[
  {
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    "end": 3.16,
    "text": "Gabriel, in welchen Klischees musst du täglich kämpfen?"
  },
  {
    "start": 4.84,
    "end": 6.88,
    "text": "Kämpfen ist ... Kämpfen würde ich nicht sagen."
  },
  {
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    "text": "Aber was gibt es denn für Klischee?"
  },
  {
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    "text": "Ist mal Maklern Anzug Rolex Porsche Reich arrogant vielleicht von oben herab."
  },
  {
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    "end": 20.5,
    "text": "Ich glaube da kannst du noch viel mehr aufzählen."
  },
  {
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    "text": "aber ich glaub wenn man sich so ein Makler anschaut oder wenn man über einen Makler nachdenkt dann hat man glaube ich so ein Typen."
  },
  {
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    "text": "also ich zumindest."
  },
  {
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    "end": 40.74,
    "text": "vor ein paar Jahren dann hatte ich den Kopf die zu einem glattgelegten Anzug tragenden mit Schlipschen und vielleicht ein Steck Tuch steigt in seinen neun Elfer, mit einer goldenen Rolex."
  },
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    "end": 42.94,
    "text": "Und dann vielleicht noch einen zwei goldenen Halskettchen."
  },
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    "text": "Wie viele"
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    "text": "Klischees oder Vorteile davon kannst du denn bedienen?"
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    "text": "Boah guckt mich an!"
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    "text": "Ich sehe keine Rolex ich sehe keine Goldketten."
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    "text": "Ich trage keinen Anzug und fahr alles andere als im Wochenende."
  },
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    "text": "Nur heute oder nur heute?"
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    "text": "Oder hast dich heute verkleidet?"
  },
  {
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    "text": "Am Wochenende ... bin ich dann der Stereotyp-Marktlerneinspaß?"
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    "text": "Nein."
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    "text": "Also das eine, ich sage mal... Ich will das gar nicht verurteilen!"
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    "text": "Es"
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    "text": "gibt eine Sicherheit."
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    "text": "Ich hätte auch gerne einen schönen Vorschlag, aber am warmen Beitrag glaube ich"
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    "text": "nicht."
  },
  {
    "start": 70.7,
    "end": 83.18,
    "text": "Ne, man muss auch so ein bisschen vom Auftritt her... ...es ist einmal Typfrage, es ist einmal Einstellung zu sich zum Leben seiner Arbeit und auch im Betracht auf seine Kunden ist das glaube ich ganz wichtig."
  },
  {
    "start": 83.3,
    "end": 83.96,
    "text": "Wen bedient man?"
  },
  {
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    "end": 85.18,
    "text": "Was hat man für den Kundenkreis?"
  },
  {
    "start": 85.7,
    "end": 90.94,
    "text": "Und ich glaube es gibt bestimmt eine... eine editäre Riege im Immobilbereich."
  },
  {
    "start": 91.34,
    "end": 109.86,
    "text": "Da sprechen wir vielleicht von den ein Prozent high-end Immobilienunternehmen und Unternehmern, wo dieser Auftritt, den ich gerade genannt habe auch berechtigt ist oder wieder vorausgesetzt wird, dass man dadurch eine gewisse Kompetenz ausstrahlt beispielsweise."
  },
  {
    "start": 112.58,
    "end": 113.72,
    "text": "Wirtschaftlichen Erfolg zumindest?"
  },
  {
    "start": 113.8,
    "end": 116.58,
    "text": "Ja, wobei zu dem wirtschaftlichen Erfolg und was man ausstrahlt."
  },
  {
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    "end": 117.44,
    "text": "Da komme ich gleich auch noch zu."
  },
  {
    "start": 118.32,
    "end": 124.76,
    "text": "aber ich glaube den Markt den Ich oder Wir bedienen du in Düsseldorf vielleicht noch ein bisschen hochpreisigeren Markt als bei uns."
  },
  {
    "start": 124.82,
    "end": 132.82,
    "text": "Wobei wir merken bei uns in Hilden dass man auch so den Speckgürtel da haben wir auch schon sehr gute und hohe Kaufpreise die wir teils umsetzen."
  },
  {
    "start": 133.4,
    "end": 141.82,
    "text": "Ich glaube wenn ich so auftreten würde dann für dich nicht gut ankommen Unabhängig davon, ob so meinem Typus entspricht."
  },
  {
    "start": 141.98,
    "end": 142.56,
    "text": "Nein tut es nicht."
  },
  {
    "start": 142.66,
    "end": 145.44,
    "text": "aber ich würde glaube ich in meinen Kunden Klienten nicht gut ankommen."
  },
  {
    "start": 145.98,
    "end": 149.18,
    "text": "Ich wird nicht ernst genommen werden weil man sich dann faktisch verstellt."
  },
  {
    "start": 149.7,
    "end": 167.26,
    "text": "Ich jetzt für meine Person und es schreckt auch manchmal ab das heißt ich hatte eben im letzten Podcast glaube ich auch gesagt unsere Zielgruppe sind fünfzig plus ich habe noch nicht selten Senioren dabei und die kommen häufig Aus einer Generation ist die Arbeiter-Generation."
  },
  {
    "start": 167.84,
    "end": 174.36,
    "text": "Die haben sich viel erst aufgebaut vor dreißig, vierzig, fünfzig Jahren und verkaufen jetzt ihr Häuschen aus den fünftigeren bis siebziger Jahren."
  },
  {
    "start": 175.12,
    "end": 184.44,
    "text": "Und dann kommt da so ein, ich sag mal immer noch junger Makler mit einem Porsche vorgedüst mit Rolex und Anzug und erzählt der Dame dann was vom Immobilienverkauf."
  },
  {
    "start": 184.98,
    "end": 186.68,
    "text": "Ich glaube nicht dass sie sich wohlfühlen würde."
  },
  {
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    "end": 188.58,
    "text": "Das Mensch hängt natürlich damit drin."
  },
  {
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    "end": 193.4,
    "text": "Auch letztes Thema, aber du strahlst was wirkst erst mal ganz anders."
  },
  {
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    "end": 194.88,
    "text": "Du hast ein ganz anderes Auftreten."
  },
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    "text": "Die Erwartungshaltung"
  },
  {
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    "end": 204.58,
    "text": "ist wahrscheinlich auch wieder eine andere von den anderen Leuten und oft kommst du ganz schnell in so einer Situation, wo du von oben herackt wirkt."
  },
  {
    "start": 204.62,
    "end": 205.2,
    "text": "Du willst das gar nicht?"
  },
  {
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    "text": "Du tust vielleicht auch"
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    "end": 206.52,
    "text": "gar nicht!"
  },
  {
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    "end": 211.72,
    "text": "Aber es wirkt halt glaube ich so bisschen abschreckend und ich glaub dass ist das Problem in dem Moment."
  },
  {
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    "end": 213.16,
    "text": "oder was heißt das Problem?"
  },
  {
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    "end": 218.08,
    "text": "Das ist einfach für den Zielkunden nicht die richtige Art und Weise diese Person anzugehen."
  },
  {
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    "end": 226.06,
    "text": "Und umso schlimmer ist es ja, dass dieses Vorteil oder dieses Klischee uns tagtäglich begleitet."
  },
  {
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    "end": 231.86,
    "text": "Ich meine wir spielen auch ein bisschen mit den Klischees gerade im Podcast."
  },
  {
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    "end": 233.78,
    "text": "Golf ist ja auch so ein Thema."
  },
  {
    "start": 233.88,
    "end": 249.14,
    "text": "dann wo du sagst komm was das elitäres warum wir's machen haben schon mal erklärt Da geht es gar nicht um diese Eliterität, sondern einfach nur darum dass du halt der Kombination draus ziehst und sicherlich auch Früchte daraus ziehen willst grundsätzlich in einer langen Perspektive."
  },
  {
    "start": 249.56,
    "end": 250.72,
    "text": "Aber einfach das du Spass dran hast."
  },
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    "end": 254.4,
    "text": "Und du kannst halt auch nur Spaß haben wenn du dahinter stehst."
  },
  {
    "start": 254.9,
    "end": 260.14,
    "text": "Deswegen ich denke wenn du dich da verkleidest nur um Leuten zu gefallen funktioniert das nicht ganz an."
  },
  {
    "start": 260.24,
    "end": 261.7,
    "text": "vor allem wir beide funktionieren eher darüber."
  },
  {
    "start": 261.74,
    "end": 270.36,
    "text": "dass wir so ehrlich so direkt ist authentisch dass uns deshalb Leute gut finden und nicht, weil wir halt mit dem größten Ferrari Vorfahren oder einen großen Porsche."
  },
  {
    "start": 272.72,
    "end": 278.4,
    "text": "Und ich glaube also nochmal der Markt ist bei uns tatsächlich für diese Klientel einfach nicht da die das vielleicht auch möchte oder voraussetzt."
  },
  {
    "start": 278.98,
    "end": 282.28,
    "text": "und unabhängig davon Wir erreichen noch nicht ihren Kunden."
  },
  {
    "start": 282.6,
    "end": 287.84,
    "text": "Das heißt selbst wenn ich es wollen würde ... kann sein, dass ich den gar nicht erreichen würde."
  },
  {
    "start": 288.02,
    "end": 297.84,
    "text": "Dass er mir viele Dinge eben... ...nicht gut findet und sagt, nee irgendwie passt mir die Nase nicht oder... ...die Rettore nicht oder wie auch völlig okay der Kuchen ist riesig,... ...das heißt man kann nicht jeden Kunden erreichen."
  },
  {
    "start": 297.88,
    "end": 300.64,
    "text": "aber ich habe mir damals... ...gesagt so welche."
  },
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    "text": "was bist du für ein Typus?"
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    "text": "Wie möchtest du kommunizieren?"
  },
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    "text": "Möchtest Du auftreten?"
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  {
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    "text": "Wie möchteste du wirken?"
  },
  {
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    "end": 310.98,
    "text": "Und diese Menschen die das auch möchten und brauchen... ...für den Immunverkauf, die erreiche ich und da bin ich völlig fein mit."
  },
  {
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    "end": 315.38,
    "text": "Da fühle ich mich wohl wobei ich sagen muss.... Diese Klischee ist über die wir sprechen."
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    "text": "Ich glaube, die kommen im Markt gar nicht mehr so häufig vor."
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    "text": "Also ich glaub es"
  },
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    "end": 319.7,
    "text": "ist ein Wandel drin."
  },
  {
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    "end": 322.94,
    "text": "Leute passen sich an."
  },
  {
    "start": 323.6,
    "end": 329.32,
    "text": "Vorurteile sind ja auch dafür da um entkräftig zu werden und nach und nach passiert das glaube ich auch einfach."
  },
  {
    "start": 329.92,
    "end": 331.52,
    "text": "Natürlich hast du immer noch verschiedene Märkte."
  },
  {
    "start": 332.48,
    "end": 335.48,
    "text": "Kannst dich der Lauf jetzt schwer mit Duisburg oder so vielleicht vergleichen?"
  },
  {
    "start": 335.66,
    "end": 338.68,
    "text": "Obwohl's nicht weit weg ist, ist es halt eine ganz andere Nummer."
  },
  {
    "start": 341.52,
    "end": 346.14,
    "text": "Wichtig ist halt einfach, dass du deinem Zielkunden halt das auch mitgibst was du halt vermitteln kannst."
  },
  {
    "start": 347.0,
    "end": 351.78,
    "text": "Andersum glaube ich wenn du jetzt einen Auftreten hast... noch mal, wir verurteilen beide dieses Auftreten nicht."
  },
  {
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    "text": "Ich finde das"
  },
  {
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    "end": 353.66,
    "text": "war schon in Ordnung."
  },
  {
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    "text": "Kannst"
  },
  {
    "start": 354.12,
    "end": 355.08,
    "text": "wichtig das auch zu sagen."
  },
  {
    "start": 355.54,
    "end": 357.88,
    "text": "aber wenn du so ein Auftreten... im Meerbosch beispielsweise."
  },
  {
    "start": 358.22,
    "end": 360.02,
    "text": "Das ist ja schon eine Zielgruppe die ist hochpreisig."
  },
  {
    "start": 360.08,
    "end": 365.14,
    "text": "da wohnen auch teils bekannte Menschen und es sind auch sehr teure Immobilien die dann verkauft werden."
  },
  {
    "start": 365.98,
    "end": 379.54,
    "text": "Ich glaube, wenn du ein entsprechendes Auftreten hast aber der Gegenüber merkt dass das Auftreten alles ist und dass da wenig Substanz fachlich, rhetorisch ist dann glaub ich kommst du mit deinem Reihenauftreten auch nicht weiter."
  },
  {
    "start": 380.26,
    "end": 385.32,
    "text": "Also es muss eine Kombination aus Rhetorik, aus Professionalität, aus Fachwissen sein."
  },
  {
    "start": 385.94,
    "end": 387.5,
    "text": "unten gepflegt das vernünftiges Aufdrehen."
  },
  {
    "start": 387.54,
    "end": 391.58,
    "text": "Klar, laufen nicht in den Jogginghose rum ist auch logisch weil es kommt auch nicht gut an bei eigentlich Tümann."
  },
  {
    "start": 391.66,
    "end": 391.96,
    "text": "Ich finde"
  },
  {
    "start": 393.44,
    "end": 397.46,
    "text": "um da direkt reinzugehen zu können ich unterbreche dann dem Fall aber ich will das noch verstärken."
  },
  {
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    "end": 399.96,
    "text": "Dein Auftreten ist definitiv wichtig!"
  },
  {
    "start": 400.04,
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    "text": "Es muss gepflegt sein ne?"
  },
  {
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    "end": 406.06,
    "text": "Aber viel wichtiger ist halt das menschliche dahinter und ich kann auch in mehrbrüchen mobilen Verkauf nicht gar kein Problem mit."
  },
  {
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    "end": 411.76,
    "text": "wenn aber jetzt einer einen Schlipsträger erwartet dann bin ich nicht der Richtige für ihn."
  },
  {
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    "end": 418.9,
    "text": "Nichtsdestotrotz weiß ich, dass meine fachliche Kompetenz definitiv da ist und sich auch diese Person helfen kann."
  },
  {
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    "end": 421.08,
    "text": "Und auch da den Käuferkreis bedienen kann."
  },
  {
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    "end": 425.78,
    "text": "Das funktioniert nur die Erwartungshaltung ist vielleicht eine andere von dem der auf dich wartet?"
  },
  {
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    "end": 426.16,
    "text": "Ja."
  },
  {
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    "end": 433.32,
    "text": "Aber ich glaube, der Markt an sich oder der Auftritt im Markt von mobilen Menschen Marklern, der wandelt sich."
  },
  {
    "start": 434.12,
    "end": 441.74,
    "text": "Weil klar gibt es eine Generation, die vielleicht noch eine Erwartungshaltung hat mit einem Anzug aufzutreten aber ich glaube viele eben nicht mehr."
  },
  {
    "start": 442.26,
    "end": 445.52,
    "text": "Und dementsprechend sieht man auch im Maklerbereich gepflegt."
  },
  {
    "start": 445.58,
    "end": 452.5,
    "text": "Ja, immer noch einen gefissen eleganten Business-Steal mit einem Casual auftreten."
  },
  {
    "start": 453.1,
    "end": 454.58,
    "text": "Das sieht man zum Beispiel auch an Bankenwesen."
  },
  {
    "start": 454.9,
    "end": 456.78,
    "text": "Ich weiß die Sparkers hat vor einigen Jahren schon gelockert."
  },
  {
    "start": 456.82,
    "end": 471.3,
    "text": "da muss man nicht mehr in den Anzug rumlaufen weil eben der gegenüber ist gar nicht mehr erwartet oder die breite Masse erwartet es nicht und deshalb glaube ich viele Klischees auch was Uhren angeht, auch was Autos angeht oder was Reichtum an sich angeht."
  },
  {
    "start": 471.72,
    "end": 472.72,
    "text": "Also nicht in der Makler ist reich."
  },
  {
    "start": 473.12,
    "end": 483.5,
    "text": "Der Makler-Business ist genauso wie viele andere Jobs auch harte Arbeit und es gibt... Die Masse verdient ein gutes Durchschnittseinkommen."
  },
  {
    "start": 484.08,
    "end": 487.22,
    "text": "Es gibt immer die paar Prozent, die bisschen mehr, bisschen weniger logisch."
  },
  {
    "start": 487.46,
    "end": 491.14,
    "text": "aber ich glaube wenn man denkt jeder Makler öffnet am Tag zweimal die Tür..."
  },
  {
    "start": 491.18,
    "end": 492.4,
    "text": "Das ist auch ein schönes Vorurteil, oder nicht?"
  },
  {
    "start": 492.86,
    "end": 495.82,
    "text": "Du hast zwei Besichtigungen gemacht und verdienst hier sehr große Provisien zum Setzen."
  },
  {
    "start": 495.86,
    "end": 496.36,
    "text": "Wollte ich gerade"
  },
  {
    "start": 496.44,
    "end": 496.76,
    "text": "sagen!"
  },
  {
    "start": 497.02,
    "end": 500.2,
    "text": "Man öffnete zweimal am Tag grundsätzlich."
  },
  {
    "start": 500.84,
    "end": 510.62,
    "text": "Vor kurzem hat mir einer gesagt da habe ich für einen Bekannten eine Wert-Einschätzung vor Ort vorgenommen ... mündlich und wollte auch nur so ein Richtwert."
  },
  {
    "start": 510.66,
    "end": 512.719,
    "text": "Das war dadurch, dass es ein bekannter war, habe ich's mal gemacht."
  },
  {
    "start": 512.76,
    "end": 517.739,
    "text": "Das hab' ich mich verleiten lassen... Und er hat doch nicht über mich gekauft oder verkauft."
  },
  {
    "start": 517.78,
    "end": 521.4,
    "text": "Sondern das ging um einen Deal zwischen zwei Personen und ich sollte einfach meinen Selbst geben."
  },
  {
    "start": 521.479,
    "end": 522.52,
    "text": "So, um Sicherheit schaffen!"
  },
  {
    "start": 522.959,
    "end": 528.959,
    "text": "Und dann kam auch ein Spruch nach dem Motto ja nicht viel gearbeitet aber maglerhättig werden müssen."
  },
  {
    "start": 529.0,
    "end": 532.0,
    "text": "So was war irgendwie in die Richtung macht ja nicht viele aber verdient viel Geld."
  },
  {
    "start": 532.4,
    "end": 533.699,
    "text": "Das ist wirklich ein Trugschluss."
  },
  {
    "start": 533.939,
    "end": 539.0,
    "text": "also Zum einen viel Geld zu verdienen ist grundsätzlich nicht strafbar, nicht verkehrt."
  },
  {
    "start": 539.439,
    "end": 542.18,
    "text": "Aber was man dafür leisten muss das denen eben viele Leute nicht."
  },
  {
    "start": 542.219,
    "end": 548.04,
    "text": "und es ist faktisch, das wissen wir alle glaube ich, dass es häufig einfach nur dahin gesagt hat, dass man zwei mal am Tag die Tür öffnet und dann viel Geld verdient."
  },
  {
    "start": 548.219,
    "end": 548.28,
    "text": "Am"
  },
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    "end": 555.92,
    "text": "Ende ist das definitiv so, dass du theoretisch einmal die Tür aufgemacht hast und dadurch halt dein Provisionsanspruch entsteht aber wie du da hingekommen bist."
  },
  {
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    "text": "Teilweise"
  },
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    "text": "nicht mehr ne?"
  },
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    "end": 556.78,
    "text": "Das ist"
  },
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    "end": 557.359,
    "text": "der Rattenschwanz."
  },
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    "end": 557.439,
    "text": "ja!"
  },
  {
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    "end": 561.099,
    "text": "Das ist ja ganz hinten Alles, was du davor gemacht hast."
  },
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    "end": 562.54,
    "text": "Um diesen Moment zu erreichen?"
  },
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    "end": 564.339,
    "text": "Das wird dir dann dem Moment ausgeblendet!"
  },
  {
    "start": 564.699,
    "end": 567.38,
    "text": "Wie viele Besichtigungen hat man denn im Durchschnitt wenn man ein Objekt verkauft?"
  },
  {
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    "end": 569.52,
    "text": "Ach ja, das ist so abhängig."
  },
  {
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    "end": 570.819,
    "text": "Aber"
  },
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    "start": 570.959,
    "end": 571.66,
    "text": "in der Regel mehr"
  },
  {
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    "end": 572.0,
    "text": "als eine."
  },
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    "end": 573.599,
    "text": "Unter Fünfzehn-Zwanzig kommt man selten."
  },
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    "end": 574.579,
    "text": "Je nachdem..."
  },
  {
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    "end": 580.579,
    "text": "Wenn je nach dem was du da wie verkaufen musst wieder Marktaufgrad ist kannst auch mal dreißig bis vierzig bis fünfzig haben."
  },
  {
    "start": 580.62,
    "end": 581.599,
    "text": "Das passiert auch schonmal."
  },
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    "start": 582.76,
    "end": 589.959,
    "text": "und auch wie einfach oder schwer der Verkäufer ist, der den Nacken sagt, wenn wir so viele Nachfragen haben dann kriegen wir doch noch mal Geld dafür."
  },
  {
    "start": 590.8,
    "end": 604.76,
    "text": "Wobei ich sagen muss häufig wird ja auch in der Gesellschaft eher Erfolg anhand Quantität gemessen, das heißt je mehr wir arbeiten desto eher steht uns dann ein Honorar zu."
  },
  {
    "start": 605.839,
    "end": 607.219,
    "text": "Aber ich kann die Geschichte erzählen."
  },
  {
    "start": 607.579,
    "end": 608.199,
    "text": "Schiff ist kaputt."
  },
  {
    "start": 608.66,
    "end": 615.52,
    "text": "Schiff is kaputt wird einen Handwerker gerufen um die Schiffschraube zu reparieren oder den Motor zu repariert damit der Schiff wieder weiterfahren kann."
  },
  {
    "start": 616.199,
    "end": 622.02,
    "text": "er kommt an mit eingeflogen haut einmal mit einem Hammer auf dem Motor Fährt nach Hause, schreibt eine Rechnung."
  },
  {
    "start": 622.06,
    "end": 624.819,
    "text": "Hundertfünfzigtausend an die Rederei und sie sagt, ist gegessen."
  },
  {
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    "text": "Sagt die Rederei dann, willst du mich jetzt?"
  },
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    "end": 627.38,
    "text": "Was ist denn da los?"
  },
  {
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    "end": 631.239,
    "text": "Einmal mit dem Hammer drauf gehauen, zwei Minuten Arbeit hundertfünftig, sagt er nicht."
  },
  {
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    "end": 633.579,
    "text": "Geht nicht um die Quantität wie lange ich da war."
  },
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    "end": 637.12,
    "text": "es ging darum die Erfahrung ... wo ich"
  },
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    "text": "mit"
  },
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    "end": 641.06,
    "text": "welcher Intensität wohin, damit du wieder weiterfahren kannst."
  },
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    "end": 642.62,
    "text": "Darum so und das ist genau der Punkt."
  },
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    "end": 643.12,
    "text": "Das Beispiel"
  },
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    "end": 643.54,
    "text": "kenne ich auch."
  },
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    "end": 644.14,
    "text": "Es steht ja um"
  },
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    "end": 645.76,
    "text": "die Qualität."
  },
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    "end": 648.12,
    "text": "wie gestaltig mein Exposé?"
  },
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    "text": "Welche Zielgruppe spreche an?"
  },
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    "end": 651.959,
    "text": "Wie schön sind meine Fotos in welcher Positionierung?"
  },
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    "text": "was funktioniert im Markt?"
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    "text": "Was"
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    "text": "funktioniert nicht?"
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    "text": "Wie verbrennigt"
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    "text": "was?"
  },
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    "text": "Es geht"
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    "text": "ganz schnell."
  },
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    "end": 662.28,
    "text": "Ganz viele Aspekte, die eine Rolle spielen... ... die Rechtfertigung, sag ich mal."
  },
  {
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    "text": "Unsere Arbeit und so ist einfach so."
  },
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    "end": 668.199,
    "text": "Und das wird halt immer noch verglichen mit... Der hat ja nur zweimal besichtigt."
  },
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    "text": "Und selbst wenn!"
  },
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    "end": 671.28,
    "text": "Wir hatten mal niemand gesagt, ich möchte den Mobilverkauf."
  },
  {
    "start": 671.4,
    "end": 672.939,
    "text": "Dann hatte ich im Kopf... Ich hab dann Kunden für."
  },
  {
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    "end": 676.88,
    "text": "Das war auch in den Westmann-Bereichen."
  },
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    "end": 678.239,
    "text": "Hatte ich im Kopf."
  },
  {
    "start": 678.4,
    "end": 687.3,
    "text": "So, und dann habe ich mir selber die Frage gestellt,... Wenn ich jetzt dem Kunden.... Innerhalb von fünf Minuten einen Kunden präsentieren, ein Käufer präsentiere."
  },
  {
    "start": 688.219,
    "end": 694.439,
    "text": "Dann würde mir sagen ja gut sie haben jetzt fünf Minuten gearbeitet hatten den Käufe schon in der Schublade und möchten wir dann quasi... Wie ist"
  },
  {
    "start": 694.5,
    "end": 695.92,
    "text": "der Käuver in das Schublad gelandet?"
  },
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    "end": 696.319,
    "text": "So sieht es aus!"
  },
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    "end": 697.14,
    "text": "Das ist doch die Frage."
  },
  {
    "start": 697.3,
    "end": 703.28,
    "text": "Und wie ist er so weit vorbereitet dass ich ihn jetzt anrufe und sage Ich habe was für dich und ich weiß mit dem funktioniert das auch."
  },
  {
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    "end": 706.579,
    "text": "Ich garantiere eben den seriösen Käufer, der bonitätsstark ist."
  },
  {
    "start": 706.62,
    "end": 709.14,
    "text": "Der das Ding auch kauft und genau das."
  },
  {
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    "end": 710.68,
    "text": "ohne mich hätte er gar nicht in Kontakt."
  },
  {
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    "end": 711.28,
    "text": "Genau dass."
  },
  {
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    "text": "also das ist genau der Punkt."
  },
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    "start": 712.939,
    "end": 718.199,
    "text": "deshalb sag ich lass uns nicht die Quantität Lass uns die Qualität einer Arbeit immer messen."
  },
  {
    "start": 718.5,
    "end": 721.92,
    "text": "Also Vorurteil zweimal Tür öffnen selbst wenn las uns das vorurteilen."
  },
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    "text": "wie man öffnest"
  },
  {
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    "end": 722.699,
    "text": "du dich?"
  },
  {
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    "end": 723.939,
    "text": "Das ist doch die"
  },
  {
    "start": 724.76,
    "end": 724.979,
    "text": "Frage."
  },
  {
    "start": 725.099,
    "end": 726.26,
    "text": "Warum öffnet so genau dem?"
  },
  {
    "start": 726.719,
    "end": 727.599,
    "text": "wie kommt der dahin?"
  },
  {
    "start": 727.9,
    "end": 731.02,
    "text": "Und warum vertraut er uns, dass wir sagen das ist die richtige Mobilität für dich."
  },
  {
    "start": 731.14,
    "end": 733.5,
    "text": "Kauft ihr damit alles rein und alles super laufen?"
  },
  {
    "start": 733.739,
    "end": 733.78,
    "text": "Ja!"
  },
  {
    "start": 734.16,
    "end": 734.819,
    "text": "Das is der Punkt."
  },
  {
    "start": 735.16,
    "end": 736.66,
    "text": "also Klischee gerne."
  },
  {
    "start": 737.239,
    "end": 741.64,
    "text": "ich bediene das klischee wenn nicht jedes mal mit zweimal Tür öffnen hervorragend da freue ich mich."
  },
  {
    "start": 741.92,
    "end": 742.099,
    "text": "weiß"
  },
  {
    "start": 742.28,
    "end": 745.199,
    "text": "was ich den Leuten auch lieben hat einfach eine gesellschaft von neid doch immer so."
  },
  {
    "start": 745.239,
    "end": 752.26,
    "text": "ein thema ist und es ist ein du kannst sehr viel Geld mit dem mobilen verdienen aber es ist ja auch jeder frei diesen beruf auszuüben."
  },
  {
    "start": 753.12,
    "end": 759.819,
    "text": "soll er doch machen Denn wir machen das beide jetzt schon sehr lange und du machst das nicht lange, wenn du es nicht gutmachst."
  },
  {
    "start": 761.12,
    "end": 765.28,
    "text": "Das erste Jahr schaffen viele dann hast du irgendwo einen Kontakt her kannst irgendwas vertickeln."
  },
  {
    "start": 765.4,
    "end": 768.219,
    "text": "macht da die große Probe in Anführungszeichen."
  },
  {
    "start": 768.26,
    "end": 770.04,
    "text": "nächstes Klischee jeder kann mageln."
  },
  {
    "start": 771.26,
    "end": 771.959,
    "text": "Da komme ich jetzt drauf"
  },
  {
    "start": 772.14,
    "end": 773.4,
    "text": "ist ja den aus dem was du gesagt."
  },
  {
    "start": 773.8,
    "end": 775.719,
    "text": "also denkt man sich aber ist ja voll easy."
  },
  {
    "start": 776.739,
    "end": 784.359,
    "text": "Ja so ein one hit wonder geht aber Über jahrelang konstant am mark präsenz zu sein die weiterzuentwickeln dich zu vergrößern."
  },
  {
    "start": 784.92,
    "end": 786.18,
    "text": "Leute einzustellen auf"
  },
  {
    "start": 786.239,
    "end": 786.839,
    "text": "Träge zu kriegen"
  },
  {
    "start": 787.959,
    "end": 790.9,
    "text": "das leute ich noch mal beauftragen muss ja was richtig gemacht haben."
  },
  {
    "start": 791.16,
    "end": 798.88,
    "text": "und wir haben halt oft den Kunden halt nicht so oft an ein zwei vielleicht dreimal, Wenn du Eingeheime verkaufst, kauf's nicht jeden Tag."
  },
  {
    "start": 799.199,
    "end": 803.239,
    "text": "Du bist erst mal da und satt in Anführungszeichen."
  },
  {
    "start": 803.66,
    "end": 808.359,
    "text": "Deine Lebensphase kann sich ändern, guter Kontakt berufs wieder an aber das kann dauern bis es wieder passiert."
  },
  {
    "start": 808.8,
    "end": 808.9,
    "text": "D.h.,"
  },
  {
    "start": 809.06,
    "end": 812.4,
    "text": "du musst viele Erstkontakte haben damit irgendwann daraus zwei Kontakte generieren."
  },
  {
    "start": 813.459,
    "end": 817.319,
    "text": "Und so wann die Wander haben, bleibst gar nicht lange am Markt."
  },
  {
    "start": 818.38,
    "end": 824.56,
    "text": "Das ist eben ... Ich sag immer noch, wenn du einfaches machst, ich drück dir die Daumen Wenn du Fragen hast, fragt mich."
  },
  {
    "start": 824.62,
    "end": 825.319,
    "text": "Ich helfe dir auch gerne."
  },
  {
    "start": 825.64,
    "end": 828.88,
    "text": "Aber die meisten sind nach drei Jahren wieder weg?"
  },
  {
    "start": 829.04,
    "end": 829.459,
    "text": "Ja,"
  },
  {
    "start": 829.56,
    "end": 830.04,
    "text": "manchmal früher."
  },
  {
    "start": 830.18,
    "end": 833.64,
    "text": "Manchmal verkaufen sie von einem Freund oder bekannten Immobilien und"
  },
  {
    "start": 834.54,
    "end": 835.66,
    "text": "dann... Die Frage,"
  },
  {
    "start": 835.88,
    "end": 837.979,
    "text": "die ich gestellt bekomme, wie kommst du an eigentlich an deine...?"
  },
  {
    "start": 838.0,
    "end": 839.68,
    "text": "... an deine Heut, also in deinen Jubilien."
  },
  {
    "start": 839.76,
    "end": 840.26,
    "text": "Wie kriegst du dich?"
  },
  {
    "start": 840.339,
    "end": 841.819,
    "text": "Ich sag ja... Hokus Bukus!"
  },
  {
    "start": 841.92,
    "end": 842.8,
    "text": "Genau das ist die Kerne Frage."
  },
  {
    "start": 842.859,
    "end": 843.02,
    "text": "Mehr"
  },
  {
    "start": 843.18,
    "end": 847.839,
    "text": "als fünfzig Prozent unseres Jobes, Akquise, Netzwerke und Handelsschüttel."
  },
  {
    "start": 848.4,
    "end": 849.339,
    "text": "mehr als fünfzig Prozent."
  },
  {
    "start": 849.76,
    "end": 851.199,
    "text": "Und da machen wir glaube ich auch kein Held raus."
  },
  {
    "start": 851.3,
    "end": 853.52,
    "text": "Wir versuchen uns jeden Tag neu zu erfinden."
  },
  {
    "start": 853.599,
    "end": 863.28,
    "text": "Wir überlegen jeden Tag gefühlt wie kriege ich jetzt wieder Eigentümerkontakte, die auf mich aufmerksam werden und die dann auch sagen der Welles oder der Chayote sind die Richtigen."
  },
  {
    "start": 864.04,
    "end": 864.359,
    "text": "Warum die?"
  },
  {
    "start": 865.14,
    "end": 866.219,
    "text": "Also es sind ja ganz viele Fragen."
  },
  {
    "start": 866.28,
    "end": 870.819,
    "text": "Wir müssen nicht nur den Kontakt einmal finden, den herstellen und uns dann quasi verkaufen."
  },
  {
    "start": 870.859,
    "end": 876.64,
    "text": "Ich sage der mobilen Markler, verkauft einmal Häuser oder einmal Mobilien aber er verkauft auch seine Dienstleistung."
  },
  {
    "start": 876.739,
    "end": 877.979,
    "text": "also wir haben im Prinzip zwei Parts."
  },
  {
    "start": 878.04,
    "end": 881.459,
    "text": "Wir verkaufen erstmal Nummer eins ohne Dienstleistungen und dann die Mobilie."
  },
  {
    "start": 881.8,
    "end": 886.239,
    "text": "Also ich glaube am Ende des Tages gar nicht so easy wie viele."
  },
  {
    "start": 887.439,
    "end": 887.839,
    "text": "Wenn doch,"
  },
  {
    "start": 888.16,
    "end": 888.68,
    "text": "versuchts bitte."
  },
  {
    "start": 889.099,
    "end": 889.62,
    "text": "Absolut!"
  },
  {
    "start": 889.66,
    "end": 890.079,
    "text": "Wir freuen"
  },
  {
    "start": 890.14,
    "end": 892.739,
    "text": "uns über den Markt und es gibt genug Objekte für uns alle."
  },
  {
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    "text": "Wir freuen wir uns über das Mitbewerb, mit dem wir uns dann wieder austauschen können."
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    "text": "Eben auch mal hier Kooperation schließen."
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    "text": "Können Netzwerke gründen?"
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    "text": "Absolut, super."
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    "text": "Schön Toni war interessant, war kurzweilig."
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    "text": "die Vorurteile bleiben und ich sage mal nicht jedes Vorurteil ist verkehrt."
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    "text": "manche möchte ich bewusst wenn das so einfach geht mit der EU-Verkauf bediene ich sehr gerne."
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    "text": "aber ja lernen uns kennen Dann könnt ihr euch nur einen Einschätzung machen."
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    "text": "Macht's gut!"
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    "text": "ciao!"
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