[
  {
    "start": 0.0,
    "end": 5.58,
    "text": "Was glaubt ihr, wie viele von den Achtundvierztausend sind in der Lage dieser Herausforderung zu stemmen?"
  },
  {
    "start": 6.42,
    "end": 6.82,
    "text": "Also nach"
  },
  {
    "start": 6.94,
    "end": 12.06,
    "text": "unseren Zahlen sind wir ungefähr bei sechzehn-sehntin Prozent dieser Fünfzig Ton Betriebe."
  },
  {
    "start": 12.08,
    "end": 14.34,
    "text": "... die eine Stand-alone Qualität"
  },
  {
    "start": 14.42,
    "end": 14.6,
    "text": "haben."
  },
  {
    "start": 14.66,
    "end": 18.3,
    "text": "Was machen denn dann jetzt die Hersteller, damit sie aus dieser Pridolier rauskommen?"
  },
  {
    "start": 18.38,
    "end": 22.54,
    "text": "Naja also für die Hersterler ist diese Situation so am Tauschieben ja... Also"
  },
  {
    "start": 22.86,
    "end": 23.48,
    "text": "was meinst du damit?"
  },
  {
    "start": 23.52,
    "end": 24.1,
    "text": "Am Tauschiben!"
  },
  {
    "start": 24.14,
    "end": 26.64,
    "text": "Ja das einfach unmögliche Bewegung reinzukriegen."
  },
  {
    "start": 26.94,
    "end": 33.42,
    "text": "Nein ich persönlich glaube dass in solchen Fällen die Industrie gezwungen ist nach vorne zu"
  },
  {
    "start": 33.52,
    "end": 34.06,
    "text": "integrieren."
  },
  {
    "start": 34.36,
    "end": 36.08,
    "text": "Oder ist da große Unsicherheit Moritanda"
  },
  {
    "start": 36.92,
    "end": 37.8,
    "text": "Absolut unsicherheit."
  },
  {
    "start": 38.0,
    "end": 43.94,
    "text": "Es gibt ja für einen SAK Werker nichts Schlimmeres als ein Beratungsfehler zu machen, also ihr habt Angst ihre Reputationen zu"
  },
  {
    "start": 44.04,
    "end": 44.48,
    "text": "schädigen?"
  },
  {
    "start": 44.62,
    "end": 45.44,
    "text": "Es ist unsicher da."
  },
  {
    "start": 46.3,
    "end": 48.98,
    "text": "aber ich glaube der Tropf ist gelutscht was Neubauten"
  },
  {
    "start": 49.04,
    "end": 49.4,
    "text": "anbelangt."
  },
  {
    "start": 49.48,
    "end": 50.44,
    "text": "Ja das war okay."
  },
  {
    "start": 50.48,
    "end": 51.32,
    "text": "Was Eil-Familien zwei"
  },
  {
    "start": 51.38,
    "end": 52.52,
    "text": "Familienhäuser anbelankt er ist"
  },
  {
    "start": 52.56,
    "end": 53.06,
    "text": "der tropfgelut."
  },
  {
    "start": 56.84,
    "end": 58.24,
    "text": "Die Energiewende ist in aller Munde."
  },
  {
    "start": 58.56,
    "end": 73.8,
    "text": "über die Energiewände über die Wärmewende wird überall viel geschrieben viel berichtet und im Fokus stehen häufig sogenannte Clean-Tex oder Green-Tax, also diejenigen, die momentan als die großen Destruktoren der Branche des Handwerks gelten."
  },
  {
    "start": 75.04,
    "end": 84.4,
    "text": "Aber was viele nicht wissen, achtzig Prozent des Heizungsmarktes in Deutschland gehört eigentlich den sogenannten kleineren Installationsbetrieben."
  },
  {
    "start": 84.92,
    "end": 89.2,
    "text": "Also Installations betriebe SAK Betriebe mit fünf Mann bis zehn Mann ungefähr."
  },
  {
    "start": 89.78,
    "end": 93.78,
    "text": "Achtzig Prozent dieses Marktes wird eben von diesen Installateur abgedeckt."
  },
  {
    "start": 94.36,
    "end": 98.88,
    "text": "Aber genau die stehen unter Druck in verschiedenen, aus verschiedenen Richtungen."
  },
  {
    "start": 99.7,
    "end": 104.24,
    "text": "Wir haben auf der einen Seite unklare rechtliche Bedingungen, die momentan diskutiert werden."
  },
  {
    "start": 104.3,
    "end": 106.86,
    "text": "Es gibt viel Volatilität von der Politik."
  },
  {
    "start": 107.24,
    "end": 114.0,
    "text": "Große Kleintechs wie Octopus Energy, N-Pal, aber auch wir disruptieren den Markt."
  },
  {
    "start": 114.8,
    "end": 117.68,
    "text": "Die Ansprüche der Kunden an Qualität und Produktportfolio steigen."
  },
  {
    "start": 118.6,
    "end": 125.4,
    "text": "Fachkräftemangel ist ein großes Thema über das seit Jahren diskutiert wird und dazu kommt noch die KI-Revolution."
  },
  {
    "start": 126.28,
    "end": 130.8,
    "text": "Welche Zukunft also hat das klassische Handwerk und wie sieht die Zukunft des Handwerks aus?"
  },
  {
    "start": 130.9,
    "end": 135.94,
    "text": "Das möchte ich heute mit zwei Gästen diskutieren, das erste Mal dass wir zwei Geste hier haben."
  },
  {
    "start": 136.74,
    "end": 139.48,
    "text": "zum einen Hans Arno Klöp von Querschi."
  },
  {
    "start": 139.64,
    "end": 141.9,
    "text": "Hallo mein erster Gast!"
  },
  {
    "start": 142.26,
    "end": 147.2,
    "text": "Hans Arno schaut seit über zwanzig Jahren tiefer in die SHK-Branche als fast jeder andere."
  },
  {
    "start": 147.88,
    "end": 160.96,
    "text": "Mit seiner Unternehmensberatung Querschießer befragt er ganzjährig das Handwerk und den Handel, Auf dem Querschießertrend-Kongress in Düsseldorf legt er vor Hundertfünfzig Geschäftsführern der Branche den Finger in die Wunde."
  },
  {
    "start": 161.5,
    "end": 167.2,
    "text": "Seine Prognosen waren in der Vergangenheit oft trefftsicherer als die der großen Konjunkturinstitute."
  },
  {
    "start": 167.5,
    "end": 174.98,
    "text": "Wenn einer weiß, wie das Handwerk wirklich tickt jenseits von Hochglanz und Schlagzeilen dann eher herzlich willkommen Arno"
  },
  {
    "start": 175.58,
    "end": 175.8,
    "text": "Danke."
  },
  {
    "start": 176.08,
    "end": 176.24,
    "text": "Hallo"
  },
  {
    "start": 177.74,
    "end": 180.88,
    "text": "Mein zweiter Gast Ralf Suhre Von der SAK-Innung München."
  },
  {
    "start": 181.06,
    "end": 189.92,
    "text": "Er ist nicht nur Jurist, sondern auch dort Geschäftsführer der Innung in München eine der größten und umtriebigsten Innungen Deutschlands die rund siebenhundert Betriebe vertritt."
  },
  {
    "start": 190.48,
    "end": 194.88,
    "text": "Er steht für ein Handwerk das sich nicht wegduckt, sondern Zukunft baut!"
  },
  {
    "start": 195.64,
    "end": 205.8,
    "text": "Die Innung hat für rund achtzehn Millionen Euro ein eigenes Bildungszentrum errichtet, in dem der Nachwuchs an Wärmepumpe vernetzter Haustechnik und allem lernt was die nächsten zwanzig Jahre kommt."
  },
  {
    "start": 206.36,
    "end": 210.16,
    "text": "Er denkt über neue Ausbildungswege nach wenn die Klassischen nicht mehr erreichen."
  },
  {
    "start": 210.64,
    "end": 212.06,
    "text": "Herzlich willkommen Reif Sohre!"
  },
  {
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    "end": 213.82,
    "text": "Servus und schön dass ich hier hin darf."
  },
  {
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    "end": 216.5,
    "text": "Vielen Dank schön, dass ihr den Weg auf euch genommen habt."
  },
  {
    "start": 216.84,
    "end": 218.28,
    "text": "Hier bis nach Berlin."
  },
  {
    "start": 218.38,
    "end": 224.14,
    "text": "willkommen bei der Mondo dem Elektrifizierer im Eigenheim die Nummer eins in diesem Bereich."
  },
  {
    "start": 225.9,
    "end": 233.76,
    "text": "Wir sitzen hier eigentlich vor allem deshalb reif weil du uns beide eingeladen hast nach München vor ein paar Monaten und zwar auf den sogenannten Impulstag."
  },
  {
    "start": 234.9,
    "end": 238.54,
    "text": "Das Motto damals war Geh mit der Zeit oder Du gehst mit der zeit."
  },
  {
    "start": 239.18,
    "end": 239.86,
    "text": "Wie kam es dazu?"
  },
  {
    "start": 239.98,
    "end": 241.42,
    "text": "Dass du dieses Motto ausgewählt hast?"
  },
  {
    "start": 241.46,
    "end": 243.44,
    "text": "und warum brauchte es diesen Impuls Tag?"
  },
  {
    "start": 244.02,
    "end": 250.98,
    "text": "Pferderweise muss man sagen, dass es eine von unseren Vorständen war auch innovative größere Betrieb tatsächlich fast hundert Mitarbeiter."
  },
  {
    "start": 251.58,
    "end": 253.54,
    "text": "Und der hat gesagt, da passiert was da draußen."
  },
  {
    "start": 253.98,
    "end": 256.54,
    "text": "Der hat euch gesehen und die anderen Green-Tags gesehen."
  },
  {
    "start": 256.779,
    "end": 260.74,
    "text": "und er hat gesagt die ganzen Magstrukturveränderungen wir müssen die eigene Mitgliedschaft darauf vorbereiten."
  },
  {
    "start": 261.04,
    "end": 266.64,
    "text": "Dann haben wir gesagt naja ist es jetzt nur an Anführungszeichen die sind's die magstruktur Veränderung ist das nicht mehr."
  },
  {
    "start": 267.26,
    "end": 270.44,
    "text": "Und dann haben wir festgestellt naja was sind denn das alles für Herausforderungen die wir haben?"
  },
  {
    "start": 270.62,
    "end": 277.16,
    "text": "Und dann mal gesagt klar Magstruktur Veränderungen Wir haben globale Herausforderungen damit auch politische Herausforderungen."
  },
  {
    "start": 277.94,
    "end": 285.08,
    "text": "Wir haben dann diese demografischen Wandel ja bis im Jahr oder bis zum Jahr und dreißig gehen dann doch ein paar Rente."
  },
  {
    "start": 285.86,
    "end": 290.94,
    "text": "Wir haben die Herausforderung aufgrund dessen was nachkommt, was aus den Schulen kommt."
  },
  {
    "start": 291.82,
    "end": 300.04,
    "text": "Wir werden weitere Herausforderungen durch technologischen Wandel, Werbepumpe, KI speziell jetzt mal die Technik nimmt."
  },
  {
    "start": 300.54,
    "end": 302.22,
    "text": "Und das korreliert miteinander!"
  },
  {
    "start": 302.4,
    "end": 311.18,
    "text": "Das ist nicht nur eine Herausforderung Es sind jetzt mehrere und es ist so komplex, dass wir gesagt haben da müssen wir einfach jetzt mal ein Angebot machen an die Betriebe und sagen Leute passt auf."
  },
  {
    "start": 311.72,
    "end": 312.52,
    "text": "Da verändert sich was!"
  },
  {
    "start": 313.06,
    "end": 320.84,
    "text": "Und das war eigentlich der Grund warum wir gesagt hatten bei diesem diesjährigen Impuls-Tag, dann legen wir den Schwerpunkt auf Veränderungen."
  },
  {
    "start": 321.42,
    "end": 330.78,
    "text": "Wir hatten immer wieder ein Fokus, auch vor zwei Jahren hatten wir Fachkräftemangel speziell, aber dieses Jahr haben wir gesagt Magsturtur-Veränderung, Veränderungs-, weil wir merken da passiert was wie du es gesagt hast."
  },
  {
    "start": 331.32,
    "end": 346.86,
    "text": "Darum bekam das her und Manu und Du ihr seid halt zwei aus der Bronze die auch polarisieren und da haben wir mal gesagt laden wir euch mit ein dann noch noch schöner jemanden vom München ist es die SWM also Stadtwerke München also vom Versorger."
  },
  {
    "start": 347.44,
    "end": 352.9,
    "text": "Dann hatte man alle Die dunkle Seite der Macht von dem Motto."
  },
  {
    "start": 353.1,
    "end": 369.06,
    "text": "Hätte man am Tisch von den Motten, nein wir wollten natürlich eine Diskussion spannende Diskussionen polarisiert werden und das Coole war ja mich danach gefragt hat was waren für mich eigentlich dass das was mir aufgefallen ist oder was war für mich am wichtigsten war tatsächlich diese Offenheit"
  },
  {
    "start": 369.76,
    "end": 369.96,
    "text": "Und diese"
  },
  {
    "start": 370.02,
    "end": 372.0,
    "text": "Aufmerkungen von dir, auch vom Amazon so und so."
  },
  {
    "start": 372.18,
    "end": 376.3,
    "text": "Aber das war interessant dass sie tatsächlich die Hosen untergelassen haben."
  },
  {
    "start": 376.58,
    "end": 377.96,
    "text": "Wir hatten noch einen Hersteller mit an Bord."
  },
  {
    "start": 378.62,
    "end": 384.06,
    "text": "also von daher... Das war die Idee dieser unterschiedlichen Akteure da eben in München zusammen."
  },
  {
    "start": 384.6,
    "end": 384.72,
    "text": "Also"
  },
  {
    "start": 384.86,
    "end": 392.58,
    "text": "Wachrückeln vor allem weil wir im Grunde genommen das Ziel dann braucht man natürlich ein Querschießer Arno wenn es ums Handwerk geht."
  },
  {
    "start": 392.84,
    "end": 394.34,
    "text": "wo muss man das Handwerk wachrücken?"
  },
  {
    "start": 395.92,
    "end": 403.02,
    "text": "Ja, wir haben mehrere strukturelle Nachteile im SHK Handwerk oder ich sag mal für euch dann struktuelle Vorteile."
  },
  {
    "start": 403.48,
    "end": 408.28,
    "text": "Du hattest in einer Eröffnung schon gesagt die Kollegen da draußen im Schnitt haben fünf und ein halb bis sechs Monteure."
  },
  {
    "start": 408.86,
    "end": 411.96,
    "text": "das sind kleine, schockinduzierte Tagesabläufe."
  },
  {
    "start": 412.2,
    "end": 418.92,
    "text": "Der SHK-Handwerker ist im Schnitt kein Manager sondern das ist ein Schrauber der sofort mit auf die Bauspelle springt."
  },
  {
    "start": 418.98,
    "end": 429.12,
    "text": "wenn Stress da ist also wenig strukturiert der Tagesabläufe dann sind die Betriebe alt und wir haben bestimmt einen Drittel der Unternehmer da draußen die über sixty Jahre alt sind."
  },
  {
    "start": 430.18,
    "end": 436.58,
    "text": "Die haben jetzt auch nicht mehr so die starke Neigung, Digitalisierung oder irgendwelche Marketingkonzepte zu übernehmen."
  },
  {
    "start": 437.04,
    "end": 444.1,
    "text": "Die Kollegen meinen, wer Stammkunden bindet sind einfach nur lang genug im Dorf."
  },
  {
    "start": 444.56,
    "end": 451.46,
    "text": "Also das heißt wir haben hier eine Klientel die wenn ich jetzt bei Boston Consult wäre würde ich sagen im Cashcom Modus arbeitet."
  },
  {
    "start": 451.88,
    "end": 455.04,
    "text": "Das heißt sie haben keinen Druck neue Konzepte hochzufahren."
  },
  {
    "start": 455.42,
    "end": 464.98,
    "text": "Sie haben kein Druck sich mit Digitalisierung zu befassen und die schöpfen ab Und das führt dann dazu, dass Firmen wie ihr und die anderen... Wie nennen wir den jetzt?"
  },
  {
    "start": 465.02,
    "end": 466.38,
    "text": "Kleintechs oder Green-Techs."
  },
  {
    "start": 466.46,
    "end": 466.88,
    "text": "Ich weiß nicht."
  },
  {
    "start": 466.92,
    "end": 478.2,
    "text": "Also die anderen Filialisten, dass sie dann vom Handwerk gesehen werden aber in der Wirkung, die die Firmen mittelfristig und langfristig unterschätzt werden."
  },
  {
    "start": 478.86,
    "end": 482.54,
    "text": "Jetzt würde ich mal ganz gerne verstehen von euch als Experten, die diese Branche wirklich so gut kennen."
  },
  {
    "start": 483.32,
    "end": 484.64,
    "text": "Wie geht es denn im Handwerk?"
  },
  {
    "start": 484.92,
    "end": 489.74,
    "text": "Weil es gibt ja Ganz unterschiedliche Kommentare dazu."
  },
  {
    "start": 489.86,
    "end": 494.08,
    "text": "Die einen sagen, die verdienen sich nur goldene Nase, sie können ihr Haus auf Sylt haben, die können ihr um Porsche holen."
  },
  {
    "start": 495.36,
    "end": 498.3,
    "text": "Die Preise sind total übertrieben gerade wenn es um den Heizungswechsel geht."
  },
  {
    "start": 498.72,
    "end": 501.48,
    "text": "und die anderen sagen er ist eine totale Katastrophe der Marktes eingebrochen."
  },
  {
    "start": 501.64,
    "end": 502.44,
    "text": "Es ist super schwierig."
  },
  {
    "start": 502.5,
    "end": 503.28,
    "text": "wir finden keine Leute."
  },
  {
    "start": 503.76,
    "end": 505.08,
    "text": "also wie geht's denn?"
  },
  {
    "start": 506.08,
    "end": 508.42,
    "text": "Wir machen ja Marktworschung regelmäßig im SRK-Markt."
  },
  {
    "start": 508.88,
    "end": 510.48,
    "text": "Es sieht so aus Daumenformel."
  },
  {
    "start": 510.68,
    "end": 514.659,
    "text": "ein Drittel der Betriebe hat noch eine Auftragsreichweite von vier Wochen."
  },
  {
    "start": 515.34,
    "end": 516.46,
    "text": "Die sind wirklich unter Druck."
  },
  {
    "start": 517.62,
    "end": 524.96,
    "text": "Also wenn jetzt ein Wärmepumpenrechnis im normalen Handwerk eine wird montiert, eine ist noch in Auftrag danach ist es dunkel vor der Hacke."
  },
  {
    "start": 525.08,
    "end": 530.06,
    "text": "also wenn man dann hört dass den kleinen Handwerker nicht gut geht und ist das untere Drittel?"
  },
  {
    "start": 530.54,
    "end": 532.08,
    "text": "Wir haben aber auch ein oberes Drittel."
  },
  {
    "start": 532.2,
    "end": 537.78,
    "text": "die haben Reichweiten von über zwanzig Wochen also sie sind wirklich gut mit Aufträgen ausgestattet."
  },
  {
    "start": 538.26,
    "end": 543.94,
    "text": "Der wesentliche Unterschied ist Betriebsgröße, also Anzahl der Monteure und Marketingaffinität."
  },
  {
    "start": 544.42,
    "end": 545.82,
    "text": "Und dann haben wir noch ein Drittel."
  },
  {
    "start": 545.9,
    "end": 547.9,
    "text": "die dümpeln in der Mitte mit rum."
  },
  {
    "start": 548.38,
    "end": 552.94,
    "text": "Man hört alles aus dem Handwerk von."
  },
  {
    "start": 553.72,
    "end": 557.56,
    "text": "ich bin nächste Woche Insolvent bis kannst du mir beim Geldzellen helfen?"
  },
  {
    "start": 558.86,
    "end": 559.1,
    "text": "Wie schätzt"
  },
  {
    "start": 559.16,
    "end": 559.72,
    "text": "du diese Situation?"
  },
  {
    "start": 559.96,
    "end": 560.72,
    "text": "Kann ich bestätigen."
  },
  {
    "start": 561.1,
    "end": 563.54,
    "text": "Du hast mich als Jurist auch vorgestellt, also es kommt drauf an!"
  },
  {
    "start": 564.66,
    "end": 565.54,
    "text": "Nein das ist in der Tat so."
  },
  {
    "start": 565.68,
    "end": 576.36,
    "text": "oder jetzt als Geschäftsführer eine Handwerker-Endung sage ich... Ich habe schon mal gesagt heute die Heterogenität des Handwerks ist die meiste tierte Phrase und wir haben die meist genutzte Phrasen hier drin."
  },
  {
    "start": 577.1,
    "end": 583.54,
    "text": "In der Tat wie auch noch das gesagt hat es kommt darauf an wie groß sie sind was sie für ein Geschäftsmodell haben in welchem."
  },
  {
    "start": 584.16,
    "end": 589.0,
    "text": "wir dürfen nicht nur auf die Wärme wende schauen wir schauen natürlich demografische Wandel, hatte ich gesagt auch auf Bäder und so weiter."
  },
  {
    "start": 589.04,
    "end": 591.46,
    "text": "Pflegebäder, Barrierefeier-Bäder"
  },
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    "text": "usw.,"
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    "end": 594.12,
    "text": "das kommt darauf an wie jemand seinen Geschäftsmodell aufgebaut hat."
  },
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    "text": "Arno der hatte mal vor ein paar Jahren oder immer noch einen schönen... Ja, wie soll ich sagen?"
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    "text": "Schöne Matrix."
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    "text": "Wie viele von denen sind gute Techniker und gute Unternehmer?"
  },
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    "text": "Also wer ist nur guter Techniker aber kein guter Unternehmer"
  },
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    "text": "usw.?"
  },
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    "end": 615.18,
    "text": "Und das spiegelt sich jetzt hier wieder auch in den einzelnen Auftragsbüchern."
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    "start": 615.5,
    "end": 618.28,
    "text": "also diejenigen, die gut sind, gute Technik oder gute Unternehmere."
  },
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    "end": 622.76,
    "text": "Der wird natürlich nicht irgendwie meckern dass es gerade eine schlechte Ausstrahlslage gibt."
  },
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    "end": 627.24,
    "text": "Du sagst immer, keine guten Techniker und keine guten Unternehmer sind."
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    "text": "Ja, dann ist klar ein Problem."
  },
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    "text": "Und so kann man das eigentlich mal auf den Punkt bringen."
  },
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    "text": "Also jetzt ist natürlich die ... also eine der großen Fragen ist natürlich auch die Transformationsfähigkeit dieser gesamten Branche nicht wahr?"
  },
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    "text": "Ich bin relativ jung in der Branche."
  },
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    "text": "Ich bin ja erst seit vier Jahren in der branche."
  },
  {
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    "end": 645.3,
    "text": "Bin aber total reingeschnissen worden."
  },
  {
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    "end": 648.12,
    "text": "Hab mir das sehr intensiv in den letzten Jahren angeschaut."
  },
  {
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    "end": 658.56,
    "text": "Das, was natürlich jetzt passiert ist, dass das ganze SHK-Handwerk super in den Medien ist wegen dem Thema Wärmepumpe seit ein paar Jahren."
  },
  {
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    "end": 671.8,
    "text": "Wir als Thermondo haben dann angefangen auf die Wärmenpumpe zu setzen auch natürlich eingedenkt der Tatsache, dass wir davon ausgegangen sind, dass viele andere diesen Sprung eben nicht wirklich sofort schaffen werden."
  },
  {
    "start": 673.18,
    "end": 679.34,
    "text": "Jetzt wissen wir eigentlich... Die Warmo-Pumper hat ja letztes Jahr die Gasheizung als beliebteste Heizung in Deutschland abgelöst."
  },
  {
    "start": 679.4,
    "end": 680.76,
    "text": "Das heißt, der Trend ist vollkommen klar."
  },
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    "text": "Sollen wir mal gucken?"
  },
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    "end": 683.34,
    "text": "Politische Unsicherheit ist immer noch da."
  },
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    "start": 683.48,
    "end": 686.34,
    "text": "aber im Grunde genommen ist es eigentlich logisch, die Warmo Pumper ist das Mittel der Wahl."
  },
  {
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    "end": 692.94,
    "text": "Wo seht ihr denn jetzt momentan die Achtentvierzichttausend Handwerksbetriebe bei dem Wechsel zur Wärmeprumpa?"
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  {
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    "end": 697.78,
    "text": "Habt ihr das Gefühl, sie sind mittlerweile und Track, die wissen was sie da tun müssen oder wo stehen"
  },
  {
    "start": 697.82,
    "end": 697.94,
    "text": "denen?"
  },
  {
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    "end": 698.28,
    "text": "Nein."
  },
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    "start": 698.36,
    "end": 698.96,
    "text": "Gottes Willen!"
  },
  {
    "start": 699.06,
    "end": 702.32,
    "text": "Also wir messen das ja in unseren Interviews regelmäßig."
  },
  {
    "start": 702.52,
    "end": 707.56,
    "text": "also du kennst den Spruch einmal Skalmahl zweimal ist Zufall um bei drei beginnten Muster."
  },
  {
    "start": 708.0,
    "end": 713.64,
    "text": "Ja wenn er nur... Wir schauen uns an wie sehr es die Wärmenpumpe im Messaker Handwerk verbereitet."
  },
  {
    "start": 713.82,
    "end": 719.8,
    "text": "In dem Jahr zwei tausend neunzehn also los ging hatten achtundvierzig Prozent der Handwerker Erfahrung mit Wärmepumpe."
  },
  {
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    "end": 722.22,
    "text": "Wir sind jetzt bei zweiundachtzig Prozent."
  },
  {
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    "end": 725.96,
    "text": "Also gibt immer noch achtzehn Prozent die sagen Will ich nicht."
  },
  {
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    "end": 726.9,
    "text": "Sind"
  },
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    "end": 727.98,
    "text": "die Zahlen zuverlässig?"
  },
  {
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    "end": 728.88,
    "text": "Ja, aber hallo Chef!"
  },
  {
    "start": 728.96,
    "end": 730.22,
    "text": "Probe von fünftausend im Jahr."
  },
  {
    "start": 730.56,
    "end": 731.04,
    "text": "Also"
  },
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    "start": 731.08,
    "end": 731.5,
    "text": "die Frage"
  },
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    "end": 731.98,
    "text": "ist die"
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    "text": "Zahlenzufall."
  },
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    "end": 736.0,
    "text": "Von doch an wo die Zeilen herkommen."
  },
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    "end": 737.7,
    "text": "Nein also sind wirklich Interviewdaten."
  },
  {
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    "end": 739.14,
    "text": "Ich probe fünftauend im jahr."
  },
  {
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    "end": 742.72,
    "text": "Also der Hochlauf der Wärmpumpe war recht langsam."
  },
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    "end": 752.38,
    "text": "das war das eine und meiner Meinung nach war einer der wesentlichen Fehler für den Knick in dem Wärmepumpen-Hochlauf dass es allein numerativ betrachtet wurde."
  },
  {
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    "end": 755.46,
    "text": "Es ging darum wie viel Betriebe machen mit."
  },
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    "start": 755.98,
    "end": 761.0,
    "text": "Wenn du dir jetzt anguckst, die durchschnittliche Absatzmenge, man eine einfache Bauanregel?"
  },
  {
    "start": 761.12,
    "end": 766.96,
    "text": "Wir haben fünfzigtaunhandwerksbetriebe davon machen achtzig Prozent mit wären vierzigtausend."
  },
  {
    "start": 767.36,
    "end": 776.04,
    "text": "Diese vierzig tausend machen dann irgendwie im letzten Jahr zweihundert neunzeigtauend Wärmepumpen, das heißt die liegen mit einer Fallzahl noch weit unter zehn."
  },
  {
    "start": 776.54,
    "end": 784.4,
    "text": "und wenn ihr jetzt doch die Handwerke rausnimmst hat ich ja gerade gesagt einmal ist kann mal zweimal ist Zufall, dann gehen nochmal dreißig Prozent der Betriebe verloren."
  },
  {
    "start": 784.46,
    "end": 790.36,
    "text": "Das heißt wir sind mit der Wärmepumpe im SAK-Handwerk noch weit weg von der Lernschwelle."
  },
  {
    "start": 790.52,
    "end": 802.56,
    "text": "Also wir wissen aus der Marktforschung, du brauchst eine Fallzahl von achtzehn pro Jahr damit dann in deinem Betrieb die Routinen sich einschleifen und ja ich sag mal ja, Learning by Doing entsteht."
  },
  {
    "start": 803.02,
    "end": 816.78,
    "text": "Ja und wenn die Durchschnitt der Branche bei acht oder neun Wärmekumpen steht dann ist klar das Firmen wie ihr im Moment im Vorteil seid weil ihr deutlich höhere Fallzahlen habt und eure Lerneffekte deutlich höher sind als beim normalen Handwerker."
  },
  {
    "start": 817.24,
    "end": 818.16,
    "text": "so und das füttert."
  },
  {
    "start": 818.24,
    "end": 833.5,
    "text": "und wenn er ich sag mal pauschal wenn er nochmal ein Drittel von diesen vierzig Träumen abziehst dann haben wir vielleicht die befassen sich ernsthaft mit Wärme und beernsthaft heißt dann vier im Jahr."
  },
  {
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    "end": 835.14,
    "text": "Wie siehst du es?"
  },
  {
    "start": 835.68,
    "end": 838.12,
    "text": "Ja, man sieht es an den Schulungszahlen tatsächlich."
  },
  {
    "start": 838.36,
    "end": 840.0,
    "text": "Also eine Ausbildung ist relativ einfach."
  },
  {
    "start": 840.1,
    "end": 844.12,
    "text": "da ist jetzt mittlerweile der Pflichtprogramm in der Fort- und Weiterbildung sehen wir es ja."
  },
  {
    "start": 844.26,
    "end": 850.32,
    "text": "also die Nachfrage nach Wärmepummschulungen ist schon nach unten gegangen und das macht uns schon ein bisschen nervös."
  },
  {
    "start": 850.62,
    "end": 851.6,
    "text": "Es muss mal ein bisschen aufpassen."
  },
  {
    "start": 851.82,
    "end": 861.94,
    "text": "wenn ich ganz offen bin als Vertreter einer Innung mit siehundert Betrieben dann hast du viele dabei die auch einen Geschäftsmodell haben Die interessieren sich nicht für die Wärmepumpe."
  },
  {
    "start": 862.08,
    "end": 864.7,
    "text": "Sie sagen vielleicht auch, ich mache noch fünf oder zehn Jahre."
  },
  {
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    "end": 867.26,
    "text": "Aber sie können mit Öl und Gas noch gut Geld verdienen!"
  },
  {
    "start": 867.96,
    "end": 873.94,
    "text": "Ihr habt natürlich insofern einen Vorteil, weil der Trend ist da ganz klar ein Gehpro- oder Richtung Wärmpumpel."
  },
  {
    "start": 874.04,
    "end": 875.26,
    "text": "Bisschen in München muss man sich aufpassen."
  },
  {
    "start": 875.3,
    "end": 878.18,
    "text": "In Münchner sind auch Fernwärme, verdichtete Gebiete"
  },
  {
    "start": 878.24,
    "end": 878.42,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 878.84,
    "end": 885.3,
    "text": "aber ich muss mal ein bisschen aufpassen... Ich kann nicht irgendwie eine Pro-Technologie argumentieren, denn da sitzt es sich einfach so auf einem Stuhl."
  },
  {
    "start": 885.66,
    "end": 888.82,
    "text": "Es gibt die im Geschäftsmodell gerade in Bayern auch noch mit Holz?"
  },
  {
    "start": 891.16,
    "end": 895.66,
    "text": "Aber ich muss trotzdem meine oder die Betriebe darauf vorbereiten, was da draußen passiert."
  },
  {
    "start": 896.04,
    "end": 898.02,
    "text": "Und der Trend geht ganz klar Richtung Wärmepumpe."
  },
  {
    "start": 898.08,
    "end": 898.7,
    "text": "das ist völlig klar."
  },
  {
    "start": 899.08,
    "end": 907.08,
    "text": "und natürlich habe ich betriebe die sagen kommt es mir völlig egal weil wir machen fünf Jahre nicht halt hier aus schließen die Tür zu und dann war's das."
  },
  {
    "start": 907.42,
    "end": 920.2,
    "text": "aber das ist so ein bisschen meine Situation dass sich jetzt nicht nur pro Wärmpumpen argumentieren kann aber drauf vorbereiten Leute ihr müsst Die Geschäftsmodelle, die müsst ihr schon überdenken weil es ist da ganz klar der Markt hätte entschieden."
  },
  {
    "start": 920.76,
    "end": 922.04,
    "text": "Dann noch eine Nachfrage dazu."
  },
  {
    "start": 922.64,
    "end": 926.38,
    "text": "jetzt sind wir momentan also wir sind das gerade Mitte Juni wo wir das ja aufnehmen."
  },
  {
    "start": 927.5,
    "end": 936.72,
    "text": "Wir haben letzte Woche die erste Lesung zum sogenannten G-ModG gehabt also zum sogenannte Volgaer Heizungsgesetz und ist es nur nicht klar wie das Ding durchgeht."
  },
  {
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    "end": 940.14,
    "text": "Es ist auch nicht klar Wie die Förderung aussehen wird."
  },
  {
    "start": 940.46,
    "end": 945.6,
    "text": "dazu Wie ist denn diesbezüglich jetzt momentan die Situation bei euch in den Betrieben?"
  },
  {
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    "end": 946.84,
    "text": "Was hörst du, was hörst Du?"
  },
  {
    "start": 947.8,
    "end": 952.0,
    "text": "sagen die auch eigentlich ganz klar in welche Richtung es geht und ich weiß auch wie ich meine Kunden zu beraten habe."
  },
  {
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    "end": 953.66,
    "text": "oder ist da große Unsicherheit momentan."
  },
  {
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    "text": "Absurdumsicherheit."
  },
  {
    "start": 955.96,
    "end": 970.64,
    "text": "Also es gibt ja für einen SAK-Handwerk nichts Schlimmeres als ein Beratungsfehler zu machen, also ihr habt Angst ihre Reputation zu schädigen und vor so einem frei volatil schwingenden Reizungsgesetz haben die natürlich Panik."
  },
  {
    "start": 970.92,
    "end": 974.64,
    "text": "der Kunde kommt und man muss sich die Situation vorstellen."
  },
  {
    "start": 974.68,
    "end": 978.32,
    "text": "Der Endkunde hat auch nicht richtig Verständnis dafür was da gerade geht und"
  },
  {
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    "end": 978.76,
    "text": "nicht geht."
  },
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    "end": 982.44,
    "text": "Geht zum Handwerker und erwartet eine manifeste Auskunft."
  },
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    "end": 984.64,
    "text": "im Moment nicht geben."
  },
  {
    "start": 984.7,
    "end": 994.24,
    "text": "Das heißt, die vom Prinzip verschieben die Handwerker sogar einen Moment die Aufträge und sagen, komm mal in zwei, drei Monaten wieder, wenn Klarheit ist mit so oft das"
  },
  {
    "start": 994.32,
    "end": 994.62,
    "text": "Gesetz.\"."
  },
  {
    "start": 994.78,
    "end": 995.84,
    "text": "Und das ist super interessant!"
  },
  {
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    "end": 997.18,
    "text": "Weil wir sagen ja noch das Gegenteil."
  },
  {
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    "end": 1001.7,
    "text": "Logischerweise weil wir ein anderes Geschäftsmodell haben... Da können wir uns mal drüber diskutieren, da ist es super spannend."
  },
  {
    "start": 1002.14,
    "end": 1005.24,
    "text": "Weil wir natürlich sagen der beste Zeitpunkt umzusteigen ist jetzt."
  },
  {
    "start": 1005.8,
    "end": 1009.44,
    "text": "Schau dir die Energiepreise an, schau dir an was du für eine Förderung momentan bekommst."
  },
  {
    "start": 1009.48,
    "end": 1012.9,
    "text": "Du bist in einem Klammerbautel gepudert, wenn du jetzt nicht dich für eine Wärmepumpe entscheidest."
  },
  {
    "start": 1013.16,
    "end": 1019.84,
    "text": "Deswegen könnte ich mir vorstellen, dass wir momentan natürlich auch wenn man sich jetzt die Achtzig-Prozent der Achtundvierzigtausende des Tours betriebe anschaut."
  },
  {
    "start": 1020.24,
    "end": 1023.96,
    "text": "Dass wir momentaan uns Marktanteile holen."
  },
  {
    "start": 1024.2,
    "end": 1024.74,
    "text": "ist das möglich?"
  },
  {
    "start": 1024.78,
    "end": 1024.9,
    "text": "Also"
  },
  {
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    "end": 1031.079,
    "text": "in meiner Schwache heißt es halt gewinnt nicht immer der stärkere den Kampf aber man kann darauf fetten."
  },
  {
    "start": 1031.16,
    "end": 1033.14,
    "text": "also wirklich so ist... Ich verstehe das."
  },
  {
    "start": 1033.8,
    "end": 1039.44,
    "text": "Also einem Endkunden eine Wärmepumpe zu empfehlen ist wahrscheinlich eine Empfehlung."
  },
  {
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    "end": 1042.48,
    "text": "wirklich schief geht."
  },
  {
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    "end": 1050.76,
    "text": "Also und vor dem Hintergrund ist dann eine Entscheidung, um euch zu sagen konsequent jetzt wo die anderen zittern ziehen wir durch."
  },
  {
    "start": 1050.82,
    "end": 1054.72,
    "text": "Wir geben eine eindeutige Empfehlung, bis da sich ihre Markt spielen."
  },
  {
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    "end": 1056.14,
    "text": "Wenn es funktioniert natürlich immer!"
  },
  {
    "start": 1056.18,
    "end": 1056.42,
    "text": "Aber man"
  },
  {
    "start": 1056.68,
    "end": 1062.06,
    "text": "kann stark gewinnen und nicht immer gewinnen."
  },
  {
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    "end": 1068.1,
    "text": "aber man kann darauf wetten und ich würde dann Ihnen heute auch Eurer Wette folgen und sagen durchziehen."
  },
  {
    "start": 1068.2,
    "end": 1071.98,
    "text": "Wärmepumpe beraten wird nicht so dramatisch schief gehen."
  },
  {
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    "text": "Also kann ich ja auch wieder nur Anno insofern rechtgeben weil es ist eine Unsicherheit da."
  },
  {
    "start": 1078.86,
    "end": 1081.98,
    "text": "Aber ich glaube der Drops ist gelutscht, was Neubauten anbelangt."
  },
  {
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    "end": 1085.72,
    "text": "Was Eilfamilien und Zweifamilie in Häusern anbelangen, da ist der Drop's gelutszt."
  },
  {
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    "text": "Ich meine wo macht ihr auch das Geschäft?"
  },
  {
    "start": 1089.06,
    "end": 1091.9,
    "text": "Interessant wird es natürlich bei mehr Familienhäusern komplexeren Sachen."
  },
  {
    "start": 1092.86,
    "end": 1094.04,
    "text": "Das ist noch so eine Sache."
  },
  {
    "start": 1094.18,
    "end": 1102.7,
    "text": "aber ansonsten die Unsicherheit ist da, aber wenn du relativ safe sein willst dann haben wir doch gerade gesagt oder mich hat gesagt wo du relativ sicher gehen kannst"
  },
  {
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    "end": 1103.56,
    "text": "Ja."
  },
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    "text": "Also das finde ich interessant, weil jetzt... Was ist denn jetzt passiert?"
  },
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    "end": 1113.12,
    "text": "Als ich in die Branche im Jahr- und Jahrzehnte kam und da teilweise mit den Leuten gesprochen habe, dann wusste niemand was eine Wärmepumpe war!"
  },
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    "end": 1116.22,
    "text": "Also auch draußen, Freunde von mir, die ich gefragt haben wurden noch nicht gehört."
  },
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    "text": "Wir sind ja mittlerweile einen ganz anderen Punkt angekommen."
  },
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    "text": "Mittlerweile ist es klar wenn ich jetzt ein Haus saniere oder wenn ich irgendwie eine alte Heizung rausholen will, dann zählt sich auf die Wärmpumpe."
  },
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    "text": "aber jetzt möchte ich mal noch weiter über die Kunden sprechen."
  },
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    "text": "Da hört es ja mittlerweile nicht mehr auf, sondern die Kunden lesen ja in der Zeitung irgendwas von Energiemanagement-System oder sie lesen was von wir müssen elektrifizieren, P-Fower-Anlage."
  },
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    "end": 1145.0,
    "text": "Irgendwie will man jetzt auch oft das Elektroauto setzen."
  },
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    "end": 1154.84,
    "text": "Das heißt da kommen ganz viele unterschiedliche Ansprüche jetzt auch von den Kunden, die dann sagen ich will nicht nur eine neue Heizung, sondern ich will eigentlich das Komplettpaket."
  },
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    "end": 1163.88,
    "text": "und sind eigentlich die Bereit dafür, diesen Kundenwunsch sozusagen zu bedienen?"
  },
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    "text": "Klar ist nein."
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    "text": "Nehmen wir nur wieder die Zahlen!"
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    "text": "Die Wärmepumpe läuft seit dem Jahr zwei Tausend neunzehnt."
  },
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    "text": "Die Fallzahl im Handwerk ist noch offen im einstelligen Bereich also er hat noch keine Lerneffekte der es noch nicht sicher in nimmt."
  },
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    "text": "und jetzt kommen dann so Leute wie ihr uns sagen und außerdem will dein Kunde noch hems?"
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    "text": "Ja, genau."
  },
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    "end": 1188.46,
    "text": "Da kriegt der Handwerker Ekelpikel so groß wie Tennisbälle wenn er hört."
  },
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    "end": 1190.2,
    "text": "das was ich damit auch noch befassen soll."
  },
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    "end": 1197.52,
    "text": "ja und wir haben jetzt eine Situation die Hemsysteme werden durch euch in den Markt getragen also auch kommunikativ."
  },
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    "end": 1204.08,
    "text": "Der Endkunde erfährt jetzt stetig da gibt Qualitäten rund um die Wärmepumpe."
  },
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    "end": 1208.28,
    "text": "Die sind für mich noch nützlicher als dass was ich früher bei der Wärmpumpe hatte."
  },
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    "end": 1213.28,
    "text": "Das heißt meine These ist in zwei bis drei Jahren kann man Wärmenpumpe ohne Hems mehr verkaufen."
  },
  {
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    "end": 1217.7,
    "text": "So, und jetzt erzählst du einem Akagol der gerade umgehäckelt wird auf ein Rennpferd?"
  },
  {
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    "end": 1219.04,
    "text": "Du musst auch noch gewinnen!"
  },
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    "end": 1227.48,
    "text": "Also das heißt ich glaube dass die Ansprüche die im Moment an normalen Handwerksbetrieb gestellt werden den Wärmepumpenwende mitzugehen."
  },
  {
    "start": 1228.02,
    "end": 1238.66,
    "text": "Also Wärmepumpe und Hems so hoch sind, dass die Industrie wahrscheinlich panisch reagiert oder auch der Handel einige große Händler schon panisch reagieren und versuchen am Taut zu schieben."
  },
  {
    "start": 1239.38,
    "end": 1243.22,
    "text": "Also ich glaube das wird für euch ein Vorteilsjahre."
  },
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    "end": 1244.34,
    "text": "Was sagst du?"
  },
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    "end": 1246.94,
    "text": "Ja leider ja."
  },
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    "end": 1251.66,
    "text": "jetzt sehen wir mal wieder das klassische Handwerk."
  },
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    "end": 1253.8,
    "text": "Wir reden jetzt hier gerade über die Wärmewände."
  },
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    "end": 1256.3,
    "text": "Ich sage mal die nächste große Krise steht schon vor."
  },
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    "start": 1256.34,
    "end": 1260.86,
    "text": "Naturwasser Wasserknappheit, was das sparen kann sind zum Glück auch unsere."
  },
  {
    "start": 1261.4,
    "end": 1271.38,
    "text": "Jetzt sehen wir mal von dem ganzen oder barrierefreie Bedeutung schon gesagt, jetzt sehen wir einmal von den ganzen Feldern wo wir eigentlich super Geschäftsmodelle draus machen können für die Handwerksbetriebe, hier haben wir mal die Wärmewände raus."
  },
  {
    "start": 1271.76,
    "end": 1277.16,
    "text": "In der Wärmewende ist es tatsächlich so da seid ihr destruktiv und das passiert etwas."
  },
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    "end": 1280.7,
    "text": "Wir machen ja auch mittlerweile Kurse Elektro für SAK."
  },
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    "end": 1291.58,
    "text": "dann wir sagen wir werden angegriffen im Prinzip Tatsächlich auch durch die Versorgung, durch euch im Prinzip oder im Markt mitgestellter Virus."
  },
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    "start": 1293.0,
    "end": 1295.84,
    "text": "Tatsächlich ihr wer verkauft den Das System letztlich."
  },
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    "end": 1303.1,
    "text": "Und bei uns war es klassisch, wie Arno sagte, Öl, Prinz-Wertgerät rein... Kickenrush."
  },
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    "text": "genau"
  },
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    "text": "so ist das schnell."
  },
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    "text": "So und jetzt passiert was?"
  },
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    "end": 1307.24,
    "text": "Jetzt müssen sie im System denken!"
  },
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    "start": 1307.34,
    "end": 1309.06,
    "text": "Jetzt müssen sich die Geschäftsmodelle verändern usw."
  },
  {
    "start": 1309.2,
    "end": 1311.2,
    "text": "Dann werde ich nicht vielleicht klassisch der Bäder behaupten."
  },
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    "start": 1312.06,
    "end": 1314.42,
    "text": "Das heißt wir wären dann logischerweise angegriffen in die Betriebe."
  },
  {
    "start": 1315.0,
    "end": 1315.8,
    "text": "Und das ganz klar."
  },
  {
    "start": 1316.98,
    "end": 1322.06,
    "text": "Wie viele von den Achtundvierzchtausend sind in der Lage diese Herausforderung zu stemmen?"
  },
  {
    "start": 1322.9,
    "end": 1331.14,
    "text": "Also nach uns an Zahlen sind wir ungefähr bei sechzehn-sebzehn Prozent dieser fünfzig Tonnen Betriebe, die eine Standalone Qualität haben."
  },
  {
    "start": 1331.3,
    "end": 1338.06,
    "text": "Die also so fit sind in der Wärmepumpel, die aufgrund der internen, ich sag mal Kompetenzen sprich Elektro"
  },
  {
    "start": 1338.16,
    "end": 1338.28,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 1339.48,
    "end": 1347.26,
    "text": "in der Lage wären ohne Industriehilfe, ohne Stützräder tatsächlich Wärmerpumpen mit Installation und Auslegen zu machen."
  },
  {
    "start": 1347.38,
    "end": 1350.66,
    "text": "Also siebzehntachzehn prozent mehr sitzige Momente"
  },
  {
    "start": 1351.36,
    "end": 1354.12,
    "text": "Ja, ich würde sagen es könnte viel mehr sein."
  },
  {
    "start": 1354.18,
    "end": 1357.72,
    "text": "Sie müsste aber was tun und wir sagen das ist ja mein Dilemma."
  },
  {
    "start": 1357.98,
    "end": 1371.18,
    "text": "Ich sehe im Prinzip wie viele in die Kurse kommen also jetzt noch der Zeitraum da oder der Zeitpunkt da wo ich meine Leute schulen kann weil vielleicht wenn er hochläuft dann kommt zu dem Motto oder noch die anderen Herausforderungen dann auch auf sich noch mehr manifestieren."
  },
  {
    "start": 1371.54,
    "end": 1373.6,
    "text": "Jetzt habe ich doch im Prinzip die Möglichkeit meine Leute zu"
  },
  {
    "start": 1373.68,
    "end": 1373.96,
    "text": "schulen,"
  },
  {
    "start": 1374.8,
    "end": 1385.98,
    "text": "machen es aber nicht und ich weiß wie das Gemäcker dann ist so in der Motto in drei vier Jahren wenn man das ganze Ding mal läuft da wird das gemäcker groß sein dass die Organisation was macht soll?"
  },
  {
    "start": 1386.46,
    "end": 1398.3,
    "text": "Was eigentlich gar nicht notwendig wäre wenn die Betriebe selber das erkennen und sich Schulen oder diese Herausforderung annehmen denn auf dem Niveau sein."
  },
  {
    "start": 1398.94,
    "end": 1402.16,
    "text": "Aber die Freunde wären für mich, was ist denn die Bedingung dafür da hinzukommen?"
  },
  {
    "start": 1402.28,
    "end": 1403.44,
    "text": "Also wer ist das Größe?"
  },
  {
    "start": 1403.6,
    "end": 1408.32,
    "text": "Ist es irgendjemand als Geschätzführer der versteht wo die Rasen geht oder..."
  },
  {
    "start": 1408.36,
    "end": 1410.4,
    "text": "Das sind mehr, fängt schon in einer Psychologie an."
  },
  {
    "start": 1410.52,
    "end": 1415.22,
    "text": "also wenn wir, nein, nehmen wir die alte Zeit in der wir nur Gasgeräte montiert haben ja."
  },
  {
    "start": 1415.6,
    "end": 1429.98,
    "text": "Wir haben sie mit einer Hand in eine Hosentasche gemacht und im Taschenmesser dann die größten Auslegungen, also werden wir darfst berechnen so nach dem Motto ich nehme mal ne Nummer größer, dann passt es auf jeden Fall bei der Pumpenauslegung."
  },
  {
    "start": 1430.1,
    "end": 1433.62,
    "text": "Ich nehme eine Nummer größer damit ihr letzter Heizkörper hinten noch die Gewacke"
  },
  {
    "start": 1433.72,
    "end": 1433.86,
    "text": "hat."
  },
  {
    "start": 1434.3,
    "end": 1440.96,
    "text": "Das heißt wir kommen aus dem Habitat wo mit einem großen Daumen gerechnet wurde und die Wärmepumpe ist technisch anspruchsvoll."
  },
  {
    "start": 1441.0,
    "end": 1442.64,
    "text": "Das ist eine Diva, ja?"
  },
  {
    "start": 1443.12,
    "end": 1459.5,
    "text": "So und die Handwerker, sagen wir mal wenn du jetzt fünfunddreißig jahrelang SRK-Handwerker warst und du hast die Heizungsanlagen reingeknallt wie der Trockenbauer den Gips Ja und jetzt auf einmal musst du akkurat arbeiten dann kommst Du in Schwierigkeiten Und der Witz ist und das ist eine Erklärung wo dann alle sauer auf mich sind."
  },
  {
    "start": 1460.04,
    "end": 1464.8,
    "text": "Die Wärmepunktindustrie kann damit leben dass der Hochlauf so langsam läuft."
  },
  {
    "start": 1464.84,
    "end": 1476.66,
    "text": "Denn in der Phase, in der der Handwerker bei der Montage beim Auslegen und so weiter Industrie-Service benötigt können die Kundenbindungen etablieren, die dann später zum Beziehungsaustrittsbarrieren werden."
  },
  {
    "start": 1477.26,
    "end": 1484.38,
    "text": "Deswegen sagen wir mal kämpfen da alle mit einer Hand auf den Rücken und nach dem Motto wenn du mich nicht schubst, schubste ich dich auch nicht?"
  },
  {
    "start": 1484.42,
    "end": 1485.52,
    "text": "Also das ist ja interessant."
  },
  {
    "start": 1485.58,
    "end": 1490.7,
    "text": "also ihr sagt von den von den Fünfzigtausend hochgeriften sind es vielleicht zwanzig Prozent genau."
  },
  {
    "start": 1490.86,
    "end": 1491.06,
    "text": "Man"
  },
  {
    "start": 1492.28,
    "end": 1492.4,
    "text": "muss"
  },
  {
    "start": 1492.44,
    "end": 1493.74,
    "text": "auch gucken, woran das dann liegt."
  },
  {
    "start": 1494.34,
    "end": 1496.46,
    "text": "Sicherlich verschiedene Faktoren, ob sie es schaffen oder nicht."
  },
  {
    "start": 1497.58,
    "end": 1503.2,
    "text": "Das muss ja für die Hersteller eine absolute Katastrophe sein und für die Händler."
  },
  {
    "start": 1503.24,
    "end": 1503.36,
    "text": "Genau!"
  },
  {
    "start": 1503.44,
    "end": 1504.44,
    "text": "Dann lass uns mal darüber sprechen."
  },
  {
    "start": 1504.5,
    "end": 1508.74,
    "text": "also welche Rolle spielen dabei jetzt die Hersterle und die Hände?"
  },
  {
    "start": 1509.92,
    "end": 1511.58,
    "text": "Ja fangen wir mal an mit dem Großhandel."
  },
  {
    "start": 1512.06,
    "end": 1514.2,
    "text": "Ich glaube, der Großhandel schiebt enorm Panik."
  },
  {
    "start": 1514.28,
    "end": 1526.58,
    "text": "Und zwar die Strukturen, die wir beschrieben haben zeigen deutlich dass wir in der Heizung in den nächsten Jahren ein höheres Maß an Bilateralität zwischen dem Hersteller und dem Handwerker brauchen."
  },
  {
    "start": 1526.66,
    "end": 1529.84,
    "text": "Die Wege müssen verkürzt werden, die Zusammenarbeitsformen etc."
  },
  {
    "start": 1530.52,
    "end": 1535.8,
    "text": "Das heißt tendenziell geht für den Großhandeln im Verkauf von Heizungsanlagen die Mehrwertposition."
  },
  {
    "start": 1535.92,
    "end": 1536.56,
    "text": "gehen flöten."
  },
  {
    "start": 1536.9,
    "end": 1537.58,
    "text": "Ja, so."
  },
  {
    "start": 1537.78,
    "end": 1541.3,
    "text": "und wenn du jetzt ich sag mal du bist jetzt einer der größten Händler in Deutschland."
  },
  {
    "start": 1541.66,
    "end": 1554.42,
    "text": "Du hast dann drei vier Wärmepumpen im Sortiment davon sind zwei vielleicht aus Asien mit schlechter Serviceinfrastruktur Und der Handwerker kriegt draußen gesagt du musst demnächst Wärmenpumpen mit Hemms montieren Dann weißt du ganz genau."
  },
  {
    "start": 1554.54,
    "end": 1563.08,
    "text": "dein Geschäftsmodell geht nicht auf weil die Kollegen das in der Form nicht können und Wenn sie dann doch machen dann wahrscheinlich in einer sehr eng bilateralen Beziehung zum Hersteller."
  },
  {
    "start": 1563.14,
    "end": 1571.6,
    "text": "also Der handel hat echt ein Problem im Spiel zu bleiben wenn das Handwerk nicht strukturiert, aufs Pferd geholfen wird."
  },
  {
    "start": 1572.26,
    "end": 1574.02,
    "text": "So und bei der Industrie ist doch da gleiche."
  },
  {
    "start": 1574.54,
    "end": 1580.22,
    "text": "Wenn ich sage mal wie viel Green-Tex-Clean-Text haben wir in einer Handvoll, gibt es deutlich mehr Hersteller."
  },
  {
    "start": 1580.3,
    "end": 1589.98,
    "text": "Das heißt, wenn du so eine Firma wie euch als Kunden hast dann bist relativ auf der guten Seite, hat man euch nicht... Siehst du, wie fünfstellig Wärmepumpen die letzten Jahre weggehen?"
  },
  {
    "start": 1590.16,
    "end": 1590.82,
    "text": "Kurzer Punkt dazu."
  },
  {
    "start": 1590.92,
    "end": 1605.5,
    "text": "Wir haben vor einer Zeit eurer unseren Handwerkern den fast allen die Karten für die Großhändler entzogen damit sie nicht mehr auf dem Parkplatz dann herumstehen und wir versuchen natürlich gleichzeitig die Logistik so zu gestalten dass halt alles direkt vor die Baustelle geliefert wird."
  },
  {
    "start": 1605.66,
    "end": 1606.7,
    "text": "also handelwird umgangen."
  },
  {
    "start": 1606.84,
    "end": 1610.72,
    "text": "Ich habe am Trendkongress hab ich immer gesagt da sind es auch alle an die Decke gesprungen."
  },
  {
    "start": 1611.16,
    "end": 1615.9,
    "text": "wir haben mal hochgerechnet wieviel Millionen Stunden im SHK-Handwerk jährlich im Apo Lager?"
  },
  {
    "start": 1617.24,
    "end": 1619.04,
    "text": "fünf Millionen Stunden."
  },
  {
    "start": 1619.92,
    "end": 1624.1,
    "text": "Wir könnten alles an die Wand klatschen, was die Endkunden brauchen wenn man nicht in der Apo-Lager schlappen"
  },
  {
    "start": 1624.18,
    "end": 1624.42,
    "text": "würden.\"."
  },
  {
    "start": 1625.44,
    "end": 1626.28,
    "text": "Wie siehst du ein großes Handel"
  },
  {
    "start": 1626.46,
    "end": 1626.68,
    "text": "live?"
  },
  {
    "start": 1626.84,
    "end": 1627.72,
    "text": "Vor allem als Shoppörse."
  },
  {
    "start": 1632.14,
    "end": 1632.8,
    "text": "Das fällt jetzt weg."
  },
  {
    "start": 1633.9,
    "end": 1634.68,
    "text": "Anu hat alles gesagt."
  },
  {
    "start": 1635.18,
    "end": 1642.5,
    "text": "Die Frage warum das noch so eine Herausforderung ist gerade für die SRK Betriebe hat was mit Veränderungen zu tun."
  },
  {
    "start": 1642.94,
    "end": 1647.98,
    "text": "Das ist auch das Problem, wir verändern gerade jetzt das Geschäftsmodell der Erinnerung tatsächlich und wir merken auch Boah!"
  },
  {
    "start": 1648.1,
    "end": 1650.72,
    "text": "Das ist eine Herausforderung zeitlich und so weiter."
  },
  {
    "start": 1650.84,
    "end": 1666.7,
    "text": "finanziell, da werden ja Ressourcen auch logischerweise gezogen und von daher jede Art von Veränderung hat natürlich irgendwo einen Schmerz und da kann ich mir vorstellen dass die wie du es gesagt hast, die Handwerksbetriebe haben doch über den letzten zwanzig dreißigvierzig Jahren mit fossierendem Gutgeld verdient."
  },
  {
    "start": 1667.12,
    "end": 1667.22,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 1667.38,
    "end": 1669.34,
    "text": "dann lass uns mal ganz kurz darauf anfangen."
  },
  {
    "start": 1669.4,
    "end": 1672.96,
    "text": "also Das ist ja eine Wahnsinn, also kommt ja alles zusammen."
  },
  {
    "start": 1673.12,
    "end": 1675.54,
    "text": "Das wäre gerade absoluter im Wissen im Auge des Sturms."
  },
  {
    "start": 1676.3,
    "end": 1682.3,
    "text": "Also wir haben die ganze Herausforderung von denen ich gesprochen habe und jetzt mal ganz kurz auf die Hersteller in Deutschland drauf geblickt."
  },
  {
    "start": 1682.78,
    "end": 1686.24,
    "text": "Die hören... Wir müssen eigentlich den Wärmofumpenabstatt nach oben bringen."
  },
  {
    "start": 1686.68,
    "end": 1691.82,
    "text": "Die wissen dass die Asiaten vor der Tür stehen und die ganze Zeit nur darauf warten das sie hier ihre Wärmofumpen verkaufen können."
  },
  {
    "start": 1692.24,
    "end": 1697.7,
    "text": "gleichzeitig ist der einzige Fuß in der Türe bei den Kunden, die sie haben sind die Installateure."
  },
  {
    "start": 1698.2,
    "end": 1708.44,
    "text": "Die aber gleichzeitig noch gar nicht die Erfahrung haben, die Wärmenpumpe wirklich zu installieren in großen Teilen oder gar nicht gewillens sind weil Sie sagen, in fünf Jahren mache ich eh hier eine Schicht im Schacht."
  },
  {
    "start": 1709.86,
    "end": 1713.48,
    "text": "Was machen denn dann jetzt die Hersteller damit sie aus dieser Pretollie rauskommen?"
  },
  {
    "start": 1714.54,
    "end": 1717.9,
    "text": "Ja, also für die Hersteller ist diese Situation so am Tauschieben."
  },
  {
    "start": 1718.9,
    "end": 1719.52,
    "text": "Was meinst du damit?"
  },
  {
    "start": 1719.56,
    "end": 1720.14,
    "text": "Am Tauschiben!"
  },
  {
    "start": 1720.7,
    "end": 1731.34,
    "text": "Wenn man niederrhein sagt, man muss am Tauch schieben, dann heißt es einfach unmöglich eine Bewegung reinzukriegen weil wie du schon sagst entweder... hat der Handwerker technisch keine Lust, sich damit zu befassen."
  },
  {
    "start": 1731.42,
    "end": 1742.08,
    "text": "Er hat Kaufmensch keinen Druck, sich da mitzubefassen oder er ist im Marketing so schlecht aufgestellt dass er nicht wirklich ein Markenbotschafter für eine Marke ist und von dir abgelehnt wird also von der Marke."
  },
  {
    "start": 1742.5,
    "end": 1742.68,
    "text": "Nein!"
  },
  {
    "start": 1742.78,
    "end": 1749.62,
    "text": "Also ich persönlich glaube das in solchen Fällen die Industrie gezwungen ist nach vorne zu integrieren."
  },
  {
    "start": 1749.98,
    "end": 1758.02,
    "text": "Das heißt Ich vertrete seit ein paar Jahren dass die Hersteller, die wirklich wenn der Wärmenpumpenmark richtig abgeht gezwungen sein werden."
  },
  {
    "start": 1758.14,
    "end": 1761.5,
    "text": "Die kleineren Handwerker in fremdscheiß-ähnliche Strukturen zu überführen."
  },
  {
    "start": 1762.04,
    "end": 1766.2,
    "text": "Das heißt sie werden denen die Prozesskette vorgeben, die werden denen den Software vorgeben."
  },
  {
    "start": 1766.86,
    "end": 1770.68,
    "text": "Die kriegt der Handwerkern ein Handbuch da steht drin weil er lachen muss und freundlich sein."
  },
  {
    "start": 1771.02,
    "end": 1782.34,
    "text": "also die werden die sehr eng führen und werden über die Kondition dafür sorgen das die Handwerke mitmachen bis du trittst mit ihnen die Pedale, kriegst so richtig Geld als Handwerker."
  },
  {
    "start": 1782.8,
    "end": 1785.58,
    "text": "Wenn du meinst, du müsstest dein eigenes Ding braten, schmeißen sie sich vom"
  },
  {
    "start": 1785.66,
    "end": 1785.88,
    "text": "Wort.\"."
  },
  {
    "start": 1786.12,
    "end": 1787.18,
    "text": "Das ist ja genau das Problem!"
  },
  {
    "start": 1787.26,
    "end": 1794.48,
    "text": "Ich möchte nicht dass wir nur reagieren weil logischerweise ein Hersteller oder einen Großhandel dann agiert, weil sie merken in dem Motto ihre eigenen Geschäftsmodelle funktionieren nicht mehr."
  },
  {
    "start": 1794.9,
    "end": 1797.78,
    "text": "Das ist genau das wo ich sage liebe Anfex-Betriebe, wir müssen schauen."
  },
  {
    "start": 1798.08,
    "end": 1802.18,
    "text": "Wir wollen nicht nur reagiren, wir wollen agieren und haben die Möglichkeiten, wir haben die Chancen usw."
  },
  {
    "start": 1802.92,
    "end": 1804.36,
    "text": "Sag immer wir sind der letzte Meter."
  },
  {
    "start": 1806.38,
    "end": 1807.5,
    "text": "Das ist eine riesengroße Chance."
  },
  {
    "start": 1808.34,
    "end": 1815.36,
    "text": "Aber wir müssen schneller sein und wir müssen erst mal begreifen über das, was wir hier reden Das haben viele noch gar nicht auf dem Schirm, sag ich jetzt mal."
  },
  {
    "start": 1815.68,
    "end": 1819.6,
    "text": "Liddy in zwei drei Jahren hier Tür abschließt und so in den Motto ist egal."
  },
  {
    "start": 1819.98,
    "end": 1822.9,
    "text": "aber mir wäre es erstmal wichtig dass sie überhaupt die SRK-Betriebe merken."
  },
  {
    "start": 1822.98,
    "end": 1827.84,
    "text": "was da draußen los ist diese ganze Komplexität dieser ganzen Herausforderung ja das muss man auch von Schirmen machen."
  },
  {
    "start": 1828.18,
    "end": 1832.88,
    "text": "Und ganz ehrlich ihr wart in München Es waren einige oder es waren viele da Aber es hätten auch mehr sein."
  },
  {
    "start": 1832.92,
    "end": 1833.12,
    "text": "Genau"
  },
  {
    "start": 1833.58,
    "end": 1839.02,
    "text": "Ich glaube das was wir gerade beschrieben haben Ist eigentlich der Kern für eure disruptive Chance."
  },
  {
    "start": 1839.06,
    "end": 1843.78,
    "text": "Wir kommen aus einer Tradition bei denen der Handwerker, die Krone der Schöpfung."
  },
  {
    "start": 1844.38,
    "end": 1847.82,
    "text": "Alle in der Branche Hersteller-Händler haben sich so definiert."
  },
  {
    "start": 1847.9,
    "end": 1850.82,
    "text": "wir arbeiten dem Handwerk dazu und der macht das Geschäft."
  },
  {
    "start": 1851.24,
    "end": 1859.96,
    "text": "Und jetzt auf einmal stellen wir fest, dass der Handwerk ein leitlich guter Schrauber ist, eher nicht so guter Verkäufer Keine Ahnung hat von Prozesskette."
  },
  {
    "start": 1860.36,
    "end": 1862.56,
    "text": "Und jetzt merkst du auf einmal, wie soll ich das sagen?"
  },
  {
    "start": 1862.6,
    "end": 1867.04,
    "text": "Das schwächste Pferd steht vorne und dann kann die Kutsche nicht laufen."
  },
  {
    "start": 1867.26,
    "end": 1869.54,
    "text": "Jetzt auf einmal entsteht Raum für Disruption!"
  },
  {
    "start": 1869.64,
    "end": 1877.56,
    "text": "Jetzt müssen alle Leute sich bewegen und sagen Ich muss meine Zusammenarbeit mit dem Handwerker auf eine neue Struktur stellen oder anders ausgerückt werden."
  },
  {
    "start": 1877.6,
    "end": 1885.2,
    "text": "nehmen den Handwerk gerade ... vom Fahrersitz auf dem Beifahrersitz und suchen noch Lösungen, wie wir selber das Ding dann... ...auf Geschwindigkeit kriegen."
  },
  {
    "start": 1885.76,
    "end": 1890.64,
    "text": "Ich würde ganz gerne mal über das Thema Qualität sprechen,... ...weil das hat ja unterschiedliche Komponenten."
  },
  {
    "start": 1890.82,
    "end": 1894.14,
    "text": "Und anfangen will ich tatsächlich mit der Installationsqualität."
  },
  {
    "start": 1894.78,
    "end": 1900.74,
    "text": "Du hast vorhin gesagt, ich glaube es ist so diese... ...Achzehnarschwelle sagtest du, man muss Achtzehn-Wärmepumpen verwortern, wenn du es verstanden hast."
  },
  {
    "start": 1901.32,
    "end": 1902.14,
    "text": "Genau, ungefähr!"
  },
  {
    "start": 1902.58,
    "end": 1902.64,
    "text": "So"
  },
  {
    "start": 1903.02,
    "end": 1903.44,
    "text": "ist bei uns."
  },
  {
    "start": 1903.92,
    "end": 1907.72,
    "text": "unsere guten Teams, unsere guten Zweiteams verbauern zwei Wärmelpumpen die Woche."
  },
  {
    "start": 1908.54,
    "end": 1910.48,
    "text": "unsere besten Teams sogar drei bei ungefähr die Woche."
  },
  {
    "start": 1910.68,
    "end": 1910.84,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 1910.88,
    "end": 1913.36,
    "text": "sind wahrscheinlich achtarmige Aliens, oder?"
  },
  {
    "start": 1915.48,
    "end": 1915.6,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 1915.64,
    "end": 1916.72,
    "text": "hat sich ganz vernünftig gelesen."
  },
  {
    "start": 1916.8,
    "end": 1939.1,
    "text": "Wir haben vor das Monat, was hier jeden Monat... wir sind ein ganz fantastisches Team aber wir haben mehrere von denen, die das eben hinbekommen und es liegt natürlich einmal daran dass sie einfach gut und sauber arbeiten und fleißig sind und zum anderen, dass sie aber auch ganz genau wissen wie die Prozesse da aussehen haben und das sind natürlich auch hier vom Office in Berlin Entsprechend oder Schützen bekommen, dass die ganze Logistik klar ist."
  },
  {
    "start": 1939.66,
    "end": 1941.74,
    "text": "Dass die ganze Prozesskabel von vorne bis hinten stimmt?"
  },
  {
    "start": 1943.72,
    "end": 1948.12,
    "text": "Wie kann man... wie kann das der normale Installateur, wie kann er auch da hinkommen?"
  },
  {
    "start": 1948.74,
    "end": 1950.8,
    "text": "Die Frage ist erst mal musste dahin kommen."
  },
  {
    "start": 1951.26,
    "end": 1953.3,
    "text": "Dann ist nämlich hier der erste Punkt."
  },
  {
    "start": 1955.9,
    "end": 1965.96,
    "text": "sind gewohnt und die Endkunden haben wahrscheinlich toleriert seit den siebzigern, dass die mit einer sehr fragilen und sehr holprigen Prozesskette ans Ziel kommen."
  },
  {
    "start": 1966.12,
    "end": 1973.38,
    "text": "Und wenn dann halt Dummheiten passierten, die Geldverschwendung waren, waren die in der Lage da trotzdem mit Endkundinnen in die Rechnung zu schreiben?"
  },
  {
    "start": 1973.58,
    "end": 1975.76,
    "text": "Also zum Beispiel wir hatten ja über die Apo-Lage gesprochen."
  },
  {
    "start": 1975.82,
    "end": 1985.76,
    "text": "Sechszig Prozent der Zeit, die die Kunden die Handwerker dort verdödeln schreiben Sie einen Endkunde in die rechnung also bezahltes Kaffee trinken so das heißt da ist erstmal kein Druck weil es erstmal keinen Druck."
  },
  {
    "start": 1986.56,
    "end": 1998.82,
    "text": "Und das zweite ist die Erkenntnis, dass Prozessketzen Exzellenz... Die nächste Wettbewerbsstufe im Handwerk ist, die hat sich noch nicht verbreitet."
  },
  {
    "start": 1999.2,
    "end": 2002.84,
    "text": "Da können Ralf und ich uns da drüber unterhalten weil wir einen Blick auf die Zukunft haben."
  },
  {
    "start": 2003.16,
    "end": 2009.94,
    "text": "aber ich glaube dass viele analoge kleine Kollegen im Moment eher denken die Wett bewerbsebene wäre Stammkunden Bindung."
  },
  {
    "start": 2010.68,
    "end": 2014.22,
    "text": "Prozessketten Exzellenz als Wett Bewerbsfeld ist doch gar nicht entdeckt worden."
  },
  {
    "start": 2015.06,
    "end": 2018.02,
    "text": "Aber in der ersten Ding wäre erstmal Anu mir, euer Prozesshandbuch zu geben."
  },
  {
    "start": 2019.08,
    "end": 2019.5,
    "text": "Nein, nein!"
  },
  {
    "start": 2020.06,
    "end": 2022.1,
    "text": "Wir haben ja schon gesagt wir kopieren das nicht so oft."
  },
  {
    "start": 2022.58,
    "end": 2023.3,
    "text": "Bleibt auch unter uns?"
  },
  {
    "start": 2024.06,
    "end": 2025.62,
    "text": "Nein, aber Anu hat es schon angedeutet."
  },
  {
    "start": 2025.66,
    "end": 2028.02,
    "text": "Das Problem ist ihr habt natürlich eure Prozesse."
  },
  {
    "start": 2028.98,
    "end": 2033.2,
    "text": "Ihr optimiert sie weiter und man muss immer schauen jede Organisation ist anders."
  },
  {
    "start": 2033.24,
    "end": 2038.5,
    "text": "Dass was bei euch funktioniert muss logischerweise oder wahrscheinlich ist es so... Funktioniert war anders nicht."
  },
  {
    "start": 2039.08,
    "end": 2045.0,
    "text": "Die Skalierbarkeit bin ich immer vorsichtig, die Best Practice... Ich bin immer von der Organisationstheorie tatsächlich so."
  },
  {
    "start": 2046.18,
    "end": 2051.96,
    "text": "Das was bei euch gut ist muss logischerweise im klassischen Handwerk kann auch... Muss nicht funktionieren."
  },
  {
    "start": 2052.3,
    "end": 2054.46,
    "text": "Im Gegenteil da sind fünf Leute, das sind zehn Leute."
  },
  {
    "start": 2054.62,
    "end": 2058.32,
    "text": "Wir reden bei den Großen von über zwanzig und so weiter."
  },
  {
    "start": 2058.38,
    "end": 2059.139,
    "text": "Da muss man aufpassen."
  },
  {
    "start": 2059.239,
    "end": 2062.86,
    "text": "aber völlig klar es geht heutzutage eher über Prozesse."
  },
  {
    "start": 2063.94,
    "end": 2064.5,
    "text": "Prozisse haben"
  },
  {
    "start": 2068.739,
    "end": 2068.84,
    "text": "wir!"
  },
  {
    "start": 2069.26,
    "end": 2076.9,
    "text": "Ich glaube, man muss auch schauen ob man auf dem fahrt ist best praxis oder Ob man auf den fahrts ist next praxis."
  },
  {
    "start": 2077.12,
    "end": 2084.62,
    "text": "also wenn du heute mit den leuten aus der branche sprich zum beispiel wesbe wesby is ein eindeutiges best practice."
  },
  {
    "start": 2084.699,
    "end": 2085.88,
    "text": "Du musst da mal klären was das heißt."
  },
  {
    "start": 2086.04,
    "end": 2092.8,
    "text": "als best praktisch heißt es ja der versuch die prozesskette der lernpunkt instruktion zu strukturieren und dann zu optimieren."
  },
  {
    "start": 2093.32,
    "end": 2095.159,
    "text": "aber Das ist Best Practice."
  },
  {
    "start": 2095.219,
    "end": 2095.38,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 2095.58,
    "end": 2101.48,
    "text": "da ist kein disruptiver Gedankengang drin, sondern man versucht nur bestehende Prozessketten zu optimieren."
  },
  {
    "start": 2101.74,
    "end": 2103.72,
    "text": "aber im Kern bleibt das gleich."
  },
  {
    "start": 2104.32,
    "end": 2106.8,
    "text": "Du bist heute aber wahrscheinlich haushoch."
  },
  {
    "start": 2106.86,
    "end": 2112.9,
    "text": "deinen Wettbewerbern überlegen wenn du dich offenend nächtest wenn man sagt, ich drehe was um."
  },
  {
    "start": 2113.34,
    "end": 2114.14,
    "text": "Also mal ein Beispiel."
  },
  {
    "start": 2114.22,
    "end": 2116.96,
    "text": "früher gab es den Banovo diesen Bäderbauer"
  },
  {
    "start": 2117.28,
    "end": 2117.7,
    "text": "in München."
  },
  {
    "start": 2119.16,
    "end": 2128.66,
    "text": "Der hatte nur eine einzige Idee der hat gesehen dass bei der Angebotsschreibung bei Bädern der Handwerker rausfuhr ne Bestandsaufnahme machte die kostete richtig Geld."
  },
  {
    "start": 2129.12,
    "end": 2131.16,
    "text": "und dann anschließend hat das Angebot geschrieben."
  },
  {
    "start": 2131.32,
    "end": 2136.0,
    "text": "Und die Banovoläute haben gesagt wir drehen nicht um Wir machen erstmal paar digitale Vorschläge."
  },
  {
    "start": 2136.38,
    "end": 2141.5,
    "text": "und wenn der Kunde sagt Ich möchte eine Variante haben Kolonnenschieber raus und guckt, ob es geht."
  },
  {
    "start": 2141.86,
    "end": 2148.98,
    "text": "Dadurch hatten die fünf, sechshundert Euro physische Termine eingespart einfach nur durch die zwei Prozessschritte gedreht haben."
  },
  {
    "start": 2149.48,
    "end": 2157.16,
    "text": "Und ich glaube da ist eher noch was zu holen für die Branche, dass wir uns lösen davon alte analoge Prozesse, die wir"
  },
  {
    "start": 2157.26,
    "end": 2157.6,
    "text": "haben"
  },
  {
    "start": 2158.4,
    "end": 2160.18,
    "text": "versuchen digital zu unterlegen."
  },
  {
    "start": 2160.22,
    "end": 2162.6,
    "text": "Ja, also das ist interessant."
  },
  {
    "start": 2162.7,
    "end": 2167.22,
    "text": "Also als im Jahr zwei Tausend Dreizehn wurde Thamondo gelonscht von Philipp Pauster."
  },
  {
    "start": 2167.42,
    "end": 2182.28,
    "text": "Als Philipp Paustern ein paar Jahre später auf der Bühne war mit jemandem vom Verband wollte der Verbandsvertreter ihm nicht die Hand geben weil Philipp Pausta ja damals eben schon angefangen hat alles zu digitalisieren und auf Thammondo war man nicht gut zu sprechen."
  },
  {
    "start": 2182.32,
    "end": 2184.4,
    "text": "Das hat sich in Teilen bis heute nicht so ganz geändert."
  },
  {
    "start": 2185.18,
    "end": 2185.7,
    "text": "im Handwerk."
  },
  {
    "start": 2187.24,
    "end": 2190.54,
    "text": "Der Vorwurf häufig war auch, die können halt Lieds generieren."
  },
  {
    "start": 2190.74,
    "end": 2192.86,
    "text": "Aber am Ende des Tages sind es halt auch so wie Billigheimer."
  },
  {
    "start": 2193.66,
    "end": 2197.52,
    "text": "und dann haben wir jetzt im Jahr mit der LG-Wärmepumpe damals gelauncht."
  },
  {
    "start": 2197.9,
    "end": 2201.42,
    "text": "Und das ist ja jetzt die Asiaten, die sie da drin haben."
  },
  {
    "start": 2201.46,
    "end": 2203.08,
    "text": "Wir haben noch die guten deutschen Marken."
  },
  {
    "start": 2203.12,
    "end": 2208.74,
    "text": "Dann haben wir irgendwann mal mit Bodeiros dann eben gelaunscht und plötzlich hat man dann auch die Preisunterschiede gesehen bzw."
  },
  {
    "start": 2209.02,
    "end": 2212.18,
    "text": "gemerkt, der Mondo kann natürlich auch günstiger anbieten."
  },
  {
    "start": 2212.22,
    "end": 2214.9,
    "text": "Wir sprechen hier nicht über Preise aber wir können günstige anbiten."
  },
  {
    "start": 2216.54,
    "end": 2217.9,
    "text": "Sind wir aber dann die Billigheimer?"
  },
  {
    "start": 2217.98,
    "end": 2219.08,
    "text": "Das wäre jetzt mal eine Frage."
  },
  {
    "start": 2220.5,
    "end": 2233.8,
    "text": "Wenn wir, wenn wir die Prozesse so weit optimieren, dass wir die Preise sozusagen, die Preisreduktion an die Kunden weitergeben und gleichzeitig unsere Teams sagen wir mal achtzig Wärmepumpen beim Jahr verbauen, dann ließen ja ganz genau was sie tun."
  },
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    "start": 2234.22,
    "end": 2238.0,
    "text": "das heißt man kann eigentlich dann diesen Vorwurf nicht stehen lassen von wegen durch Heimer."
  },
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    "end": 2244.36,
    "text": "Aber sicherlich zur Pauster-Zeiten war ich auch einer, der euch gegenüber sehr kritisch war."
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    "text": "Wobei ich mehr über euch gelacht habe als da sich mich aufrechte."
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    "text": "Nee, ich glaube, es gibt ja aus den Achtzigern und aus der Marketingtheorie doch ein einfaches Modell Marktspiel."
  },
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    "text": "Du kannst im Kunden versprechen du hast das beste Produkt."
  },
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    "end": 2262.8,
    "text": "Du kannst im Kunden versprechen, du hast die besten Preis oder du kannst im Kunden versprechen was die beste Beziehung."
  },
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    "end": 2265.92,
    "text": "So und wenn ihr dir mal anguckst dann hat der Monde da durchlebt."
  },
  {
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    "end": 2273.66,
    "text": "Ihr habt angefangen mit so hast wir haben den besten Prozessor sprich dem Besten Prozessor spricht den besten Preis."
  },
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    "text": "Dann hast du ja Budebus erwähnt?"
  },
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    "end": 2284.84,
    "text": "Wir haben auch gute Produkte und jetzt seid er wahrscheinlich dran mit den Kunden über Beziehungen zu reden."
  },
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    "text": "Und das hier an der Stelle, ja ich will sagen ihr seid für mich ein bisschen mit Strategie angeht."
  },
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    "end": 2299.82,
    "text": "Ein bisschen vagabundiert die letzten Jahre aber ihr habt meiner Meinung nach heute über den Volumen der Wuppt und über die Prozesskettenorientierung."
  },
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    "start": 2300.16,
    "end": 2302.04,
    "text": "habt dann eine Möglichkeit euch durchzusetzen."
  },
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    "text": "Also Prozesskette"
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    "text": "ist ja jetzt erst als Wettbewerbs-System"
  },
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    "text": "dick?"
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    "text": "Ja also ganz kurz und letztlich hatte vor ein paar Monaten ein interessantes Gespräch meint er mir Top-Geschäftsführer von einem Topunternehmen, SRK-Unternehmer."
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    "text": "Und er meinte mehr Spiele einfach Champions League mit unseren Installateuren."
  },
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    "text": "Die sind einfach super und deswegen können wir auch andere Preise verlangen."
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    "text": "sind das auch andere Preise als bei uns?"
  },
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    "text": "Und ich fragte mich, was macht denn dann mit den Dingern?"
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    "text": "also wie kommt es dass die so teuer sind."
  },
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    "text": "Das ist auch eine andere Klientel, die wir haben unsere Kunde sind auch einfach bereites zu zahlen."
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    "text": "aber kann das der weiße letzter Schluss sein?"
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    "end": 2348.28,
    "text": "Aber vom Prinzip spielt er Beziehung."
  },
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    "end": 2355.4,
    "text": "Also wenn er High Endpreise nehmen kann und sagt man heranere künne ja dann spielt er beziehung."
  },
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    "text": "Also, aber ist meiner Meinung nach nie schön."
  },
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    "text": "Bei denen, was wir gesellschaftlich erwarten können, glaube ich..."
  },
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    "end": 2365.48,
    "text": "Das ist alles in der Veränderungsphase."
  },
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    "text": "Völlig richtig!"
  },
  {
    "start": 2367.6,
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    "text": "Gerade wenn man über Prozesse reden."
  },
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    "text": "Das ist ja das, was dem Handwerk vielleicht weh tut."
  },
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    "text": "Dass ihr in der Akquise seid ihr einfach viel schneller und ihr seid günstiger."
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  {
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    "text": "Das heißt es handwerkt wird diese Prozese nicht kopieren können?"
  },
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    "text": "Genau."
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    "text": "als Buch nur digitale."
  },
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    "text": "Das"
  },
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    "end": 2395.94,
    "text": "war schon ziemlich gemeint, ja und das Handwerk oder der Handwerksbetrieb muss eine eigene Antwort finden."
  },
  {
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    "end": 2401.72,
    "text": "Wenn die Antwort ist im Prinzip er kriegt die Filistücke ab wie der Kollege da wahrscheinlich aus Baden-Württemberg."
  },
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    "text": "Wie soll ich ihn sagen?"
  },
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    "start": 2405.48,
    "end": 2409.26,
    "text": "Ich werde als Innungsvertreter niemanden den Geschäftsmodell vorschreiben."
  },
  {
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    "end": 2413.96,
    "text": "Ich werde nur darauf hinweisen, was da draußen passiert und muss Möglichkeiten an Gebote machen, darauf zu"
  },
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    "end": 2414.44,
    "text": "reagieren.\"."
  },
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    "text": "Und zum Beispiel das ist ja das Coole von dir gewesen du bist in München gekommen hast offen drüber gesprochen."
  },
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    "end": 2422.22,
    "text": "Wachhütteln Ja und dann Angebote machen."
  },
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    "end": 2430.38,
    "text": "Angebote dann natürlich auch eine Foton-Weiterbildung oder auch mal so jemandem zum Verrückten hier wie im positiven Sinne wie Arno einladen Das ist doch das was ich als Innung machen kann."
  },
  {
    "start": 2430.46,
    "end": 2432.78,
    "text": "aber letztlich ist es der Unternehmer selber."
  },
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    "end": 2438.84,
    "text": "Jeder Unternehmer entscheidet über seine eigene Zukunft und über die eigene Überlebensstrategie sein des Unternehmens, ja?"
  },
  {
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    "text": "Und da muss ich sagen wir zeigen auf wo die Herausforderungen sind, wir zeigen auch was Lösungen sein können aber die Entscheidung trifft er."
  },
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    "start": 2445.4,
    "end": 2453.4,
    "text": "hinzu kommt Ich sag mal vom Marketing her, du musst ja wenn er erfolgreich sein willst für irgendwas die Nummer eins im Kopf der Leute sagen."
  },
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    "text": "Ja?"
  },
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    "end": 2460.66,
    "text": "So und ich sage mal bei den kleinen KMUs also kleine Mehlbetriebe da schwitzt der Unternehmer seinen Charakter durch die Bude."
  },
  {
    "start": 2461.2,
    "end": 2469.44,
    "text": "so das heißt die Positionierung die so einen SK Handwerksbetrieb einnehmen kann hängt sehr sehr eng an der Person des Unternehmers zusammen."
  },
  {
    "start": 2470.18,
    "end": 2479.76,
    "text": "Damit sind sie schon mal ganz anders mit den Chancen ausgestattet als in Termondo wo man sagen kann wir haben Wir haben hier einen Corporate Design, Corporate Identity-Konzept bis hin zum Markenkern."
  },
  {
    "start": 2480.3,
    "end": 2485.5,
    "text": "Und ich glaube das ist das was dann solche Ausnahmen wie du die erlebst und draußen auch erklärt."
  },
  {
    "start": 2485.64,
    "end": 2496.3,
    "text": "da ist ein Typ der ist wahrscheinlich Herz der mit jedem soft an jedem schützend fest eine gute Niederjahr also und der hat dann kann ja so Sprüche rauskloppen."
  },
  {
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    "end": 2498.58,
    "text": "wir haben spitzen Qualität bei"
  },
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    "text": "den Leuten."
  },
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    "text": "Ich bin auch der erste Überzeugung dass er das eine fantastische Qualität abliefert."
  },
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    "start": 2502.78,
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    "text": "das will ich nicht."
  },
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    "text": "Ich würde ganz gerne diesen Begriff der Qualität mal ein bisschen weiter fassen."
  },
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    "text": "Was wollen denn eigentlich Kunden?"
  },
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    "end": 2515.26,
    "text": "Also ich lass uns mal kurz reinversetzen in die Kundensituation."
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    "text": "Wir wissen ungefähr, eine vielköpfige Familie im Einfamilienhaus hat so Energiekosten von fünf bis sechs tausend Euro."
  },
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    "start": 2523.52,
    "end": 2524.24,
    "text": "Das ist ein Wahnsinn!"
  },
  {
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    "text": "Die sind natürlich nicht weniger geworden in den letzten Jahren sondern wie steigen."
  },
  {
    "start": 2528.34,
    "end": 2534.4,
    "text": "Daher sind dann die Kosten für den Diesel sozusagen drin da sind die kosten für die Gasheizung drin das sind Kosten für einen Strom dran."
  },
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    "start": 2535.2,
    "end": 2542.44,
    "text": "und Das Versprechen, weißt du jetzt diese ganzen Clean-Tex abgeben ist ja nicht wir bauen euch eine PV Anlage aus Dach oder in der Wärmepumpe ins Haus."
  },
  {
    "start": 2542.82,
    "end": 2543.98,
    "text": "Sondern das versprechen das Jahr."
  },
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    "end": 2549.72,
    "text": "Wir senken euch die Energiekosten so und als Kunde weiß man erst mal was heißt denn das?"
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    "end": 2552.86,
    "text": "Jetzt verstehst du okay mit Wärmenpumpe okay PV Anlagen Wallbox etc."
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    "text": "Und da musst du dich ja fragen, okay was will ich denn?"
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    "end": 2559.94,
    "text": "Ich will erstens natürlich möglichst geringen Preis zahlen dafür."
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    "end": 2563.94,
    "text": "Ich will möglichst wenig Zeit mit diesem ganzen Battle irgendwie verbringen."
  },
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    "end": 2567.32,
    "text": "also ich will eigentlich, dass das relativ sorgenfrei passiert."
  },
  {
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    "end": 2575.76,
    "text": "Ich möchte, dass es vernünftig installiert wird und vor allem will ich am Ende des Tages auch wenn mal etwas schief geht, dass jemand kommt, dass einer da ist."
  },
  {
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    "end": 2581.08,
    "text": "So diese vier fünf Punkte plus die Kommunikation drum herum."
  },
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    "end": 2584.34,
    "text": "Das sind eigentlich so die Themen, die mich als Kunde interessieren."
  },
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    "text": "Das ist ja ein wahnsinniger Anspruch!"
  },
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    "text": "Wie weit würdet ihr sagen?"
  },
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    "end": 2594.24,
    "text": "Sind da jetzt eben die Installationsbetriebe von entfernt worden und von dem Anspruch?"
  },
  {
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    "end": 2598.72,
    "text": "Ich glaube verstanden... haben die das alle,"
  },
  {
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    "end": 2599.84,
    "text": "verstanden"
  },
  {
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    "end": 2600.8,
    "text": "haben die dass alle."
  },
  {
    "start": 2600.9,
    "end": 2610.38,
    "text": "Also wir nennen das oder ich nenne es auf meinen Vorträgen der Endkunde erwartet vom Handwerkerservice im Quadrat also Service hoch eins wäre."
  },
  {
    "start": 2611.38,
    "end": 2615.16,
    "text": "Der Kunde sagt, ich hätte gerne neue Heizungsanlage und du haust immer eine in den Keller."
  },
  {
    "start": 2615.68,
    "end": 2629.26,
    "text": "Service hoch zwei heißt Du sicherst ihm auch zu dass alle möglichen Störungen die während der Montage auftreten können von denen der Entbundene noch gar keine Ahnung hat durch dich abgeräumt werden so dass er keine Probleme damit hat."
  },
  {
    "start": 2629.7,
    "end": 2636.42,
    "text": "Und Ich glaube das Alle Handwerker intuitiv spüren Dass sie für service hoch Zwei angerufen Werden."
  },
  {
    "start": 2636.5,
    "end": 2643.9,
    "text": "Nicht Für Service Hoch Eins Aber Die Neigung den dann auch auf die Beine zu stellen, da fehlt es."
  },
  {
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    "text": "Also"
  },
  {
    "start": 2644.5,
    "end": 2647.26,
    "text": "die vier fünf Punkte, die du genannt hast, völlig der Chor?"
  },
  {
    "start": 2647.46,
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    "text": "Ja genau!"
  },
  {
    "start": 2648.18,
    "end": 2652.32,
    "text": "Aber jetzt seid ihr hier in einer komfortablen Situation und ich weiß nicht wie viele Programmierer ihr habt..."
  },
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    "start": 2653.32,
    "end": 2655.84,
    "text": "Wir haben schon ein Tech-Theme von paar, also ein paar Dutzend."
  },
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    "text": "Handwerksbetrieb muss sich, ich sage es mal, das Geschiss mit dem Azubi."
  },
  {
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    "end": 2664.6,
    "text": "Dann ist ja diese ganze Bürokratie oder die ganzen bürokratische Wahnsinn."
  },
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    "end": 2667.34,
    "text": "Das sind Statistiken ohne Ende und so weiter."
  },
  {
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    "end": 2669.52,
    "text": "Du sollst natürlich auch ein bisschen datenschutzsicher sein."
  },
  {
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    "end": 2672.5,
    "text": "Du sollen's ein bisschen Marketing machen über Treiber jetzt."
  },
  {
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    "end": 2673.5,
    "text": "So wie gesagt, das ist immer flapsig."
  },
  {
    "start": 2673.98,
    "end": 2677.18,
    "text": "Und da hat dann natürlich noch diesen Vorteil der Handwerkesbetrieb mit fünf bis sechs Personen."
  },
  {
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    "text": "Das kumuliert am liebsten dieser Techniker, unser Hans Berger."
  },
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    "text": "Da ist er ganz klar!"
  },
  {
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    "text": "Er ist ein Meister und ist Technikaffin usw.. Und das ist genau das Problem, was Sie haben."
  },
  {
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    "end": 2698.08,
    "text": "Im Prinzip sind so viele kleine Dinge und haben gar nicht die Möglichkeiten im Prinzip diesen großen Schritten machen."
  },
  {
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    "end": 2699.92,
    "text": "Jetzt kommen wir ab an genau das ganz gleiche Handwerk."
  },
  {
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    "end": 2704.92,
    "text": "Das ist der Grund warum zum Beispiel einige Konzepte hier im deutschen Markt funktionieren und in Österreich nicht."
  },
  {
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    "end": 2708.76,
    "text": "Der deutsche Handwerker hat irgendwo zwischen fünf und halb und sechs Bronteure."
  },
  {
    "start": 2708.86,
    "end": 2718.48,
    "text": "Hat ja gesagt Schock induzierter Tagesablauf oder wie Reifert beschrieben hat tausend kleine Zettel jeden Tag, die da abarbeiten muss Betriebsgröße, dreizehn Leute."
  },
  {
    "start": 2718.94,
    "end": 2728.44,
    "text": "So wenn du dreizehn Leute hast dann bist Du Manager und kannst nicht mehr mit auf die Baustelle gehen und schrauben sondern du musst am Tisch bleiben wie Kolonnen koordinieren und du musst aufpassen den ich im Apolager hängen."
  },
  {
    "start": 2728.5,
    "end": 2729.6,
    "text": "Aber jetzt bezahlt es."
  },
  {
    "start": 2729.64,
    "end": 2733.08,
    "text": "interessant weil jetzt sprechen wir plötzlich über Qualität und Quantität gleichzeitig."
  },
  {
    "start": 2733.18,
    "end": 2733.62,
    "text": "Ja genau."
  },
  {
    "start": 2733.66,
    "end": 2748.82,
    "text": "Weil jetzt reden wir über das neue Geschäftsmodell und jetzt reden weh ja nicht über treizehn leute sondern wir sind über tausend Leute bei Walter Mondow, sechshundert fest angestellte Handwerker und dann haben aber natürlich noch eine Vertriebsmannschaft usw.. dann aber eben auch zum Beispiel Programmierer, Marketing, HR."
  },
  {
    "start": 2749.06,
    "end": 2754.8,
    "text": "Also die ganzen Wasserkopf, wenn man das so schimpfen würde, die wir dann halt hier im Office haben."
  },
  {
    "start": 2754.86,
    "end": 2761.56,
    "text": "Die sind aber kein Wasserkopf, sondern die sind natürlich essentiell dafür dass unsere Teams drei Wärmepumpen die Woche verbauen können."
  },
  {
    "start": 2762.06,
    "end": 2770.82,
    "text": "Aber du hast natürlich Fixkosten, also die musst du erst mal reinholen und diese Fixkosten kannst du nur über Quantität rein holen."
  },
  {
    "start": 2771.78,
    "end": 2778.44,
    "text": "Du kannst aber nicht einfach nur Quantität machen, weil du dir sonst natürlich deine Reputation versaust."
  },
  {
    "start": 2778.74,
    "end": 2784.3,
    "text": "Du musst gleichzeitig hohe Qualität liefern und das ist glaube ich so die Masterclass."
  },
  {
    "start": 2784.34,
    "end": 2788.44,
    "text": "Das ist die höchste Klasse, die du eigentlich erreichen kannst momentan in der Branche."
  },
  {
    "start": 2788.48,
    "end": 2794.0,
    "text": "Wenn du Quantität und Qualität in einem Abelieferst und am besten dabei noch profitabel bist."
  },
  {
    "start": 2794.38,
    "end": 2799.78,
    "text": "Und ich glaube dass das die hohe Kunst des wo wir jetzt in den nächsten paar Monaten wahrscheinlich dann sehen werden."
  },
  {
    "start": 2799.84,
    "end": 2801.18,
    "text": "okay wer schafft das?"
  },
  {
    "start": 2801.26,
    "end": 2801.9,
    "text": "Wer kriegt das hin?"
  },
  {
    "start": 2802.06,
    "end": 2802.22,
    "text": "oder"
  },
  {
    "start": 2802.58,
    "end": 2803.5,
    "text": "Ja, bin nämlich ja bei dir."
  },
  {
    "start": 2804.38,
    "end": 2808.9,
    "text": "Das war ja wenn man so will der Vorbehalt der Branche gegenüber Thermondo in eurem Staat und das sie gesagt haben."
  },
  {
    "start": 2808.94,
    "end": 2811.92,
    "text": "okay die scheinen uns in der Akquise von Aufträgen überlegen zu sein."
  },
  {
    "start": 2812.2,
    "end": 2814.44,
    "text": "Haben wir schon Witze gemacht, Angebot bei Thermondo."
  },
  {
    "start": 2814.48,
    "end": 2816.78,
    "text": "Forten vierzehn Stunden im Handwerk, achtundvierzig Tage."
  },
  {
    "start": 2817.2,
    "end": 2826.12,
    "text": "Also solche Unterschiede aber der Vorverfeier immer die bezahlen mit einer schlechteren Qualität, wenn man es so will."
  },
  {
    "start": 2826.78,
    "end": 2834.8,
    "text": "Und da ist für euch die Hürde zu nehmen dass er Ich sag mal, auf der einen Seite Strukturen schaffen mit denen ihr große Räder drehen könnt."
  },
  {
    "start": 2835.3,
    "end": 2840.34,
    "text": "Aber dann aber auch die interne Exzellenz habt um eine zufriedenstellende Qualität zu liefern."
  },
  {
    "start": 2840.72,
    "end": 2843.58,
    "text": "Ja, jetzt machen wir das Handwerk reinhauen."
  },
  {
    "start": 2844.06,
    "end": 2848.64,
    "text": "Vorwurf ist logischerweise er kriegt ohne Ende Kohle reingeschoben und muss es bis jetzt noch nicht liefern sein."
  },
  {
    "start": 2850.04,
    "end": 2853.46,
    "text": "Man guckt schon argwöhnlich auf euch und sagt in dem Motto da kommt Kohlekohle ohne Ende."
  },
  {
    "start": 2854.04,
    "end": 2855.2,
    "text": "Das hat das Handwerk nicht!"
  },
  {
    "start": 2855.24,
    "end": 2857.1,
    "text": "Jetzt kann man ja mit Anu sein doch doch HALF!"
  },
  {
    "start": 2858.5,
    "end": 2859.18,
    "text": "Du weißt was ich meine?"
  },
  {
    "start": 2859.88,
    "end": 2861.46,
    "text": "Aber weißt du, das ist natürlich auch noch so ein Ding."
  },
  {
    "start": 2862.6,
    "end": 2864.84,
    "text": "Warum wurde und wird auf TEMONDO kritisch geschaut?"
  },
  {
    "start": 2864.88,
    "end": 2866.9,
    "text": "Weil natürlich Venture Capital ohne Ende reingeschoben wurde."
  },
  {
    "start": 2867.36,
    "end": 2869.02,
    "text": "Und sagen, das können wir alles gar nicht haben!"
  },
  {
    "start": 2869.06,
    "end": 2869.92,
    "text": "Die können aufbauen usw.."
  },
  {
    "start": 2871.26,
    "end": 2876.94,
    "text": "Da müssen wir mal unterscheiden weil zwischen Venture capital und Infrastrukturinvestor gibt es große Unterschiede."
  },
  {
    "start": 2877.76,
    "end": 2880.16,
    "text": "Und Venture Capitals verlangen was anderes."
  },
  {
    "start": 2880.34,
    "end": 2890.16,
    "text": "und natürlich ist in den letzten Jahren wenn man sich den Kapitalmarkt so ein bisschen anschaut dann weiß man auch dass Profitabilität mittlerweile extrem wichtig ist insbesondere auch in unserer Branche mittlerweile."
  },
  {
    "start": 2890.24,
    "end": 2894.66,
    "text": "Das heißt, ich glaube es wird schon einen Run geben auf das Thema Profitabilität auch für die Großen."
  },
  {
    "start": 2895.6,
    "end": 2916.26,
    "text": "aber du musst natürlich durchstehst ja dein Investoron Rede und Antwort und zwar in regelmäßigen Abständen und den musst du natürlich auch klar machen wo die Kohle hingeht so was wir in der letzten vier jahren jetzt bei Temondo gesehen haben es hatte ich auch in München erwähnt wir sind von einem Gas- und Ölheizungswechseler im Bestand immer ein Familienhaus komplett geswitched."
  },
  {
    "start": 2916.66,
    "end": 2925.28,
    "text": "Es ist mittlerweile ganz klar ein CleanTech, was eben PV-Anlage mit Batterie und Wallbox mit Wärmepumpe mit Home Energy Management System mit einem Stromtarif anbietet."
  },
  {
    "start": 2925.66,
    "end": 2926.62,
    "text": "Und zwar im großen Stil!"
  },
  {
    "start": 2927.28,
    "end": 2934.04,
    "text": "Da musst du natürlich erstmal deine kompletten Prozesse umändern... Also wir haben Grunde genommen hat der Monde sich quasi nochmal neu erfunden und nochmal neu gebaut."
  },
  {
    "start": 2934.98,
    "end": 2936.2,
    "text": "Genau, geheutet."
  },
  {
    "start": 2936.66,
    "end": 2940.68,
    "text": "Und vor dem Hintergrund ist glaube ich dann auch klar warum das eine gewisse Zeit... Braucht."
  },
  {
    "start": 2942.38,
    "end": 2943.92,
    "text": "Das Kapital, weil man da..."
  },
  {
    "start": 2944.22,
    "end": 2953.0,
    "text": "Für mich ist ja die spannende Frage wir sind ja eine Reparaturbranche also im Moment haben wir mindestens eighty-fünf Prozent Reparaturen."
  },
  {
    "start": 2953.42,
    "end": 2957.22,
    "text": "Also meine Daumenformel ist immer auf dem Bau kommt das anders als geplant."
  },
  {
    "start": 2958.6,
    "end": 2963.06,
    "text": "Ja ihr stoßt auch vorhandene Systeme die müssen angepasst ungebaut werden etc."
  },
  {
    "start": 2963.8,
    "end": 2971.9,
    "text": "und für mich ist die spannenden Frage eure Profits kommen aus einem möglichst hohen Digitalisierungsanteil in der Prozesskette."
  },
  {
    "start": 2973.34,
    "end": 2975.94,
    "text": "Und wie Ralf sagt, der letzte Meter machte Handwerker."
  },
  {
    "start": 2976.04,
    "end": 2976.08,
    "text": "ja."
  },
  {
    "start": 2976.24,
    "end": 2983.24,
    "text": "also für mich ist spannend Wie weit könnt ihr eure Produktivitätsvorteile über Digitalisierung ausrollen?"
  },
  {
    "start": 2983.66,
    "end": 2991.12,
    "text": "Und wann stoßt ihr in der Füße der Baustelle auf die gleichen Unsäglichkeiten wie der kleine Handwerker?"
  },
  {
    "start": 2991.48,
    "end": 2993.88,
    "text": "und dann ist auf einmal nämlich Waffengleichheit."
  },
  {
    "start": 2994.94,
    "end": 2997.76,
    "text": "Dann ist euer Fixkostenblock ziemlich unangenehm."
  },
  {
    "start": 2997.8,
    "end": 3004.1,
    "text": "Also ich glaube, was man wahrscheinlich sagen kann... also wir haben bei uns intern sagen wir immer zu Hause zählt's."
  },
  {
    "start": 3005.66,
    "end": 3008.56,
    "text": "Jedes Haus ist anders Aber für jeden ist das ein Zuhause."
  },
  {
    "start": 3009.12,
    "end": 3013.58,
    "text": "Und das ist super wichtig, dass versuchen wir jedem Mitarbeiter am Anfang klar zu machen."
  },
  {
    "start": 3014.52,
    "end": 3015.58,
    "text": "Jedes Haus ist anders."
  },
  {
    "start": 3015.8,
    "end": 3018.86,
    "text": "haben wir uns nicht ausgedacht im Branding, sondern es kommt von unseren Handwerkern."
  },
  {
    "start": 3019.22,
    "end": 3023.5,
    "text": "Weil die uns natürlich sagen jedes Haus ist Anderszug Es ist nicht irgendwie eins zu eins war hast keine Schablone."
  },
  {
    "start": 3024.28,
    "end": 3027.74,
    "text": "Aber was wir natürlich versuchen bei Tamon, du hast ein Geschäftsmodell zu etablieren."
  },
  {
    "start": 3028.08,
    "end": 3035.64,
    "text": "Bei dem du möglichst viel Standardisieren kannst und das dann wiederum zu digitalisieren und dadurch dann natürlich Effizienzen zu erheben?"
  },
  {
    "start": 3035.7,
    "end": 3037.48,
    "text": "Ich glaube, dass ist sozusagen die Idee da."
  },
  {
    "start": 3037.56,
    "end": 3046.48,
    "text": "Ja also ich habe immer früher gab es einen Wärmelsport von FedEx wo so in hohem Schnee man sieht nur eine Hand mit einem Kartönchen durch den hohen Schnee läuft."
  },
  {
    "start": 3046.8,
    "end": 3056.1,
    "text": "Ich glaube die Herausforderung für euch ist die letzte Meile tatsächlich die Füße auf der Baustelle ... ist im Moment, ich habe ja leider dein Handbuch noch nicht."
  },
  {
    "start": 3058.7,
    "end": 3065.48,
    "text": "Da fürchte ich knickt eure ... ... Profitabilitätsvorteile die Knicken an der Stelle ein?"
  },
  {
    "start": 3065.64,
    "end": 3066.36,
    "text": "Tatsächlich nicht."
  },
  {
    "start": 3066.44,
    "end": 3070.4,
    "text": "also sonst hätten wir auch nicht Teams die drei waren und pumpen die Woche installieren bei hoher Qualität."
  },
  {
    "start": 3070.9,
    "end": 3075.68,
    "text": "Also das ist tatsächlich nicht das Thema um da so'n bisschen Einblick zu bieten."
  },
  {
    "start": 3076.68,
    "end": 3084.14,
    "text": "wenn man so eine Struktur, so ne Geschäftsmodell Ja, Disruption intern, ob wir es gemacht haben."
  },
  {
    "start": 3084.9,
    "end": 3089.12,
    "text": "Da müssen natürlich auch die ganzen Tech-Prozesse im Hintergrund mitlaufen."
  },
  {
    "start": 3089.64,
    "end": 3104.96,
    "text": "Also wenn wir rund Zehntausend Wärmepumpen nächstes Jahr installieren wollen dann musst du natürlich im Hintergründ digitalisierte, standardisierte Prozesse haben die optimierbar sind und die halt auf dieses Geschäftsmodell ausgerichtet sind."
  },
  {
    "start": 3105.02,
    "end": 3106.46,
    "text": "Das war vor ein paar Jahren noch nicht der Fall."
  },
  {
    "start": 3107.24,
    "end": 3117.1,
    "text": "Und für den Hintergrund, wenn du im Grunde machen wir Folgendes das Geschäfts-Modell von einem Enzylateur, dass sich auf zehn Schultern verteilt, verteilen wir auf über zweitausend Schultern."
  },
  {
    "start": 3118.16,
    "end": 3126.98,
    "text": "Die Köpfe, die zwischen den Schultern sitzen müssen wir miteinander sprechen und die müssen alle wissen was der andere gemacht hat ... die Verbindende, der Zement dahinter."
  },
  {
    "start": 3127.08,
    "end": 3136.64,
    "text": "Alles was verbindet ist am Ende des Tages sind die Tech-Prozesse und die müssen stehen... Und diese sind komplexe und man muss die Prozesse auch erst mal verstehen, die halt draußen vor Ort nötig sind."
  },
  {
    "start": 3137.02,
    "end": 3143.72,
    "text": "Ich glaube da ist wahrscheinlich dann das entscheidende Spiel zwischen den großen Clean-Texen am Ende eines Tages."
  },
  {
    "start": 3144.12,
    "end": 3149.86,
    "text": "Also ich messe euch So, wie ich euch wahrnehme."
  },
  {
    "start": 3150.08,
    "end": 3153.22,
    "text": "Ich hänge ja nicht so tief drin immer an der EKS-Strategie."
  },
  {
    "start": 3153.28,
    "end": 3154.4,
    "text": "Ich weiß nicht, ob dir das was sagt?"
  },
  {
    "start": 3154.46,
    "end": 3157.8,
    "text": "Das ist die Schnecke über die Spezialisierung, Wiederholung und so weiter."
  },
  {
    "start": 3159.98,
    "end": 3160.5,
    "text": "Erklärst du"
  },
  {
    "start": 3160.54,
    "end": 3162.08,
    "text": "noch mal... Also gerne!"
  },
  {
    "start": 3162.14,
    "end": 3164.12,
    "text": "Ich glaube seit den Siebzigern gibt es einen Strategieansatz."
  },
  {
    "start": 3164.26,
    "end": 3166.8,
    "text": "EKS stand für Engpasskonzentrierte Strategie."
  },
  {
    "start": 3167.48,
    "end": 3171.1,
    "text": "Ist von einem Herrn Meves irgendwie Mannheim oder so entwickelt worden später in St."
  },
  {
    "start": 3171.28,
    "end": 3173.46,
    "text": "Gallen durch Professor Malik fortentwickelt worden."
  },
  {
    "start": 3173.94,
    "end": 3180.1,
    "text": "Den Grundkonzept bei EKS heißt, du spezialisierst dich und aus der Spezialisierung kommen Wiederholungen."
  },
  {
    "start": 3180.14,
    "end": 3186.62,
    "text": "Aus der Wiederholung kommen Lerneffekte, aus den Lerneffekten kommen Kosteneffekter, aus dem Kosteeffekt einen kommenden Marketingvorteile etc."
  },
  {
    "start": 3187.66,
    "end": 3190.08,
    "text": "Und ich habe diese Schnecke auf euch angelegt."
  },
  {
    "start": 3190.28,
    "end": 3193.32,
    "text": "also wenn ich was von euch lese gucke ich immer wo ist das?"
  },
  {
    "start": 3193.36,
    "end": 3199.74,
    "text": "Was da gerade kommuniziert wird in der Schnecke zu verorten und messe so wenn man sie will euren Vorsprung."
  },
  {
    "start": 3199.82,
    "end": 3204.04,
    "text": "und daher kam dann auch Mein, ich sag mal, in der Vorbehalt ist das falsche Wort."
  },
  {
    "start": 3204.1,
    "end": 3205.56,
    "text": "Aber da kam dann meine Frage."
  },
  {
    "start": 3206.76,
    "end": 3215.7,
    "text": "Wie weit lässt sich die Digitalisierung, die ja ein Backbone ist in eurer Struktur, wie weit lässt sie sich nach vorne treiben im Renovierungsmarkt?"
  },
  {
    "start": 3216.42,
    "end": 3234.14,
    "text": "Weil ich damals als Thermondo gegründet wurde, hatte ich mehrere Telefonate mit Herrn Pauster so über strategischer Art und damals war er ein Positionierungsmodell zwei Achsen ausgesucht, die dem Endkunden-Latent wichtig waren und seinen Abstand zum normalen Handwerker gewonnen und erkennbar geworden."
  },
  {
    "start": 3234.24,
    "end": 3241.78,
    "text": "Also das funktionierte, aber ich hatte schon meine Bedenken als man dann technisch anfing zu spreizen."
  },
  {
    "start": 3241.94,
    "end": 3246.6,
    "text": "also nicht nur Gasgeräte oder Öl-Geräte und wir haben ja auch ein paar BRKWs montiert und solche Sachen."
  },
  {
    "start": 3246.8,
    "end": 3249.98,
    "text": "Und da habe ich gedacht jetzt laufen sie auf der Schnecke rückwärts."
  },
  {
    "start": 3252.56,
    "end": 3252.7,
    "text": "Ganz"
  },
  {
    "start": 3252.76,
    "end": 3260.04,
    "text": "kurz um das geradezucken... Es war Philipp Hauser und das Managementteam um ihn drum herum, die es seit Jahrzehnten gesagt haben."
  },
  {
    "start": 3260.28,
    "end": 3261.72,
    "text": "Wir müssen auf die Wärmepumpe setzen."
  },
  {
    "start": 3261.76,
    "end": 3263.4,
    "text": "Das waren noch vor dem Ukraine-Konflikt."
  },
  {
    "start": 3264.36,
    "end": 3267.48,
    "text": "Und es war auch seine Strategie dann zu sagen wir müssen auch in den PV reinzugehen."
  },
  {
    "start": 3268.0,
    "end": 3278.58,
    "text": "Und er hat schon ich glaube es war zwei Tausend sechzehn, zweitausend siebzehn hat er das sogenannte Termondohaus entwickelten gesagt okay irgendwann will jeder Hausbesitzer eben das Komplettpaket haben und darauf haben wir dann sozusagen appliziert."
  },
  {
    "start": 3278.66,
    "end": 3280.58,
    "text": "also da hat er schon eine klare Strategie gehabt auch"
  },
  {
    "start": 3281.48,
    "end": 3283.28,
    "text": "wenn man jetzt nochmal eine andere Lote."
  },
  {
    "start": 3283.36,
    "end": 3288.0,
    "text": "ich hatte aber schon mal gesagt Du hast auch von Spezialisierung gesprochen, ihr seid jetzt spezialisiert."
  },
  {
    "start": 3288.4,
    "end": 3291.1,
    "text": "Und das ist vielleicht wirklich der Unterschied zu den klassischen SHK-Betriebenen?"
  },
  {
    "start": 3291.14,
    "end": 3295.98,
    "text": "Wenn ich schon sage SHK Betrieb ja dann steckt da sanitär Heizung Klima drin."
  },
  {
    "start": 3296.3,
    "end": 3297.56,
    "text": "Das ist schon mal eine andere Note."
  },
  {
    "start": 3297.6,
    "end": 3298.76,
    "text": "Das heißt ihr seid spezializiert."
  },
  {
    "start": 3298.84,
    "end": 3302.56,
    "text": "jeder SHK betrieb kann sich natürlich auch spezialisieren und nicht ein Anbieter wären usw."
  },
  {
    "start": 3303.22,
    "end": 3311.74,
    "text": "Aber man kann den klassisch einen SHKbetrieb gar nicht mit euch vergleichen also wegen einer Größe oder wegen einem Prozessketten ähnlich aber auch schon alleine was er gelernt hat wo er herkommt."
  },
  {
    "start": 3314.44,
    "end": 3317.02,
    "text": "Linken Beitrag da jetzt mal ein bisschen ran zu holen."
  },
  {
    "start": 3317.44,
    "end": 3320.94,
    "text": "Du siehst was in Österreich passiert ist, die Förderung ist runtergegangen."
  },
  {
    "start": 3321.2,
    "end": 3323.18,
    "text": "Was wäre wenn die Energie und Wärmewände ausfällt?"
  },
  {
    "start": 3324.12,
    "end": 3325.06,
    "text": "Jetzt mal einfach mal reingehauen."
  },
  {
    "start": 3325.1,
    "end": 3326.84,
    "text": "Das heißt wenn Sie die Fördernung kapten"
  },
  {
    "start": 3326.9,
    "end": 3327.1,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 3327.68,
    "end": 3331.86,
    "text": "dann hat der SRK Betrieb immer noch die Möglichkeit zu sagen heizung läuft gerade nicht so."
  },
  {
    "start": 3332.16,
    "end": 3335.8,
    "text": "wir machen Werder Ja oder wir haben gesagt, erster wird der nächste große Scheiß."
  },
  {
    "start": 3337.5,
    "end": 3345.62,
    "text": "Wir haben jetzt schon hier die Warnung in Deutschland so in den Motto das ist Wasser knappes und wer es dann wieder dran im Haus macht auch wieder der typische SSK-Betrieb."
  },
  {
    "start": 3345.82,
    "end": 3347.7,
    "text": "Das ist vielleicht wirklich denn der Unterschied zu euch."
  },
  {
    "start": 3347.94,
    "end": 3349.04,
    "text": "ihr seid hoch spezialisiert."
  },
  {
    "start": 3349.1,
    "end": 3358.42,
    "text": "mittlerweile habt natürlich eure Prozesse ausgerichtet habt euch auch noch mal verändert und der klassische SSk Betrieb den wir haben der kann natürlich ich sage jetzt mal Bad Heizung Absolut"
  },
  {
    "start": 3358.52,
    "end": 3359.32,
    "text": "Und das ist genau der Punkt."
  },
  {
    "start": 3359.42,
    "end": 3364.3,
    "text": "also nur ganz kurz immer zugeben, immer sagen."
  },
  {
    "start": 3364.48,
    "end": 3374.28,
    "text": "Also wenn du beispielsweise jetzt ein Einfamilienhausbesitzer bist der graten Haus saniert dann ist ja vollkommen klar er hat unterschiedliche Gewerke miteinander zu kombinieren."
  },
  {
    "start": 3375.2,
    "end": 3381.44,
    "text": "Wenn wir uns auf solche Kunden konzentrieren würden dann hätten wir ein Problem weil diese Koordinationen absolut katastrophisch und allein das."
  },
  {
    "start": 3381.8,
    "end": 3393.46,
    "text": "Das heißt wir suchen uns natürlich die Filetstücke sozusagen raus also die Einfamelenhäuser im Bestand wo im Grunde genommen nur die alte Gasheizung Öl Heizung raus Neuwärme pumpereien fallen andere Kunden natürlich raus."
  },
  {
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    "end": 3400.1,
    "text": "Die sind auch enttäuscht, aber den müssen wir ganz klar sagen das ist nicht unser Geschäftsmodell und der kann man nur froh sein, dass das eben die SHK-Betriebe gibt."
  },
  {
    "start": 3400.42,
    "end": 3405.44,
    "text": "Die halt die komplexen Fälle machen und vielleicht deswegen auch teilweise auch Törer sind."
  },
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    "text": "Ich wollte das von der Weifel nochmal vertiefen."
  },
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    "end": 3415.8,
    "text": "Und zwar wenn du auch erst seit vier Jahren in einer Branche bist, kannst dich vielleicht erinnern an den PV-Buhnen, denen wir mal hatten."
  },
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    "text": "Solarkosten!"
  },
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    "start": 3416.9,
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    "text": "Also mit hier dieses Silicon Valley da unterhalb von Erfurt"
  },
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    "text": "etc.,"
  },
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    "end": 3433.18,
    "text": "Es existierte nur, weil wir eine Förderinfrastruktur hatten und in dem Moment, in dem die Förderung weg war, gingen sie weg wie Seifenblasen an einem Stacheldraht."
  },
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    "end": 3436.16,
    "text": "Also ich bin auch beim Ralf."
  },
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    "end": 3446.48,
    "text": "also ja die Spezialisierung ist für euch von Vorteil Aber die Spezialisierung im Geschäftsmodell, was eventuell förderabhängig ist, ist nicht ganz ohne."
  },
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    "end": 3451.88,
    "text": "Da müssen wir mal kurz reingehen weil das Thema Förderung hast du ja auch schon ein paar Mal angesprochen."
  },
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    "start": 3451.94,
    "end": 3453.28,
    "text": "Lass uns da gerne mal drüber sprechen dann."
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    "end": 3456.12,
    "text": "Einmal nochmal zum Kontext."
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    "text": "Österreich sieht so aus dass sie eben erst auf Ordnungsrecht gesetzt haben."
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    "end": 3465.7,
    "text": "Wir haben gesagt genauso wie in Deutschland, wir wollen bis zu einem gewissen Datum wollen wir so und so viel Dermopumpen haben."
  },
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    "text": "Dann haben sie gemerkt, es gab den Heizungshammer."
  },
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    "end": 3471.98,
    "text": "Das ist rübergeschwappt sozusagen auch nach Österreich."
  },
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    "end": 3476.98,
    "text": "Dann gab's populistische Kompanten und da hat man gesagt okay wir setzen lieber jetzt eben auf die Förderung."
  },
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    "end": 3480.32,
    "text": "Dann hatten wir uns ordnungsrecht rausgenommen nur auf die Föderung gesetzt."
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    "text": "dann hatten wir plötzlich gemerkt jetzt haben wir gar kein Geld mehr."
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    "text": "und dann haben Sie die Fördern gekürzt."
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    "end": 3488.2,
    "text": "und dann ist der Wärmenpumpenmarkt in Österreich eben um dreißig Prozent eingebrochen über drei Prozent."
  },
  {
    "start": 3488.54,
    "end": 3490.16,
    "text": "und die Fördern wird jetzt noch weitergekürzt."
  },
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    "end": 3495.08,
    "text": "das heißt der Markt wird noch schwieriger aussehen absolute Katastrophe des Gegenteils von Planungssicherheit."
  },
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    "end": 3498.42,
    "text": "Und was jeder braucht, jeder Investor."
  },
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    "end": 3500.62,
    "text": "Jetzt rede ich von unseren Investoren im Hintergrund."
  },
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    "start": 3501.12,
    "end": 3508.58,
    "text": "Ich rede von uns als Investor die in das Material investieren und in den Menschen und natürlich jeder Einfamilienhausbesitzer zu Hause als Investors."
  },
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    "start": 3508.72,
    "end": 3510.54,
    "text": "Jeder Investor braucht Planungssicherheit."
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    "text": "Du musst wissen wo gehen wir eigentlich hin?"
  },
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    "end": 3521.36,
    "text": "Trotz aller Unsicherheiten momentan würde ich sagen Deutschland ist relativ klar und Europa auch."
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    "text": "Wir müssen elektrifizieren."
  },
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    "end": 3528.44,
    "text": "Es führt keinen Weg dran vorbei und wenn wir elektrifzieren wollen, dann müssen wir den Gebäudesektor elektrifiziert werden."
  },
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    "start": 3528.48,
    "end": 3531.9,
    "text": "Wenn wir den elektrifozieren wollen ,dann führt einer Wärmepumpe kein Weg dran vorbeig."
  },
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    "end": 3536.42,
    "text": "Du wirst halt irgendwelche Randbereiche haben ja da wirst du noch mal Alternativen haben."
  },
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    "end": 3542.2,
    "text": "Fernwärmen ist auf jeden Fall eine Alternative auch in gewissen Gegenden aber im Grunde genommen ist es die Wärmepumpe."
  },
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    "end": 3556.76,
    "text": "Und wenn du also willst dass die Menschen umsteigen auf die Wermepumppe Dann musst du dafür sorgen das sie sich rechnet und ohne Förderung dass sich momentan nicht warum, weil die Alternative der Gasheizung ohne Förderung einfach zu attraktiv ist."
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    "text": "Und warum?"
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    "text": "Weil die Gasheitzung natürlich einfacher eingebaut ist, weil natürlich die Leute noch eine Gas-Heizung da drin haben."
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    "text": "Gas Heizung rein raus, Gas Heitzung rein!"
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    "text": "das heißt Wir müssen, wenn wir wollen als Deutschland bei der Elektrofizierung wollen, müssen wir eine Förderungen haben."
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    "text": "Aber nicht alleine!"
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    "text": "Da muss ich ganz klar sagen."
  },
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    "end": 3586.78,
    "text": "also kann ich nur jedem noch mal empfehlen auf den Vergleichsrechner zu schauen."
  },
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    "end": 3588.26,
    "text": "können wir auch nochmal uns anschauen?"
  },
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    "end": 3591.6,
    "text": "der Strompreist alleine wird es nicht richten."
  },
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    "end": 3597.0,
    "text": "du brauchst immer noch ne Förderung und bis der Stromkreis tatsächlich Da ist, wo sein muss."
  },
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    "end": 3600.5,
    "text": "Ich bin da nicht ganz bei dir."
  },
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    "end": 3606.5,
    "text": "Also ich persönlich glaube dass die Förderung zu teuer ist und verpufft."
  },
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    "end": 3612.02,
    "text": "also der zentrale Engpass in der Branche sind ja die Montage Kapazitäten so."
  },
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    "start": 3612.14,
    "end": 3620.379,
    "text": "das heißt ein Handwerker wenn er einigermaßen fiffig ist und die die Wärmepumpen montieren sind füffig haben verstanden sie können ihre Montagekapazitäten versteigern."
  },
  {
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    "end": 3637.2,
    "text": "Und wenn du dir bei uns die Statistiken anguckst wie die Stundenlöhne des Handwerks in Richtung Kunde in den letzten Jahren angestiegen sind und die Transferpreise für Wärmepumpen, dann kann man schon sagen dass die Handwerker die Pfiffigen die Förderung abschöpfen um das mal so auszudrücken."
  },
  {
    "start": 3637.4,
    "end": 3639.62,
    "text": "Also momentan also zwei Sachen dazu einmal."
  },
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    "end": 3643.16,
    "text": "Die Förderungen wurde ja umgestellt Anfang twenty-vierundzwanzig."
  },
  {
    "start": 3643.5,
    "end": 3647.74,
    "text": "Man hat keinen Sprung gesehen in der in den Preisen für die Wärmpumpe."
  },
  {
    "start": 3647.819,
    "end": 3653.799,
    "text": "Die sind vorher schon teurer geworden, die sind danach teurer worden aber es gab keine Sprung und auch andere Technologien sind auch teurer."
  },
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    "start": 3654.92,
    "end": 3657.18,
    "text": "Also das belegt eigentlich, dass es da keinen großen Sprung gehabt"
  },
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    "start": 3657.22,
    "end": 3657.259,
    "text": "hat."
  },
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    "end": 3663.879,
    "text": "Ich sage mal als Handwerksbetreter würde ich auch sagen Es ist glaube ich viel wichtiger gar nicht über die Höhe zu reden sondern über die Verstätigung."
  },
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    "text": "Das ist ganz wichtig."
  },
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    "end": 3668.799,
    "text": "also wir sagen auch immer warum nicht eine Pauschale, die dann irgendwo alle zwei Jahre absinkt?"
  },
  {
    "start": 3668.839,
    "end": 3675.16,
    "text": "weil jetzt kann auch nichts sein, dass wir im Prinzip ein System nur aufricht erhalten oder im Prinzip mit Technologie Die dann dauerhaft gefördert wird."
  },
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    "end": 3677.74,
    "text": "Aber"
  },
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    "end": 3683.4,
    "text": "in der Tat mit einer pauschale zu arbeiten und alle zwei jahreließe uns abzusenken das wäre ne Sache wo wir leben könnten."
  },
  {
    "start": 3683.92,
    "end": 3684.92,
    "text": "Es ist eine Verstetigung da."
  },
  {
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    "end": 3692.06,
    "text": "Das Problem ist ja im Moment, dass sie die Förderung des als sollte zumindestens safe dargestellt haben."
  },
  {
    "start": 3692.379,
    "end": 3694.819,
    "text": "Nicht die Höhe, aber sie haben gesagt bis zu ein neunzwanzig einen Schäden."
  },
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    "end": 3696.339,
    "text": "wär böses denkt und das ist die nächste Wahl."
  },
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    "text": "Ja gut, die wird früher sein sagen."
  },
  {
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    "end": 3702.54,
    "text": "Nach der Wahl von Sachsen-Anhalt sag ich, die würde früher sein den nächsten Bundestag zwar."
  },
  {
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    "end": 3706.08,
    "text": "Aber eigentlich bis zu zwei neun zwanzig also genau... So ist es?"
  },
  {
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    "end": 3707.759,
    "text": "Ja, so ist ein Schäde wär böses."
  },
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    "end": 3711.0,
    "text": "Aber tatsächlich ist das momentan unklar, oder?"
  },
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    "end": 3717.799,
    "text": "Also die Parteien suchen momentan nach Möglichkeiten an Subventionen eben zu sparen, das vollkommen klar."
  },
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    "end": 3722.12,
    "text": "Die Diskussion ist jetzt gerade losgegangen diese Woche zur Förderung."
  },
  {
    "start": 3722.52,
    "end": 3736.44,
    "text": "Da werden wir sehen da können wir es nicht drüber spekulieren ja aber de facto ist es so dass auch wir fordern und der Bundesverband Wärmepumpe fordert, dass man im Grunde genommen die Förderungen aktuell so behält wie sie ist und dann aber jedes Jahr um ein paar Prozent absenkt."
  },
  {
    "start": 3736.62,
    "end": 3737.52,
    "text": "was würde das bedeuten?"
  },
  {
    "start": 3737.56,
    "end": 3740.339,
    "text": "Das hätte drei oder vier große Vorteile."
  },
  {
    "start": 3740.46,
    "end": 3744.92,
    "text": "Der erste Vorteil ist wir würden eine Staatskasse sukzessive entlasten."
  },
  {
    "start": 3745.299,
    "end": 3745.56,
    "text": "Super!"
  },
  {
    "start": 3746.06,
    "end": 3750.66,
    "text": "Zweitens, wir würden die Nachfrage jedes Jahr hochhalten weil dieses Jahr ist immer besser als das nächste Jahr."
  },
  {
    "start": 3750.7,
    "end": 3759.74,
    "text": "dann drittens werden Planungssicherheit für alle Investoren über die wir gerade gesprochen haben und viertens Wir hätten auch ein Anreiz für alle tatsächlich die Kosten zu senken."
  },
  {
    "start": 3760.56,
    "end": 3764.779,
    "text": "Das heißt es wäre noch mal so'n push Für die Hersteller für den Installateur tatsächlich die Kosten schütteln."
  },
  {
    "start": 3764.839,
    "end": 3770.04,
    "text": "Der größte Rückenwind wird kommen über die Biotreppe, wenn sie denn überhaupt kommt."
  },
  {
    "start": 3770.14,
    "end": 3775.08,
    "text": "also die Bio-Alternativen zu den fossilen Dingern sind ja sowas von teuer."
  },
  {
    "start": 3775.6,
    "end": 3785.48,
    "text": "Also wir haben in dem Bereich der Energieerzeuger ein paar Beratungsmandate Die haben sich die Schenkel blau geschlagen als als die Bio Treppe kommuniziert wurde."
  },
  {
    "start": 3786.08,
    "end": 3794.66,
    "text": "Also ich sage mal bei dabei mischen bei Flüssiggas von zwanzig Prozent bioflüssig Gas ist das Ding so teuer, da kannst du jede Anlage abschalten."
  },
  {
    "start": 3795.0,
    "end": 3806.22,
    "text": "Das heißt meine Vermutung wäre dass eine Regierung die kein Geld hat und die Biotreppe beibehält weil dann die fossilen Systeme alle über ein Jahr dann gehen, weil die Schweine teuer werden"
  },
  {
    "start": 3806.56,
    "end": 3807.44,
    "text": "Aber wie siehst du das?"
  },
  {
    "start": 3807.52,
    "end": 3812.04,
    "text": "Ich will nicht sagen Angst, aber seht ihr es als Gefahr für euch."
  },
  {
    "start": 3812.44,
    "end": 3830.48,
    "text": "Dass man jetzt standstand heute wir wissen nicht ne parlamentarische Verfahren läuft dass man ja eine Ölheizung den Gasheizungen sieben Jahre alt im Prinzip dann dauerhaft noch betreiben kann ohne die Biotreppe weil die Biotreppe das wissen relativ viel oder wissen gar nicht so viele eigentlich dann erst Wenn ich neu einbauen habe,"
  },
  {
    "start": 3830.7,
    "end": 3830.839,
    "text": "sagen"
  },
  {
    "start": 3831.339,
    "end": 3836.54,
    "text": "Sie mal einen Krafttreten des Gebäudemodernisierungsgesetzes im Prinzip dann die Verpflichtung haben wegen der Biotreppe."
  },
  {
    "start": 3837.1,
    "end": 3839.14,
    "text": "Habt ihr da irgendwie selber euch schon Gedanken gemacht?"
  },
  {
    "start": 3839.22,
    "end": 3839.58,
    "text": "Absolut!"
  },
  {
    "start": 3839.72,
    "end": 3843.7,
    "text": "Also Bundesverband Werner und Pumpe hat das Thema auch schon auf dem Schirm."
  },
  {
    "start": 3845.12,
    "end": 3850.64,
    "text": "Tatsächlich ist es so, dass es einige handwerkliche Lücken gibt in diesem Gesetz, die jetzt drin geschlossen werden muss."
  },
  {
    "start": 3850.68,
    "end": 3861.279,
    "text": "Wir müssen über den parlamentarischen Prozess, der jetzt ansteht... Das ist ein Thema, ein anderes Thema ist das, dass im Jahr zweizigfünfvierzig immer noch nicht klar ist ob dann halt weiterhin Gas und Öl erlaubt ist oder nicht?"
  },
  {
    "start": 3861.359,
    "end": 3862.22,
    "text": "Muss ja irgendwie eigentlich..."
  },
  {
    "start": 3862.259,
    "end": 3863.16,
    "text": "Und ich war dreizig geklärt!"
  },
  {
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    "text": "Genau, also"
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  {
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    "end": 3867.359,
    "text": "jetzt sind wir schon in einem tiefen Drinn."
  },
  {
    "start": 3867.74,
    "end": 3876.02,
    "text": "Also wir hoffen, dass laut Struckschussgesetz tatsächlich diese Änderungen jetzt nach durchkommen ein stabileres Gesetz haben tatsächlich."
  },
  {
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    "text": "Aber lass uns vielleicht mal in die Endrunde gehen, Arno du hast vorhin ein paar Mal schon über Digitalisierung gesprochen aber eigentlich sind wir da ja schon seit zehn Jahren durch, also eigentlich geht es um künstliche Intelligenz."
  },
  {
    "start": 3890.819,
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    "text": "Eigentlich"
  },
  {
    "start": 3892.22,
    "end": 3895.06,
    "text": "ist eine Einschränkung."
  },
  {
    "start": 3895.1,
    "end": 3899.24,
    "text": "Aber lass uns mal über... Also jetzt wirklich in die Zukunft schauen, künstlische Intelligenze."
  },
  {
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    "text": "Welchen ist das überhaupt relevant?"
  },
  {
    "start": 3902.96,
    "end": 3916.44,
    "text": "Ich fange mal folgendermaßen an wir haben uns gerade heute Morgen erst nochmal von Entropic dem großen Unternehmen Hinterklaut angeschaut welche Branchen eigentlich disruptiert werden können durch AI und Da ist so ziemlich alles dabei."
  },
  {
    "start": 3916.859,
    "end": 3919.88,
    "text": "Es gibt nur drei Bereiche, die eigentlich nicht disruptiert werden können."
  },
  {
    "start": 3920.02,
    "end": 3924.54,
    "text": "Das ist einmal das Handwerk, weil das zweit ist die Pflege und das dritte war es, glaube ich."
  },
  {
    "start": 3925.2,
    "end": 3926.279,
    "text": "Genau, genau so."
  },
  {
    "start": 3926.68,
    "end": 3929.259,
    "text": "Das sind so die drei Bereichen wo's erst mal schwierig wird."
  },
  {
    "start": 3929.779,
    "end": 3932.1,
    "text": "Alles andere kann massiv disruptiert werde."
  },
  {
    "start": 3932.799,
    "end": 3935.799,
    "text": "Wie blickt ihr dann wenn man weiß wie blickt dir aufs Handwerk?"
  },
  {
    "start": 3936.7,
    "end": 3945.22,
    "text": "Also ich glaube dass die KI die Macht, die das Handwerken in der Vergangenheit hatte stark zerreißen wird."
  },
  {
    "start": 3945.339,
    "end": 3955.88,
    "text": "Also wir kommen ja aus einer Branche, bei der wir Fachschiene so bezeichnen wir uns ja selber und es mehr oder weniger geschworen haben, dass wir uns auf Augenhöhe begegten und gegenseitig bevorzugen."
  },
  {
    "start": 3955.96,
    "end": 3964.759,
    "text": "also Hersteller, Händler, Handwerker reden auf Augenhöhemiteinander, bevorzugern sich gegenseITich und lassen andere Vertriebskanäle mal außen vor wie Baumärkte"
  },
  {
    "start": 3964.839,
    "end": 3964.94,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 3965.94,
    "end": 3977.52,
    "text": "wenn ich jetzt mir anschaue die Industrie gezwungen ist KI einzusetzen um effizienter zu produzieren Marketing zu treiben, dann haben wir da die ersten Ansätze."
  },
  {
    "start": 3977.859,
    "end": 3980.52,
    "text": "Die durchleuchten ihre Kunden Versuchen Muster zu erkennen"
  },
  {
    "start": 3980.6,
    "end": 3980.7,
    "text": "etc.,"
  },
  {
    "start": 3981.74,
    "end": 3989.259,
    "text": "die großen Handelshäuser setzen auch mittlerweile KI ein um die Kunden zu durchleuchtet und vorherzusagen."
  },
  {
    "start": 3989.98,
    "end": 3995.62,
    "text": "Meine These ist Ein einzelner kleiner Handwerker hat keine Chance dagegen zu halten."
  },
  {
    "start": 3996.18,
    "end": 3999.44,
    "text": "Du für den Einsatz von KI brauchst du große Datenströme, ja?"
  },
  {
    "start": 3999.88,
    "end": 4003.98,
    "text": "Also ich sag mal in Fissmann und Boderos oder auch in Weyland hat große Daten Ströme."
  },
  {
    "start": 4004.38,
    "end": 4008.58,
    "text": "die können über KI ihre Produktion optimieren bis hin zur Produktion und Demand."
  },
  {
    "start": 4009.56,
    "end": 4014.58,
    "text": "Der Großhandel hat große Datenströmen weil die Handwerker jeden Tag ihren Krempel da abrufen und bestellen etc."
  },
  {
    "start": 4015.319,
    "end": 4021.58,
    "text": "aber der einzelne Handwerke dem wird es schwerfallen seine Prozesse mit KI zu unterstützen."
  },
  {
    "start": 4021.64,
    "end": 4032.68,
    "text": "er muss also permanent von Außendaten ranziehen, um dann über eine Datenbasis die er nicht selber erzeugt hat überhaupt eine Idee dafür zu bekommen was da geht."
  },
  {
    "start": 4032.759,
    "end": 4041.02,
    "text": "und dann muss die KI wiederum ähnlich haben wir heute schon mehrfach gesprochen gilt es für den Betrieb oder gildet nicht weil es ja auch unterschiedliche Geschäftsmodelle angeht."
  },
  {
    "start": 4041.48,
    "end": 4046.779,
    "text": "Also ich habe jetzt vor kurzem ein Technik gesehen OLE hieß die."
  },
  {
    "start": 4047.279,
    "end": 4052.92,
    "text": "Dann war eine KI, die konnte für Störcoats und so ein Gedöne wird eingesetzt."
  },
  {
    "start": 4053.319,
    "end": 4057.339,
    "text": "Da glaube ich das funktioniert weil die Coats also die Daten von der Industrie zur Verfügung gestellt werden."
  },
  {
    "start": 4057.72,
    "end": 4063.62,
    "text": "aber ich glaub dass KI am Ende für den einzelnen Handwerksbetrieb nachhaltig"
  },
  {
    "start": 4063.7,
    "end": 4063.899,
    "text": "ist."
  },
  {
    "start": 4064.08,
    "end": 4065.859,
    "text": "eher einen Risiko als einer Chance?"
  },
  {
    "start": 4065.899,
    "end": 4066.46,
    "text": "Ja Risiko"
  },
  {
    "start": 4066.56,
    "end": 4066.759,
    "text": "nicht!"
  },
  {
    "start": 4066.839,
    "end": 4068.399,
    "text": "Also die Hand kann ja nicht ersetzt werden."
  },
  {
    "start": 4068.46,
    "end": 4078.48,
    "text": "aber Ich glaube dass die Einsatzmöglichkeiten für KI auf Hersteller-Ebene deutlich mächtiger und effizienter sind als für den einzelnen Handwerksbetrieb."
  },
  {
    "start": 4078.839,
    "end": 4080.98,
    "text": "Da müsstet ihr bei der INU mit reinspringen, was"
  },
  {
    "start": 4081.02,
    "end": 4081.299,
    "text": "sagt Ihr?"
  },
  {
    "start": 4081.58,
    "end": 4083.14,
    "text": "Ja das ist gerade mein Lieblingsthema in KI."
  },
  {
    "start": 4083.339,
    "end": 4085.98,
    "text": "also erstmal nehmen wir mal die Betriebe im Blick."
  },
  {
    "start": 4086.319,
    "end": 4087.759,
    "text": "ich glaube dass da Riesenpotenzial ist."
  },
  {
    "start": 4087.88,
    "end": 4090.24,
    "text": "also ich kenne einen Betrieb der macht wahnsinnig viel."
  },
  {
    "start": 4090.58,
    "end": 4094.5,
    "text": "er baut seine Wissen-Startenbank auf alleine mit den ganzen Sachen die er hat."
  },
  {
    "start": 4095.22,
    "end": 4096.779,
    "text": "von daher will ich jetzt nicht so tief rein gehen."
  },
  {
    "start": 4097.2,
    "end": 4099.2,
    "text": "aber ja das ist interessant."
  },
  {
    "start": 4099.24,
    "end": 4100.92,
    "text": "also ich glaube schon dass dann Riesen Potential ist."
  },
  {
    "start": 4101.519,
    "end": 4106.559,
    "text": "Ich glaube tatsächlich dass KI zu einer größeren Veränderung führen wird als die Einführung des Internets oder wie auch immer."
  },
  {
    "start": 4106.599,
    "end": 4109.139,
    "text": "Also ich glaube, da werden sich... Sagen wir uns eigentlich... Da wird was passieren!"
  },
  {
    "start": 4109.439,
    "end": 4112.42,
    "text": "Der Glauben studiert erläutern nicht daran, exponentielles Wachstum, wo sitzen wir?"
  },
  {
    "start": 4112.46,
    "end": 4113.74,
    "text": "in den Jahr im Jahr zum Jahr zwei Tausend Treißig?"
  },
  {
    "start": 4113.8,
    "end": 4117.04,
    "text": "Letztes Jahr haben wir über JetGBT gesprochen, jetzt lehrt man mal über Cloud von Entroffigt."
  },
  {
    "start": 4117.66,
    "end": 4128.46,
    "text": "Was abgeschaltet wurde hier beim Fable Five so in dem Motto, weil es als Risiko recht betrachtet wurde für... Egal und ich schaue als Vertreter der Ennung auf die Ennung."
  },
  {
    "start": 4128.939,
    "end": 4132.1,
    "text": "Ich sage auch, zum Glück kann uns eine KI keine praktische Unterweisungen nehmen."
  },
  {
    "start": 4132.88,
    "end": 4133.5,
    "text": "Veranstaltungen"
  },
  {
    "start": 4133.559,
    "end": 4133.7,
    "text": "nicht?!"
  },
  {
    "start": 4133.979,
    "end": 4136.8,
    "text": "Veranstaltungen sind nach wie vor face-to-face, Messer oder sowas."
  },
  {
    "start": 4136.859,
    "end": 4141.8,
    "text": "Oder Veranstaltung dieses Gesellige, dieses Netzwerken, dieses Beisammensein und so weiter."
  },
  {
    "start": 4141.84,
    "end": 4144.46,
    "text": "Dieser Austausch das merken wir kann uns zum Glück keine KI nehmen."
  },
  {
    "start": 4144.68,
    "end": 4150.76,
    "text": "natürlich gibt es immer auch in diesem ganzen unterstützende Prozess da Immer noch nicht geht."
  },
  {
    "start": 4151.2,
    "end": 4158.26,
    "text": "Lobbyarbeit geht zwar auch unterstützend, aber das Ohr an der Politik zu haben oder Sprachorgane in der Politik sein kann das keiner nehmen."
  },
  {
    "start": 4158.559,
    "end": 4159.18,
    "text": "So Punkt!"
  },
  {
    "start": 4159.479,
    "end": 4164.26,
    "text": "Jetzt habe ich aber das Problem wenn ich die ganze Organisation sehe so jetzt manchmal richtig unbeliebt was ist?"
  },
  {
    "start": 4164.38,
    "end": 4166.12,
    "text": "Was kann der KI richtig gut?"
  },
  {
    "start": 4166.479,
    "end": 4167.899,
    "text": "Informationen und Beratung?"
  },
  {
    "start": 4169.38,
    "end": 4174.96,
    "text": "Wenn ich jetzt mal gucke was die Organisation ausmacht Information und Beratung, und Lobbyarbeit von mir aus."
  },
  {
    "start": 4175.04,
    "end": 4176.319,
    "text": "Und noch vielleicht die ein oder andere Messe?"
  },
  {
    "start": 4176.779,
    "end": 4177.96,
    "text": "Da sind sich eine riesige Herausforderung."
  },
  {
    "start": 4178.279,
    "end": 4183.66,
    "text": "Das heißt, die Organisationen bei uns, die ganzen Verbände auch die Erinnerungen brauchen darüber... Da müssen Antworten liefern!"
  },
  {
    "start": 4184.0,
    "end": 4185.24,
    "text": "Wir haben sie intern geliefert."
  },
  {
    "start": 4185.359,
    "end": 4190.46,
    "text": "ja wir haben unsere drei Säulen habe ich gerade gesagt wo darauf versetzen aber das ist ein Riesendinkader."
  },
  {
    "start": 4191.22,
    "end": 4195.18,
    "text": "Es gibt glaube ich noch gar nicht so viele die eigentlich sehen was da passieren wird."
  },
  {
    "start": 4195.6,
    "end": 4199.72,
    "text": "Ja und ich rede nicht hier irgendwie von dem Freeware Zugang hier von JetGBT."
  },
  {
    "start": 4199.8,
    "end": 4199.9,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 4200.48,
    "end": 4200.639,
    "text": "rede"
  },
  {
    "start": 4200.72,
    "end": 4215.8,
    "text": "dann auch wie du von Claude von oder dann auch von mir aus von notebook lm ja über apis die dann irgendwie oder von mir ist dann wirklich automatisierung k i s die haben schon einen riesengroßen mehrwert oder das wird das ganze ding verändern sehen wir selber bei uns in der erinnerung gerade raus."
  },
  {
    "start": 4216.16,
    "end": 4218.16,
    "text": "auch wir schauen gerade auf arbeitsplätze."
  },
  {
    "start": 4218.559,
    "end": 4223.42,
    "text": "das heißt nicht dass man leute jetzt rausschmeißen unbedingt aber wir sehen dass sich die arbetsplätze total verändert."
  },
  {
    "start": 4224.04,
    "end": 4224.519,
    "text": "ich habe."
  },
  {
    "start": 4224.8,
    "end": 4234.76,
    "text": "zum beispiel wenn also wenn mal von unten kommt dann sagt man k is ja mustererkennung Und ein Experte ist auch einer der Muster erkennt."
  },
  {
    "start": 4235.16,
    "end": 4245.12,
    "text": "So, und ich glaube zum Beispiel hat die KI in unserer Branche stark im Bereich der Planungsbüros Angebotserstellung sowieso."
  },
  {
    "start": 4245.28,
    "end": 4249.2,
    "text": "Aber du hast ein Planungsbüro, da muss ein Strangschema geplant werden oder so."
  },
  {
    "start": 4249.6,
    "end": 4261.26,
    "text": "Da schiebst du den Plan rein und sag mach mal analog der anderen Pläne die du kennst und dann ist die Maschine nach zwanzig Minuten fertig und der Pfachtplaner, der vorher vier Wochen gearbeitet hat steht heulen vom Tisch und sagt scheiße sie war schon wieder besser als"
  },
  {
    "start": 4261.32,
    "end": 4261.36,
    "text": "ich."
  },
  {
    "start": 4261.74,
    "end": 4261.88,
    "text": "Das"
  },
  {
    "start": 4262.0,
    "end": 4262.34,
    "text": "ist gutes"
  },
  {
    "start": 4262.46,
    "end": 4262.84,
    "text": "Versprechen."
  },
  {
    "start": 4263.46,
    "end": 4264.78,
    "text": "Kriege ich ja"
  },
  {
    "start": 4266.76,
    "end": 4268.36,
    "text": "gerade"
  },
  {
    "start": 4268.4,
    "end": 4269.68,
    "text": "noch Ideen?"
  },
  {
    "start": 4270.1,
    "end": 4270.26,
    "text": "Nein!"
  },
  {
    "start": 4270.519,
    "end": 4271.26,
    "text": "einer Basis."
  },
  {
    "start": 4271.84,
    "end": 4279.42,
    "text": "KI ist Mustererkennung, KI ist ja wenn du dir selber, wenn du da anfängst zu programmieren kommst du ja erst mal in Mustererkennung rein."
  },
  {
    "start": 4279.96,
    "end": 4280.36,
    "text": "und wenn du"
  },
  {
    "start": 4280.48,
    "end": 4288.44,
    "text": "so interpretierst dann ist klar überall da wo Muster-Erkennungen benötigt wird, da wird es eng, aber die Hand kannst du nicht..."
  },
  {
    "start": 4289.96,
    "end": 4290.76,
    "text": "Das ist genau das Thema."
  },
  {
    "start": 4291.26,
    "end": 4296.9,
    "text": "Und auch da, wenn Du große Volumen hast, wenn ein großes Skalion, das große Strukturen hast, da ist KI natürlich ein riesen großer Vorteil."
  },
  {
    "start": 4297.38,
    "end": 4298.54,
    "text": "Das könnt ihr euch vorstellen!"
  },
  {
    "start": 4298.96,
    "end": 4300.5,
    "text": "Das ist natürlich ein Riesenthema von uns aus."
  },
  {
    "start": 4300.639,
    "end": 4304.26,
    "text": "Dann brauche ich auch keinen Handbuch!"
  },
  {
    "start": 4305.3,
    "end": 4308.82,
    "text": "Damit du die Zeit hast, das noch zu tun bist du jetzt tatsächlich zu Ende gekommen."
  },
  {
    "start": 4308.86,
    "end": 4311.92,
    "text": "Wir haben vielleicht letzte Frage an euch."
  },
  {
    "start": 4312.04,
    "end": 4317.6,
    "text": "Wir werden jetzt ein paar mal von diesen achtundvierzigtausende Installationsbetrieben gesprochen und wir haben jetzt zwei Entwicklungen."
  },
  {
    "start": 4317.639,
    "end": 4327.84,
    "text": "Wir sind auf der einen Seite die KI, die natürlich gewisse Dinge ersetzen kann bis zum größten Grad und auf der anderen Seite wissen wir aber auch, dass wir eine riesen Fachkräftemangel haben."
  },
  {
    "start": 4327.88,
    "end": 4331.94,
    "text": "Wenn wir jetzt mal, sagen wir mal auf zwanzig, fünfunddreißig schauen."
  },
  {
    "start": 4332.66,
    "end": 4335.62,
    "text": "Wie viele von den achten vierzigtausend Betrieben wird es noch geben?"
  },
  {
    "start": 4335.88,
    "end": 4340.76,
    "text": "Und Arno vor allem an dich die Frage, lohnt es sich dann immer noch einen Essa-Cala zu herraten?"
  },
  {
    "start": 4342.58,
    "end": 4347.26,
    "text": "Also, ich schätze mal... also wir haben wirklich forty- acht taunen Betriebe."
  },
  {
    "start": 4347.76,
    "end": 4350.019,
    "text": "Ich würde sagen bis zwei Taunen, thirty-five hast du gesagt?"
  },
  {
    "start": 4350.059,
    "end": 4350.08,
    "text": "Ja!"
  },
  {
    "start": 4350.12,
    "end": 4351.96,
    "text": "Sind immer rund auf thirty-fünftausend."
  },
  {
    "start": 4352.36,
    "end": 4353.38,
    "text": "Das geht jetzt steil weg ab."
  },
  {
    "start": 4353.46,
    "end": 4356.7,
    "text": "die Baby Boomer meine Generation Die ist jetzt am Absprung."
  },
  {
    "start": 4357.139,
    "end": 4362.72,
    "text": "Die haben alle ihr Häuschen in der Toskana, die haben ihre Jagd am Gardasee und so weiter, die sagen sich tue mir den Scheiß nicht mehr an."
  },
  {
    "start": 4363.639,
    "end": 4369.08,
    "text": "Ein SHK-Handwerker heiraten ist immer noch das Sinnvollste, wenn man nicht reich geboren wurde."
  },
  {
    "start": 4369.94,
    "end": 4370.139,
    "text": "Nein!"
  },
  {
    "start": 4370.54,
    "end": 4372.2,
    "text": "Ihr werdet euch mit Geld einreiben können."
  },
  {
    "start": 4372.28,
    "end": 4387.559,
    "text": "also ich habe eine Regel jeder Deutsche muss noch dreimal zum SHK Handwerker einmal über den Thema Wasser Lebensmittel der Handwerkers Hüter der Gesundheit dann Lebensmittelwasser und dann zweite mal über die Heizung der Heizungsbauheizhüter des Portmanes."
  },
  {
    "start": 4387.72,
    "end": 4400.24,
    "text": "Also die Energiepreise werden die Leute ja verrückt machen unter drittes Klimatisierung weil wenn der Klimawandel wirklich kommt wird klimatisierter Raum in Luxus und dann will jeder der noch ein bisschen Geld auf der Tasche hat, will das haben."
  },
  {
    "start": 4400.32,
    "end": 4406.48,
    "text": "Also so gesehen ist SHK Handwerk wirklich eines der sichersten Jobs der nächsten dreißig Jahre."
  },
  {
    "start": 4406.559,
    "end": 4411.78,
    "text": "ich möchte kein SHK Händler sein weil die stehen unter Mehrwertdruck Aber Handwerker jederzeit."
  },
  {
    "start": 4411.84,
    "end": 4413.559,
    "text": "Also meine Tochter muss auch einen heiraten."
  },
  {
    "start": 4414.58,
    "end": 4417.32,
    "text": "Wenn du als Oracle aus Sanden sprichst, das wirst du doch sagen?"
  },
  {
    "start": 4417.639,
    "end": 4418.48,
    "text": "Nein, aber Anno hat er recht!"
  },
  {
    "start": 4418.519,
    "end": 4420.78,
    "text": "Das wären weniger werden definitiv, aber die werden größer werden."
  },
  {
    "start": 4421.019,
    "end": 4424.72,
    "text": "Die werden untereinander, werden diffusionieren, sie werden geschuckt werden, Fenster als"
  },
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    "start": 4425.16,
    "end": 4426.98,
    "text": "Betriebe gehen auf die T-Roll von den Großen."
  },
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    "end": 4429.4,
    "text": "Es wären ihr werdet größerer werden und so weiter."
  },
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    "start": 4429.68,
    "end": 4432.62,
    "text": "Von daher es werden wenige, aber diese sind dann größer."
  },
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    "start": 4433.58,
    "end": 4438.1,
    "text": "Ähnlich wie du gesagt hast, Österreich hat einfach größere SAK-Betriebe."
  },
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    "text": "Wenn man sich ein bisschen in Europa umtut... Ihr seid ja gar nicht solche, wie soll ich das sagen?"
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    "text": "Wie heißen die Tiere, die eigentlich nicht in Tabitat gehören, Neomaden oder so ähnlich."
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    "end": 4459.42,
    "text": "Wenn ihr die Holland anguckt, da gibt es solche Konstrukte, wie ihr ihr die betreibt, die gibt er schon seit zwanzig Jahren, korporal und wie seine Reisen hat sich riesige Läden."
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    "text": "Also ich glaube wir werden weniger Betriebe haben, wir werden tendenziell größer werden aber ich fürchte dass die Managementqualität nicht in dem Tempo wachsen wird, wie Hersteller und Handwerker die Händler gerne hätten."
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    "end": 4475.7,
    "text": "Danke an euch beide, dass ihr den Weg auf euch genommen habt."
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    "end": 4479.34,
    "text": "Hat großen Spaß gemacht!"
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