[
  {
    "start": 1.74,
    "end": 4.56,
    "text": "Hallo und herzlich willkommen bei Rethinking Marketing."
  },
  {
    "start": 4.859,
    "end": 12.56,
    "text": "Das ist der Podcast der Marketingberatung Cherry Picker, und der will Antworten darauf finden wie Zukunftsfähiges Marketing aussehen muss!"
  },
  {
    "start": 13.26,
    "end": 26.979,
    "text": "Mit namhaften Köpfen aus der Branche sprechen wir darüber warum das Marketing in der Krise steckt welche Fähigkeiten und Tools sie im Aus brauchen um ihren Job richtig gut zu machen und wie Agenturen das so begleiten können dass sie relevant für ihre Kunden sind"
  },
  {
    "start": 27.4,
    "end": 27.92,
    "text": "und auch bleiben."
  },
  {
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    "end": 52.56,
    "text": "Ich heiße Lena Hermann, bin Journalistin und darf diesen Podcast hausten."
  },
  {
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    "end": 57.3,
    "text": "Und mit mir hier sitzen Oliver Klein, CEO der Marketingberatung Cherry Picker."
  },
  {
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    "end": 58.12,
    "text": "Hallo Oliver!"
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    "end": 79.86,
    "text": "Wir sprechen natürlich, es liegt ein bisschen auf der Hand heute über das Thema die Vorteile und vielleicht auch Nachteile von selbst gebauten Agentur-Konstrukten."
  },
  {
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    "end": 81.26,
    "text": "Das ist noch gar nicht so lange her!"
  },
  {
    "start": 81.96,
    "end": 90.36,
    "text": "Da hast du in deiner Rolle als GMO für O-Tour-Telefoniker die Agenturen neu sortiert, neu aufgestellt."
  },
  {
    "start": 91.36,
    "end": 107.12,
    "text": "Bevor wir da jetzt aber richtig reingehen würde ich ganz gerne die Frage in den Raum stellen, die uns Mona Roberts aus der letzten Folge ja für dich mitgegeben hat und sie hat gefragt was ist deiner Meinung nach heute wichtiger?"
  },
  {
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    "end": 108.88,
    "text": "Für wirklich starke Marken?"
  },
  {
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    "end": 113.32,
    "text": "geht es um Vielleicht auch punktuelle, maximale Lautstärke."
  },
  {
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    "end": 119.06,
    "text": "Oder geht es eher um Relevanz und Substanz?"
  },
  {
    "start": 119.16,
    "end": 133.42,
    "text": "Beziehungsweise vielleicht auch anders gefragt – sollten Marken vor allem möglichst präsent und sichtbar sein, dauerhaft oder lieber ganz gezielt mit einzelnen"
  },
  {
    "start": 133.739,
    "end": 134.179,
    "text": "Spitzen?\"."
  },
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    "text": "Ganz klare Antwort!"
  },
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    "end": 141.179,
    "text": "Wenn man nicht in einer besonders profitablen Nische zu Hause ist… muss man präsent sein."
  },
  {
    "start": 142.22,
    "end": 153.059,
    "text": "Also ich bin großer Anhänger von der Schule, die sich da mit auseinandersetzt, dass im Prinzip die Präsenz der Marke und die mentale Verfügbarkeit der Marcke der entscheidende Faktor ist."
  },
  {
    "start": 153.7,
    "end": 158.0,
    "text": "Denn im Entscheidungsmoment musst du im Kopf der Menschen sein und das schaffst du durch Reichweite und Präsez."
  },
  {
    "start": 158.899,
    "end": 160.619,
    "text": "Also ein schönes Beispiel, was ich gerne nutze."
  },
  {
    "start": 161.44,
    "end": 168.799,
    "text": "Coca-Cola lebt nicht davon, dass wenige Menschen ganz viel Cola kaufen sondern sehr viele Menschen wenig Cola kaufen also sehr gelindlich Cola kaufen."
  },
  {
    "start": 169.16,
    "end": 171.76,
    "text": "Das schaffst du genau dann, wenn die Leute am POS sind."
  },
  {
    "start": 171.82,
    "end": 174.339,
    "text": "Die Marke ist im Kopf und dann entscheiden sie sich für dich."
  },
  {
    "start": 174.619,
    "end": 175.88,
    "text": "Da ist jetzt ein Konsumbegüter-Marke."
  },
  {
    "start": 175.94,
    "end": 177.339,
    "text": "das mag in anderen Branchen anders sein."
  },
  {
    "start": 177.42,
    "end": 179.459,
    "text": "In der TAKO ist es zumindest auch so."
  },
  {
    "start": 179.679,
    "end": 186.799,
    "text": "Du musst präsent sein Denn wenn die Leute dann an den Moment kommen, wo sie sich fragen, hey Mensch, könnte ich mal über ein neues Handy oder neuen Mobilfunkvertrag nachdenken?"
  },
  {
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    "end": 189.0,
    "text": "Dann möchtest du natürlich Top of Mind sein."
  },
  {
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    "end": 190.899,
    "text": "Oder zumindest im Relevant Set sein."
  },
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    "end": 192.94,
    "text": "Entsprechend ist die Präsenz super wichtig!"
  },
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    "end": 194.619,
    "text": "Dann kommen wir aber zum zweiten Punkt."
  },
  {
    "start": 194.7,
    "end": 196.0,
    "text": "Präsentz alleine reicht natürlich nicht."
  },
  {
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    "end": 197.299,
    "text": "Relevanz muss gegeben sein."
  },
  {
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    "end": 202.459,
    "text": "Ich glaube aber mit nur kleinen punktuellen Marketingmaßnahmen wirst Du nicht erfolgreich seiner Markt – nicht dem Massenmarkt zumindest."
  },
  {
    "start": 203.16,
    "end": 205.799,
    "text": "Wobei, um jetzt mal bei Coca Cola zu bleiben."
  },
  {
    "start": 206.04,
    "end": 211.559,
    "text": "Die wenigsten Marken können es sich leisten Fußball-Weltmeisterschaften oder ähnliches zu Sponsoren."
  },
  {
    "start": 212.26,
    "end": 215.16,
    "text": "insofern ist das natürlich auch eine Frage des Budgets, oder?"
  },
  {
    "start": 215.799,
    "end": 216.359,
    "text": "Auf jeden Fall!"
  },
  {
    "start": 216.76,
    "end": 218.32,
    "text": "Ohne Moos nix los wie man so schön sagt."
  },
  {
    "start": 218.42,
    "end": 222.16,
    "text": "also ich glaube man braucht ein gewisses Budget und es muss kompetitiv im jeweiligen Segment sein."
  },
  {
    "start": 222.98,
    "end": 229.44,
    "text": "Und auch gegenüber dem jeweiligem Zielsegment nicht jede Marke ... ist wie Coca Cola und spricht im Prinzip mit dem gesamten Land."
  },
  {
    "start": 229.6,
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    "text": "Coca Cola ist jetzt kein Produkt, was eine spezifische Zielgruppe hat."
  },
  {
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    "end": 233.82,
    "text": "Jeder trinkt im Prinzip Coca Cola."
  },
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    "end": 242.26,
    "text": "Das sind in anderen Segmenten natürlich ein bisschen anders wo man spezifikere Segmente anspricht, wo man auch nicht permanent... ...mit vierundachtzig Millionen Menschen sprechen muss?"
  },
  {
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    "end": 244.04,
    "text": "Aber ohne Budget geht's nicht."
  },
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    "end": 249.14,
    "text": "Mir geht es auch so, dass die Budgets kleiner als größer werden."
  },
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    "start": 249.179,
    "end": 256.18,
    "text": "Man muss gucken, wie man das effizient einsetzt und viele Menschen in einer gewissen Frequenz erreicht, ohne Unsummaus zu geben."
  },
  {
    "start": 256.32,
    "end": 259.16,
    "text": "Das ist der Herausforderung, wenn es immer mehr Kanäle gibt."
  },
  {
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    "text": "Oliver, wie siehst du?"
  },
  {
    "start": 262.2,
    "end": 269.16,
    "text": "Wir haben in der letzten Folge über Penetration und penetrante Werbung gesprochen."
  },
  {
    "start": 270.3,
    "end": 277.72,
    "text": "Sorgt nicht auch so eine always-on Kommunikation, wie sich Steve jetzt gerade so gefordert oder skizziert hat."
  },
  {
    "start": 278.36,
    "end": 279.82,
    "text": "Auch irgendwann für so ein Nerv Faktor?"
  },
  {
    "start": 280.78,
    "end": 288.24,
    "text": "Ja wenn es übertreibt, also wir hatten letzte Mal drüber gesprochen hier Wir kaufen ein Auto mit Ralf Schumacher wo ich sagen würde Für mich war das so ein abschreckendes Beispiel."
  },
  {
    "start": 288.7,
    "end": 300.26,
    "text": "Das ist sehr penetrant aber im negativen Sinne und da ist dann die Relevanz Oder auch die Begeisterungsfähigkeit führt das Thema für die Marke, für das Produkt, für den Service geht dann hinten runter oder kippt total."
  },
  {
    "start": 300.32,
    "end": 307.74,
    "text": "Aber Steve gibt er völlig recht, es nützt nichts wenn man zwar super fokussiert und super klar ist mit dem was man sagen will aber keiner hört's."
  },
  {
    "start": 308.24,
    "end": 315.16,
    "text": "du musst erstmal eine Mindestbekanntheit haben Du musst ne Mindestdurchdringung haben, der Mindest Penetrationen haben draußen oder mindestens lautstärke war."
  },
  {
    "start": 315.2,
    "end": 319.02,
    "text": "ja das Thema werde ich nicht wahrnehmen, wenn dich nichts sieht, dem kannst du keine Botschaften vermitteln."
  },
  {
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    "end": 320.2,
    "text": "Das muss gegeben sein."
  },
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    "text": "Muss man immer dass an alle raus schreien?"
  },
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    "text": "Ne, muss man glaube ich nicht."
  },
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    "end": 330.7,
    "text": "Ich glaube es wichtig zu gucken wen will ich erreichen wen will ich euch auch nicht erreichen und über welche Möglichkeiten kann ich Ihnen erreichen?"
  },
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    "text": "Und es gibt viele Marken, die verwechseln in der Tat Reichweite- und Werbewirkung oder Kommunationswirkungen miteinander."
  },
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    "end": 344.8,
    "text": "Nur reichweit reicht leider nicht und das ist das Problem von einigen, die vielleicht draußen laut tönen, die aber nicht die Menschen abholen und muss beides machen."
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  {
    "start": 345.5,
    "end": 349.08,
    "text": "Wobei ich den einen Punkt widersprechen würde, penetran zahlt sich trotzdem aus."
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    "text": "So schlimm ist es."
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    "text": "Es sind nicht die Art von Werbung, die ich gerne mache... Wie"
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    "text": "bei Seitenbacher!"
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    "text": "Ja ja und wir kaufen deinen Auto und checken."
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    "text": "Vierundzwanzig machen nichts anderes."
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    "text": "Aber lasst uns ehrlich sein Wenn jemand seinen Auto verkaufen will an welche Marke wird erdenken?"
  },
  {
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    "end": 367.16,
    "text": "So scheiße er die Werbung dann mit Ralf Schumacher finden wird?"
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  {
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    "text": "Man muss sich immer fragen an welchen Punkt eine Marke ist."
  },
  {
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    "end": 373.04,
    "text": "Auch ein Bekanntheitsgrad, in der Satirierung im Markt usw."
  },
  {
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    "end": 375.34,
    "text": "Und für solche Marken zahlt sich das aus."
  },
  {
    "start": 375.44,
    "end": 380.2,
    "text": "Seitenbacher zum Beispiel ist ein gutes Beispiel für Penetranz die für Effizienz sorgt."
  },
  {
    "start": 380.98,
    "end": 385.7,
    "text": "Seidenbacher gibt nicht unglaublich viel für Werbung aus aber diese beknackte komische Marke kennt jeder von uns."
  },
  {
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    "end": 389.3,
    "text": "Einfach weil die Werbung so bescheuert war und so penetrant war ne?"
  },
  {
    "start": 389.52,
    "end": 393.56,
    "text": "Von daher unter reinen Werbe-Wirkungsgesichtspunkten ist es schon etwas was funktionieren kann."
  },
  {
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    "end": 395.78,
    "text": "auch bei Check-IV funktioniert das sehr gut."
  },
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    "end": 398.32,
    "text": "Ich würde sagen, es sollte nicht jede Marke machen."
  },
  {
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    "end": 399.98,
    "text": "Erfreulich aber tut's auch nicht jede marke."
  },
  {
    "start": 400.14,
    "end": 410.64,
    "text": "Aber auch penetrans kann tatsächlich werbewirkungstechnisch sehr sehr gut sein sehr effektiv und effizient sein Auch wenn ich mir nicht wünsche das Werbung generell so aussieht weil das nicht etwas ist glaube ich was viele Menschen erfreut."
  },
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    "end": 413.74,
    "text": "Aber könntest du nicht bei gleicher penetrans?"
  },
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    "end": 417.5,
    "text": "Engagement-Faktor, Unterhaltungsfaktor und Geistungsfktor."
  },
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    "end": 423.32,
    "text": "Durch gute Kreation durch Varianz auch eine gewisse Smartness nicht deutlich steigern?"
  },
  {
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    "end": 427.68,
    "text": "also könnte man nicht wenn man sagt okay ich habe mal die Penetranz aber ich variiere jetzt."
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    "text": "ich mache das geschickter ich mach das smarter."
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    "text": "kann man dann nicht in viel höheren Effekt erzielen?"
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    "end": 436.22,
    "text": "Ja ein... Also ich würde sagen Penetrans ist auf jeden Fall der einfache Weg."
  },
  {
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    "end": 443.2,
    "text": "Kreativität ist der bessere Weg aber auch viel schwieriger Gute Werbung zu machen, die kreativ ist und dadurch wirkungsvoller."
  },
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    "text": "Ist auf jeden Fall glaube ich das wonach?"
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    "end": 448.88,
    "text": "Wir market hier es alle lächzen und was wir auch versuchen zu erreichen."
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    "text": "Pinutransistor einfachere Weg."
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    "text": "Ich nehme das seitenbarer Beispiel."
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    "text": "Das ist jetzt nicht kreative Und dass ist nicht begeisternd aber ist auf eine perfide Art und Weise sehr effektiv weil es hemmert sich in den Kopf rein Seidenbare Seidenbacher."
  },
  {
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    "end": 463.68,
    "text": "so."
  },
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    "text": "du hast Die marke gehört und Du läufst durch Regalen."
  },
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    "text": "Du kennst ihn damit hast Du schon Mal die erste Hürde genommen."
  },
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    "end": 473.82,
    "text": "Wie gesagt, das ist nicht was ich mir wünsche für den Markt im Allgemeinen und mit Sicherheit auch nicht das, was Agenturen gerne machen."
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    "text": "Aber so etwas kann eben auch ein Weg sein."
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    "end": 481.46,
    "text": "Und der bessere Weg es eindeutig kreativ zu sein Menschen zu überraschen und Menschen zu begeistern."
  },
  {
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    "end": 489.44,
    "text": "Das ist was wir bei Telefonika versuchen indem wir kreative Werbung machen die unterhaltsam ist, die lustig ist... ...und die nicht einfach nur penetrant ist."
  },
  {
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    "text": "Wobei ich auch selbst zu diesem Stilmittel gegriffen habe."
  },
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    "text": "also im letzten Jahr haben wir eine Kampagne gemacht mit einem sprechenden Fisch Da bin ich ganz offen."
  },
  {
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    "text": "Die war zwar kreativ, aber der Kreativhebel war auch eine Penetranz."
  },
  {
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    "text": "also wir haben in dem Fall ein kreatives Mechanismus gewählt nämlich einen riesigen Kapfen er auf einmal geredet hat."
  },
  {
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    "end": 507.16,
    "text": "das war eben irritieren und dadurch laut."
  },
  {
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    "end": 511.78,
    "text": "Und das hat dazu geführt, dass wir wirklich sehr, sehr effizient die Botschaft."
  },
  {
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    "end": 517.14,
    "text": "Dass wir ein Installations-Service haben, der kostenlos ist in die Köpfe verankert haben und das sage ich ganz offen."
  },
  {
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    "end": 523.459,
    "text": "Das war ein Play was ganz spezifisch drauf designed war, die Effizienz zu steigern weil wir zum damaligen Zeitpunkt deutlich weniger Budget hatten."
  },
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    "text": "Da habe ich mich selber dieses Hammers bedient!"
  },
  {
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    "end": 532.4,
    "text": "Es war kreativer verpackt, wir haben mit einem absoluten Top-Regisseur gearbeitet mit Andreas Nilsson er viele Apple Kampagnen auch gemacht oder den Epic Split für Volvo."
  },
  {
    "start": 532.719,
    "end": 537.92,
    "text": "aber die Penetrans war da schon bisschen eingebacken wenn auch glaube ich auf eine andere und bessere Art und Weise als jetzt vielleicht bei Seitenbacher."
  },
  {
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    "end": 546.339,
    "text": "So, jetzt müssen wir mal sozusagen zu den Anfängen der Kampagne in dem Generellen zurückkommen denn darüber wollen wir eigentlich heute sprechen."
  },
  {
    "start": 546.719,
    "end": 551.319,
    "text": "Steve du setzt mit einer Reihe von Publices Agenturen künftig auf."
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    "end": 558.579,
    "text": "ein kollaboratives Agenturmodell sind einige Agenturen die da zusammenarbeiten ergänzt es gerne."
  },
  {
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    "end": 564.5,
    "text": "das ist Leo das ist Digitas ist Mars United intermate the ambition?"
  },
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    "text": "Genau, dann haben wir noch die Media-Agentur Havast."
  },
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    "text": "Aber tatsächlich für den Kreativagenturen wird es unser Setup."
  },
  {
    "start": 570.8,
    "end": 580.479,
    "text": "Bisher hat Auto mit einem Customized Agenturmodell zusammengearbeitet – mit Serviceplan Bubble vielleicht so eine bisschen Begriffsdefinitionen."
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    "start": 581.939,
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    "text": "Was verstehst du unter einem kollaborativen Agenturmodel?"
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    "end": 589.92,
    "text": "Also in unserem Customize-Modell, das muss man dazusagen."
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  {
    "start": 589.959,
    "end": 591.459,
    "text": "Also Customize ist halt Maske schneider."
  },
  {
    "start": 591.5,
    "end": 599.04,
    "text": "Das heißt es jetzt nicht ein genereller allgemeingültiger Begriff sondern einer der ... Ein Konstrukt beschreibt was sehr unterschiedlich aussehen kann."
  },
  {
    "start": 599.099,
    "end": 608.4,
    "text": "bei uns war's so dass wir beim Serviceplan eine Agentur hatten wo die Mitarbeitenden nur für uns gearbeitet haben und das über alle Gewerke hinweg."
  },
  {
    "start": 609.479,
    "end": 615.68,
    "text": "Es war auch kollaborativ aber da wars ebenso dass die Menschen zu ein hundert Prozent für uns tätig waren."
  },
  {
    "start": 616.16,
    "end": 617.12,
    "text": "Das ist jetzt ein bisschen anders."
  },
  {
    "start": 617.18,
    "end": 623.86,
    "text": "Jetzt haben wir einen Konstrukt, was aus mehreren Agenturen besteht und wir erheben aber nicht den Anspruch dass die Menschen exklusiv nur für uns arbeiten."
  },
  {
    "start": 624.599,
    "end": 627.839,
    "text": "Das ist bei einigen trotzdem der Fall weil der Etat ist dann doch schon relativ groß."
  },
  {
    "start": 628.219,
    "end": 630.36,
    "text": "Nichtsdestotrotz ist das der wesentliche Unterschied!"
  },
  {
    "start": 630.78,
    "end": 635.339,
    "text": "Und wir haben jetzt eben einzelne Agenturen, die Spezialisten sind für die einzelnen Gewerke."
  },
  {
    "start": 635.9,
    "end": 637.839,
    "text": "Leo macht die ganzen ATL-Kampagnen."
  },
  {
    "start": 638.219,
    "end": 643.76,
    "text": "Digitas zum Beispiel deckt den ganzen Teil ab dem wir im CRM Bereich haben im Trade Marketing und Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 644.12,
    "end": 647.9,
    "text": "Also wir haben da schon eine Zuordnung, die im Prinzip gewerkspezifisch ist."
  },
  {
    "start": 648.24,
    "end": 650.939,
    "text": "oder wie die im Bischen beispielsweise die Culture Marketing machen für uns."
  },
  {
    "start": 651.219,
    "end": 658.12,
    "text": "Von daher ist der wesentliche Unterschied, dass eben die Menschen A nicht mehr exklusiv nur für uns arbeiten und das wir eben ein Best of Publis haben."
  },
  {
    "start": 658.42,
    "end": 671.939,
    "text": "Das heißt können auf das gesamte Netzwerk, auf die gesamten Ressourcen zugreifen, können auch international im übrigen Ressursen dazu ziehen wenn wir sie brauchen sollten sei es Spezialisten, sei es aber auch eine gewisse Kreativexpertise, die wir uns vielleicht mal für ne besondere Idee wünschen."
  },
  {
    "start": 672.3,
    "end": 676.64,
    "text": "PR-Bereich beispielsweise, haben wir gerade mit MSL zum Beispiel ein paar Themen gearbeitet."
  },
  {
    "start": 677.099,
    "end": 684.54,
    "text": "Es ist mehr wie der Zugriff auf die gesamte Organisation und nicht mehr der Zugrift nur auf rund neunzig Menschen, die exklusiv für uns arbeiten."
  },
  {
    "start": 684.579,
    "end": 686.04,
    "text": "Das ist der wesentlich große Unterschied."
  },
  {
    "start": 686.479,
    "end": 692.68,
    "text": "Die kollaborative Komponente besteht eben darin dass je nach Aufgabe die unterschiedlichen Agenturen dann zusammenarbeiten."
  },
  {
    "start": 693.16,
    "end": 702.02,
    "text": "das hat aber einen ganz klar gesetzten Rahmen der von Leo gesteuert wird und geleitet wird so dass wir da im Prinzip trotzdem wenn man so will eine Adlid-Agentur Komponenten haben."
  },
  {
    "start": 702.599,
    "end": 706.74,
    "text": "Genauso gibt es aber auch die Momente, wo wir nur mit der einzelnen Spezialagentur arbeiten."
  },
  {
    "start": 707.199,
    "end": 709.68,
    "text": "Einem gewissen Thema, wo's nicht das gesamte Konstrukt braucht."
  },
  {
    "start": 710.36,
    "end": 719.5,
    "text": "Oliver wenn du Pitches oder ja Agenturen Neufindungen begleitest sind das natürlich Fragen, die ihr auch im Vorfeld klärt."
  },
  {
    "start": 720.719,
    "end": 727.16,
    "text": "Ich könnte mir vorstellen dass dieses das alt hergebrachte Lied-Agenturmodell immer mehr hinterfragt wird."
  },
  {
    "start": 727.319,
    "end": 728.38,
    "text": "Beobachtest du das so?"
  },
  {
    "start": 728.52,
    "end": 730.68,
    "text": "Oder ist das jetzt eine völlig falsche Annahme"
  },
  {
    "start": 730.76,
    "end": 731.04,
    "text": "von mir?"
  },
  {
    "start": 731.54,
    "end": 739.18,
    "text": "Wenn wir anfangen zu arbeiten, setzen uns, wenn es ihnen geht mit einem Kundteam zusammen schließen und sprechen über Agenturmodelle."
  },
  {
    "start": 739.76,
    "end": 742.819,
    "text": "Über das was sie brauchen wie sie mit Agenturen zusammenarbeiten?"
  },
  {
    "start": 742.86,
    "end": 743.66,
    "text": "Was In-House machen?"
  },
  {
    "start": 743.699,
    "end": 744.479,
    "text": "Was extern ist?"
  },
  {
    "start": 745.24,
    "end": 746.199,
    "text": "Wir wollen keine Lead-Agentur."
  },
  {
    "start": 746.78,
    "end": 747.04,
    "text": "Warum?"
  },
  {
    "start": 747.4,
    "end": 748.74,
    "text": "Und was ist denn überhaupt ein Lead-Agentur?"
  },
  {
    "start": 748.9,
    "end": 750.839,
    "text": "Es gibt hinter dem Lead-agentur Modell."
  },
  {
    "start": 750.959,
    "end": 753.86,
    "text": "also das wäre jetzt eine Agentur die sehr stark ist."
  },
  {
    "start": 754.12,
    "end": 754.959,
    "text": "Eine starke Rolle spielt."
  },
  {
    "start": 755.0,
    "end": 758.74,
    "text": "für dieses Unternehmen gibt es auch verschiedene Betriebssysteme, nämlich Arbeitsmodelle."
  },
  {
    "start": 759.28,
    "end": 761.04,
    "text": "Und das eine Lead-Agentur Modell ist."
  },
  {
    "start": 761.38,
    "end": 766.68,
    "text": "ein Agentur entwickelt sehr stark maßgebliche Kommunikation also sehr stark in der Strategie oder Analyse."
  },
  {
    "start": 766.74,
    "end": 775.479,
    "text": "erstmal Strategie entwickelt dann starke Ideen und alle anderen ich nenne sie mal Gewerke, alle anderen Partner und Agenturen da drum orientieren sich daran."
  },
  {
    "start": 775.959,
    "end": 781.06,
    "text": "Das ist ne inhaltischer Lead ... der aber keinen Führungsanspruch Richtung operationale Prozesse hat."
  },
  {
    "start": 781.36,
    "end": 801.92,
    "text": "Die andere Varianz ist, eine Lead-Agentur unterstützt das Unternehmen in der Steuerung aller anderen Gewerke... und da ist es dann ein anderes Arbeitsmodell, nämlich einen Führungsmodell,... dass man sagt, ich als Unternehmen möchte die anderen Partner-, Gewerker-, Agenturen-, Menschen-, Dienstgeister gar nicht alle steuern, weil ich nicht... Die Power dazu habe, weil ich nicht groß genug bin oder weil ich mich mit anderen Aufgaben beschäftige."
  },
  {
    "start": 802.0,
    "end": 806.099,
    "text": "Oder weil ich glaube, ich hätte gerne einen starken Partner der das für mich macht, weil er sich da besser auskennt."
  },
  {
    "start": 806.16,
    "end": 807.14,
    "text": "ganz unterschiedliche Weggründe."
  },
  {
    "start": 807.76,
    "end": 817.64,
    "text": "dann ist es auch noch ein Liedagentur Modell aber mit einem anderen Betriebsmodell mit einem Arbeitsmodell an einem Arbeits Model dahinter und es gibt Kunden für die ist eine Lied-Agentur Modelle super."
  },
  {
    "start": 817.819,
    "end": 823.28,
    "text": "zum Beispiel wenn du einen Kunden hast der sehr stark noch in Silos arbeitet, weil sich das so entwickelt hat."
  },
  {
    "start": 823.579,
    "end": 832.38,
    "text": "Der kriegt so schnell seine Silos-Intern gar nicht abgebaut und sagt okay wenn ich mir jetzt noch verschiedene Agenturen hole und die alle miteinander kollaborieren wollen wie aber intern nicht kollaborierend dann wird es ein Hound und Stechen."
  },
  {
    "start": 832.8,
    "end": 833.8,
    "text": "Das wird nicht funktionieren."
  },
  {
    "start": 834.199,
    "end": 845.42,
    "text": "Man kann zum Beispiel einen Leadagentur Modell Sinn machen dass man sagt Ich bündel alles bei einer wichtigen Agentur Und die hilft mir auch meine internen doch teilweise heterogene Strukturen zu bündeln."
  },
  {
    "start": 846.04,
    "end": 852.06,
    "text": "Und dann kann man überlegen, die ganzen Gewerke und anderen Partner werden die dann durch die Mitarbeiter im Marketing gesteuert."
  },
  {
    "start": 852.16,
    "end": 857.579,
    "text": "oder hilft meine Agentur auch dabei damit ich mehr Schlagkraft habe, damit ich zentraler bin."
  },
  {
    "start": 858.319,
    "end": 861.92,
    "text": "Umgebe da mit einem Problem dass sich mal eine intern Silos nicht schnell genug aufgelöst bekomme."
  },
  {
    "start": 862.339,
    "end": 876.38,
    "text": "in anderen Fällen wo du zum Beispiel eine Marketingabteilung hast, die sehr eingespielt ist, sehr homogen ist, wo es auch Abstimmungsprozesse untereinander sehr stark gibt und diese Silos nicht so stark hast kann man andere Modelle fahren, wie zum Beispiel ein Kollaborationsmodell."
  },
  {
    "start": 876.86,
    "end": 879.9,
    "text": "Insofern muss man immer schauen, wo steht das Unternehmen gerade?"
  },
  {
    "start": 879.979,
    "end": 881.4,
    "text": "Wie ist die Struktur im Unternehmen?"
  },
  {
    "start": 881.88,
    "end": 884.8,
    "text": "Wo will man hin und was passt zu den Mewaldingen Unternehmen?"
  },
  {
    "start": 884.86,
    "end": 890.52,
    "text": "Aber das Lied-Modell ist nicht tot, bloß für den einen oder anderen gibt es andere Modellen, die dann mehr Sinn machen."
  },
  {
    "start": 891.0,
    "end": 896.479,
    "text": "Steve, warum habt ihr euch gegen so eine klassische Liedagentur entschieden?"
  },
  {
    "start": 897.42,
    "end": 899.079,
    "text": "Ich weiß gar nicht ob wir's haben ehrlicherweise."
  },
  {
    "start": 899.339,
    "end": 905.88,
    "text": "Das Entscheidende war für uns dass wir in in sich gut gesteuertes Konstrukt haben Wenn man das jetzt Leakagentur nennt oder nicht."
  },
  {
    "start": 906.319,
    "end": 920.079,
    "text": "Wir haben von Anfang an mit allen Holdings gesprochen, wie können wir die Steuerung über die Gewerke möglichst effizient machen und sicherstellen dass wir einen Standard haben und dass wir Ineffizienzen vermeiden?"
  },
  {
    "start": 921.339,
    "end": 925.9,
    "text": "Ihr müsst euch vorstellen, wir machen in den einzelnen Gewerken teils Hunderte von Kampagnen."
  },
  {
    "start": 925.959,
    "end": 928.36,
    "text": "zum Beispiel im CRM Bereich haben wir über dreieinhalb Kampanchen im Jahr."
  },
  {
    "start": 929.5,
    "end": 931.28,
    "text": "Das ist eine gewerkspezifische Thematik."
  },
  {
    "start": 931.62,
    "end": 937.719,
    "text": "Da brauche ich jetzt gar nicht großartige Kollaboration, weil mein CRM-Team mit der CRM Agentur zusammenarbeitet."
  },
  {
    "start": 938.76,
    "end": 945.459,
    "text": "Das Thema ist am ehesten der Fall wo ich Kollaborationsbrauche wenn ich große komplexe Kampagnen habe die Gewerks übergreifen sind."
  },
  {
    "start": 946.28,
    "end": 951.26,
    "text": "So davon machen wir zwar auch einige im Jahr Volumentechnisch das es viel weniger als was ich in den einzelnen Gewerken mache."
  },
  {
    "start": 951.64,
    "end": 957.819,
    "text": "da brauche dann aber eine gute geölte Maschine wo die einzelne Gewerke kollaborativ miteinander arbeiten."
  },
  {
    "start": 958.36,
    "end": 962.439,
    "text": "Da gibt es vielleicht schon eine Leitidee, die von einer Agentur entwickelt wird."
  },
  {
    "start": 962.979,
    "end": 966.079,
    "text": "Aber da braucht man ein kollaboratives Modell, das es bestmöglich übersetzt wird."
  },
  {
    "start": 966.439,
    "end": 973.52,
    "text": "Dass wir nicht auch in der Situation sind... Die eine RTL-Agentur entwickelt die Idee und die anderen machen dann die Abformate."
  },
  {
    "start": 973.579,
    "end": 974.68,
    "text": "Das ist so'n bisschen alte Welt!"
  },
  {
    "start": 975.079,
    "end": 980.3,
    "text": "Sondern dass eher die Agenturen zusammen an einem Tisch sitzen und die Bestmögliche Antwort für die Aufgabe finden."
  },
  {
    "start": 980.66,
    "end": 982.76,
    "text": "Es kann zum Beispiel auch mal ne Social First-Kampagne sein."
  },
  {
    "start": 983.219,
    "end": 988.42,
    "text": "Das würdest du nicht bekommen wenn die RTL Agentur mal alte Begriffe zu bemühen, die Idee entwickeln würde."
  },
  {
    "start": 988.8,
    "end": 994.14,
    "text": "So und das ist das kollaborative Modell wo es gewerksübergreifend ist dass wir da eine entsprechende Steuerung haben."
  },
  {
    "start": 994.459,
    "end": 997.3,
    "text": "sonst arbeiten wie aber auch total gerne im silo."
  },
  {
    "start": 997.86,
    "end": 1005.959,
    "text": "ja um auch diesen negativ konnotierten begriff entsprechend zu verwenden weil Was soll ich denn jetzt Social Media Leute dabei haben, wenn ich an der CRM-Kampagne arbeite?"
  },
  {
    "start": 1006.199,
    "end": 1007.02,
    "text": "Das macht überhaupt keinen Sinn."
  },
  {
    "start": 1007.06,
    "end": 1007.939,
    "text": "Das wäre ineffizient."
  },
  {
    "start": 1008.04,
    "end": 1008.479,
    "text": "entsprechend!"
  },
  {
    "start": 1008.88,
    "end": 1011.699,
    "text": "Es ist da so dass wir einen direkten Austausch den direkten Draht haben."
  },
  {
    "start": 1012.06,
    "end": 1021.78,
    "text": "wichtig auch da Wir möchten das die guten Ideen aus dem einen Kanal auf wenn sie vielleicht nur für den einen Kanal entwickelt sind Auch in anderen Kaninchen stattfinden, wenn sie da gut funktionieren könnten."
  },
  {
    "start": 1022.24,
    "end": 1030.38,
    "text": "Das heißt es kann durchaus auch sein dass eine Social Media Idee entsteht und die hat so ne Power, die könnte ich vielleicht sogar an TV bringen oder die könnte sich eine CRM-Kampagne übersetzen."
  },
  {
    "start": 1030.82,
    "end": 1044.12,
    "text": "Und das ist der kollaborative Gedanke, dass die einzelnen Gewerke voneinander wissen nicht im Silo verharren Dass sie sich gegenseitig inspirieren und informieren So dass es wie im Prinzip ein Netzwerk ist was voneinerneinander weiß und voneineinander profitiert."
  },
  {
    "start": 1044.86,
    "end": 1051.28,
    "text": "Wer sorgt denn dafür im richtigen Moment der richtige Informationsfluss läuft."
  },
  {
    "start": 1051.34,
    "end": 1056.88,
    "text": "Ist das dein Job oder ist es wiederum im Netzwerk der Agenturen verankert?"
  },
  {
    "start": 1057.86,
    "end": 1065.0,
    "text": "Das ist unser gemeinsamer Job und wir haben ein Haufen unterschiedlicher Boards gegründet, wo das stattfindet."
  },
  {
    "start": 1065.06,
    "end": 1066.26,
    "text": "Die sind eher fachspezifisch."
  },
  {
    "start": 1066.6,
    "end": 1067.84,
    "text": "also zum Beispiel haben wir das SXO."
  },
  {
    "start": 1068.5,
    "end": 1071.86,
    "text": "Das ist das Board, wo alle Strategieverantwortlichen drin sitzen."
  },
  {
    "start": 1072.06,
    "end": 1074.76,
    "text": "Das kann Markenstrategie sein, das kann aber auch Strategie für CRM usw."
  },
  {
    "start": 1076.12,
    "end": 1077.68,
    "text": "Und die tauschen sich regelmäßig aus."
  },
  {
    "start": 1077.84,
    "end": 1105.1,
    "text": "Alle Designverantwortlichen tauschten sich regelmässig aus, alle Projektmanagement verantwortlichen und so stellen wir sicher das über die unterschiedliche Gewerke hinweg thematisch dieser regelmäßige Austausch stattfindet dass man einander von den Projekten erzählt, von den Vorhaben die gerade laufen und von Plänen die man hat und so dann zum Beispiel Strategieexzellenz, DesignExzellenzen, ProjektManagementExzelenze entsteht und auch diese gegenseitige Information und Inspiration stattfindete."
  },
  {
    "start": 1105.28,
    "end": 1111.54,
    "text": "Und da merkt man, glaube ich es ist nicht nur eine Frage von Agenturkonstrukt sondern vor allem von Arbeitsweisen und Prozessen und Strukturen."
  },
  {
    "start": 1111.76,
    "end": 1115.44,
    "text": "Das kannst du mit anderen Agentur-Konstrukten genauso umsetzen."
  },
  {
    "start": 1115.5,
    "end": 1120.98,
    "text": "wir haben uns jetzt in einem spezifischen Agentur Konstrukt so umgesetzt und das ist mindestens genauso wichtig."
  },
  {
    "start": 1121.06,
    "end": 1125.24,
    "text": "also nicht nur die Aufbauorganisationen sondern auch die Ablauforganisation eines Agenturmodells"
  },
  {
    "start": 1125.96,
    "end": 1132.86,
    "text": "finde ich super wichtig, du hast dir im Prinzip für euch ein Hybrid Modell gebaut wo du sagst okay die Prozesse dahinter sind mal zentralisierter."
  },
  {
    "start": 1133.36,
    "end": 1137.1,
    "text": "Malen sind sie aber auch kollaborative und mal sind doch bewusst dezentral."
  },
  {
    "start": 1137.28,
    "end": 1145.14,
    "text": "das ist eben finde ich ganz wichtig dass man eben hinter dem Agenturmodell immer dieses Betriebssystem oder des Ablaufmodell hat und das muss zum Unternehmen passen."
  },
  {
    "start": 1146.14,
    "end": 1154.88,
    "text": "jeder der heute sagt Ich baue mein Agentur-Modell und nicht an die Ablauforganisation denkt wie du es genannt hast macht einen Riesenfehler weil er wird scheitern aller Wahrscheinlichkeit nach."
  },
  {
    "start": 1155.82,
    "end": 1159.22,
    "text": "Also ich finde, man kann eine gute Parallele zum Führungsthema an sich ziehen."
  },
  {
    "start": 1159.7,
    "end": 1165.46,
    "text": "Wenn ich als führungskraftenden Unternehmen immer nur einen Führungsstil habe, dann werde ich damit scheitern."
  },
  {
    "start": 1166.1,
    "end": 1173.78,
    "text": "Ich brauche kontextuellen Führungen und adaptiven Führingsstil, der sich an die unterschiedlichen Kontexte, an die verschiedenen Situationen noch per Sohn anpasst."
  },
  {
    "start": 1174.24,
    "end": 1179.98,
    "text": "Und so ist es im Prinzip auch bei unserem Agenturmodell – das hat ganz unterschiedliche Modi, wenn man so will."
  },
  {
    "start": 1180.24,
    "end": 1184.7,
    "text": "Wie du gerade gesagt hast Oliver, manchmal ist es total zentralisiert und liedorientiert."
  },
  {
    "start": 1184.76,
    "end": 1188.94,
    "text": "Manchmal ist es kollaborativ, manchmal im Silo, manchmal es ist total vernetzt."
  },
  {
    "start": 1188.98,
    "end": 1193.14,
    "text": "immer dann, wenn wir den einen Modus brauchen nutzen wie ihn."
  },
  {
    "start": 1193.6,
    "end": 1196.82,
    "text": "aber wir haben unterschiedliche Modi und die nutzen wir in entsprechend Kontext abhängig."
  },
  {
    "start": 1197.42,
    "end": 1198.54,
    "text": "gibt's denn auch Nachteile?"
  },
  {
    "start": 1199.72,
    "end": 1199.9,
    "text": "Klar!"
  },
  {
    "start": 1200.3,
    "end": 1201.24,
    "text": "Es ist aufwendiger."
  },
  {
    "start": 1201.66,
    "end": 1205.56,
    "text": "das hat bei uns zum Beispiel auch was mit dem Modell zu tun wie wir die Agenturen vergüten."
  },
  {
    "start": 1206.26,
    "end": 1208.32,
    "text": "In der Vergangenheit hatten wir ein FDA-basiertes Modell."
  },
  {
    "start": 1208.84,
    "end": 1211.0,
    "text": "Da hatte ich dann neunzig plus Menschen, die habe ich bezahlt."
  },
  {
    "start": 1211.58,
    "end": 1213.38,
    "text": "Die standen immer zur Verfügung, Gewehr bei Fuß."
  },
  {
    "start": 1213.94,
    "end": 1217.54,
    "text": "Jetzt haben wir einen Delivery-basierten Modell und einen Asset-basierte Modell."
  },
  {
    "start": 1217.92,
    "end": 1224.2,
    "text": "Das heißt, wir haben fast ausschließlich Pakete... ...die wir bezahlen oder Einzelassets, die wir bezahlen weniger für Menschen."
  },
  {
    "start": 1224.24,
    "end": 1225.62,
    "text": "Wir bezahlen zum Teil auch für Menschen."
  },
  {
    "start": 1225.66,
    "end": 1230.36,
    "text": "das ist aber der weit aus kleinere Teil Und das war auch ein Moment für mein Team."
  },
  {
    "start": 1230.9,
    "end": 1236.96,
    "text": "Wir müssen ja viel mehr planen Weil die Leute sind ja nicht einfach da, die warten nicht einfach darauf, dass wir den Auftrag über einen Zaun werfen."
  },
  {
    "start": 1237.48,
    "end": 1244.82,
    "text": "Sondern wir müssen auch in der Budgetplanung und der Gesamtjahresplanung viel mehr auf dem Schirm haben wann kommen welche Themen damit die Ressourcen entsprechend zur Verfügung stellen."
  },
  {
    "start": 1245.24,
    "end": 1257.34,
    "text": "Deswegen ist das ganze Thema ressourcenplanung für uns als Auftraggeber auch viel wichtiger geworden Und eben auch die Abstimmung in der Ebene der Teams, dass sie miteinander viel mehr sprechen, wann welche Projekte kommen wie gesteuert werden usw."
  },
  {
    "start": 1257.68,
    "end": 1261.1,
    "text": "Also das hat sich definitiv geändert, dann ist der Aufwand auf unserer Seite eindeutig größer geworden."
  },
  {
    "start": 1261.56,
    "end": 1265.22,
    "text": "Welche Nachteile wiederum hatte das Customized-Modell vorher?"
  },
  {
    "start": 1265.5,
    "end": 1269.86,
    "text": "Ja, das Customize-Model hat eben für mich den großen Nachteil gehabt."
  },
  {
    "start": 1269.92,
    "end": 1277.22,
    "text": "Ich habe halt neunzig Leute da gehabt die ich auch bezahlt habe und es ist ja nun mal so dass nicht zu jedem Zeitpunkt gleich viel zu tun ist."
  },
  {
    "start": 1278.08,
    "end": 1279.82,
    "text": "So entsprechend zahle ich die ganze Zeit neunzig Leute."
  },
  {
    "start": 1280.5,
    "end": 1283.9,
    "text": "Wenn da mal ein bisschen flaut ist und ein Projekt gestrechen wird, zahl ich trotzdem die neunzig Leute."
  },
  {
    "start": 1284.58,
    "end": 1288.48,
    "text": "Jetzt ist es so dass ich genau für die Arbeit bezahle, die erledigt wird mit wenigen Ausnahmen wie gesagt."
  },
  {
    "start": 1288.52,
    "end": 1296.06,
    "text": "also einen gewissen Grundstock an Personal braucht man natürlich trotzdem dauerhaft Und das war ein Faktor der mich persönlich gestört hat nicht einer der ausgenutzt wurde."
  },
  {
    "start": 1296.1,
    "end": 1297.02,
    "text": "Das muss man auch klar sagen."
  },
  {
    "start": 1297.06,
    "end": 1301.92,
    "text": "Es war jetzt nicht so als wenn die leute da die ganze Zeit Däumchen gedreht hätten und wir bezahlen Da haben wir dann doch schon zu viel zu tun."
  },
  {
    "start": 1301.98,
    "end": 1304.68,
    "text": "Nichtsdestotrotz hat eine gewisse Inflexibilität Dieses Modell."
  },
  {
    "start": 1304.74,
    "end": 1309.36,
    "text": "was wir jetzt haben ist flexibler und skalierbarer aber eben erfordert es auch dass wir mehr steuern."
  },
  {
    "start": 1310.2,
    "end": 1314.74,
    "text": "Oliver, du hast ja auch schon diverse Erfahrungen mit verschiedenen Customized-Modellen."
  },
  {
    "start": 1315.36,
    "end": 1317.92,
    "text": "Was würdest du sagen sind Vor und Nachteile davon?"
  },
  {
    "start": 1319.02,
    "end": 1320.42,
    "text": "Muss gucken wie man das Modell baut."
  },
  {
    "start": 1320.6,
    "end": 1330.34,
    "text": "Wenn du dein Budget auf ein so großes Team auf deiner Agentur die du für dich gebaut hast allokierst kriegst du das was in dieser Agentur gerade drin ist und für dich allokiert wurde."
  },
  {
    "start": 1330.38,
    "end": 1339.12,
    "text": "wenn du dann sagst ich möchte aber jetzt noch mal einen Experten für irgendwas haben Dann wird die Agentur sagen klar kriegste du kostet extra Weil das Geld ist weg."
  },
  {
    "start": 1339.26,
    "end": 1341.92,
    "text": "Das ist ja schon verplant für die Menschen, die nun mal da"
  },
  {
    "start": 1342.06,
    "end": 1342.24,
    "text": "sind.\"."
  },
  {
    "start": 1342.7,
    "end": 1344.66,
    "text": "Das ist glaube ich ein ganz großer Nachteil."
  },
  {
    "start": 1345.12,
    "end": 1355.32,
    "text": "Ein Riesennachteil wo alle Customize-Agencies die ich kenne nicht funktionieren ist wenn du dem Agenturmodell... ...die eigentliche Power nimmst, die eigentliches Modellagentur in sich hat."
  },
  {
    "start": 1355.66,
    "end": 1362.88,
    "text": "Nämlich das ganze Thema Flexibilität, das ganze thema Ideenreichtum und das Thema Vergleich von anderen Kunden."
  },
  {
    "start": 1362.96,
    "end": 1369.94,
    "text": "Eine Agentur hat einen riesen Vorteil gegenüber jeder Kundenorganisation Und das ist, dass sie andauend im Wettbewerb ist."
  },
  {
    "start": 1369.98,
    "end": 1374.12,
    "text": "Dass sie andauernde neue Kunden hat und mehr Inspiration von allen Seiten bekommt."
  },
  {
    "start": 1374.38,
    "end": 1383.14,
    "text": "Sie ist ein sehr lebendiges Gebilde und die Menschen in einer Natur gerade im Strategie- und im Kreationsbereich sind auf Höchstleistungsniveau im Wettebewerben unterwegs."
  },
  {
    "start": 1383.96,
    "end": 1393.26,
    "text": "Wenn du jetzt einen festes Team nimmst insbesondere im Bereich Strategie und im Bereich Kreation und sagst ihr arbeitet es nur noch für uns Dann entfällt der Wettbewerb, dann entfält der Vergleich."
  },
  {
    "start": 1393.3,
    "end": 1401.9,
    "text": "Dann fallen die Fehler, die man auch auf anderen Kunden macht und dann fallen die Aufgaben, die andere Kunden vielleicht in ganz anderen Märkten haben, dieses Wissen entfellt nach einiger Zeit oder erodiert?"
  },
  {
    "start": 1402.36,
    "end": 1414.58,
    "text": "Auf der anderen Seite kannst du natürlich in einer Customized Agency sagen, diese Sachen wo ich Beständigkeit brauche zum Beispiel im Kundenberatung, im Projektmanagement da ist es gut wenn Leute fest sind und das musst du berücksichtigen, wenn du dann solches Modell baust wo brauchst Flexibilität?"
  },
  {
    "start": 1414.92,
    "end": 1416.42,
    "text": "Wo brauche ich aber auch Beständigkeit?"
  },
  {
    "start": 1416.88,
    "end": 1417.8,
    "text": "Und dann kann das Sinn machen."
  },
  {
    "start": 1418.2,
    "end": 1419.04,
    "text": "Das wird oft vergessen."
  },
  {
    "start": 1419.18,
    "end": 1423.9,
    "text": "Exklusivagenturen, alles was ich weltweit erlebe, scheitert nach einiger Zeit."
  },
  {
    "start": 1423.94,
    "end": 1426.26,
    "text": "Ich habe mich folgt überall, egal wie groß oder klein."
  },
  {
    "start": 1426.34,
    "end": 1427.52,
    "text": "Alles was ich sehe und erlebe."
  },
  {
    "start": 1428.0,
    "end": 1433.08,
    "text": "Nach einigerzeit kommen die Unternehmungen drauf dass das nicht die richtige Lösung ist und ändern das Modell."
  },
  {
    "start": 1433.96,
    "end": 1438.22,
    "text": "Ich glaube es geht auch für exklusive Teams also es muss noch nicht mal eine exklusive Agentur sein."
  },
  {
    "start": 1438.9,
    "end": 1441.62,
    "text": "Ich hab bei BDDB beispielsweise Verfolgswagen gearbeitet."
  },
  {
    "start": 1442.06,
    "end": 1446.72,
    "text": "du kommst immer an den Punkt irgendwann wo ein bisschen das Frische verloren geht."
  },
  {
    "start": 1446.88,
    "end": 1450.78,
    "text": "Weil du so eine gewisse Monokultur hast und man merkt, da braucht man wieder was von außen."
  },
  {
    "start": 1451.38,
    "end": 1459.94,
    "text": "In der großen Netzwerkagentur kann man das ganz gut kompensieren weil dann holst du irgendwie mal das Team aus London dazu und dann arbeiten die auf dem Thema und machen die Kampagne für den neuen Polo oder so."
  },
  {
    "start": 1460.34,
    "end": 1465.22,
    "text": "Wenn du ne Custom Agency hast und neunzig Leute nur für dich arbeiten, kommt dann so ein gewisser Trott."
  },
  {
    "start": 1465.32,
    "end": 1468.36,
    "text": "ich finde übrigens auch in der Zusammenarbeit im Miteinander."
  },
  {
    "start": 1468.9,
    "end": 1470.34,
    "text": "Es hat dann so n bisschen irgendwas von einer Ehe."
  },
  {
    "start": 1471.12,
    "end": 1480.2,
    "text": "Wo mein... Die Würze verloren geht, das ist dann ein bisschen zu viel Alltag vielleicht manchmal und ich glaube da braucht man auch immer wieder mal so ein bisschen Input von aus."
  },
  {
    "start": 1480.32,
    "end": 1482.56,
    "text": "Ein paar neue Köpfe, ein paar andere Leute."
  },
  {
    "start": 1483.06,
    "end": 1485.28,
    "text": "Das gilt aber ehrlicherweise für alle Agenturbeziehungen."
  },
  {
    "start": 1485.32,
    "end": 1491.78,
    "text": "Ich habe es genauso auch schon auf Agenturseite erlebt wo wir lange für Kunden gearbeitet haben Wo denn die Teams ausgetauscht wurden?"
  },
  {
    "start": 1492.26,
    "end": 1493.96,
    "text": "Weil irgendwann dann so ein bißchen die Luft raus war."
  },
  {
    "start": 1494.1,
    "end": 1497.54,
    "text": "Es sind bis hin zu viele Jogginghose auf der Couch war und nicht mehr Reizwäsche."
  },
  {
    "start": 1498.54,
    "end": 1512.12,
    "text": "Wenn wir jetzt von einem Kunden wie Otu sprechen Kann ich mir irgendwie schlecht vorstellen, dass es vor allen Dingen in Schlüsselpositionen auf Agenturseite ... Dass die Montags für O-Too und Dienstags für einen anderen Kunden arbeiten."
  },
  {
    "start": 1512.2,
    "end": 1516.26,
    "text": "Sondern das sind ja Menschen, die nahezu hundert Prozent für euch arbeiten oder?"
  },
  {
    "start": 1517.36,
    "end": 1517.7,
    "text": "Einige!"
  },
  {
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    "end": 1518.96,
    "text": "Aber nicht alle."
  },
  {
    "start": 1519.24,
    "end": 1523.38,
    "text": "Beispielsweise Kreativchefin von Leo, die arbeitet jetzt nicht nur für Otu, ne?"
  },
  {
    "start": 1523.98,
    "end": 1524.56,
    "text": "Und ist auch gut so."
  },
  {
    "start": 1524.76,
    "end": 1525.56,
    "text": "Das möchte ich gar nicht."
  },
  {
    "start": 1525.82,
    "end": 1529.2,
    "text": "Aber sie taucht dann immer wieder auf Projekten von uns auf und bringt da noch was rein."
  },
  {
    "start": 1529.56,
    "end": 1530.44,
    "text": "Und das ist total super."
  },
  {
    "start": 1530.78,
    "end": 1539.36,
    "text": "Also der Anteil ist natürlich relativ hoch und auch da von Leuten, die überwiegend oder zu hundert Prozent für uns arbeiten."
  },
  {
    "start": 1539.82,
    "end": 1543.24,
    "text": "Aber es gibt immer wieder neue Leute und andere Leute, die reinkommen."
  },
  {
    "start": 1543.64,
    "end": 1548.76,
    "text": "Das fordern wir auch immer mal wieder, bringt doch mal neues Team rein, holt doch mal Leute rein, die das noch nicht kennen."
  },
  {
    "start": 1548.82,
    "end": 1554.32,
    "text": "Weil jetzt auch immer wieder Briefings gibt wo man sagen muss... Da beißen sich manche Teams die Zähne aus."
  },
  {
    "start": 1554.9,
    "end": 1559.18,
    "text": "Manchmal eben auch, weil sie einen schon zu gut kennen und viel mit einem erlebt haben."
  },
  {
    "start": 1559.22,
    "end": 1563.02,
    "text": "Das ist nicht ein Vorwurf an die Agentur oder die Leute, die darauf arbeiten."
  },
  {
    "start": 1563.42,
    "end": 1571.06,
    "text": "Wenn man manchmal feststellen muss, wenn man zu oft Nein zu einem gewissen Thema gehört hat, denkt man an gewisse Sachen vielleicht gar nicht mehr oder probiert sie nicht mehr."
  },
  {
    "start": 1571.52,
    "end": 1574.28,
    "text": "Dann kommt jemand um die Ecke und sagt das gleiche dann noch mal."
  },
  {
    "start": 1574.7,
    "end": 1575.82,
    "text": "Bei dem funktioniert es wieder."
  },
  {
    "start": 1576.12,
    "end": 1579.72,
    "text": "Also ich glaub ... Dieser Neuigkeitsfakt, der ist ein ganz wichtiger Punkt."
  },
  {
    "start": 1579.78,
    "end": 1586.12,
    "text": "Den müssen Agenturen immer wieder einen lösen und er ist einfacher wenn das Team nicht zu hundert Prozent fest auf deinem Etat lockiert ist."
  },
  {
    "start": 1586.84,
    "end": 1588.1,
    "text": "Das sind zwei Grundfunktionen."
  },
  {
    "start": 1588.16,
    "end": 1595.04,
    "text": "die eine Funktion ist Impulse zu liefern die der Kunde selber nicht hat, also Ideation kreativ zu sein um die Ecke zu denken."
  },
  {
    "start": 1595.48,
    "end": 1605.08,
    "text": "Da brauchst du eine hohe Dynamik sehr breite Kenntnis immer wieder durch Mischung und das andere ist dann im Bereich der Prozesse, der Umsetzung der Realization."
  },
  {
    "start": 1605.22,
    "end": 1607.2,
    "text": "immer da wo du sagst er brauche ich Prozesssicherheit."
  },
  {
    "start": 1607.82,
    "end": 1616.68,
    "text": "Da macht es total Sinn dass du da eine Maschinerie dahinter hast in sich klar und verlässlich, um möglichst fehlerfrei und schnell und effizient läuft."
  },
  {
    "start": 1617.02,
    "end": 1622.12,
    "text": "Das sind diese beiden Grundfunktionen die eine Agentur erfüllen kann oder ein Agenturmodell erfülle muss."
  },
  {
    "start": 1622.42,
    "end": 1627.34,
    "text": "Gerade in der großen Taktung die ihr habt oder die manche anderen auch haben da musst du sicher sein dass das läuft."
  },
  {
    "start": 1627.38,
    "end": 1635.14,
    "text": "er hilft auch mit Sicherheit an der einen oder anderen Stelle stark und immer stärker Technologie aber nicht nur sondern braucht es auch Menschen die dann eher länger drauf sind."
  },
  {
    "start": 1635.2,
    "end": 1642.3,
    "text": "aber sie dürfen dann nicht sagen ich möchte alles wieder neu erfinden sondern Sie müssen genau in der Funktion sein sicherzustellen, dass es läuft."
  },
  {
    "start": 1643.18,
    "end": 1644.84,
    "text": "Ja und was du sagst ist ein ganz wichtiger Punkt."
  },
  {
    "start": 1644.9,
    "end": 1647.86,
    "text": "Du möchtest manchmal auch Konstanz haben bei einzelnen Köpfen."
  },
  {
    "start": 1648.2,
    "end": 1650.62,
    "text": "Das haben auch Leute von Serviceplan zu Leo gewechselt."
  },
  {
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    "end": 1652.04,
    "text": "das finde ich gar nicht schlimm."
  },
  {
    "start": 1652.5,
    "end": 1657.5,
    "text": "Das ist jetzt nicht das einmal die komplette Agentur von A nach B geht weil dann hättest du wirklich nur den Namen an der Tür ausgetauscht."
  },
  {
    "start": 1657.54,
    "end": 1658.1,
    "text": "so ist es nicht."
  },
  {
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    "end": 1662.28,
    "text": "Aber in gewissen Bereichen, wie zum Beispiel bei uns im Trade Marketing im CRM."
  },
  {
    "start": 1662.64,
    "end": 1663.92,
    "text": "Da möchte ich Konstanz haben!"
  },
  {
    "start": 1664.22,
    "end": 1666.64,
    "text": "Das ist eine Maschinerie die muss perfekt geölt laufen."
  },
  {
    "start": 1667.02,
    "end": 1669.64,
    "text": "Da brauche ich im Übrigen auch nicht an jeder Ecke kreative Exzellenz."
  },
  {
    "start": 1669.72,
    "end": 1684.16,
    "text": "da möchte ich gar nicht so ein Top-Hotshot Kreativen drauf sitzen haben weil er würde sich langweilen der würde mir ständig Sachen zeigen wo ich sagen würde du ganz ehrlich es ist ne lustige Idee die funktioniert aber jetzt nicht in dem e-mail Newsletter und das ist eben auch ein total wichtiger Faktor gelingen Sicherheit."
  },
  {
    "start": 1684.52,
    "end": 1689.92,
    "text": "manchmal möchtest Du Wilden Westen, Kreativität Feuerwerk."
  },
  {
    "start": 1690.32,
    "end": 1692.58,
    "text": "Manchmal möchtest du genau das Gegenteil davon."
  },
  {
    "start": 1693.1,
    "end": 1696.2,
    "text": "ja da möchtes du die Starbucks Variante wo Du weißt du gehst da rein."
  },
  {
    "start": 1696.26,
    "end": 1708.84,
    "text": "der Kaffee ist okay Der ist aber immer gleich gut und er wird nicht der perfekte kaffe sein von dem Nordcafé aus Tokio sondern Der ist eben vergleichbar gut und der wird genau das liefern, was du erwartest."
  },
  {
    "start": 1709.3,
    "end": 1717.26,
    "text": "Das möchtest du in gewissen Bereichen haben wo du ihm nicht nach kreativer Exzellenz suchst die ganze Zeit sondern vor allem nach gelingend Sicherheit und auch nach Kopfschmerzfreiheit."
  },
  {
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    "text": "ja weil auch mit besonders kreativen Menschen zu arbeiten nervt auch Das muss man ganz klar sagen, das ist deren Job."
  },
  {
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    "text": "Die sollen uns nerven und ich saß ja nun lang genug auch auf der anderen Seite vom Tisch."
  },
  {
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    "end": 1731.04,
    "text": "Agenturen sollen den Kunden herausfordern aber nicht jeden Tag oder in jedem Kontext."
  },
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    "text": "Und da musst du halt einen Partner an der Seite haben, der das versteht."
  },
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    "text": "Wann er dich nervt?"
  },
  {
    "start": 1735.78,
    "end": 1738.88,
    "text": "Wann dir die Idee dreimal zeigt und sagt hey, die is so gut!"
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  {
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    "text": "Du musst es verstehen, guckst hier noch mal an."
  },
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    "text": "Der aber auch bei einer anderen Seite versteht ... Passt jetzt schon."
  },
  {
    "start": 1745.34,
    "end": 1745.8,
    "text": "Ist gut genug."
  },
  {
    "start": 1746.92,
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    "text": "Musstet ihr intern Mit dem neuen Agenturkonstrukt auch bei euch in der Organisation größere Dinge."
  },
  {
    "start": 1755.02,
    "end": 1758.52,
    "text": "Umstrukturieren und neu machen und verändern"
  },
  {
    "start": 1759.68,
    "end": 1766.26,
    "text": "war unser Aufstellung tatsächlich nicht, wir haben am ersten was in Bezug auf die Prozesse verändert und die Zusammenarbeit weniger jetzt in Team Strukturen."
  },
  {
    "start": 1766.9,
    "end": 1771.1,
    "text": "Was eine große Diskussion bei uns im Unternehmen war, war tatsächlich das Vergütungsmodell."
  },
  {
    "start": 1771.92,
    "end": 1776.68,
    "text": "Also das war mit dem Einkauf tatsächlich eine größere und längere Diskussion, weil wir hier einen ganz anderen Ansatz gewählt haben."
  },
  {
    "start": 1776.72,
    "end": 1783.44,
    "text": "In der Vergangenheit hatten wir klassisch eben FDE beziehungsweise Tages- und Stundensatzbasierte Modelle mit Pyramiden auf den einzelnen Funktionen."
  },
  {
    "start": 1783.86,
    "end": 1787.02,
    "text": "Das ist auch das was wir bei Telefonika international überwiegend verwenden."
  },
  {
    "start": 1787.52,
    "end": 1794.24,
    "text": "Da war ich der Revolutionsführer der etwas ganz Neues etabliert hat Und da musste sich die Kollegen aus einem globalen Einkauf erstmal von überzeugen."
  },
  {
    "start": 1794.56,
    "end": 1800.58,
    "text": "Ich habe halt gesagt Leute Wir haben halt einen sehr, sehr quantitativ orientierten Output und durch KI verändert sich sehr viel."
  },
  {
    "start": 1801.08,
    "end": 1805.26,
    "text": "Weil wir natürlich die Ressource Mensch an vielen Ecken und Enden viel weniger nutzen."
  },
  {
    "start": 1805.88,
    "end": 1809.7,
    "text": "Also ich nehme mal das Trade-Marketing als Beispiel Wenn wir eine Kampagne machen und es S.E.X."
  },
  {
    "start": 1809.82,
    "end": 1812.7,
    "text": "in Zwarzig bewerben dann brauche ich ne dreistellige Anzahl an Assets."
  },
  {
    "start": 1813.42,
    "end": 1817.14,
    "text": "In dem FDA basiertem Modell haben das Menschen gemacht weil das wurde incentiviert."
  },
  {
    "start": 1817.68,
    "end": 1821.46,
    "text": "Jetzt habe ich ein Delivery basiertes Modell und ich incentiviere das genaue Gegenteil."
  },
  {
    "start": 1821.78,
    "end": 1826.58,
    "text": "Ich incentiviere nämlich dass dieses System möglichst effizient arbeitet."
  },
  {
    "start": 1826.88,
    "end": 1834.74,
    "text": "Das heißt, wir sind mittlerweile an einem Stand angelangt wo wie nur noch drei Master brauchen und dann mit StoryTech unser KI-Lösung das ganze dann adaptieren."
  },
  {
    "start": 1835.28,
    "end": 1838.1,
    "text": "Das heisst die Kosten pro Asset sind massiv runtergegangen."
  },
  {
    "start": 1838.14,
    "end": 1840.16,
    "text": "der menschliche Aufwand ist massif runter gegangen."
  },
  {
    "start": 1840.64,
    "end": 1849.74,
    "text": "wenn ich jetzt im alten Modell noch bezahlen würde Denn würde die Agentur praktisch gar kein Geld mehr verdienen weil der reale Input ganz niedrig ist so bezahl' ich trotzdem für jedes Asset."
  },
  {
    "start": 1850.34,
    "end": 1852.42,
    "text": "Dafür ist aber der Preis pro Asset dann deutlich geringer."
  },
  {
    "start": 1853.0,
    "end": 1867.48,
    "text": "Das ist auch übrigens nicht immer billiger, also wir haben jetzt ein paar Kontexten auch erlebt, nämlich genau in den Kontext wo wir uns nicht gut entscheiden konnten, wo wir lange gebraucht haben und unsicher waren oder mehr Schleifen gedreht haben weil sich vielleicht auch Bedingungen geändert haben das es zum Teil deutlich teurer wurde."
  },
  {
    "start": 1868.1,
    "end": 1869.26,
    "text": "Und das ist auch ein klares Learning."
  },
  {
    "start": 1869.84,
    "end": 1870.84,
    "text": "Das Modell was wir jetzt z.B."
  },
  {
    "start": 1871.12,
    "end": 1879.32,
    "text": "haben incentiviert Standardisierung und repetitive Prozesse Und es hat das genaue Gegenteil, wenn du nicht standardisiert arbeitest."
  },
  {
    "start": 1879.36,
    "end": 1881.02,
    "text": "Das haben wir jetzt gerade bei einer Kampagne erlebt."
  },
  {
    "start": 1881.62,
    "end": 1892.88,
    "text": "Maximal uninspirierte Kampagnen, da ging's um den Launch von einem neuen Gerät... Da haben wir am Ende doppelt so viel bezahlt wie wir normalerweise bezahlen weil wir so viele Schleifen hatten, soviel geändert hatten bis wir auch kommerziell uns eigentlich waren."
  },
  {
    "start": 1892.98,
    "end": 1893.32,
    "text": "intern."
  },
  {
    "start": 1893.72,
    "end": 1896.96,
    "text": "Und das war auch ein Thema, was ich dann mit meinen Kollegen aus den anderen Bereichen diskutiert habe."
  },
  {
    "start": 1897.0,
    "end": 1898.74,
    "text": "Wo ich gesagt hab ihr Leute wir können so nicht arbeiten."
  },
  {
    "start": 1899.06,
    "end": 1902.66,
    "text": "Oliver, ich weiß du bist ein großer Fan von neuen Vergütungsmodellen."
  },
  {
    "start": 1902.88,
    "end": 1907.54,
    "text": "Ich weiß auch dass ihr ja diesen Pitch begleiten durfte, dass es kommuniziert worden."
  },
  {
    "start": 1907.84,
    "end": 1913.26,
    "text": "hast Du diese Diskussionen und die Verhandlungen noch mitbekommen oder war deine Arbeiter schon erledigt?"
  },
  {
    "start": 1913.82,
    "end": 1916.36,
    "text": "Na ja zu meinem Job gehört ja auch über bestimmte Sachen nicht zu reden."
  },
  {
    "start": 1916.76,
    "end": 1920.4,
    "text": "Wir begleiten natürlich für viele, viele Kunden auch den ganzen kommerziellen Part."
  },
  {
    "start": 1920.84,
    "end": 1930.64,
    "text": "Erleben dann auch manchmal das der Einkauf ein Vergütungsmodell hat was aus der Vergangenheit kommt und immer noch in der Gegenwart reell ist nämlich Time Cemetery und Zeit Einheiten."
  },
  {
    "start": 1930.92,
    "end": 1933.0,
    "text": "die kann er gut vergleichen weitestgehend."
  },
  {
    "start": 1933.16,
    "end": 1944.22,
    "text": "Er tut ja so als wenn man Menschen und die Kompetenz von einzelnen Menschen auf bestimmten Ebenen ansonsten Commodity wäre und man greift an den Stundensatz auf einem bestimmten Ebene oder einen Tagessatz plus dieses Modell."
  },
  {
    "start": 1944.72,
    "end": 1946.34,
    "text": "Und Steve, du hast es gerade sehr schön erklärt."
  },
  {
    "start": 1946.48,
    "end": 1955.62,
    "text": "Dieses Modell ist natürlich der maximale Effizienzkiller weil wenn ich nach Zeit bezahlt werde will nicht effizient arbeiten und will auch nicht die KI einsetzen."
  },
  {
    "start": 1956.06,
    "end": 1965.74,
    "text": "Wenn ich denn immer dem Kunden transparent gegenüber sein will und ehrlich sein will sondern dann habe mich ja mehr wirtschaftlichen Erfolg je länger ich Menschen auf diesem Kunden einsetze."
  },
  {
    "start": 1966.36,
    "end": 1975.76,
    "text": "das andere Modell Das Output basierte Modell was ihr habt ein Ergebnisbasiertes Modell sagt wie zahlt er einen Preis für ein bestimmtes Ergebnis oder Teilergebnis?"
  },
  {
    "start": 1976.3,
    "end": 1980.76,
    "text": "Und das ändert die Denke in der Agentur fundamental und die Arbeitsprozesse."
  },
  {
    "start": 1981.0,
    "end": 1985.44,
    "text": "Manchmal, in ersten Schritten ist die Agentur noch gar nicht so schnell, weil sie immer noch manchen Kunden nach Zeit tickt."
  },
  {
    "start": 1985.88,
    "end": 1992.66,
    "text": "Wenn sich das eingespielt hat... ...ist das für die Agentuur wenn ein Kunde das Fair sieht und den Agentur auch fair bezahlt."
  },
  {
    "start": 1993.14,
    "end": 1995.22,
    "text": "Ein wahnsinniger Renditebooster!"
  },
  {
    "start": 1996.16,
    "end": 2001.8,
    "text": "Weil man dann seine Organisation auf ein Ergebnis trimmen kann und eventuell darin auch noch Luft hat."
  },
  {
    "start": 2002.36,
    "end": 2007.56,
    "text": "Output basiert ist für mich definitiv das aktuelle Modell der Zukunft."
  },
  {
    "start": 2008.6,
    "end": 2011.66,
    "text": "Also ich glaube, der wichtige Faktor ist auch in dem Kontext der Sternchentext."
  },
  {
    "start": 2012.96,
    "end": 2015.56,
    "text": "Was sind die Bedingungen unter denen dieses Werk entsteht?"
  },
  {
    "start": 2016.5,
    "end": 2018.38,
    "text": "Das muss ganz klar geregelt sein!"
  },
  {
    "start": 2018.7,
    "end": 2023.74,
    "text": "Bei uns steht es auch drin wie viel Überarbeitungsschleifen wir haben und so weiter was eine Überarbeitungsschleife ist und was nicht."
  },
  {
    "start": 2024.04,
    "end": 2027.74,
    "text": "Ein Fehler zum Beispiel ist keine Überarbeitungsscheife dass es ein Mangel der berufen wird."
  },
  {
    "start": 2028.04,
    "end": 2032.36,
    "text": "aber wenn ich mehr als drei Runden drehe Dann geht die Uhr wieder von vorne los."
  },
  {
    "start": 2032.86,
    "end": 2037.6,
    "text": "oder in dem Fall du zahlst dann das doppelte Paket, weil der vereinbarte Aufwand überschritten wurde."
  },
  {
    "start": 2037.82,
    "end": 2045.76,
    "text": "Das erfordert eben auch dass Du als Auftraggeber sehr viel klarer bist in deinen Briefings, sehr viel besser die Agentur steuerst, weil Du im Ende sonst drauf zeigst."
  },
  {
    "start": 2046.06,
    "end": 2050.48,
    "text": "So ein standardisiertes Verfahren erfordern eben auch einen hohen Standard in der Zusammenarbeit."
  },
  {
    "start": 2050.52,
    "end": 2061.48,
    "text": "Wenn man den aber erreicht bin ich total bei Oliver ist es dann das effizientere und effektivere Modell für beide Seiten, gerade in KI Zeiten vor allem in der massenhaften, KI-basierten Asseterstellung."
  },
  {
    "start": 2062.08,
    "end": 2063.86,
    "text": "Kostet das Einzelasset plötzlich wenig?"
  },
  {
    "start": 2065.0,
    "end": 2068.639,
    "text": "Der Ertrag pro Asset ist für die Agentur im Zweifel aber ungleich höher."
  },
  {
    "start": 2069.02,
    "end": 2085.159,
    "text": "Das heißt ich habe dann nicht eine gleiche Million auf der Uhr für die fette Kampagne und drehe Runde nach Runde und hab am Ende minus zweihunderttausend Gewinn weil ich einfach Menschen bezahlen musste, die nicht durch den Eiertrag des Kunden gedeckt sind."
  },
  {
    "start": 2086.32,
    "end": 2087.9,
    "text": "Bei einem Output basiert Modell."
  },
  {
    "start": 2087.96,
    "end": 2092.82,
    "text": "im KI-Zeitalter zahle ich vielleicht für ein Asset von vier Euro und habe dann aber einen Ertrag auf dem Asset."
  },
  {
    "start": 2094.26,
    "end": 2096.62,
    "text": "So das sind plötzlich zwanzig Prozent Marge, wo."
  },
  {
    "start": 2096.72,
    "end": 2097.94,
    "text": "vier Euro klingt erst mal wenig."
  },
  {
    "start": 2098.2,
    "end": 2108.08,
    "text": "Wenn ich hunderte wenn ich tausende davon mache, dann rechnet sich das plötzlich viel mehr für die Agentur Und für den Auftraggeber eben auch, weil es transparent ist und er genau weiß was er bezahlt."
  },
  {
    "start": 2131.74,
    "end": 2133.28,
    "text": "andere Dinge machen, wenn wir das Budget haben."
  },
  {
    "start": 2133.32,
    "end": 2134.04,
    "text": "Das können wir noch schneller"
  },
  {
    "start": 2134.1,
    "end": 2134.34,
    "text": "sein.\"."
  },
  {
    "start": 2134.68,
    "end": 2140.92,
    "text": "Ich bin fest davon überzeugt es wird in Zukunft alles noch schneller gehen, noch komplexer werden und das gilt es zu steuern."
  },
  {
    "start": 2141.22,
    "end": 2148.82,
    "text": "und da liegt auch dann der Ertrag von Agenturen oder wenn man das nicht versteht vielleicht auch dann den Misserfolg vor einer anderen Agentur."
  },
  {
    "start": 2149.28,
    "end": 2151.98,
    "text": "Ja ich finde du schriftst auch nochmal einen ganz wichtigen anderen Punkt an."
  },
  {
    "start": 2152.62,
    "end": 2154.1,
    "text": "Es geht nicht nur um Effizienz."
  },
  {
    "start": 2154.66,
    "end": 2158.48,
    "text": "ja das ist etwas finde ich was Problematisches in der Diskussion wenn wir uns KI angucken."
  },
  {
    "start": 2158.54,
    "end": 2165.02,
    "text": "alle reden über Effizient Vor allem gerne Controller, ich habe sehr viele lustige Diskussionen mit Controllern auch über Effizienzen geführt."
  },
  {
    "start": 2166.0,
    "end": 2169.48,
    "text": "Effizient ist ein wichtiger Hebel und der erste Heber wenn wir bei Automatisierung reden."
  },
  {
    "start": 2170.04,
    "end": 2172.32,
    "text": "aber es geht vor allem auch um Effektivität."
  },
  {
    "start": 2173.06,
    "end": 2180.6,
    "text": "dass sich nämlich A die menschliche Ressource sehr viel sinnvoller einsetze zum Beispiel massenhaft Assets zu prüfen muss kein Mensch machen."
  },
  {
    "start": 2181.1,
    "end": 2184.4,
    "text": "ja dafür sind Menschen viel zu schlau viel zu wertvoll und viel zu teuer."
  },
  {
    "start": 2185.4,
    "end": 2191.76,
    "text": "Ich möchte doch das meine Menschen Machen die möglichst wertschöpfend sind und Essets zu kontrollieren."
  },
  {
    "start": 2191.82,
    "end": 2192.76,
    "text": "Sorry, das ist nicht wertschön."
  },
  {
    "start": 2193.34,
    "end": 2193.78,
    "text": "Wir haben jetzt z.B."
  },
  {
    "start": 2193.9,
    "end": 2203.64,
    "text": "Brad Guardianship den automatisieren wir gerade dass wir ihm möglichst KI basiert die Überprüfung der Assets machen in Bezug auf die Konformität zu den Corporate Design Guidelines legal check und ähnlichen Sachen."
  },
  {
    "start": 2204.2,
    "end": 2208.0,
    "text": "Und plötzlich habe ich einen Brandmanager da sitzen, der nicht irgendwie guckt ob die Pixel richtig sitzen."
  },
  {
    "start": 2208.34,
    "end": 2212.1,
    "text": "Sondern er überlegen kann, ob das Essent nicht besser sein kann oder im CRM Bereich."
  },
  {
    "start": 2212.42,
    "end": 2219.94,
    "text": "Da geht es dann plötzlich nicht mehr nur darum wie wir möglichst effizienten Newsletter machen sondern wie wir möglich viele newsletter machen können, die möglichst effektiv sind."
  },
  {
    "start": 2220.34,
    "end": 2225.38,
    "text": "Und das ist ein ganz wichtiger Punkt, dass wir die Leute auch wirklich möglichst gewinnbringend auf beiden Seiten einsetzen."
  },
  {
    "start": 2225.92,
    "end": 2230.68,
    "text": "und das insintiviert eben outputbasiertes Modell viel eher als eines was eben Stunden vergütet."
  },
  {
    "start": 2231.14,
    "end": 2236.22,
    "text": "Also wer lang genug auf Agenturseite gearbeitet hat weiß das die Stundenabrechnen der größte Schwachsinn überhaupt sind."
  },
  {
    "start": 2236.44,
    "end": 2244.74,
    "text": "Na ja und dann hast du ganz viele Stunden auf irgendeinen Etage arbeite auf irgenden Projekt und das ist dann was der Kunde abgerechnet bekommt beziehungsweise wie die Profitabilität berechnet wird."
  },
  {
    "start": 2244.78,
    "end": 2245.92,
    "text": "die Realität sieht anders aus."
  },
  {
    "start": 2246.66,
    "end": 2248.84,
    "text": "Perfektes Keynes der Modelle, das muss man auch sagen."
  },
  {
    "start": 2249.2,
    "end": 2253.64,
    "text": "Jedes Modell hat auch immer negative Incentives dass man gewisse Sachen vielleicht falsch macht."
  },
  {
    "start": 2253.78,
    "end": 2262.06,
    "text": "aber meines Erachtens ist es auch das Modell der Zukunft für die meisten Agenturen Weil es eben genau das bezahlt, was die Agenturen am Ende produzieren."
  },
  {
    "start": 2262.4,
    "end": 2265.88,
    "text": "Nämlich kreative Produkte Assets, die dann ausgespielt werden."
  },
  {
    "start": 2266.16,
    "end": 2270.36,
    "text": "Beratungsleistungen, die wirst du so nicht verkaufen können wenn's wirklich strategische Beratung ist."
  },
  {
    "start": 2270.7,
    "end": 2274.54,
    "text": "Weil da sitzt dann immer noch ein Mensch vor dir der nachdenken muss und dir etwas erklärt usw."
  },
  {
    "start": 2275.24,
    "end": 2277.74,
    "text": "Deswegen glaube ich dass es nach wie vor beide Modelle geben wird."
  },
  {
    "start": 2277.82,
    "end": 2284.52,
    "text": "aber für das wesentliche Produkt von Agenturen wird das Modell meines Erachtens das sein was dominieren wird."
  },
  {
    "start": 2284.84,
    "end": 2286.16,
    "text": "Du hast gesagt, da sitzt dann jemand."
  },
  {
    "start": 2286.76,
    "end": 2290.46,
    "text": "Der kontrolliert nicht mehr das Esset oder es richtig ist und überlegt wie man's besser machen kann?"
  },
  {
    "start": 2290.9,
    "end": 2306.54,
    "text": "Ja ich glaube in der ganzen Diskussion und Effizienz und Prozesse vergessen wir oft eins dass am Ende das Einzelwerbemittel in seiner Rolle funktionieren muss Und nicht die Masse der Erwerbemittel, den man irgendwie rausgerotzt hat oder durch irgendeine Technik."
  },
  {
    "start": 2306.86,
    "end": 2315.34,
    "text": "Sondern am Ende muss wir dafür sorgen dass die Maßnahme, die man macht und jede Einzelmaßnahme jedes einzelne Werbemittel muss eine Funktion haben und eine Wirkung haben sonst kann man es lassen."
  },
  {
    "start": 2315.92,
    "end": 2319.56,
    "text": "Ich finde das ist eben was gerade im Kontext von KI viel zu kurz kommt."
  },
  {
    "start": 2319.6,
    "end": 2325.66,
    "text": "Das wird die ganze Zeit immer nur darüber geredet wie man mehr machen kann Dass man Sachen machen kann die vorher nicht möglich waren."
  },
  {
    "start": 2326.08,
    "end": 2328.6,
    "text": "Es wird viel zu selten die Frage gestellt Ist es überhaupt sinnvoll?"
  },
  {
    "start": 2329.08,
    "end": 2333.94,
    "text": "Gerade wenn wir auch über die Lower Funnel und mit Funnel-Themen reden, Performance Marketing."
  },
  {
    "start": 2334.32,
    "end": 2336.78,
    "text": "Da wird so eine Rotze in den Markt gespürt."
  },
  {
    "start": 2337.0,
    "end": 2343.54,
    "text": "Dieser KI Slop, KI VollKI generierte Assets, die im Zweifel kein Mensch mehr kontrolliert was grundsätzlich okay ist."
  },
  {
    "start": 2343.66,
    "end": 2346.54,
    "text": "aber da wird einfach nur irgendwas in den Marktausgespielt."
  },
  {
    "start": 2346.6,
    "end": 2349.68,
    "text": "dann wird auch rein auf irgendwelche Media Ausspielungs KPI geguckt."
  },
  {
    "start": 2350.42,
    "end": 2359.62,
    "text": "Werbewirkung ist dann irgendeine Zahl in der Tabelle, dass ein Mensch das im Zweifel gar nicht gesehen hat und das irgendwie nur zu einem Drittel irgendwo im Viewport zu sehen war."
  },
  {
    "start": 2359.86,
    "end": 2362.34,
    "text": "Und dann aber gezählt wird als eine erfolgreiche Ausspielung."
  },
  {
    "start": 2363.28,
    "end": 2365.06,
    "text": "Das sind dann Sachen die oft eben nicht betrachtet werden."
  },
  {
    "start": 2365.12,
    "end": 2366.48,
    "text": "da muss man wirklich vorsichtig sein."
  },
  {
    "start": 2366.78,
    "end": 2380.08,
    "text": "also ich erkenne gerade so ne KI-Besoffenheit ähnlich wie es ne lange performance Besoffen halt gab im Markt wo alle nun auch online Marketing gemacht haben und plötzlich gemerkt haben ja irgendwie kaufen die Leute meine Jogginghose nur noch zum rabattierten Preis aus dem Performance Banner."
  },
  {
    "start": 2380.76,
    "end": 2385.24,
    "text": "Und gerade in Zeiten von KI ist Marke umso wichtiger und beides muss man bedienen."
  },
  {
    "start": 2385.34,
    "end": 2391.6,
    "text": "Du musst eine effiziente Maschine haben, aber du brauchst auch diese absoluten kreativen Highlights die das Herz der Menschen höher schlagen lässt?"
  },
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    "end": 2395.22,
    "text": "Ich finde es war ein tolles Schlusswort!"
  },
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    "text": "Wir sind ja jetzt doch einmal quer durch die wichtigen Themen, die gerade die Branche bewegt galoppiert."
  },
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    "start": 2401.42,
    "end": 2410.1,
    "text": "Aber bevor wir jetzt hier zum Ende kommen hoffe ich hast du eine Frage für uns, die wir unserem nächsten Gast oder unseren nächsten Gastin hier weiterreichen können."
  },
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    "text": "Ja, habe ich tatsächlich und sie hat mit KI zu tun."
  },
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    "text": "Würdest du heute jemanden empfehlen ins Marketing zu gehen wenn es immer weniger Jobs gibt für Berufseinsteiger weil die KI den Job übernimmt?"
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    "text": "Das ist toll!"
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    "text": "Das ist zwar auch so eine Grundsatzfrage da können wir dann schon die halbe Zeit einfach nur über diese Frage sprechen aber das nehme ich in Kauf."
  },
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    "text": "Oliver freut sich gerade auch schon."
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    "text": "also herzlichen Dank für diese Frage."
  },
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    "end": 2438.26,
    "text": "Ich danke euch beiden sehr, dass ihr euch heute die Zeit genommen habt."
  },
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    "text": "Dass ihr hier gewesen seid und vor allen Dingen das ihr so tiefe Einblicke gegeben habt gerade du's tief in eure Arbeit, in eurer Organisation."
  },
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    "text": "Das war sehr spannend und sehr aufschlussreich."
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    "text": "Herzlichen Dank!"
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    "text": "Sehr gerne."
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    "text": "Super liebendankt Lena."
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    "text": "Hast du auch wieder toll gemacht."
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    "text": "Klasse."
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    "text": "Danke schön."
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    "text": "Du hast uns beide sehr gut durchgeführt sonst hätten wir wahrscheinlich noch zwei Stunden weiter gelabbert."
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    "text": "Ich danke Euch sehr."
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    "text": "Schönen Tag"
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    "text": "euch, tschüss!"
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