[
  {
    "start": 1.18,
    "end": 2.7,
    "text": "Erster Mal, aber wie geht's dir denn heute?"
  },
  {
    "start": 3.94,
    "end": 4.5,
    "text": "Mir geht es sehr gut."
  },
  {
    "start": 5.48,
    "end": 6.08,
    "text": "Mir gehts wunderbar."
  },
  {
    "start": 6.66,
    "end": 6.8,
    "text": "Hatte"
  },
  {
    "start": 6.84,
    "end": 8.22,
    "text": "so eine gute Zeit."
  },
  {
    "start": 8.44,
    "end": 9.5,
    "text": "Wir hatten eine gute zeit."
  },
  {
    "start": 9.94,
    "end": 10.52,
    "text": "Welche Zeiten meinst du?"
  },
  {
    "start": 11.0,
    "end": 11.12,
    "text": "Die"
  },
  {
    "start": 13.52,
    "end": 14.16,
    "text": "letzten vierzehn Tage."
  },
  {
    "start": 15.479,
    "end": 16.059,
    "text": "Grundsätzlich ja!"
  },
  {
    "start": 16.4,
    "end": 17.98,
    "text": "Wobei der Markt ist sehr stark in Bewegung."
  },
  {
    "start": 18.88,
    "end": 19.76,
    "text": "Hast Du wahrscheinlich mitbekommen."
  },
  {
    "start": 20.58,
    "end": 22.06,
    "text": "Das ist ein bisschen ruhiger geworden."
  },
  {
    "start": 22.24,
    "end": 23.32,
    "text": "Es ist gerade anstrengend."
  },
  {
    "start": 25.38,
    "end": 26.56,
    "text": "Laufen uns grad nicht die Türen eigentlich."
  },
  {
    "start": 26.82,
    "end": 28.3,
    "text": "Wobei ich sagen muss... ...die Käufer eigentlich hier."
  },
  {
    "start": 28.4,
    "end": 31.62,
    "text": "Es gibt Käufe, es gibt aber die Bank die den Strich durch die Rechnung machen."
  },
  {
    "start": 31.9,
    "end": 39.04,
    "text": "Momentan haben wir ein Problem mit dem Zinsen-Busin und das sieht doch jetzt nicht aus, als ob es in den nächsten vierzehn Tage besser werden würde?"
  },
  {
    "start": 40.58,
    "end": 46.58,
    "text": "Ja ist manchmal heulen auf einem hohen Niveau denken sich so die Eigentümer, die sagen ja sie erzählen immer was von Zinsern im Bank aber es ist ja Fakt so."
  },
  {
    "start": 46.9,
    "end": 54.78,
    "text": "Aber wie siehst du das denn wenn der Zins ja gerade ein bisschen höher liegt und die Verkäufer dann ihren Wunschpreis nicht mehr erzielt bekommen bzw."
  },
  {
    "start": 55.06,
    "end": 55.96,
    "text": "wir denen ich erzählen können?"
  },
  {
    "start": 56.66,
    "end": 58.52,
    "text": "Was kriegst Du für Reaktionen von den Verkäufern?"
  },
  {
    "start": 59.24,
    "end": 61.14,
    "text": "Ja, teilweise unverständens."
  },
  {
    "start": 61.7,
    "end": 67.5,
    "text": "Also ich hab das Gefühl dass die dir nicht wirklich glauben... Die wenigsten verfolgen den Zinsmarkt?"
  },
  {
    "start": 68.14,
    "end": 75.6,
    "text": "Der Verkäufer hat ja ein Interesse der will sein Haus verkaufen, seine Immobilie verkaufen und ich habe das Gefühl, dass sie sich mit dem Drum herum eigentlich gar nicht so viel beschäftigen."
  },
  {
    "start": 75.88,
    "end": 83.4,
    "text": "Und dann komme ich als Markler oder du und sagen ja passen auf die Preise die bewegen sich gerade und das nicht nach oben weil wir haben eine Zinsbewegung die nach oben geht."
  },
  {
    "start": 84.18,
    "end": 84.66,
    "text": "Es dauert immer"
  },
  {
    "start": 85.7,
    "end": 88.44,
    "text": "auch ein bisschen, bis das halt am Markt ankommt bzw."
  },
  {
    "start": 88.86,
    "end": 91.86,
    "text": "...bis die Verkäufer das realisieren und das halt auch mal haben wollen?"
  },
  {
    "start": 92.16,
    "end": 93.86,
    "text": "Ja, ich sage mal, die müssen ein bisschen leiden!"
  },
  {
    "start": 94.4,
    "end": 95.52,
    "text": "Und dafür sind wir zuständig."
  },
  {
    "start": 95.56,
    "end": 98.62,
    "text": "Wir bringen den Käufer, wir bringen den Interessenten... ...und die erzählen aber auch mal das Gleiche."
  },
  {
    "start": 98.7,
    "end": 100.82,
    "text": "Ich möchte kaufen, dann sind sie im Prinzip möchten, die Kunden ja kaufen."
  },
  {
    "start": 100.86,
    "end": 103.04,
    "text": "Das ist doch nicht so dass die sagen okay, die Zins sind hoch, ich möchte nicht mehr."
  },
  {
    "start": 103.74,
    "end": 110.52,
    "text": "Die möchten, gehen zur Bank und dann sagt die Bank aber ja gut,... ...aber der Wert der Immobilie ist gerade nicht der, den der Markler oder der Verkäufer haben möchte."
  },
  {
    "start": 111.82,
    "end": 122.62,
    "text": "Und dann machen wir die Herausforderung zu sagen lieber Verkäucher Fakt ist ja quasi, dass so ein Preis der Immobilien orientiert sich immer an drei bis vier Faktoren und die Zinsen spielen einfach eine große Rolle."
  },
  {
    "start": 122.96,
    "end": 123.38,
    "text": "Definitiv!"
  },
  {
    "start": 123.44,
    "end": 124.14,
    "text": "Weil"
  },
  {
    "start": 124.3,
    "end": 125.52,
    "text": "wir haben es eben runtergerechnet."
  },
  {
    "start": 125.56,
    "end": 126.46,
    "text": "Wir nehmen mal so einen Haus."
  },
  {
    "start": 126.56,
    "end": 129.759,
    "text": "Vierhunderttausend Euro Rheinhaus was das heutzutage kaum noch gibt auf dem Markt."
  },
  {
    "start": 130.74,
    "end": 139.6,
    "text": "Und wenn ne Familie verkaufen Rheinhaus Drei bis vierköpfige Familie und die müssen dann bei zehn Prozent einen Kapital einsatz kaufen den Kosten tragen."
  },
  {
    "start": 139.66,
    "end": 148.38,
    "text": "die selber kriegen ne Vollfinanzierung fürs reine Haus, also die Vierhunderttausend und haben dann eine Zinsbilder oder eine monatliche Belastung von zwei zwei im Monat."
  },
  {
    "start": 148.42,
    "end": 149.28,
    "text": "Dann ist das schon ein Hausnummer."
  },
  {
    "start": 150.18,
    "end": 157.44,
    "text": "Und ich denke oder ich mache die Erfahrung dass man durch dieses Vorrechnen in einem Eigentümer dann doch eingefangen bekommt."
  },
  {
    "start": 158.18,
    "end": 161.12,
    "text": "Ja oder der Eigentömer sagt okay für den Preis verkaube ich nicht?"
  },
  {
    "start": 161.34,
    "end": 162.42,
    "text": "Dann vermiete ich es lieber."
  },
  {
    "start": 162.64,
    "end": 170.96,
    "text": "Suche mir jemanden der da zur Mieter einzieht und warte bis der Markt sich ein bisschen erholt was ja auch ne Entscheidung ist wie man treffen kann."
  },
  {
    "start": 171.94,
    "end": 176.6,
    "text": "Und da die Mieten ja auch momentan steigen, ist das natürlich ein Plan B."
  },
  {
    "start": 177.24,
    "end": 177.5,
    "text": "Plan B?"
  },
  {
    "start": 177.66,
    "end": 179.18,
    "text": "Ja wir haben gerade genau den Fall!"
  },
  {
    "start": 179.62,
    "end": 180.7,
    "text": "Wir sind seit Wochen im Verkauf."
  },
  {
    "start": 181.3,
    "end": 183.44,
    "text": "Klassisches Rhein-Mittelhaus passt zum Thema."
  },
  {
    "start": 184.24,
    "end": 187.52,
    "text": "Kriegen es nicht verkauft zu dem Preis, den er eigentlich mal sich vorstellt."
  },
  {
    "start": 187.88,
    "end": 189.4,
    "text": "und dann gibt's die Option der Vermietung."
  },
  {
    "start": 189.6,
    "end": 191.54,
    "text": "Wir haben hier Anzeige umgestellt wie vermieten grade."
  },
  {
    "start": 192.24,
    "end": 202.58,
    "text": "nur Fakt ist auch jetzt kriegst du einen Mieter in das Haus und ich bin jetzt mal ganz einfach und ganz pragmatisch ... der Verkaufspreis sinkt."
  },
  {
    "start": 202.96,
    "end": 205.98,
    "text": "Weil wenn der sich entscheidet, in zwei Jahren zu verkaufen mit einem Mieter im Haus..."
  },
  {
    "start": 206.32,
    "end": 206.76,
    "text": "Ja natürlich!"
  },
  {
    "start": 206.94,
    "end": 207.4,
    "text": "Wer kauft's?"
  },
  {
    "start": 208.22,
    "end": 215.34,
    "text": "Es ist halt kein freies Haus und die meisten kaufen halt nicht das Haus zur Kapitalanlage sondern zum Selbstnutzen."
  },
  {
    "start": 216.24,
    "end": 222.6,
    "text": "Und dann hast du natürlich einen Werteinbruch denn der neue Käufer muss erstmal den Mietern raus kriegen je nachdem ob die Situation ist."
  },
  {
    "start": 222.64,
    "end": 223.48,
    "text": "kriegt er das überhaupt hin?"
  },
  {
    "start": 223.7,
    "end": 223.76,
    "text": "Wir"
  },
  {
    "start": 223.82,
    "end": 229.08,
    "text": "sind ja eine Erfahrung machen die Leute das also kauft jemand und kündigt dann auf Eigenbedarf ..."
  },
  {
    "start": 229.72,
    "end": 231.16,
    "text": "habe ich öfter bei Wohnung sogar den Fall."
  },
  {
    "start": 231.58,
    "end": 232.68,
    "text": "Ja, bei Wohnungen war man bei Häusern?"
  },
  {
    "start": 232.98,
    "end": 233.4,
    "text": "Häusern auch!"
  },
  {
    "start": 233.44,
    "end": 242.64,
    "text": "Es kommt ja immer ein bisschen auf die Sozialbindung an und... ...die soziale Stellung ob du das überhaupt machen kannst... ...und Familien halt mit kleinen Kindern kriegst du noch nicht so schnell daraus."
  },
  {
    "start": 242.82,
    "end": 243.82,
    "text": "Das ist halt das nächste Problem."
  },
  {
    "start": 244.36,
    "end": 249.66,
    "text": "Ich hab das jetzt eigentlich in den letzten... ...fünfzehn Jahren nicht einmal bei mir erlebt,... ...das einer gesagt hat."
  },
  {
    "start": 249.8,
    "end": 253.58,
    "text": "Naja vielleicht Zufall aber.... Die Leute haben ein bisschen Angst davor."
  },
  {
    "start": 254.18,
    "end": 256.94,
    "text": "Du weißt ja nicht schlussendlich was schlummert in der Familie."
  },
  {
    "start": 257.899,
    "end": 258.739,
    "text": "Stichwort Härtefälle."
  },
  {
    "start": 259.579,
    "end": 261.839,
    "text": "Ja, das bedingt krankheitsbedingte Familie mit Kindern."
  },
  {
    "start": 261.88,
    "end": 261.919,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 261.979,
    "end": 265.28,
    "text": "hatte jetzt vor kurzem Fall da ging es auch um eigentlich... Das war ein Einfamilienhaus sogar."
  },
  {
    "start": 265.739,
    "end": 267.099,
    "text": "Da haben die auf Eigenbedarf geklagt."
  },
  {
    "start": 267.76,
    "end": 271.64,
    "text": "Denn sie wurden auch auf Eigen-Bedarf rausgeklagt und haben sich dann ein neues Objekt gekauft."
  },
  {
    "start": 271.679,
    "end": 272.679,
    "text": "Die hat neun Monate Zeit."
  },
  {
    "start": 273.28,
    "end": 275.039,
    "text": "Haben dann ein Haus gefunden was ich im Verkauf hatte."
  },
  {
    "start": 275.219,
    "end": 278.859,
    "text": "Die Familie wollte nicht raus eigentlich aber auf Eigen Bedarf mussten sie dann raus."
  },
  {
    "start": 279.96,
    "end": 289.38,
    "text": "Und da bin ich auch immer ein Fan davon dass man halt mit Leuten redet also Vorher jetzt mit dem Rechtsanwalt um die Ecke kommst und mit Eigenbedarfskündigung kannst du dir auf die Familie zugehen und sagen, pass auf."
  },
  {
    "start": 289.679,
    "end": 290.58,
    "text": "Das ist unsere Situation."
  },
  {
    "start": 291.679,
    "end": 292.5,
    "text": "Es tut für euch."
  },
  {
    "start": 292.619,
    "end": 296.64,
    "text": "jetzt kann ich verstehen aber das ist halt der Plan den wir uns geschmiedet haben."
  },
  {
    "start": 297.52,
    "end": 298.419,
    "text": "wie kommen wir da überein?"
  },
  {
    "start": 298.979,
    "end": 304.4,
    "text": "Und die Eigenbedarfskündigung und halt die Durchsetzung sollte bei der letzte Schritt sein."
  },
  {
    "start": 305.479,
    "end": 307.44,
    "text": "Aber das Problem ist dass es halt mit Leuten dafür reden muss."
  },
  {
    "start": 308.039,
    "end": 309.0,
    "text": "Ja, aber was bietest du denn hier an?"
  },
  {
    "start": 309.08,
    "end": 313.479,
    "text": "Also man redet mit dem Leuten und wie bekommt man die dazu dass sie vielleicht aussieht."
  },
  {
    "start": 313.52,
    "end": 313.84,
    "text": "Ich such dir"
  },
  {
    "start": 313.88,
    "end": 314.4,
    "text": "entspannt etwas."
  },
  {
    "start": 314.58,
    "end": 323.88,
    "text": "also ich habe jetzt so viel Zeitdruck Aber es wäre cool wenn das übereinstimmt mit unseren Zeiten Denn wenn nicht muss ich halt den harten Weg gehen."
  },
  {
    "start": 324.979,
    "end": 333.58,
    "text": "Und Wenn Du halt berechtigt dafür bist weil eben auch kleine Kinder kein anderes Objekt zur verfügung stehend noch oder was willst du dann machen?"
  },
  {
    "start": 335.34,
    "end": 340.679,
    "text": "Du musst ja auch ausziehen Dann kannst du ja, so blöd das klingt den Miese Peter weitergeben."
  },
  {
    "start": 340.76,
    "end": 346.859,
    "text": "Aber wie gesagt miteinander reden hilft halt immer um da halt eine einfamiliche Einvernehmliche Lösung zu finden."
  },
  {
    "start": 347.479,
    "end": 350.039,
    "text": "Sehe ich genau es ist ein ganz beschissenes Thema Eigenbedarfskönigungen."
  },
  {
    "start": 350.08,
    "end": 354.739,
    "text": "Da hat jeder Angst, jeder Mieter kommt mit der Frage möchte der Eigentümer vielleicht immer mal selber rein?"
  },
  {
    "start": 355.82,
    "end": 357.299,
    "text": "Also die Angst die ist immer da."
  },
  {
    "start": 357.559,
    "end": 361.5,
    "text": "aber Ich sehe das genauso in einem Gespräch und häufig funktioniert."
  },
  {
    "start": 361.719,
    "end": 363.34,
    "text": "also ich hab's wie gesagt selber noch nicht erlebt."
  },
  {
    "start": 363.4,
    "end": 367.059,
    "text": "aber von hören uns sagen ... jetzt auch von dir gerade besser"
  },
  {
    "start": 367.14,
    "end": 368.559,
    "text": "miteinander, als gegeneinander."
  },
  {
    "start": 368.9,
    "end": 389.52,
    "text": "Aber man kann auch monetär quasi ablösen nenn ich's mal indem man sagt passt auf ihr könnt eine gewisse Zeit drinnebleiben sucht euch was Adequates und ich zahle euch vielleicht als Eigentümer oder Vermieter in dem Moment oder derjenige der dann selber einziehen möchte den Umzug oder gibt euch nochmal einen Obolus dafür das ihr geht."
  },
  {
    "start": 389.84,
    "end": 391.58,
    "text": "also da reagiert vielleicht ein oder andere drauf."
  },
  {
    "start": 392.28,
    "end": 395.799,
    "text": "aber bei uns hätte sich Eigenbedarf muss ich sagen ... scheuen sich die Leute vor."
  },
  {
    "start": 395.859,
    "end": 397.28,
    "text": "Das heißt, wenn ein Haus... Ja es ist immer"
  },
  {
    "start": 397.44,
    "end": 402.38,
    "text": "mit Vorsicht zu betrachten, denn du weißt ja auch nie wie der andere das annimmt und wo die Reise dann hingeht."
  },
  {
    "start": 402.419,
    "end": 402.94,
    "text": "ganz genau ne?"
  },
  {
    "start": 403.059,
    "end": 403.08,
    "text": "Ja"
  },
  {
    "start": 403.179,
    "end": 404.0,
    "text": "er kann das rauszögern."
  },
  {
    "start": 404.219,
    "end": 404.539,
    "text": "Total!"
  },
  {
    "start": 404.599,
    "end": 407.4,
    "text": "Er kann das über Monate vielleicht auch jahr rauszügtern."
  },
  {
    "start": 407.659,
    "end": 411.539,
    "text": "Ich könnte ihn nicht akzeptieren, dann weiß ich da gegen Klagen und"
  },
  {
    "start": 412.4,
    "end": 412.859,
    "text": "letztendlich"
  },
  {
    "start": 412.919,
    "end": 414.719,
    "text": "ist das halt eine Situation, die für keinen angenehm ist."
  },
  {
    "start": 415.619,
    "end": 418.539,
    "text": "Auch nicht für den Kleger also wieder für den Verklagten noch für den Kleger."
  },
  {
    "start": 419.64,
    "end": 428.52,
    "text": "Aber wie gesagt, wenn das die letzte Option der Familien sind, dann rede mit den Leuten und versuche es halt einfach nämlich zu lösen."
  },
  {
    "start": 428.7,
    "end": 430.619,
    "text": "Ja und vor allen Dingen auch in dem Fall der Eigentümer selber."
  },
  {
    "start": 430.679,
    "end": 439.08,
    "text": "also wir verkaufen jetzt das Haus du bietest ihm Adoption Du sagst wir können's vermieten Dann reduziert sich vielleicht der Verkaufspreis in einigen Jahren weil er möchte auch irgendwann mal das Haus verkaufen."
  },
  {
    "start": 439.14,
    "end": 439.539,
    "text": "Das ist Fakt."
  },
  {
    "start": 439.58,
    "end": 443.799,
    "text": "er muss ich vielleicht auch verkaufen Weil er wieder eine neue Immobilie kaufen möchte und da eine Finanzierung dran hängt."
  },
  {
    "start": 445.039,
    "end": 448.559,
    "text": "Und zum anderen gibt es dann vielleicht auch noch die Option eines Mietkaufs, also das haben wir jetzt gerade auch."
  },
  {
    "start": 448.7,
    "end": 454.299,
    "text": "Wir haben die Mobilität inseriert zur Miete und dann kommen auf uns aktiv Interessenten zu uns sagen was ist mit dem Miet kauft?"
  },
  {
    "start": 454.38,
    "end": 460.739,
    "text": "Also wir ziehen ein, wir zahlen Miete aber möchten vielleicht in zwei Jahren kaufen und lassen uns... Das sind halt die Optionen."
  },
  {
    "start": 461.28,
    "end": 462.679,
    "text": "Deshalb man wird so ein bisschen erfinderisch."
  },
  {
    "start": 463.219,
    "end": 465.799,
    "text": "Es ist nicht mehr so, man packt die Mobilitäter auf den Markt und guckt was passiert?"
  },
  {
    "start": 466.52,
    "end": 466.96,
    "text": "Weil einfach..."
  },
  {
    "start": 467.659,
    "end": 470.2,
    "text": "Das ist auch Teil unseres Jobs, also was heißt erfinderlich?"
  },
  {
    "start": 470.4,
    "end": 481.84,
    "text": "Du musst ja immer mit Lösungen um die Ecke kommen, ich sage immer die Leute haben mal ein Problem Und wir versuchen die passende Lösung zu finden und es gibt nicht immer die eine Lösung oder den perfekten Weg, der im Stein gemeißelt ist."
  },
  {
    "start": 482.4,
    "end": 486.26,
    "text": "Sondern das muss auf dem Fall passen, das muss zu den Leuten auch passen."
  },
  {
    "start": 487.039,
    "end": 490.119,
    "text": "Kannst du auch nicht vielleicht dich mit jedem einvernehmlich einigen?"
  },
  {
    "start": 490.219,
    "end": 497.76,
    "text": "Sondern manchmal hast du doch einfach... ...den falschen Mieter in dem Moment, der sich darauf nicht einig lassen möchte und da keinen Bock drauf hat."
  },
  {
    "start": 498.299,
    "end": 510.02,
    "text": "Und dann musst du halt einen anderen Lösungsvorschlag bringen Und letztendlich geht's halt wieder auch darum, nimm den Leuten Kopfschmerzen ab und versucht denen einfach was passendes darzulegen."
  },
  {
    "start": 510.7,
    "end": 515.86,
    "text": "Aber da geht es doch immer... Darum wir reden die Leute mit dir, redest du mit den Leuten?"
  },
  {
    "start": 516.86,
    "end": 521.199,
    "text": "Ein gewisser Respekt muss immer da sein und letztendling machen wir ja nur unseren Job."
  },
  {
    "start": 522.579,
    "end": 530.52,
    "text": "Ich habe oft oder was heißt oft ich hatte auch schon Mieter, die nicht so amused waren dass das Haus jetzt verkauft wird."
  },
  {
    "start": 531.579,
    "end": 533.72,
    "text": "Ich habe das zurückbekommen, aber ich kenne ja nichts dafür."
  },
  {
    "start": 533.86,
    "end": 534.579,
    "text": "Ich mache nur meinen Job."
  },
  {
    "start": 535.439,
    "end": 546.079,
    "text": "Der Eigentümer hat sich entschieden seinen Haus zu verkaufen und es ist halt sein Haus... ...und dass du immer noch als Mieter die Wahrscheinlichkeit oder die Option hast, dass das passiert."
  },
  {
    "start": 547.04,
    "end": 549.24,
    "text": "Werdet keinen Mietern kaufen der Eigentum."
  },
  {
    "start": 549.3,
    "end": 552.959,
    "text": "wenn's irgendwie geht dann hast du nicht die Gefahr oder lösst dich die Gefahre, dass mal passiert."
  },
  {
    "start": 554.18,
    "end": 563.579,
    "text": "Aber als Miete hast du Rechten und Pflichten und eine der Pflichte ist auch bei einem Fährkopf mitzuarbeiten Und das hatte ich jetzt schon ein, zwei Mal, aber dass die Mieter das nicht so lustig fanden."
  },
  {
    "start": 563.74,
    "end": 563.959,
    "text": "Aber gut!"
  },
  {
    "start": 564.319,
    "end": 564.579,
    "text": "Warum?"
  },
  {
    "start": 564.66,
    "end": 565.339,
    "text": "Weil die Angst haben."
  },
  {
    "start": 565.48,
    "end": 566.4,
    "text": "Das ist ja immer der Gedanke."
  },
  {
    "start": 566.6,
    "end": 568.24,
    "text": "Es kommt nur Eigentümer was macht ihr mit dem Haus?"
  },
  {
    "start": 568.54,
    "end": 568.6,
    "text": "Vor"
  },
  {
    "start": 568.72,
    "end": 570.1,
    "text": "allem bei meinem Familienhaus nochmal."
  },
  {
    "start": 570.14,
    "end": 571.22,
    "text": "Das wäre das perfekte."
  },
  {
    "start": 571.3,
    "end": 573.88,
    "text": "oder das ist halt nicht das perfette Kapitana-Lageobjekt."
  },
  {
    "start": 574.04,
    "end": 578.459,
    "text": "Die meisten kaufen es nicht um eine als Kapitane Lage sondern eben um selbst zu nutzen – die meisten Familien."
  },
  {
    "start": 579.319,
    "end": 584.22,
    "text": "und dann haben da die Miete halt wenig Verständnis für."
  },
  {
    "start": 584.66,
    "end": 586.72,
    "text": "Ja, aber der Verkäufer ist gerade auch wirklich in der Zwickmühle."
  },
  {
    "start": 587.12,
    "end": 593.88,
    "text": "Der Reduziert ja den Preis im Verkauf oder der sucht sich eine Alternative wie zum Beispiel die Vermietung wobei er sich vielleicht in einigen Jahren damit schlechter stellt."
  },
  {
    "start": 593.939,
    "end": 595.72,
    "text": "man weiß es nicht du weißt am Ende nicht wie es ausgeht."
  },
  {
    "start": 595.76,
    "end": 597.079,
    "text": "Leider haben wir keine Glaskugel."
  },
  {
    "start": 597.24,
    "end": 599.66,
    "text": "Wichtig ist finde ich nicht nur mit dem Preis zu argumentieren."
  },
  {
    "start": 600.48,
    "end": 603.0,
    "text": "so sagt okay die Zinsen steigen der Preis geht runter das ist Fakt!"
  },
  {
    "start": 603.18,
    "end": 607.28,
    "text": "Aber du kannst den Eigentümern nicht immer nur mit diesem Argument kommen weil er das dann im ersten Moment auch nicht akzeptiert."
  },
  {
    "start": 608.0,
    "end": 611.12,
    "text": "wenn ihr dem Lösungen Aufzeigst, Vermietung, Mietkauf beispielsweise."
  },
  {
    "start": 611.38,
    "end": 613.079,
    "text": "Dann kann er sich ausdrucken, welche Reaktion"
  },
  {
    "start": 613.459,
    "end": 613.92,
    "text": "es gibt."
  },
  {
    "start": 613.959,
    "end": 618.74,
    "text": "Den kannst du halt immer noch eine nahe legen die andere ist vielleicht ein bisschen besser oder ein bisschen schlechter."
  },
  {
    "start": 618.8,
    "end": 625.12,
    "text": "aber wie gesagt da kommt halt die Beratungen immer dazu lieber nur ein bisschen durchführen und reagier immer auf den Markt."
  },
  {
    "start": 625.52,
    "end": 631.1,
    "text": "Es gibt die Lösung die heute vielleicht die richtige ist, ist morgen die falsche weil einfach sich der Markt wieder ein bisschen entwickelt hat."
  },
  {
    "start": 631.8,
    "end": 638.22,
    "text": "Die Situation ein bisschen anders und dann hast auch andere Lösungsoptionen und Lösungsvorschläge die du halt einem nahelegen kannst."
  },
  {
    "start": 639.9,
    "end": 640.68,
    "text": "Wie siehst du das?"
  },
  {
    "start": 642.26,
    "end": 642.459,
    "text": "Die."
  },
  {
    "start": 643.839,
    "end": 649.199,
    "text": "Das Verständnis nicht nur der, der Verkäufer, der Eigentümer sondern auch der Käufer."
  },
  {
    "start": 649.26,
    "end": 654.5,
    "text": "die kommen ja an und sagen okay Haus kostet jetzt weiß ich nicht vierhundert fünfhunderttausend Euro Und die sagen Ich Möcht Kaufen."
  },
  {
    "start": 655.1,
    "end": 656.4,
    "text": "So und dann gehen wir zur Bank."
  },
  {
    "start": 656.68,
    "end": 666.8,
    "text": "und Dann heißt Es Auf Einmal Wir Haben Vier Komma Vier Kommer Sechs Prozent Zinsen Beispielsweise Was Er Jetzt Gerade auf dem Markt so in die Richtung Geht Und Dann Sind Sie Enttäuscht Oh Ich Kann Doch Nicht Wieder."
  },
  {
    "start": 667.14,
    "end": 667.459,
    "text": "Eigentlich"
  },
  {
    "start": 667.52,
    "end": 668.92,
    "text": "Müssen wir dass Ja ein Preis reduzieren."
  },
  {
    "start": 669.66,
    "end": 675.38,
    "text": "In der Regel versuchen wir das ja so einzupreisen, dass die Preise, die wir da dran schreiben realistisch sind."
  },
  {
    "start": 675.54,
    "end": 680.16,
    "text": "Denn es bringt ja nichts wenn wir Märchenpreise daran schreiben denn dann verbrennen wir das Objekt."
  },
  {
    "start": 680.3,
    "end": 686.3,
    "text": "also wir machen uns ja vorher schon Gedanken dazu Dass das Haus dann vielleicht nicht das Richtige ist für den Interessenten."
  },
  {
    "start": 687.199,
    "end": 690.72,
    "text": "Das ist dann eher mein Ansatzpunkt Okay ich verstehe ihr Anliegen."
  },
  {
    "start": 691.12,
    "end": 701.78,
    "text": "mit dem jetzigen Zinsen Ist Ihr Budget vielleicht nicht bei fünfhunderttausend Euro sondern nur bei vierhundertausend Euro ... und dementsprechend müssen sie dann nach einem anderen Objekt suchen."
  },
  {
    "start": 702.18,
    "end": 705.04,
    "text": "Ein bisschen Spierungen haben wir immer an den Preisen, also an Immobilienpreisen."
  },
  {
    "start": 705.079,
    "end": 722.98,
    "text": "das ist auch okay... Aber grundsätzlich musst du halt eventuell auch selber den Käufer in die Richtung bringen,... ...dass vielleicht dass seine Traumvorstellung von dem Haus was er unbedingt haben will ein anderes ist oder ein anderes sein sollte und nicht das was du gerade verkaufst."
  },
  {
    "start": 723.24,
    "end": 724.64,
    "text": "Verschiebt sich grad die Käuverschicht?"
  },
  {
    "start": 724.68,
    "end": 725.12,
    "text": "Ein"
  },
  {
    "start": 725.16,
    "end": 725.38,
    "text": "bisschen!"
  },
  {
    "start": 725.42,
    "end": 726.54,
    "text": "Ein bisschen."
  },
  {
    "start": 726.579,
    "end": 727.38,
    "text": "es wird halt komplizierter,"
  },
  {
    "start": 727.6,
    "end": 727.64,
    "text": "ne?!"
  },
  {
    "start": 728.62,
    "end": 729.319,
    "text": "Wird komplizierter."
  },
  {
    "start": 729.98,
    "end": 735.699,
    "text": "Aber langfristig ist es immer noch genau das Richtige, sich damit intensiv auseinanderzusetzen."
  },
  {
    "start": 736.14,
    "end": 739.339,
    "text": "und ich sage immer du kannst nicht von heute auf morgen Haus kaufen."
  },
  {
    "start": 739.8,
    "end": 740.4,
    "text": "Das ist ein Prozess."
  },
  {
    "start": 740.74,
    "end": 748.079,
    "text": "Der Prozess startet damit dass du dein Budget klar hast, dass du deinen Bankberater in deine Banken gesprochen hast und weißt wo die Reise hingehen kann."
  },
  {
    "start": 748.12,
    "end": 749.22,
    "text": "und erst danach kannst du suchen."
  },
  {
    "start": 751.88,
    "end": 756.76,
    "text": "Ich höre sehr häufig in den Besichtigungen, ja die Finanzierung ist gesichert."
  },
  {
    "start": 757.72,
    "end": 763.199,
    "text": "Mein Bankberater hat mir gesagt, da kann bis nach einer halben Million finanzieren oder ich habe eine..."
  },
  {
    "start": 763.459,
    "end": 764.22,
    "text": "Klar vor zwei Jahren."
  },
  {
    "start": 764.54,
    "end": 767.52,
    "text": "Ja zum einen das oder ich hab eine Finanzierungsbestätigung."
  },
  {
    "start": 767.699,
    "end": 768.62,
    "text": "Die legen mir dann eine vor."
  },
  {
    "start": 769.88,
    "end": 771.54,
    "text": "Die hat für mich nicht wirklich ein Wert weil..."
  },
  {
    "start": 771.6,
    "end": 772.62,
    "text": "Hat für gar keinen von uns einen Wert."
  },
  {
    "start": 773.04,
    "end": 773.16,
    "text": "Aber"
  },
  {
    "start": 773.3,
    "end": 782.6,
    "text": "das ist das Verständnis der Käufer, die meinen Das mit dieser Finanzierungsbestätigung, die im Prinzip jedes Haus für fünfhunderttausend Euro beispielsweise finanzieren können."
  },
  {
    "start": 783.26,
    "end": 788.319,
    "text": "Also erstmal ist ja diese Finanzierungsbeschädigung da steht ja drin vor jeglicher Prüfung."
  },
  {
    "start": 788.839,
    "end": 790.24,
    "text": "Grundsätzlich machen wir das mit."
  },
  {
    "start": 790.38,
    "end": 794.5,
    "text": "also wir haben Bock auf das Geschäft sagt der Finanzierer in dem Moment aber es hängt ein bisschen an deiner Munität."
  },
  {
    "start": 794.66,
    "end": 797.48,
    "text": "Die haben sie vielleicht schon geprüft Aber dann hängt es auch immer noch am Objekt."
  },
  {
    "start": 798.14,
    "end": 808.14,
    "text": "Jetzt sehen wir mal an Wir haben ein Haus was nur zweihundertfünfzig tausend wert ist und du verkaufst das für Fünfhundert Dann wird ja keine Bank der Welt da mitgehen und sagen, klar leihen wir dir eine halbe Million für die Bruchbrut in dem Moment."
  },
  {
    "start": 808.28,
    "end": 809.319,
    "text": "Die einfach das nicht wert ist."
  },
  {
    "start": 810.36,
    "end": 812.74,
    "text": "Das heißt ja, die Bank muss das aus ja auch noch mal vorerprüfen."
  },
  {
    "start": 813.52,
    "end": 815.839,
    "text": "Und erst dann können sie auf den Kredit zu sagen oder absagen."
  },
  {
    "start": 816.439,
    "end": 819.439,
    "text": "Ich finde es aber trotzdem gut wenn die Leute so ne Finanzierungsbestätigung schonmal haben."
  },
  {
    "start": 819.98,
    "end": 823.5,
    "text": "Denn dann weiß ich dass die sich überhaupt mit dieser Thematik auseinander gesetzt haben."
  },
  {
    "start": 824.42,
    "end": 830.26,
    "text": "In der Regel haben die dann, wenn die ein gutes Gespräch oder einen guten Bankberater hatten wissen die wo ihr Reise hingehen kann."
  },
  {
    "start": 831.1,
    "end": 833.14,
    "text": "Das Problem ist ja im mobilen Tourismus."
  },
  {
    "start": 833.56,
    "end": 835.18,
    "text": "Die Leute kommen gucken sich was an, finden so schön."
  },
  {
    "start": 835.92,
    "end": 836.8,
    "text": "Würden das auch gerne machen?"
  },
  {
    "start": 836.959,
    "end": 839.4,
    "text": "Auch zu einem gewissen Kaufpreis kriegen aber dann die Finanzierung nicht."
  },
  {
    "start": 840.04,
    "end": 846.459,
    "text": "Dann ist der Worst Case passiert... ...die haben Zeit verloren und es bewegt sich nix."
  },
  {
    "start": 848.64,
    "end": 849.48,
    "text": "Wie kriegst du das vorher aus?"
  },
  {
    "start": 850.18,
    "end": 851.24,
    "text": "Fragst du die aktiv am Telefon?"
  },
  {
    "start": 851.28,
    "end": 852.02,
    "text": "Ich frage mich mit"
  },
  {
    "start": 852.06,
    "end": 852.36,
    "text": "den Leuten!"
  },
  {
    "start": 852.52,
    "end": 858.14,
    "text": "Ich rufe die Leute an weil ich habe sie auch in meinen Antworten im ersten Mal drinnen, dass wir das gerne hätten."
  },
  {
    "start": 859.339,
    "end": 860.66,
    "text": "Meistens kommt da nichts zurück."
  },
  {
    "start": 861.06,
    "end": 863.439,
    "text": "Wenn ich dann aber Besichtigungskoordiniere, rufe ich halt an."
  },
  {
    "start": 864.56,
    "end": 869.18,
    "text": "Läuft zwar über ein Online-Portal... ...aber trotzdem beruf' ich die Leute an und sage mal haben sie sich schon mal kundigt?"
  },
  {
    "start": 869.24,
    "end": 870.819,
    "text": "Und dann erzählen die dir immer die Geschichte dazu!"
  },
  {
    "start": 871.06,
    "end": 876.12,
    "text": "Das ist ja auch gut, weil wenn es eine Geschichte gibt,... ...dann gehe ich immer davon aus, dass das nicht angelogen wird, dass da irgendwas"
  },
  {
    "start": 876.22,
    "end": 876.36,
    "text": "war.\"."
  },
  {
    "start": 877.1,
    "end": 879.56,
    "text": "Und selbst wenn die Geschichte ist, wir haben nächste Woche den Termin, sag ich super."
  },
  {
    "start": 879.68,
    "end": 881.54,
    "text": "Warten Sie dann ab und dann sprechen wir über nächste Woche!"
  },
  {
    "start": 881.92,
    "end": 884.6,
    "text": "Ich habe sehr häufig Eigentümer, die sagen ja können sie uns die richtigen Käufer bringen?"
  },
  {
    "start": 884.64,
    "end": 886.439,
    "text": "Also die wollen jetzt nicht diesen Besichtigungs-Tourismus."
  },
  {
    "start": 886.64,
    "end": 889.56,
    "text": "Ja die sagen, ich möchte jetzt nicht dass sie hier mit zwanzig dreißig Leuten kommen machen."
  },
  {
    "start": 889.6,
    "end": 891.68,
    "text": "Wir können letztlich nicht in Sammelbesichtigung sein."
  },
  {
    "start": 891.76,
    "end": 892.66,
    "text": "Einzelne Besicherung aber denn noch."
  },
  {
    "start": 892.72,
    "end": 894.76,
    "text": "du hast dann irgendwann mal die zehn, fifteen, zwanziger Termine."
  },
  {
    "start": 895.4,
    "end": 898.12,
    "text": "Und die Eigentümer, die stellen sich das manchmal so einfach vor."
  },
  {
    "start": 898.18,
    "end": 899.98,
    "text": "Die sagen ja können sie nicht im Vorfall die Bonität prüfen?"
  },
  {
    "start": 900.339,
    "end": 903.959,
    "text": "Also faktisch haben wir keinen Prüfungsinstrument und wir können es nicht machen!"
  },
  {
    "start": 904.02,
    "end": 909.02,
    "text": "Wir können nur fragen, wir können hoffen dass die uns nicht anlügen... ...wir können uns eine vollläufige Finanzierungsbestätigung zukommen lassen."
  },
  {
    "start": 910.18,
    "end": 918.579,
    "text": "Ich mache das manchmal, sodass ich mir den Kontakt vom Banker geben lasse und sage wenn's wirklich seriös ist und wenn Sie wirklich Interesse haben und das uns ernst meinen dann geben Sie mir den Kontakt zum Banker."
  },
  {
    "start": 919.339,
    "end": 921.04,
    "text": "Ich rufe ihn ansprechen weil wir haben das gleiche Interesse."
  },
  {
    "start": 921.52,
    "end": 926.22,
    "text": "Der Banker möchte die Finanzierung abschließen, wir möchten das Haus verkaufen und spielen dann im Prinzip in einer Mannschaft."
  },
  {
    "start": 926.3,
    "end": 926.339,
    "text": "Ich"
  },
  {
    "start": 926.38,
    "end": 928.92,
    "text": "versteh es aber nicht wenn die Leute den Bankern nicht rausgehen wollen?"
  },
  {
    "start": 929.22,
    "end": 932.04,
    "text": "Ja das verstehe ich... Gut dann ist ja irgendwann irgendwo in der Lüge."
  },
  {
    "start": 932.64,
    "end": 934.939,
    "text": "da war ich nicht mein Banker, ich hab's einfach als Vorwand genommen."
  },
  {
    "start": 936.06,
    "end": 938.86,
    "text": "oder die Misstrauen uns so stark dass sie sagen was besprechen sind mit dem."
  },
  {
    "start": 938.959,
    "end": 943.24,
    "text": "Ich biete immer an wenn wir Internet, wenn wir E-Mail-Kommunikation führen dass sich die INCC nehmen."
  },
  {
    "start": 943.3,
    "end": 945.06,
    "text": "also wir versuchen da so transparent wie möglich zu sein."
  },
  {
    "start": 946.18,
    "end": 947.3,
    "text": "Wir haben nichts Böses"
  },
  {
    "start": 947.36,
    "end": 947.56,
    "text": "wissen."
  },
  {
    "start": 947.6,
    "end": 957.36,
    "text": "wir wollen nur dass es auch klappt und das wertvollste was jeder uns hatte seine Zeit und wenn das zum Scheitern verurteilt ist, dann investieren wir lieber alle die Zeit in irgendwas anderes."
  },
  {
    "start": 957.92,
    "end": 961.439,
    "text": "Aber guck mal, das finde ich... Die Finanzierung können wir nicht im Detail prüfen im Vorfeld."
  },
  {
    "start": 961.579,
    "end": 976.5,
    "text": "aber wir können schon, ich formuliere es jetzt mal ein bisschen böse Leute, ein bisschen aussieben dem Prinzip zu vorgehen und sagen Ich möchte keine Informationpreis geben, ich möchte keine Kontaktdaten vom Banker beispielsweise oder mich selber nicht outen da steckt da passt schon irgendwas nicht."
  },
  {
    "start": 976.579,
    "end": 980.48,
    "text": "Mit den Interessenten kommst du in der Regel auch dann weiterführend, nicht wirklich"
  },
  {
    "start": 981.06,
    "end": 981.68,
    "text": "über einen Zell"
  },
  {
    "start": 981.9,
    "end": 983.9,
    "text": "schnell oder überhaupt richtig."
  },
  {
    "start": 984.5,
    "end": 987.68,
    "text": "Da kannst du schon so ein bisschen aussieben und das ist auch so'n Argument für ein Eigentümer."
  },
  {
    "start": 987.76,
    "end": 990.16,
    "text": "wir fragen... Wir sind rhetorisch nicht ganz auf dem Kopf gefallen!"
  },
  {
    "start": 990.24,
    "end": 993.819,
    "text": "Wir stellen schon die richtigen Fragen können dann so bis raus fühlen wer ist seriös?"
  },
  {
    "start": 993.92,
    "end": 994.74,
    "text": "Wer ist zuverlässig?"
  },
  {
    "start": 994.98,
    "end": 999.04,
    "text": "Wer meint es ernst weil Leute dieses Ernst malen die kümmern sich ... im Vorfeld."
  },
  {
    "start": 999.88,
    "end": 1004.459,
    "text": "Das ist ja ein Teamwork, ich sage den Leuten auch mal wir spielen nicht... Wir sind ein Team!"
  },
  {
    "start": 1004.699,
    "end": 1006.319,
    "text": "Wir müssen zusammen gucken dass wir die Wohnung..."
  },
  {
    "start": 1006.36,
    "end": 1008.06,
    "text": "Noch besser du wirst ja immer nach vorbei bezahlt."
  },
  {
    "start": 1008.18,
    "end": 1021.74,
    "text": "also das ist ja dein Auftrag hier bei dem Moment auch der Käufer und das sag' ich den Leuten immer auch wenn die versuchen dann preßlich sich da irgendwie gegenseitig zu unterbieten und sagen ich bin für beide tätig."
  },
  {
    "start": 1022.68,
    "end": 1023.579,
    "text": "Und auch für den Verkäufer."
  },
  {
    "start": 1023.66,
    "end": 1025.72,
    "text": "dem habe ich versprochen den besten pressen zu erzielen."
  },
  {
    "start": 1026.899,
    "end": 1031.02,
    "text": "Lassen sie uns gucken, dass wir hier für alle was richtiges finden und du das alle ruhig schlafen können."
  },
  {
    "start": 1031.06,
    "end": 1034.099,
    "text": "Dass es ihnen gut geht, dass der Verkäufer gut geht und dass alle nachher glücklich sind."
  },
  {
    "start": 1035.04,
    "end": 1036.28,
    "text": "Ich habe so einen Fall jetzt vor kurzem gehabt."
  },
  {
    "start": 1036.48,
    "end": 1041.099,
    "text": "Reinhaus klassisch wie eben schon gesagt Käufer im Termin zweit immer da gewesen mit ganz Familie."
  },
  {
    "start": 1041.24,
    "end": 1045.26,
    "text": "Finanzierung ist kein Problem weil die Aussage... Am Ende war's ein Problem."
  },
  {
    "start": 1046.16,
    "end": 1047.68,
    "text": "Wann kommuniziere ich das dem Eigentümer?"
  },
  {
    "start": 1048.46,
    "end": 1051.0,
    "text": "Jetzt gehen die aus dem Termin raus und sagen, Scheier Finanzierung is kein Problem!"
  },
  {
    "start": 1051.04,
    "end": 1058.879,
    "text": "Wir haben mit den Bankern auch... Faktisch und auch sehr seriös mir glaubhaft drüber gebracht, die haben mit der Bank gesprochen."
  },
  {
    "start": 1059.1,
    "end": 1060.82,
    "text": "Ja also ich hatte nicht eine Sekundin."
  },
  {
    "start": 1060.879,
    "end": 1063.78,
    "text": "anscheinend dass das gelogen ist weil sie wollen in dem Moment ja auch was von mir."
  },
  {
    "start": 1063.82,
    "end": 1064.52,
    "text": "Die wollen das Haus haben."
  },
  {
    "start": 1065.18,
    "end": 1066.139,
    "text": "Das heißt die haben sich gekümmert."
  },
  {
    "start": 1066.96,
    "end": 1067.639,
    "text": "Finanzierung steht."
  },
  {
    "start": 1067.74,
    "end": 1068.8,
    "text": "brauchen Sie sich keine Sorgen machen."
  },
  {
    "start": 1069.92,
    "end": 1074.6,
    "text": "dann gehe ich aus dem Termin raus sagt dem Eigentümer ich habe da eine Familie die wollen Kaufpreis X sein."
  },
  {
    "start": 1075.06,
    "end": 1079.84,
    "text": "Und dann kommt ne Woche später oder paar Tage später wir kriegen die Finanzierung nicht."
  },
  {
    "start": 1079.94,
    "end": 1084.36,
    "text": "Dann stehst du wieder da beim Eigentümmer und sagst Sorry, die kriegen aber sie haben doch gesagt."
  },
  {
    "start": 1084.8,
    "end": 1085.56,
    "text": "Die Finanzierung steht auch."
  },
  {
    "start": 1085.639,
    "end": 1086.1,
    "text": "also das ist so."
  },
  {
    "start": 1086.18,
    "end": 1088.139,
    "text": "ne merken das eine Gradwanderung."
  },
  {
    "start": 1088.2,
    "end": 1090.22,
    "text": "wann gehst du mit Informationen an den Eigentümer raus?"
  },
  {
    "start": 1090.3,
    "end": 1091.879,
    "text": "Wann behält sich noch für dich definitiv?"
  },
  {
    "start": 1091.98,
    "end": 1095.46,
    "text": "ich hatte auch mal einmal den Fall dass diese da hieß es auch ja Kapital zu."
  },
  {
    "start": 1095.5,
    "end": 1097.26,
    "text": "also wir können die brauchen eine Finanzierung."
  },
  {
    "start": 1097.86,
    "end": 1100.68,
    "text": "und ich finde immer das Schlimmste ist wenn die die im Termin sagen Ich nehme der Ding"
  },
  {
    "start": 1101.46,
    "end": 1102.5,
    "text": "erste Besichtigung"
  },
  {
    "start": 1102.54,
    "end": 1106.24,
    "text": "erst besichtigen er ich kauf das Ding okay."
  },
  {
    "start": 1106.76,
    "end": 1108.18,
    "text": "Meistens hörste von den Leuten nieder."
  },
  {
    "start": 1108.66,
    "end": 1110.92,
    "text": "Das ist ein bisschen so da drin bei denen."
  },
  {
    "start": 1111.08,
    "end": 1111.58,
    "text": "Es war extrem"
  },
  {
    "start": 1111.639,
    "end": 1114.66,
    "text": "zu der Zeit, als die Zinsen bei null bis ein Prozent waren, also die Niedrigzinsphase."
  },
  {
    "start": 1114.72,
    "end": 1119.32,
    "text": "Da wollten sie sich alle im ersten Termin die Immobilien reservieren und haben dann teilweise Kontrausstücke von einem Kapital mitgebracht."
  },
  {
    "start": 1119.399,
    "end": 1123.56,
    "text": "Haben diese vorgefertigte Finanzierungsbestätigung und dann hieß es bitte reservieren, bitte reserviern!"
  },
  {
    "start": 1123.62,
    "end": 1126.22,
    "text": "Und dann wie du sagst Rheinweise nicht mehr gemeldet."
  },
  {
    "start": 1126.94,
    "end": 1130.52,
    "text": "Ja sicher, die gucken sich andere Immobilie an und versuchen sich die Warmzuheiten geben muss"
  },
  {
    "start": 1132.96,
    "end": 1133.139,
    "text": "ne?"
  },
  {
    "start": 1135.32,
    "end": 1143.52,
    "text": "Ich versuche da lieber den Kontakt zu dem Markt lang aufrecht zu erhalten und auch ganz klar dann zu sagen, ich habe mir was anderes zu tun, was vielleicht besser ist."
  },
  {
    "start": 1144.46,
    "end": 1158.22,
    "text": "Denn dann verbrennst du auch dich als Käufer interessant nicht Und es gibt ja genug Kapitänanleger die uns öfter anrufen Aber wenn Du weißt das mit ihnen klappt und dass sie halt nicht warme Luft verkaufen Ruf so die hier auch an wenn Du etwas hast."
  },
  {
    "start": 1158.86,
    "end": 1163.8,
    "text": "Aber das ist ja dieses Gespür, dass da die Qualität, die dann auch vielleicht einen Markler oder ein Dienstleister hat so rauszufühlen."
  },
  {
    "start": 1164.58,
    "end": 1165.32,
    "text": "Wer ist da gegenüber?"
  },
  {
    "start": 1165.379,
    "end": 1165.78,
    "text": "Und viele Leute"
  },
  {
    "start": 1165.84,
    "end": 1171.12,
    "text": "sagen immer brauche ich den Markler grundsätzlich wenn du das alles alleine kannst brauchst und nicht."
  },
  {
    "start": 1171.32,
    "end": 1176.94,
    "text": "aber manche Leute haben auch kein Bock darauf und müssen halt auch immer mit negativ Antworten umgehen."
  },
  {
    "start": 1177.66,
    "end": 1180.62,
    "text": "Ich finde das auch nicht cool, wenn mir einer Ja sagt und dann Nein meint."
  },
  {
    "start": 1181.2,
    "end": 1187.28,
    "text": "Dann sag mir das einfach direkt, da komme ich besser mit klar und dir Frust der Nachher bei den Fährkäufern drin ist, ist halt relativ hoch!"
  },
  {
    "start": 1188.639,
    "end": 1192.58,
    "text": "dieses bräuchten markler und erklären sie mal den mehrwert ihrer dienstleistung."
  },
  {
    "start": 1192.96,
    "end": 1197.46,
    "text": "Die haben ja zum eindamen die kein benchmark in der regel also die wissen nicht wie es ist nehmen will alleine zu verkaufen."
  },
  {
    "start": 1197.58,
    "end": 1208.04,
    "text": "und mit dem markler weil die mobil wird ja faktisch nur einmal verkauft, Und das ist gar nicht so einfach dem kunden zu erklären finde ich wo der exakte mehr wert ist mit uns zusammenzuarbeiten."
  },
  {
    "start": 1208.1,
    "end": 1216.34,
    "text": "natürlich hast du deine argumente aber Ich finde einen ganz entscheidender ist eben dieses fingerspitzen gefühl und die erfahrung Wie oft wir?"
  },
  {
    "start": 1218.139,
    "end": 1222.66,
    "text": "antworten von menschen kriegen mit dem wir umgehen die wir werden müssen die wir einordnen müssen."
  },
  {
    "start": 1223.18,
    "end": 1225.84,
    "text": "Die haben wir ja sich mal gehabt in den letzten jahren."
  },
  {
    "start": 1225.98,
    "end": 1231.98,
    "text": "und wenn er alleine verkauft hast du dir in dem moment nur einen zwei drei viermal erfahrungswerte erfahrungswerte Menschen gespür."
  },
  {
    "start": 1232.02,
    "end": 1233.96,
    "text": "ich sag mal wie sind mehr psychologen als verkäufer war?"
  },
  {
    "start": 1234.0,
    "end": 1236.139,
    "text": "ein verkäufer ist immer noch nicht"
  },
  {
    "start": 1236.24,
    "end": 1236.68,
    "text": "so viel."
  },
  {
    "start": 1237.16,
    "end": 1240.7,
    "text": "Aber das ist im Prinzip der entscheidende, ein ganz großer Mehrwert."
  },
  {
    "start": 1241.04,
    "end": 1253.18,
    "text": "Den Menschen gegenüber zu lesen und zu sagen passen sie auf das Verhalten die Aussagen im Termin nach dem Termin da kann ich Ihnen sagen zu neunzig Prozent wird das Geschäft nicht stattfinden oder eben zu Achtzig Neunzig."
  },
  {
    "start": 1253.28,
    "end": 1258.96,
    "text": "mit dem können wir weitermachen dass es alles auf einer seriösen Basis das wird funktionieren und das ist so auch viel Vertrauen."
  },
  {
    "start": 1259.24,
    "end": 1260.52,
    "text": "Ja du machst das ja auch schon paar Tage"
  },
  {
    "start": 1262.34,
    "end": 1262.82,
    "text": "Grundsätzlich."
  },
  {
    "start": 1263.06,
    "end": 1265.36,
    "text": "Nicht nur bei mir, sondern grundsätzlich bei uns Maglern."
  },
  {
    "start": 1265.639,
    "end": 1272.84,
    "text": "Also das ist so dieses Vertrauen des Verkäuferes dass wir dieses Gespür haben mit wem funktioniert es und mit wemen eben nicht."
  },
  {
    "start": 1273.18,
    "end": 1273.5,
    "text": "Total."
  },
  {
    "start": 1274.54,
    "end": 1278.48,
    "text": "Und respektvoller Umgang auch wenn's mal ein Nein ist ist doch vollkommen in Ordnung."
  },
  {
    "start": 1278.92,
    "end": 1283.98,
    "text": "Ich sag denn Leute lieber tun Sie mir gefallen auch wenn sie sich dagegen entscheiden rufen Sie mich an sagen Sie mir das."
  },
  {
    "start": 1284.1,
    "end": 1287.94,
    "text": "wenn nicht ruf ich sie irgendwann an und ich laufe ihn auch ungern hinterher."
  },
  {
    "start": 1288.24,
    "end": 1294.34,
    "text": "aber Mein Job ist es nochmal nachzufragen, wie sich denn jetzt entschieden haben und wenn sie nein ich bin damit komplett frei."
  },
  {
    "start": 1294.48,
    "end": 1296.5,
    "text": "Schreiben Sie eine kurze E-Mail, lehnen sie ab."
  },
  {
    "start": 1296.7,
    "end": 1301.24,
    "text": "das sind zwei Knöpfe die kriegen automatische Mail nach der Besichtigung ob sie noch Interesse haben oder nicht."
  },
  {
    "start": 1302.46,
    "end": 1303.86,
    "text": "Also das ist ein Auswahlbutton."
  },
  {
    "start": 1304.08,
    "end": 1305.18,
    "text": "keine Interesse ist gut fertig."
  },
  {
    "start": 1305.379,
    "end": 1310.72,
    "text": "Im Prinzip ja bin ich deiner Meinung man sollte jeden Kunden auch nochmal hinterher telefonieren und nach einer besichtigung fragen."
  },
  {
    "start": 1311.879,
    "end": 1318.399,
    "text": "Wenn du gutes Feeling hast, wenn du schon da siehst brauche ich das ist alles total krott und rüben dann vielleicht nicht von mir aus."
  },
  {
    "start": 1318.879,
    "end": 1323.06,
    "text": "Aber vom Grundsatz her du... Ich versuch aber bei dem Besichtigung freundlich zu sein."
  },
  {
    "start": 1323.16,
    "end": 1324.6,
    "text": "Ich sage die Leute mal ich hab kein Skript!"
  },
  {
    "start": 1324.68,
    "end": 1326.56,
    "text": "Ich führe hier durch, ich zeige euch das ein bisschen."
  },
  {
    "start": 1327.24,
    "end": 1328.46,
    "text": "Vielleicht bin ich auch sehr locker."
  },
  {
    "start": 1329.139,
    "end": 1330.639,
    "text": "Kann man den Ubi wieder verkaufen?"
  },
  {
    "start": 1331.3,
    "end": 1331.639,
    "text": "Das ist ja so."
  },
  {
    "start": 1332.379,
    "end": 1333.76,
    "text": "damit komme ich immer beim Eigentümer."
  },
  {
    "start": 1333.86,
    "end": 1337.02,
    "text": "manchmal kann man den ubi aktiv verkaufen dass heißt du gehst jetzt in der Ubi rein"
  },
  {
    "start": 1337.92,
    "end": 1339.32,
    "text": "Verkaufst du diesen Stift oder was?"
  },
  {
    "start": 1340.139,
    "end": 1340.52,
    "text": "So ein"
  },
  {
    "start": 1340.8,
    "end": 1341.48,
    "text": "bisschen Produkt."
  },
  {
    "start": 1341.54,
    "end": 1352.6,
    "text": "Also kannst ja eine Jeans beispielsweise, gehst in den Geschäft und ich red dir die Jeans schön, dass sie steht, dass die Farbe passt, das die gute Passform hat... ...und dass die einfach preislich auch zu dir ist usw.. Ne Mobilie, kannst du die aktiv verkaufen?"
  },
  {
    "start": 1352.639,
    "end": 1353.7,
    "text": "Jetzt gehst rein und sagst boah!"
  },
  {
    "start": 1353.92,
    "end": 1355.62,
    "text": "Das Gefühl, das catch mich gerade nicht."
  },
  {
    "start": 1355.98,
    "end": 1358.8,
    "text": "Dann hast aber einen Markler der dir die aktiv verkaufft, er dir die schön regelt."
  },
  {
    "start": 1359.879,
    "end": 1360.34,
    "text": "Ich sage nein."
  },
  {
    "start": 1360.58,
    "end": 1360.66,
    "text": "Ist"
  },
  {
    "start": 1360.7,
    "end": 1360.899,
    "text": "schwer."
  },
  {
    "start": 1361.58,
    "end": 1363.44,
    "text": "Du kannst Argumente natürlich dafür finden."
  },
  {
    "start": 1365.1,
    "end": 1368.24,
    "text": "Immobilien sind auch immer ein bisschen Emotionen und vor allem Wohlfühlfaktoren."
  },
  {
    "start": 1368.74,
    "end": 1371.58,
    "text": "Und wenn das nicht ergeben ist, dann kannst du das auch meistens nicht schaffen!"
  },
  {
    "start": 1372.1,
    "end": 1377.82,
    "text": "Ich bin der Meinung... Du gehst in den Mobile rein als Interessant und es entwickelt sich sofort einen Gefühl."
  },
  {
    "start": 1379.04,
    "end": 1383.06,
    "text": "Das Gefühl, dass steigert sich... Nimm mal an, im Gefällt die Mobile und kauf dich am Ende."
  },
  {
    "start": 1383.139,
    "end": 1385.379,
    "text": "Dass das steigern sich im Laufe der Besichtigung."
  },
  {
    "start": 1385.78,
    "end": 1387.06,
    "text": "Und du findest viele Aspekte gut."
  },
  {
    "start": 1387.22,
    "end": 1390.12,
    "text": "Zumal Aufteilungen, zumal Größen, Ausstattungsmerkmale, Lage"
  },
  {
    "start": 1390.18,
    "end": 1390.36,
    "text": "usw.,"
  },
  {
    "start": 1390.56,
    "end": 1393.22,
    "text": "gefällt dir immer mehr."
  },
  {
    "start": 1393.899,
    "end": 1398.76,
    "text": "Die Aufgabe des Marklers ist in dem Moment, dieses positive Gefühl aufrecht zu erhalten."
  },
  {
    "start": 1398.96,
    "end": 1411.26,
    "text": "Mit seinem Verhalten mit seiner Argumentation, mit seiner Dienstleistung sprich zur Verlässigkeit Information weitergabe Unterlagen beschaffen und dass der Kunde nicht ansatzweise dieses Gefühl hat oh irgendwas läuft hier faul."
  },
  {
    "start": 1411.56,
    "end": 1421.68,
    "text": "das heißt aktiv verkaufen glaube ich kannst du eine Immobilie nicht sondern du kannst ein positives Gefühl was der kunde entwickelt In der Immobilien Auf einem High Level halten."
  },
  {
    "start": 1421.84,
    "end": 1431.76,
    "text": "Und wenn dieses Gefühl und faktisch auch deine Dienstleistung entsprechend auf einem hohen Niveau bleibt, dann verliert der Kunde auch nicht die Lust an der Immobilie."
  },
  {
    "start": 1431.8,
    "end": 1451.44,
    "text": "Weil wenn dann im Laufe das hatte ich auch schon jetzt glücklicherweise nicht bei mir aber von Kunden gehört dass wenn der Magler Dokumente nicht hat oder zwielichtiges Verhalten an den Tag bringt, wenn es nachher noch mal Preisverhandlungen gibt und er preist auf einmal nach oben ein Bieterverfahren."
  },
  {
    "start": 1451.96,
    "end": 1457.94,
    "text": "Dann verlieren die Kunden die Lust an der Immobilie obwohl sie eigentlich zu denen passt um die sagen euch hätte gekauft."
  },
  {
    "start": 1458.0,
    "end": 1460.54,
    "text": "aber irgendwie passt mir das Vorgehen nicht so."
  },
  {
    "start": 1460.8,
    "end": 1463.92,
    "text": "dann ist das gefühlt abgerutscht wobei"
  },
  {
    "start": 1463.98,
    "end": 1467.66,
    "text": "du manchmal bisschen Division schon den Leuten nahlegen musst."
  },
  {
    "start": 1467.82,
    "end": 1471.3,
    "text": "eine unrenovierte mobile Du musst ihn schon ein bisschen aufzeigen."
  },
  {
    "start": 1471.36,
    "end": 1472.68,
    "text": "Okay, wie kann das denn sein?"
  },
  {
    "start": 1473.12,
    "end": 1477.399,
    "text": "Vielleicht gefallen dir der Teppichbund hier gerade liegt nicht verstehe ich mir gefällt auch nicht."
  },
  {
    "start": 1477.66,
    "end": 1480.86,
    "text": "aber ihr könnt sie machen was du wollen und dann ist es noch mal etwas unter was."
  },
  {
    "start": 1480.899,
    "end": 1486.42,
    "text": "wenn's fertig ist und die Leute sich vorstellen können einzuziehen Dann brauchen wir jeden fall diese Emotionen sofort."
  },
  {
    "start": 1487.06,
    "end": 1493.68,
    "text": "Wenns aber ein Ding ist was du entwickeln kannst finde ich das okay, wenn wir den das auch aufzeigen und sagen, guck mal das sind die Optionen."
  },
  {
    "start": 1493.74,
    "end": 1495.16,
    "text": "diese Wand können wir hier in verschieben."
  },
  {
    "start": 1495.22,
    "end": 1496.46,
    "text": "Hier können Sie einen Durchbruch machen."
  },
  {
    "start": 1496.96,
    "end": 1499.32,
    "text": "Hier am Boden dieses Fenster wird es dann direkt heller."
  },
  {
    "start": 1499.46,
    "end": 1504.94,
    "text": "hier können sie noch ein Oberlicht einbauen Wenn dass das Objekt doch hergibt Dann find' ich das vollkommen in Ordnung."
  },
  {
    "start": 1505.28,
    "end": 1510.78,
    "text": "Und was schön ist mittlerweile durch die ganzen KI's die wir nutzen können kannst du denen da sogar bildlich vorzeigen?"
  },
  {
    "start": 1511.52,
    "end": 1515.139,
    "text": "Und an dir Hand geben wie ihr es nachher aussehen kann wenn die Lust drauf haben."
  },
  {
    "start": 1515.66,
    "end": 1517.1,
    "text": "und das finde ich ist eine super Hilfe für uns."
  },
  {
    "start": 1517.58,
    "end": 1526.84,
    "text": "Ja Hundert Prozent die KI, wobei auch da muss ich sagen wenn der Kunde nicht von sich aus schon so eine Affinität hat oder so ein Grundverständnis für eine Immobilie wie sie aussehen könnte."
  },
  {
    "start": 1527.44,
    "end": 1532.639,
    "text": "Es ist auch ganz schwer denen zu sagen pass auf stelle ich mal vor jetzt habe ich Bohnen raus schöner Paketboden."
  },
  {
    "start": 1532.68,
    "end": 1532.82,
    "text": "Das gibt"
  },
  {
    "start": 1532.879,
    "end": 1535.1,
    "text": "Leute die können das richtig gut und es gibt Leute können das"
  },
  {
    "start": 1535.16,
    "end": 1535.5,
    "text": "gar nicht."
  },
  {
    "start": 1535.8,
    "end": 1536.1,
    "text": "Ist es so?"
  },
  {
    "start": 1536.34,
    "end": 1538.1,
    "text": "Die Leute die es gar nicht können kriegst du den das verkauft?"
  },
  {
    "start": 1538.84,
    "end": 1539.42,
    "text": "Na ja das ist schwer."
  },
  {
    "start": 1539.7,
    "end": 1540.62,
    "text": "Da hilft die KI super."
  },
  {
    "start": 1542.94,
    "end": 1544.86,
    "text": "So sieht das aus wenn sie das fertig gemacht haben."
  },
  {
    "start": 1545.52,
    "end": 1550.22,
    "text": "Und dann, wenn du denen noch die richtige Empfehlung ausgibst für den richtigen Boden, dann freuen sie sich noch dreifach."
  },
  {
    "start": 1551.04,
    "end": 1551.84,
    "text": "Am besten nix sehen wir noch?"
  },
  {
    "start": 1552.52,
    "end": 1553.86,
    "text": "Wicht nicht, ich kenne das nicht!"
  },
  {
    "start": 1554.0,
    "end": 1555.76,
    "text": "Aber da kennen wir Leute, die das können."
  },
  {
    "start": 1556.8,
    "end": 1557.82,
    "text": "Auch das ist manchmal eine Hilfe."
  },
  {
    "start": 1558.8,
    "end": 1566.899,
    "text": "Die kaufen ja nicht nur uns ein sondern auch unser Netzwerk und es ist immer ganz gut, wenn Du Leute sehr oft anrufst und den öfter Aufträgen vermitteltest."
  },
  {
    "start": 1566.94,
    "end": 1571.879,
    "text": "Dann sind die auch meistens schneller Und die wissen, dass sie einen sehr guten Job liefern sollten."
  },
  {
    "start": 1571.96,
    "end": 1574.78,
    "text": "Denn sonst klingelt das Telefon irgendwann nicht mehr und ist immer blöd."
  },
  {
    "start": 1575.46,
    "end": 1577.72,
    "text": "Die nutzen ein Netzwerk aber auch wenn ihr die vertrauen."
  },
  {
    "start": 1577.78,
    "end": 1581.86,
    "text": "Das heißt, wenn herrste Eindruck von ihr gut ist dann nutzen wir ein Netzwerken und rufen dann auch einsprechen die Leute an."
  },
  {
    "start": 1581.92,
    "end": 1582.96,
    "text": "Natürlich!"
  },
  {
    "start": 1583.02,
    "end": 1587.82,
    "text": "Das ist ja auch Teil unserer Pflege... ...unsere Netzwerkpflege und unseres Daily Business."
  },
  {
    "start": 1588.2,
    "end": 1588.62,
    "text": "Also"
  },
  {
    "start": 1588.7,
    "end": 1590.899,
    "text": "es passiert viel auf Vertrauen in unserem Job."
  },
  {
    "start": 1592.5,
    "end": 1592.8,
    "text": "Vertrauen?"
  },
  {
    "start": 1592.84,
    "end": 1593.6,
    "text": "Das ist auch und"
  },
  {
    "start": 1594.96,
    "end": 1595.04,
    "text": "oh."
  },
  {
    "start": 1595.36,
    "end": 1595.82,
    "text": "In dem Sinne."
  },
  {
    "start": 1596.42,
    "end": 1597.18,
    "text": "Vertrauhen wir uns weiter."
  },
  {
    "start": 1597.48,
    "end": 1597.82,
    "text": "Macht's gut."
  },
  {
    "start": 1598.379,
    "end": 1598.639,
    "text": "Bis bald."
  },
  {
    "start": 1599.26,
    "end": 1600.139,
    "text": "Adios!"
  }
]