleckt habe,"
  },
  {
    "start": 555.92,
    "end": 559.84,
    "text": " dann mache ich es vielleicht auch souveräner viel öfter. Deswegen ist ein wichtiger Schritt"
  },
  {
    "start": 559.84,
    "end": 564.96,
    "text": " erstmal und den nennt ich immer so on your mind, also der an erstmal so ein Stück weit was hält,"
  },
  {
    "start": 564.96,
    "end": 569.12,
    "text": " ich vielleicht auch manchmal zurück, wie stehst du selber auch zu Geld, das sogenannte Money Mindset,"
  },
  {
    "start": 569.12,
    "end": 574.48,
    "text": " ja, wie stehe ich dazu? Wo bremst es mich vielleicht auch ein Stück weit wirklich diese Aktivität"
  },
  {
    "start": 574.48,
    "end": 580.08,
    "text": " und auch diese Kommunikation dann in Gesprächen für mich wirklich souverän umzusetzen? Deswegen ist"
  },
  {
    "start": 580.08,
    "end": 585.12,
    "text": " das ein großer Schritt und da gehören zum Beispiel so Klassiker rein, wie Glaubenssätze,"
  },
  {
    "start": 585.12,
    "end": 588.08,
    "text": " sich einmal miteinander setzen, das muss ich natürlich nicht jedes Mal machen vor jeder"
  },
  {
    "start": 588.08,
    "end": 592.72,
    "text": " Gehaltsverhandlung, aber das ist erstmal so gerade wenn ich vielleicht auch bisher gemerkt habe,"
  },
  {
    "start": 592.72,
    "end": 595.84,
    "text": " mir fällt es nicht so leicht, ja, ich mir fällt es wirklich nicht so leicht,"
  },
  {
    "start": 595.84,
    "end": 602.08,
    "text": " aktiv auch danach zu fragen, auch vielleicht wirklich aktiv zu sagen, ey, ich habe jetzt gerade"
  },
  {
    "start": 602.08,
    "end": 606.4,
    "text": " wirklich das und das Projekt gewirbt. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, um die Gehaltsverhandlung"
  },
  {
    "start": 606.4,
    "end": 609.6,
    "text": " anzugehen, sondern es wird ja oft dann vertagt und dann spreche ich es vielleicht im nächsten"
  },
  {
    "start": 609.6,
    "end": 614.96,
    "text": " Jahresgespräch an, aber dafür sich einfach diese Stärke zu haben und das fängt oft wirklich"
  },
  {
    "start": 614.96,
    "end": 618.88,
    "text": " beim Thema Glaubenssätze an, auch wenn das Thema vielleicht schon für den einen und ich weiß nicht,"
  },
  {
    "start": 618.88,
    "end": 623.76,
    "text": " wie die Begrifflichkeiten so für jeden präsent sind, aber gerade das, was wir einfach über Jahre"
  },
  {
    "start": 623.76,
    "end": 627.84,
    "text": " für uns zum Thema abgespeichert haben, zum Thema Geld, ist einfach wichtig, sich nochmal anzugucken"
  },
  {
    "start": 627.84,
    "end": 633.84,
    "text": " vorher. Was sind also typische Sätze, die Menschen so haben? Über Geld spricht man nicht, das sind"
  },
  {
    "start": 633.84,
    "end": 638.24,
    "text": " jetzt so die Klassiker, Geld macht nicht glücklich, ja, es ist ja auch oft so ein Glaubenssatz,"
  },
  {
    "start": 638.24,
    "end": 642.08,
    "text": " weshalb auch, wenn man, ja, es ist auch nicht so wichtig mit der Gehaltsverhandlung, ja,"
  },
  {
    "start": 642.08,
    "end": 646.16,
    "text": " Geld macht ja auch nicht glücklich. Das hört ich tatsächlich oft, dass das dann oft rauskommt"
  },
  {
    "start": 646.16,
    "end": 651.12,
    "text": " und das bremst ein, also es muss nicht jeden bremmen, sondern viele bremst das wirklich aktiv"
  },
  {
    "start": 651.12,
    "end": 656.32,
    "text": " für sich auch, vor allen Dingen in die Verhandlung zu gehen und bei seinen Zielen zu bleiben und"
  },
  {
    "start": 656.32,
    "end": 660.32,
    "text": " deswegen ist es wichtig, am Anfang da einmal hin zu gucken und für sich einfach da ein Muster zu"
  },
  {
    "start": 660.32,
    "end": 665.36,
    "text": " erkennen. Genau, das ist so Schritt eins, den ich wirklich empfehle, gerade wenn ich vielleicht"
  },
  {
    "start": 665.36,
    "end": 669.76,
    "text": " mich einfach unwohl fühle beim Thema Gehaltsverhandlung. Schritt zwei ist dann so, was man auch oft"
  },
  {
    "start": 669.76,
    "end": 674.72,
    "text": " vielleicht in den Medien oder auf irgendwelchen Karriereseiten sieht, ist das Thema, ich bereite"
  },
  {
    "start": 674.72,
    "end": 679.92,
    "text": " mich inhaltlich dann wirklich dezidiert auf, speziell diese eine Gehaltsverhandlung vor, die"
  },
  {
    "start": 679.92,
    "end": 684.56,
    "text": " auch natürlich retrospectiv oder rückblickend für die letzten Wochen sind oder für das letzte Jahr"
  },
  {
    "start": 684.56,
    "end": 688.8,
    "text": " oder vielleicht auch für die letzten zwei, drei Jahre sind und natürlich mit der Perspektive auch"
  },
  {
    "start": 688.8,
    "end": 693.12,
    "text": " was wünsche ich mir eigentlich für eine Gehaltserwöhung und da sind dann Themen bei wie unter"
  },
  {
    "start": 693.12,
    "end": 698.4,
    "text": " anderem der Klassiker Marktwert, gucke ich mir genau an, wo stehe ich da eigentlich. Ich empfehle"
  },
  {
    "start": 698.4,
    "end": 702.88,
    "text": " da auf jeden Fall sich nicht nur auf einen, nicht nur auf den Marktwert zu verlassen, weil"
  },
  {
    "start": 702.88,
    "end": 707.12,
    "text": " nicht alles hier ist, Unternehmen ist vergleichbar, ich empfehle da auch auf jeden Fall nochmal den"
  },
  {
    "start": 707.12,
    "end": 712.0,
    "text": " individualwärts sich anzugucken und dann sind so Themen wie kann ich Argumentationen aufbauen,"
  },
  {
    "start": 712.0,
    "end": 716.64,
    "text": " was ist wichtig um auch mein Gesprächspartner oder auch Gesprächspartnerin, wer ist überhaupt"
  },
  {
    "start": 716.64,
    "end": 721.6,
    "text": " dabei beim Gehaltsgespräch, wie kann ich den gut überzeugen und wirklich mit an Bord holen, dass"
  },
  {
    "start": 721.6,
    "end": 726.16,
    "text": " wir da wirklich auch in die Zukunft gemeinsam stark gut zusammenarbeiten können, das sind so wichtige"
  },
  {
    "start": 726.16,
    "end": 730.72,
    "text": " Parameter, die ich vor allem in der Vorbereitungsphase, der erinnertlichen Vorbereitungsphase sehe."
  },
  {
    "start": 730.72,
    "end": 734.48,
    "text": " Was ist der Individualwert, den du angesprochen hast?"
  },
  {
    "start": 734.48,
    "end": 740.88,
    "text": " Der Individualwert ist ein Wert, den ich speziell für die jeweilige Organisation habe,"
  },
  {
    "start": 740.88,
    "end": 744.24,
    "text": " denn der ist nicht ganz vergleichbar mit dem Marktwert, ich habe es vielleicht, wenn ich irgendwo,"
  },
  {
    "start": 744.88,
    "end": 749.92,
    "text": " ich bin irgendwo Projektmanagerin, ja dann kann ich natürlich gucken, wie ist allgemein der Marktwert"
  },
  {
    "start": 749.92,
    "end": 756.08,
    "text": " in der Branche, beim Thema Projektmanagement, aber dennoch gibt es sehr Unterschiede und deswegen"
  },
  {
    "start": 756.08,
    "end": 761.04,
    "text": " ist es gut, sich den Individualwert anzugucken, da kommen so Parameter rein, wie lange bin ich"
  },
  {
    "start": 761.04,
    "end": 766.64,
    "text": " schon im Unternehmen, habe ich bestimmte Kompetenzen, die auch eine gewisse Abhängigkeit für das Unternehmen,"
  },
  {
    "start": 766.64,
    "end": 772.16,
    "text": " also dem Unternehmen quasi helfen, weil ich habe bestimmte Skills, die ich hier in meiner Rolle"
  },
  {
    "start": 772.16,
    "end": 777.68,
    "text": " besonders einbringen kann, da kommen Themen rein, dass habe ich besondere Projekte betreut,"
  },
  {
    "start": 777.68,
    "end": 783.28,
    "text": " habe ich ein bestimmtes Netzwerk, es gibt viele, viele Positionen, wo ich wirklich auch ein sehr"
  },
  {
    "start": 783.28,
    "end": 788.48,
    "text": " qualitatives Netzwerk einfach in der Position habe, was nicht mehr mit dem Marktwert vergleichbar ist"
  },
  {
    "start": 788.48,
    "end": 792.72,
    "text": " und so was sich nochmal genauer anzugucken, ist ein unheimlicher Hebel, es einmal zu für"
  },
  {
    "start": 792.72,
    "end": 797.12,
    "text": " sich selbst zu erkennen und natürlich aber auch dann in der Kommunikation, in der Gehaltsverhandlung."
  },
  {
    "start": 797.12,
    "end": 801.84,
    "text": " Ich habe oft den Eindruck, dass es ja auch so hierarchisch ist, da sitzt jemand vor mir,"
  },
  {
    "start": 801.84,
    "end": 806.48,
    "text": " das ist vielleicht meine Führungskraft oder jemand, dem ich berichten muss und dann trete"
  },
  {
    "start": 806.48,
    "end": 811.52,
    "text": " ich da auf und fordere da was, also das höre ich zumindest immer wieder und es ist bei mir"
  },
  {
    "start": 811.52,
    "end": 816.48,
    "text": " auch so, ich bin jetzt selbstständig, da betrifft es mich nicht mehr, aber wenn ich mich zurückversetze"
  },
  {
    "start": 816.48,
    "end": 822.4,
    "text": " in meine Konzernkarriere, da war mir das schon sehr unangenehm da etwas zu fordern, auch wenn ich"
  },
  {
    "start": 822.4,
    "end": 828.72,
    "text": " Argumente hatte, habe ich doch gemerkt, dass das unangenehm war. Total und das kenne ich von mir"
  },
  {
    "start": 828.72,
    "end": 833.12,
    "text": " selber auch, ich bin auch sehr schnell damals eingeknickt und habe okay, ja dann fragt ihn"
  },
  {
    "start": 833.12,
    "end": 836.96,
    "text": " an einmal nochmal, ja wenn ich das Gefühl hatte, oh das war wohl ein bisschen zu frech,"
  },
  {
    "start": 836.96,
    "end": 841.36,
    "text": " das ist einerseits ja auch eine schöne soziale Eigenschaft, das Gefühl zu haben,"
  },
  {
    "start": 841.36,
    "end": 845.52,
    "text": " ich möchte jetzt auch nicht zu fordernd sein, gleichzeitig ist es oft etwas, was"
  },
  {
    "start": 845.52,
    "end": 850.88,
    "text": " in der Wahrnehmung oft verzehrt ist, wir dürfen da wirklich an vielen Stellen selbstbewusster"
  },
  {
    "start": 850.88,
    "end": 856.24,
    "text": " sein und der Appell geht vor allen Dingen an Frauen, aber klar auch an Männer, da wirklich zu gucken,"
  },
  {
    "start": 856.24,
    "end": 862.0,
    "text": " wie kann ich wirklich auch in dieses, ich spreche sehr oft von dieser mentalen Augenhöhe, wie kann"
  },
  {
    "start": 862.0,
    "end": 867.12,
    "text": " ich deswegen auch am Anfang erstmal so ein bisschen Mindset-Arbeit, ja wie kann ich mir selber klar"
  },
  {
    "start": 867.12,
    "end": 871.28,
    "text": " machen, dass ich trotzdem, auch wenn das eine Führungskraft ist, die vielleicht einen anderen"
  },
  {
    "start": 871.28,
    "end": 876.72,
    "text": " Entscheidungsspielraum hat, trotzdem sind wir auf einer Augenhöhe, ich habe schließlich hier auch"
  },
  {
    "start": 876.72,
    "end": 881.6,
    "text": " meinen Wert, ja kein Unternehmen ist eine One-One-Woman oder One-Man-Show, ja wir haben alle unseren"
  },
  {
    "start": 881.6,
    "end": 886.72,
    "text": " Bestandteil, dass irgendwas funktioniert und diese mentalen Augenhöhe, die ist es wichtig,"
  },
  {
    "start": 886.72,
    "end": 892.24,
    "text": " sich bewusst zu machen, das ist ein bisschen Training, sich bewusst zu machen, auch ich spiele eine Rolle,"
  },
  {
    "start": 892.24,
    "end": 897.6,
    "text": " auch ich bin wichtig, weil wir es oft nicht gelernt haben diesen Wichtigkeitsaspekt, sich auch bewusst"
  },
  {
    "start": 897.6,
    "end": 902.96,
    "text": " zu machen und wenn wir das üben und auch verinnerlichen und das ist nichts mit dem Finger schlimmst,"
  },
  {
    "start": 902.96,
    "end": 906.72,
    "text": " sondern das muss ich auch natürlich von innen wirklich so empfinden und da hilft es auf jeden"
  },
  {
    "start": 906.72,
    "end": 911.92,
    "text": " Fall zum einen den Individualwert auszuarbeiten, weil damit merke ich erstmal, hey in letzter Zeit,"
  },
  {
    "start": 911.92,
    "end": 915.44,
    "text": " das und das habe ich hier geleistet, hier habe ich unterstützt, hier habe ich das Feuerlösch,"
  },
  {
    "start": 915.44,
    "end": 919.52,
    "text": " da habe ich ein Krankheitsausfall gemacht und so weiter, ja wenn wir das uns wirklich noch mal"
  },
  {
    "start": 919.52,
    "end": 924.0,
    "text": " öfter bewusst machen und auch mal auflisten, merken wir auch ganz schnell, hey ich habe zwar"
  },
  {
    "start": 924.0,
    "end": 929.6,
    "text": " hier den Verantwortungsbereich, aber grundsätzlich bin ich auch enorm wichtig in meiner Funktion und"
  },
  {
    "start": 929.6,
    "end": 935.84,
    "text": " das hilft, dieses Gefühl von, oh ist das jetzt zu frech oder ist das jetzt zu fordern, wenn ich"
  },
  {
    "start": 935.84,
    "end": 941.84,
    "text": " ins Gespräch gehe, zu, ich will nicht sagen ganz wegzumachen, aber zumindest zu reduzieren. Gibt es,"
  },
  {
    "start": 941.84,
    "end": 945.92,
    "text": " wenn man sich dann in die Gehaltsverhandlung tatsächlich begibt, gibt es da so eine Art"
  },
  {
    "start": 945.92,
    "end": 951.68,
    "text": " Ablaufplan, also so typische, ja jetzt musst du ein Angebot machen oder eine Forderung stellen"
  },
  {
    "start": 951.68,
    "end": 955.6,
    "text": " und dann macht er an und das, also gibt es so einen typischen Ablauf einer Gehaltsverhandlung?"
  },
  {
    "start": 955.6,
    "end": 960.72,
    "text": " Ja, also die empfehle ich zumindest, es funktioniert in der Realität, kommt immer mal was dazwischen,"
  },
  {
    "start": 960.72,
    "end": 966.56,
    "text": " ja aber es gibt schon einen gewissen Leitfaden, den ich empfehle, zum Beispiel steigt niemals mit"
  },
  {
    "start": 966.56,
    "end": 971.2,
    "text": " wenn was negativer ins Gehalt rein, ja also so, oh, heute war schon mir so ein langer Stau oder so"
  },
  {
    "start": 971.2,
    "end": 976.0,
    "text": " was, ja so was, so auch wenn es vermeintliche Floskeln und Smalltalk ist, da würde ich immer darauf achten,"
  },
  {
    "start": 976.0,
    "end": 982.0,
    "text": " dass einfach die Stimmung von vornherein offen, positiv und nicht durch irgendwelche Gossipsachen"
  },
  {
    "start": 982.0,
    "end": 985.84,
    "text": " irgendwie gestört wird, das ist zum Beispiel etwas, aber trotzdem, dass du nicht gleich mit der,"
  },
  {
    "start": 985.84,
    "end": 990.4,
    "text": " nicht gleich wirklich auch den Anker schmeißt, sondern erst mal einen gewissen Rahm schaffst,"
  },
  {
    "start": 990.4,
    "end": 994.72,
    "text": " es gibt zum Beispiel auch Aspekte, die ich wichtig finde, die ist nicht immer realisierbar,"
  },
  {
    "start": 994.72,
    "end": 998.72,
    "text": " wenn wir es beeinflussen können, an welchem Wochentag mache ich es, wann bin ich eigentlich"
  },
  {
    "start": 998.72,
    "end": 1002.96,
    "text": " in meiner besten Form, ja, dazu wissen, wann bin ich eigentlich richtig stark, wann habe ich die"
  },
  {
    "start": 1002.96,
    "end": 1006.72,
    "text": " höchste Energie, wenn ich es beeinflussen kann, würde ich ein Gespräch immer dahin schon mal legen,"
  },
  {
    "start": 1006.72,
    "end": 1012.72,
    "text": " ja, wir kennen ja das, unsere Phasen im Alltag, wo wir eigentlich am besten wirklich auch für uns,"
  },
  {
    "start": 1012.72,
    "end": 1017.52,
    "text": " ich nenne es jetzt einfach mal Performen, dann kommen Punkte rein, wie leite ich eigentlich in"
  },
  {
    "start": 1017.52,
    "end": 1022.96,
    "text": " meinen Gehaltsforderungen ein, ja, da gibt es so eine Abbrückenformulierung, mit der ich super gut"
  },
  {
    "start": 1022.96,
    "end": 1029.76,
    "text": " dann auch das Gespräch vom Smalltalk quasi oder vom Ankommen in wirklich die Verhandlung leiten kann"
  },
  {
    "start": 1029.76,
    "end": 1033.28,
    "text": " und es ist ja manchmal noch gar keine Verhandlung, Verhandlung ist ja eigentlich erst, wenn jemand"
  },
  {
    "start": 1033.28,
    "end": 1039.2,
    "text": " was gegen meinen Vorschlag hat, dann fange ich ja erst tatsächlich an zu verhandeln und ich empfehle"
  },
  {
    "start": 1039.2,
    "end": 1042.48,
    "text": " In der Regel gibt es Pausnahmen selber."
  },
  {
    "start": 1042.53,
    "end": 1046.69,
    "text": " immer zuerst die Gehaltsforderung zu formulieren. Das nennt sich dann auch Anker."
  },
  {
    "start": 1046.69,
    "end": 1052.29,
    "text": " Ja, ich Anker quasi, weil die erste Zahl, gerade wenn ich eine immunitäre Gehaltsforderung habe,"
  },
  {
    "start": 1052.29,
    "end": 1057.37,
    "text": " dann ist das wesentlich kraftvoller. Die bestimmt den Verhandlungsvollauf wesentlich stärker,"
  },
  {
    "start": 1057.37,
    "end": 1061.13,
    "text": " als wenn ich danach erst versuche, jetzt meine Forderung zu nennen. Manchmal kann es ja sein,"
  },
  {
    "start": 1061.13,
    "end": 1063.65,
    "text": " dass jemand sagt, also ich habe das auf jeden Fall auch schon erlebt,"
  },
  {
    "start": 1063.65,
    "end": 1066.93,
    "text": " ah, ich habe mir mal Gedanken gemacht, du bist ja jetzt schon drei Jahre hier,"
  },
  {
    "start": 1066.93,
    "end": 1071.65,
    "text": " 2% Gehaltssteigerung, ja, und dann denkst du so, ich wollte eigentlich viel mehr."
  },
  {
    "start": 1071.65,
    "end": 1077.89,
    "text": " Und dann ist es wirklich schwierig oft aus dieser Wahrnehmung der 2% wieder rauszukommen."
  },
  {
    "start": 1077.89,
    "end": 1082.69,
    "text": " Deswegen empfehle ich sehr, das Gesprächs, sehr Gesprächs führen quasi direkt zu steuern."
  },
  {
    "start": 1082.69,
    "end": 1086.21,
    "text": " Und da brauchst du auch ein bisschen Übung und Training, aber das kann man auch zu Hause"
  },
  {
    "start": 1086.21,
    "end": 1091.69,
    "text": " mit einem Partner oder mit einer Partnerin üben und dann tatsächlich zuerst die eigene Formulierung"
  },
  {
    "start": 1091.69,
    "end": 1095.49,
    "text": " zu machen oder den ersten Wurf, den ersten Anker sozusagen zu werfen,"
  },
  {
    "start": 1095.49,
    "end": 1098.93,
    "text": " was den Denkthalzen-Wunsch-Gehaltsforderung auch ranmietet."
  },
  {
    "start": 1098.93,
    "end": 1103.17,
    "text": " Gibt es so typische Abwehrreaktionen? Also ich stelle mir vor,"
  },
  {
    "start": 1103.17,
    "end": 1108.41,
    "text": " dann versucht der Gegenüber ja auch das Minimum vielleicht nur zu geben aus"
  },
  {
    "start": 1108.41,
    "end": 1112.01,
    "text": " unternehmerischer Perspektive. Gibt es so typische Abwehrargumente?"
  },
  {
    "start": 1112.01,
    "end": 1117.33,
    "text": " Ja, ja, und die haben wir ja auch schon, die haben wir ja ständig so was, so Klassiker,"
  },
  {
    "start": 1117.33,
    "end": 1122.01,
    "text": " wie ja, nee, das krieg ich intern nicht durchgeboxt, ja, oder, also das,"
  },
  {
    "start": 1122.01,
    "end": 1124.85,
    "text": " wir hatten ja jetzt so viele, es war ja gerade in den letzten Jahren,"
  },
  {
    "start": 1124.85,
    "end": 1127.93,
    "text": " dann Energiekosten, das Moment müssen wir wirklich sparen."
  },
  {
    "start": 1127.93,
    "end": 1131.29,
    "text": " Aber da kommen halt, und ich will gar nicht sagen, dass es immer Scheinarumente sind,"
  },
  {
    "start": 1131.29,
    "end": 1134.65,
    "text": " das ist ja auch oft natürlich, wir haben zwei Parteien, wir haben einmal die,"
  },
  {
    "start": 1134.65,
    "end": 1139.21,
    "text": " die Unternehmensseite, die natürlich das Anliegen hat grundsätzlich zu sparen,"
  },
  {
    "start": 1139.21,
    "end": 1142.57,
    "text": " an vielen Stellen ohne Frage, und dann haben wir natürlich jemanden,"
  },
  {
    "start": 1142.57,
    "end": 1148.21,
    "text": " der Leistung rein gibt und je nachdem, wo er gerade steht oder wo sie gerade steht,"
  },
  {
    "start": 1148.21,
    "end": 1151.01,
    "text": " ist es trotzdem wichtig zu gucken, dass wir jetzt zueinander finden."
  },
  {
    "start": 1151.01,
    "end": 1154.77,
    "text": " Und das ist ja das Thema Verhandlung dann, ja, ich versuche die eine Interesse,"
  },
  {
    "start": 1154.77,
    "end": 1158.45,
    "text": " mit der anderen Interesse, also die des Unternehmens, mit meinen Interessen"
  },
  {
    "start": 1158.45,
    "end": 1161.45,
    "text": " wirklich auch zu kombinieren und zu vereinen, und das ist das Thema Verhandlung,"
  },
  {
    "start": 1161.45,
    "end": 1165.49,
    "text": " das heißt, wir versuchen zwei Interessen in eine oder in eine gemeinsames"
  },
  {
    "start": 1165.49,
    "end": 1169.05,
    "text": " Commitment zu bekommen, und da gibt es immer wieder Argumente."
  },
  {
    "start": 1169.05,
    "end": 1173.97,
    "text": " Und ich kann da wirklich nur sagen, sobald wirklich so ein Argument kommt,"
  },
  {
    "start": 1173.97,
    "end": 1176.73,
    "text": " das muss ja gar nicht direkt nein sein, sondern wie du es gerade auch gesagt hast,"
  },
  {
    "start": 1176.73,
    "end": 1179.65,
    "text": " so ein bisschen Widerstand, nicht gleich Akzeptanz,"
  },
  {
    "start": 1179.65,
    "end": 1182.61,
    "text": " dann fängt der Verhandlung erst an, alles andere ist ja nur ein Gespräch,"
  },
  {
    "start": 1182.61,
    "end": 1186.21,
    "text": " das heißt, da wird es ja spannend, da geht es erst los."
  },
  {
    "start": 1186.21,
    "end": 1189.17,
    "text": " Da gehen wir wirklich dann auch ins Gespräch, wir haben jetzt gar noch gar nicht"
  },
  {
    "start": 1189.17,
    "end": 1191.85,
    "text": " so gesprochen, aber was gebe ich für Verhandlungsmasse rein,"
  },
  {
    "start": 1191.85,
    "end": 1196.49,
    "text": " wie kann ich damit spielen, wie kann ich für mich wirklich auch den Mehrwert darstellen,"
  },
  {
    "start": 1196.49,
    "end": 1201.13,
    "text": " dass ich wirklich hier gemeinsam, dass wir gemeinsam coole Sachen umsetzen können,"
  },
  {
    "start": 1201.13,
    "end": 1203.49,
    "text": " ich nenn es jetzt ein bisschen, vielleicht ein bisschen salopp,"
  },
  {
    "start": 1203.49,
    "end": 1206.25,
    "text": " aber da fängt es ja letztendlich erst an, auch spannend zu werden,"
  },
  {
    "start": 1206.25,
    "end": 1207.89,
    "text": " das heißt, das gehört total dazu."
  },
  {
    "start": 1207.89,
    "end": 1212.73,
    "text": " Also Abwehr ist, würde ich sagen, zu 85 Prozent auf jeden Fall gegeben"
  },
  {
    "start": 1212.73,
    "end": 1216.57,
    "text": " und da gilt es sich einfach bewusst vorzubereiten und dann kann man damit sehr gut umgehen."
  },
  {
    "start": 1216.57,
    "end": 1218.17,
    "text": " Und wie gehe ich damit um?"
  },
  {
    "start": 1218.17,
    "end": 1221.33,
    "text": " Ja, das hängt so ein bisschen davon ab, was es für eine Abwehrhaltung ist."
  },
  {
    "start": 1221.33,
    "end": 1225.73,
    "text": " Es ist jetzt zum Beispiel ein Einwand, bei einem Einwand würde ich immer"
  },
  {
    "start": 1225.73,
    "end": 1229.73,
    "text": " die klassische Einwandbehandlungen vor sich nehmen, also erst mal klassisch abholen,"
  },
  {
    "start": 1229.73,
    "end": 1234.61,
    "text": " danke, dass du es so offen ansprichst, dann mit einer Frage begegnen,"
  },
  {
    "start": 1234.61,
    "end": 1238.29,
    "text": " wie kann ich, also wenn jetzt jemand zum Beispiel sagt, das bekomme ich intern nicht durch,"
  },
  {
    "start": 1238.29,
    "end": 1240.77,
    "text": " das bekomme ich auf gar keinen Fall intern durch, ja?"
  },
  {
    "start": 1240.77,
    "end": 1243.49,
    "text": " Dann, danke, dass du es so offen ansprichst,"
  },
  {
    "start": 1243.49,
    "end": 1246.09,
    "text": " wie kann ich dich unterstützen, dass wir das intern durchbekommen,"
  },
  {
    "start": 1246.09,
    "end": 1248.25,
    "text": " ja, da kann ich zum Beispiel eine Frage stellen,"
  },
  {
    "start": 1248.25,
    "end": 1252.01,
    "text": " sodass ich versuche auch zu helfen, aber auch schon klar zeige,"
  },
  {
    "start": 1252.01,
    "end": 1255.21,
    "text": " ich bin weiterhin interessiert, dass wir das schaffen, ja?"
  },
  {
    "start": 1255.21,
    "end": 1258.01,
    "text": " Damit bleibe ich ja im Gespräch und signalisiere auch"
  },
  {
    "start": 1258.01,
    "end": 1260.93,
    "text": " und das ist das, was wir uns wirklich auch bewusst machen dürfen."
  },
  {
    "start": 1260.93,
    "end": 1265.29,
    "text": " Also es ist natürlich Paradox, wenn wir total engagiert sind im Job"
  },
  {
    "start": 1265.29,
    "end": 1268.01,
    "text": " und bei Gehaltsverhandlungen total passiv, ja?"
  },
  {
    "start": 1268.01,
    "end": 1269.73,
    "text": " Ich finde, das ist nicht authentisch."
  },
  {
    "start": 1269.73,
    "end": 1272.65,
    "text": " Und wenn wir uns bewusst machen, dass wenn ich sowieso auch"
  },
  {
    "start": 1272.65,
    "end": 1275.61,
    "text": " ein total engagierter Mitarbeiter bin,"
  },
  {
    "start": 1275.61,
    "end": 1280.17,
    "text": " dann kann ich doch auch super engagiert eine Gehaltsverhandlung umsetzen, ja?"
  },
  {
    "start": 1280.17,
    "end": 1282.65,
    "text": " Das beißt sich doch überhaupt nicht, das ist doch völlig natürlich,"
  },
  {
    "start": 1282.65,
    "end": 1286.17,
    "text": " das passt doch dann auch total zu meiner Person und zu meinem Engagement."
  },
  {
    "start": 1286.17,
    "end": 1289.89,
    "text": " Und wenn ich von mir überzeugt bin, dass ich die und die Qualitäten"
  },
  {
    "start": 1289.89,
    "end": 1292.93,
    "text": " hier voll reinbringe, dann kann ich auch für mich kämpfen,"
  },
  {
    "start": 1292.93,
    "end": 1295.57,
    "text": " Gehaltsverhandlung, das ist für mich komplette Authentizität,"
  },
  {
    "start": 1295.57,
    "end": 1297.41,
    "text": " da auch für mich einzustehen."
  },
  {
    "start": 1297.41,
    "end": 1300.41,
    "text": " Das heißt, da auf jeden Fall nicht aufgeben, sondern dranbleiben"
  },
  {
    "start": 1300.41,
    "end": 1303.69,
    "text": " und wie gesagt, das war jetzt zum Beispiel das Beispiel Einwandbahnung."
  },
  {
    "start": 1303.69,
    "end": 1306.45,
    "text": " Dann gibt es zum vielleicht auch ein Gegenangebot, ja?"
  },
  {
    "start": 1306.45,
    "end": 1309.49,
    "text": " Wenn jemand zum Beispiel du wünschst dir XY"
  },
  {
    "start": 1309.49,
    "end": 1312.29,
    "text": " und der Gesprächspartner oder Gesprächspartner und sagt,"
  },
  {
    "start": 1312.29,
    "end": 1316.45,
    "text": " oh, das ist viel zu viel, wir können maximal XY, ja?"
  },
  {
    "start": 1316.45,
    "end": 1318.65,
    "text": " Dann hast du ja zwei Zahlen quasi."
  },
  {
    "start": 1318.65,
    "end": 1322.29,
    "text": " Und je nachdem, wo die auch steht, die andere, geht dann die Verhandlung los."
  },
  {
    "start": 1322.29,
    "end": 1325.77,
    "text": " Und da gibt es so ein paar Techniken, wie man dann quasi vorgeht,"
  },
  {
    "start": 1325.77,
    "end": 1327.81,
    "text": " gerade so alles so, ich weiß nicht, ob das jetzt schon zu viel geht,"
  },
  {
    "start": 1327.81,
    "end": 1330.37,
    "text": " aber alles was, wenn sobald ich verhandle"
  },
  {
    "start": 1330.37,
    "end": 1333.45,
    "text": " und auch über Gehaltsverhandlungen, über Zahlen spreche"
  },
  {
    "start": 1333.45,
    "end": 1336.65,
    "text": " und noch kein finales Ergebnis habe, also sowohl die eine Seite"
  },
  {
    "start": 1336.65,
    "end": 1338.93,
    "text": " nicht als die andere, dann gibt es so ein paar Punkte,"
  },
  {
    "start": 1338.93,
    "end": 1342.05,
    "text": " die ich da einfach beachten kann, damit ich wirklich auch"
  },
  {
    "start": 1342.05,
    "end": 1343.73,
    "text": " noch diese Flexibilität ausnutze."
  },
  {
    "start": 1343.73,
    "end": 1346.29,
    "text": " Zum Beispiel sind so ein paar Kommunikationsregeln."
  },
  {
    "start": 1346.29,
    "end": 1349.73,
    "text": " Vermeide die Worte ja und nein, weil ja ist was Endgültiges,"
  },
  {
    "start": 1349.73,
    "end": 1351.25,
    "text": " das ist eine komplette Zustimmung,"
  },
  {
    "start": 1351.25,
    "end": 1353.65,
    "text": " nein ist was Endgültiges eine komplette Ablehnung."
  },
  {
    "start": 1353.65,
    "end": 1355.57,
    "text": " Und auch selbst wenn ich das Gefühl habe,"
  },
  {
    "start": 1355.57,
    "end": 1357.69,
    "text": " puh, das ist mir eigentlich viel zu wenig,"
  },
  {
    "start": 1357.69,
    "end": 1360.45,
    "text": " was die mir hier gerade bieten an Gehaltserhöhung,"
  },
  {
    "start": 1360.45,
    "end": 1364.33,
    "text": " dann kann ich ruhig sagen puh, das ist für mich schwierig, ja?"
  },
  {
    "start": 1364.33,
    "end": 1367.45,
    "text": " Anstatt ein Nein zu sagen, nein ist immer gleich so ein Blockade."
  },
  {
    "start": 1367.45,
    "end": 1371.77,
    "text": " Und so kann man mit noch weiteren Kommunikationstechniken und Tools,"
  },
  {
    "start": 1371.77,
    "end": 1374.85,
    "text": " kann man sehr gut einen guten Weg zusammenfinden."
  },
  {
    "start": 1374.85,
    "end": 1378.41,
    "text": " Das ist oft echt, es kann richtig Spaß machen, finde ich so,"
  },
  {
    "start": 1378.41,
    "end": 1381.41,
    "text": " wenn man so ein bisschen auch so, ja, wenn man einfach weiß,"
  },
  {
    "start": 1381.41,
    "end": 1383.01,
    "text": " wie kann ich in der Situation reagieren."
  },
  {
    "start": 1383.01,
    "end": 1385.65,
    "text": " Und das hat so eine Stärke, die man dadurch einfach lernt."
  },
  {
    "start": 1385.65,
    "end": 1387.69,
    "text": " Deswegen liebe ich das Thema verhandeln."
  },
  {
    "start": 1387.69,
    "end": 1391.89,
    "text": " Du hast den Wert angesprochen, den ich angebe oder mit dem ich reingehe,"
  },
  {
    "start": 1391.89,
    "end": 1395.49,
    "text": " leg ich den extra hoch, weil ich davon sowieso ausgehe,"
  },
  {
    "start": 1395.49,
    "end": 1399.09,
    "text": " dass ich runtergehandelt werde oder welchen Wert gebe ich da an?"
  },
  {
    "start": 1399.09,
    "end": 1401.41,
    "text": " Also das hängt natürlich von vielen Parametern ab."
  },
  {
    "start": 1401.41,
    "end": 1406.73,
    "text": " Also ich empfehle meist Frauen, weil ich sehr viel mit Frauen auch zusammen arbeite,"
  },
  {
    "start": 1406.73,
    "end": 1408.09,
    "text": " pack noch ein bisschen was drauf."
  },
  {
    "start": 1408.09,
    "end": 1410.49,
    "text": " Aber jetzt nicht so willkürlich,"
  },
  {
    "start": 1410.49,
    "end": 1415.25,
    "text": " weil oft die zu- also erfahrungsgemäß sehr oft bescheiden sind."
  },
  {
    "start": 1415.25,
    "end": 1419.17,
    "text": " Und was wichtig ist, wenn wir, ist egal, ob das Thema Gehaltsverhandlung ist"
  },
  {
    "start": 1419.17,
    "end": 1421.49,
    "text": " oder andere, es kann ja auch Kundenverhandlungen sein,"
  },
  {
    "start": 1421.49,
    "end": 1425.25,
    "text": " du legst immer ein Idealzielfest und Minimalzielfest."
  },
  {
    "start": 1425.25,
    "end": 1428.57,
    "text": " Das heißt, du hast eine Range, die du festletzt, in der du landen möchtest."
  },
  {
    "start": 1428.57,
    "end": 1431.69,
    "text": " Das ist erfolgreich, wenn du da drin landest, bist du erfolgreich."
  },
  {
    "start": 1431.69,
    "end": 1434.01,
    "text": " Und dann ist es auch nicht schlimm, wenn ich vor meinem,"
  },
  {
    "start": 1434.01,
    "end": 1437.37,
    "text": " vielleicht erstmal ein bisschen höheren Wunsch runterrutsche,"
  },
  {
    "start": 1437.37,
    "end": 1440.09,
    "text": " weil ich habe für mich eine Zielrange definiert."
  },
  {
    "start": 1440.09,
    "end": 1444.29,
    "text": " Und das hilft total, um nicht gleich frustriert zu sein."
  },
  {
    "start": 1444.29,
    "end": 1446.57,
    "text": " Ja, weil ich habe für mich einfach ein Spektrum definiert,"
  },
  {
    "start": 1446.57,
    "end": 1448.41,
    "text": " in dem ich gerne landen möchte."
  },
  {
    "start": 1448.41,
    "end": 1450.77,
    "text": " Und da guckt man dann in der Verhandlung, wie kommen wir da hin?"
  },
  {
    "start": 1450.77,
    "end": 1452.93,
    "text": " Was würdest du sagen, muss ich noch wissen,"
  },
  {
    "start": 1452.93,
    "end": 1455.73,
    "text": " wenn ich eine Gehaltsverhandlung vor der Brust habe?"
  },
  {
    "start": 1455.73,
    "end": 1458.17,
    "text": " Du solltest wissen, mit wem bespricht?"
  },
  {
    "start": 1458.17,
    "end": 1461.05,
    "text": " Weil das ist immer gut, ist Personalabteilung zum Beispiel dabei,"
  },
  {
    "start": 1461.05,
    "end": 1464.09,
    "text": " gibt es da irgendwas, das hängt ja immer so ein Stück weit"
  },
  {
    "start": 1464.09,
    "end": 1467.17,
    "text": " auch von den jeweiligen Unternehmen ab oder von den Organisationen ab."
  },
  {
    "start": 1467.17,
    "end": 1470.85,
    "text": " Dann ist es auch wichtig, das machen wir zum Beispiel bei unserem Kurs auch."
  },
  {
    "start": 1470.85,
    "end": 1472.73,
    "text": " Wie tickt eigentlich das Gegenüber?"
  },
  {
    "start": 1472.73,
    "end": 1474.41,
    "text": " Weil letztendlich sitzen Menschen zusammen,"
  },
  {
    "start": 1474.41,
    "end": 1476.85,
    "text": " und eine Verhandlung ist einfach zwischen zwei Personen"
  },
  {
    "start": 1476.85,
    "end": 1478.21,
    "text": " ein Weg zusammenfinden."
  },
  {
    "start": 1478.21,
    "end": 1480.17,
    "text": " Das heißt, natürlich geht es auch darum,"
  },
  {
    "start": 1480.17,
    "end": 1481.85,
    "text": " was ist dem anderen wichtig gerade?"
  },
  {
    "start": 1481.85,
    "end": 1485.89,
    "text": " Wie kann ich dem zeigen, wie wichtig die Zusammenarbeit perspektivisch ist?"
  },
  {
    "start": 1485.89,
    "end": 1489.17,
    "text": " Und das heißt, da hilft es total gut, sich nochmal,"
  },
  {
    "start": 1489.17,
    "end": 1491.01,
    "text": " ich nenne das immer so, stelle ich in die Schuhe,"
  },
  {
    "start": 1491.01,
    "end": 1493.65,
    "text": " das an, so gut es geht, oder betrete seine kleine Insel,"
  },
  {
    "start": 1493.65,
    "end": 1494.45,
    "text": " auf der er lebt."
  },
  {
    "start": 1494.45,
    "end": 1496.41,
    "text": " Und das können auch private Aspekte sein,"
  },
  {
    "start": 1496.41,
    "end": 1498.21,
    "text": " weil manch mehr hilft es uns einfach noch mehr,"
  },
  {
    "start": 1498.21,
    "end": 1500.33,
    "text": " auch in der Kommunikation uns auszurichten,"
  },
  {
    "start": 1500.33,
    "end": 1502.61,
    "text": " wenn wir uns noch mehr überlegen, hey, was braucht der eigentlich gerade?"
  },
  {
    "start": 1502.61,
    "end": 1504.77,
    "text": " Was hilft dem in seinem Job eigentlich?"
  },
  {
    "start": 1504.77,
    "end": 1506.65,
    "text": " Und wie können wir da gut zusammenarbeiten?"
  },
  {
    "start": 1506.65,
    "end": 1509.25,
    "text": " Das heißt, das ist unheimlich wichtige Vorarbeit."
  },
  {
    "start": 1509.25,
    "end": 1512.77,
    "text": " Und aus meiner Sicht ist das Thema Vorbereitung sowohl für mich selbst,"
  },
  {
    "start": 1512.77,
    "end": 1514.01,
    "text": " das sind meine Ziele,"
  },
  {
    "start": 1514.01,
    "end": 1516.45,
    "text": " aber gleichzeitig auch, wie schaff ich es dann,"
  },
  {
    "start": 1516.45,
    "end": 1519.57,
    "text": " passen Argumente zu finden und passende Kommunikation zu finden,"
  },
  {
    "start": 1519.57,
    "end": 1521.41,
    "text": " für den, mit dem ich spreche."
  },
  {
    "start": 1521.41,
    "end": 1524.69,
    "text": " Das heißt, dass es auch eine wichtige Säule sich zu überlegen,"
  },
  {
    "start": 1524.69,
    "end": 1527.05,
    "text": " wie schaff ich eigentlich dann wirklich auch"
  },
  {
    "start": 1527.05,
    "end": 1529.25,
    "text": " meinen Gesprächspartner zu überzeugen,"
  },
  {
    "start": 1529.25,
    "end": 1531.09,
    "text": " damit meine ich nicht unbedingt manipulieren"
  },
  {
    "start": 1531.09,
    "end": 1534.29,
    "text": " oder irgendwie jemanden unbedingt auf Teufel kommen,"
  },
  {
    "start": 1534.29,
    "end": 1537.21,
    "text": " raus zu überzeugen, sondern wirklich einen guten Weg zusammenzufinden."
  },
  {
    "start": 1537.21,
    "end": 1540.61,
    "text": " Also, in der Verhandlung gibt es verschiedene"
  },
  {
    "start": 1540.61,
    "end": 1543.69,
    "text": " Verhandlungsstrategien"
  },
  {
    "start": 1543.69,
    "end": 1545.61,
    "text": " und ich bin großartig davon,"
  },
  {
    "start": 1545.61,
    "end": 1547.93,
    "text": " die kooperative Verhandlung anzugehen."
  },
  {
    "start": 1547.93,
    "end": 1549.17,
    "text": " Das heißt, zusammen zu gucken,"
  },
  {
    "start": 1549.17,
    "end": 1551.53,
    "text": " wie können wir den Kuchen nach größer machen,"
  },
  {
    "start": 1551.53,
    "end": 1553.37,
    "text": " anstatt den Kuchen aufzuteilen."
  },
  {
    "start": 1553.37,
    "end": 1555.01,
    "text": " Und wenn man so ein bisschen diesen Ansatz hat,"
  },
  {
    "start": 1555.01,
    "end": 1557.17,
    "text": " dann sieht man auch noch mehr Möglichkeiten,"
  },
  {
    "start": 1557.17,
    "end": 1559.81,
    "text": " die sich gemeinsam einfach finden lassen."
  },
  {
    "start": 1559.81,
    "end": 1561.81,
    "text": " Win-win Situationen erzeugen,"
  },
  {
    "start": 1561.81,
    "end": 1564.81,
    "text": " finde ich immer einen sehr guten Ansatz."
  },
  {
    "start": 1564.81,
    "end": 1569.01,
    "text": " Wenn ich jetzt vorhabe, meinen Job zu wechseln"
  },
  {
    "start": 1569.01,
    "end": 1571.53,
    "text": " und möglicherweise auch noch gar nicht so viel Erfahrung"
  },
  {
    "start": 1571.53,
    "end": 1573.53,
    "text": " in dem neuen Gebiet habe,"
  },
  {
    "start": 1573.53,
    "end": 1576.53,
    "text": " kann ich dann auch meinen Gehalt verhandeln?"
  },
  {
    "start": 1576.53,
    "end": 1578.61,
    "text": " Also, stell dir vor, du steigst um,"
  },
  {
    "start": 1578.61,
    "end": 1580.05,
    "text": " du erfindest dich neu"
  },
  {
    "start": 1580.05,
    "end": 1583.61,
    "text": " und natürlich bringe ich Erfahrungen mit Fähigkeiten mit,"
  },
  {
    "start": 1583.61,
    "end": 1585.53,
    "text": " die ich im Neuen einsetzen kann,"
  },
  {
    "start": 1585.53,
    "end": 1589.29,
    "text": " aber es ist schon ein bisschen ein Einstieg in ein neues Feld."
  },
  {
    "start": 1589.29,
    "end": 1592.25,
    "text": " Muss ich dann sozusagen als Anfänger"
  },
  {
    "start": 1592.25,
    "end": 1594.93,
    "text": " oder Anfängerin mich darstellen"
  },
  {
    "start": 1594.93,
    "end": 1597.25,
    "text": " oder kann ich auch in die Gehaltsverhandlung gehen"
  },
  {
    "start": 1597.25,
    "end": 1599.25,
    "text": " und wie würde ich das angehen?"
  },
  {
    "start": 1599.25,
    "end": 1600.49,
    "text": " Das ist wirklich eine super Frage,"
  },
  {
    "start": 1600.49,
    "end": 1603.13,
    "text": " weil auch das Thema so ein bisschen crossfunktional"
  },
  {
    "start": 1603.13,
    "end": 1605.13,
    "text": " oder auch Quereinstieg oder um mal zu switchen"
  },
  {
    "start": 1605.13,
    "end": 1608.13,
    "text": " in andere Berufswege kommt ja immer häufiger."
  },
  {
    "start": 1608.13,
    "end": 1610.69,
    "text": " Und ich persönlich, und das ist, glaube ich, das,"
  },
  {
    "start": 1610.69,
    "end": 1614.81,
    "text": " was wir uns oder wovon ich zumindest überzeugt bin,"
  },
  {
    "start": 1614.81,
    "end": 1616.33,
    "text": " wir sollten tatsächlich gucken,"
  },
  {
    "start": 1616.33,
    "end": 1617.61,
    "text": " wie ist unsere Grundeinstellung"
  },
  {
    "start": 1617.61,
    "end": 1619.21,
    "text": " und wie kann ich die vermarkten?"
  },
  {
    "start": 1619.21,
    "end": 1620.29,
    "text": " Weil so eine Grundeinstellung,"
  },
  {
    "start": 1620.29,
    "end": 1621.93,
    "text": " die kriege ich als Unternehmen"
  },
  {
    "start": 1621.93,
    "end": 1626.33,
    "text": " bei einem Mitarbeitenden selten wirklich verändert."
  },
  {
    "start": 1626.33,
    "end": 1627.33,
    "text": " Der kann ich natürlich,"
  },
  {
    "start": 1627.33,
    "end": 1628.61,
    "text": " wie kann ich ihr demotivieren"
  },
  {
    "start": 1628.61,
    "end": 1629.89,
    "text": " und ich kann vielleicht ein bisschen was machen,"
  },
  {
    "start": 1629.89,
    "end": 1631.89,
    "text": " dass die gehalten wird."
  },
  {
    "start": 1631.89,
    "end": 1634.17,
    "text": " Aber was ich immer machen kann,"
  },
  {
    "start": 1634.17,
    "end": 1635.45,
    "text": " ist neues Skills lernen."
  },
  {
    "start": 1635.45,
    "end": 1637.33,
    "text": " Das geht ja viel, viel schneller,"
  },
  {
    "start": 1637.33,
    "end": 1639.89,
    "text": " als wirklich dieses innere Neugier,"
  },
  {
    "start": 1639.89,
    "end": 1641.49,
    "text": " die innere Offenheit,"
  },
  {
    "start": 1641.49,
    "end": 1643.97,
    "text": " diese Veränderungsbereitschaft,"
  },
  {
    "start": 1643.97,
    "end": 1646.45,
    "text": " auch dieses Anpackenwollen, Hands-on,"
  },
  {
    "start": 1646.45,
    "end": 1648.73,
    "text": " all solche Sachen, die ich mitbringe,"
  },
  {
    "start": 1648.73,
    "end": 1651.65,
    "text": " die würde ich dann an der Stelle wesentlich stärker betonen."
  },
  {
    "start": 1651.65,
    "end": 1653.17,
    "text": " Und dann kann man auch tatsächlich,"
  },
  {
    "start": 1653.17,
    "end": 1655.53,
    "text": " muss ich nicht unbedingt als Anfänger einsteigen,"
  },
  {
    "start": 1655.53,
    "end": 1658.13,
    "text": " weil mir vielleicht zwei, drei Erfahrungen"
  },
  {
    "start": 1658.13,
    "end": 1660.57,
    "text": " mit der einen Software da irgendwie fehlen oder so."
  },
  {
    "start": 1660.57,
    "end": 1662.29,
    "text": " Ich finde, das kann man viel schneller auffohren,"
  },
  {
    "start": 1662.29,
    "end": 1665.57,
    "text": " als so dieses, was am Ende natürlich auch für Ergebnisse zählt,"
  },
  {
    "start": 1665.57,
    "end": 1667.01,
    "text": " dieses Signal von Commitment,"
  },
  {
    "start": 1667.01,
    "end": 1670.57,
    "text": " dieses Mindset, diese Lust haben zu gestalten."
  },
  {
    "start": 1670.57,
    "end": 1671.57,
    "text": " Und das zeigt ja auch oft,"
  },
  {
    "start": 1671.57,
    "end": 1674.09,
    "text": " wenn ich so wechselschritte gehe,"
  },
  {
    "start": 1674.09,
    "end": 1676.61,
    "text": " ist das ja, finde ich, was sehr, sehr positiv ist."
  },
  {
    "start": 1676.61,
    "end": 1678.69,
    "text": " Jemand hat Bock, wirklich was Große"
  },
  {
    "start": 1678.69,
    "end": 1680.09,
    "text": " oder einen größeren Schritt zu gehen."
  },
  {
    "start": 1680.09,
    "end": 1682.09,
    "text": " Und das sollte natürlich idealerweise auch"
  },
  {
    "start": 1682.09,
    "end": 1683.17,
    "text": " bei einem Unternehmen ankommen."
  },
  {
    "start": 1683.17,
    "end": 1684.73,
    "text": " Deswegen, also finde ich,"
  },
  {
    "start": 1684.73,
    "end": 1686.65,
    "text": " da kann man schon auch ein Stück weit"
  },
  {
    "start": 1686.65,
    "end": 1688.93,
    "text": " nicht gleich beim Anfängerniveau einsteigen,"
  },
  {
    "start": 1688.93,
    "end": 1691.77,
    "text": " sondern gucken, dass man das vor allem betont."
  },
  {
    "start": 1691.77,
    "end": 1694.77,
    "text": " Wenn du magst, dann würde ich mich noch mal total interessieren,"
  },
  {
    "start": 1694.77,
    "end": 1696.45,
    "text": " was deine coolste Verhandlung war."
  },
  {
    "start": 1696.45,
    "end": 1699.73,
    "text": " Also, wo du persönlich wirklich eine tolle Verhandlung hattest,"
  },
  {
    "start": 1699.73,
    "end": 1701.13,
    "text": " weil du sprichst immer wieder davon,"
  },
  {
    "start": 1701.13,
    "end": 1702.65,
    "text": " dass es Spaß machen kann."
  },
  {
    "start": 1702.65,
    "end": 1704.69,
    "text": " Und ich finde, das merkt man dir auch total an,"
  },
  {
    "start": 1704.69,
    "end": 1708.65,
    "text": " aber mir würde dazu noch mal ein praktisches Beispiel gefallen."
  },
  {
    "start": 1708.65,
    "end": 1711.65,
    "text": " Ja, also ich, vielleicht zum Hintergrund,"
  },
  {
    "start": 1711.65,
    "end": 1713.73,
    "text": " wieso bin ich überhaupt zum Verhandeln gekommen."
  },
  {
    "start": 1713.73,
    "end": 1716.25,
    "text": " Ich habe lange überhaupt auch das Thema Geheizverhandlungen"
  },
  {
    "start": 1716.25,
    "end": 1717.33,
    "text": " immer stiefmütterlich."
  },
  {
    "start": 1717.33,
    "end": 1720.13,
    "text": " Ich kam aus einem tariflich gezahlten Beruf"
  },
  {
    "start": 1720.13,
    "end": 1721.81,
    "text": " damals am Anfang und so."
  },
  {
    "start": 1721.81,
    "end": 1725.13,
    "text": " Und habe wirklich immer nur so ganz zackhaft gefragt."
  },
  {
    "start": 1725.13,
    "end": 1727.29,
    "text": " Dann habe ich irgendwann Unternehmensanteile"
  },
  {
    "start": 1727.29,
    "end": 1729.25,
    "text": " eines Start-ups gekauft und musste"
  },
  {
    "start": 1729.25,
    "end": 1730.89,
    "text": " oder bin als Geschäftsführer in eine Gesellschaft"
  },
  {
    "start": 1730.89,
    "end": 1731.89,
    "text": " daran eingestiegen."
  },
  {
    "start": 1731.89,
    "end": 1735.65,
    "text": " Und dann musste ich verhandeln lernen für große Pitches."
  },
  {
    "start": 1735.65,
    "end": 1738.17,
    "text": " Also gar nicht erst mal für das Thema Geheizverhandlungen,"
  },
  {
    "start": 1738.17,
    "end": 1739.45,
    "text": " sondern für Pitches."
  },
  {
    "start": 1739.45,
    "end": 1742.97,
    "text": " Also für große Verhandlungen mit Kunden oder Kundinnen."
  },
  {
    "start": 1742.97,
    "end": 1745.65,
    "text": " Und habe dann Seminare und so weiter besucht"
  },
  {
    "start": 1745.65,
    "end": 1749.21,
    "text": " und parallel fanden aber schon große Pitches oft statt."
  },
  {
    "start": 1749.21,
    "end": 1752.57,
    "text": " Die waren in so einem Millionenhöhre oder auch zwei Millionen."
  },
  {
    "start": 1752.57,
    "end": 1755.13,
    "text": " Und eine lustige Situation war, da war ich gerade"
  },
  {
    "start": 1755.13,
    "end": 1756.65,
    "text": " vor Schmutter geworden."
  },
  {
    "start": 1756.65,
    "end": 1760.17,
    "text": " Und dann habe ich eine E-Org-Tschin mitgemacht."
  },
  {
    "start": 1760.17,
    "end": 1761.53,
    "text": " Das ist nicht nur reine Verhandlungen,"
  },
  {
    "start": 1761.53,
    "end": 1762.61,
    "text": " ein Stück weit Verhandlung."
  },
  {
    "start": 1762.61,
    "end": 1766.41,
    "text": " Also, ich saß am Computer mit meiner damaligen Geschäftsfadnerin"
  },
  {
    "start": 1766.41,
    "end": 1768.57,
    "text": " und es ging um einen großen Auftrag."
  },
  {
    "start": 1768.57,
    "end": 1770.89,
    "text": " Und man musste immer, es war eher ein Bitterverhalten,"
  },
  {
    "start": 1770.89,
    "end": 1773.93,
    "text": " aber so ein Bittersystem für ein größeres Projekt."
  },
  {
    "start": 1773.93,
    "end": 1776.57,
    "text": " Man musste immer gucken, passt das jetzt noch kalkulativ"
  },
  {
    "start": 1776.57,
    "end": 1778.29,
    "text": " mit unseren Budgets und so weiter."
  },
  {
    "start": 1778.29,
    "end": 1780.29,
    "text": " Und ich war wirklich sieben Tage Mutter."
  },
  {
    "start": 1780.29,
    "end": 1783.17,
    "text": " Also ich war gerade frisch quasi zu Hause und saß da"
  },
  {
    "start": 1783.17,
    "end": 1785.73,
    "text": " und habe irgendwelche großen Zahlen hin und her jongliert"
  },
  {
    "start": 1785.73,
    "end": 1788.05,
    "text": " und immer wieder geguckt, okay, nee, jetzt sind wir auch zu weit runter."
  },
  {
    "start": 1788.05,
    "end": 1789.17,
    "text": " Ah, geht aber noch."
  },
  {
    "start": 1789.17,
    "end": 1793.13,
    "text": " Also das war lustig, weil ich dadurch auf das Thema gelernt habe,"
  },
  {
    "start": 1793.13,
    "end": 1796.73,
    "text": " diese Zielrange konnte ich da sehr, sehr stark für mich auch"
  },
  {
    "start": 1796.73,
    "end": 1799.49,
    "text": " wirklich dran bleiben und konsequent bleiben."
  },
  {
    "start": 1799.49,
    "end": 1803.01,
    "text": " Und dann gab es noch immer mal spannende Pitches,"
  },
  {
    "start": 1803.01,
    "end": 1806.37,
    "text": " wo wir tatsächlich jemanden als Telefonjoker hatten."
  },
  {
    "start": 1806.37,
    "end": 1809.09,
    "text": " Was oft in großen Verhandlungen ist,"
  },
  {
    "start": 1809.09,
    "end": 1812.13,
    "text": " das kennt man vielleicht nicht oder vielleicht auch doch,"
  },
  {
    "start": 1812.13,
    "end": 1817.73,
    "text": " dass man seinen Trainer oder seinen Verhandlungsexperten"
  },
  {
    "start": 1817.73,
    "end": 1818.73,
    "text": " kann man kurz anrufen."
  },
  {
    "start": 1818.73,
    "end": 1820.33,
    "text": " Wir sind gerade in der Situation,"
  },
  {
    "start": 1820.33,
    "end": 1822.01,
    "text": " was soll ich jetzt machen als nächsten Move?"
  },
  {
    "start": 1822.01,
    "end": 1825.41,
    "text": " Also man ruft den an, der steht dann bereit bei großen Verhandlungen"
  },
  {
    "start": 1825.41,
    "end": 1829.33,
    "text": " und das hatten wir damals bei zwei, drei großen Verhandlungen."
  },
  {
    "start": 1829.33,
    "end": 1832.01,
    "text": " Und das war ein cooles Gefühl so damals."
  },
  {
    "start": 1832.01,
    "end": 1835.01,
    "text": " Jemanden zu haben, der einem noch mal einen Tipp gibt und jetzt machst du das,"
  },
  {
    "start": 1835.01,
    "end": 1836.97,
    "text": " jetzt schlägst du das vor und so."
  },
  {
    "start": 1836.97,
    "end": 1840.25,
    "text": " Das war eine spannende Erfahrung, weil man sehr mitten drin war,"
  },
  {
    "start": 1840.25,
    "end": 1843.69,
    "text": " aber noch so dieses Sicherheitsnetz hatte, weil jemand einen noch supportet hat."
  },
  {
    "start": 1843.69,
    "end": 1845.05,
    "text": " Das war cool."
  },
  {
    "start": 1845.05,
    "end": 1848.25,
    "text": " Das hört sich wirklich gut an und vor allen Dingen sehr smart."
  },
  {
    "start": 1848.25,
    "end": 1851.49,
    "text": " Du hast ja auch einen Kurs entwickelt, in dem du Menschen zeigst,"
  },
  {
    "start": 1851.49,
    "end": 1855.89,
    "text": " wie sie in die Gehaltsverhandlung gehen können und sie auch erfolgreich führen können."
  },
  {
    "start": 1855.89,
    "end": 1859.37,
    "text": " Was kann man erwarten, wenn man daran teilnimmt?"
  },
  {
    "start": 1859.37,
    "end": 1861.05,
    "text": " Ganz erwähnt."
  },
  {
    "start": 1861.05,
    "end": 1863.81,
    "text": " Das ist das Ziel und das ist wirklich das Ziel."
  },
  {
    "start": 1863.81,
    "end": 1866.73,
    "text": " Natürlich hat es noch Nebeneffekte, aber natürlich geht es darum,"
  },
  {
    "start": 1866.73,
    "end": 1872.17,
    "text": " du willst deine Gehaltsverhandlung angehen, beispielsweise in drei, vier, fünf, sechs Wochen."
  },
  {
    "start": 1872.17,
    "end": 1873.21,
    "text": " Oder vielleicht auch in zwei Wochen,"
  },
  {
    "start": 1873.21,
    "end": 1875.09,
    "text": " haben wir auch ab und zu mal die sagen, ich will nächste Woche,"
  },
  {
    "start": 1875.09,
    "end": 1877.37,
    "text": " kann ich, schaffe ich das bis dahin?"
  },
  {
    "start": 1877.37,
    "end": 1880.25,
    "text": " Und dann ist es wirklich ein Selbstlernen Kurs."
  },
  {
    "start": 1880.25,
    "end": 1882.21,
    "text": " Und der ist so aufgebaut, so ähnlich wie ich es vorhin beschrieben habe."
  },
  {
    "start": 1882.21,
    "end": 1886.13,
    "text": " Das heißt, du beschäftigst dich erst mal ein bisschen mental mit den Themen,"
  },
  {
    "start": 1886.13,
    "end": 1888.77,
    "text": " mit dem Thema Money Mindset, aber auch gleichzeitig,"
  },
  {
    "start": 1888.77,
    "end": 1892.01,
    "text": " wie kann ich wirklich auch mentale Augenhöhe einnehmen,"
  },
  {
    "start": 1892.01,
    "end": 1897.57,
    "text": " sodass ich wirklich diese Souveränität und dieses Gefühl, ja, ich bin bereit, wirklich ankommt."
  },
  {
    "start": 1897.57,
    "end": 1901.09,
    "text": " Und dann kommt ein zweiter Teil, das ist das Thema inhaltliche Vorbereitung,"
  },
  {
    "start": 1901.09,
    "end": 1905.89,
    "text": " also Marktwert, Individualwert, Zieldefinition, Verhandlungsmasse,"
  },
  {
    "start": 1905.89,
    "end": 1909.05,
    "text": " Argumente sammeln, auf sich auf Gegenargumente vorbereiten,"
  },
  {
    "start": 1909.05,
    "end": 1914.65,
    "text": " all das, was einem hilft, wirklich sich dann auch stark zu fühlen und vorbereitet zu fühlen."
  },
  {
    "start": 1914.65,
    "end": 1918.81,
    "text": " Und dann gibt es eine Simulation der Verhandlungen, der Durchführung."
  },
  {
    "start": 1918.81,
    "end": 1922.01,
    "text": " Also was passiert wann, was kannst du dann machen,"
  },
  {
    "start": 1922.01,
    "end": 1926.29,
    "text": " wie sind da so Kommunikationsregeln, das, was wir vorhin auch kurz ein bisschen angesprochen hatten."
  },
  {
    "start": 1926.29,
    "end": 1930.05,
    "text": " Und dann geht es nochmal auch ein kleiner Teil, ist das Thema Nachbereitung,"
  },
  {
    "start": 1930.05,
    "end": 1935.13,
    "text": " weil idealerweise machen wir das alle halbe, drei Viertel, ja, oder vielleicht auch ja,"
  },
  {
    "start": 1935.13,
    "end": 1938.73,
    "text": " je nachdem, wie es einfach passt, wirklich sich immer wieder vorzunehmen,"
  },
  {
    "start": 1938.73,
    "end": 1941.33,
    "text": " oh, ich glaube es wieder Zeit, ich kann mir mal in der Heilfamilie."
  },
  {
    "start": 1941.33,
    "end": 1945.09,
    "text": " Und dann ist es gut, einfach auch diese Nacharbeit für sich zu machen, was, das lief gut."
  },
  {
    "start": 1945.09,
    "end": 1949.01,
    "text": " An welchem Punkt habe ich mein Gesprächspartner mit an Bord geholt,"
  },
  {
    "start": 1949.01,
    "end": 1953.01,
    "text": " ja, das nochmal für sich direkt zu reflektieren, hilft unheimlich für die nächste Verhandlung."
  },
  {
    "start": 1953.01,
    "end": 1954.77,
    "text": " Alle halbe Jahre?"
  },
  {
    "start": 1954.77,
    "end": 1960.53,
    "text": " Also gibt manchmal schon Gründe, also gerade so einen dynamischen Arbeitsumfel, also da kann man das schon machen,"
  },
  {
    "start": 1960.53,
    "end": 1964.89,
    "text": " je nachdem, es sollte schon Grund sein, ja, ich kann jetzt nicht einfach Porsche sagen, alle halbe Jahre mache ich,"
  },
  {
    "start": 1964.89,
    "end": 1972.09,
    "text": " sondern es sollten schon bestimmte Erfolge erzielt sein, bestimmte Phasen oder es steht etwas Besonderes an,"
  },
  {
    "start": 1972.09,
    "end": 1976.01,
    "text": " es muss schon begründet sein, aber ich empfehle es eher, zeitnah zu machen,"
  },
  {
    "start": 1976.01,
    "end": 1980.93,
    "text": " weil oft, auch gerade bei denen, die wirklich aktiv sind, die warten oft zu lange, ja,"
  },
  {
    "start": 1980.93,
    "end": 1986.41,
    "text": " und dann ist es schon längst überfällig und dann geben sie sich manchmal auch mit weniger zufrieden,"
  },
  {
    "start": 1986.41,
    "end": 1990.81,
    "text": " obwohl es eigentlich viel mehr drin wäre, also ich will nicht sagen jetzt immer alle halbe Jahre,"
  },
  {
    "start": 1990.81,
    "end": 1995.41,
    "text": " aber es gibt schon oft genug Gründe, dass man wirklich auch innerhalb von einem halben Jahr schon wieder fragen kann."
  },
  {
    "start": 1995.41,
    "end": 2000.45,
    "text": " Und es muss ja nicht immer gleich die Gehaltserhöhung sein, ja, wenn ich vielleicht von einem halben Jahr eine Gehaltserhöhung"
  },
  {
    "start": 2000.45,
    "end": 2002.69,
    "text": " angefragt habe und vielleicht nochmal ein paar andere Punkte,"
  },
  {
    "start": 2002.69,
    "end": 2006.13,
    "text": " vielleicht kann ich mir im halben Jahr nochmal ein Seminar verhandeln,"
  },
  {
    "start": 2006.13,
    "end": 2010.93,
    "text": " oder ich kann bewusst dann nochmal gucken, was gibt es vielleicht auch für andere Möglichkeiten,"
  },
  {
    "start": 2010.93,
    "end": 2016.45,
    "text": " für die Leistung, die ich vielleicht in bestimmten Phasen gebracht habe, da auch ein Gegenwert zu bekommen."
  },
  {
    "start": 2016.45,
    "end": 2019.89,
    "text": " Also da gibt es ja unterschiedliche Möglichkeiten, die müssen ja nicht immer gleich die nächste Gehaltsforderung"
  },
  {
    "start": 2019.89,
    "end": 2022.05,
    "text": " in der monetären Variante sein."
  },
  {
    "start": 2022.05,
    "end": 2026.45,
    "text": " Christine, welchen letzten Rat würdest du den Zuhörerinnen und Zuhörern mitgeben,"
  },
  {
    "start": 2026.45,
    "end": 2028.61,
    "text": " die kurz vor der Gehaltsverhandlung stehen?"
  },
  {
    "start": 2028.61,
    "end": 2031.33,
    "text": " Richtig gut investieren in Vorbereitung."
  },
  {
    "start": 2031.33,
    "end": 2034.17,
    "text": " Also wirklich so wen paar anderen Themen auch."
  },
  {
    "start": 2034.17,
    "end": 2040.45,
    "text": " Es fühlt sich einfach viel, viel besser an, sich da richtig gut vorzubereiten und das ernst zu nehmen, ja."
  },
  {
    "start": 2040.45,
    "end": 2046.77,
    "text": " Damit würde ich sagen, wir wünschen viel Erfolg für die Gehaltshandlung wie anstehen."
  },
  {
    "start": 2046.77,
    "end": 2053.17,
    "text": " Vielen Dank, dass du meine Gästin warst, den Link zum Kurs und tollerweise noch ein Rabattcode."
  },
  {
    "start": 2053.17,
    "end": 2058.73,
    "text": " Den findest du in den Show Notes, wenn du Interesse hast, Christine und ihre Arbeit und ihren Kurs auch kennenzulernen,"
  },
  {
    "start": 2058.73,
    "end": 2064.09,
    "text": " dann schau gerne in den Show Notes, da ist der Link und auch der Rabattcode drin, 15 Prozent,"
  },
  {
    "start": 2064.09,
    "end": 2067.49,
    "text": " Ermiesigung gibt es für Hörerinnen und Hörer dieses Podcast."
  },
  {
    "start": 2067.49,
    "end": 2073.29,
    "text": " Also ich freue mich sehr Christine für dieses Angebot und auch, dass du heute dein Wissen mit uns beteilt hast."
  },
  {
    "start": 2073.29,
    "end": 2075.57,
    "text": " Vielen, vielen Dank. Es war sehr schön bei dir."
  },
  {
    "start": 2075.57,
    "end": 2082.13,
    "text": " [Musik]"
  },
  {
    "start": 2082.13,
    "end": 2085.33,
    "text": " [no]"
  }
]